外贸出口收汇，六种风险需谨慎 ! - 福步新人 -
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(DoloresLee)
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外贸出口收汇，六种风险需谨慎 !
一般而言，外贸人员应该注意以下方面， 以免被对方钻了空子：
1、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险
出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。
2、单证质量差造成收汇风险
虽然外贸双方在合同中规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。
3、信用证规定的陷井条款所造成的风险
某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。
4、没有一套完整的业务管理制度
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果企业没有完整的业务管理办法， 一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。
5、与代理制相悖操作造成的风险
对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。
6、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险
延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。
其实外贸中的风险还不止以上六种，一些细节性的问题也不能马虎。不能因为对方或者你急就违背自己的原则。
(外汇美金兑换\北京使馆加签)
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谢谢楼主分享！
[ 本帖最后由 jade 于
20:19 编辑 ]
(DoloresLee)
O/A保理,上船收汇,Q
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多年的收汇经验告诉我们，T/T， L/C 都有缺点，大客户基本都是O/A，现在好多公司都开始做保理了，说是可以买断风险，又可以提前垫资。。。
现在国内好像做保理的不多，之前好像有一家叫Stenn的可以做，找个时间去了解一下
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(DoloresLee)
O/A保理,上船收汇,Q
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来自 O/A提前垫资，风险买断
我们是一家英国的保理公司，之前帮供应商查询了一些客户的资信情况，但是因为种种原因没能最后合作。因为我们审核客户是完全免费的，消耗了人力物力，所以不希望给出的额度白白浪费。
以下是一些我们可以做保理的客户名单，如果有这些客户的供应商也是给他们放帐，同时工厂又觉得资金有压力担心风险的话，欢迎和我联系。
Galileo S.p.A.
Clatronic International GmbH
Top Shop International SA
OBH BORDICA AB
Britannia Eletrodomesticos
The Rejected Shop
[ 本帖最后由 jade 于
20:19 编辑 ]
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谢谢分享啦 在外贸的道路上勇往直前！
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公司名称：新乡市新星特种织物有限公司
公司地址：河南省新乡市
主打产品：针织阻燃面料，荧光阻燃面料，功能性面料
公司简介：
& & 新乡市新星特种织物有限公司，成立于2003年，经过十多年的不断努力，已发展成为集防护面料研发、生产、销售、进出口业务为一体的企业。
主要产品：
1.全棉阻燃针织系列：阻燃汗布、阻燃棉毛、阻燃毛圈、阻燃绒布、阻燃罗纹等；
2.阻燃荧光系列：CVC60/38/2阻燃防静电荧光面料， CVC75/24/1阻燃防静电荧光面料，C88/N12阻燃荧光棉锦面料，全棉阻燃荧光面料。
3.棉阻燃系列：棉锦阻燃面料、CVC阻燃面料，CP阻燃面料；
4.其他功能性面料：防酸碱面料、抗油拒水面料、防静电面料、防紫外面料、抗菌面料、防蚊虫面料、PTFE贴膜面料等
联系人：曹现草先生
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外贸出口整个过程中所需要注意的若干问题?
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一、前期阶段?
???1.与客户确定产品信息?
???客户询盘之后，及时与客户确认产品相关信息，如产品的尺寸规格，材质，数量，包装，
目的口岸以及交货期等基本信息。????2.与工厂确认产品相关信息?
???根据客户的具体要求，及时与工厂联系，确认是否能生产客户所需产品，内容包括尺寸规格，材质，数量，包装，装箱数据，生产周期。????3.确定贸易术语（交货方式）?
???与客户商谈确定交货方式，FOB还是CIF，如果是报FOB，必须事先确定装运港，如果是报CIF，则必须事先知道客户所要求运达的目的港。????4.联系货代?
???针对客户所需要的报价方式，询问货代所有费用明细清单，清楚货代所提供报价单的有效期，航期（预计到达目的港的天数），国内和国外的具体船期，船公司等相关信息。????5.计算成本?
???从货代获取所有明细费用之后，根据装箱数据来计算运输成本，根据公司利润情况和客户订单情况综合把握，双向权衡，做出初步报价（一般买卖双方会经过两三个回合的价格磋商和谈判才能确定终报价）。?
二、中期阶段?
6.三方合同?
???所谓的“三方合同”就是指我方与客户之间的合同，再与工厂之间的合同。等到客户接受了报价之后，便开始草拟出口销售合同（或销售确认书），经过跟客户的不断商谈与修改，终确认合同，双方无异议签字盖章。完毕之后，我方便要与工厂签订购货合同，经双方修改无异议之后确认合同并签字盖章生效。?
7.催款，安排组织生产?
???合同都签订完毕之后，催促客户支付预付款，及时通知工厂，并安排开始生产，即日起开始计算生产周期，以便核实交货期的准确性。????8.准备单据????1）客户所需单据?
主要是一些产品质量认证或供检验检测方面的单据，例如产品技术参数表，质量*，
检测报告，SGS认证（一份），原产地证明（三份正本），装箱单（一份），提单（报关装船后才出具，三份正本），合同（两份），商业*（一份）等等，这些单据都要提前跟客户确认，看客户需要我们准备哪些单据，提前为之准备以便后用。?
2）货代所需单据?
货代需要到海关申报，报关报检，办理相关货物出口手续，需要我们提供一些单据，一般有：装箱单，商业*，报关委托书(三份正本)，核销单，如果要商检的还要有商检放行单等等。????9.包装运输?
???指派负责人员前往工厂监督包装，装箱，力求合理规范，严格按照合同承诺标准执行。并拍摄包装和装箱照片，以便及时告知客户装货情况。并时刻关注货物的运输情况，包括从工厂产装运输到外贸出口港口的一切行程动态，及时了解上船时间并反馈客户，尽量确保货物准时到达目的港。????10.邮寄单据?
???按照客户的要求，将之前准备好的一些单据邮寄给客户，邮寄之前必须先将电子版文件发给客户进行确认，确认都无误经客户同意之后方可邮寄。?
三、后期阶段?
???11.追踪货物?
???待货物正式装船之后，时刻关注货物的海上（或铁路）运输状况，定期跟货代联系，询问其货物状态，当前所在地点，预计达到天数，并将相关信息及时反馈给客户。时刻保持与客户联系，2-3天一次书面邮件或是电话告知其货物信息，及时帮助解决客户后续的一些问题，让客户放心，让客户满意。????12.通知客户准备清关单据?
???在预计货物即将达到目的港之前，通知客户准备清关单据，以便随后办理清关手续，顺利提货。?
???13.我方办理结汇手续?
出口货物装出之后，备好箱单、*、提单、出口产地证明、出口结汇等单据，在合同规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。?
14.我方办理核销手续?
???1）我方提前到外汇管理部门领取出口收汇核销单。?
2）我方报关时，向海关提交事先从外汇管理部门领取的有顺序编号的外汇核销单，经海关审核无误，在核销单和与核销单有相同编号的报关单上盖“验讫章”。?
3）报关后，我方在规定期限将核销单存根送回外汇管理局接受外汇管理部门对企业出口收汇情况的监督。?
4）货物出口后，我方将海关退给的核销单、报关单和有关单据送交银行收汇。?5）货款汇交至出口地银行以后，银行向出口单位出具结汇水单或收账通知并在结汇水单或收账通知上填写有关核销单编号。?
6）我方凭出口收汇核销单和出口收汇核销专用联的结汇水单或收账通知及其他规定的单据，到国家外汇管理部门办理核销手续。?
所需单据:加盖海关放行章的报关单,核销单,银行结汇水单.?
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电话：020-
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如何避免外贸结汇风险
如何避免外贸结汇风险
目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即汇款、信用证、托收、保函和保理等。那么，究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求、风险保障程度以及银行服务范围等因素。在这里仅就各种结算方式一些操作上的问题进行分析，供客户根据自身的要求量体裁衣。以商业信用为基础的汇款结算方式汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”(PAYMENTINADVANCE)和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)两种。所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。“后T/T”又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。显而易见，“预付货款”是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为：(1)货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失;(2)进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法(在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛)，即，买卖双方在签订合同以后，由买方先付50%~60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据(即，象征性“交货”)，支付余下的40%~50%的货款。一般而言，这种贸易结算办法，所付“订金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付订金也可在30%~40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、验货之后，再支付余下的货款。银行不承担责任的托收结算方式正因为“汇款”和“托收”结算方式存在着诸多弊病，为了解决买、卖双方的互不信任问题，“信用证”结算方式也就应运而生了。“信用证结算”是当前国际贸易中，使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要特点是，把原来由进口商履行的“凭单付款”责任，转由银行来承担。即，通常所说的“以银行信用取代商业信用”。因为，银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加雄厚，使得买卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。因为有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都可能得到银行的资金融通。如，出口商在收到信用证后，可以做“打包贷款”;交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定程度上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。有的进存在着“外汇管制”，该国的一切进出口业务，都要报请当局批准。但是，如果他们开得出信用证，也就意味着该项贸易已经通过外汇管理部门的批准了。但是，任何一种结算方式都不可能完美无缺，“信用证结算”也不例外，其主要弱点有:(1)由于信用证结算方式是一种纯粹的“单据买卖”行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。因而，进口商有可能得到与信用证规定完全相符的单据，可是并不一定能得到与单据条款完全相符的货物;(2)信用证业务中，有可能存在欺诈。无良商人利用信用证的上述特点，进行不法活动。如提供无货单据、假冒单据等;(3)出口商在履行信用证条款时，由于种种原因，造成“单证不符”，导致开证行的拒付;(4)开证行和进口商可能无理拒付或无力支付;(5)开证行在开立信用证时，通常向进口商收取一定数目的押金，由于信用证结算的周期较长，该资金被银行占用;(6)信用证的手续过繁、费用过高;(7)开证行可能在信用证中列出一些“软条款”，使信用证失去了其“保证付款”的功能等等。虽然信用证结算有以上不足之处，但是，由于信用证结算方式，“银行承担了第一性的付款责任”，实际上，已经成为现代国际结算影响最大、应用最广的结汇方式。
来源：外贸圈
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用户名cnrwyq
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外贸人注意了，收汇敏感国家个地区问题
发布于： 14:55
一、遭受全面制裁的国家和地区：朝鲜、伊朗、
苏丹、叙利亚、古巴、克里米亚地区。严禁从上述国家及地区收汇并出口。
二、遭受部分制裁的国家和地区：巴尔干地区/波黑、白俄罗斯、
布隆迪、中非共和国、刚果民主主义共和国、伊拉克、黎巴嫩、索马里、南苏丹、俄罗斯、乌克兰、委内瑞拉、也门、津巴布韦、厄立特里亚、阿富汗、几内亚比绍。
三、未遭受制裁，但被FATF提示高风险的国家和地区：老挝、
一站式”服务，提供报关、报检、租船订舱、结汇、银行信用证结算、出口核销、退税、投保等进出口环节的全套服务。
收汇，8小时内结汇打款。垫税，单据齐全48小时到账，收费，节约40%成本，惊喜福利。#进出口代理#VQ
用户名cnmhwk
铜币1005枚
发布于： 15:15
多谢分享！
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧！博客： 公众号：YQwaitui
用户名cnvrts
发布于： 16:47
多谢分享，这些敏感国家的款项收起来确实很麻烦。
专注伊朗VOC认证，验货、测试、监装。Lin 电话： qq：
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没有进出口权要如何操作结汇收汇
没有进出口权要如何操作结汇收汇
有些企业刚从内贸转外贸，短期内还没有进出口权，打算货物用买单出口，那么问题来了：要如何操作收汇结汇呢？
1 如果是我们工厂的国内账户，可以收汇，可是收汇之后我们要怎样结汇呢？ （另一种情况下让客户把钱打到个人收汇账户里然后结汇可以吗？）
2 办理离岸账户：如果离岸公司也没进出口权，离岸公司收汇后，又要怎样结汇呢？ 可不可以离岸账户的美元先在离岸账户结汇 然后再把人民币打到国内账户呢？
PS:在考虑节省成本的前提下，我们不想找代理公司。
第一种情况，工厂没有进出口权，且是买单出口，收汇后不好做账；如果你的客户愿意支付到个人也是可以的，但是每个人一年是有额度的，而且现在对于个人收外汇管制是越来越严了。国内账户是不可以收美金的，要开通该功能。国内账户收美金有额度限制，5WUSD。收到汇后简单申报即可结汇。一般的操作方式是打私人账户或者找代理帮你收汇。前一种适合金额小的，如果金额大还是找代理操作比较方便。
第二种情况，离岸账户收汇也是需要付给个人后才能结，但是同样的问题是管制严，有额度限制。离岸只能解决收汇问题，如果你开不出增值税发票那可以用离岸操作，如果能开票需要退税操作的，还是需要找代理操作的。
大家还有其它什么好招吗？可以不用代理吗？
本帖最后由 polohu 于
16:59 编辑
我们公司最近不是一直在用这个平台吗，刚刚我给他们新浪微博的官方博客留言说我们论坛有用户在外贸求助，就截了个图给他们， 他们转发了微博，嘎嘎，现在他们微博上正讨论呢。地址是： e.weibo.com/panjiva&&
其中有个外贸人士分享说：USD8000以下可以叫客人西联（Western Union)汇款，而且收汇人提款不扣任何费用！
刚刚一个新浪用户给出了两种方案。“睿虎韦恩:两种办法。一种是直接找船代帮你报关商检办理出口手续，全包了。不用你出任何手续，包括发票。但是你需要自己解决收汇问题。如果金额小，有的不合规，使用个人银行账户，但没人每年只能收5万美元；另一种是通过外贸公司代理即可。”
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