光伏企业的深陷泥潭与走出低谷
经历了金融危机与海外“双反”的双重洗礼，中国光伏行业正逐渐走出低谷，但一些积重难返的昔日龙头或许已等不到未来。最近，多家光伏企业纷纷曝出申请破产、退市、变相裁员等信息，暗示着行业洗牌正在加速。与此同时，光伏金融方兴未艾，正走出另一种风景。
多家光伏企业深陷泥潭
作为曾经的多晶硅龙头，保变电气(600550,咨询)在很长一段时间内几乎被光伏圈所遗忘，但公司9月20日晚间一纸“第二大股东天威集团及部分子公司拟申请破产重整”的公告还是让人们回忆起了当年其投资新能源失败的旧事。而由于面临本金和利息的双重违约，“11天威债”或将再创中国银行(601988,咨询)间债市本金违约的先例。
另一家曾赞助过世界杯、同时也与天威有过交集的光伏龙头——英利绿色能源也同样面临着巨额债务压力。公司日前发布的二季报显示，营收净利双双下滑，亏损额创新高，同时还有10亿元的中期票据将到期。作为对策，公司称正在积极引进战略投资人。二季报还显示，英利的短期借款约16．26亿美元，相比去年同期的12．3亿美元有所增加，中期票据为4840万美元，长期借款为3．33亿美元。今年4月，英利集团将六九硅业闲置的土地以5．88亿元卖给保定国家高新技术产业开发区土地储备中心用于还债。而今年10月，英利还有价值10亿元人民币的五年期、无担保中期票据到期。
在资金链日趋紧张的当口，英利还传出变相裁员、拖欠工资的消息。对此，英利发言人王志新日前对媒体记者承认，公司部分员工工资的确因资金问题推迟发放，但事先都和员工沟通过，而且肯定会发。至于变相裁员的指责并不确切，因公司要求办公室等职能部门员工要有下车间的经历，同时公司正在进行部门合并。
此外，作为最早一批海外上市的光伏中概股之一，中电光伏也可能步尚德、赛维后尘，濒临退市。公司9月10日晚披露收到纳斯达克股票市场上市资格部的通知函，被告知公司的公众持有证券市值未能达到1500万美元的最低要求，违反了《纳斯达克上市规定》。为此，中电光伏必须在未来180天内重新达到这一最低要求，并连续保持10个交易日，如果达不到则可能会被取消上市资格。
盲目扩张后沉疴难愈
中国能源研究院首席光伏产业研究员红炜告诉记者，光伏产业的没落主要是因为盲目扩张带来严重亏损，也是自身策略和管理出了问题。
红炜认为，天威的问题一是扩张太快。公司2008年最早介入硅料业务时市场非常好，多晶硅每公斤最高可卖到300美元至400美元，但后来金融危机爆发，多晶硅价格一路下滑，跌至每公斤20多美元，加上资本密集型行业先期投入成本大，而天威引进技术不如国外先进因而成本更高，导致企业积重难返。另一问题是业务过于分散，包括在双流、扬州多地投入多晶硅全产业链后又进入薄膜板块，也耗费了其大量资金和管理力量。
而英利的六九硅业也有类似问题。英利由于盲目扩张致使其资金压力过大，而集团的中期战略又太多，难以快速见效。但债务又都是短期债，积压在一起，利息很高，越滚越多，其公开财报的负债率是99%，事实上可能更高。
不过，作为英利创始人的苗连生本人有很强的执行力，其扎实的基础、人员、体量规模使其不会被当地政府轻易放弃，只是缓过来需要很长一段时间。与尚德当时内忧外患的局面有所不同，英利的问题主要来自以往过于激进的扩张和销售策略带来的债务负担，其研发水平和产品参数并不落后其组件企业，只要能解决债务问题，公司仍有可能涅 重生。“但很多破产的企业都是盲目扩张太厉害，有些骨干企业欠政府一千多亿，现在仍没有还清。这些企业发展不符合市场规律，应该破产和淘汰，优胜劣汰是市场机制。”红炜如是说。
在红炜看来，尚德破产以及赛维、天威、英利出现的问题，都可归咎于不尊重市场规律。过去，政府从政策层面支持这些企业，没有很好地管理和引导，行业经历了前几年自由无序发展、盲目扩张，结果导致全面亏损，既交了学费，又得了教训。
光伏金融：方兴未艾
“而现在政府已经释放了信号，鼓励通过竞争手段降低光伏发电成本，提高制造业准入门槛，提出‘领跑者’计划，制定光伏平价上网目标，补贴下调也是早晚的事。”红炜表示，光伏制造业属于战略性新兴产业，发展前景仍然非常好。企业发展应靠自己的力量，不要过分依赖政府支持，绑架政府。市场竞争靠的是企业的核心竞争力和创新能力，这样才能推动产业进步和成熟。
此外，红炜还谈到，目前光伏金融方兴未艾，无论是集中式还是分布式，现在的光伏电站市场都是一个金融产品市场，想要在这个市场实现梦想，首先要有的就是金融资本意识和金融资本动员能力。红炜表示，尽管中国的金融服务还很落后，但在光伏电站市场并不落后。一个不错的光伏电站投资机会，融不到资不是金融机构的问题，一定是融资者的问题。
对光伏金融第二个层面的认知应当是：既然光伏电站市场是金融产品市场，就要懂得金融市场拼的是融资成本差额和融资规模大小。获得融资不是本事，获得持续、规模化的低成本融资才是本事。所以光伏企业需要明白的是：一个项目融到资难，连续融到资更难，连续融到有竞争力成本的资更是难上加难，具备这种意识和能力是在光伏电站市场实现梦想的重要前提。
但机会只为有商业模式的人留着，只为真正懂金融和具有金融动员能力的人留着。暂时不具备这两点的光伏企业，到了需要重新考虑自己定位的时候了。
在发展快速、市场巨大的光伏产业面前，规模再大的企业也是微小的，合作已经成为当前光伏产业的一种趋势。所以，光伏企业如果发挥自己的独特优势，选择具有相对成熟商业模式、被金融资本认可的企业合作也不失为上策。
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光伏行业走出低谷
摘　要:光伏行业在数年前因为发展顺利而少有波折，其前景一度被各方勾勒得极为绚烂多姿。与其相对应的是，中国的光伏公司也在短短数年间由零起步，如今成为世界最大的制造群落，至少30G瓦的现有生产规模已无人可敌。但各家公司遭受了市场需求增幅下滑、价格对折的惨痛局面之后，“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”的滋味，或许是行内中人正在品尝的。
　　尚德电力公司董事长兼CEO展望光伏行业在2012　　年的发展。撰文/王佑　　光伏行业在数年前因为发展顺利而少看波折,其前景一度被各方勾勒得极为绚烂多姿。与其相对应的是,中国的光伏公司也在短短数年间由零起步,如今成为世界最大的制造群落,至少30G瓦的现有生产规模已无人可敌。但各家公司遭受了市场需求增幅下滑、价格对折的惨痛局面之后,“一道残阳铺水中,半江瑟瑟半江红”的滋味,或许是行内中人正在品尝的。　　当然,拥有全球最大生产和销售规模的尚德电力(STP.NYSE)也难以独善其身、独步于江湖之外。该公司董事长兼CEO施正荣在专访中展望了光伏行业在2012年有何发展与动向。　　科技创业:光伏行业在资金上属于一个非常密集的企业吗?　　施正荣:放眼全球,中国是全球光伏产业中非常重要的一环,主要集中在电池和组件制造领域。　　最近几年,中国企业也开始涉足于多晶硅和硅片等领域。我们知道,在“微笑曲线”中,制造端的利润是最低的。如要生存,我们必须在做好精细化生产的同时,通过产能扩充实现规模效益。一般估算看,从多晶硅、硅片到电池和组件,投入的资金达到每瓦1美元。照此计算,扩建一个1G瓦全产业链的产能,所需资金高达10亿美元。　　另外,随着太阳能光伏市场的快速成长,中国企业也开始涉足太阳能光伏电站的投资建设。虽然利润相对高而且收益比较稳定,但是同样需要企业有强大的融资能力做保障。以每瓦2美元计算,投资一个50兆瓦的光伏电站,需要投入1亿美元,而投资收益期至少在10年以上。所以,可以说光伏产业离不开金融服务的大力支持。　　科技创业:您觉得,2012年国家的宏观形势是否会有所缓解?　　施正荣:展望2012年,中国的紧缩政策不会很快退出。　　但是,我想政府也正在高度重视实体经济的发展,保持实体经济的稳定。　　因此,中央政府可以采取有保有压、区别对待的策略,对紧缩政策做出适度的调整。这样的话,既可以化解泡沫经济可能带来的经济硬着陆的风险,也可以保证经济的基本稳定运行,在保增长、保就业等基本民生领域有所作为。　　如果产业获得金融的继续支持,如果政府配套出台行业准入标准等政策,引导产业进入有序竞争的发展局面,中国光伏产业有望在2012年走出低谷。　　科技创业:国际需求萎缩,导致不少中国制造企业的订单下滑,您所在的行业或企业的情况如何?采取了怎样的具体应对措施?　　施正荣:盘点2011年,我们发现全球的光伏需求并没有萎缩。对于一个朝阳产业来说,增长不是问题.问题的关键是需求增长的速度赶不上行业产能扩张的速度。华尔街分析师在回顾时都比较一致地认为2011年新增的安装量在24G瓦左右,这比2010年的18G瓦还有33%的增长。　　但是,全球的光伏产能已经突破了40G瓦,其中不乏许多投机的劣质产能。这事实上造成了光伏组件价格的下跌,幅度超过30%。　　在行业的冬天里,我有两个重要的发现。第一,在成熟市场,客户更加倾向于选择产品质量过硬、品牌优质、产品融资能力可靠的供应商。有报告表明,2011年二季度前六大制造商的市场份额累计达55%,远远超过2010年同期26%的水平。 ......(未完，请点击下方“在线阅读”)
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保利协鑫执行总裁舒桦：如何走出光伏业低谷
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&&&&经历过行业纷涌上马的混乱时期，又迎来光伏行业最寒冷的冬天，深切感悟到“信誉”在企业经营中的分量，不是一句口号。
　　正如巴菲特的名言，只有退潮时，才知道谁在裸泳。我们当然不希望是那个裸泳者，那么，只有按部就班地履行承诺，诚信经营。在这过程中会有很多诱惑和挑战，但事实证明，诚信经营会带来丰厚的回报。
　　投资伊始
　　在初进入光伏行业时，国内的产业链正面临“两头在外”的被动局面，尤其是多晶硅作为光伏产品的原材料，受限于规模和技术要求，主要掌握在几大国际巨头手中，对国内产业链的健康发展形成很大制约。
　　与其他企业不同，协鑫选择从工艺比较复杂、技术含量较高的产业链前端的高纯多晶硅材料入手。我们认为这是个很好的产业机会，也希望去承担新能源发展的历史使命。我们决心上马1500吨的多晶硅项目，这在当时颇具规模，投资约达12亿人民币，在国内尚无先例。在做这一决定的时候，公司内部也存在着不同的声音，认为对资金、技术和团队都是很高的考验。
　　记得当时公司高层有过多次讨论，最后还是下决心规模上马，以摆脱国内光伏原料供应上受制于人的局面。我们也感到压力很大，但要想在绿色能源中有所作为，就必须突破这一门槛。我们通过在国外设立研发中心，与海内外研发机构进行紧密合作，突破了人才缺乏、国外技术封锁等困境，最终，填补了国内在多晶硅原材料供应上的空白。
　　2009年，全球硅料市场仍未回暖。我们决心年底实现年产能由6000吨到18000吨的突破，这不仅能使我们跻身全球前三，更重要的是，中国在硅材料这一重要的战略资源领域具有了影响力和发言权。
　　当然，我们也受到了许多投资人的质疑。步入光伏行业没几年的保利协鑫，凭什么超过全球那些有着数十年，甚至上百年历史的行业巨头?这是那段时间，我们与投资人进行频繁的说明会、路演时，面对最多的问题。
　　还是用事实说话——2009年底，我们的多晶硅产能扩大到了21000吨，实现产量17800多吨。
　　这一年，金融危机阴影未散，但我们仍决定投入巨资，进行多晶硅冷氢化的技术改造。但这一技术改造，能进一步降低生产成本，从根本上实现“清洁能源清洁生产”。由于是，多晶硅生产在当时被误认为是“高污染、高耗能”，我们则是以实际行动，澄清了外界的误解。这对争取社会各方加强对光伏行业的支持，起到了重要作用。因此，作为行业标杆企业，我们多次被国家发改委、工信部等相关部门邀请参与行业标准的制定，而且也成为了该行业的首批达标企业。
　　随着市场形势变化，我们在战略上也做出相应调整。当时全球的多晶硅产能逐渐增加，产量逐渐释放，这加剧了光伏上游材料生产的竞争，硅片制造环节已经日益成为整个光伏产业发展的瓶颈。
　　2009年，协鑫还没有一片自产硅片，但基于对全球光伏行业前景的看好及需求的判断，公司决定要在2010年年底前，实现硅片产能3.5GW的全面达产，成为的硅片供应商之一。要在一年内实现上述目标，难度很大，不少投资者仍有疑虑。但有效的执行力使我们又向投资者交上了一份满意的答卷。
　　至2011年底，我们的多晶硅年产能已达6.5万吨，硅片产能达8GW。
　　2011年下半年，光伏行业迎来了最严重的寒冬，欧债危机和行业使得光伏产品的价格大幅下跌。在这种形势下，公司内部通过及时调整经营策略，通过科技创新和精细化管理，持续提升多晶硅和硅片产能与品质，降，充分发挥大供应链的资源整合优势，取得了里程碑式的发展，从产能、产量、规模、成本、技术、品质等各方面，奠定了保利协鑫在行业中的领先优势。2011年，公司净利润为43亿港元，6.2%，毛利率为33.2%。
　　主动降价
　　承诺如何履行毫无疑问，按期履行承诺，是赢得投资者和客户最好的方式。但在实际操作中，承诺如何履行，非常考验领导者的胆识和智慧。
　　2008年，保利协鑫的多晶硅硅料供不应求，很多客户争抢订购。当时的市场行情异常火爆，多晶硅价格一度超过400美金/公斤。未料年末，金融危机来袭，光伏行业遭遇灾难性影响。许多国家受危机影响纷纷调低补贴，信贷收紧，从而使光伏企业再次面临危机。在这个时候，多晶硅价格最低降到50-70美金/公斤，几乎只剩下原有1/8价格。
　　在这个时候，我们应该怎么办?协鑫完全可以依靠法律手段要求客户履约，以最大程度的保护保利协鑫的经济利益。我们签的多是5年期以上的长单，价格亦是参照当时的较高价格锁定。
　　但是，保利协鑫的高管团队最终决定不这么做，而是决定主动找到客户，采取主动降价的策略，帮助其渡过难关。事实上，协鑫的这一举措，使很多资质不错的下游客户压力得到了舒缓，通过调整生产和经营策略，最终渡过了难关，赢得2010年行业再度繁荣的机会。
　　主动降价这一举措，虽然使协鑫短期的经济利益受到影响，但我们却取得了更大的收获：全球主要知名品牌的电池生产厂商都成为了保利协鑫的忠诚客户。因此，抱团取暖、危中有机，使保利协鑫在行业中树立了良好的信誉和口碑，为企业的持续稳健发展奠定了坚实的基础。
　　2010年，全球光伏行业迎来史无前例的大爆发，由于前期危机影响，很多光伏企业缩减开支，以至于行情再度火爆之际，有效产能无法支撑。供需不匹配的状况下，多晶硅市场再度获得大幅反弹。
　　这时候，我们要不要涨价?我们有十分充分的涨价理由——第一，合约上规定，价格可遵循市场调节机制;第二，由于当时价格涨幅较大，且在金融危机时我们曾主动降价，此时在价格上再提升一些，大部分客户是完全可以接受的。
　　通过内部测算，如果我们当时也像国外某些大企业一样，根据市场规则，顺势涨价，可实现每公斤100美金以上的价格。
　　但最终，保利协鑫仍选择了维持远低于市场的合约价格不变，并且放弃了高价格的市场零单销售，全力保障我们长单硅料客户的需求。同时，在硅片销售上，同样为了与客户建立长期的，推动光伏行业成本的持续降低，在市场售价可以超过1美元/瓦的时候，我们仍然只卖到0.8美元/瓦。
　　我们做此决策的依据是：涨价虽然亮丽了公司当年的财报业绩，但上游价格将传导至终端，导致太阳能上网价格过高，最终不能成为政府、老百姓能够承受的选择，从而影响光伏能源的尽早普及。在内部会议上，董事长再三强调，光伏行业发展必须依靠整个产业链的共同进步，依靠成本的持续降低，实现光伏发电的平价上网，才能迎来整个光伏产业真正的春天。
　　个人简介
　　自2007年10月起成为保利协鑫执行董事，于2010年5月获委任为保利协鑫执行总裁，负责公司多晶硅与硅片等务的整体营运与;在能源行业中拥有逾15年的经验;同济大学工商管理(高级管理)硕士学位
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光伏产业如何走出困局
&&中国光伏产业的发展建议,如何在现实的困境下实现产业的良性发展。
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