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第五章 招商银行校园营销活动行动方案.doc 23页
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第五章 招商银行校园营销活动行动方案.doc
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第五章 招商银行校园营销活动行动方案
一、活动主题
“就是不一Young的创意校园生活” ——YOUNG卡校园多彩星选拔大赛
1、校园活动的广告目的
1）为招商银行YOUNG卡建立一个品牌故事，方面在大学生群体之间的传播。
2）为招商银行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大学生对招商银行的品牌好感度。
3）通过校园活动建立品牌归属感。
2、校园活动的市场目的
1）银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100%。
2）提高招商银行YOUNG卡在大学生市场内的市场份额。
二、校园活动推广时间
1、时间安排
校园活动媒体宣传期日——6月8日
活动校园举办时间分为两个阶段：
日至5月21日——初赛阶段加校园推广
日至6月8日——决赛阶段加校园推广
2、选择时间的原因
天气原因：4月以后的天气进入回暖阶段，适合我们活动特点——室外活动，而且我们活动有可能要一直进行到晚上，避免防止进入夜晚的寒气带来的突发事件。
特殊事件原因：在6月8日之前结束，避免同日在德国举行的世界杯撞车，影响活动的参与度和关注度，降低品牌在目标群体内的传播范围和传播速度。
避免竞争对手作出应对措施：选择跨度如此长的时间进行校园活动，一是通过这次活动，达到让竞争对手建设银行等等银行对校园市场无缝可插。
给予更多学生参与活动的机会：即使在本赛区自己没有机会赶上，你还可以通过网络报名，邮寄报名获得在其他赛区的比赛机会，只要赶在所有初赛结束之前把你的个人信息送到我们主办方这里。
时间跨度长提高品牌传播效果：包括YOUNG卡的品牌个性，，招商银行的品牌文化，同时通过长时间的活动，将YOUNG卡的品牌知晓度在校园内真正提高到100%，使活动真正成为一个大学生自己的节日。
符合大学校园的特殊特点：大四学生下半个学期，基本在校外实习或者在校刻苦复习准备考研，当然申办YOUNG卡的一个限制条件就是大四下半个学期的学生不允许申请，所以那些没有波及的在校外实习的大四生本来就不是目标群体，在校内的大四生的话，可以成为我们的影响对象，因为他们成为研究生以后继续可以申请。大三，大二，大一学生是我们主要影响对象，而基本上这三个年级的学生也是在校学习阶段，只要是校园内的活动他们一般都会知晓。
3、时间安排可能遇到的问题
进入多雨的梅雨季节，阻断活动的连续性。
各个学校的上下课时间不同，考试时间冲突。
4、活动时间具体安排
黑色块为学校活动时间，预赛一般是周二和周三（理想状态，如果不遇天气原因和其他因素，周二为进行场地搭建和现场促销，周三为活动进行时）
现场促销点和申请点将会在各个学校活动周逗留四天至周无撤除。
绿色块为决赛活动时间
周三，周四进入场地，进行场地搭建等活动
周五进行露天决赛
如果遇到突发事件等等
自动延后一周。
三、赛区选定
赛区选择的标准：1，人数
3，交通方面
4，符合时间安排
赛区内的主赛地选择标准：
学校公关关系
学校的知名度和影响力
分赛区各学校到达这个校区交通
6，是否列入上海地区允许大二以上学生申请招商银行YOUNG卡的大学名单
赛区名 赛区内包含的大学及人数（预计）
活动举行时间（先郊区后市区）
（松江大学城） 上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海旅游高等专科学校、立信会计高等专科学校上海对外贸易学院 先郊区后市区的选择原因：
考虑到市区交通便利，如果那些错过了郊区活动的大学生还有意愿参加我们的活动，进入到市区其他赛区进行比赛要便利多。
传播效果，郊区先预热活动，市区进入高潮。
四、校园内海报推广
1、海报的地点选择
在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是招商银行YOUNG卡的功能性诉求的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。
2、海报投放时间
在学校开学前先沟通学校，在3月20号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。
3、海报设计
两类海报：
第一类是投放在食堂附近，主干道上的显眼地方以及超市和报刊亭，这类海报设计的主题是“就是不一Young的创意校园生活”——YOUNG卡校园之多彩星选拔大赛，文案具体内容除了招商银行YOUNG卡
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Ta的其他好帖:
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今天的活动，有一个疑问，没有腿毛卡也没有参加过5月任何活动，取现20000可以拿是4000分，可是有人说是5000分，求解？
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应该是5500分吧
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送了1朵鲜花:&&Life is better when shared!
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你本来取现20000元，就相当于消费20000，这本来就积1000分。。。。。。。
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rmraul 发表于
你本来取现20000元，就相当于消费20000，这本来就积1000分。。。。。。。
没取过现，取现20000也有1000分？
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比较没文化 发表于
应该是5500分吧
没有腿毛卡，取20000和消费一样有1000分是吧
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leoguanqin 发表于
没有腿毛卡，取20000和消费一样有1000分是吧
有车卡就5500了
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说5000分的，要么是多花了手续费，要么是生日月
欢迎给我送花，尤其是解答问题的
连朵花都不送，太说不过去了吧
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旅行除了走走看看，更倾向找一个喜欢的地方小住一段时间...
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第一，完全不用手续费，只参加一档活动
1张腿毛卡单笔取2万搞定
0元手续费，2000分
第二，最低手续费，参加两档活动，无城市卡和车卡
城市卡先取1万，再取1万
100元手续费，4500分（活动，取现自带500基础分）
第三，最低手续费，参加两档活动，有城市卡和车卡
城市卡先取1万，再取1万
100元手续费，4750分（活动，取现自带500基础分和250奖励分）
第四，最低手续费，参加两档活动，生日月
先取1万，再取1万
100元手续费，5000分（活动，取现自带500基础分和500生日月双倍奖励分）
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1、最近1年内在酒店、航空、信用卡各版块下发帖并获得热帖标识的帖子数量超过1篇，可获得此勋章
2、获得勋章后，威望值+10
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1、注册至今，累计获得鲜花数不少于200朵，可获得此勋章
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1、最近30天内在社区求助问答分类下回帖超过50次，可获得此勋章
2、获得勋章后，威望值+20
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通过认证的帅哥，特颁发此奖!
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飞客智囊团是飞客最忠实的会员，为广大飞客答疑解惑。
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学富五车勋章
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2、获得勋章后，威望值+30，飞米值＋500
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1）万豪礼赏金卡尊贵会员；
2）已通过实名认证；
3）申请时需上传证明材料
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申请条件：
1）希尔顿荣誉客会精英金会籍；
2）已通过实名认证；
3）申请时需上传证明材料
1、最近1年内信用卡版块帖子被转化为文章的数量不少于1篇，可获得此勋章
2、获得勋章后，威望值+30、飞米数+500
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招行信用卡取现日又来卖分了，比7月倒是厚道点
　　今天12点左右，浦发红包又放水了。我不是卡神又没攒够，赶紧找群里卡友买了些，1块一个。20个红包开了1000里程，8个红包开了3333积分。　　这次浦发红包放水的时间，只持续了半小时左右。不过1点左右，又开始放水。你开了多少呢？　　回到今天的主题，招行信用卡取现日活动下周三（8月9日）又要来了。可以叠加8月常规取现活动。　　先来看看8月常规取现活动吧：　　7月线上取现是1万和2万档，8月变成了1万和5万档，多收点手续费的节奏。　　积分领取时间：　　满足活动条件且成功绑定掌上生活APP后第四天16:00起，客户可在日24:00前登陆最新版APP领取积分　　积分领取路径：　　精选&&分期信贷&&立即领优惠&&掌上取现，&积&爽一夏&&预借现金8月活动　　再来看看8月9日取现日活动：　　常规日+取现日活动姿势：　　掌上生活取现1万，花费100元　　预借现金8月活动1000积分+8月9日取现活动1000积分，共2000分。用城市卡或者汽车卡，可得2750分。　　掌上生活取现5万，花500元　　预借现金8月活动6000积分+8月9日取现活动5000积分，共11000积分。用城市卡或者汽车卡，加上取现本身积分+1.5倍积分，3750积分，加上活动积分一共可得14750积分。　　比起7月花300元得8250积分，现在取现5万花500元，得14750积分，性价比更高点。而7月叠加两个活动，花500元，才得11750积分。　　还款姿势请注意：还清本期账单先，还清当期分期金额和手续费，再去掌上生活取现，当天取款，记得还，再加上手续费。虽然这次有7天免息礼遇，避免被反薅，还是建议当天还完。　　我不是卡神本月13日的最后还款日，看来得提前还款了。到时候用城市卡先取一笔，每月首笔免手续费。　　没有招行白金卡的卡友，没必要参加这个活动。　　生日月双倍积分卡：Young卡，卡，GQ卡，海贼王系列卡。按现在的规定，奖励积分按户2000积分封顶。如果正好这个月生日的卡友，可以用以上一种卡取现4万，再用城市卡或者车卡取1万，双倍卡积分4000+城市卡750积分+两个活动积分11000，总共可得15750积分。这里也要注意：Young卡，微博卡，GQ卡首笔取现免手续费，无积分，记得提前取一笔先。
（责任编辑： HN666）
和讯网今天刊登了《招行信用卡取现日又来卖分了，比7月倒是厚道点》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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