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贴数:12&分页:孤独的风发信人: lonelywind (孤独的风), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sat Jan 17 21:39:00 2015), 站内 && 自顶
【 在 lonelywind 的大作中提到: 】
: 最近拿到了一家叫BDA咨询的offer，马上就要决定是不是从了。感觉这家公司在网上的信息比较少，自己了解的相关信息也不够多。想问问版上有没有人了解这家公司，这家公司的发展，薪酬，福利还有稳定程度都是什么样的呢？
: P.S.目前offer上的money比现在职位要少，不过主要比较看重发展和转行的契机~
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 60.194.113.*]
buzhidaojiaosha发信人: mrdaimrdai (mrdaimrdai), 信区: WorkLife
标&&题: ......
发信站: 水木社区 (Sat Jan 17 22:36:01 2015), 站内 && ......
※ 修改:·mrdaimrdai 于 Nov&&2 16:06:32 2016 修改本文·[FROM: 103.61.137.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 58.135.84.*]
孤独的风发信人: lonelywind (孤独的风), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:00:57 2015), 站内 && 哦，这样。那看来这家公司的发展主要是去做创投这个领域了。不知道公司的薪水怎么样啊，感觉起薪不算太高的样子
【 在 mrdaimrdai 的大作中提到: 】
: 这个公司很奇葩。。知道帮pe/vc做财务尽职调查，类似于四大咨询的fdd部门，还知道这个公司帮某著名外资pe找已投项目的潜在并购方。不确定做不做管理咨询。据说，在fdd和并购方面，公司的流程做的是不错的（某top外资pe的人说的）。
: 最奇葩的是这个公司的人出路好像屌屌的啊。。。经纬中国有两三个从这里出来的，好像还在另外一个top vc见过bda出来的。
: 感觉可以去的样子。。。
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 60.194.113.*]
buzhidaojiaosha发信人: mrdaimrdai (mrdaimrdai), 信区: WorkLife
标&&题: ......
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:10:34 2015), 站内 && ......
※ 修改:·mrdaimrdai 于 Nov&&2 16:06:20 2016 修改本文·[FROM: 103.61.137.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 118.244.254.*]
孤独的风发信人: lonelywind (孤独的风), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:21:09 2015), 站内 && 恩，没有MBA学位，只有硕士学位。不知道咨询公司涨薪水怎么样啊？都说咨询工作特别累，但是我看现在的起薪不算太高，要是再涨的不快的话，就觉得有点儿没意思了
【 在 mrdaimrdai 的大作中提到: 】
: 那我不知道了，可能分学历，分之前背景吧。没有mba学历，去咨询在薪水上会吃亏。
: 咨询本身就很对口pe，vc啊，buyside投项目的时候商业尽职调查和财务尽职调查都需要花钱去做，贝恩好像做的比较有名。半个月到一个月，一个小team做下dd，公司能收10几万到上百万
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 60.194.113.*]
buzhidaojiaosha发信人: mrdaimrdai (mrdaimrdai), 信区: WorkLife
标&&题: ......
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:25:08 2015), 站内 && ......
※ 修改:·mrdaimrdai 于 Nov&&2 16:06:09 2016 修改本文·[FROM: 103.61.137.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 118.244.254.*]
孤独的风发信人: lonelywind (孤独的风), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:30:34 2015), 站内 && Top2硕士毕业一年，之前在银行总行后台工作，去咨询算是转行了，主要是想从后台走向前台。感觉bonus一般
【 在 mrdaimrdai 的大作中提到: 】
: 特别累就见人见智了，哪行不累？咨询相比banking还是要fancy一点
: 国内学位薪水不会高吧，你是想一直干咨询还是想跳槽，你的年龄多大，以前经历是什么，这个要综合来看的。
: 你了解这个公司bonus的机制吗？有些行业也不看base
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 60.194.113.*]
buzhidaojiaosha发信人: mrdaimrdai (mrdaimrdai), 信区: WorkLife
标&&题: ......
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 10:51:23 2015), 站内 && ......
※ 修改:·mrdaimrdai 于 Nov&&2 16:05:57 2016 修改本文·[FROM: 103.61.137.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 118.244.254.*]
云风天翼发信人: imskywind (云风天翼), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 13:18:16 2015), 站内 && 这公司起薪有20了吧 银行总行后台的待遇真不错 一年就有这么多
-- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 110.172.208.*]
孤独的风发信人: lonelywind (孤独的风), 信区: WorkLife
标&&题: Re: 有人了解BDA咨询（博达克咨询公司）的吗？多谢
发信站: 水木社区 (Sun Jan 18 15:33:46 2015), 站内 && 恩，主要是想从银行后台转到前台业务类的岗位，感觉bda可能是一个进入投资方向一个好的契机。而且国有行总行基本上就是熬年头，感觉很难有太大的发展。
【 在 mrdaimrdai 的大作中提到: 】
: 再等等吧，平台之间还是有差距，心理上可能有落差。
: 对于刚工作的几年，待遇真的不重要，如果你没有工作单位的光环，以后发展会有麻烦。过完年再说吧，年前也不是招聘旺季
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 60.194.113.*]
文章数:12&分页:作为一名本科环境工程，硕士环境管理的即将迈入职场的学生，虽然木有实践经验，但就我找环境咨询实习的经历，来略回答一二。&br&&br&我是国内环境工程的本科，法国环境管理的硕士。这个实习是在法国学校里，毕业的六个月大实习。&br&&br&找实习初期，我问自己，想找哪方面的实习？&p&1、环境咨询： environmental consulting (impact assessment环境评价, due diligence合规性, compliance audit…)&/p&&p&2、做CSR、sustainability 可持续发展的咨询公司&/p&&p&3、企业的EHS、CSR 健康、环境、安全部门和企业社会责任&/p&&br&&p&然后根据这三类，分别找到了在该领域的代表公司，下面详讲第一、二类。&/p&&br&&p&&b&&u&1.环境咨询公司&/u&&/b&&/p&&br&&p&这个行业现在有很多比较大型且成熟的工程咨询类公司，业务都是国际范global的，下附list：&/p&&img src=&/ed3cdabf88e3b550e8eea37ba7ab2db2_b.jpg& data-rawwidth=&217& data-rawheight=&361& class=&content_image& width=&217&&&br&这个list里的location，不一定正确（太懒了，没有一个个去核查，我就上公司的主页看看有木有招实习生，然后就不管了==)&br&&br&同时，这个list也不全是做环境咨询的，比如Arup(建造鸟巢的公司），其实更多是做公共建筑的，像URS, CH2M HILL这类企业，更偏向于基础设施工程建设，是engineering consulting,不局限于 environmental consulting。&br&&br&可以看到，这个领域被北美的公司占了很大市场。据一位在国内做环境咨询的师兄告诉我，在国内，美国公司无论是技术上还是市场上，都是佼佼者。&br&&br&得到这个list，参考了以下两个信息：&br&ENR(ENGINEERING NEWS RECORD)公布的2014年环境企业排名&br&&a href=&///?target=http%3A///toplists/Top-Environmental-Firms/001-100.asp%23rd%3Fsukey%3Dc6e9dc9e1b9eebd9bacf4ffdcae3259fbd2d9d4c88c1aee5bb48d727eac4055fb4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Top 200 Environmental Firms&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&哥伦比亚大学SIPA career service 做的一份 environmental consulting firms的列表&br&&a href=&///?target=https%3A//sipa.columbia.edu/sites/default/files/Environmental%2520Consulting%2520Firms.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&sipa.columbia.edu/sites&/span&&span class=&invisible&&/default/files/Environmental%20Consulting%20Firms.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&另外，在各个国家，也都还有一些小型的本土的企业，做环境咨询的。其他国家我不清查，法国我知道有一个PME（中小型企业），比如Sage Environnement，Conseil Environnement, IRH ingenieur conseil, BURGEAP,HPC Envirotec,Sopra。这些企业大多是只有4、50人的小公司，但比较专注于某一领域，比如土地污染处理，废弃物处理或者是水净化等等。&br&&br&总的来说，这类环境咨询公司，还是很偏&b&&u&工程技术型&/u&&/b&的公司。这些公司招人时也很看重技术背景，多数要求成绩单，看你是否技术过硬。&br&&br&同时，不同国家的法律政策不一样，环境工程咨询往往和市政公共基础设施建设联系在一起的。我不太清楚国内法规在这方面的规定，有些东西是允许政府外包给第三方，有些是不可以的？==所以就是上面回答者提到的ERM在与政府公关能力方面很强，所以很有优势一个道理。&br&&br&&b&&u&2.做CSR、sustainability 可持续发展的咨询公司&/u&&/b&&br&&p&这类公司都是近几年新兴的，规模不大，很多start-up。&/p&&p&做的工作比较综合性，涉及到环境以及经济，法规，社会等多方面，是我这种不想做太技术性工作的人（技术+管理=不是很多人的心头所好吗==）的最爱。&/p&&br&&p&其他国家我不清楚，列几个法国的：&/p&&p&* Ecovadis 做可持续发展供应链管理的，总部在巴黎，分部在纽约，业务势头发展挺快&/p&&p&* Utopies (&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Utopies&i class=&icon-external&&&/i&&/a&) &/p&&p&* inddigo (&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Conseil et ingnierie en dveloppement durable&i class=&icon-external&&&/i&&/a&) 专做可持续发展&/p&&p&* Greenflex (&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&/p&&p&* &a href=&///?target=http%3A//www.i-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&I Care Environnement&i class=&icon-external&&&/i&&/a& conseil environnement dynamique&br&&/p&&br&&p&另外，有些真的就是start-up了，创业型的了，主要做碳汇、清洁生产CDM等近几年大热的内容。&/p&&p&列两个法国的小start-up，但都是在中国有分部的，并且主要业务越来越往中国转移（谁让我们是未来的中心？）&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///zh-hans/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Verteego&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 做可持续发展软件支持的&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///zh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MyCO2 | 云端能源控制系统，绿色奖励解决方案和可持续发展顾问服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 可持续发展咨询的&br&&/p&&br&&p&这一类企业，可谓是对于学环境的学生来说，不想做太技术，做点涉及到管理、咨询的事情，但是技术方面的东西又能派上用场的最好选择。&/p&&br&&p&不过这类企业目前都属于初创阶段，就业前景自行分析。&/p&&br&&p&&u&另外，在这个领域，像德勤，KPMG、安永等事务所，也有涉及到可持续发展领域的部门。&/u&也可以作为就业的一个方向。&/p&&br&&br&3.企业的CSR，EHS&br&凡是工业性的企业，只要做生产，只要有产品，必定有这个职位，所以这也是环工学生就业的一个很好方向。&br&&br&作为一个没有任何工作经验的人，在这里瞎扯了半天，实在汗颜。不过也算是找实习过程中的一些收获，更加明确了自己以后的求职方向，所以暂且贴出来，有错误之处多多指教。还希望抛砖引玉，有更多内行人来分享。
作为一名本科环境工程，硕士环境管理的即将迈入职场的学生，虽然木有实践经验，但就我找环境咨询实习的经历，来略回答一二。 我是国内环境工程的本科，法国环境管理的硕士。这个实习是在法国学校里，毕业的六个月大实习。 找实习初期，我问自己，想找哪方面…
刚刚拿到New York Office 的return offer!!!! 看到&a data-hash=&c1adb015d469f2bcca59& href=&///people/c1adb015d469f2bcca59& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@赵丹喵& data-tip=&p$b$c1adb015d469f2bcca59& data-hovercard=&p$b$c1adb015d469f2bcca59&&@赵丹喵&/a&女神的回答（&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在英美的顶尖律师事务所工作是怎样的体验？ - 赵丹喵的回答&/a&），我也忍不住要来答一发，虽然是不同行业不同公司。&br&为了向大神致敬我就决定就follow 她的format啦（其实是我懒╮(╯_╰)╭）&br&&br&&b&［管理篇］&/b&&br&&b&1. 招聘&/b&&br&每个地区都会有一些 Target School，基本上所有人都是从target school 里面招的。Target School 分两类，一类是核心Target 比如Harvard, Yale,Stanford 一类的。还有一类是非核心的Target比如CMU(俺的学校)， UCLA之类的。&br&Recruiter 会亲自跑去核心的Target 宣讲啊，校园招聘，面试。非核心的Target一般就会在学校的career 网站上发一个职位然后让学生投，选中的话要么是飞到办公室面，要么是Skype面。&br&我的经历就是比较奇葩的，学校的邮箱居然把recruiter 的邮件给当做垃圾邮件过滤了。。。。还好recruiter比较负责任给我打了个电话，不然我莫名其妙的就死了（不过我觉得说不定也有可能是recruiter想这小子这么吊，居然连麦肯锡的面试都不回复，到底是个什么货色，必须会会？）&br&&br&我的部门因为比较新颖，叫做McKinsey Digital Lab（MDL）所以和楼上做management consulting的有点不太一样。三轮面试有两轮是technical 的，让我go through 我的github，然后问了一些简单的ruby and rails 和 SQL, Hadoop的问题。&br&&br&2.&b&培训&/b&&br&培训其实略无聊，无非就是讲我们firm如何如何好，怎么为客户创造价值，保密政策，如何对付傻逼的客户，出差政策（这个大概是唯一大家听的比较认真的O(∩_∩)O）。然后就让我们上公司内网有一个online course paltform，叫做Learn。Learn上面真是啥都有，从如何和客户扯淡到如何管理一个virtual team到 what is private equity。基本上你想学啥上面都能够找到相应的课程，而且这些课程都是公司花了不少钱买的，很多都是Harvard manager mentor或者是某些行业特定的知识库上面的直接access的。&br&&br&然后就是直接一对一的培训。每一个新人会有一个导师，叫做development group leader (DGL)，DGL 一般是和你有相似背景但是级别比你高的人，所以你经历过的事情他一般都经历过。DGL主要负责教你一些soft skills，比如怎么在firm 和人沟通，如果希望做成XYZ的事情，应该去找ABC这个人，或者是职业发展有什么困惑都可以找DGL谈。因为Consulting firm虽然有级别，但是并没有明确的上下级，每一个project，都有不同的 Engagement Manager 和 Engagement Director。所以有的时候你想和你上级谈谈的时候会发现，尼玛，老子的老板是谁？这个时候就是找DGL的时候了。&br&&br&除了DGL，还有就是development manager，其实就是staff manager。你告诉他你想做哪方面，或者哪个区域的project，他尽量帮你找一个这样的project然后把你派到那个project 上。&br&&br&&b&3.支持部门/supporting system&/b&&br&Firm 的支持部门实在太赞！！！！！挑几个来说。&br&GHD-Global Help Desk。Firm的IT 支持部门，实在太屌，服务态度极好，打电话过去从来不用等，修电脑的技术也是一流。有一次我用公司发的笔记本的要用一个什么软件，可是那个软件好像有点问题，然后我打电话过去，结果他就直接远程控制了我的电脑！！！看着鼠标在屏幕上不受我控制移动，我在那一瞬间突然感觉背脊发凉。（好吧，我承认是我少见多怪）不过这个真的很赞啊，7*24小时，出差到全世界任何一个角落只要有网就有人帮你修电脑，修手机，修XXX。&br&&br&VGI-Visual Graphic India。Firm做PPT的部门。麦肯锡的PPT看起来很高大上，但是其实很多consultants做PPT的水平都很渣，至少我的PPT水平是很烂很烂的。那些高大上的PPT都是VGI做的。一般都是在下班前写一个光板的PPT，然后用白纸画几张你需要的图，加上一些杂七杂八的requirements 发给VGI。然后第二天早上你的邮箱里就会有一份特别精美的麦肯锡风格的PPT了。It is like magic.特别特别的神奇。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&8.6更新&br&&br&GTS-Global Travel Service。Firm 的差旅部门。要去哪里出差的话，给GTS打个电话，或者发个邮件，机票酒店租车就全搞定了，非常的方便。GTS在你飞机，延误，取消之类的时候特别的有用。当航班大面积延误的时候，航空公司的电话是永远打不通的，这个时候打给GTS，他们就会马上把你的航班给换成其他还能飞的航班。&br&&br&Research，据说Firm 全球有两千名research staff，但是我还没用过，所以就不谈了。&br&&br&&b&［工作篇］&/b&&br&&br&&br&&b&1. 工作内容&/b&&br&我的部门是MDL，和传统的Management Consulting 不是很一样。麦肯锡在前几年提出了一个概念那叫做 New Delivery Model(NDM)，成立了一系列新的部门， McKinsey Solution, Advanced Data Analytics, Recovery and Transformation Service, Implementation 和 McKinsey Digital Lab(MDL).这些部门和传统的咨询的不一样的地方在于NDM的成果相对比较实际，传统的咨询的成果很多时候就是一份PPT，NDM的成果大多数时候是要实施的。&br&&br&因为公司严格的保密协议，具体工作是不能说的。所以我就编一个搞笑的case 来解释一下我们在干啥。比如说麦肯锡(hell office)在阴曹地府为某一个电信运营商做咨询，我们叫他冥府电信好了。他有两个竞争对手，地府移动和阴曹联通。传统的management consulting做了给冥府电信做了study，发现冥府电信的主要问题是客户向地府移动和阴曹联通流失。为了解决这个问题, MDL就被派到了冥府电信。然后MDL的big data team就分析了冥府电信现有的数据，然后建一个模型，可以在客户在流失之前就预测出来，接着 development team就和冥府电信的IT 部门一起写一个和现有系统整合在一起的应用。有了这个应用，冥府电信的销售人员就可以在客户流失之前给客户打折或者促销之类的，于是就解决用户流失的这个问题。是不是觉得其实麦肯锡其实也是很实在的嘛！(￣▽￣) &br&&br&当然，我们还有其他很多的业务，但是核心都是用技术手段解决一些管理/销售/运营方面的问题。&br&&br&&b&2.出差&/b&&br&Firm 的出差标准相当高啊。不过各个office的标准可能有一些不太一样吧，可能有些office可以全坐商务舱，New York Office是只有3.5小时以上的航班才可以坐商务舱。不过宾馆一般都是很好的啦。餐饮的标准就更加高了。我以前一直觉得奇怪，为什么会有傻逼点宾馆里贵的离谱的room service。直到我开始为麦肯锡工作，我发现我成为了那个傻逼。说到出差，总体来说东海岸的要比西海岸的consultants要好过一点。因为西海岸的office周日就得上飞机 &a data-hash=&1e2badcd39d88cd24bba2599& href=&///people/1e2badcd39d88cd24bba2599& class=&member_mention& data-tip=&p$b$1e2badcd39d88cd24bba2599& data-hovercard=&p$b$1e2badcd39d88cd24bba2599&&@有熊出没&/a& ，东海岸的一般是周一才出发。东海岸的consultant 周一早上7点的飞机，往西飞了4个小时，下飞机也才8点（因为有三个小时的时差）。但是西海岸的consultants往东飞，早上出发估计到到client site已经下午了，就没办法干活了，所以他们必须周日就出发了。 &br&&br&&b&3.工作时间&/b&&br&It depends。遇到坑爹的project，一周80个小时也是可能的，轻松的project 一周40个小时也不是没有。一般来说，周一到周四每天12小时左右，周五相对正常。如果不在client site做事的话，可以working from home。反正只要把活做完，来不来办公室都无所谓。&br&&br&&b&4.同事关系&/b&&br&总体气氛还是不错的。我一般有什么问题吼一声，基本上都会有同事帮我解答，就算他们不知道也会告诉我可以去找XXX应该会知道。Firm总体来说感觉等级并不明显，给人一种很平等的感觉。即使是partner也会和我们打招呼，关心下我们在做啥，和我们一起喝酒吹牛逼。我们和合伙人说话也永远都是first name base。合伙人不在办公室的时候我们甚至可以用他的办公室。：）
刚刚拿到New York Office 的return offer!!!! 看到女神的回答（），我也忍不住要来答一发，虽然是不同行业不同公司。 为了向大神致敬我就决定就follow 她的format啦（其实是我懒╮(╯_╰)╭…
好问题。碳酸饮料在美国的确是一个衰退的行业，年行业销售下降2-4%之间。前两年可口可乐和百事大打价格战，发现谁都没占便宜，过去半年改了战略，两边都学习烟草业的策略，提高产品价格，结果发现消费者对可乐的价格没有想象的敏感，所以通过提高价格来提高销售是可行的。过去几个月在Nielsen的超市数据里，可口可乐的销售增长在1%左右，比较成功地克服了行业衰退的问题。这是美国。在全球来说，碳酸饮料还是一个在增长的行业，这是Coke CEO在CAGNY会议上特意强调的，因为可口可乐认为投资者有错误的印象，以为可口可乐就是一个衰退行业里的巨头。可口可乐现在的战略是：发达国家提高价格，发展中国家争取销量。&br&&br&关于健康食品的问题，饮料巨头Coke和Pepsi都在布局迅速增长的领域，并不具体针对健康的饮料。可口可乐这几年主要的投资是Monster Beverage和GMCR，前者是做能量饮料的，后者是在家里做咖啡和冷饮。这两个领域都算不上什么健康饮料，但增长速度都很快。&br&&br&就美国而言，消费者在食品饮料行业的偏好的确正在进行巨大的转变。碳酸饮料和非冷藏的果汁都在衰退，崛起的是能量饮料、冷藏且未经过高温处理的果汁、茶、咖啡等等。
好问题。碳酸饮料在美国的确是一个衰退的行业，年行业销售下降2-4%之间。前两年可口可乐和百事大打价格战，发现谁都没占便宜，过去半年改了战略，两边都学习烟草业的策略，提高产品价格，结果发现消费者对可乐的价格没有想象的敏感，所以通过提高价格来提高…
知乎第一答，有亲身经历，也有道听途说，不求精准到位，只是希望能开一扇窗。望同行指正。&br&&br&&b&一. 从行业整体格局来看&/b&&br&&br&管理咨询公司主要按照服务线可以作出划分，比如战略、运营、人力资源、IT。现在的管理咨询公司的主要可以分为两大类，一大类我们称之为“精品店”（Boutique Firm），一类像个“大商场”（One Stop Shop）。&br&&br&精品店包括：Mckinsey, Bain, BCG, 这三家就是专注做战略层面的咨询，比如市场进入策略、兼并购策略、业务组合调整等；专注人力资源的美世(Merer)、怡安-翰威特（Aon-Hewitte），韬睿惠悦（Towers Waston）、合益（Hay）；信息技术方面超强的埃森哲（Accenture），IBM, 凯捷（Capgemini）；要有在运营层面做的比较多的，比如罗兰贝格（Roland Berger）在中国做组织架构、运营流程的单子比较多，奥纬（Oliver Wyman）专注做金融领域的风险管理，浦翰（Protiviti）也是关注风险管理领域的咨询。&br&&br&One Stop Shop那就更好理解了，以四大里面的德勤（Deloitte)为例，从Strategy & Operation，Human Capital，Financial Management，Technology Integration，再到Risk Management，全部都包含。普华永道（PwC）和安永(EY)也类似，KP的规模相对小一些。从行业发展的角度来看，德勤收购了老牌战略管理咨询公司摩立特（Monitor），普华永道并购博思（Booz），One Stop Shop的趋势愈来愈明显，其背后的核心整合式的一体化解决方案能够直接带来交易成本的下降，一方面是咨询公司本身的投入的人力等成本，另一方面还包括客户内部各个项目之间的衔接和沟通成本。就答主就曾经见识过，四大某家拿下了一大央企的从战略规划、组织架构调整、风险管理、薪酬、再到IT的一揽子咨询业务，一扎好几十人做上一两年。&br&&br&&br&&b&二. 每家管理咨询公司的特点&/b&&br&&br&答主工作期间接触了不少同行，这里的分享仅是个人的理解和一些感受。&br&&br&1）Mckinsey，绝对的武林至尊，战略管理咨询的当之无愧的老大。不管从项目质量还是营业收入来看都是超一流的。更重要的是人，答主在实习和工作的时候都接触过不少Mckinsey的人，Smart and Professional，也很接地气，不会很学究。&br&&br&2）Bain，最大的特点就是和Bain Capital的关系。所以Bain接触的也是比较多PE客户，做Market Due Diligence的比较多。答主接触过两个前辈都是在贝恩做了两年后去了PE.&br&&br&3）BCG, 答主印象中BCG一直很低调的感觉，特点好像不是很突出，但深觉内功深厚。工作上没有直接接触过，留给其他业内人士补充评价。&br&&br&4）Roland Berger，在global的排名比较一般，但在中国区的势头很猛，答主原来做的国有企业比较多，总能接触到RB的人。之前在一个房地产客户项目上，我们做运营，RB做战略，合作起来也是不错，感觉人都很务实，很professional。&br&&br&5）Deloitte Consulting，全业务链条，人多，实力雄厚。还有一个重要的特点是对审计和税务服务线的依托，有很多项目都是审计和税务的大par推介过来。前几年经历了高速发展后，在中国的业务增长其实是有所下降的。近年并购了摩立特之后，企图在高端的战略咨询再拓市场。&br&&br&6）IBM, 主要是IT的咨询了，答主接触过一个IBM的经理，听其介绍，IBM咨询是有两个品牌（或服务条线）的，一个是GBS(Global Business Service）以及GES(全称给忘了），印象中前者是一条更高端的线。怕有出错，希望有业内人士指正。&br&&br&7）Accenture，前安达信的管理咨询部门，有战略和运营咨询，也有IT, 我理解还是IT为主吧。ACN在中国的势头很猛，前一阵听说是拿下了过亿的大单。&br&&br&---------------------------------------------------------------------------&br&&br&先分享到这儿啦，后面有时间再更新。
知乎第一答，有亲身经历，也有道听途说，不求精准到位，只是希望能开一扇窗。望同行指正。 一. 从行业整体格局来看 管理咨询公司主要按照服务线可以作出划分，比如战略、运营、人力资源、IT。现在的管理咨询公司的主要可以分为两大类，一大类我们称之为“精…
#本文纯属娱乐#&br&&br&看琅琊榜时，最常出现的一句话就是“你还记得十三年前的梅岭之战么，七万赤焰军忠魂……”&br&每一次都像是在说“你还记得十三年前的安然事件么，七万安达信的员工……”&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/b9ed42a8f91_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/b9ed42a8f91_r.jpg&&&br&今年是2015年&br&距2002年8月安达信解散正好是十三年了。&br&&br&历史总是惊人的相似！！！&br&&br&曾经的皇长子祁王萧景禹倒台之后，献王当了太子，权倾朝野。不久，依靠皇后上位的誉王崛起封为七珠亲王，大有要干掉太子的架势，论其审时度势、笼络人心的本领更是胜太子一筹。两家客户分布情况是这样的：&br&太子：宁国侯谢玉、兵部、礼部、户部、天泉山庄&br&誉王：庆国公、吏部、工部、刑部、大理寺&br&&img data-rawwidth=&580& data-rawheight=&155& src=&/3fd8e052b4093ecaec065eb70d4576cd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/3fd8e052b4093ecaec065eb70d4576cd_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&安达信倒台之后，五大变四大，曾经在中国盛极一时的五大之首，转而把第一宝座让给了普华永道。&br&之后便是pwc一家独大的局面，直到最近dtt的崛起，两家相互制衡，轮流交替头名。历史原因，dtt在咨询方面的强势使其与麦肯锡、贝恩可一较高下。其主打中国本土化的策略，也在扩展客户的同时更贴近中国国情。作为唯一一家官网用中文的firm，吸引了一群喜欢中文界面的小朋友（客户分布就不透露了感兴趣的可以自己去查，仅就中国区而言，pwc手握的大客户远远高于其他家，这几天又和建行续约一年）&br&&br&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A//en.m.wikipedia.org/wiki/Arthur_Andersen& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Arthur Andersen&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (until its closure in 2002 for a conviction related to the &a href=&///?target=https%3A//en.m.wikipedia.org/wiki/Enron& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Enron&i class=&icon-external&&&/i&&/a& scandal which was later overturned by the US Supreme Court)&br&&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/a1881fccfd62fac5f3cac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/a1881fccfd62fac5f3cac_r.jpg&&&br&其实我觉得最可笑的是每次有人提到安达信都是将他指为安然事件的罪魁祸首、帮凶，却没有人提及&br&在其倒台之后的第三年，2005年，美国最高法院认为当年缺乏充分证据，推翻了之前的论断，还给了安达信的清白。萧景禹是不是能感同身受。&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/dd2f0a51ee904cdd5a3360_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/dd2f0a51ee904cdd5a3360_r.jpg&&&br&&br&安达信--祁王&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/bb82f0d3f3b880c89eada15c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/bb82f0d3f3b880c89eada15c_r.jpg&&&br&普华永道--太子献王&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/dc851c5f94e0dca648653_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/dc851c5f94e0dca648653_r.jpg&&&br&德勤--誉王&br&&br&&br&------------------------------------------------------&br&附个琅琊榜的段子：&br&看了琅琊榜，觉得自己最近越来越像麒麟才子了……&br&&br&&img data-rawwidth=&2208& data-rawheight=&1242& src=&/3b5e042abc2f10ef347368_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2208& data-original=&/3b5e042abc2f10ef347368_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&怕冷......
#本文纯属娱乐# 看琅琊榜时，最常出现的一句话就是“你还记得十三年前的梅岭之战么，七万赤焰军忠魂……” 每一次都像是在说“你还记得十三年前的安然事件么，七万安达信的员工……” 今年是2015年 距2002年8月安达信解散正好是十三年了。 历史总是惊人的相…
&p&这是个好问题，特别是在《我的前半生》热播的时候，至少对三个利益相关方都很有价值，正是所谓的价值定位（Value Proposition）。如果用调侃的口吻来问这如下可以看到的三方，会看到如此这般的答案。&/p&&ul&&li&大乙方传统大牌MBB（Mckinsey、BCG和Bain）及其他一些战略咨询公司（比如：Booz Allen、ATK、LEK、Rolandberger、Monitor等等）会说，我们提供的服务和四大是绝对不同的，行业洞察和战略思考远胜于他们，我们的价格高绝对是物有所值。&/li&&li&大乙方四大会计师事务所的咨询部门会说，其实我们和MBB的咨询服务也差不多，而且通过咱们之前在财务咨询和税务咨询等方面的合作（Financial Advisory），我们对贵公司的了解远胜于其他任何公司，相信能够提供更加定制化的服务，而且价格也好商量。&/li&&li&大甲方客户对传统管理咨询公司会说，你们太贵了，能不能像四大那样，便宜些，反正都差不多。&/li&&li&大甲方客户对四大管理咨询部门会说，你们行不行，这方面有经验吗，这个项目很重要，做砸了老板那里不好交差的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以上是戏谑的答案，正式答案在这里。大家往往提到管理咨询，八九成其实是指战略管理咨询以及代表其的顶级公司MBB，包括最近大火的电视剧《我的前半生》，其实就是以MBB的咨询顾问为背景来构建主要人物。因为MBB一直给人的感觉是光鲜亮丽，也是众多毕业生艳羡的工作。而其实管理咨询可以细分为战略、运营、HR、财务、市场、销售、流程、政府关系、IT、供应链等，最初每个领域都有不同的咨询公司去覆盖，相安无事。而战略咨询只是管理咨询的一个真子集，而且是皇冠上的明珠。只是随着管理知识的普及以及技术的发展，皇冠稍许褪色而且明珠也在黯淡。&/p&&ul&&li&MBB及另外一些战略咨询公司拿走利润最高和人效最高的战略咨询。&/li&&li&Booz Allen、ATK及Rolandberger等有较早涉足于运营等更加偏落地和实施的咨询项目&/li&&li&现在的四大或者之前的五大（PwC、DTT、KPMG和EY）比较偏重于财务咨询，甚至切入到投资并购等咨询&/li&&li&IBM、Accenture、Bearingpoint等比较擅长IT咨询，并主要以pre-sale的角度切入，为后期卖系统或者设备做铺垫&/li&&li&Mercer、Aon Hewitt、Towers Watson和Hay Group等专注于HR咨询&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&对于从事不同类型的咨询业务的顾问来说，所擅长的技巧也不同。&/p&&ul&&li&战略咨询顾问比较擅长战略性和系统性思考，更强调大局观、案例研究和创新思考等等，更类似于军师或者师爷。以BCG为例，特别强调innovation和so what，用现在的话说就是用Deep Thinking and Break Things，重新思考商业而创造新的战略框架，同时要落地而带来实际的影响。所以波士顿矩阵、学习曲线和Trading-up战略等经典理论均是BCG咨询顾问深度思考的产物，坊间给的外号“博士屯”名副其实。&/li&&li&其他类型的咨询顾问，就更加专攻一个职能领域，更类似于专家或者教头，在某个职能领域提供专业的管理建议。以四大的咨询部门为例，都是以Financial Advisory为主（审计、税务、估值以及Corporate Finance Advisory等等），即使蔓延到其他咨询领域，但仍带有之前基因的浓郁特色。比如，DD（尽职调查）、M&A服务、帮助汽车品牌的4S店做库存盘点或管理优化等项目，都是常常由四大咨询部门来承接。&/li&&/ul&&p&所以冒昧得说，战略咨询顾问更偏“心法”，其他管理咨询顾问更偏“技法”。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而这只是静态，动态发展让这些界限在消失。因为客户的预算和Mind Share都是有限的而且越来越需要一站式服务。最后的结果就是各家之家的界限在模糊，而四大的咨询部门以最激进的姿态在四面出击：&/p&&ul&&li&战略管理咨询公司放下身段，从事各种流程、HR、财务等各种原来在他们心目中略低端的项目，但在这个过程中，试图努力保持品牌溢价，尽管很难。标志性的事件就是在投资风起云涌的近几年，MBB接了一堆帮着PE基金做DD的项目，这种项目其实是四大咨询部门最常规的项目之一（烧包有钱的基金请MBB，省钱的基金请四大或者更小的会计师事务所）。虽然挣钱容易，但是员工被累得吐血而且在公司积累和员工成长上也没有太多建树，所以后来不得不在内部强行设定DD类项目的比例不能超过一定数值。另外，MBB这几年在中国纯战略的项目基本都是在锐减，反而是各类偏实施的职能类项目剧增。&/li&&li&其他职能线的咨询公司纷纷也在抢夺战略咨询这块丰润的蛋糕，一方面是利用项目的自然延伸，Up-sale或者Cross-sale。而这方面拥有稳定财务咨询业务的四大则更加激进（谁叫审计是刚需呢），利用收购等方式来抢占利润最丰厚的战略咨询管理市场，比如PwC收购了Booz，DTT收购了破产后的Monitor等等。但是据说收购后，因为文化和管理模式的巨大差异，这些战略咨询公司的顾问流失厉害，原有的工作流程和服务质量也很难得以保障。对于四大的这两桩收购案下结论还为时尚早，但AT Kearney在1995年被EDS收购并在2005年又重返自由身，其中的各种不顺，也说明了试图依靠收购战略咨询公司来进入这个市场的各种挑战。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&细究界限被完全打破的原因，除了各家公司都有扩张的野心，技术的发展和信息的透明也在让各个咨询之间的高墙在消失。对于战略咨询而言，尤为明显，危机感更强。而对于四大而言，好歹许多财务咨询服务受政策要求以及公司治理要求，是不能被替代的。&/p&&ul&&li&首先，管理教育的普及，让MBB等顶级咨询公司曾引以为傲的思考框架和分析问题方法，不再神秘；同时，互联网时代让世界变平，进一步打掉了战略咨询公司的信息不对称优势。&/li&&li&其次，CEO的产品能力和战略思考能力越来越成为企业的核心能力，这方面战略咨询公司缺少CEO特别是Founder级CEO那种高瞻远瞩的能力、远景和勇气。以我经历过的一个电信运营商项目为例，主题是定价战略，当时中国的手机用户都在支付高价而为运营商带来超高的利润率。而这位CEO能跳出当时的思维惯性，用近乎互联网思维的方式，提出了降价而抢占绝大多数市场份额的战略，最终将竞争对手打成了翔。而复盘当年的情景，咨询公司几乎没有可能有这般战略眼光和超乎常人的勇气。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&…更多文章请到&a href=&/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&&b&…更多回答请看&a href=&/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科&/a&&/b&&/p&
这是个好问题，特别是在《我的前半生》热播的时候，至少对三个利益相关方都很有价值，正是所谓的价值定位（Value Proposition）。如果用调侃的口吻来问这如下可以看到的三方，会看到如此这般的答案。大乙方传统大牌MBB（Mckinsey、BCG和Bain）及其他一些战…
&p&&b&&u&首先&/u&&/b&，管理咨询招聘的主流是Top商学院的MBA，也就是说，主流的咨询顾问招聘，对学历和专业都有很高的要求。学历之外，MBA之前的工作经历也是招聘时候考量的重要因素。无论是一线的MBB，还是二线的ATK、埃森哲，每年招的有工作经验+Top MBA的顾问数量，要多于直接招聘的本科生和研究生。这些既有名企若干年实战经验，又有高学历和海外背景的人，才是管理咨询的主力。
&/p&&p&那些个认为咨询就是招几个学历漂亮的高材生，画几页PPT就能口若悬河夸夸其谈然后入账千万的，真当这些请咨询公司的民企创始人、政府官员和外企高管都是弱智？&/p&&p&&b&&u&其次&/u&&/b&，应届本科/研究生的招聘，确实看得更多的是学历而不是专业。这其中的主要原因是，作为应届本科/研究生，即使是看似对口的经管类专业，对于咨询公司来说，也没有什么直接的意义。中国大学的教学和实际脱节不是一天两天的事了，所以咨询公司也不指望招对口专业的进来学以致用。而是找智商够高，学习能力够强，能够快速学会方法论和相关的商业知识，给客户服务的聪明人。更何况，有各种专业背景的顾问在，更方便给不同行业的客户服务。筛选这样的候选人，学历是最方便快捷的初筛指标。&/p&&p&&b&&u&所以说&/u&&/b&，学历只是筛选的第一步。每年MBB这样的咨询公司收到的清北复交欧美名校的简历数以千计，学校只是最基本的一个筛选标准。解决问题、快速学习、知识储备以及有效沟通等等能力，才是真正决定你能不能进入管理咨询的决定性因素。我认识的在一二线外资管理咨询工作的，也不乏人大浙大，南大同济西交甚至川大外经贸这些非清北复交和海外名校的毕业生。&/p&&p&&b&&u&最后&/u&&/b&，各大管理咨询出来的500强高管比比皆是，Morgan Stanley，IBM，BMW，波音，大众，Dell，PWC，eBay，GE，Pepsi，沃达丰等等等等的CEO都是MBB校友。&/p&&p&说葡萄酸的那几位，你们做的是真的管理咨询吗？&/p&
首先，管理咨询招聘的主流是Top商学院的MBA，也就是说，主流的咨询顾问招聘，对学历和专业都有很高的要求。学历之外，MBA之前的工作经历也是招聘时候考量的重要因素。无论是一线的MBB，还是二线的ATK、埃森哲，每年招的有工作经验+Top MBA的顾问数量，要多…
看到这个问题，请允许我再装一把B。&br&（可只读粗体字，以略过我的装B）&br&不是所有公司都去过，只去过Bain & Company。为啥去这公司呢，因为当年对毕业生来说，最光鲜的就是投行和咨询啊，去了就可以跟宿舍哥们吹牛逼了，所以就搞搞把。&br&上海的Bain在恒隆，由于风水好，所以恒隆号称是全上海租金最高的地儿，当然现在我就不清楚了。自然，在这种地方，姑娘们都是很拼的，到处都是风骚的妹子，不管是夏天还是冬天，每天上班的电梯上都是在刺激你的荷尔蒙。当然你也不要觉得这些都是高级货，这种都是把工资的80%花在apperance上，高级货都是脸上带皱纹的。从这一点来说，这种公司这点算是个Plus。&br&但是我觉得也就这点Plus，其他的方面，我觉得统统是Minus，最起码对我来说是的。&br&&br&- Bain在当年的招聘是与投行一样的严格和装b的，但是其实对专业知识根本不care，面试能不能通过，全看你能不能装一把好B，当然这把好B也不是随便谁都可以装的，例如，你要懂点金融知识，有点屌点的项目经历，一口流利的英语，和跟面试官表演装b的自信。如果能做到这几点，我觉得你就qualified了，如果你再有点其他相关屌屌公司的经历，有屌屌公司项目老大的推荐信，那我觉得就over qualified了。所以一句话说，在我看来，进入这些公司的人，不全是屌人，有些人倒是虚了点，对于我这种工科生来说，水土不服。&br&&br&- 准确的说在Bain就呆了3个多月的时间我就跟这家公司wave了，为啥呢，&b&因为他们真的是用生命在扯！犊！子！啊！&/b&&br&&br&刚入职，主要上了两个项目：&br&&br&第一个是一个在国外做猪肉加工生产线的客户委托bain调查一下中国猪肉加工市场，帮助他们是否进入中国市场来做决策。这玩意一听我就觉得扯犊子啊，你想啊，你一外企，要了解中国市场，不亲自派人来各大竞争对手来看看，多打几个电话，多找人聊聊，多去search一下国内行业报告，你去花了几百万，让一家咨询公司帮你去做调查，买来一份PPT，然后自己消化个30%，再给自己的的外国老大去吹牛逼。所以你觉得这是一个合理的解决方案么，绝对不是！这是最SB的方案，但是确实会让每个人满意的方案，因为这个决策做对了功劳大大滴，决策做错了全他妈咨询公司SB。其实咨询公司的合伙人们跟外企客户信誓旦旦的拍着胸脯说，交给我们把，我们来帮你做好调查，给你一个满意的结果。下图精辟的概括了我的意思：&br&&img src=&/v2-ce12298c7ecce69e7efcfc9d03f9ca9d_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&898& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/v2-ce12298c7ecce69e7efcfc9d03f9ca9d_r.jpg&&当然这条龙就是我们这些小弟，丢一堆电话号码cold call，我跟你说，&b&cold call绝b是我觉得这个世界上最装的英文单词&/b&，没！有！之！一！因为，他跟平时你们接到的房产中介电话，贷款电话，新三板股权兜售电话，都是一个意思，因为他在中文的意思就是你腾讯安全管家显示给你的骚扰电话，没错，就是这么任性，这里是薪水最高的打骚扰电话的员工。&br&&br&第二个是一家国外英文教育机构，要求我们给他调查竞争对手的市场份额情况，例如什么英孚啊，新东方啊，xxx啊，反正就搞呗。我当时边看案子，边打电话，边跟老大吹牛逼，但是心里一直在嘀咕两个字：傻逼！没错，怎么这么多傻逼啊！&br&&br&真心的，就这样，哥们就跟恒隆的妹子们说wave了。对于这些公司和这些问题，其实我觉得elon musk在来中国跟汽车之家当时的CEO秦致在对话，很好的批评了这些问题：&br&&img src=&/v2-923aa37782daef196babb0_b.png& data-rawwidth=&1922& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1922& data-original=&/v2-923aa37782daef196babb0_r.png&&&img src=&/v2-b63ba2dc388d3773a8cbc_b.png& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&/v2-b63ba2dc388d3773a8cbc_r.png&&&img src=&/v2-a2c28cf91dd_b.png& data-rawwidth=&1914& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1914& data-original=&/v2-a2c28cf91dd_r.png&&&img src=&/v2-91ecbcec5_b.png& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&/v2-91ecbcec5_r.png&&&img src=&/v2-d2d84de9c_b.png& data-rawwidth=&1914& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1914& data-original=&/v2-d2d84de9c_r.png&&&img src=&/v2-75f2b6979ada52eb6590bfe78880ed81_b.png& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1064& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&/v2-75f2b6979ada52eb6590bfe78880ed81_r.png&&&img src=&/v2-13a6a4ba85c59ab99013d2_b.png& data-rawwidth=&1912& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1912& data-original=&/v2-13a6a4ba85c59ab99013d2_r.png&&&img src=&/v2-aee204c079e6e1d94246a1bcddf928a1_b.png& data-rawwidth=&1912& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1912& data-original=&/v2-aee204c079e6e1d94246a1bcddf928a1_r.png&&&img src=&/v2-927782fbbfb31761d3badb9e_b.png& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&/v2-927782fbbfb31761d3badb9e_r.png&&&img src=&/v2-93d8e46dbfcea8f706f1ceb_b.png& data-rawwidth=&1916& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1916& data-original=&/v2-93d8e46dbfcea8f706f1ceb_r.png&&&img src=&/v2-15f659add438c1ec76fbdfada05a8da8_b.png& data-rawwidth=&1912& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1912& data-original=&/v2-15f659add438c1ec76fbdfada05a8da8_r.png&&我相信如果这个问题交给伟大的 Bain&Company，这个case的charge 至少要用 million 来计算。&b&但是你看其实有些问题，就很简单，如果你觉得他很复杂，或者根本无从着手，那么其实根本原因在于你思考的太少，简单点说，就是，太懒。&/b&于是市场部门老大就说，我们请专业的人来帮我们解决问题吧，于是把问题丢给了比自己还不专业的人，Bain&Company，恩，花上几个月，花上几个 million，听专业吹牛逼的人那点数据一顿吹，哦，好像有点用，恩，可以跟 boss 要躬了，恩，下次还找他们。&br&&br&不同的公司有不同解决问题的方式，我不喜欢咨询公司这一套，因为从根本上来说，这套东西根本就讲不通，用英文装逼的方式来说，就是 doesnt make sense。&br&当然我也深深理解这里面的原因，因为当公司做大的时候，领导者不愿意多思考和多去亲力亲为的时候，总是愿意把问题交给别人，或者花很多的钱来解决，我就亲自经历过公司花了100w 做了个 H5营销方案鸟用没有，但是却自己团队做出来的东西却往往效果更好。&b&这个事情的根本在于，你自己都不愿意去解决问题，别人更不可能帮你把问题解决掉的。&/b&&br&&br&好吧，我不喷了，写到这估计把所有咨询公司的哥们都得罪了，没事，你们内心都懂的。
看到这个问题，请允许我再装一把B。 （可只读粗体字，以略过我的装B） 不是所有公司都去过，只去过Bain & Company。为啥去这公司呢，因为当年对毕业生来说，最光鲜的就是投行和咨询啊，去了就可以跟宿舍哥们吹牛逼了，所以就搞搞把。 上海的Bain在恒隆，由…
先给伸手党一点福音：&br&&br&&br&1. &b&教你如何做案例面试之1-2004_沃顿商学院case_book&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NTF8N2RlNjYwNGN8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fo&/span&&span class=&invisible&&rum.php?mod=attachment&aid=Nzg5NTF8N2RlNjYwNGN8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2. &a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NTB8YTAxMDI2OTd8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tuck_Guide_To_Case_Interviews&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NTB8YTAxMDI2OTd8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fo&/span&&span class=&invisible&&rum.php?mod=attachment&aid=Nzg5NTB8YTAxMDI2OTd8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3.&b&Stern_Management_Consulting_Case_Workshop&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NDl8Y2E4OGY2NGN8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fo&/span&&span class=&invisible&&rum.php?mod=attachment&aid=Nzg5NDl8Y2E4OGY2NGN8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4. &b&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NDh8YjRjYTE4YTV8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MICHIGAN CASE BOO&i class=&icon-external&&&/i&&/a&K&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NDh8YjRjYTE4YTV8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fo&/span&&span class=&invisible&&rum.php?mod=attachment&aid=Nzg5NDh8YjRjYTE4YTV8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&5. Havard Business School Consulting Club Case Interview Guide&/b&&br&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dattachment%26aid%3DNzg5NDd8NGZkOGQxOTR8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fo&/span&&span class=&invisible&&rum.php?mod=attachment&aid=Nzg5NDd8NGZkOGQxOTR8MTQ3Mzc3NjQwMHwzMzE5Njg5fDE3MDE5NTk%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6. &a href=&///?target=http%3A//bbs.pinggu.org/a-1652494.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kellogs_Cases&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DxIycccmP72l3qX9hqxgZhHDrUx5nksK2jFiUWcqVwjC7NXEJ35BLTRcvIy_ng4hCM1Iz00VjnZUnA3zXU1f7uJZLLAv2l5j4Np5RGbOPclW& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kellogg Case Book_°???????&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7. case in point&br&&a href=&///?target=http%3A///view/831cdf80411f.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&case in point_? 1/4 ??_°???????&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&下面是写给真正适合咨询行业的人的：&/b&&br&不仅仅是casebook，几乎所有的资料都无外乎几个来源：&br&1）直接从熟人/同事/同学拷贝的&br&2）纸质书籍、资料上写的&br&3）网上搜出来的&br&&br&对于第一种情况，是一个漫长的积累过程，现在有很多专门的培训、论坛都有很多大神出没（如咨询的天空、Careerfrog（非广告贴！）、Chasedream、人大经济论坛）；另外实习、工作的同事也可能出其不意的提供帮助，前提是先提出合理的请求。&br&&br&对于第二种情况，多跑图书馆肯定没坏处，书中自有黄金屋这句古训对于咨询顾问这个要求见多识广的行业来说尤其正确。&br&&br&对于第三种情况，需要再展开来说：&br&&b&（1）如果是找数据，选择包括但不限于：&/b&&br&
&国内外的统计局官网&br&
&国外各个行业协会、第三方机构&br&
&企业年报&br&
&咨询机构定期刊物、往期咨询项目公开发布信息&br&&b&（2）如果上述渠道均找不到：&/b&&br&
&可以考虑自行根据可以找到的数据建立关联关系模型，根据手头上的资料推算出需要的数据&br&&b&（3）如果找书籍等资料，选择包括但不限于：&/b&&br&
&各大网盘，如新浪微盘、百度云、百度文库、道客巴巴、豆丁网、Slideshare等&br&
&知网、Google Scholar&br&
&谷歌直接搜（如何用谷歌自己想办法，此处不宜展开）&br&（4）如果找政务发文，选择包括但不限于：&br&
&国务院办公厅政务公开-&&a href=&///?target=http%3A///zhengce/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&政策_中国政府网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&
&能源局等其他机构官网&br&
&各级地方政府政务公开&br&
&国外一般直接谷歌需要的材料都能搜到&br&&br&需要强调的是，媒体报道的数据和新闻尽量不采纳，可信度不高，道理与发表论文时参考文选的渠道选择相同。
先给伸手党一点福音： 1. 教你如何做案例面试之1-2004_沃顿商学院case_book
3.Stern_Management_Consulting_Case_Workshop
&p&以下观点不代表美世中国官方，仅代表一位实习生在这个时点的陋见，仅供参考。&/p&&br&&p&在美世实习了一段时间，我来说说我对美世的观察与理解&/p&&p&&b&1.
美世在干什么？&/b&&/p&&p&一个行业里ABCDEFG……N家公司存在竞争关系，人力资源部门需要知道自己的薪资水平在行业中处于什么地位。这时美世提供一个服务：你告诉我你们公司的数据，我会严格保密你的数据，同时告诉你你的数据在行业中所处的&b&百分位&/b&。&/p&&p&因此，当美世的客户足够多的时候，它告诉客户的百分位就越准确，新的客户也就更愿意购买美世的服务，同时按照合同约定交出自己的数据。美世，作为咨询公司，边际成本是非常低的，因此这时，随着业务的扩大，美世的边际利润会大幅上升。&/p&&p&而美世为了自己的业务能够持续，会对保密格外严格，只会提供整体数据百分位等咨询，而不会透露某一家公司某个岗位的数据，只有这样，美世才能争取新的客户，这是一个&b&双边市场&/b&。&/p&&p&所以，美世在干什么？答案是：它在&b&比较数据&/b&。&/p&&br&&p&&b&2.
美世怎么比较数据？&/b&&/p&&p&纸上谈兵易如反掌，但实际做起来，该怎么比较数据呢？&/p&&p&举个例子：A公司的财务部门有10个人，B公司的财务部门有120个人，那A公司的财务主管和B公司的财务主管的薪资水平有可比性么？答案很显然，更不用谈有些职位的称呼都压根不同了。因此，在比较数据之前，先得找出哪些数据可以比较，并把这些数据归入一个组别。&/p&&p&对于这个问题，美世有一个“方法论”&/p&&p&其实方法论是哲学用语，美世用这个词可能出于“营造装B的形象”的意识形态层面考虑。但是这里我们可以不管这个意识形态，给它一个简单的称呼，即美世的&b&评估方法&/b&。&/p&&p&美世的评估方法叫做IPE，international position evaluation，国际职位评估&/p&&p&这个评估方法的最高目标在于给任何一家公司的任何一个职位一个代号，相同的代号意味着他们从事相类似的工作，从而使他们构成一个组，这个组内的数据有&b&比较的意义&/b&。而评估的过程是一个非常注重经验和判断的领域，各位顾问的价值就在这里体现了，他们根据标准和经验对客户公司的每一个职位作出评价，匹配统一的职位编码（例如150.490.220是项目销售经理），再评价职位级别（例如57级），完成这一匹配评估过程后，同一代码且职级相同的职位就有了可比性，例如我们可以从数据库中筛选出全部57级的项目销售经理，看看我公司为这个职位提供的薪水在市场中属于前百分之多少的水平，从而人力资源部门可以据此判断目前的薪酬体系是否符合公司未来战略。当然了，美世的全球评价体系划分了非常细致的职位等级，而一般企业内部的职级不会如此细致，比如汇丰分8个职级，那么汇丰的某个职级就对应着美世的几个职级，这个时候我们可以将美世的这些职级（例如50-54级）合并起来进行数据分析。&/p&&br&&p&&b&3.
美世如何保护数据（信誉）？&/b&&/p&&p&当公司将薪酬数据按照职位代码和PC代码进行归类之后，美世用一个称谓WIN的系统保护这些数据不被泄露的同时为客户提供足够的多样性。&/p&&p&即：购买咨询服务的客户进入WIN系统后，可以按他们的要求查看平均数、中位数、百分位数等数值，但无法推算出数据库中某一家企业的具体数值。&/p&&p&只有这样，&b&企业能知道自己在行业中所处的地位但却得不到对手的数据，企业才会相信自己的数据也不会被对手得到。&/b&&/p&&p&这就是由IT辅助的内控。&/p&&p&这样的内控还有一个优点：即，也许顾问能获取到某家甚至某几家公司的数据，但他自己无法形成出报告所需要的庞大数据量，因此必须通过多位顾问一起向Data库中输入数据的方法来完成咨询报告，这也就尽可能减少了顾问联合起来坑美世公司的可能性。再加上美世公司有外企标准的内部电脑控制：1.内部的所有电脑的数据都储存在公司服务器的云端上。2.自己无法向电脑里安装软件，需要装软件的话要将需求提交至IT部门，IT部门远程控制电脑安装。3.以及其它我可能尚未发现的监控方法。这些方法对我这样对电脑已经非常了解的人已经构成足够的威慑，更何况一些电脑水平比较基础的员工——而且员工如果要篡通牟利，会呈现出木桶效应，即这个篡通队伍的电脑水平等于队伍中电脑最差的那个人的电脑水平。因此就我之前审计时候的内控标准而言，这种防备力量已经足够充分。&/p&&br&&p&&b&4.
如何“拆掉”美世？&/b&&/p&&p&我做实习有个“坏习惯”，就是实习的时候不断地问自己：“怎样才能拆掉这家公司？”&/p&&p&所谓拆掉自然不是说雇佣一个拆迁队来拆他们家房子，而是说怎样建立一个公司夺取他们的业务从而击垮他们。&/p&&p&这个问题，就目前而言，我认为我得同时解决上面三个美世的核心竞争力（即：1.积累的客户和积累的数据
2.有系统性的方法 3.严格的内控），同时我的公司还必须足够高效率（比如报价低于美世的70%），我才可能拆掉美世。而目前看来，美世近几年在做的收购兼并行为在不断地夯实他们的核心竞争力，因此就近阶段看，美世等有历史有能力的人力资源咨询公司的生命力还非常强劲。&/p&&br&&p&目前也就想到这几个方面，如果有问题欢迎评论，我试着来回答。&/p&&p&对人力咨询感兴趣的小伙伴加我微信 注明知乎Mercer&/p&
以下观点不代表美世中国官方，仅代表一位实习生在这个时点的陋见，仅供参考。 在美世实习了一段时间，我来说说我对美世的观察与理解1.
美世在干什么？一个行业里ABCDEFG……N家公司存在竞争关系，人力资源部门需要知道自己的薪资水平在行业中处于什么地位…
&p&我几年前在美国top 20的商学院学过BA，毕业后一直在美国顶尖公司做BA并且指导很多中国同学求学工作走进这个领域。受Emory商学院的邀请目前担任Emory MSBA项目的mentor和guest speaker. 我和几个BA的同行建了一个网站专门介绍Business Analytics硕士项目申请的: &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Business Analytics 申请指南 by 狒狒BA&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&以下是其中一篇我写的介绍BA具体学什么的文章， 应该是写的蛮清楚的。都是一个字一个字码的，觉得好可以点个赞。&/p&&br&&p&Business analytics到底学什么，很多同学都有这个问题，网上有些解释比较笼统，大多也是没读过business&br&analytics的人士总结的。我这篇文章用比较通俗易懂的语言，来给大家介绍下business&br&analytics到底学什么。&/p&&br&&p&Business analytics不仅在国内没有任何大学开设过这个专业，就算是在美国也是最近3年才涌现出来的一个新兴学科。要回答business&br&analytics学什么，就要先明白为什么会出现business&br&analytics这个专业。Business&br&analytics专业的出现，完全是被社会企业用人的需求所倒逼出来的。而这个需求的诞生，归根到底就是三个字：大数据。2007年移动互联网出现后，企业经营的数据大量增加。以前企业用Excel、Word做做财务、市场、运营的分析就可以了，现在出现了大量新的数据可以帮助企业了解消费者、提升运营水平。大家都知道数据是金矿，于是肯定要人去分析这些数据。但以前企业的business&br&analyst一看到这样大量的数据就傻眼了。数据往往大到下载到excel里面直接excel爆掉的程度。即使切成小块，动不动几百列的数据，缺乏统计知识的传统business&br&analyst完全不知道怎么去分析。于是有的企业说，我们不是有统计专业的同学吗，把他们从生产车间、制药实验室里面拉出来，让他们来分析分析。结果发现统计专业的同学对分析实验结果很在行，对business和市场却是一窍不通。另外，传统的business&br&analyst和学统计的同学，面对储存数据的系统、逐渐流行的分析数据的开源软件，也就是计算机方面的东西，明显知识储备不足。但找学计算机的码农来做数据分析，他们对商业和统计知识基本一无所知。也就是说，分析企业中的数据，也就是business&br&analytics这个领域，是business、statistics和computer&br&science三个领域知识的结合。传统的business&br&analyst、statistician和码农如果能够合体，才能成为适合新时代的business&br&analytics人员。于是企业要求学校，特别是商学院，开设这样的专业，培养对business、统计和计算机都有所掌握的人员，于是business&br&analytics孕育而生。&/p&&br&&p&看到这里你应该明白了，business analytics要学的东西，就是三个方面：business&br&、统计、计算机。这里的business我不想多做说明，和大家熟知的business&br&的课程是一致的，就是marketing、&br&finance这些。但是统计和计算机，则和传统的统计和计算机教学有很大的差别。我接下来详细讲一下。&/p&&br&&p&传统的统计，主要是学习对实验结果做显著性检验，比如一队小白鼠吃药，一队小白鼠不吃药，谁的身体比较好？有没有显著性的差别？以前商业中大量招聘统计专业同学的是市场调研机构：一队消费者看了广告，一队消费者没看广告，谁对品牌认知度高？有没有显著性区别？另外，统计讲究抽样，消费者太多没办法一一访问，于是抽样，于是就要看抽样的合理性。现代企业中的数据分析，可以说和这些传统的统计方法，有了很大的改变。business&br&analytics的统计知识，主要是学习如何建立和评估多变量的统计模型，最典型的例子就是回归分析模型。回归分析在传统的统计中，可能只是重要的一块而已，而在business&br&analytics的教育中的统计部分，几乎是全部。除了回归分析（包括逻辑回归），其他business&br&analytics中要学的统计知识差不多也就是相关系数、时间序列之类，也都是小头。传统统计中的显著性检验、抽样方法，business&br&analytics基本不教。所以我看到我去年辅导的学员从UT&br&business analytics毕业了去沃尔玛做senior statistical analyst，我觉得很搞笑。她去考国内统计专业大一的专业课，估计都不懂。只能说沃尔玛其实需要的就是现代的business&br&analytics人员，但老title一直没换。&/p&&br&&p&接下来说下business analytics要学的计算机知识。计算机博大精深，幸运的是business&br&analytics只用学其中可能是最简单的三块：第一就是数据库和SQL，因为企业里面数据都是储存在系统里面的。你要分析数据，首先要知道怎么把数据按照你要的方式提取出来。这就是用SQL写代码提取数据。学校一般不会花很多时间去教你，但是这个是学、做analytics的基础的基础。第二就是学习怎么在统计软件中进行编程。以前提到分析数据，国内最熟悉的是SPSS，像Excel一样妥妥拽拽就行了。但其实美国根本就没人用。现在分析数据的流行工具，必须通过写代码的方式进行操作，最典型的工具就是R和Python。这里的编程，其实是统计编程，和真正编网站的C语言、Java是很不一样的，也容易的多，但是仍是类似的编程思维。第三要学的计算机知识就是现在最流行的机器学习，机器学习基本上是代替和补充前面所说的回归分析等统计模型方法。做的事情几乎是一样的，就是建模，但做的方法是计算机的。不过很多原则其实和统计的回归分析是一样的，也都是用R或者Python的代码来实现，实现起来，不会比回归分析难太多，大家大可放心。&/p&&br&&p&说了这么多，我们来举个企业里面数据分析的例子来对应相应business analytics要学的技能。你要分析可口可乐的广告投放是否有作用。传统的business&br&analyst说了一堆逻辑，只有简单的数据图表支持。你说，啥年代了，还不拿历史存储的大数据说话？市场调研公司里面的统计专家告诉你应该抽样发问卷调研消费者，你也让他一边去，过去广告投放的时间、区域和销量的变化数据全调出来进行多变量的建模，还搞什么抽样调研。于是你作为business&br&analytics的毕业生，首先运用对business、市场的知识对问题进行分析，比如，广告是如何影响销量的？投少了会不会没作用？投多了是不是边际效应递减？除了广告之外，还需要考虑哪些其他的变量？电视、互联网广告，是否有1+1大于2或者小于2的内在联系？商业分析的框架搭好后，就是数据分析了。你首先非常熟悉公司的数据库架构，然后用学过的SQL知识写SQL代码把数据从数据库里按照你的要求提取出来。进行了简单的数据清理整理探索之后，你就开始建立统计回归模型，而这个建模的过程，你都是在R或者Python通过写代码完成的。你可以在R或者Python里面除了回归分析，也试试机器学习，对回归分析进行一个补充，比如检查是否有些变量被回归分析的模型所遗漏。这些也就是在R和Python里面多写几行代码。最后，你run出了模型的结果，你要用你的统计知识对结果进行分析，判断广告到底对销量是如何影响。最后结合你的business的知识，对你的老板进行汇报。&/p&&br&&p&以上这些，都是这些年学business analytics、做business&br&analytics的总结。&/p&
我几年前在美国top 20的商学院学过BA，毕业后一直在美国顶尖公司做BA并且指导很多中国同学求学工作走进这个领域。受Emory商学院的邀请目前担任Emory MSBA项目的mentor和guest speaker. 我和几个BA的同行建了一个网站专门介绍Business Analytics硕士项目申请…
&a data-hash=&18b8a65b744e7f8fea765e9eeacc787b& href=&///people/18b8a65b744e7f8fea765e9eeacc787b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Charles& data-tip=&p$t$18b8a65b744e7f8fea765e9eeacc787b& data-hovercard=&p$b$18b8a65b744e7f8fea765e9eeacc787b&&@Charles&/a&&a data-hash=&4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& href=&///people/4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@何明科& data-tip=&p$t$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3& data-hovercard=&p$b$4920fca107ec266a26bf578ff112a6d3&&@何明科&/a& 两位大叔已经很明确的回答了PTA是什么了，收益很多。我刚好这个月在一家strategy consultants里面作PTA，从更加具体的角度回答一下你的问题。&br&&br&PTA工作内容有很多种，Data Collection、Slides work、Cold Call、Store Check等。了解不多，但是我讲一下我参与的项目，公司帮助客户进入某市场做决策，我负责某块细分市场做竞品分析。客户所在的领域是零售，从零售业态细分开始，就对section、category、brand、sku、price、promotion等方面有不同程度的侧重，所以大概做竞品分析主要也是从以上几个角度进行更深层的breandown然后audit、collect。&br&&br&具体而言，我们会有一份公司设计好的template描述好了做竞品分析的模型，从这个模型出发，你就收集数据满足好就行。&br&&br&&ol&&li&如果作为一个PTA，简单机械的执行公司给你的任务，那也太浪费这个宝贵的机会了。在执行的过程中，可以思考，为什么公司会为客户设计出这样的一个template呢，比如这次调查为什么对price的对比特别敏感而且要求严格呢，是不是客户原有业态对价格敏感呢，是不是目标市场人群对于价格的敏感性有关呢...etc。咨询公司收那么贵的价钱不是乱收的，这样简单的template必然经历了往届前辈的千锤百炼，就像四大的一些audit Procedure，这些professional firm生存了几十年甚至上百年，仔细理解都是有很多学到的价值的。&/li&&li&接着，在具体操作中，作为一个小小的PTA，公司给你安排的酒店和飞机都是固定的，在固定的时间内做好要求的工作就是你的任务。那么任务之前就要考虑一个计划，比如像我一样做store audit，碰到超大型的MALL，那么多的brand和sku，心里要有想好的访店策略。 什么时间走完一个品类，停留多久，用什么设备进行记录，怎么记录，如何应对安保人员的质询或者被赶，这些都是非常detail但是很重要的问题，具体策略请按照你的任务内容。&/li&&li&当我在海南做完一个超10000平的mall的时候，真是学到了很多。比如做一些重点sku收集、价格收集的时候，你有一张上百个产品表格，面对一家店就有几十个产品价格要问清楚，问这么多销售会烦你甚至质疑你的。酒类，不同的容量就算不同的sku；化妆品即使组合起来也算一个不同的sku。在这样的过程中，慢慢学会攀谈，你想让销售MM回答你比普通人更多的问题，那么你就要让她觉得你不是普通人。有些soft skill可以分享一下，比如在热门旅游景点，销售MM每天要面对成千上万的消费者的咨询，你跟她聊的时候是否可以主动地问候一下？假装问一下 怎么今天又是你值班？ 假装问一下 我明天要来买一大堆化妆品，你什么时候值班，我来光顾你（她会有提成，会很开心你能这样做，但普通消费者不会这样做）不断去尝试不同的询价技巧。 最后一天的时候，我直接拿到一家卖轩尼诗的产品价格明细，还是MM亲自拿着给我拍下来的……暗爽到翻天但是还要保持镇定有木有！&b&自那以后我感觉对妹子的把握技巧提高了一个档次（我知道这句话对你最有吸引力haha）……&/b&&/li&&li&最后你会需要上交你的作业给老板。那么面对老板，思考如何 &b&快速&/b&地提交&b&完整&/b&、&b&准确&/b&、&b&易读&/b&的作业就是非常值得思考的问题，养成良好的习惯在工作中会让你不容易被扣分。邮件写清晰干净点啦、不能解决的问题及时反馈不要误事、系统有逻辑地排好你的任何作业。&/li&&/ol&&br&&br&最后点题&br&&b&PTA是什么？&/b&从上面的前辈你可以找到答案，具体的工作你可以参考我写的。&br&&b&和咨询有关吗？&/b&咨询工作的数据来源有一部分需要PTA来获得，也有一些基础工作需要PTA来分担，属于最低层的工作，但是无论对你自己能力、职业前景都有一些帮助。&br&&b&如何做PTA？&/b&关注你目标公司的社交平台/认识insider，随时准备好自己（CV、GPA、internship、English）&br&&br&今天老板给了一句： i think you work well and you deliver organised work&br&这是我来这里写下这篇答案的动力 :)
两位大叔已经很明确的回答了PTA是什么了，收益很多。我刚好这个月在一家strategy consultants里面作PTA，从更加具体的角度回答一下你的问题。 PTA工作内容有很多种，Data Collection、Slides work、Cold Call、Store Check等。了解不多，但…
国际战略咨询公司里按prestige排：&br&第一集团(主营战略咨询)&br&McKinsey&br&Bain&br&Boston Consulting Group&br&第二集团&br&Booz(leader in public sector)&br&Oliver Wyman(leader in financial services)&br&A.T. Kearney(heavy reliance on process/operations)&br&第三集团&br&LEK(leader in PE/M&A due diligence)&br&PwC Consulting(mainly process)&br&Deloitte Consulting&br&Roland Berger(strong in Continental Europe & Mainland China)&br&Accenture (mainly IT)&br&&br&第一第二集团有明显差距，第三集团则基本不跟第一二集团竞争。&br&&br&第一第二集团基本上都是几个公司衍生出来的。McK跟ATK本是一家，Bain是BCG spin-out，OW是Booz spin-out, LEK是Bain spin-out。&br&&br&专营固定领域的就不列了，比如Towers Watson, Mercer, IBM这些。
国际战略咨询公司里按prestige排： 第一集团(主营战略咨询) McKinsey Bain Boston Consulting Group 第二集团 Booz(leader in public sector) Oliver Wyman(leader in financial services) A.T. Kearney(heavy reliance on process/operations) 第三集团 LE…
先列一个大体的名单：&br&益普索 &br&尼尔森&br&盖洛普&br&华南国际&br&央视市场研究CTR&br&央视-索福瑞&br&GFK&br&慧聪&br&广东现代国际&br&北京环亚市场研究社 &br&北京零点&br&新华信&br&赛诺&br&IDC(International Data Corporation) &br&北京美兰德&br&&br&名单不一定全，但是我印象中的一些市场占有率比较大，比较有影响力的公司都在里面了，有兴趣大家可以去搜索引擎搜搜这些公司的资料&br&&br&然后单独说说几个最重要的&br&&b&尼尔森：&/b&原名AC尼尔森，美国公司，全球市场研究就数据的NO.1，在中国，论销售额的话，也应该是NO.1，比较全面，尤其擅长零研（零售研究）&br&&br&&b&益普索：&/b&欧洲公司，全球个案研究的老大，在中国市场上，个案研究也应该是老大，单轮个案研究，其销售额应该是尼尔森这一块业务的3倍左右，比较专精&br&&br&&b&央视市场研究CTR：&/b& 央视和全球第二大市场研究公司TNS的合资企业，背靠央视资源，在中国的媒体广告研究方面应该是独领风骚。（TNS貌似在中国还有自己的独立业务，但我不是特别清楚）&br&&br&&b&华南国际&/b& 也是国内顶尖的个案研究公司，单就个案研究来说，应该可以算仅次于易普索的&br&&br&&b&央视索福瑞 &/b&这个我就不多说了，专门做收视率调查，国内处于垄断地位，从资本结构来说，应该是CTR的全资子公司，不过完全独立运作&br&&br&&b&盖洛普：&/b&从全球市场来看，也是顶尖的市场研究公司，其专精方面是民意调查，全球第一，但是在天朝，大家懂的，他做得不是很大。&br&&br&其余国内有很多是专精于某一个特定产品或者市场领域的研究公司，例如JFK就是电子与数码产品市场的老大（个人观点，基于我了解的销售额的具体情况，慧聪可能有意见，哈哈)&br&&br&其他诸如什么艾瑞之类的，数据质量被这个圈里诟病比较多些，不太被这个行业内认可。不过在互联网领域，marketing做得不错，免费公开的数据也比较容易获得，在 特定领域也有一些影响力吧，不过专业内就不太好说了。&br&&br&以上纯属个人观点，尤其公司评论部分，仅供参考&br&&br&补充一下盈利模式，没看全问题。。。汗。。。。&br&基本上市场研究及数据市场主要可以分成3个大的领域：&br&1. 零售研究&br&2. 媒体及广告研究&br&3. 个案研究&br&&br&作为零售研究来说，其商业模式主要是针对消费品厂商及零售商服务，服务的内容包括，数据及报告的销售，指定数据及问卷的调查，消费者调查等，其数据甚至会作为厂商和零售商结算某些款项的重要依据。当然，现在好的零研公司，卖的已经不简单是数据和报告了，卖的直接是包含了数据的软件，用以提供给客户。一般来说，这都是长期合同，日常服务&br&&br&媒体和广告研究的基本业务和零研公司近似，但是研究的目标已媒体内容和广告位方向，还包括受众群体分析。其研究报告和数据也经常被作为厂商的结算依据。有特点的是，媒体和广告研究还可以向企业直接提供或者间接提供广告投放策略的规划与咨询业务（所谓间接就是中间有个大型广告公司）。此外，媒体和广告研究还经常帮助客户进行新闻监测，检测和企业有关新闻内容，大至负面新闻及时发现，小到某新闻中无关的背景中出现了企业的错误标识。目前为止，这些大的媒体及广告研究的公司对互联网草根媒体的检测，还相对是个空档，给新兴的许多小企业提供了机会。其客户群体可能不单包括企业，乃至包括政府和机构&br&&br&个案研究就比较简单，基本上就是根据客户要求，针对特定课题，特定内容和领域，设计各种数据和信息收集手段和渠道（例如问卷），根据特定个案的项目进行收费
先列一个大体的名单： 益普索 尼尔森 盖洛普 华南国际 央视市场研究CTR 央视-索福瑞 GFK 慧聪 广东现代国际 北京环亚市场研究社 北京零点 新华信 赛诺 IDC(International Data Corporation) 北京美兰德 名单不一定全，但是我印象中的一些市场占有率比较大，…
PPP咨询公司前员工前来回来。&br&先说结论：随着PPP模式的推广和大热，对相关咨询行业人员的需求大增。&br&一下分几个层面介绍下：&br&1、行业现状：&br&从国内最早的来宾电厂开始，以前叫BOT TOT DBO 股权转让 模式，近年来都统称为PPP模式。&br&PPP模式中左边是政府，右边是投资商，中间是 咨询公司。&br&因此可以说PPP咨询公司是从随着PPP模式市场化的不断推进，逐渐形成的一个行业。&br&而前几年PPP模式还是一个很陌生的行业，以至于在我跟别人介绍工作的时候，需要介绍很久才能讲清楚。&br&因此从PPP咨询公司从一开始出现是从不同方向转变过来，或者是公司的一个分支：&br&&b&（1）传统工程咨询公司。&/b&&br&也就是我们比较了解的招标代理公司，这类公司本来是做招标业务，业主原来是招总包，后来招EPC，后来招BOT，一路走过来就成了PPP咨询公司：&br&这里面就包括：国信招标（国内体量最大、规模最大的招标公司，国家计委背景）、中化招标（垃圾焚烧发电行业的PPP做的很好）、以及类似的中仪、中招、中技等等，以及各个地方的传统政府关系好的招标代理公司，其中最具代表的就是 江苏国际、以及广州机电 上海国际等等。&br&这类公司的特点是：注重于招标流程，公司的主营业务还是招标代理，PPP业务可能是其中一个事业部。一般都有较好的公共关系，工程技术上的积累也很好。但是坦白说 在专业财务测算和法律协议方面尚有欠缺，当然近年来随着做的越来越来多，专业水平也在不断提升。&br&&b&（2）传统PPP咨询公司&/b&&br&包括：北京大岳、上海济邦、金准等等。&br&这类咨询公司近年来在PPP模式的推广中发挥了很大的作用，尤其在法律、财务方面擅长。因为资质门槛的愿意，一般不过多涉及到后期具体的招标流程中。&br&&b&（3）新型PPP咨询公司&/b&&br&这一类里多是外来咨询公司的转型，其中就包括像 设计院、会计师事务所（毕马威等）、律师事务所（君合、金杜、大成都有这开展这类业务）。&br&这类咨询公司多注重于在某一领域的发展，比如法律框架的搭建，或是财务测算等等。&br&&br&&b&二、咨询工作做什么？&/b&&br&我想可以从一个项目的全过程介绍下工作内容：&br&&b&1、项目前期&/b&&br&咨询合同签订后，需要做尽职调查，这期间需要与设计院、资产评估事务所对接，同时需要与业主沟通，对项目整体情况进行分析；&br&然后编制项目建议书，对项目进行梳理分析，判断，拟定边界条件等等。&br&然后开会 汇报 ，修改，在汇报，在开会，在修改~&br&同时还需要编制财务测算，物有所值论证等等。&br&&b&2、项目中期&/b&&br&这一阶段类似我们比较熟悉的招标阶段：&br&编制 投标人须知，协议，项目招标需要的各种附件，竞争性磋商需要的磋商文件等等。&br&发布公告，组织资格预审，组织资格预审评审，发布招标公告，组织现在踏勘，组织现场答疑会，发布答疑，组织开标&br&评审结果公示等等。&br&&b&3、项目后期&/b&&br&辅助业主与投资商谈判，签订合同。基本上项目也就结束了。&br&当然也不止如此，有些项目实施3-5年之后，可能还会请咨询公司来做中期评估，或是辅助调价工作等等。&br&&b&&br&三、咨询公司从业人员需要什么？&br&1、专业能力&/b&&br&这点楼上也有同行说的很对，因为咨询公司实际是用你的专业能力换去市场价值。&br&那这种专业能力包括哪些呢？财务，法律，技术。&br&需要说明的是，除非行业大佬或者浸淫多年，很难做到说面面俱到，一般有一项专长，其他方面能够给外行解释清楚就算及格吧。&br&&b&2、语言文字能力&/b&&br&如上所述，咨询行业是一个和人沟通的行业，这里的沟通包括文字和口头。&br&如何把一个财务测算里的数据说给一群50岁左右的县城局级干部，如何跟形形色色的投资商打交道，如何解释招标文件，等等。&br&&b&3、学习能力&/b&&br&这点尤为重要。&br&PPP模式里哪怕是固废处理和污水处理就隔着十万八千里，污水处理里工业废水和生物污水又不一样，是不是新建，是不是改建，是不是需要合资等等。&br&尤其是近年来看，项目规模越来越复杂，一个大的PPP项目中往往包含很多的子项目，就需要不断掌握新知识。&br&另一方面，现在国家在PPP方面的招标流程，合同指南，税收政策，金融政策也是层出不穷，需要时刻更新知识。&br&&br&&b&四、工作状态&/b&&br&因为咨询公司内部各有不同，业务模式也不尽相同，我只能以自己的经历和楼主分享下：&br&出差多，2013年年底，我给自己统计了下，有将近200天在出差。&br&节奏紧张，有项目的时候忙不过来，熬夜加班也是常态，没项目的时候着急，满世界的找项目。&br&待遇对得起自己的付出，尤其是这几年随着项目体量的增加，咨询费用也是