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他一定是哪里做的不够好，别替他瞒着了，告诉我们吧~
[分享]金侨集团未来将加大互联网招采的力度
发表于&&0条回复&&1159次阅读&&&&筑龙币+10&&&&&&
采访嘉宾：金侨集团采购部副部长&朱鹏成立26年，连续2年蝉联中国房地产百强企业，累计开发和建设面积达1200万平方米，各类性质的土地储备已经超过3500万平方米，拥有35家控股子公司……这是金侨集团的大体轮廓。加大使用云采购引入新供应商的力度朱鹏表示，引入新供应商的关键是要有足够大的资源池，途径无外乎三种：第一是推荐；第二个是跟其他公司的信息共享，这里面包括行业里面的同行、协会等的资源；第三是互联网平台，这里面分为三种：1、搜索引擎搜索（漫天撒网，命中率低，不大靠谱），2、一些行业类的网站（比较精准，但是管理供应商依然需要传统的方式，费时费力），3、诸如云采购这样的采招平台，不仅有海量的供应商供搜索，而且经过认证的供应商信息真实靠谱，引入之后还能够在线对供应商进行跟踪管理。&互联网在各个领域渗透并改变其原来的面貌。朱鹏坦言，引入云采购以后带来的最大变化是找供应商的效率高了很多，以前金侨的大部分供应商都是通过朋友介绍的，网上的资源一是不全面，二是不大靠谱。现在发布一个招标公告，一两天内就有几十家供应商报名。&朱鹏将云采购比作房企采购的天猫。其表示，金侨集团项目材料的招标，大部分是一些全国性的单位来投标。云采购有具体，精确的搜索条件，使得金侨能非常方便的找到合适的供应商。&金侨集团号即签约了云采购平台，截至目前总共发布了53条招募信息，累计是有590家的供应商报名，通过筛选，进入到金侨集团供应商库的有13家；发布过8家招标，有51家供应商报名。PS：金侨地产所有采购需求第一时间在云采购平台发布，想要获得这些商机，赶紧免费注册云采购。免费扫码报名金侨采购信息朱鹏坦陈，由于种种原因，虽然金侨集团2014年就入驻了云采购平台，但是实际使用是2015年下半年才开始的，因为2015年上半年的项目都处于收尾阶段了，下半年才开始重新招标采购；此外，线下的资源还有一些在用；因此无论是入库的数据和定标的数据都比较少。但是在尝到使用云采购平台的甜头之后，金侨集团后续会加大使用云采购引入新供应商的力度。朱鹏举了一个例子，目前金侨集团正在招标中的外墙漆项目，供应商是在云采购平台找到的。以前找一个这样的供应商可能需要半个月的时间，但在平台上只用了几天就找到。&那么，互联网对招采人来说意味着什么呢？朱鹏认为，时至今日网络已经是我们生活的一部分，而手机成了器官的延伸。云采购以后可能会完全取代传统的采购招标模式。对传统采购经理人来说，这既是挑战又是机遇。机遇是有了海量资源，能够迅速建立直连，精确制导优质供应商；挑战是招采人需要转变思路，提升理解和运用互联网能力。欢迎实力供方与金侨合作作为百强地产，金侨集团涉及四大板块，房地产开发业务板块也有开发资质，工程总包资质，以及物业服务资质。据朱鹏介绍，其对应的控股子公司大部分是服务金侨的项目，但是也会对外发包和提供服务。因此，就整个金侨集团来说，可以说其既是开发商，也是其他开发商的供应商。&朱鹏表示，公司加大在云采购的招募招标力度，对公司的品牌知名度会带来一个很好的提升。同时，对集团旗下的工程总包公司、物业服务等也有有品牌的外溢作用。&供应商能否入围，首先考虑的是服务质量（产品质量以及配套服务），对它完成的工程案例去现场考察；其次是考虑信誉，如果有违约过是一票否决，因为金侨集团也加入了湖南采购联盟，会对供应商的信息进行一个共享，一旦被否联盟内的开发商都不会用；朱鹏表示，未来云采购线上开放了对供应商的评价以后，对开发商的帮助会更大。&最后，据朱鹏介绍，金侨集团主要是实行区域自主采购，一个华中区，一个华北区。若实行跨区域采购，供应商的储备上则爱用跨区域的资源共享，这意味着若供方有全国配送的能力，一旦被某个区域选中，也可以报名参加另一个区域的招标免费扫码报名金侨采购信息
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电子与智能化工程专业承包资质-二级
5个及以上项目案例
提供近期KTV、影院系统工程业绩证明。
北京知名房企
1个及以上项目案例
1、大型房地产项目室内软装业绩
2016年，北大资源集团获“2016中国地产风尚大奖·最具成长价值企业奖”、2015年，北大资源集团获“2015中国地产风尚大奖·最具影响力地产企业大奖”、2014年，北大资源集团获第十四届“中国地产金砖奖·2014年度文化社区创新大奖”、2013年，北大资源集团荣获“2013年度中国最佳幸福社区实践案例奖”
2个及以上项目所在地范围内项目案例
工程设计专项-风景园林工程乙级
案例要求：合肥区域2个及以上成功案例
2014年度合肥包河经济开发区经济发展“特别贡献奖”
1、公司简介
2、资质要求：设计甲级或乙级，施工壹级或贰级。
产品生产备案，生产许可等资料-合格,特种设备制造许可证-备案
需要提供营业执照复印件，产品合格证，产品说明书及相关资料，产品检测报告
惠州知名房企
产品安全生产认证备案资料-认证备案资料
2012江苏房地产综合实力50强、2013江苏房地产综合实力50强、2014江苏房地产综合实力50强、2015江苏房地产综合实力50强
中国房地产开发企业50强
1000万以上
建筑机电安装工程专业承包资质-一级
3个及以上项目案例
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消防设施工程专业承包企业-一级
投标人需要提供3份以上企业近三年与一线企业合作签订的消防工程施工合同，并提供合同复印件及甲方联系方式。
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白蚁防治企业-二级
中国民营企业服务业50强;中国民营企业50强。
5个及以上项目案例
河南日报颁发的“2011年度河南地产最具竞争力企业”、中国城市发展（大河）峰会颁发的“2012年度中原最佳城市运营商”、中共祭城路街道工委祭城路街道办事处颁发的“2014年度楼宇经济工作先进单位”
产品安全生产认证备案资料-认证备案资料,防火等级-甲级,产品生产备案，生产许可等资料-合格
3个及以上项目案例
营业执照、资质证书、业绩
日，大嘉汇o东盟国际商贸港项目还荣获南宁市商务局颁发的“2014年度南宁市十佳专业市场”称号；日，2014年度南宁房地产市场权威数据排行榜（大美地产）颁奖盛典上，企业荣获2014年南宁房地产企业20强、2014年南宁商品房企业销售金额20强，大嘉汇o东盟国际商贸港项目荣获2014年南宁商品房项目20强；大嘉汇o东盟国际商贸港被评为“广西十大骨干批发市场”；
3个及以上项目案例
1、营业执照
2、资质证书
3、近2年广东地区类似业绩一览表及典型合同复印件
4、法定代表人证明书及授权委托书
5、公司简介
“2011中国城市可持续发展绿色贡献奖”、“2010影响中国的房地产名牌企业”、“中国主流地产金鼎奖”、“最具创新竞争力开发企业”、“中国最具社会贡献地产名企”
1000万以上
5个及以上项目案例
1、营业执照；
2、注册资金不少于 1000 万元；
3、投标单位必须具有园林工程
贰级 施工资质及相应的质量管理体系；
4、安全生产许可证；
5、质量、安全、环保等体系认证文件；
6、工程所在地政府部门备案证书；
7、业绩介绍
2015年连续14届荣获“广东地产资信20强 2014年度广州优秀慈善企业 2015年入选“第十二届中国蓝筹地产”获奖企业 2014年度中国房地产卓越100榜 2015年荣获“2015年中国服务业500强企业
2000万以上
弱电工程安装-甲级,电子与智能化工程专业承包资质-一级
3个及以上项目所在地范围内项目案例
1000万以上
产品生产备案，生产许可等资料-合格
3个及以上项目所在地范围内项目案例
1. 服务资质证书 2.主营业务类型 3.企业联系信息 4.产品品牌 5.近三年成功案例及战略协议6.企业所获荣誉7.组织机构代码证 8.税务登记证 9.中标招标文件复印件 10营业执照 11.企业基本概况 12.生产能力及设备 13.银行信用等级证明 14.银行开户许可证 15.材料检验报告
3个及以上项目所在地范围内项目案例
坦洲镇2012年度优秀企业
市政公用工程施工总承包企业-二级
3个及以上项目所在地范围内项目案例
3.1. 资格审查报名时间：日-11月25日9:00—17:30，报名表详附件一。
3.2. 资格审查报名所需提供资料（以纸质版或电子文件提供）
3.3. 供应商资格预审表,报名单位自行根据专业类别进行填报（完整打印盖章扫描件,每页都盖鲜章）；
3.4. 相关资质文件原件扫描件，包含但不限于营业执照、组织机构代码、税务登记证、资质证书、获奖证书、拟派项目经理证书、投标人代表社保证明、开户许可证、公司财务状况证明等；
3.5. 近三年内三个及以上类似项目合同证明文件（双方盖章页）各3张清晰扫描件（必须含合同金额、工程规模等）；
3.6. 合同对应项目、办公地点、各3张清晰照片（必须与自身专业有关）
备注：以上文件请建立4个文件夹保存，并压缩到一个压缩包，压缩包文件名格式：***公司资格预审文件。
备注：请报名单位认真仔细提供相关资料，资格预审通过单位我公司会择日进行实地考察。
4. 报名联系方式
招标人：神州天立教育投资有限责任公司
址：四川省成都市青羊工业总部基地T区25栋2楼
联 系 人： 黄 忠
神州天立投资集团有限公司成立于1999年，集团总部位于成都市青羊工业总部基地，公司拥有房地产开发一级资质。作为一家多元化城市综合运营商，神州天立旗下拥有十余家分（子）公司，总开发量达500万平方米。
2015年度中原地产最具责任价值企业、河南省10强、郑州市3强
5000万以上
建筑机电安装工程专业承包资质-一级
3个及以上项目案例
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消防设施工程专业承包企业-一级,消防设施工程设计与施工-一级
中国房地产企业综合实力TOP40 、百强房企“成长性TOP10”、“融资能力TOP10
中国知名房企
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[现身说法]他们都在云采购签单了，你还要等么？
人物：&&&&企业：
◆&&1月21日，由明源云采购举办的广东地产供应商年会在深圳罗湖顺利召开，路劲基建、锦峰集团、万加利、中铁投资及40余家供应商来到现场，供需双方共同探讨2016年，如何借助互联网思维抒写营销采购新篇章。电老虎电气、时代装饰、美涂士等云采购金牌供应商更是现身说法，分享在云采购平台的签单经历，鸡冻滴很哪！
&2015年，中国宏观经济新常态步入新阶段，地产白银时代，开发商优化供应链转型降成本，供应商也在不断需求寻求营销新模式，而借助互联网优势，实现阳光公正透明的网络采购招投标平台，以供需强连的优势成为开发商和供应商最为追捧的营销模式。
▲&云采购主办的广东地产供应商年会现场
新年伊始，不确定性持续看涨，作为中国地产生态链上的一员，供应商出路在哪里？云采购供应商会员签单如何？为何金牌供应商能受到如此的追捧？
在过去的一年里，直至现在，很多供应商小伙伴就一直问：云采购平台有实际成交的么？在小编认为，再多的介绍也不及供应商现身说法&&
▲&时代装饰市场总监周俊涛分享云采购平台签单经验
周俊涛分享：&以前我们只跟佳兆业、招商、保利、龙湖大型地产公司合作，白银时代我们也在转型开拓新市场，从2015年3月开始接触明源云采购，至今接洽了很多地产公司，参与其项目招标，总共签下来也有几千万，非常感谢云采购。&&
▲&美涂士地产大客户经理易世权分享云采购签单经验
易世权分享：&借助云采购平台已有诸多成效，跟中南、世茂已成功签约，此外通过云采购去年3月认识复星，随后接受考察项目和工厂，11月正式签约，最近通过云采购认识的雅居乐也在投标阶段。在我们看来，云采购开发商发布招标招募信息，必然有很多供应商报名，大量选择下，肯定能选择适合的企业。&
▲&电老虎电气大客户部经理余章明分享云采购签单经验
余章明分享：&我们入驻云采购一年多，通过云采购接洽到金科地产，前几天已经中标成功，最开始金科在华东和重庆两个区域发布招募，通过填报信息，接受考察，耗时半年，现在我们已经成为金科地产唯一指定全国供货商，此外通过云采购我们还成为了中南地产的战略合作商。&
利用云采购发布招募招标，已然是未来发展的趋势。对于开发商来说，如何寻找到合适对口的供应商，也是他们在白银时代转型的关键。且看路劲、锦峰地产的筛选细则&&
▲&路劲基建成本采购部高级经理陈又亮分享筛选供应商标准
陈又亮表示：选择材料这块，我们认为除了高端之外，中端质量差不多的，价格会差很多，市场很难询到价格，但云采购可以帮助我们，供需双赢是我们希望看到的结局，我们主要会关注价格、质量、后期服务和管理。我们不期望用最低价格获得最好的产品，但我们希望物有所值。&
▲&锦峰集团采购合约部造价主管詹思铭讲诉如何筛选供应商
詹思铭表示：最近我们一直在思考如何运用云采购平台来挑选到适合的供应商，我们挑选供应商希望从开工到施工能够进行一系列保障。所以我们更希望了解到供应商和哪些地产商合作过，做过的案例以及施工工艺。
跨界，2016怎么玩？如何去做整合营销？云采购房地产成本与采购专家彭凌霄认为，白银时代，首先要想清楚何为跨界、为何跨界、如何跨界。
▲&明源云采购房地产成本与采购专家彭凌霄老师演讲
彭凌霄认为，跨界的本质是两个行业的连接，有相互的资源可以整合。房地产利润持续下滑的今天，谁能借助互联网优势跨界营销，谁就能玩转2016。
按照国家统计局的数据，中国房地产截止至2015年10月末，商品房待售面积68632万㎡，为历年最高。习近平也明确提出：&要化解房地产库存，促进房地产业持续发展&。高库存压力下，房地产行业急需转型，换产品、新引擎、大平台成为三大主要手段。&
▲&云采购借助互联网消除供需双方信息鸿沟，强化直连
云采购作为全国最大的房地产行业供应商招募平台，旨在利用互联网优势消除开发商与供应商之间的信息鸿沟，实现供需强连。2016年，供应商可以从品牌推广、产品优化、营销策略三大阶段对传统行业进行跨界渗透，以渠道变革、形式创新、导向改变来实现营销突围。
▲&云采购O2O闭环实现完整业务重构的多项权益
云采购通过O2O闭环实现完整业务重构，推出的金牌供应商服务，通过14项增值权益，来助力供应商通过线上无限次报名招募招标、品牌推广和线下供需直连，来匹配更精准的开发商。
2015年地产白银时代，开发商日子不好过，控制成本已经成为他们最为注重的一块。那么供应商在这一块有何应对之法，金牌供应商鼎新高科和金牌陶瓷分别在现场做了分享。
▲&鼎新高科总经理赖斌分享2016年营销新玩法
赖斌表示，中国建筑基数最大，供应商市场竞争也最激烈。白银时代，开发商越来越注重成本，战期拉长，供应商也跑单难，跑得到单也难。每个企业都有各自的体质和拓客方式，鼎新高科未来会从客户出发，更加侧重后期服务，绞尽脑汁搞服务，以蟑螂一样的心脏能力，在寒冬中度过。
▲&金牌陶瓷工程部总经理邹德根讲述互联网时代如何弯道超车
白银时代，开发商转型升级，供应商如何进行平台化建设和品牌化提升。邹德根表示，在互联网时代，行业已经不存在绝对优势的品牌，消费者也很难再产生消费偏好，企业间规模和市场占有率的差距会逐渐缩小，谁能利用好互联网平台，做好品牌提升，就能弯道超车。金牌陶瓷未来将深耕区域市场，转战三四线城市，来做专做细区域化转型。
云采购金牌供应商以14项增值服务，供需强连的优势获得百余家供应商关注，并成功升级为金牌供应商，云采购也在活动现场给部分供应商颁发了&金牌供应商&证书。这也意味着2016年金牌供应商可以专享线上强连和线下供需对接活动。
▲&广东金牌陶瓷有限公司获颁金牌供应商证书
▲&广东德上科技发展有限公司获颁金牌供应商证书
▲&深圳市电老虎电气有限公司获颁金牌供应商证书
▲&佛山市龙美达石业有限公司获颁金牌供应商证书
▲ 深圳市御融装饰设计有限公司获颁金牌供应商证书
▲&广东鼎新高新科技股份有限公司获颁金牌供应商证书
&▲ 深圳市西蒙联合建筑材料公司获颁金牌供应商证书
▲&见面聊一聊，感情也到位
▲&大佬们正在闲聊2016新玩法
▲&三兄弟，留影纪念
▲&好兄弟，聚个餐
▲&大合影，永远一家人&
听了如此多的分享，小编只想说，互联网时代，开发商在转型，供应商在寻求营销突围，模式必然是第一步，互联网平台就是绝好的突围平台，谁能把握机会，就能弯道超车。
9800元/年的金牌供应商服务，可无限次自主报名任意开发商招募招标，可免费参加与开发商的线下对接，要不要快速签单，你来决定！
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