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中小企业如何应对市场风险
　　企业要生存和发展就必须面对市场风险，树立风险意识，建立有效的风险控制体系。中小企业是我国经济的重要组成部分，在促进就业和社会发展方面有重大作用，但中小企业抵抗市场风险能力较弱，尤其在金融危机中，中小企业最容易破产倒闭。因此，研究中小企业在市场经济条件下如何加强市场风险控制，防范财务危机，具有重大现实意义。 中国论文网 /2/view-440650.htm　　 　　一、市场风险概述 　　 　　市场风险，有时也称为财务风险或价格风险，它是由市价的变化而导致亏损的风险。企业需要管理的主要市场风险是利率风险、汇率风险、商品价格风险和股票价格风险。 　　1、利率风险。利率风险是指因利率提高或降低而产生预期之外损失的风险。 　　2、汇率风险。汇率风险或货币风险是由汇率变动的可能性，以及一种货币对另一种货币的价值发生变动的可能性导致的。 　　3、商品价格风险。主要商品的价格出人意料地上涨或下跌，可能使业务面临风险。提供商品的公司，比如石油公司和农产品公司，会直接受到价格变动的影响。同样地，依靠使用日用品的公司，也会遭受来自价格变动的风险。 　　4、股票价格风险。股票价格风险影响企业股票或其他资产的投资者，其表现是与股票价格相联系的。例如，若企业须为员工保持足够的养老基金，则暴露于股票价格风险，因其回报率取决于一系列的股票红利以及股票价格变动产生的资本利得。对该风险的敞口可能是一只股票或几只股票，也可能是一个行业或整个市场。股票价格风险也影响到企业通过出售股票和相关证券进行融资的能力。因此，股权风险与企业获取足够资本或流动资金的能力有关。 　　对以上四类风险而言，利率风险与汇率风险可能会互相关联。不幸的是，许多中小企业对市场风险并不了解，而且有时由于无知而承担了很重大的市场风险。 　　 　　二、当前中小企业所面临的主要市场风险分析 　　 　　1、中小企业融资困难是当前最严峻的问题。据统计，80％以上的中小企业都存在融资难的问题。融资困难是中小企业面临的首要问题，也是面临风险时最棘手的问题。这主要归因于以下几方面：一是金融危机直接导致银行惜贷，造成企业资金紧张。商业银行和担保机构基于自身经营安全考虑，对企业放贷、担保更加谨慎，要求更加严格，加大了企业融资难度和融资成本，使得本来就存在的中小企业融资难问题难上加难。二是银行贷款的主要对象忽视了中小企业。一些大集团、大企业始终是银行偏爱的对象，而一些成长型的中小企业扩展势头迅猛，企业研发和技改方面急需中长期贷款，却往往得不到支持。三是受经济不景气影响，企业的内销商品和出口商品无法按期结算，甚至完全收不到货款的现象增多；部分企业由于客户倒闭、应收账款形成坏账而遭受巨大损失。不少企业由于客户信心不足缩减订单，造成库存增加、资金周转不灵、货款需求量增加。 　　2、生产要素经营成本大幅提高，而中小企业议价能力弱。近年来，中小企业经营成本不断上升，除了管理水平较低这一内在因素外，还深受劳动力成本上升、人民币汇率升值、出口退税政策调整等因素影响。特别是伴随着新《劳动合同法》的实施，企业在人力资源管理方面的成本急剧上升，导致企业劳资关系紧张，一些企业由于经营成本骤增而大幅裁员，甚至倒闭。同时，2010年下半年，物价指数逐步攀升，生产要素上涨较快，中小企业在市场中议价能力较弱，经营利润被大幅压缩。 　　3、市场拓展日益困难。金融危机直接影响到中小企业的市场发展，尤其是外向型企业出现了市场萎缩、销售降低、订单减少的情况。同时中小企业普遍对市场前景信心不足，对未来短期内经济形势持消极态度，原材料价格涨跌幅度大、人民币汇率波动较大，走势不明，明显打击了企业经营信心；为避免贷款不能按时到位的风险和成本预算失控而遭受损失，很多企业下单、接单谨慎保守，甚至有单都不改接。 　　4、政府支持力度尚未落到实处。中小企业受规模及市场的制约，借贷能力不高。中小企业在企业发展过程中往往忽视企业的研发能力和信誉建设，加上财力不足、存在一定的市场风险和信用风险，决定了其偿还能力较差，使金融机构对中小企业的贷款更加审慎。因此，这就需要政府部门的大力扶植。但是，当前政府的扶持力度还不够，一方面中小企业融资难，另一方面银行资金积压借不出。政府为金融机构、中小企业所提供的协调政策措施不到位，对银行的管理考核中没有专门为中小企业服务的制度规范。 　　5、中小企业财务决策缺乏科学性。目前，我国中小企业的投资、财务决策普遍存在着经验决策及主观决策现象，由此而导致的决策失误经常发生，从而产生市场及财务风险。特别是在固定资产投资和对外投资决策过程中，由于企业对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，导致投资决策失误频繁发生。决策失误使投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，为企业带来了巨大的市场风险。 　　 　　三、中小企业防范市场风险的措施 　　 　　1、科学地预测市场需求和市场风险，提高企业对外部环境变化的适应和应变能力。科学地预测市场需求，有效地控制中小企业的市场风险，可以对其进行评估和量化，并在此基础上采取合适的风险防范措施，将有助于中小企业的损耗降到最低限度。中小企业经营管理的宏观环境复杂多变，这也是企业产生市场风险的外部原因。经营管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素。这些因素存在于企业之外，但对企业经营管理产生着重大影响。宏观环境的变化对企业来说，是难以准确预见和无法改变的，宏观环境的不利变化必然给企业带来财务风险。例如世界原油价格上涨导致成品油价格上涨，使运输企业增加了营运成本，减少了利润，无法实现预期的财务收益。企业财务管理的外部环境虽然存在于企业之外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无能为力。 　　因此，应认真分析财务管理的制度环境及其变化情况，提高企业对财务管理环境变化的适应能力和应变能力。为防范市场风险，企业应对不断变化的经营管理环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整经营管理政策和改变管理方法，从而提高企业对经营管理环境变化的适应能力和应变能力，以降低市场风险。因此，针对各种市场风险因素，相应规避风险的措施是：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响、降低库存等。 　　同时，加强经营管理，增强企业盈利能力，进而增强经营者市场应变能力，是降低财务风险的一条重要途径。因为盈利是销售收入抵补销售支出后的结余，现金流入流出安排越合理，盈利能力就越强，企业就有足够的资金支付利息、偿还本金，同时也意味着企业有足够的再筹资能力。因此，只要企业加强经营管理、提高经营效益，就能有效降低财务风险。这要求经营者应有意识地提高自身市场应变能力，及时准确地把握市场走
向，提高企业盈利水平，降低企业财务风险。 　　2、建立健全企业内部的风险防范机制。对中小企业而言，建立健全企业内部的风险防范机制，重要的是控制负债比例，合理安排资本结构。目前中小企业资本结构不合理的现象普遍存在，具体表现为负债比例过高。很多企业资产负债率达到70％以上。资本结构的不合理导致企业财务负担沉重，偿付能力严重不足，由此产生财务风险。负债比例是可以控制的，企业可以通过合理安排资本结构，适度负债，使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。要充分利用资本市场和金融市场，改变单一的贷款融资方式，合理选择发行股票、银行贷款、发行债券及商业信用等方式，以“融资组合”的方式筹集企业经营所需的资金，降低融资成本，减少企业的财务风险、调整企业的资本结构。对企业资本结构进行调整，对不同来源和不同期限的资金进行合理搭配，从而减少企业的财务风险。 　　3、加强业的内部监督。要确保内部控制制度被切实地执行且执行效果良好，内部控制过程就必须被施以恰当的监督。内部审计既是企业内部控制的一个部分，也是监督内部控制其他环节的主要力量。在内部控制的监督过程中，内部审计发挥着越来越重要的作用，内部审计通过监督控制环境和控制程序的有效性，监督企业的内部控制是否被执行并及时反馈有关执行结果的资讯，帮助企业更有效地实现预期控制目标。同时，在监控过程中，内部审计可以促进控制环境的建立，为改进控制制度提供建设性建议，为组织成功达到所需要的内部控制水平服务。当前，社会迫切需要呼唤企业的内部控制意识，需要在微观经济中加强管理和控制。必须下大决心，花大力气，整章建制，有效地建立起各项考核制度、激励制度，明确职责，严肃纪律，把内部控制的水平提起来，让内部控制制度成为企业化解风险、创造效益的武器。 　　4、运用多种财务策略，尽可能减少风险损失。在对风险预测和分析的基础上，坚持尽可能减少和降低风险费用损失的原则，针对不同的情况采取相应的措施。 　　(1)风险回避策略。对于超过企业承受能力的风险和风险较明显而且影响因素很难控制的生产经营项目，企业的决策者应根据自身的经营特点和财力，正确权衡收益和风险的得与失，或采取回避政策，或制定出正确的判断标准，求得风险取舍的最佳选择。 　　(2)风险转移策略。企业在转嫁风险时应基于合法、合理、公平、公正的原则，绝对不能采用欺诈手段使其他企业蒙受损失。可供选择的措施有：第一，以投保的方式将风险转由保险公司承担；第二，将风险较大的经营活动委托专门机构完成；第三，通过契约形式将风险损失转移；第四，通过各种形式的经济联合，出让承包或出租等，将风险横向转移；第五，对固定资产采取加速折旧、重估价值等措施，主动把风险接受下来，并采取必要措施加以控制。 　　(3)风险接受策略。为获取更大收益，减少企业生产设备、技术落后所带来的风险，企业可以依据稳健原则建立起“坏账准备金”、“商品削价准备金”制度，可以根据需要设立专项储备或提取风险基金。为应对市场变化，企业还应有一定数量的保险库存。 　　(4)风险分散策略。企业在筹资时，应选择股票筹资、债券筹资等最佳组合；要注意分期借款，陆续归还。在投资时，可针对各自经营项目分散投资。企业应根据国内外市场的不同需求和企业自身优势，生产利润率相互独立的商品，实行多元化投资和经营，使得不同项目、不同商品的旺季和淡季、盈和亏在时间上或数量上相互补充，以弥补某一方面损失给企业带来的风险。为了使企业在经营中左右逢源，财务对各投资项目要统筹安排资金。另外，联合其他企业共同投资于同一项目，也可以分散风险。 　　 　　(责任编辑：李文斐)
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浅谈中小企业存货管理存在的问题与对策
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照明厂商面对库存压力 有何解决方法？
提要：日前，“去库存”“降产能”“供给侧改革”等成为“行业热词”，引发广大厂商讨论和反思。对于照明厂商来说，从过去到现在，“库存”无疑是他们亟需面对和解决的重要问题之一。　　来源：OFweek网。　　现状篇　　“库存”过高，企业生产压力大，商家销售压力大，“到头来，只挣了库存”不是一句玩笑话；若“库存”不足，面对大客户、大订单，也只能“望单兴叹”。　　产能过剩　库存流通乏力　　多年前，对照明灯饰行业来说，不管是厂家还是商家，仓库里总会保持一定程度的货物充足，以此来满足需求和客户临时下的“急单”“大单”，往日成为厂商一大竞争优势的“库存”，近年来却开始令人头疼起来。　　我们看到，从传统照明时代到LED照明时代，不管是照明产品的生产技术、制造工艺还是市场需求，都从“传统”走向“现代”。过去单纯“拼产能”的运营模式渐渐让位给依靠“新技术、高品质、优服务”的厂商。在这种情况下，很多企业依然停留在“产品生产出来，就一定卖得出去”的旧思想里，其结果就是产能越来越高、仓库越建越大、货物越积越多、压力越来越大，导致库存流通乏力。此时，“库存”，厂商曾经的“宠儿”在“供过于求”中成了“弃儿”。　　销售受困&& 产品滞销积压　　且不说产能多少、指标多少、库存多少，若生产出来的产品卖不出去，销售持续疲软、产品滞销，那么必将导致库存压力加大。“产品，只有卖出去了，才是商品”，在激烈的市场竞争中，生产出来的产品卖不出去，产品滞销周期长，其对于企业和商家都会产生极大的负面影响。　　对于商家来说，“产品卖不出”是最头疼的问题。“产品滞销”意味着货物积压：一方面，滞销品极大地影响了商家资金回流，造成品牌营销、市场推广、市场维护和渠道建设“脱节”，而这又与销售业绩密不可分，直接造成销售额下降；另一方面，产品滞销，店面乃至仓库的货物积压严重，对商家购进新品、抢占空白市场、提高区域销售都是一种限制。　　对于厂家来说，产品销售不出去尤为严重。产品滞销，生产出来的产品全部堆放仓库，资金亦随之被“锁”进仓库，不能及时回流，影响下一经营环节的持续进行。销售疲软，其必然结果是增加厂商的库存压力，减弱厂商持续发展和竞争动力，最后导致厂商陷入经营困境，甚至关门倒闭。　　评估失准&& 库存高于预期　　笔者在与商家交流中得知，目前，多数代理商的库存基本上都比预期要高，有些甚至远远超出他们所能承受的范围。值得欣慰的是，虽然大部分商家表示库存比预期高，所幸未造成太严重后果，不影响持续经营。但事实是，商家们的经营压力有多大，只有他们自己知道。　　据部分商家透露，“库存过高”与“评估失准”有关。这里的“评估”包括两个方面：　　一是厂家对商家评估失准，有些厂家在给合作商家供货和“定销售目标”时“期望过高”，在一定时间内“拨”给商家的货物过多，导致商家未能在规定时间内完成销售指标；　　二是商家对自己的销售能力、客户资源、所在地市场容量等评估失准，其在向厂家订货时数量偏高，超出所能承受范围，不能及时消化库存。　　产品更新　货物沦为“弃物”　　如今，随着传统照明逐渐被LED照明所取代，照明产品生产技术不断提高、不同年龄层次消费者对产品有多样化需求以及提倡时尚、健康、环保、方便、智能等，照明产品的更新换代频繁且快速。嘉美照明市场部总监李志锋表示，嘉美经营三十多年，有着丰富的产品管理与制造经验，依托嘉美工业园强大的产能与产品线快速转换功能，已基本上实现“以销定产”及“零死库存”的目的。　　但是，对于做不到“以销定产”和“零死库存”的厂商来说，企业为了提高综合竞争力、完善产品线，满足多元化市场需求，在进行产品的更新换代时，必然导致已有产品成为销售最弱的一环，甚至“低价抛售”和“优惠促销”亦难以扭转局势。因为有了更新的产品、更高的性价比，曾经的产品在更新的产品面前渐渐丧失竞争力，沦为“弃物”，若不能在短时间内销售出去，其将大大占据厂商的仓库，成为库存压力的“罪魁祸首”。　　配货无力　订单反成“废纸”　　在众多厂商抱怨“库存”高、压力大的同时，有一部分厂商表示“哭笑不得”。他们由于突然接到客户的“大单”“急单”，在现有生产能力和库存水平下，未能按时完成订单，或预计无法完成订单，而错过一笔生意。这与厂商库存不足、配货无力有关。　　帝晖灯饰营销总监樊松建表示，如今，“产品的出货速度”是终端经销商很关心的一个方面，如果厂家出货跟不上，经销商也会换厂家。这说明，如果厂家等到客户下单再来备货，多数品类已经来不及了，特别是出货周期长的产品。由此可知，库存高是压力，有可能造成资金的“变相蒸发”，给厂商造成直接损失；而“库存”不足，厂家无法给经销商供货，经销商无法给终端销售者供货，这是环环相扣的“联结”关系，致使厂商都与订单失之交臂，造成间接损失。　　方法篇　　在LED照明行业，“库存”是厂商一大“顽疾”，且厂商在发展壮大时，若库存无法及时消化，其负面效应将会不断放大，库存压力将持续上升。“方法总比问题多”，面对库存压力，厂商有何解决方法？　　转变生产方式　树立强势品牌　　在LED照明快速发展的时代，企业应改变固定思维，转变生产方式，合理控制产能，实现生产、运营、推广、销售、服务等各环节效率最大化。众所周知，过去“粗放式”生产方式弊病多、消耗大、成本高，且容易造成货物积压风险。　　此外，企业在发展壮大的过程中，应时刻注意品牌推广，树立强势品牌，增强品牌影响力。企业可以通过广告、宣传或者业务人员直接下市场作业等方式，争取在最大范围、以最强势的方式让终端消费者知道这个品牌。　　那么，企业耗费巨大人力、物力进行品牌宣传有何作用呢？第一、增加消费者对此品牌的认知度，从而增加产品终端市场见面率；第二、品牌推广，实质也是为产品做推广，在这个过程中，建立品牌美誉度和增强客户黏度；第三、品牌足够强势后，可以优先得到市场优质渠道资源和客户资源，有利于产品最终销售以及在激烈的竞争中最终胜出。　　与此同时，当企业及时完成转型，并具有强势品牌作支撑，这在企业寻找商家时拥有无可比拟的优势，能在厂商关系中保持绝对的主导地位；而商家代理强势品牌，由于此品牌本身已具有较高知名度，商家完全可以省去品牌宣传的时间和费用，且强势品牌后面往往是强大的客户群体，是商家可以即时享有的资源。在这种双赢情况下，厂商库存压力更易降低，彼此更易连成“利益共同体”。　　完善销售计划　开拓空白市场　　当你感受到库存带来的压力时，“销售环节”是首当其冲、亟需解决的重要部分。厂商最终目的不是“去库存”，而是“将产品销售出去，并从中获利”。　　首先，厂商都应制定可执行落地的销售计划，并按照既定目标前行，一步一个脚印；此外，在市场开拓方面要下足功夫，不但要深耕所在区域市场，了解最新市场动态和需求，还要针对竞争对手做全面细致的分析，结合自身优势，挖掘空白市场，寻找适于自己发展的“蓝海”；最后，厂商在整个经营过程中，应始终将“销售”放在首位，切莫等“库存”压力来敲门时，再定促销计划。　　联浦照明营销总监杜淑静表示，“库存压力”还有很大一部分来自于产品滞销，对于成为滞销品部分，要尽快实行有效促销，该抛货的时候决不含糊。那么，如何做到“有效促销”呢？　　销售不出去的产品都将成为滞销品，而滞销品出货周期长，大规模、长时间堆放仓库，导致库存压力过大。“促销”主要是针对“滞销品”进行，当产品到了只能依靠“促销”才能消化的时候，经营环节已经出现问题。所以，“有效促销”亦是“无奈之举”，它确实能在一定程度上缓解库存压力，但厂商更应“防患于未然”。　　多出精品爆款　打造畅销产品　　“畅销品”和“滞销品”形成鲜明对比，在缓解库存压力方面起着相反的作用。畅销品基本为企业在一定时期内最有卖点、最具优势的精品爆款，其市场需求较好、销售之路畅通，基本不会造成过大的库存压力；而滞销品的形成，除了与“销售无力”有关外，产品本身亦决定了其市场需求。缺乏卖点、没有优势的产品，由于不能满足消费者的个性化追求，也就成了库存的“主力军”。　　为了防止“新品”成为“滞销品”，并由“滞销品”拉高库存压力，企业应研究市场动态，了解消费者最新需求，开发出企业自己的“尖刀产品”，以精品爆款抢占市场，形成自己独特的产品优势。　　与此同时，企业在培育精品爆款的过程中，对于缺乏竞争力的产品要果断进行取代，并对产品线上的单品进行评估，分出主次重点，尤其是中小企业，若在发展初期，市场推广和销售不能及时消化现有产品的话，其必然会形成“仓库越建越大、库存越来越高”的局面，这是非常不利的。　　在这种情况下，企业可以暂时缩短产品生产线，减少单品项和单品量，集中优势资源，开发精品和爆款。对商家来说，合作厂家推出强有力的精品爆款后，商家唯有全程专注负责销售环节，才更容易打开市场，减少对“高库存”的担忧。　　整合优势资源　走差异化路线　　目前，LED照明行业已发展到较高水平，但核心的芯片技术、封装设备等只掌握在少数上游企业手中，加上行业准入门槛整体偏低，致使涌入的照明企业数不胜数，且多聚集在下游照明应用领域，其产品竞争力不足，且产品同质化严重。　　在目前经济大环境相对疲软的情况下，众多中小企业生产空间被严重压缩，最初赖于成立和发展的价格优势在“价格战”中逐渐丧失，而大企业、大品牌依托其品牌、规模、资金、渠道等优势“逆势而上”，迅速占领市场。　　企业在发展时应有意识“走差异化路线”，从差异化经营中寻找新的利润增长点，选择符合企业发展的细分领域，做细分市场的佼佼者。　　此外，厂商多次提到“备货”过多或不足的问题，表示难以准确评估市场需求，未能保持在合理库存范围内。国亚照明电器总经理魏涛说到，寻找多家OEM企业，与之合作进行整合资源，共同解决客户所下的“急单”“速单”，这对中小企业来说，是缓解库存的好途径。　　拥抱电商平台　实现库存共享　　现阶段，随着80后、90后逐渐成为消费主力军，互联网在日常生活中扮演的角色越来越重要，电商平台成为新型购物方式，厂商应该积极拥抱电商平台，在“互联网+”思潮中找准定位，而不是一味地排斥电商平台。　　除了淘宝、天猫、京东等大型综合性电商平台，厂商应寻找合适自身发展的行业垂直电商平台，合理线上与线下产品、线上与线下销售，并通过电商平台分流一部分库存，增加产品销量、提高订单。　　此外，电商平台可实现“库存共享”，得到更多优质资源，有效降低厂商的库存风险。但是，厂商在选择电商时应多加小心，谨慎挑选适合自身定位规划的电商平台，在降低库存风险和提高销量的同时，完成线上线下的无缝连接，提升自身的市场竞争力。&延伸阅读
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