做电商关键词 检索量最关键是怎么做的啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-05 09:55 标签： 电商关键词 检索量
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如何打造电商爆品？必须具备三个关键因素
作者&&WorldFirst跨境电商
要想打造好一款爆品，首先你得知道什么是爆品。
什么是爆品?
爆品的字面意思就是能够引爆市场的口碑产品，有可能是一款单品，也有可能是一个系列。爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。
爆品的本质离不开四大要素：1、工匠精神;2、文化创意;3、性价比;4、解决消费者痛点。乔布斯最早期的苹果手机就完全具备爆品的四大要素。
图|日，苹果发售第一代iPhone手机，苹果旧金山零售店员工欢迎消费者进店的场景
爆品与爆款的区别
爆品和爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。爆款更多的是低价策略，真正的爆品就不会玩低价，价格战只能逞一时之快，不是企业长久之计，没有利润就不会长久，根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品。
图|超级爆品经典案例：2010年小米1横空出世，席卷手机市场
传统工业时代的爆品是很少的，但是在互联网时代必须拼爆品。而爆品必须具备三个关键因素。
第一、一个极致的单品
传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点卖到了极致，就能打爆市场。
比如，Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，甚至广告也是“阅后即焚”。日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，Snapchat名列第93位。
第二、杀手级应用
传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。
举个例子：四川成都有很多做辣椒酱的品牌，太多都是在强调产品功能——多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是应用驱动。
第三、爆炸级的口碑效应
传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引起连锁反应，几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。这种爆品战略是完全可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。如果你的产品不够爆，就会有其他爆品来颠覆你。
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&&&&& 加入淘宝已经有三个多月了，这几个的日日月月都在想的都是怎么做好淘宝，怎么让自己的排名靠前，怎么样才能学到更好的技巧?想了很多，也做了很多，虽然到目前为止也没有取得什么很好的回报，但终究在一点点的进步着。这点让我感到还是欣慰的！
&&&&&&总结一下这三个月来的心路历程吧。从刚开始的小白到现在的有所认知，感觉学到了很多东西，为免广告嫌疑，这里就不多说了。一路走来，发现要做的事太多，总感觉时间不够用，标题要优化吧，详情也要有说服力吧，主图要有吸引力吧，排名要去竞争吧，螺旋要会螺吧，各种各样的细节都要注意吧？最后发现无力了，心力憔悴了！难道现在的淘宝再也没有办法一个人单枪匹马的干了吗？似乎是的，又似乎不是！那么该何去何从？我在思考着。
&&&&&& 淘宝是什么呢？淘宝就是生意，生意最重要的是什么？是产品力吗？好像是废话，在这个同质化的社会里，是有哪种产品在淘宝上找不到同款的呢？小而美是一个很好的概念，但要做到也太不容易了。不容易但是我认为却最重要，想想到时，我们可以忘记SEO，忘记标题优化，忘记各种技巧的时候，是不是就成了呢？就像太极的至高境界一样，无招胜有招？！说了半天，感觉什么都没说，这也许就是一种迷茫的状态吧，同是新手卖家的你是不是也在迷茫？一起学习吧，虽然迷茫，但是放弃绝不是我们的选择。高手也请多多指点。
一样的感慨啊
要不断的学习吧
天天在努力不断的学习中
很实际的想法，确实这样，我们每天都要不断学习进步，才不会脱轨了
我觉得，首先要选对行业，然后最重要的是商品质量过得去，价钱有优势。说真的，技巧没有多少的，还是要看产品的质量去做大自己的店铺
同感哦，都是做淘宝的让我们一同加油吧，梦想还是要有的。
随时学习,永远和淘宝保持平行才不会被淘汰
做淘宝快一年了，感觉自己一直都是新手，该学习的那么多
坚持吧，淘宝规则变化太快，咱也要随时更新呀
我们都需要不断的总结，不断地学习才能进步
同处迷茫中啊
我也是新卖家，像我的名字一样学无止境！
坚持电商路。
坚持学习 是王道
很实际的想法，确实这样，我们每天都要不断学习进步，才不会脱轨了
要不断的学习吧
受用，顶下
一起努力加油吧！与时俱进
越做越觉得该继续学习。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器做好电商的 5个关键要素
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做好电商的 5个关键要素
一、传统企业零售所面临的压力近年来，传统企业所面临的压力，表现在以下方面：1、传统零售单个店铺及零售单点上，经多年耕耘后，产出已经不能提高；2、传统零售进行大规模渠道扩张导致近年来传统零售渠道扩张已经达到上限，导致难以扩张；3、随着互联网以及智能手机、新媒体的崛起，年轻消费群体（如80、90后）的消费观念已经不局限在线下实体店而开始转移到线上，这对传统的零售业冲击非常大；4、以淘宝为主的线上平台以低价的方式来冲击线下的零售，从而产生直接的影响；5、互联网对假货和水货问题具有扩大化作用，导致传统零售业会受到淘宝等线上平台假货、水货及跨境水货的直接影响，随着跨境电子商务的崛起，如何与这些线上平台的渠道合作，也变成传统企业向电子商务转型的重要挑战。二、电子商务市场现状传统零售业所面临的挑战很多，大家可以从CNNIC（中国互联网信息中心）在网上公布的一些数据的报告，下面截取一些数据给大家分享一下：1、关于互联网和电子商务平台消费者的调查。截止到2014年，中国互联网用户六亿四千九百万，占现在人口的48%，手机用户渗透率达85%，PC端达70%，手机用户超过了电脑用户，其中三四线消费者主要使用手机上网，72%的互联网用户来自城市地区，56%的用户是男性，55%的消费人群年龄在20-39岁，很具有购买力。与此对应的是在线消费者数量，网购消费群体已经达到了三亿六千一百万，占整个互联网用户的56%，对比一年前增加了六千万，有20%的增长；其中有两亿三千六百万使用手机购物，对比一年前增加60%，有接近两千一百万的人，一年前还没有时用手机购物，对应的是智能手机，包括苹果安卓用户的崛起，对网上电子商务人群的扩张有积极的作用。2、电子商务的市场份额。截止到2014年，整个电子商务的销售额是四千六百亿美金，同比增长48%，占市场零售份额超过了10%，后续有很大的发展空间，从数据分布上来看，B2C占到电子商务份额的45%，同比增长5%，预期明年B2C的市场份额会超过50%。3、B2C电子商务平台市场份额占比。截止到2014年的数据，天猫占61%，京东占19.7%（加上被收购的易迅网的1.1%），苏宁3.2% 唯品会2.9%，国美1.7% ，1号店1.4%，当当网1.3%，亚马逊1.3%。4、中国与美国销售排名对比。中国互联网平台都是新兴崛起的，国内前十名只有苏宁和国美有线下传统零售店，而美国则有沃尔玛等六家传统零售店所开的网上商城。由此可见，国内的传统品牌的电子商务选择更少，比较依赖与已有的排名靠前，影响力大的电子商务平台合作。分析了这些市场现状后，作为一个传统企业，如何做电子商务需要考虑以下三点：做电子商务之前制定好策略；公司是否做好高投入的准备；公司是否拥有更多的行业背景，很好的团队和执行力。三、传统企业做电子商务的关键点1、如何建立团队一般有两种选择：（1）去现在做的好的电子商务平台如亚马逊，京东，天猫等，去找一些合适的人员来组建自己的团队（2）从现有的渠道来发展渠道精英建议：（1）优于（2），最理想的情况是既有电子商务平台的人才又有线下渠道发展出来的精英共同参与线上（3）网站编辑、库存管理、客服建议：核心岗位由公司人员来担任，比如主管；对于人力要求比较高，成本比较高的部分可以做外包，比如客服；在渠道建设方面来说，把电子商务渠道单独来管理，并且与现有的渠道进行配合。2、如何制定价格策略（1）确定产品。高端产品、低端产品、专供产品（2）如何区分产品授权渠道，同时制定价格。a、厂家自建官网进行销售。适用于品牌知名度比较高的企业b、通过平台销售。可以直接向平台供货或者授权店铺c、线上线下价格比较。由于消费者期望网上价格略低，具体如何操作呢？比较好的方法是线上的旗舰店和线下店铺的零售价持平，对于一些直营店和授权店铺，可以制定略低的价格，让消费者对这个价格感受没有过多的考虑d、跨境价格持保持一致。由于全球购的消费者越来越多，如果品牌有海外的有销售渠道，一定要去看美国，日本，欧洲等地的零售价，确保经过汇率换算后，品牌的价格保持一致，这样能省去消费者对价格进行比较，从而对本地的销售有帮助3、如何开发市场策略a、通过电商直接推广b、从官网引流量直接销售c、通过原有的平面广告，媒体投放广告等，将企业的电子商务平台以链接的方式直接加入进去，从而提高投放的转化率d、在手机端的投放。加大手机端的广告投放，例如开通微信的公众号和微博的官方账号，通过这些将流量导到公司的电子商务平台上4、如何提高电商销售a、全分销b、重点打造爆款c、将B2C平台和特卖网站相结合，可以达到很好的销售d、特定日子的销售。例如双十一和双十二5、如何最终赢得全渠道消费者传统企业做电子商务关键是与现有的传统渠道做有效的整合，从线上到线下打通通路，让消费者感受到企业的一个全渠道分销的便利性，从而保证品牌的占有度。
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