装修公司是怎么运作的？它的盈利模式是什么？设计师的收入又有哪些？ - 知乎458被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,001分享邀请回答616 条评论分享收藏感谢收起213 条评论分享收藏感谢收起装修公司套餐模式
装修公司套餐模式
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&gt&&gt&套餐装修
套餐装修是装修公司为吸引用户而推出的一种装修活动，通过一些优惠活动来吸引用户选择他们公司为新房装修。本篇百科将围绕套餐装修是什么、套餐装修项目、套餐装修陷阱、套餐装修报价单等四个方面，给大家简单说说套餐装修那些事。
1套餐装修是什么
　　套餐是一种按平米来计价的装修模式，即把装修主材如墙砖、地砖、地板、门及门套、墙面漆、吊顶等与基础装修组合在一起，由装修公司包工包料，将材料和人工费用算在一起，给业主报一个总的价格。这种装修模式比较方便省事，业主无需为装修材料的购买费心。
2套餐装修项目
　　套餐装修一般包括哪些装修项目?一般来说，通常包括这些装修项目：
　　(1)地面
　　客厅、卧室、书房、餐厅地面的装修服务，如铺贴地砖、地板等。
　　(2)墙面
　　客厅、卧室、书房、餐厅等地的墙面装修服务，如刷漆、贴墙砖等。
　　(3)天花板
　　客厅、卧室、书房、餐厅等空间的天花板装修服务，如安装吊顶、扣板等。
　　卧室、厨房、卧室、书房等地的门安装服务。
　　(5)其他杂项
　　装修过程中产生的建渣、清洁及管理费等。
3套餐装修陷阱
　　套餐装修有哪些常见的陷阱?这些陷阱业主要注意：
　　(1)价格陷阱
　　业主在选择套餐装修时，一定不要被过于低廉的装修费用所吸引。有些装修公司会以低价做宣传，而在后期的装修过程中逐渐增额增项。作为消费者，不要为了图便宜而钻进了装修公司设计好的坑。
　　(2)主材陷阱
　　一般来说，套餐装修里都会包括主材装修。有些装修公司会在宣传期间以大品牌、低价格的主材来吸引客户，而等业主签合同交定金的时候，真正供客户选择的主品牌以及产品却是另外的普通牌子。业主在选择时，一定要问清楚主材的品牌和价格。
　　(3)质量陷阱
　　套餐装修是由基础工程和主材两大部分组成的，有些装修公司为了节省基础装修成本，要么降低基材品质，要么会安排技工水平相对差的工队施工，以此来降低基础工程成本。业主在选择套餐装修时，要注意这点。
4套餐装修报价单
　　(1)铺设地砖，费用应包括地面砖、水泥、黄砂、水、胶水及人工费用。
　　(2)制作踢脚线，费用应包括踢脚线基层、踢脚线线条、油漆、人工价格。
　　(3)石膏板吊顶，费用应按投影面积计费，包括辅材和人工费用。
　　(4)门安装，费用应该要包含门及门附属部分的安装(如合页、铰链、门锁、门吸)、油漆、人工费用等。
　　(5)水电安装费用分三部分：辅材线管、电线等;主材开关、插座、灯具、洁具等;人工费，各地标准都不一样。
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浙ICP备号-1 ICP经营许可证：　　装修套餐报价号称“省钱”“省事”，什么“398元一平方精装全包”“598元一平方豪装全包”，更有甚者，打出了1188元一平方，连家具家电都包下来了。　　建筑100平方套内80平方的房子，业主找正常报价的装修公司，即使做最简单的装修，使用398全包档次的主材，没有4.5万元根本没办法装下来的，这样对比的话，装饰公司的398套餐，那就及其划算了，但实际上呢，套餐报价最后要的费用并不是39800元，而是元，比业主找其他常规报价的装饰公司做全包需要的费用高多了。　　这里有几份套餐报价与正常报价的价格对比，大家看看：　　套餐报价和正常报价的对比。 http://groups.tianya.cn/post-b71e53c7b833ef5-1.shtml　　装修套餐报价欺诈揭秘 http://groups.tianya.cn/post-fea1bdf117d5f6c1ff-1.shtml　　业主奔着套餐报价省钱的名头去的，但结果套餐报价非但没有让业主省钱，反而多花了很多，装修完毕，大部分正常思维的业主自然不会介绍自己的亲戚朋友去找他们装修，也就是说，套餐报价装饰公司的业主，并不会成为他们的回头客，既然这样，装饰公司就没有必要多花管理成本了，他们的工地管理模式一般都是转包制度，接单以后，转包给所谓的“项目经理”，项目经理再自己去组织工人和辅料，工人穿上公司发给项目经理的制服来糊弄业主。既然是转包，什么偷工减料的事情都会发生了。　　大家看这几个帖子：　　海南盛星装饰公司偷工减料 不按合同约定用建筑垃圾回填沉箱(转载)　　　　样板间的施工和正常的施工，差别咋就这么大呢？　　　　既然套餐报价既不能省钱，也不能省事，这就与他们的广告宣传完全是两码事了，所以可以说装修套餐报价本身就是一场骗局。 　　既然是骗局，那就得“设局”，并且设局得有很高的蒙蔽性，得让业主觉得套餐报价装饰公司真的能省钱，并且施工质量还很不错，从而高高兴兴付定金或者签约付装修首付款。　　设局得分几步走：　　第一步：花重金布置一个很大的材料展厅，到市场上选一些杂牌主材放在展厅里面，当然，撑脸面的名牌主材也是需要一些的，只是这些品牌主材都是一些不怎么值钱的“特价产品”，通过展厅的豪华装修和灯光效果，让这些不值钱的主材变得貌似值钱起来。　　第二步：打广告，或者是派出大批业务员在小区蹲点宣传，利用其虚假的“优惠套餐”吸引业主到他们公司参观；　　第三步：业主到公司以后，经过公司营销培训过的设计师开始按照固定的套路，摇动其三寸不烂之舌一步一步把业主往坑里面带：　　先告诉业主“因为我们在主材上进货价格很便宜，比业主自己去外面买便宜多了，所以我们的套餐报价是真实的”，“我们老板很慈爱，很有社会责任感，羊有跪乳意，所以宁可自己少赚一点，也要感恩业主”，把“真的捡了便宜”的念头根植到业主头脑中；　　然后带业主参观精心布置的展厅，利用业主不懂材料档次的鉴别，让业主误以为装饰公司给自己用的主材档次不低；　　最后就是给业主报价，报价分成几步走。第一步，先按照统一单价逐项计算业主房子装修得花多少钱，并且这个“统一单价”也是比较便宜的，但装饰公司会故意在业主不懂计算施工量的项目上多报一些施工量，好让预算的总价偏高一些。第二步，按照单项算出来金额，肯定是要比套餐报价的要多的，装饰公司马上摆出一副“宁可自己吃亏也不能亏业主”的嘴脸，以“398套餐”为例，100平方的房子，假如单项算出来是50000元，但装饰公司还是按照39800元给业主，这样业主马上就对装饰公司很有好感了“这样的公司太诚信了，值得信任！”　　套餐报价当然不会包含所有的施工项目和材料，还有大量的项目需要另外收费的，这必然会引起业主的反感，但由于前面的铺垫做得好了，业主一想“材料档次不低啊”“套餐报价中包含的项目，他们按照比较便宜的单价算出来的以后，还给我少了一两万。我捡了大便宜啊”，所以后面加的那些钱，很多业主是可以接受的。　　把总费用算出来以后，“羊有跪乳意”的搞法又来了，“设计师”们会告诉业主“我们正在搞活动，有免费套餐升级，有赠送，398套餐的主材，我们可以免费升级到598套餐的主材，还送业主价值5000元的大礼包”，以加强业主“捡了便宜”的想法。　　当然，这样算出来的总价格，也不是最终报价，里面还隐藏着一堆的装修陷阱，需要边做边加钱的，这里就不详细介绍了，大家可以去“装修陷阱大全”一文去查看。　　各种“优惠”之下，业主们马上就变得很高兴了，“设计师”们就会告诉业主“我们这个优惠活动只有一天了，您交定金就能享受到这次活动的优惠”，“定金我们可以无条件退的”，性急的业主马上就交定金，但他们却忘记看收据了，收据上明明白白的写着“设计定金”，业主约设计师量房出平面图纸了，就意味着“设计”了，怎么退钱呢？　　当然，也有业主会多一个心眼，他们想亲眼看一下装饰公司的施工水平，于是骗局进入第四步。　　第四步：样板间的设局。　　前面说过，套餐报价装饰公司的工地，都是转包的，施工质量普遍比较糟糕，这就出现了一个很大的麻烦，如果业主参观这样的工地，岂不是全跑了？套餐报价装饰公司当然不会出现这样愚蠢的错误的，他们会设“样板间”，挑选几套有些造型看相的工地，不惜管理成本，专门用来给其他业主参观，让业主们潜意识中产生“我们家的施工质量也会这样”的错觉。例如2013年，我陪业主参观某著名套餐报价公司在锦地翰城小区的工地，项目经理先带我们参观了一套有很多吊顶造型的工地，还是不错的，但我要求再多看几套同小区的工地，项目经理只能硬着头皮带我们看了几套，越往后面看越糟糕。　　通过这四步设局，很多业主就会上当受骗了。 　　所谓“当局者迷旁观者清”，前些年风靡全国的“买码”（六合私彩）就是这样，很多人相信所谓的“内部特码”，你劝他不要信，他还说“上次他就说中了，我没买，这次一定要听他的”，其实这不过是最简单的概率骗局而已，局外人即使不懂骗局是怎么玩的，但只要这样想就全明白了“既然给我特码的人都知道下期要出什么了，为什么他不自己买，却要鼓动我去买呢？”　　装修套餐报价也是这样，只要我们跳出那些所谓的“优惠”“省钱”的骗局，以局外人的思维方式去思考以下几个问题，就不会跑去听信那些经过营销培训的“设计师”们的忽悠了。　　第一个问题：要做装修主材的地区代理，厂家一般都会要求商家有铺面或者形象店的，套餐报价装饰公司的展厅设在写字楼里面，厂家是不愿意把代理权交给这样的装饰公司的，套餐报价装饰公司展厅里面的那些主材，主要都是些杂牌，在建材批发市场，就能拿到很便宜的价格，与出厂价相差不大，在销量有限的情况下，装饰公司傻了才会花大代价拿下这些主材的地区代理权，至于展厅里面的那些品牌主材，要拿下代理权直接从厂家进货，更是不可能的。所以，套餐报价装饰公司的主材来源，还是本地的建材批发市场，或者品牌主材的特价产品。　　这样的话，问题来了：既然这些主材在本地市场上都有，自己也是从本地市场拿货的，为什么不直接带业主去市场上看样品，而非得花那么多钱来布置几千平方的展厅呢？这样做，得多花多少钱啊，某非装饰公司的老板傻了吗？　　他当然不傻，花大价钱布置的“展厅”，是为了“设局”而已，他得通过展厅告诉业主“我们之所以如此优惠，是因为我们的主材拿货价很有优势”，“我们公司的实力雄厚”。我前段时间看过某“1288元全包主材、家电家具”的套餐报价公司的广告视频，装饰公司找了好多个拖到开业现场逐个发言，说自己是某某厂家的业务代表，也算是把这个局设到了极致。　　第二个问题：既然套餐报价很省钱，那些几千平方的铺面租金、广告费和业务员的高额提成（一般是装修款的8%），又是谁给的呢？难道真的是装饰公司的老板从别的地方赚了很多钱，特意开一个装饰公司来“羊有跪乳意”吗？那当然是一个笑话。　　第三个问题：连报价诚信都做不到的装饰公司，居然会在施工和设计上给业主诚信，可能吗? 　　第四个问题：既然套餐报价装饰公司如此“优惠”，为什么他们就是不给报价单让业主回去仔细审核比较，非得先付“定金”或者是签约以后材料拿走报价单？如果是真的优惠了，他还怕业主比较审核报价吗？
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　　所以，大家以后遇到套餐报价装修公司的时候，就不要指望了。
　　在这我要说了，真是楼主说的，省钱是省钱，省事是省事，我家装的时候找的苏皖工长装的，本来想半包的，但是想省事啊，但是当时也没有使劲的跟工长压价，要不然给你装的房子不好怎么办
　　九千九公司是一家什么样的公司？　　它是一家热衷于揭发行业黑幕和报价陷阱的装修公司。　　是什么原因使九千九成为一家打黑斗士的呢？　　没有见过意大利服装设计大师天天跑出来提醒大家解放西地摊有卖黑心棉小背心；　　当然也没见过F1赛车手天天蹲马路边上,耻笑刚开上车不懂并线的妇女司机；　　更没见过米其林三星大厨天天跑到路边摊吸溜一口后安粉汤,然后咂吧几下后说人家猪油是馊的；　　......　　一家以揭发陷阱为生的装修公司，他必然是根本没有任何值得人们称道的装修作品的，这个是铁的定律！不信，大家搜一下此人可有发过任何赏心悦目的作品？？　　揭发陷阱需要有人去做，但不应该由这家公司来做，因为：　　九千九装修公司在滨海国际创新的“无水泥贴砖”，业主发现瓷砖空鼓严重，敲开一看，嚯嚯果然垫层全是黄沙啊：　　　　　　　　九千九装修公司在两面双鱼家的墙面情况：　　　　被业主发现包管不批荡，直接往裸砖上贴瓷砖：　　　　九千九连夜通知监理、安排泥工掩盖，狡辩“本来就是计划边批荡边贴砖”　　　　2013年，九千九业主偷偷摸去工地拍到用垃圾回填的照片：　　　　　　2016年，九千九业主偷偷摸去工地拍到用垃圾回填的照片：　　　　被业主发现阴角不直：　　　　墙体砌歪导致木工柜放不平：　　　　2013年：业主投诉墙面不垂直超过3厘米:　　　　墙体砌歪导致木工柜放不平v2.0版　　　　墙体砌歪导致木工柜放不平V3.0:　　　　　　2012年：被业主发现使用散装毒胶水（日记披露:完工后业主检查发现甲醛超标18倍）　　　　使用马甲冒充业主表扬自己的案例1：　　　　使用马甲冒充业主表扬自己、攻击同行的案例2：　　　　使用马甲冒充业主表扬自己的案例3：　　　　使用马甲冒充业主表扬自己的案例4：　　　　九千九的业主工地日记：　　我家你做主　　　　随便记录下我家装修的点滴　　　　八所港小区　　　　暖暖的家　　　　有爱便成家　　　　现在是严重的神经衰弱　　　　所以，希望各位装友感动之余，也需要保持清醒的逻辑思维能力。　　因为任何一家装修骗子，一旦靠业务员和样板房以及签约送礼骗不到业务之后，它一定也会去揭批装修陷阱的。
　　总结了一下，为何九*九装修公司如此热衷于揭发装修黑幕、报价陷阱？　　商家招揽生意有很多种方式：服务、口碑、施工、设计、质保，这些都需要商家付出成本。比较低端的招揽生意方式还有：送礼、折扣、回扣......这些也需要从商家付出成本。唯独不需要付出成本的，就是揭批行业黑幕了。　　虽然揭批行业黑幕具有快速拉拢人心的强大功效，而且还是免成本的，但是一般企业不太好意思这么做。因为任何一家企业自愿成为行业公敌，是极难选择的道路，那必然是一种走投无路的困境、加上企业负责人豁出去的精神、以及坚定地不能把企业做大做上市的破罐子精神。　　====================================转载: (原贴发表在 搜狐焦点网，仅供讨论）　　图片：黑心九千九 “业主不满意就砸掉”的真实面目　　作者：tanyi801107发布于 12:51:25　　2009年10月与长沙九千九签订装修合同，约定2个月工期，合同半包5.7W，　　12月15日工程进行至木工油漆时（只刷了底漆未完工），九千九要求我们付第三次工程款（按合同要求是泥工完工付第三次工程款即51000元，　　当时还有部分泥工并未完成且我们也未签字验收，只是九千九为了赶工程进度提前让涂料工进场，墙上用的绿蛙腻子胶是我们业主自购的，木器用油漆也未经过我们验收签字认可就使用了，而且我们还发现一些根本不是我们装修合同中签定的材料，所以这笔款我们可以暂时不付，　　前二次装修款34000元我们都是按时付款的），因为当天婆婆去世我和老公正往怀化老家赶，我们答应等下周回来之后就马上付款，之前我已经跟监理说过了，可九千九还在电话里为了付款的事情纠缠着，当时我老公火了就在电话里吵了起来。这个公司的人太没人性了，怎么都不顾忌一下我们失去亲人的感受呢，难道你们就没有亲人的吗？我们又不会懒帐。钱也答应回到长沙就会付的。　　于是，我们家就这样停工了。 一周后我们回到长沙，觉得这个公司太黑了，油漆原来合同谈的清漆包工包料（卡普林诺）45元/平方，签合同时说明我会要做擦色，当时九千九答应只会增加二千左右的费用。后来我们家是擦的黑色却要求增加费用6700多元，价格实在相差甚远让人接受不了，然而油漆的工序仅仅只是用六元钱一瓶的碳黑调水涂在木板上，等干了再手刷清漆，总共才二百块的碳黑却要多收6700？？？　　为了此事找过九千九李总谈，要他稍微优惠些，他却居然说这个价格还嫌贵，早知道就用墨水给你们涂好了。怎么良心比碳黑还黑，这样的公司我们也不想合作了。 　　之后是九千九郑跟我们联系的，当时我们提出不要他们继续做了，按现在的进度给予结算，后来双方初谈的价格是我们再付九千九14000元，双方两清。后来考虑到，如果中途终止合同的话，以后肯定谈不上什么维修和水电的质量保证了，所以提出留2000元保证金，等保证期满后再付。　　为了此事，区区二千元的事情，九千九郑晚上发来短信威胁，要求我们一定要按14000元结算，否则拆掉我家的装修。第二天上午当我们赶到家中，就看到了九千九做出了他们合同中所“承诺”的，业主不满意即“砸掉”……　　原贴链接：　　https://home.focus.cn/forum/thread/13cf7a19fbcc8.html　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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