第四届上海国际亲子博览会于日-4月1日在上海展览中心召开，博览会是面向0-14岁中高端亲子家庭的全 ..
近日，国家发展改革委、人民银行、民政部等31个部门签署的《关于对婚姻登记严重失信当事人开展联合惩戒的合作 ..
这一个月里充满了回忆杀：先是纪梵希的去世，让时尚界失去了一位时尚巨擘；再有霍金的离开，让全人类眺望浩瀚 ..
历经多月蓄势筹备，2018Kids Moda 迪拜童装周推开了神秘大门。这是一场全球最大规模的国际童装周，有人说，这 ..
近日，国家卫计委就儿童用药供应保障情况进行了说明，针对儿童药短缺问题应积极采取有效的措施，尤其是在生产 ..
2018母婴门店店主生存现状调查报告出炉
标签： 来源：母婴行业观察
发布日期：日
　　你的生意好做吗？对手的生存状态又如何？为了能让广大母婴店主及时掌握行业动态，了解行业现状，以便调整自己发展方向，新母婴店近期发起了一次母婴门店店主生存现状问卷调研，本文将对调查问卷的结果进行梳理，所得数据仅供业内参考。
　　门店基本情况
　　从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比59%，相对的市区母婴店数量占比为41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口出生率更出现不升反降的局面。此外，由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购的途径都比乡镇更丰富。
　　从上述图表可以看出，门店开店时间在两年到五年之间的最多，占比44%，接近一半。时间上推算，自开放二胎以来，线下母婴门店也遍地开花。同时，近一年内热度依旧，新入局者源源不断，而坚持6年甚至10年以上的母婴店主数量明显减少，母婴零售竞争激烈造成的快速更新迭代的速度也可见一斑。
　　母婴门店大致分为母婴连锁门店(包括直营和加盟)和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁店占比最大43%；其次是婴童用品专卖占比33%；奶粉专卖店占比15%；其他类别，例如，婴幼儿游泳馆等占比最少，只有9%。
　　相较于母婴单店单打独斗的运营模式，大家更愿意做以加盟的方式获得知名品牌的加持。首先，直接做大的品牌无需再去考虑品牌推广等繁琐的事务，能省下一笔推广费用。其次，很多大型连锁都有自己成熟的一套运营模式，能让刚入行的母婴店主很快的熟悉这一套体系。而自己做单店的又以婴童用品专卖居多，品类多，产品齐全，更容易获取顾客，做好生意。单卖奶粉的门店明显少了很多，虽然奶粉是标品，但是毛利率已经不如之前，随着政策收紧、电商的冲击以及消费者对洋奶粉的偏爱，我国奶粉行业的暴利逐渐消失，实体门店单卖奶粉确实有其劣势。
　　拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比重为65%，可以看出，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店来讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达23%；拥有六家以上十家以下门店的占4%；拥有十家以上门店的占8%，这部分门店虽然占比并不多，却是母婴行业快速发展的引领者。
　　从市场上中小母婴门店的占比来看，各门店内人员数量必然不会多。有一半以上是一人或两人，很大可能是夫妻店或者是店长一人兼职收银和导购，这种情况占比为55%；三到五人在第二梯队，占比35%，此类门店规模相对较大一点，日客流量大，需要更多的服务型人员；六到十人和十人以上的所占比重分别为6%和4%，明显少于前两者，此类门店多是大型母婴门店，母婴用品种类齐全，揽客较多，需要完整的门店运营管理体系，人员分工明确。
　　总结：分布上，乡镇母婴店数量略高于市区母婴店，开店人员从业年限以5年以下为主，加入连锁的单店为主，单店人员数量在1-2人超过一半比例。随着消费的下沉，三四线城市的小镇青年成为消费升级主力军，为满足这一消费需求，乡镇母婴门店未来可能会越来越多。
　　经营情况
　　从图表中我们可以看出，超过一半的门店每日客流量均在20人以下，占比54%；20―50人的占比34%；超过50人的仅占12%。由此得知，当下母婴门店的痛点都是客源少，获客难。经营以客流为基础，客流量是连锁零售最重要的经营晴雨表。影响客流量的因素有很多，包括门店规模、门店地理位置、所售的产品以及门店的服务等等。所以，对于很多中小母婴门店来说，首先要解决的是“找”影响顾客进来的问题，然后想办法解决掉它。
　　通过观察上述图表我们可以发现，接近一半的门店的成交率都集中在10%―30%之间，成交率在一半左右的占三分之一，而50%以上的占比23%，这说明每个门店的经营情况差异也是极大的，客源少可能有一部分客观不利因素导致，但是进店之后能否顺利成交则完全考验店主店员的推销能力和服务能力。
　　从上述图表可以看出，成本增长和缩减两个阵营的比例在8：2左右，由此可以得知不断上升的成本压力是绝大多数母婴店需要面对的，其中能保持为增长或平衡的母婴店占据一半，大部分母婴店已经跳出初期烧钱低效的怪圈。此外，增长的成本可能意味着规模的扩充，为下一步发力蓄势，母婴店的盈利状态可综合下一部分门店利润情况分析。
　　整体来看，2017年门店利润对比和运营成本变化的分布大体相似。增长与下滑的比例大概为6：4。其中，盈利状态下的母婴店，稳步增长的占据53%，梦想中的大幅增长只有少数9%的店主可以做到，激烈的竞争中，给予与挑战并存，马云大大说，不是实体生意不好做，是你的实体生意不好做。既然有同行能做到盈利，多学习多借鉴你也可以。
　　总结：超过一半的门店日客流量不到20人，进店成交率普遍在10――30%，过去的一年中8成门店运营成本上升，6成门店实现利润增长。
　　进货选品
　　从图表我们可以看到，以经销商上门为主的进货方式占比68%，比例相当大，不难看出，这是大部分母婴门店的做法，也是最方便也是最简单的。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为经销商需要通过赚取差价获得利润。以网站等采购平台为主的占比16%，毕竟现在电商发展成熟，很多母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城，自己采购方便快捷，量大的话还会有优惠；以同行推荐为主的占比11%，基于对同行的信任和同行本身对这个行业的了解，使得同行间的推荐也成了进货方式之一；以展销会为主的也占到了5%。有些城市经常会举办一些母婴行业的相关展会，直接去展会现场订货可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。
　　母婴店选品技巧那么多，归根结底绕不开“品质”二字，母婴消费群体看中的就是安全健康，所以在选品时超过半数的母婴门店把产品的质量放在第一位。其次就是品牌知名度，占比30%，大品牌的产品虽然有可能利润相对较低，但是消费者买单，通货引流作用不可小觑。最后才是利润。没有一个生意人是不想获取利润的，但是利润固然重要，但是如果没有大品牌的产品吸引消费者，高品质的产品留住消费者，利润从何而来？
　　从图表来看，选择代理商和选择产品的标准有其相似之处。优质货源是第一要素，占比36%，除了优质货源，对于代理商的活动营销支持占比31%，很多母婴门店还是很看重代理商对自己的营销支持，这里的营销支持不单单指优惠力度补贴力度上的，母婴店主更期待门店能更多的对促销活动、营销方式等门店薄弱的地方进行参与和指导。
　　总结：选品方式仍以传统的经销商上门推销为主，选品方面品质是店主在众多因素中最为看重的，选择经销商时也以优质货源为衡量标准。
　　营销方式
　　从图表中我们可以发现，凭借运营方式简单、触及面广，微信群和朋友圈代表的微商营销占比达74%，其他如开设淘宝店、微店等形式占比为8%，中小母婴店对一些大型视频平台的宣传投放并没有提上日程，只有一小部分店主试水。而完全线下经营，没有使用任何互联网形式进行营销的则有近1/5的人群。
　　母婴是个“人群”而不只是品类，母婴门店表面上是经营母婴一类的产品，实际上是经营母婴消费人群，也可是说是妈妈群体，因此建立微信妈妈群是非常有必要的。通过调查发现，有62%的母婴门店已经建立了微信妈妈群，虽然效果一般，但是说明他们已经意识到了高粘度的客情关系对于销量的重要意义；剩下的三种情况占比相差无几，已经建立，效果不错的占比12%；还没建立，打算建立的占比14%；还在观望，无从下手的占比12%。
　　成本加大、客流下降、利润减少、人员流动频繁、竞争压力、行业调控，这些都是现下母婴零售店所面临的困惑和痛点，于是越来越多的人开始抱怨说母婴生意难做了。通过此次调查，不难看出，客源少获客难，无法精准抓住消费者占比43%，是母婴店面临的头号难题；销售人才的短缺和流失占比17%；专业知识欠缺，团队专业度不够占比31%；假货横行，影响顾客消费体验占比5%；其他占比4%。
　　近几年，服务成了母婴行业的一个热点，越来越多的门店开设了自己的服务类项目，那与代理产品相比，代理服务类项目的母婴门店又有多少呢？我们来看这组数据：有代理门店服务类项目且效果很好的占比10%；有代理但效果一般的占比29%；没有代理门店服务类项目打算强化服务的占比40%；短期内不打算引入服务的占比21%。线下母婴门店的优势就在于服务，给顾客好的体验感才是制胜的关键，显然，很多母婴门店已经意识到了这个问题。
　　总结：营销方式上目前中小母婴店主仍以微信、朋友圈为主，而绝大部分建立了妈妈群的店主，表示效果一般；经营中遇到的困惑和痛点则以获客难和专业知识的欠缺为主；超一半的店主表示目前没有代理服务项目的计划，已经代理服务项目的店主纷纷表示效果一般。
　　外部环境对门店经营的影响
　　母婴行业进入新的发展阶段，所面临的挑战也有所不同，从上述图表我们可以看到：由于母婴行业门槛低，近年来母婴门店数量逐渐增多，造成竞争激烈，从而制约门店发展的占比最高达29%；其他在经营方面遇到的毛利减少、专业度不够等也制约着门店的发展。随着母婴行业竞争压力的不断增加，传统经营模式遭到挑战，母婴门店不能像以往一样只考虑进货、销售、简单的人员管理等方面的事情。
　　奶粉新政的实施最直接的影响就是奶粉品牌的减少，对于终端母婴门店而言将面临产品短缺、固定客户流失，重新推介新产品维护客户的现象，店铺业绩或将下滑。然而，从调查数据上看，门店所受的影响没有想象中的那么严重。有59%的门店表示只是受到了奶粉新政影响，并未造成实质性影响；有20%的门店表示，奶粉新政的实施对其几乎没有影响；有五分之一的店主表示奶粉新政作用下，使得其经营的奶粉品类大换血。
　　大家普遍认为二胎政策的开放，势必会带来母婴行业发展的春天。然而，这一政策真的是让母婴这片红海市场变成蓝海的“台风”吗？我们来看一下数据：有73%的门店表示二胎政策并没有带来实质性的影响，客源没有明显变化；还有13%的门店深表无奈，他们表示并没有感受到二胎政策的利好，相反门店客源不增反减；只有14%的门店表示，由于二胎政策的全面放开，使得自己门店客源明显增多。
　　谈到对母婴行业未来的信心指数，有接近一半的门店认为2018年母婴行业会维持现状，不会令自己一夜暴富也不会突然崩盘；对今年母婴行业的发展信心满满的占比27%；而持悲观态度的占比24%。
　　总结：门店众多，竞争激烈成了制约中小门店发展的最大因素，同时全面二胎的政策也并未让客源实现大幅增长，众多因素综合让大部分母婴店主的日子不悲不喜。
　　机遇与挑战并存经常被用来形容当今母婴行业的发展状态，随着中国母婴市场的快速发展，及新一轮消费升级的刺激，引得国内国外母婴企业纷纷来抢分一杯羹，在新零售的大背景下，散落在全国的数十万家中小母婴店成为品牌不可忽视的重要渠道，也成为大小母婴连锁想要团结的对象，中小母婴店们只有快速适应新形势，积极拥抱新变化才能勇立潮头，触碰到更大的世界。
顶一下有82人顶
共3926人分享阅读
西木(游客) 在 1月前 发表评论
基本上是对的说的中肯。但其实，最主要原因是两个，两个相对悲伤的原因。1.女性怀孕、生产、休假、复班这一些列活动中，事业发展可能面临威胁，一些事业上升的机会会因此错失或推迟。2.孩子养育成本太高，除了日常的开销，学前教育、小学期间各种自愿或非自愿的学习班，是一笔非常大的开支，一孩可能都负担不起，怎么感想二胎？
北京幼教展会(游客) 在 2月前 发表评论
2018年北京第八届幼教产业及幼教装备展览会，时间：9月27到29号，地点：北京国际展览中心，联系人：高老师()
有分有序(游客) 在 2月前 发表评论
感觉还行。
黑妞田田(游客) 在 2月前 发表评论
除了相关部门要承担责任外，所有的幼教机构都必须应以为戒，特别在招聘幼教方面要有行业底线，脾气大，性格急躁，没有很好耐性的人员，建议远离幼教，愿每个孩子都被温柔以待。
鸿利会展(游客) 在 2月前 发表评论
2018年北京第八届幼教产业及幼教装备展览会，时间：9月27到29号，地点：北京国际展览中心，联系人：张洁
网址：www.chpee.com
小花园(游客) 在 2月前 发表评论
不能每次出事了，人民日报、新华网跟着发一发，闹一闹，起了风声了，调查了，最后还是不了了之，这个事儿就莫名其妙地被解决了，慢慢地风声过去了。然后接二连三地，相似的事件反反复复，从来都没有真正地解决问题过。
冲向未来(游客) 在 2月前 发表评论
调查他妈一个月了，还在调查！事实都摆到这点哦，调查个鬼！这种人渣就应该判无期徒刑！
小玲(游客) 在 2月前 发表评论
可怕，一个小孩子能犯多大的错误，就算天大的错，至于遭此毒手嘛，这个世界是怎么了，这些人是怎么了？
胡玉梅(游客) 在 2月前 发表评论
除了相关部门要承担责任外，所有的幼教机构都必须应以为戒，特别在招聘幼教方面要有行业底线，脾气大，性格急躁，没有很好耐性的人员，建议远离幼教。
来一杯柠檬(游客) 在 2月前 发表评论
愿每个小天使能都被温柔以待。
饺子和饼(游客) 在 2月前 发表评论
媒体终于开始介入了！顶起！严惩恶魔！
命中注定遇见你(游客) 在 2月前 发表评论
有好老师，也有坏学生，什么群体都有好坏，就事论事，幼童被伤成这样，如果是我的孩子，我的确会压不住火的！无论孩子做了什么都不至于被老师给伤成这样！
接班人(游客) 在 2月前 发表评论
可以随便找理由永封一个价值百亿的内涵段子，为什么不能永封一所幼儿园！
爱嘉莉(游客) 在 2月前 发表评论
不需要抓她，让家长用一样的方法对她就可以了！
饭二青年的小媳妇(游客) 在 2月前 发表评论
关掉幼儿园，罚款一千万！
淼淼(游客) 在 2月前 发表评论
这娃娃得多疼啊，大人都受不了这疼！我小手指被烫都特别疼，好多天才好！这娃落疤是肯定的了，可别影响生育能力！好了估计也得落下终身心里阴影，以后见老师就怕咋办？这孩子这一生算是毁了！
国际妈咪南岸(游客) 在 4月前 发表评论
如果想买海外奶粉的话建议海外直邮，直邮的渠道清晰，品质也有保障，类似爰事柽浜Ｍ庵庇剩固峁┖Ｍ夥ㄆ蹦兀以谏厦嬷庇实牡鹿莱宰挪淮恚鹿庇实郊业模庋冉戏判摹
德峰装饰(游客) 在 5月前 发表评论
深圳市德峰装饰设计工程有限公司――专业从事幼儿园、早教、学校等室内设计、幼儿园外立面改造、幼儿园整体规划、主要在幼教装饰装修工程领域中，有着１０年以上的施工经验，在设计上我们凭着多年的经验，不仅在设计的趣味性个性化的体现上更加细致，并且凭着有成熟的施工经验，在合理性设计上能有效为客户节省成本。使设计，施工都能达到完美结合，不会产生效果图跟实际施工后的效果完全不一致的效果。由于设计，跟施工我们一气呵成，凭借多年行业内累积的设计经验，打造一个又一个幼教类精品。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。
天卷图书(游客) 在 5月前 发表评论
广东天卷图书设备有限公司是一家拥有新闻出版发行领域最高资质――出版物全国批发权，兼有图书策划、编辑、出版等职能的现代化企业。公司注册资本1100万人民币，拥有5000多平米的开放式现采配送中心和省市内各级门市，以及多个专业化服务团队。玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、奥驰华南幼教展、华南国际幼教展、2018第二届中国学前教育国际论坛。
青岛佳佳美(游客) 在 5月前 发表评论
青岛佳佳美儿童用品贸易有限公司是为天下孩子的梦想和安全着想的一家企业。
每个孩子都是父母心中的宝贝，而且将来会成为国家栋梁之才，为了避免孩子们因周边环境和大人的不注意而发生各种事故，我们郑重承诺，将会对托儿所，幼儿园提供又安全又卫生的各种情报和优异的产品。
为了守护孩子们的安全与梦想，这一共同的目标，对此，我们希望得到所有幼儿园园长，各个企业领导的厚爱，希望大家来我们的展台参观采购。
玩具、早教加盟、一体机、幼儿教育、创客教育、益智玩具、特殊教育、艺术教育、体智能、儿童用品、幼教用品、华南幼教展、华南国际幼教展、中国学前教育国际论坛现在这个展火了，仿冒的展也跟风了。3月有一个，4月有一个，也在广州办。请园长们6月再来我们展台哈，我们郑重声明，6月9日在琶洲保利世贸博览馆的才是我们青岛佳佳美。
阵容强大海峡两岸携手发力万亿级市场！配套活动丰富多彩，移动互联会展新概念！
赞助商家广告
(960)..()(2288)..()(1274)..()(2817)..()(853)..()(415)..()(1816)..()(4353)..()新形势下，母婴夫妻店如何做大做强？
奶粉新政的实施淘汰了75%的中小奶粉品牌，加速了母婴店的洗牌，将会清洗掉不少近年来生意正在下滑、停滞不前又充满迷茫的母婴店。
而经营不善的夫妻店便在这些岌岌可危的行列中。很多夫妻店因为店小，人少，消费者固定且更新慢，而正在走向倒闭的边缘。
但夫妻店仍旧在很多县级乡镇等普遍存在，可见它并未被时代所淘汰。要想在新的环境下改善夫妻店的经营，就应该在发挥它本身优势的基础上，勇于突破瓶颈，实现突围转型。
夫妻店的3大优势
1、知己知彼，合作不隔心
夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我炸。
2、夫妻一心，其利断金
一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒。
3、夫妻上阵，省工省力
夫妻店买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势是很明显。
夫妻店的6大瓶颈
1、品牌意识不足，单个和几个所谓品牌的操作后期注定是一个问题。
2、终端形象不好，无法装修，当地的市场情况，顾客的感知价值不高。
3、经营规模太小，量少厂家不愿意投入。
4、渠道不全，仅有的厂家资源换不过来大量的资源。
5、基本上就是靠自己的关系、老渠道来卖货。
6、产品的价格开始走高，对于库存的掌控风险增大。
夫妻店有些为什么“难成大器”
1、思想观念
有些夫妻店大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。
2、投资理念
由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环，从而制约着它的发展。
3、决策机制
由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时，夫妻之间往往是谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。
4、发展方式
有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动，执行力不高，问题多，所以谈不上发展。
5、管理心态和方法
夫妻店一旦得到发展，制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。
做好夫妻店的4个秘诀
1、意见统一
双方应该在创业项目的选择，经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。
2、明确分工，各司其职
双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，职责明确之后按部就班的发展，可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
3、多沟通，保持交流
很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在双方创业的过程中，对方还是的合作伙伴，他或她一些对生意的一些新看法也很重要。
4、多学习，肯投入
在夫妻店的学习中，首先是思路的学习，对于未来行情的走势在模仿中有创新，小而美的装修布置也是关键。
夫妻店如何突围转型
1、夫妻店的转型
小店改大店，装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，与时俱进。
2、掌握突围
走出去，坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。折腾可能死，不折腾一定死。越是大市不好，越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。
3、做好老客户维护，深挖新客户辐射
夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围，做好附近的辐射，以店包片的影响，同时对于老客户的维护是一个重要的标准，对于做好老客户的同时，对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。
4、走出去学习
对于行业来说作为高速变化的市场，在信息的接收上面，小门店要落后很多，更谈不上管理的模式很效率，如何营销市场推广，如何设立奖励机制，如何激发员工状态，不能干着急，走出去看看，向有结果的企业学习。
来源：网络
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围
概要：目前全国的母婴店主要分为全国性连锁、区域性连锁以及一些小型个体店铺，个体店铺主要以夫妻店为主，很多的区域夫妻店的模式如果做得好盈利都非常的不错，相反是很多大的直营店的操作就会出现低盈利甚至亏损。
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://school.baobei360.com/upfile/news/319_640x356.jpg" DATA-TAG="bdShareImg" STYLE="margin: 0 padding: 0 outline: 0 vertical-align: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! height: auto ! visibility: visible ! width: auto ! word-wrap: break-word !"
ALT="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围"
TITLE="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围" />
　　和其他业态相比，母婴夫妻店生存的优劣势如何，集夫妻二人之力后又该如何将这份母婴小事业做大做强呢？
　　一、夫妻店的3大优势
　　1、知己知彼，合作不隔心
　　夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我炸。
　　2、夫妻一心，其利断金
　　一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒。
　　3、夫妻上阵，省工省力
　　夫妻店买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势是很明显。
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://school.baobei360.com/upfile/news/157_530x316.jpg" DATA-TAG="bdShareImg" STYLE="margin: 0 padding: 0 outline: 0 vertical-align: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! height: auto ! visibility: visible ! width: auto ! word-wrap: break-word !"
ALT="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围"
TITLE="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围" />
　　二、夫妻店的4大瓶颈
　　1、品牌意识不足，单个和几个所谓品牌的操作后期注定是一个问题。
　　2、终端形象不好，无法装修，当地的市场情况，顾客的感知价值不高。
　　3、经营规模太小，量少厂家不愿意投入。
　　4、渠道不全，仅有的厂家资源换不过来大量的资源。
　　5、基本上就是靠自己的关系、老渠道来卖货。
　　6、产品的价格开始走高，对于库存的掌控风险增大。
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://school.baobei360.com/upfile/news/334_523x300.jpg" DATA-TAG="bdShareImg" STYLE="margin: 0 padding: 0 outline: 0 vertical-align: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! height: auto ! visibility: visible ! width: auto ! word-wrap: break-word !"
ALT="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围"
TITLE="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围" />
　　夫妻店有些为什么“难成大器”
　　1、思想观念
　　有些夫妻店大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。
　　2、投资理念
　　由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环，从而制约着它的发展。
　　3、决策机制
　　由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时，夫妻之间往往是谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。
　　4、发展方式
　　有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动，执行力不高，问题多，所以谈不上发展。
　　5、管理心态和方法
　　夫妻店一旦得到发展，制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://school.baobei360.com/upfile/news/505_600x265.jpg" DATA-TAG="bdShareImg" STYLE="margin: 0 padding: 0 outline: 0 vertical-align: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! height: auto ! visibility: visible ! width: auto ! word-wrap: break-word !"
ALT="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围"
TITLE="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围" />
　　三、做好夫妻店的4个秘诀
　　1、意见统一
　　双方应该在创业项目的选择，经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。
　　2、明确分工，各司其职
　　双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，职责明确之后按部就班的发展，可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
　　3、多沟通，保持交流
　　很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在双方创业的过程中，对方还是的合作伙伴，他或她一些对生意的一些新看法也很重要。
　　4、多学习，肯投入
　　在夫妻店的学习中，首先是思路的学习，对于未来行情的走势在模仿中有创新，小而美的装修布置也是关键。
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://school.baobei360.com/upfile/news/193_534x280.jpg" DATA-TAG="bdShareImg" STYLE="margin: 0 padding: 0 outline: 0 vertical-align: max-width: 100%; box-sizing: border-box ! height: auto ! visibility: visible ! width: auto ! word-wrap: break-word !"
ALT="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围"
TITLE="小美人鱼母婴资讯新零售风头正劲！母婴夫妻店&如何转型突围" />
　　四、夫妻店如何突围转型
　　1、夫妻店的转型
　　小店改大店，装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，与时俱进。
　　2、掌握突围
　　走出去，坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。折腾可能死，不折腾一定死。越是大市不好，越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿；在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的？就是抓住了机会！或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。
　　3、做好老客户维护，深挖新客户辐射
　　夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围，做好附近的辐射，以店包片的影响，同时对于老客户的维护是一个重要的标准，对于做好老客户的同时，对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。
　　4、走出去学习
　　对于行业来说作为高速变化的市场，在信息的接收上面，小门店要落后很多，更谈不上管理的模式很效率，如何营销市场推广，如何设立奖励机制，如何激发员工状态，不能干着急，走出去看看，向有结果的企业学习。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。