史玉柱是“巴菲特午餐”的第十个吃螃蟹者，其中目的还是一个字……？_百度知道
史玉柱是“巴菲特午餐”的第十个吃螃蟹者，其中目的还是一个字……？
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利用自己的名人效应做慈善并没有什么问题，午餐竞标也是放在网上对全世界开放的，一开始的成交价也并不是很高，之后是被炒高的，估计巴菲特自己也没想到会有这么大的影响，根据中标者与巴菲特共进午餐之后接受参访说受益匪浅，具体内容也是非常神秘得不可说不可说，这样就更引起了他人的好奇，价格也就水涨船高了 ，史玉柱参加投标一是想跟顶级大师交流看法，二来也不差钱
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&&& &&正文
大佬的时间值多少钱：史玉柱3小时拍出213万元
谷歌执行董事长
2012年12月，巨人网络创始人史玉柱的3小时共拍出213万元。
2013年1月，华远地产董事长任志强的午餐时间拍出45万元人民币。
2014年6月 股神巴菲特的慈善午餐拍出216.7万美元。
2012年7月，著名经济学家茅于轼曾以25.9万元人民币的价格售出下午茶时间。
2013年6月 雅虎首席执行官玛丽莎?梅耶尔曾拍卖自己的1小时午餐时间为一所学校筹集善款。
2013年5月 苹果CEO蒂姆?库克以61万美元拍卖其“咖啡时间”。
　　大佬的时间值多少钱？
　　据外媒昨天报道，美国某慈善网站上线了一项最新竞拍活动，允许参与者竞拍与谷歌执行董事长埃里克?施密特一起喝咖啡的机会。
　　按照规则，此次拍卖活动的优胜者可以在谷歌纽约办公室与施密特会面，并由他带领参观这栋价值20亿美元的建筑。之后还可以坐下来一起喝咖啡，畅谈移动技术的未来等。不过，这段美好时光只有半小时。
　　据悉，此次融资所得将提供给某基金会，该基金专门帮助城市里的贫困青年接触艺术作品。施密特说：“我很高兴能够支持这份工作，他们为年轻艺术家提供了很大帮助。我期待着在谷歌纽约办公室款待此次拍卖的优胜者。”
　　此次拍卖的竞拍截止时间还有10天。截至目前，最高出价已超过1万美元。外界很好奇与谷歌董事长的喝咖啡价码能达到多少，因为在去年，苹果CEO蒂姆?库克也曾拍卖“咖啡时间”，并最终以61万美元的价格成交。
　　“拍卖午餐”是近几年来颇为时髦的话题，并成为杰出人士为慈善事业募集善款的一种流行方式。其“始作俑者”是股神巴菲特。从2000年迄今，巴菲特共举行了15次慈善午餐的拍卖。单次的价码也从最初的2.5万美元飙升至今年的216.7万美元。15次竞拍一共募集了超1700万美元的善款。
　　值得一提的是，两位中国企业家曾分别拍得巴菲特的午餐时间。电子公司创始人段永平，曾在2006年向巴菲特请教如何投资的问题，“中国私募教父”赵丹阳则在2008年和巴菲特畅谈期货及公司管理。
　　在国外商业大亨中，雅虎首席执行官玛丽莎?梅耶尔、苹果首席执行官蒂姆?库克、传媒大亨鲁珀特?默多克都曾拍卖过自己的午餐时间。
　　在中国版的“名人午餐”中，2012年7月，著名经济学家茅于轼曾以25.9万元人民币的价格售出下午茶时间；当年12月，巨人网络创始人史玉柱的3小时时间，共拍出213.0915万元；2013年1月，董事长任志强同样将自己的午餐时间拍出，价码为45万元人民币。
　　新京报讯记者 刘夏
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看过本文的人还看过大佬的午餐：值不值只有买单者心里最清楚|中国慈善家|慈善|企业家_新浪财经_新浪网
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大佬的午餐：值不值只有买单者心里最清楚
　　大佬的午餐
　　与大佬共进午餐，重点不是舌尖上的美食，而是思想碰撞的火花。至于值不值，只有买单者心里最清楚
　　撰文_陈润
　　在美国纽约曼哈顿第49街和第三大道交界处，有一家史密斯和沃伦斯基牛排馆，创始人突发奇想地从电话本中随机挑选了两个人名作为餐厅名称。这家连锁餐厅第一家店创办于1977年，是纽约最早的传统牛排店：原料选用最高级别牛肉，完全手工切割，味道细嫩鲜美。不过，最贵的一道菜不是牛排，而是价值59美元的14盎司澳大利亚龙虾，华尔街许多数亿美元的并购或投资决定在此产生，通常一顿饭工夫就谈妥。尽管如此，如果不是沃伦?巴菲特的“慈善午餐”，花几百万美元在这里吃顿饭，仍然显得天方夜谭。
　　牛排馆的主厅包括一楼和二楼的400个座位，墙壁上悬挂着精美油画、名人就餐照片和媒体报道，巴菲特无疑是最有吸引力的招牌。“慈善午餐”被安排在一楼紧靠厨房的大圆桌，可以围坐七八个人，因为中标人可以带上最多7位朋友与巴菲特进行3个小时的特别午餐。
　　“巴菲特慈善午餐”始于2000年，那时请他吃饭只需1.8万美元，十年后已飙升至345.67万美元，菜单还是一如既往的简单，麦当劳的汉堡和可口可乐依然是巴菲特的最爱，这是他的生活方式。到牛排馆吃饭的时间屈指可数，他甚至呆在纽约的时间也不多，城市的繁华热闹不断冲击他的内心，容易分泌太多肾上腺激素而过度兴奋，可能导致疯狂决策，故乡奥马哈安静宁谧让他冷静得多。对于巴菲特来说，每天都可以做自己喜欢做的事本身就很奢侈。
　　2003年约翰?埃尔霍恩与巴菲特共进午餐还是在另一家餐馆，巴菲特点了沙拉和冰茶，点菜时一个劲儿地与服务生拉家常，这是令埃尔霍恩最深刻的印象，那顿饭他花了25万美元。2008年与巴菲特共进午餐的人是盖尔?斯皮尔，支付65.01万美元享用的不过是三分熟牛排、马铃薯煎饼、樱桃可乐、甜点，总价加起来不超过100美元。
　　日中午12点，与巴菲特在牛排馆进餐的是一群中国客人，赵丹阳的家人及段永平的朋友将圆桌围得满满当当。段永平2006年就曾花费62万美元坐在这张桌子上与巴菲特交流过，那时福布斯网站调侃说“可能段真的很饿，他这一顿饭要花比去年多一倍的价钱”，但他认为学到很多无法用金钱衡量的东西，在美国赚到比62万美元多无数倍的金钱。两年之后，他与赵丹阳共同出资211万美元拍下这顿午餐。
　　午餐开始前，赵丹阳送给他两件礼物―酒和阿胶，并拿出十几本巴菲特最新传记《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》请他签名。午餐只是简单的海鲜和牛排，所有人的开销总计不过1000美元，赵丹阳却高呼“花得太值”。午餐结束后，巴菲特的司机开着一辆毫不起眼的普通蓝领驾驶的轿车赶来，年近80的巴菲特身手敏捷地钻进去，然后挥手道别，段永平满怀感慨地目送他们的背影离去。
　　因为两名中国投资界大佬共同出席，这一年的“巴菲特慈善午餐”在中国备受关注，前央视制片人王利芬深受启发，就向老朋友史玉柱谈及想开辟中国版“巴菲特午餐”，史玉柱爽快回答：“那你就拍卖我吧！”连拍卖形式、时间长度、面谈地点也全部交给王利芬决定。史玉柱对吃穿从来都不在乎，单位安排什么吃什么，回家母亲买什么他就穿什么，只要有烟抽，难怪自称“丝”。王利芬干脆将“午餐”改成三个小时的会议密谈，实际上啥都没吃。
　　不过，同样由王利芬组织拍卖的“任志强慈善午餐”却货真价实。日中午，北京德胜门西大街甲58号山釜餐厅，山东德州商人陈雷携一家四口提前赶到，兴奋地等待与任志强吃火锅，一个月之前他在优米网以45万元竞拍成功。这顿饭从中午十二点一直吃到下午一点半，席间任志强一手拿iPad、一手拿iPhone更新微博，吃饭显得有些多余，饭后任志强开车带陈雷到他办公室又聊了三个钟头。
　　与大佬共进午餐，重点不是舌尖上的美食，而是思想碰撞的火花。至于值不值，只有买单者心里最清楚。
　　物超所值
　　盖尔?斯皮尔对2008年的那顿午餐记忆犹新，他当时最大的困惑是，明明降低旗下基金持有人的佣金是件正确的事，却总遭遇阻力。巴菲特给他布道：“人们总是试图阻止你做正确的事，只要这件事脱离了传统。”他并没有明确告诉身边的求助者该怎么做，连安慰之词都有些悲观：“只会好一点点。”可这足以令斯皮尔心满意足，近距离聆听投资大师心声的“朝圣之旅”让他终身难忘。
　　第二年，赵丹阳为赴宴提前一个月赶到美国，见面后巴菲特开门见山就问收益情况，听到“47%”的回答后他幽默地说“你比我强”，然后拿出钱包让赵丹阳帮他赚钱，但他必须先回答关于通货膨胀、美元汇率、公司治理结构、教育、慈善等诸多疑虑，赵才敢于对某些资产类配置大胆“下重手”，而不必等到下一轮周期来确认，少走很多弯路。
　　没有人知道赵丹阳后来是否为巴菲特赚钱，但可以肯定他是帮赵丹阳赚到钱了。在餐桌上两人谈论过物美商业股份，后来这只股票连续四个交易日大涨近24%，赵丹阳狂赚近1.3亿港元(约1680万美元)。从此以后，巴菲特再也没有在午餐上提及任何一只股票。
　　史玉柱没有这种点石成金的魔力，但他的失败经历和营销智慧同样令人着迷，在中国商界的号召力少有人企及，1997年巨人轰然倒下时就有粉丝写信鼓励：“你必须站起来，你知道吗？你的倒下伤害了我们这代人的感情！”2010年“史玉柱慈善午餐”首次拍卖就爆出1899999元的天价，有人将他和巴菲特相提并论。“如果他是大象，我就是蚂蚁，”史玉柱低调回应，“我与巴菲特不能比。我过去教训多一点，讲解给他们听一下，让他们少犯错误。”
　　中标者任宏对这3个小时格外珍惜，召集公司高层准备10个问题提前两周交给史玉柱。8月5日下午，他带6名公司高管与史玉柱团队见面，密谈中他收获最大的是史玉柱的投资建议：“一个项目可投可不投的一定不要投；把握不大的也不要投。”对10个问题的回答也非常满意，“我们的收益不是用一亿、两亿衡量的，对我们来说非常值得。”倒是史玉柱一直很紧张，直到走出会议室握手时听到对方言辞恳切的致谢，他才心安理得。
　　史玉柱每天花十个小时玩游戏，没想到自己的时间这么值钱，就将“慈善午餐”连做三年，2012年拍价攀升至213万元，中标者唐军是个与他有过类似失败经历的25岁创业者。在三个小时的交流中，史玉柱给唐军印象最深刻的一句话是：“打擦边球不丢脸，十年前的淘宝也是灰色的。”唐军所从事的网络借贷行业一直处于灰色地带，史玉柱的鼓励令他豁然开朗，而收获远不止这些。经史玉柱牵线搭桥，电子商务公司打算给他投资，一年前以1962912元中标“史玉柱慈善午餐”的袁地保也投资2000万元。
　　任志强和陈雷都属兔，只是年龄差一轮。两个人从政治、社会、公益、信仰谈到企业管理，有共识也有争论，只是没有一句涉及房地产。任志强是中国企业家中出了名的爱读书之人，他要求自己日读六万字，一年读书超过百本，他向陈雷倡导成年人要多读书。陈雷喜欢这种没有说教的聊天方式，他从任志强身上总结出三大收获：多读书、尊重个性、与时俱进。三个小时很快过去，任志强准时结束谈话，多一分钟都没有，陈雷称赞道：“这样严格按照规则办事很好。”
　　根据之前的约定，“任志强慈善午餐”拍卖所得全部捐给中国金融博物馆书院的读书会；在过去三年中，“史玉柱慈善午餐”每年平均拍卖约200万元，几乎全部用于公益事业。这都源于“巴菲特午餐”的影响。自2000年启动之后的13年中，巴菲特共向格莱德基金会捐款近1500万美元，主要为穷人和无家可归者提供食物和医疗帮助。
　　日，一年一度的“巴菲特慈善午餐”拍卖最终落槌―100.01万美元，还不到上一年的1/3。这并不意味着巴菲特的时间价值在贬值，恰恰相反，“慈善午宴”已经由“王谢堂前”进入“寻常百姓家”，心怀慈善的大佬远不只巴菲特一人：2013年，苹果CEO蒂姆?库克不到一个小时的咖啡时间拍出61万美元，这笔款项将全部用于慈善；雅虎CEO梅耶尔宣布拍卖一小时的午餐时间，为一所学校筹集善款⋯⋯看起来，在全球范围内，这个名单会越来越长，“慈善午餐”也将越走越远。
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data-original=&https://pic4.zhimg.com/1fb50c615b8ae46b4cfb_r.jpg&&&/figure&&p&（上图为寺主人120斤和100斤对比图，左：2009年，右：2013年）&/p&&p&减肥这件事我是经历过了盲目乱减皮肤迅速变坏，身体机能变差，各种病，走过了很多弯路才能够做到现在体重控制非常稳定（体脂率20%）的地步。&/p&&p&把我的经历分享给每一个想健康减肥的妹纸，防止更多的人犯了和我一样的错误，避免盲目减肥恶果。&/p&&h2&&b&Q1：减肥有哪些严重错误观点？&/b&&/h2&&p&&b&错误观点1：体重减少就是“瘦了”。&/b&&/p&&p&很多妹子都喜欢运动完称一称，惊喜发现自己“变轻了”，结果第二天怎么又“反弹了”？有个非常普遍的错误观点就是“减肥=减体重”。NO！减肥是“减少脂肪”，运动完后减掉的很多都是水分。所以说，不要称体重！要测量体脂率！（文末会讲到什么是体脂率及如何测量。）&/p&&p&&b&错误观点2：不吃早饭。&br&&/b&&/p&&p&不吃早饭会得胆结石胆囊炎，不信你可以试试昂！&/p&&p&&b&错误观点3：只喝果汁或者吃水果减肥。&/b&&/p&&p&噗！水果含糖量你知道多高吗？别傻了。&/p&&p&&b&错误观点4：不吃肉减肥。&/b&&/p&&p&“减肥不吃肉”是个严重的错误观点！鸡肉每100的脂肪含量才只有1克多。所以，你不吃肉也减不下来多少肥，除非你平时一直在吃肥肉。一定需要吃肉，鸡肉牛肉鱼肉都行，只要不吃肥肉，不吃炸鸡什么的绝对没问题。&/p&&p&&b&错误观点5：怕长肌肉，只做有氧运动，不做无氧运动。&/b&&/p&&p&女生雄性激素少，那么多男生想要肌肉还没有呢，你那小运动量还会长肌肉？&/p&&p&&b&错误观点6：局部减脂。&br&&/b&&/p&&p&减脂只能减全身！从来没有什么局部减脂一说，如果有人告诉你某种产品可以局部减脂，他一定是在耍流氓。局部确实可以瘦，怎么瘦？无氧运动练肌肉！肌肉变得紧致了，肌间脂肪肌内脂肪减少了，不仅线条优美，血液循环和体制都会变好！&/p&&p&&b&错误观点7：使用减肥产品。&br&&/b&&/p&&p&真的，有点基础逻辑好吗？你靠着几十块钱的药啊贴啊饮品啊就能“轻松减肥”“贴哪儿瘦哪儿&的话，那些发胖的演员早就瘦了好嘛。之前在护肤文里也说过，你们都是有文化懂科学的好少女，不是信小广告买降压药的老奶奶。&/p&&figure&&img 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中途断了一天千万不要有负罪感，不要变更你的时间计划想着“我今天不做明天做”之类的（你明天又会推后天的），解决方案就是“忽略”，然后还是按照你的时间表。&br&&/li&&li&给自己点激励吧，用纸做个表格贴墙上，或者加入进化健身打卡小组来打卡。（报名方式见文尾）&/li&&/ul&&br&&h2&&b&Q9：减肥怎么称体重？&/b&&/h2&&ul&&li&忘记“体重”，关注“体脂率”。所谓“体脂率”就是“体内脂肪的比率”，30岁以下女生体脂率在20%-25%最好。20%以下会导致内分泌失调甚至不孕不育。大于33%就是肥胖。&br&&/li&&li&用体脂仪代替体重秤，老牌子的体脂仪有欧姆龙，比较贵，现在智能体脂仪品牌有：有品、云麦好轻、云悦等。价格在99-1000软妹币不等，越贵的包含的身体各项测量指标越多。大家可以根据不同需求选择。&/li&&li&每天称一下，看看是否有效，体脂率下降对自己的激励效果特别明显，看着可开心啦！&/li&&/ul&&h2&&b&Q10：一些网传减肥法靠谱吗？&/b&&/h2&&p&不靠谱！&/p&&ul&&li&主食减肥法：国外非常流行的一种减肥法，不吃碳水化合物，主食改为鸡肉或者精瘦牛肉。你的皮肤和头发都会迅速变差，很多人反映记忆力变差，反应迟缓，容易疲劳。反弹迅速。&br&&/li&&li&水果减肥法：全日只吃水果代替正常饭菜。这比主食减肥法更不靠谱，我都不想提它。&br&&/li&&li&果汁轻断食：最近很多商家把美国人玩剩的东西又拿来中国玩，打着高端生活方式的旗号，搞得逼格很高的样子。果蔬汁蛋白质含量基本为零，热量摄入不足，你的身体会把代谢率放慢，脂肪保留从自体肌肉中吸收蛋白质，减脂不会有任何新进展。 至于”排毒“么，呵呵，反正你总能遇到“果蔬汁圣教徒”给你安利，你爱信就信吧，反正我不信。&br&&/li&&li&哥本哈根减肥食谱：和主食减肥法差不多，毁人健康，反弹迅速。&br&&/li&&li&各种减肥饼干和减肥代餐：额...求求你好好吃饭行么？&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dae2a20c753c86_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&h2&&b&Q11：可以快速一个月内减肥吗？&/b&&/h2&&p&之前有人私信我说，寺主人你上面说的方法太麻烦了啊。我就想一个月瘦三十斤，怎么办？&/p&&p&我的回答是：&/p&&p&1. 绝食或减肥药。然后忍受皮肤急速变坏衰老，以后可能再也治不好的口臭，胃炎，月经不调，胆囊炎胆结石准备做手术。&/p&&p&2. 抽脂。然后忍受松垮的皮肤，半年后的反弹。（你要是愿意承担这些代价，你可以试试昂！）&b&NO ZUO NO DIE送给你！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ced3e0ab0b08fb1bad09_b.jpg& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&289&&&/figure&&h2&&b&正能量彩蛋&/b&&/h2&&blockquote&美国NBC热播节目《减肥达人》是一部真实记录减肥者生活各个方面的真人秀节目，通过鼓励超重的选手迎接挑战，进行全面的饮食控制和锻炼，用安全和推荐的方法减肥。被选上的选手将在节目中比赛减肥，在最短的时间内减下最多的选手即为胜者，可以获得高达250,000美金的奖金。此节目已在全球超过90个国家引起轰动效应，并且有25个国家参与制作。由于使用健康的减肥方式和专家医生的科学鉴定，这档节目已经成为美国独特的健康减肥领导者。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/acb5f2aebcdd5a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/acb5f2aebcdd5a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ebbf169dc6a6_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ebbf169dc6a6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bd1aa723bdd7e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bd1aa723bdd7e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/78e33f557ed3ec5e0f5127_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/78e33f557ed3ec5e0f5127_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ad54c57d811e9df2a4fb3_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ad54c57d811e9df2a4fb3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1d034c05d9f7b2be9c313c5e493de932_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1d034c05d9f7b2be9c313c5e493de932_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/415e6c7afbdcb29dafebcd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/415e6c7afbdcb29dafebcd_r.jpg&&&/figure&&p&好啦，21天完美减肥攻略就这样啦！希望大家都健健康康，漂漂亮亮哒，么么哒！&/p&&p&【进化论其它精彩内容】&/p&&p&1. &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/nvshenjinhualun/& class=&internal&&新手怎样才能画好眼线？&/a&&/p&&p&2. &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/nvshenjinhualun/& class=&internal&&你这样卸妆是错误哒你知道吗？ &/a&&/p&&p&3. &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/nvshenjinhualun/& class=&internal&&什么日货值得买？(护肤篇) &/a&&/p&&br&&p&关注女神进化论微信公众号（&b&hibetterme）&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1fd0db17e344eb210df0099cec903eb5_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
写在前面这篇减肥干货（曾被很多评论称为“见过最靠谱最接地气的减肥指南”）修改整理于我在知乎曾经答过的”120斤与100斤有多大差别“。那个答在微博疯传了以后因为被各种无良减肥药商家盗用植入软文导致我愤怒删除。我从来都没有吃过任何减肥药物，而且强…
&p&兄弟，你要的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。&b&我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。&/b&&/p&&p&你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，&b&你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”。人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，&b&帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，&/b&花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。&b&你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。&/b& &/li&&/ul&&p&读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，&b&经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。&/b&他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。&b&对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。&/b&&/p&&p&每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。&b&但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——&/b&&/p&&blockquote&&b&非得你自己去做一回生意不可。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。&/p&&p&评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。&/p&&p&不信，我来陪你走一遍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&首先你要选产品。&/b&&/blockquote&&p&&b&你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？&/p&&p&肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。&/p&&p&&b&老龄化也是一个明显的趋势。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。&/p&&p&&br&&/p&&p&你能根据这些公开信息分析出什么商机么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。&/b&搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。&/p&&p&&b&选产品的第二个标准是能复制粘贴。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。&/p&&p&你会开一家广告公司？还是做个漫画家？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。&b&因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。&/b&每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&做生意的第二步是定价。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：&/p&&p&36英寸 松下牌 690美元&/p&&p&42英寸 东芝牌 850美元&/p&&p&50英寸 飞利浦牌 1480美元”&/p&&p&&br&&/p&&p&作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。&/p&&p&&br&&/p&&p&而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，&b&他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。&/p&&p&&br&&/p&&p&真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”&br&&/li&&li&“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”&br&&/li&&li&“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”&br&&/li&&li&“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&第三步是推广。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，&b&而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，&/b&给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。&b&很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，&/b&到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。&b&书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。&/li&&li&和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。&br&&/li&&li&你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。&br&&/li&&li&你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。&br&&/li&&li&你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。&br&&/li&&li&你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？&br&&/li&&li&你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。&br&&/li&&li&你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，&b&还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板&/b&，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
兄弟，你要的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。 一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业…
&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&你之所以未能体会郑源歌的魅力是因为没有使用正确的播放工具，必须摩托低音炮，8喇叭双开双待手机开启全音立体声环绕才能发挥极致。即使有设备精神层次也未必能达到欣赏水平，你还需深入生活，开数年摩的，搬数年砖，端数年盘子才能稍有提高。
&/code&&/pre&&/div&
你之所以未能体会郑源歌的魅力是因为没有使用正确的播放工具，必须摩托低音炮，8喇叭双开双待手机开启全音立体声环绕才能发挥极致。即使有设备精神层次也未必能达到欣赏水平，你还需深入生活，开数年摩的，搬数年砖，端数年盘子才能稍有提高。
有感于网络上对王健林的各种莫须有的污蔑和有罪推定，我觉得有必要写一篇关于商业的文章，这些不健康不理性的思维都是阻碍这个国家前进的栅栏。&p&一直以来我都认为富二代直接接班说是靠爹问题不大，李天一这样的是坑爹；王思聪这种启动资金靠爹，赚钱靠自己，盖茨和巴菲特也是如此；网络上喷王思聪靠爹就差不多得了，居然连王思聪他爹都靠爹了，真是刷新了我的认知下限，这个世界真的很疯狂。&br&&/p&&p&
其中有的人是利用这一点拉拢粉丝，营销自己的公众号，走民粹路线的确是个快速聚集粉丝的“好方法”，不过你们应该庆幸在中国肆意给一个人扣帽子大概率不会受到法律的追究，毕竟他们很忙，看不到这些言论，看到了也没工夫搭理你，起诉你侵犯名誉权。&/p&&p&
比如下面这位做微信公众号的“同学”在另外一个关于王健林的问题下也有相同的答案，我跟他沟通过了，也告诉了他为什么万达拿地便宜，告诉了他万达成功跟地价没有半毛钱的关系，更扯不上背景行贿什么的。但是后来这位答主依然在其他问题下做出了同样的回答，见下图。可见其目的是故意栽赃，迎合某些群众的观点，以博取粉丝的支持。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae3bca81da929c1b27a30_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae3bca81da929c1b27a30_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e37fccab7e35033d78b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e37fccab7e35033d78b_r.jpg&&&/figure&&b&在此郑重讲解：&/b&&b&为什么万达2011年之后拿地很便宜？&/b&&b&万达到底在哪些地方拿地很便宜？万达拿地便宜有什么好处？&/b&&/p&&p&中国对官员的考核首先就是政绩，以GDP为首的经济指标为纲领，5年一届。任何一位官员都想在任期内做出优秀的政绩来，以便将来被提拔到更高的位置。5年一届决定了官员需要迅速做出政绩，一个地方的市长/市委书记就像是当地一个经济总公司的CEO一样。地方政府招商引资的比拼，政绩的竞争，被张五常等经济学家做过详细的分析，甚至列为了驱动中国经济增长的重要因素之一。那么为什么会抢着跟万达合作，而不是其他公司？其实其他公司也有这种情况，只不过你不知道而已，万达只是二线及以下城市的政府主动寻求合作的首选企业，万达不来，照样有凯德来，有九龙仓来，再不行还有其他的，你以为就邀请万达？一线城市不需要靠万达来带动经济增长，内生的引擎到处都是，所以更别说便宜拿地了，核心地段都拿不到，比如在广州的番禺万达广场有多偏僻，自己看看吧，都挨着农村了。这么偏僻冷清的地方，人气还能马马虎虎，有时候你不得不服。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-065fa04e718fced153db29df7e5a1a39_b.png& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-065fa04e718fced153db29df7e5a1a39_r.jpg&&&/figure&&p&万达便宜拿地，仅限于在二线和三线城市，下图是万达广场的分布图，全国建成的已有130多座，在建的还有几十座，北上广深加起来一共才11座。绝大多数分布在二线和三线城市。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-14cfbee934d7_b.png& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-14cfbee934d7_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-432adaf35cbd9ca9d9213e4d_b.png& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-432adaf35cbd9ca9d9213e4d_r.jpg&&&/figure&二线和三线城市相对不够发达，对高端人才没有吸引力，经济发展非常依赖传统行业，地方官员又急于出政绩，首选万达就是因为如下几点：&/p&&p&1.超高执行力：万达从拿地到施工到开业，无一例外都在承诺的18个月内完成，没有一例延期的，这种军队般的执行力和效率，在房地产开发商中只此一家，就像京东的物流效率独一无二一样，这是坚固的商业壁垒。这种效率迎合了地方政府官员出政绩速度上的诉求。&/p&&p&2.万达广场的定位：万达广场是国内最早从百货商场转型成商业综合体的企业之一，在现在这个商业综合体（商铺+商住+酒店+写字楼）遍地开花的年代，你当然不觉得有什么奇怪。但是在10年前，商业地产主要还是纯粹的百货商场，只能用来购物，这个单一的业态被电子商务冲击得七零八落，陈旧的商场都因此关门的关门，转型的转型。而万达广场体验式消费的模式，带来了巨大的人流量，吃饭+看电影+逛商场购物+KTV等等一系列的娱乐措施，让人们去商场的目的和行为都极大丰富起来，要实现这一点，必须要开发商自持物业统一经营管理，这正是万达的重大创新。除了业态，还有自身档次的定位不高端也不掉价，非常迎合城市居民的需要。&br&&br&3.万达成功之后的口碑：万达广场在各地取得成功之后，获得了业内一致性的高度评价，全国各地众多万达广场中没有一个冷场的，全部人气爆棚，这种远超同行的历史业绩，为万达获得了最高的议价权。&b&从2011年开始，几乎每年都有100多位地方官员到万达总部登门拜访，请求王健林去他们所在的城市修建万达广场，注意看词，你没看错，是请求。由于获得的邀请太多，王健林只能筛选其中给出优惠最多，商业前景最好的20-30个项目进行开发，拒绝了大部分的地方官员。王健林对低价拿地从来不避讳，都是直说，因为这是阳光下的合作，正大光明，怎么到了某些人那里就变成了靠红二代背景或者行贿了？赢家通吃、马太效应是市场中无法避免的现象，这是自然界的规律，但首先，你得成为赢家。支付宝、微信、Windows系统皆是如此，只不过房地产多了一个和政府打交道的环节而已，这是中国的制度决定的，岂是企业家本身可以左右？&/b&万达在成名之前，尤其是2010年前城市化进程处于早期的时候，拿地并没有比其他开发商更便宜，这也侧面印证了这一点。&/p&&p&&b&4.商业地产带来源源不断的就业和税收：上述三点，都是为这最后也是最重要一点做铺垫的。&/b&住宅地产是一锤子买卖，拿地、施工、销售、交房。后续提供的就业，只有物管可怜的几个人，税收更是除了交房时的契税等，没有后续的房产税。而商业地产完全不同，它的盈利依赖于靠开业之后的后续收入，商家的租金、顾客的消费构成了持续的资金流，写字楼还有无数的企业入驻，商场越旺、产生的效益越大。&b&对地方政府来说，后续的额外税收、经济增长，就业增长带来的利益远远超出了最初地价的优惠，这是一个双赢的生意。同样的例子还有修公园修路等等，看上去是非盈利性质的公益项目，政府烧钱为市民提供公共服务，但是一个地方政府在这些方面做得好会提高当地对居民的吸引力，会产生人口的净流入，人口增长之后经济总量和社会活力也就提高了，这种潜在的回报不是明面上的财务数据所能揭示的。&/b&&/p&&p&熟悉互联网的人应该明白，企业对用户免费，但是靠第三方的广告和增值服务赚钱，比如门户网站、微博微信都是如此，本质上和地方政府的招商引资，提供公共服务是一样的。&/p&&p&自从万达功成名就之后，麻烦也开始多了起来，亏损的项目也逐渐有了。宁夏回族自治区省会银川市，一共只有70万人，在修建第一座万达广场取得巨大成功之后，当地领导请求王健林修第二座，王健林对市场的评估很准确：第二座必亏，因为银川市场的容量就这么大，天花板太低，所以拒绝了。但是银川的领导就待在万达总部不走，待了整整两天，王健林只得同意，硬着头皮去修了第二座，通过尽量控制规模少亏钱，为了这些无法避免的人情，亏几亿就当是赚了。&/p&&p&相关报道见：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//wallstreetcn.com/node/72925& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房地产商逃离 三四线城市危机四伏&/a&&/p&&p&至于下面这些以行贿来污蔑的，晒晒图。王健林每天都要拒绝各个领导的邀请，巴不得不去修，还要以行贿来拿地？简直是天大的笑话。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-82bc3ca1dbc_b.png& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-82bc3ca1dbc_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1eaf6aa0a3b8a3cf0b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1eaf6aa0a3b8a3cf0b_r.jpg&&&/figure&&b&讲完了低价拿地的事情之后进入正题，万达当今的发展方向。&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-79dc07cee7e26f2f00f1_b.png& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&201& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-79dc07cee7e26f2f00f1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7c5266ccb419b5f03e1b6d_b.png& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7c5266ccb419b5f03e1b6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d35d9fa288d5_b.png& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d35d9fa288d5_r.jpg&&&/figure&&b&万达早在2012年就开始全球化的道路，2014年已经转型成了一个集团化的公司，商业地产只占了总营业额的一半多点，利润的贡献率也不到一半。万达文化和金融才是目前的重点，未来的方向。万达对于地产已经开始看衰，走轻资产路线了，也就是说，不拿地，不持有资产，只提供品牌服务，以及帮助开发商经营，用经验和管理去赚没有风险的收入。上个月王健林第一次发表了对房地产市场泡沫化倾向的意见，这在过去十年高速增长中是从未有过的。07年房价很狂热，09年也很狂热，但是直到2015年，王健林都从未表达过对房价的担忧。企业家的言论可不像分析师那样不负责任，别人是要落实到行动上的，打打嘴炮当然没有任何风险。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-057ae240a1bfc983aafb_b.png& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-057ae240a1bfc983aafb_r.jpg&&&/figure&万达在2012年收购了美国第二大的AMC院线，当时AMC院线巨亏，万达入主之后短短一年便扭亏为盈，这一案例被哈佛商学院写入教材。&/b&&/p&&p&一位哈佛教授把AMC做成了案例。他说，美国人都觉得非常奇怪，一个中国人买了一家美国公司，然后公司业绩发生了巨大变化。这位老师概括了两句话：“一切都没变，一切都变了。”万达一个人都没派，但公司发生了巨大变化。&br&&/p&&p&王健林自己总结原因的时候也很直白，在正确的时间做了正确的事，没有谈到经营管理上战略多么高端牛逼，就只是保留了美方的全部员工，在激励机制上做了点修正而已。当时是美国电影业暂时性的低谷，所以相关企业估值很低，AMC当时7亿美元的卖价和2004年一样，相当于8年没有增长，白菜价，平均一块荧幕只卖200万人民币，比中国都便宜了40%。而与此同时，中国的电影产业进入黄金期，每年票房总额复合增长率超过30%，直到2016年才有所放缓。在进军影视行业的同时，王健林做出了全球化的第一单，就抄了个大底，AMC一年之后在纽交所上市，股价涨了1.2倍。中国企业在美国进行收购，是要经过美国政府审批的，这一点可能会颠覆群众对美国自由民主的通常认知。&/p&&p&此外，王健林收购了西甲豪门马德里竞技20%的股份，只花了4000万美元。而这家俱乐部在他自己心目中估值有5亿美元。此外，王健林还收购了美国铁人公司，瑞士的盈方体育。迈出了体育产业的一步又一步。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-782decaf76fa139e325e6f00_b.png& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-782decaf76fa139e325e6f00_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbc333ecbc2fdfcb5e57b36deef8cc08_b.png& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dbc333ecbc2fdfcb5e57b36deef8cc08_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f9df5e4be416fe2ce8888_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f9df5e4be416fe2ce8888_r.jpg&&&/figure&上图：万达全球化之路&/p&&p&&b&如果说别人在国内低价拿地靠背景靠行贿，那么在美国英国西班牙低价买股份是靠什么？王健林他爹一个普通的红军，牛逼到美国国会也要恭维他？全世界都要巴结他？不要以为自己周围看到了一些黑暗的东西，天下就乌鸦一般黑。做到亚洲首富这个层次的，同行谁不想打垮你，商业竞争还好说，按规则来。屁股不干净的，有把柄的人早就进去了，胡润富豪榜一度被戏称为杀猪榜，一曝光就被查，各种锒铛入狱，褚时健这种在胡润富豪榜成立之前就出名的，当年一手遮天带起红塔山，只贪了50万还不是进去了？关了这么多年放出来二次创业照样成功，被多少人尊敬？&/b&&/p&&p&万达目前的重点在文化板块，影视基本成型，国内的万达院线常年霸占市场份额的榜首，国外的AMC以及旗下的院线也争气，数一数二。有了院线支撑，自己制作的影视可以避开和院线谈判利益分配，在自己的院线直接上映，完整的产业链让效率大大提高，成本大大降低了。过去2年的几部票房颇高的卖座电影：《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《滚蛋吧、肿瘤君》、《寻龙诀》都出自万达影视之手。至于体育板块的布局，王健林自称在2017年成型，剩下的就是旅游产业了。&/p&&p&万达在国内建成的文化旅游地产有3个，在建的有7个，一共10个。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab097fa4bb6e7d7a8c54c7_b.png& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab097fa4bb6e7d7a8c54c7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf9796deff2b6be72aac3a0debca2bcf_b.png& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf9796deff2b6be72aac3a0debca2bcf_r.jpg&&&/figure&这一次全球化、多元化的转型，能否成功，我们拭目以待。&/p&&p&最后讲讲王健林的历史：&/p&&p&0-15岁：出生在四川省大金县农村的军人家庭，父亲是老红军，在大金县的森林工业局任职；&br&16-32岁：从军，辞职的时候是陆军学院管理处副处长，副团职；&br&33-35岁：大连市西岗区办公室主任，负责接受房地产开发的烂摊子（在那个没有住房商品化的年代就是烂摊子）；&br&36-61岁：成立万达，并经营到现在。期间经历了4次转型：&/p&&p&1.住宅地产到足球，打造了大连万达足球俱乐部，建立了甲A联赛第一个王朝，以本土球员为核心杀入亚冠决赛，创造历史。&/p&&p&2.在足球鼎盛时期急流勇退，住宅转型商业地产；&/p&&p&3.从传统的商业地产转型到综合体，体验式消费；&/p&&p&4.从商业地产单一经营，国内单一经营转型为多元化经营，全球化经营。将商业地产、文化旅游、金融作为三大集团业务。&/p&&p&在上个世纪80、90年代，体制内的铁饭碗可是人人梦寐以求的，现在的年轻人可以从自己的父母身上感受一下，都2016年了，还有无数人以铁饭碗为荣，各种找关系往里边挤，月薪1万多都能抢破头。人天生是厌恶风险，追求稳定的。得到了铁饭碗，还有一定的行政级别，不甘于被体制束缚主动辞职下海，在那个年代，可是要被群众批斗的，什么掉进钱眼里啊，不务正业啊，甚至三无人员，身份卑微，各种辱骂和歧视简直不要太多。王石也是体制内辞职的，刘强东也是，刘强东还因此丢了婚姻，经商被丈母娘鄙视，现在呢？在别人冒着巨大的风险功成名就之后，在中国市场经济转型取得了连续30几年的高速增长之后，在企业家成为社会的中流砥柱，有了较高的社会地位之后，你们又以莫须有的罪名扣在别人帽子上，说别人有原罪，金钱来路不正，在中国做人咋那么难？&/p&&p&作为一名球迷，可能大家都还记得90年代大连万达那一抹蓝。王健林重金买下了郝海东、徐弘，再加上孙继海、张恩华、李明等国家队中流砥柱，王涛、韩文海等出色球员，打造了万达王朝。现在如日中天的广州恒大，跟当年的八冠王比起来，风头未必能盖过去。至于赢球奖金这些策略早就被用滥了，许家印不过是效仿20年前的王健林而已。在那个年代，万达就已经实行赢球奖的管理模式了，有时候重要的比赛中场落后，王健林还会主动到休息室告诉队员：如果反败为胜，奖金加倍。所以我们经常看到大连万达下半场神奇逆转创造奇迹的故事，这就是“打鸡血”。&/p&&p&为什么在如此辉煌的时候急流勇退不搞足球了？因为当时甲A联赛如火如荼，产生的经济效益也越来越大。黑暗的一面随之而来，利益输送、交换，假球，黑哨横行，王健林恰恰因为不行贿，不搞利益交换，对这个环境产生了厌恶，才退出了中国足坛。最直接的导火索是98-99赛季，大连万达和辽宁队的比赛，主裁判给了辽宁队3个莫名其妙的点球，让领头羊万达蒙羞。王健林在赛后宣布：一、万达足球俱乐部将对本场比赛的执法全力申诉；二、基于目前的现状，搞足球还不行，因此我正式宣布，今年联赛后万达将永远退出中国足坛，以示抗议！”就这样说到做到，将万达足球俱乐部卖给了实德。后来的事情大家也都知道了，如他所料，中国足球迎来了最黑暗的12年，国家队连续12年没有进入世界杯预选赛的亚洲区12强，中超联赛愈发冷清，赛场观众席空荡荡，商业价值越来越低，“金哨“陆俊被抓，申花著名球员申思、祁宏被抓，各地足协官员被抓的可以列出一串大名单，国足一度沦落到和贩毒一个地位。直到2012新一届政府上台，广州恒大的崛起，中超才迎来了转机。然而靠着孔卡、埃尔克森、高拉特、保尼尼奥等大牌外援带队的恒大，靠着里皮、斯科拉里等国际顶级主教练职教的广州恒大， 虽然创纪录取得了亚冠冠军，足够震撼。但无论如何，也没有当年国内球员占据核心地位的大连万达那样给球迷荣耀的感觉。&/p&&p&在转型商业地产之后，当时的商业地产开发商和住宅地产开发商一样，都是修好了卖给业主，迅速拿到回款就鼓捣下个项目，压根不管后续经营。业主自己去和商家谈出租，由于各个业主之间价值取向、对风险和收益的看法等难以调和，无法一致行动，有的人就认钱，谁给的钱多租给谁；有的人看品质，谁档次高租给谁；还有的人看年限，谁租得久租给谁。这些不同的倾向非常混乱，导致了商业地产经营的低质量，冷场的很多，业主亏钱，政府这地卖出去没有取得理想中的回报，自己也痛心。万达是第一批转型自持商业地产的开发商，靠着统一的出租管理可以在品牌上做出恰当的定位、筛选，在规划上做出有利的分配，比如哪个位置适合开KTV，哪个位置适合做餐饮，哪个位置适合卖衣服，消费定位哪个档次收益最大，都是有商业数据支撑的，自持物业的开发商可以统一经营，按照理想中的模式打造一个成熟的商业中心。这个模式现在看来稀松平常，在那个年代可是非常超前的。&/p&&p&再之后是电子商务的崛起，互联网的逐步普及，让淘宝走进了千家万户。在那个年代，物流不太发达，用户对速度要求不高，淘宝刚起步收费也低，开网店成本低，所以商品的价格远远低于实体店，这极大的挤占了百货商场的市场，很多传统的百货公司都倒下了。万达迅速转型，给万达百货留的位置越来越少，再次成为第一批把传统商场打造成体验式消费的企业，让餐饮、电影院、KTV、游戏厅、咖啡厅、书吧等娱乐场所，生活超市等便利设施和商业地产紧密结合，改变了逛商场人群的心理。人们去商场不再是单一的买衣服买化妆品了，选择多了起来。现在万达还致力于VR/AR的引入，密室逃脱、真人CS等游戏和VR结合也有了一定的前景。这些事情在现在看来依然是再平常不过了，各个商场都是如此，但是在8-10年前就能转型到这个地步的，事先谁又知道它的价值呢？&br&&br&接下来就是前面提到的多元化、全球化转型了，不再赘述。王健林的一生，经历了多个十字路口，经历了很多的挑战，但总能在最恰当的时候做出最正确的选择，你可以说是幸存者偏差，运气而已。然而我更相信的是他商业上的高瞻远瞩，对人性和市场的深刻洞察力主导了这一切，除此之外，还有坚守自己的原则。&b&王健林从不避讳谈政商关系，简明扼要的一句话：要亲近政府，但是远离政治。在中国做房地产，土地是政府把持的，说从不和政府打交道，那太假，不可能，但是企业家要有自己的原则和底线，不该掺和的事情绝对不去碰，和政府官员保持一种良性合作的朋友关系。&/b&&/p&&p&对于自己员工犯法的态度，讲个故事吧。万达旗下招标的一个负责人，名校硕士毕业，刚毕业没几年，对金钱应该比较饥渴，在这个过程中受贿了几十万，被查处了。通常来讲，大企业就是没收并退还资金，然后开除此人就完事了，考虑到别人未来的前程，还是尽量卖个人情，放宽处置。但是王健林不一样，他直接提交检察院提起公诉，最后法院量刑3-7年，可多可少，王健林一方面出于对社会规则的尊重，必须让逾越法律的人得到应有的惩处；另一方面又惜才，不希望年纪轻轻就这样被毁掉一生，于是走正规途径进行辩护，最终法院判了3年。&b&一切都在法律的尺度内，在规则的尺度内办事。&/b&&/p&&p&看看新一届政府反腐的力度吧，地方官员现在谁敢贪污？还是光明正大公开廉价送土地这样的事？屁股不干净的人，去个饭局不敢去，有人闹事不敢声张，生怕得罪人，生怕被查处。日子过得胆战心惊，睡觉都睡不好，有钱也不敢用。你以为是闹着玩的？你以为他们很幸福？&b&在2016年的当下，不去仇视大放异彩的各路骗子，反而仇视正当经营的企业家，仇视一心办事的官员，简直就是有病。把合作共赢的社会搞成阶级对立的斗争，是一种历史遗留的重大疾病，是属于中国特色的“不朽丰碑”。&/b&&/p&&p&我看到一个提问：为什么马云那么受欢迎受人崇拜，而王健林没什么人喜欢？首先你统计过吗，我就一点也不喜欢不崇拜马云，我甚至讨厌他，我身边的人也是如此。如果按照网上有据可查的数据，在人气上确实马云第二没人敢说第一。关于马云的书名围起来都可以绕地球一圈了。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-136cafe52b_b.png& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-136cafe52b_r.jpg&&&/figure&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-69c3eb5f830dd84fe1a4e413d6eef105_b.png& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-69c3eb5f830dd84fe1a4e413d6eef105_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aaebdd5e2acd2cc4b3396fc_b.png& data-rawwidth=&1175& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1175& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aaebdd5e2acd2cc4b3396fc_r.jpg&&&/figure&相比之下，关于王健林的书品类少，销量也低。。搜索王健林居然还冒出了褚时健，连搜索引擎都不友好。。。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-56cf6fa29a127ef_b.png& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-56cf6fa29a127ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-81ab9bd8d56066afbe4a65c805e41887_b.png& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-81ab9bd8d56066afbe4a65c805e41887_r.jpg&&&/figure&&p&OK，那么答案来了，马云毕竟是一位喜欢搞演讲喜欢把心灵鸡汤挂在嘴边的人，有时候，生活确实需要鸡汤，尤其是在遭受挫折，生活不如意的时候。马云的口才和演讲能力让他可以轻易俘获人心。其次，他是互联网帝国的缔造者，他的产品为大家带来的生活水平的提升一目了然。再加上当下房价高涨，民众怨气很大，房地产业被敌视被误读也是情理之中。毕竟国人买不起房子从来不考虑市场因素，不考虑制度因素，更不考虑自身的因素。只要我买不起，那就是错的，那就不应该。这种单纯的泄愤，去辱骂商品的供应者，就像吃不起猪肉骂养猪的，穿不起衣服骂做衣服的，都是骂错了人。而且，王健林还不是做住宅的。&/p&&p&在2015年，王健林成为了中国第一位登上哈佛公开课的企业家，之后又登上了牛津公开课，亲自去国外最顶尖的商学院授课。并承诺在场提问和对话的学生优先取录。他的众多案例，和美国著名的企业家一样被录入了国外的教材。&/p&&p&&b&一个国家对企业家的态度决定了这个国家能达到的高度，不同历史时期、不同人类文明形态下，创新创业对于一个经济体的增长发展水平、经济和社会活力而言，都至关重要。如果一个社会不具备良好的制度和舆论环境，不能有效保护创新和产权，不能给予成功者应有的理解和尊重，就会对企业家阶层或准企业家阶层形成负激励，就业和经济增长无从谈起。如果说中国人的科学素养低，那么商业和经济学素养可以说是更低。你们该骂的，该仇视的，是那些在制度剧烈变革时期不正当得利的人。法律的基本准则是无罪推定，没有证据的情况下，光凭臆想就要制造舆论，甚至恶意歪曲事实骗粉，还认为乱说话不用负责任。那么还是提醒这些人小心了，网络环境被净化是迟早的事情。&/b&&/p&&p&&b&我们需要的，是阳光。&/b&&/p&
有感于网络上对王健林的各种莫须有的污蔑和有罪推定，我觉得有必要写一篇关于商业的文章，这些不健康不理性的思维都是阻碍这个国家前进的栅栏。一直以来我都认为富二代直接接班说是靠爹问题不大，李天一这样的是坑爹；王思聪这种启动资金靠爹，赚钱靠自己，…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-01abc34b6602_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-01abc34b6602_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&阅读提示：一般来说，国家能鼓励你干的，都是不好走的路，好走的路，不用鼓励你，你就快马加鞭地跑了，尤其对刚毕业的大学生来说，创业就是一个坑。&/b&&/p&&p&&b&本文4400字，通过具体案例，为大家揭示了那些在创业中常会遇到的坑，欢迎大家阅读！&/b&&/p&&p&以下文章内容搬运自我在这个题目中写的答案：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在国家鼓励创业的期间创业，是顺势而为还是逆流而上？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&创业不是那么容易的，生意不是那么好做的。&/p&&p&经常听人说生意越来越难做了，钱越来越难挣了，我一直以为是经济越来越不行了，这个理由看起来很充分。&/p&&p&
上个周末，在家闲来无事，就想着和朋友去吃个饭吧，这年头，吃饭都流行团购，因为会很省钱，而且能有更多的选择。我就在团购网上浏览，一家店马上映入我的视线，这是一家海鲜自助火锅店，费用仅二十九元，我当时就在想，二十九元的自助火锅到底能吃什么？看了底下的评论，有好有坏，我就抱着试试看的态度团了这家店。二十九元嘛，本身就没抱有太高的期望，不求吃得多好，只求吃的舒服就行了。&/p&&p&
这家店还是比较好找的，就在附近大厦的三楼，进去后以为走错了地方，因为里面就几个人在吃，看起来非常冷清。进来后才知道，原来直接付钱也是二十九元，让收银员记下了团购密码，交了五十元押金，然后坐到了桌位前，并被告知用餐时间只有一个半小时。&/p&&p&我拿起餐盘去选菜，顿时间我就明白了，原来如此。&/p&&p&
这家店主打海鲜自助，可是这里的海鲜却让我大跌眼镜。每个虾都裹着一层厚厚的冰，用镊子根本取不下来，必须要用手上去抠才行；鱿鱼贝壳一看就是放了好几天了，一点都不新鲜。走到放肉的柜子前，就零星摆着几盘子肉，我问服务员是什么肉，服务员有气无力地说是羊肉，可是一看就不是羊肉，瘦肉和肥肉都是分开的，我还是决定拿一盘试试。&/p&&p&走了一圈，就拿了一盘冻着冰的虾，一盘不是羊肉的羊肉，开始倒入锅中炖，结果汤很快就溢出来了，因为虾上的冰化了，都成了水融到汤里了，等到把虾捞出来，体积已经缩小了三分之二。想想商家真是聪明啊，先是把虾冻成冰，让大家不好拿，就算拿到了，下到锅里后，你也吃不了多少，因为冰化了后很快就溢出来了。再说说那个肉，一点肉味都没有，我实在是不想去猜这到底是什么肉。&/p&&p&
肉不吃了，那就去吃点菜吧，那些菜看着新鲜，等到吃的时候发现很多都已经有味了，只有方便面还能吃一下。想去饮料台拿杯水，却发现这里的饮料全都是那种成本五毛钱带色素的汽水，我其实就想喝点茶，结果也没有，那就拿一瓶喝吧。当时身上没带纸，那就去收银台买包纸吧，一包纸一块钱，里面只有五张纸，我就呵呵了。&/p&&p&
我从三点多一直坐到四点多，在这个时间段，进来吃饭的顾客不超过五位，我想可能不在饭点吧，但又一想，今天是周末啊，中午吃饭吃到三点很正常，至少我刚过来时还是在饭点的。&/p&&p&出门后，我看到门口的广告，原来这里的自助一开始是五十六元的，那为什么现在降了将近一倍，吃的人还这么少呢?&/p&&p&
这个店一共有八位工作人员，服务员四个，烧烤一个，配菜一个，还有两个收银的年轻人，这两个年轻人应该是这家店的老板，因为明显可以看出他们和其他人不一样。&/p&&p&按现在的劳务市场价格，这家店每天光是人员工资就要近一千元，房租每天要五百元，这都是固定成本。每位顾客平均下来，至少能吃二十元的食物，再加上团购服务费，商家从每位顾客身上能赚的钱不到五元钱。固定成本要一千五百元，每天至少要有三百个顾客才能保证收支平衡，以我的观察，至多一百五十个。&/p&&p&餐饮业是靠重复消费支撑起来的行业，赚的都是回头客的钱，如果只想敲一次榔头完事，那还是不要涉足这个行业了。&/p&&p&
人们都想要物美价廉的商品，但是一般情况下，鱼和熊掌是不可兼得的，我们不求能兼得，我们只求能吃的顺心就行了，因为心理预期就摆在那里，二十九元的自助，肯定是不能和七十元的自助比的，但至少要比二十元的麻辣烫好吧，如果连这个都不能满足，那关店是早晚的事。&/p&&p&我想，这家店的那两个创业青年也再感叹，生意真是越来越难做了。&/p&&p&
他们陷入到了一个思维怪圈里：销量不行，所以要靠降价吸引顾客，降价导致利润微薄，所以要降低食材成本，降低食材成本导致顾客流失，然后再进入下一个循环。&/p&&p&这家店基本不会有回头客，因为吃一次就够了。&/p&&p&&b&降价可以，但如果同时降低客户体验，那还不如不降价。&/b&&/p&&p&
如果一家餐厅的饭很好吃，但是有点贵，我们下次是有可能去吃的，只是吃的次数少而已；但如果一家餐厅的饭很难吃，无论价格高低，我们下次是绝对不会去吃了。&/p&&p&
为了压低价格，节省食材成本，打着自助海鲜火锅的旗号，却提供着让人看着就想吐的海鲜，也真是可以了。&/p&&p&
如果真想打价格战，并且节省食材成本，明明可以采取另一种方式，比如主打素食自助火锅，以此为主题，向大家宣传多吃素食的好处，比如降血脂、降血压。然后把素食做出花样来，让大家都能认知到多吃素食有益健康，我想情况一定会有所改善的。&/p&&p&
近些年来，由于互联网的冲击，很多行业都受到了影响，但整体来说，还是以线下交易为主，线上交易为辅，线上交易也只是占了零售业的百分之八，比例虽然不大，但是传统零售业已经是风声鹤唳了，因为互联网把整个零售业给推平了。&/p&&p&
推平了，还真是推平了，对消费者是天大的好处，对经营者那是天大的悲伤。&/p&&p&
因为消费者能有更多的选择，并且可以相互之间进行比较，然后选择合适的服务，经营者只能被动承受。&/p&&p&
为什么生意越来越难做？其实生意就从来没好做过，只是随着互联网普及的程度越来越广，生意才越来越不好做。&/p&&p&
以往能靠做生意挣大钱的人，无非是占据了以下两个红利。&/p&&p&&b&一是信息不对称。&/b&&/p&&p&
九十年代的时候，出去干点啥都能挣点小钱，去广州批发衣服，然后拉回新疆卖，能挣一笔钱；然后把新疆的干果拉到广州卖，又能挣一笔钱。你要是能干个代理，那就挣的更多了，那时候信息传递效率慢，大家获取信息的渠道相对有限，你说是多少钱那就是多少钱了，只要别太离谱。&/p&&p&&b&二是规模经济。&/b&&/p&&p&
我一个同学的朋友家里是做鞋子的，九十年代的时候，他家开了一个鞋厂，每做一个鞋子能赚五块钱，虽然技术含量不高，但是有规模优势啊，经常能接到上百上千个订单，那时的人工费也便宜，厂房也好扩张，所以在那个年代，他们家也是赚得盆满钵满。&/p&&p&哦，对了，还有涉及黄赌毒的，也能挣大钱，但是非法生意不在讨论范围内。&/p&&p&
然而，进入到2000年以后，尤其是到近几年，以上那种挣大钱的方式，已经是一去不复返了。因为信息壁垒已经基本消除，大家能有很多渠道充分获取信息，明明花五十元钱就能网购一个U盘，我不会在你实体店里花一百元去买，除非我是急需。随着人口红利的枯竭，人工费也在一直看涨，即使在规模经济下，也很难挣大钱，招工难的本质就是人工费上涨，企业以原来的低工资已经招不到合适的工人。&/p&&p&
所以，感叹生意越来越难做的老板通常是这么两种人。&/p&&p&
老板A，原先卖电子设备很挣钱，卖一台能挣二百元，后来随着进入市场的商家越来越多，价格战越打越激烈，到最后市场饱和，卖一台只能挣十元了，于是老板A感叹，生意真是越来越难做了。&/p&&p&
老板B，看老板A卖电子设备很挣钱，也想去分一杯羹，他也开了个店，卖着几乎一样的电子设备，但他发现，身边已经有很多家店卖电子设备了，价格都压得很低，到最后卖一台也只能挣十元钱，他想到以前别人卖一台能挣二百元，也在感叹生意真是原来越不好做了。&/p&&p&都在感叹生意越来越不好做了，其实是因为信息越来越对称了，你不可能再靠垄断信息获取高额利润，同理，行业进入很容易，所以你不可能再像前人那样赚大钱。&/p&&p&&b&门槛低的行业注定报酬微薄，尤其是今天这个信息时代。&/b&&/p&&p&&b&以前由于信息不对称，是卖方市场；现在信息化时代，是买方市场。&/b&&/p&&p&
以前你买一件商品，顶多是货比三家，买完后感觉不好，卖家也不会理你，因为对卖家没有约束；现在你买一件商品，你可以货比多家，还可以在网上比价，买到最合适的，并且在交易完成后，你还可以对这次交易进行评价，卖家受到了极大的约束，一个差评就能让卖家半个月睡不好觉。&/p&&p&
所以卖家越来越弱势，买家越来越强势，买家能决定卖家未来的走向，你让我不爽，我就能让你更不爽。&/p&&p&
消费者高兴了，老板们哭了。&/p&&p&
如果那些老板还不能转变以前的那种思维方式，那生意只会越做越难。&/p&&p&
国家鼓励人们去创业，所谓“大众创业，万众创新”，整体思路是好的，但我认为，创业并不是人人都能干的。&/p&&p&&b&一般来说，国家能鼓励你干的，都是不好走的路，好走的路，不用鼓励你，你就快马加鞭地跑了。&/b&&/p&&p&&b&尤其对刚毕业的大学生来说，创业就是一个坑。&/b&&/p&&p&
我上大学那会，真是万象复苏，百废待兴，出去干个什么都能挣点小钱，那时候我们的偶像都是各路创业明星，我们以后的目标也是创业。&/p&&p&
看着校门口的小店红红火火，大家都按捺不住心中的寂寞，想干点事情，有夜晚摆摊被保卫