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淘宝卖家给大家说说淘宝化妆品的真实状况，ZT( 26847 人浏览 38 人回复 )
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选择了 一 篇帖子现在开淘宝卖什么最赚钱？而且一做就赚钱
大家好，今天我们共同来探讨一下现在开淘宝卖什么最赚钱？而且一做就赚钱，相信这是新手朋友问的最多的一个问题，相信也不止反复问一次，其实这个很难回答，不过今天我会给大家做一个详细的解释，今天的知识点非常给力，您看完之后您会有一个明确的目标，知道开淘宝店应该选择什么样的产品才赚钱。
在讲解现在开淘宝卖什么最赚钱之前首先要大家了解一个词：“选择大于努力”这六个字，为什么首先要说这六个字呢？因为有百分之七十的新手选择产品的时候就是错误的，常常有人问道，我在淘宝上非常努力了，但是还是没有见到效果，那么这时候我可能会说，你的选择性可能出现了问题，你在淘宝上能不能赚钱在选择产品上就决定了百分之五十。
举例子来说：
前几天有一个卖衣服的朋友问我，为什么我的宝贝在什么方面优化的都非常非常好了，但是就是卖不出去是怎么回事，那么我就告诉他，即使把价格压到最低也未必有人购买，因为服装、鞋、包包这类产品款式性因素是很大的，也就是说你的衣服卖的好与不好，款式就决定了百分之五十，你在款式上选择就出现了错误，那么你再怎么去优化宝贝、你再怎么去努力消费者也是不会认同的，因为消费者他会看款式，明白吗？就是这个意思。
我做过一个调查，在我身边的朋友和网上的一些开店的朋友几乎有百分之六十是选择了服装、鞋、包包、化妆品，包括你现在在看这篇文章新手开淘宝卖什么一做就赚钱可能就是卖服装、鞋子、包包、化妆品的，有百分之二十的朋友都做过虚拟充值，或者现在还在做虚拟的，剩下的百分之二十就是卖其他的。
那么通过以上的调查可以了解到大部分人都在做什么产品，在这里我并不推荐大家去做服装、鞋、包包、化妆品、虚拟等产品，这是为什么呢？
下面再给大家举一个例子：
看以上的图：小吃每天人流量5万，大学城人流量每天是5千，假如我们做的是羊肉串买卖，那么让你来选择你会选择哪一个地方去卖呢？可能按照一般传统企业思维来讲都会选择人流量大的小吃街，是吧。
但是还没有完，小吃街每天人流量5万，但是竞争摊位是1000个，也就是有1000家卖羊肉串的在和你竞争，大学城人流量5千，竞争摊位20个，这里只有20个卖羊肉串的，在这个情况下你还会选择谁？下面我们来分析一下。
小吃街分析：小吃街人流量5万，竞争摊位1000个，我们算一下他的平均流量，用我们的人流量5万&一千=人均流量五十个，也就是说我们的摊位平分下来得到的流量只有五十个
大学城分析：大学城人流量5千，竞争摊位二十个，用人流量五千&竞争摊位20个=平均流量250个。
那么这时候只要不是傻子都会选择大学城来卖羊肉串吧，因为在大学城卖羊肉串竞争相当更小，可以获得流量更大，所有说有很多人整天抱怨为什么自己的淘宝店铺没有流量，那么这就是其中的一个原因。
通过以上的例子看新手卖什么应该知道如何去选择产品赚钱了吧，我们可以把小吃街比作“牛仔裤”，虽然牛仔裤需求量非常大，但是卖的人也非常多，比如淘宝上每天有一千万个人要买连衣裙，但是淘宝上展示的连衣裙可能会有500万件，就是这个道理，我们可以把“大学城”比作为“拖把”，在这里只是举例子，并不是说拖把的竞争力就小，那么我们在淘宝上卖拖把，可能一天有1万个人买，但是淘宝上的卖拖把的人只有1000个，相对于牛仔裤我们就少了很多竞争对手。
例子解析：小吃街和大学城就是我们在淘宝上卖的产品，人流量就是在淘宝上搜索的此产品的人数，竞争摊位就是搜索关键词出现的宝贝数量。
一般我们把小吃街比作为“红海产品”，红海产品就是一件产品的需求量是1000人，但是卖这个产品的人有1500人，也就是说产品的供应者远远大于需求量。
如果你卖的是红海产品，即使在网上或者听朋友说都比较好卖，产品不错，但是你卖也不会有太好的效果，因为竞争力太大了，如果其他方面都差不许多的情况下，由于竞争力非常大，纷纷都在淘宝上打价格战，把价格降到最低，那么这样你认为会赚钱吗？
那么大学城这种产品就会比作为什么？是“蓝海产品”，不知道蓝海产品的可以看看：什么是淘宝蓝海产品，那么我们卖蓝海产品是不是需求远远大于供应者呢？这样我们可以把价格抬高，其次就是竞争度很小，他就会很好卖。
今天我可以直接告诉大家一个蓝海产品，新手开淘宝卖以下这个产品做了就赚钱，看下图：
上图表述的是空气炸锅，那么这是在淘宝指数上搜索的，我取了一个空气炸锅每天的搜索平均值，差不多五千吧，那么五千个搜索指数，全淘宝上也就是有5005个宝贝，这样的产品你觉得好做吗？你觉得能不能赚钱？
我们可以用搜索指数&宝贝数量=1个流量，那么我们是不是可以把它理解为一个宝贝可以得到一个流量呢？那么我们再看看下图这个产品“平底单鞋”，你再用搜索指数&宝贝数量。
看看下图的这个平底单鞋比起空气炸锅怎么样？
以上的平底单鞋用公式计算出来是不是平均每个宝贝连0.1个流量都得不到？这样我们不单单教你找的方法，更直接的是给你了蓝海产品，而且我了解过“空气炸锅”这个产品，这个产品的利润至少百分之五十的利润，通过以上小吃街和大学城的例子，空气炸锅相对起做服装来说是不是好很多。
新手如何选择一做就赚钱的产品？
借助这个蓝海公式：搜索指数&当前宝贝&0.5
当然得出来的结果数值越大越好，如果你通过这个公式得出来的结果是2或者3或者4的话，那么这个产品保证新手开淘宝做了就可以赚钱，如果你找到一个产品通过这个蓝海产品公式计算出来的结果大于0.5，那么这个产品是特别好赚钱。
对于我们新手卖家开淘宝来说，淘宝开店经验少、在其他综合因素方面表现的也比较差点，我建议是大于1比较好，如果在你综合能力良好的情况下，即使通过公式得出结果大于0.1的，那么这个产品也可以考虑去做的。
好了，今天就到这里吧，这篇现在开淘宝卖什么最赚钱？而且一做就赚钱是不是很给力啊，如果你觉得那里有疑问了，可以在博客下留言，当然如果您认为帮助了您，就请转载到您的博客或者在博客下方点个“喜欢”吧
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最近比较忙，一直说准备写下一篇关于客服和的。一方面本人比较懒，另外呢仔细研究过，其实客服属于运营的一部分了，因为运营最终的目的就是销售额口碑知名度等等，客服销售也是。所以呢今天就把客服和运营一起讲了。
上一篇主要是设计和团队的，因为设计不是很在行，希望今天能给大家带来一些干货。我不怎么善于文字编辑哈，excl&什么的也很烂，大家将就着看呵呵。
上一篇帖子地址:
先说说客服：
设计有什么UED(user experience design)用户体验设计的？
那客服是不是有应该有个CSD（customer service design)客户服务设计？不知道对不对哦。客服绝对是店铺的核心竞争力之一，但是发现很多店铺完全不重视，这个原因就多了公司文化 、KPI 、客服职业生涯规划都没做好，导致客服流失大，培训成本加大，或者工作没信心觉得没前途，没认真对待顾客导致差评，低评分，没有回头客。这些数据上能说明的问题就不多说咯。我在这里说一句，员工不满意顾客就不可能上帝，想成为一个伟大的公司，就要注重你给员工带来了什么，而不是员工给你带来了什么。
另外相信淘宝的旺旺在线时长也是淘宝排名规则一个权重，所以我们的旺旺基本都是24小时在线的，即使睡觉了，旺旺也会挂着做好自动回复，一方面是增加旺旺在线时长，另外一方面大家想过没有，就算你是自动回复，顾客不会购买，但是要知道这个时候是半夜，基本其他商家旺旺都不会在线，那这个单子基本不会成交，但是因为你是在线的，顾客会问你在不在，这个时候你第二天早上起来，依然可以第一个主动联系他嘛，这样的顾客有60%的几率会被你拉回来。我们现在都是睡觉的时候本子放在床旁边，半夜听到叮咚声都起来客服，上厕所，吃饭洗澡都带着笔记本，生怕错过任何一个订单，哈哈店主们 你们做的到么？还有要永远记住100-1等于0的帖子，用心服务好每一个顾客，不要想这个顾客算了，比较刁蛮，差评就差评了不满意拉倒。那你以后会遇到很多这样的。另外顾客不是上帝，是你的弟弟。其实你能满足他的要求就好，很简单的事情。只是尽可能在自己利益最大话的前提下满足就可以了。这些技巧性的东西，欢迎大家一起探讨。
我们还做过调研。现在多少人喜欢亲这个称呼？其实结果是，喜欢叫亲的人不多，另外最近什么电视红？甄嬛传吧?大家都在说顾客都是上帝，有多少人做到的？所以我们的会员制度以小主开头，当时问了几个人。叫他小主什么感觉？一个字“爽”，两个字“很爽”。相信这个我们会改写淘宝历史了。
下面就是说运营了
我们的运营从店铺的名字到域名都是很仔细的想了很久的。 & 我说过我是一个讨厌做excl的人，不会有什么店长执行表格，我觉得那个就是坑爹，没有执行力的人给你一大堆表格有毛用，有执行力的人依然会知道自己要做什么该做什么怎么去做，所以我们没有什么运营计划和方案。只要知道一点：第一看顾客 第二看产品 &第三是淘宝 第四才看价格。不过可悲的是大部分卖家是第一看价格，第二看淘宝，第三看产品，第四才看顾客，你把顾客放在最后，还要顾客给你买单？拿我们来说吧，化妆品最注重的是什么？我们做过用户调研，第一是假货，第二是过敏，第三是赠品，第四是运输破损，第五是发货速度。OK那简单，我们做了一个全淘宝最全面的韩国代购流程，当然很多前辈做了，但是真的做到最好了么？做好了之后我找了很多朋友看看，看完这个你对我们店铺的认知有没什么新的认知，他说这个完全就不是一个一钻的店铺能做出来的。接着我们服务承诺过敏包退（这里说下，我们遇到3个顾客过敏的只有一个换了产品，还不是退的，好的服务能弥补这一切），破损包赔，闪电发货。卖家们，假一罚三这些烂掉的东西就别拿出来了，如果你觉得这个也能算服务承诺的话 关门吧。这些最基础的东西真的不好意思提了。
另外我从来不打价格，战打价格战是可以把对手搞死，但是最后可能自己一起陪葬，所以进我们店铺的会发现，我们最大的爆款，反而价格是远超大部分同行的。
刚加入淘宝很多人都觉得直通车是必不可少的，但是我们开始完全没有用直通车，那流量哪里来呢？其实地方很多，看你了解不了解这个行业了，无论什么类目总有一些相关性的论坛，我们是做化妆品的，这些女性网站太多了，新鲜网 、爱丽秀、 人人逛街、 翻东西、 爱美社、 贝壳网、美丽说 、蘑菇街等等，这些你们都有做么？我们开始运营就和打游击一样，打一处换一处，哪里流量好，就盯着哪里，我们的第一个爆款就是在蘑菇街打造的，没花一分钱。其实做淘宝流量都是花钱能买到的。问题是内功做好了没？流量能拿住么？客服和设计到位了么？
说说细节，我们的赠品都是店铺内出售的，顾客试用的好。下次自然来购买正装，一方面满足了顾客的赠品需求，一方面也给其他产品做了推广。
另外我们特地定制了1000个鼠标垫印上我们店铺的地址，网购嘛自然用电脑，鼠标垫在旁边，想买东西大部分第一个是 去你店铺吧，其实这些成本都不高的。另外能推广口碑的成本，其实都别怕，收益都是在以后的。
最后其实我们总结了下我们的运营真的很简单：第一看顾客，第二看顾客，第三看顾客，顾客满意了，你的产品他就不会有话说，顾客满意了。淘宝就不会玩你了，顾客满意了，价格就不是问题了。另外就是细节决定成败，认真做好细节吧。
没人回复？？这么好帖子
写的很不错哈
我也觉得坑爹。。。。竟然没人回复。。。这个帖子我在淘宝论坛也些了 现在是热门帖子。。
没人回复？？这么好帖子
光说，没点实用的东东
也给我点新开店铺稳定起来的办法吧~
我也觉得坑爹。。。。竟然没人回复。。。这个帖子我在淘宝论坛也些了 现在是热门帖子。。
你们的设计还不错
楼主总结的很精辟呀~~&& 好帖子
不错写的很务实，比派代的一些标题党要强多了。&给你分析一下之所以在派代不火的原因：这篇文章用户体验不好，你犯了一个你最看重的问题：不关心客户需求，派代上面的人比淘宝上的小卖家心境还是高一些，他们更喜欢 从0到10000单、月销5000件、200万推广 这样的标题。开个玩笑，写的确定不错。
另外 首页的订单+评价 效果 如何做到的？能否指点一下
我是随性写的 想到哪些到哪
不错写的很务实，比派代的一些标题党要强多了。&给你分析一下之所以在派代不火的原因：这篇文章用户体验不好，你犯了一个你最看重的问题：......
不错写的很务实，比派代的一些标题党要强多了。&给你分析一下之所以在派代不火的原因：这篇文章用户体验不好，你犯了一个你最看重的问题：不关心客户需求，派代上面的人比淘宝上的小卖家心境还是高一些，他们更喜欢 从0到10000单、月销5000件、200万推广 这样的标题。开个玩笑，写的确定不错。
没说到重点。
新鲜网 、爱丽秀、 人人逛街、 翻东西、 爱美社、 贝壳网、美丽说 、蘑菇街，的推广干货
一个好的设计懂不懂站在客户的角度去考虑去做设计，这个很重要。。
楼主的团队看来很强悍。
赞的！！！
楼主给力的，很好的思路，学习了！
好贴 &写的好很真实 & 受用！！！
帖子不一定非要干货豹纹，符合顾客需求的都是好贴，谢谢您的系列分享，期待3万做淘宝化妆品C店 月赚了10万的背后
不错，最近也在网络上推广过，但是经常封号删帖，郁闷
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