在线抓娃娃为什么这么火系统怎么样,这个最近很火的。

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金华晚报:有人手机抓娃娃一个月花了2000多元 提醒:线上抓娃娃虽然好玩方便,但别上瘾
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不少人都体验过在游戏厅、商场里抓娃娃机。而从上半年开始,线上抓娃娃机应运而生。这类应用向玩家提供在手机上操纵实体抓娃娃机的机会,抓到的娃娃通过邮寄方式送达用户手中。最近,本报官方微信&金华晚报&&金晚生活圈&后台就连续接到了一些市民的反映,自己在线上抓娃娃机上耗费了不少金钱和时间,记者随后进行了调查。  一半多的工资花在抓娃娃上  &我知道自己已经上瘾了,可就是停不下来。&昨天下午,网友&小安&在和记者聊天的过程中有些懊恼。她告诉记者,两个月前,她开始接触线上抓娃娃的应用。到上个月,竟然不知不觉将一半多的工资花在了上面,这让她后悔不已。  &小安&说,她也是无意间看到朋友在玩,才发现了这个线上抓娃娃的应用。&以前我也喜欢抓娃娃,但都是到商场去的,每次最多几十块钱。&她抓娃娃的技术还算不错,每次都有收获。  &小安&告诉记者,APP使用方便,抓娃娃的操作和实体的差不多,屏幕上有一个虚拟的抓手,通过上下左右的方向键进行操控,并在规定时间内放下抓手。差不多一元可以抓一次。  最近一个月,她已经充值2000多元人民币,这对于月薪4000元的她来说,已占了一大半,共抓了90多个娃娃,平均一个娃娃的价格超过20元。    记者体验:要抓起娃娃不容易  线上抓娃娃机真的有这么好玩吗?记者在应用市场发现,确实已经有了不少这样的APP。其中比较知名的有欢乐抓娃娃、开心抓娃娃、天天抓娃娃、嗨抓、美爆抓抓等APP。记者下载了其中的一款APP,发现该款产品下载打开后可直接用微信登陆。注册页面中,还可以邀请好友,用户邀请朋友成功双方均会获得抓娃娃游戏币,新用户则赠送娃娃币试手。  记者看到,首页会显示各式各样的娃娃图片,并在图片下方标注是否在游戏中、娃娃名称和抓取一次的价格。如果对提供的娃娃不满意,可以点击左上方换一批,根据首页轮播广告显示,该APP自称目前拥有上千台娃娃机。  点击正在游戏中的娃娃机房间,可以观看到他人正在进行的游戏,画面为线下真实场景。记者前后抓了20次,最终成功了一次。系统提示,将会通过邮寄的方式将娃娃寄出。    线上抓娃娃成投资风口,千万别沉迷  为何会有这么多公司投资线上抓娃娃APP?据娃娃机厂商介绍,抓娃娃的概率可以人为设置,现在市面上的娃娃机一般设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客,线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点,在15%~20%左右。但尽管如此,只要有用户,抓娃娃机的利润依旧十分可观。  在成本上,线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网,但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。美爆抓抓CEO李恒在接受采访时介绍,他们研发了一套低延迟视频直播技术,可将延迟控制在200~500毫秒,是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网,这个技术按流量计费,价格不菲。至于带宽成本,保利威视总裁白剑介绍:&按每个房间100人,一共10间房计算,每月的带宽成本要10万元。&计算成本和利润,不少人表示,线上抓娃娃是&稳赚不赔&的高利润生意。  之前被媒体报道9个月抓了3000个娃娃的小伙,技艺不佳时,第一个月就撒进去4000元,却只抓到了200个小娃娃。而他也介绍,身边不乏有每月投入几万元,收获却寥寥无几的朋友,&每天都要去,想戒又戒不掉&。本报记者提醒市民,使用类似APP时一定要量力而为,千万不能上瘾。&&
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入局者已近30家;低成本、高利润;投资人称瓶颈明显,难以规模化
今年4月,云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起,讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估,他们最终从知识付费、基于LBS的社交应用等30多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。
远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似,只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机,从正面与侧面两个视角判断爪子的位置,如果抓到了娃娃,可以选择寄送到家。
当时,还没有国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今,短短几个月内,正式上线的远程抓娃娃已近30家,大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。
今年,拥有200万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红,那么,赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口?
然而,不同于创业者的疯狂入局,资本却很冷静。
除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮,天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外,大部分公司仍未获得融资。
有投资人认为,线上抓娃娃的模式难以形成规模,并且瓶颈明显。
创业者蜂拥的新兴玩法&哇!抓到了!&在用户南瓜抓到娃娃的那一刻,天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。
在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后,南瓜成功&入坑&了这款游戏。
打开天天抓娃娃APP,可以看到两列以&玻尿酸鸭&等玩偶命名的房间,进入任一房间,画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机,如果房间空闲,用户需支付19-56币(约合人民币2-6元)开始游戏。
用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃,可以换成游戏币继续玩,也可以选择快递发货,两只以上娃娃可以免费寄给用户。
这个声称&中国首家在线抓娃娃平台&的天天抓娃娃,由陌生人社区软件same团队打造,在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。
9月13日,YY于App Store上线7.0.0版本,加入欢乐抓娃娃游戏,正式入局远程抓娃娃赛道。
至今,正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。
有娃娃机厂商透露,目前已有多家公司订制了娃娃机,正在筹备上线阶段。
除了远程抓娃娃的基本功能外,天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。
不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景,抓了么的公司之前专注于手游发行,开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站,娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务,美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司,eFun抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。
&稳赚不赔&的高利润生意
这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局,是会登上风口分一杯羹,还是会在狂欢过后摔向谷底?
看上去,线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样,都是一门卖币的生意。目前,线上的价格与线下基本持平,一般每抓一次需要2-6元。
娃娃机厂商介绍,抓娃娃的概率可以人为设置,现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客,线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点,在15到20左右。
在成本上,线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网,但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。
美爆抓抓CEO李恒介绍,他们自己研发了一套低延迟视频直播技术,可将延迟控制在200-500毫秒,是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网,这个技术按流量计费,价格不菲。
至于带宽成本,保利威视总裁白剑介绍:&按每个房间100人,一共10间房计算,每月的带宽成本要10万元。&
现在市面上,一台娃娃机价格在1500元至6000元不等,但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备,要求更高,成本约为3000元。
尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机,李恒介绍,自公测以来,上机率一直很高,基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓,大部分玩家的机器数量都在50台以下。
而另一边,已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露,该公司最近又追加了1000台的订单。
用户体验差、留存低
生意红火,体验如何?10月24日晚10:10-10:30,在欢乐抓娃娃某房间内,一位用户始终在玩,抓了23次却只抓了1个。晚10:30-10:50,另一房间里,有13个用户共抓了25次,均未抓到。
10月31日12:00-12:30,在天天抓娃娃APP某房间内,有16位用户共抓了22次娃娃,均未抓到。14:00-14:30,有12位用户共抓了37次娃娃,只有1位抓到了1个。还有1位抓了11次,最后空手而归。
12:30-13:00,在娃娃鸡APP内,有13位用户共抓了19次娃娃,却没有一名用户成功。
这样看来,在高峰时段平均每分钟有1人次参与。
&只要有空就会玩,已经投入了约1000元,抓的娃娃数不过来了。&最近,26岁的丑丑玩上了远程抓娃娃,&线上抓娃娃还挺靠谱的。&
用户粗酱似乎没那么&幸运&。&我一天拉来了20多个朋友,送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到,玩了一天就弃了。&
&娃娃应该是,我只玩娃娃好看的,如果质量变好了还会尝试。&用户南瓜反映,收到娃娃后发现娃娃质量不太行,还有线头。
而从去年4、5月份就开始玩日本的Toreba和Akiba Catcher两款线上抓娃娃的用户米球子,已经投入了元,最近玩起了美爆抓抓,花了100多元。&遇到过卡顿、不清晰的情况,这样就没有办法瞄准了。&米球子表示,忽略特殊情况,线上线下的抓取率都差不多,还是看商家是否良心。
据网友&斐日冷&发布的直播抓娃娃测评视频,天天抓娃娃&死磕&5-6次能抓到一只,而抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到。
不仅如此,在抓抓、YY等抓娃娃界面内,都出现了爪子一直不动的情况。
就算短期热度很高,用户数据表现良好,但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题,用户会毫不留情地转身离开。
不被投资人看好的买卖&线下娃娃机现金流良好,回本周期快。&猎云资本投资经理刘艳武介绍,但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。
远程抓娃娃可以弥补这些短板,更易触达用户,可随时随地体验。&我很看好,这有太多新可能。&刘艳武说。
移植线上后,娃娃机的很多优势会被放大,比如,利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因,当用户在线上抓到娃娃后,可以一键分享,向朋友、其他玩家炫耀成绩,满足本身的虚荣心理。
但在资本端,远程抓娃娃并不被青睐,除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资,天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外,但大部分公司仍未获得融资。
熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目,他认为远程抓娃娃是一桩&赌钱&的买卖,很难产生规模效应。
在他看来,抓娃娃这个生意,与1元夺宝类似。(1元夺宝:把一件商品平分成若干&等份&进行出售,每份1元钱,售出后,再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。)
大部分用户还是在赌输赢,这样的商业逻辑可以赚到钱,却很难实现规模化。
猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续,&更多人是在图新鲜,只能说(线上抓娃娃)是线下娃娃机的一种补充。&
但如果从直播角度来看,直播抓娃娃提供了差异化的直播内容,丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月,该版块已实现盈利。
&YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来,其他公司,基本上没机会。&李圆峰表示,如果这类创业项目做的是流量平台的生意,那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资,活不到明年中期,&新鲜感过后,树倒猢狲散。&
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作者互联网
摘要:今年初春开始,一个存在了十几年的“老古董”机器突然焕发新生;而到了8月前后,其更是借助线上模式迅速蹿红,成为众多知名投资机构关注的热点。这个“老古董”,就是娃娃机。
作者:张国锋 岳亚楠
来源:深圳证券时报旗下创业资本汇
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通过直播和物联网来还原线下抓娃娃的场景,用户只需要一台联网的设备,便可以实现远程控制线下娃娃机的抓取行为。抓到之后,平台方会通过快递,将娃娃寄到用户手中。
听起来十分简单,这个将线下抓娃娃流程整体复制到线上的生意,其盈利来源大多为用户为开始游戏而进行的充值。但就是这么一个简单的生意,目前市面上已经出现了30多个&在线抓娃娃&的App,还有超过百名的创业者正在等待入场。毫无疑问,这个领域,真的火了。
大量创业者正在等待入局
据证券时报&创业资本汇记者了解,&在线抓娃娃&的流程跟线下抓娃娃大体类似,用户每次抓娃娃需要耗费人民币1元~5元不等,通过手机远程控制直播视频中的抓手。抓到2只或以上娃娃后,用户可以通过在线申请,包邮送到家里。
天天抓娃娃和欢乐抓娃娃
&天天抓娃娃&声称是&中国首家在线抓娃娃平台&,8月12日在App Store正式上线。此后,直播巨头YY在9月也加入了&欢乐抓娃娃&游戏,正式入局在线抓娃娃赛道。截至目前,正式上线的在线抓娃娃App已经超过30家。
&最近一段时间,我接触到的想要做在线抓娃娃的人,已经超过了100个。&日前,原腾讯QQ产品负责人、现即构科技创始人兼CEO林友尧接受记者采访时表示,几个月之前,直播行业的一个朋友找到他们,咨询是否能够帮助实现在线抓娃娃功能。经过2个通宵后,即构科技就完成了在线抓娃娃的第一个Demo。在这之后,一下子涌进来几十家公司,都在向他们咨询在线娃娃这件事情。也是从这时候开始,即构科技开始重视这个领域,提供在线抓娃娃一站式解决方案。
即构科技的线上娃娃机demo
看过20余个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始合伙人罗挺霞认为,在线抓娃娃之所以在过去几个月得到迅猛发展,主要有四个方面的因素:第一,娃娃机本身有十几年历史,在线下积累了大量用户,群体技术足够大,这些也是在线抓娃娃的潜在用户。第二,得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展,在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。第三,相比线下,在线抓娃娃不受限于场地,场景拓宽后门槛变得更低。第四,在线模式能很好地借助社交和口碑传播,几个月时间内迅速铺开成为必然。
罗挺霞指出,从目前的市场来看,进入这一领域的玩家主要有3类:
第一批,最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家,包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质,因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来,很快获得先发优势。目前在App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。
第二批,看到这一风口并快速进入,本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性,他们需要大量时间来构建技术解决方案,具有较强研发能力的团队才能存活下来。
第三批,是大玩家的进入,包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势,在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。
她还指出,虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入,但仍然是具有想象空间的多极市场,新玩家如果有能力以较低成本获取流量,仍然有大量机会可以快速实现规模化。
同质化竞争严重
记者咨询身边有玩过在线抓娃娃的朋友,他们普遍反馈,尽管在线抓娃娃不受场地限制、随时随地都能玩,但是不少App存在直播画面不太清晰、抓取反应不及时等缺陷,让在线抓娃娃的体验感受到影响。
林友尧告诉记者,在他接触的上百个客户当中,集中反映的问题也是希望能够解决延迟、卡顿的不好体验。而从技术层面来看,林友尧表示,目前即构科技提供的解决方案,抓娃娃操控十分敏捷,包括视频延迟超低,信令控制十分及时,画面高清,保障了用户体验。但谈到如何完全解决延迟等问题,他表示,目前行业最多也只能做到低延时。
他也提出,由于即构科技这类在线抓娃娃一站式解决方案提供商的出现,让在线抓娃娃行业进入门槛变得很低,短时间内行业会出现大量的产品。因此,同质化竞争已经出现。
&我接触的上百个客户里面,一旦我发现他们没有特别擅长的领域,例如技术、营销、流量等,我就会劝他们不要加入这个领域,因为现在市面上的玩家已经很多了,没有自己的特长,就肯定很难成功。&林友尧说。
罗挺霞也指出,目前在线抓娃娃项目的同质化十分严重。她表示,在她考察的项目当中,在线抓娃娃大多千篇一律,它们只是单纯地将线下抓娃娃机搬到了线上,在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题,主要是因为现在大家都还在收割期&&在收割线下的流量,但要想项目&可持续发展&,长久生存下来,差异化是它们不得不思考的问题。
不过林友尧认为,同质化是每个行业在初始阶段必然会经历的情况,同质化的竞争必然会迫使其中优秀的团队进行差异化竞争。&那些找到过硬的解决方案供应商来支撑产品创新,自身有产品创新和过硬的运营能力的团队就会在下一个阶段逐渐脱颖而出。&
资本相对冷静
林友尧认为,抓娃娃这个行业是个&历史悠久&(十几年)的行业,有巨大的存量市场,只不过比较分散而已。现在成熟的技术条件把这个分散的市场聚拢在一起,提高效率,降低成本。
&我认为在线抓娃娃是一个长久的生意,虽然不一定是一个高大上的商业,它必然会不断地演进,在娱乐产业链里找到它合适的位置。&林友尧说。
尽管这个领域在创业者眼里已经成为香饽饽,但是从资本层面的表现来看,资本仍比较冷静。据公开资料显示,目前领域内获得融资的玩家仅有完成个人投资500万种子轮的美爆抓抓、曾获得腾讯B轮2000万美元融资的天天抓娃娃运营团队和获得IDG资本投资的欢乐抓娃娃。
业内人士认为,从投资人角度来看,此类项目本质上类似于博彩,现金流和利润都比较好,但是随着关注度越来越高,政策风险也随之加大,跟传统游戏相比,很难达到一定量级,天花板比较明显。所以在线抓娃娃这种项目比较难以规模化,或者成为独立游戏品类。
&从项目本质上来说不足以成为风口,但是现在的创业者比较容易跟风,导致这类项目在短期内爆发较多。而得到投资的这几家在线抓娃娃的团队有过往背景背书,这也是能拿到投资的一个重要因素。&业内人士指出,从投资方来看,这类项目可以在短期内快速获得流量,和较好的现金流储备,也可以给直播平台等提供一条快速变现的路径,所以不排除被一些大的平台收购的可能。&留存度、活跃度和UP值比较重要,和传统游戏一样,核心在于用户体验和运营。&业内人士说。
睿鼎资本董事长李鑫表示,单从娃娃机的财务模型来看是很不错,但从睿鼎资本角度来说,其投资有『3S』原则,也就是可持续化、可规模化、可标准化,根据这些原则来看线上娃娃机是具备可标准化以及可规模化的,但是对于这种模式是否具有可持续性,目前的阶段仍无法判断。
在李鑫看来,娃娃机这一类带有&赌博&性质的无人项目,通过利用人性中的特点来获利,在短期内能够获得较大的收益,但是随着未来竞争与模仿者的增多,必将迎来白热化的竞争,同时也可能面临潜在的政策监管风险,模式预期难以为继。
李鑫指出,对于中国的创投市场来说,往往一个商业模式获得了资本注入或是大众认可,就会有层出不穷的竞争对手出现。&对于相关领域的创业者来说,资本对于某一个行业的投入是有限的,在经历了几年移动互联网的热潮过后,资本已经默认地会将大部分的资金投入到头部的1~2家企业中,失去了先发优势的企业往往会在1到2轮融资断裂后悄然逝去,因此希望创业者们不要盲目地去追逐风口,还是要回归到自己的团队以及自己的差异化优势中,去创造具有强盈利能力且有深壁垒的企业。&
不过,也有投资人表示看好这个领域。&时间不多了,创业者抓紧机会。&罗挺霞表示,自己看好在线抓娃娃这个领域,她指出,目前来看,在线抓娃娃是处于一个快速发展的阶段,创业团队仍有机会,不过留给这些团队的时间也就个把月了,这些日子后,创业团队们更需要比拼的是产品和运营能力。&在保证技术稳定的情况下,创业者如何能快速获得低价流量,并尽快规模化产品,在运营产品的过程中形成差异化是保证创业项目持续发展的关键三点。&
投资了欢乐抓娃娃的IDG资本也曾公开发文阐述自家为何看好在线抓娃娃的逻辑。IDG资本表示,在线抓娃娃可以极大提升效率、打破地域限制,此外还具备很好的延展性。在IDG资本看来,娃娃机向左,适合继续推出&丢圈子&,赛车等轻度小游戏,打造一个轻度的线上电玩城;娃娃机向右,这部分用户画像与早期淘宝、蘑菇街、9.9元包邮模式非常相似,再联系到日本街头的抓球鞋,抓手办,抓蛋糕,是否能成为一种新形态电商?
IDG资本指出,近期出现的抓螃蟹、抓蔬菜已经侧面印证了其可行性。再者,线上抓娃娃完美解决了当年红极一时但又一夜消失的一元夺宝所遇到最大的困境&&即人数不满的情况下如何运转的问题。
无论如何,在线抓娃娃这场&战役&,在很多人看来,才刚刚打响。后事如何,尚待时日分晓。可以肯定的是:有实力构建差异化竞争壁垒的团队,会走得更快而且更稳。
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即构科技Zego于2015年由QQ前总经理林友尧创立。致力于提供全球最清晰稳定的实时语音视频云服务,帮助企业快速获得实时通讯能力。林友尧曾任QQ hummer总架构师,主导QQ稳定地从PC时代走入移动时代,沿用至今。他曾带领团队两度获得腾讯最高技术大奖。
即构有20名来自腾讯的核心技术专家,均拥有超过10年的经验积累。多位成员在QQ从百万级到亿级在线的技术突破中奋斗成长,为腾讯从无到有开拓了大量增值服务。团队拥有超过16年的语音视频技术积累,曾为腾讯打造出世界顶级的实时通信产品和服务。
即构旗下的连麦互动直播、音视频通话等产品底层全部采用自研,在语音前处理、网络自适应和跨平台兼容性等方面,均已达到国际顶尖水平。目前已经服务了全国几百家包括映客、花椒、一直播、喜马拉雅、陌陌游戏、好未来、潭州教育在内的直播、游戏、社交、教育等行业的客户。据悉,即构的A轮融资在2015年完成,由IDG投资。
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