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公司业务员懒散,没动力目标性!请大家想想办法
大家好,新进一公司做销售经理,看到公司原来请的业务员懒散,每天都在混水摸鱼,像和尚一样的,毫无目标性。因我是新进公司，公司人员内部关系不情楚，在执行制定每天工作内容和目标，请大家想想办法，把每天的工作内容传达下去，每个业务员每天工作内容执行到位？！
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新进一公司做销售经理，那你更应该知公司为啥要请经理回来管理，或者可以理解为公司请你回来领导团队、提升凝聚力升级公司发展，公司完全下达权限情况下，销售部是最前线，战场上你就是将军！
能进入公司管理销售部担当经理，在公司排属第二大部门，你先要做的不是把每天的工作内容传达下去，每个业务员每天工作内容执行到位，也暂时无法到位，先了解公司领导与领导权限分明么？部门与部门分工合理么？因你没提及这些，希望所在的大公司能上班第一天就帮你定位好，也希望别比想像中更复杂～，请你理解现实中的小企业老总创业路的苦，你无需特别去了解公司人员内部关系如何，暂时与你&无关&，但一定要清楚现在公司的管理是否进入轨道，管理不到位销售部业务员才在混水摸鱼，请问在你接管上任后是否有与各业务、同事好好坐下沟通过？为什么看到的不是你想要的？去了解每位业务员为啥毫无目标？你现在是部门《老大》，建议你接管销售部30-60天内，请别说手下员工谁谁笨，那位那位员工不行业务员懒散之类的话，要做好部门就要从你做起！工资待遇、环境因素等等暂时不是问题所在，用最快时间建立核心团队成员，定好部门销售任务，指导同事共享经验共同努力完成目标！同时与上级领导为部门申请福利与奖金提升激情和动力，跟同事交心只有大家努力公司才有发展和前景！
重头来，带领业务员给自己定好时间，分时间考核业务，刚开始业务员做得不好是你自己工作没做好或者说是你教导无方，不要给自己找太多的理由，接下来业务员做得不达标末能完成任务，是你领导无方！末能细心了解业务员为啥无法融入工作和接收学习不到位。..再接下来如还有业务不上手的、懒散的情况再考虑下次招工待自己把关。只要你努力了、调整好自己心态帮助其他同事都调整好心态，执行制定每天工作还怕不到位么？你没得退，不要找太多的理由，因为你是销售经理，说了这些不大好听的话，不好意思，因为我管理销售部也没给自己太多的理由。
答案创立者
以企业身份回答&
&& 我觉得员工的积极性应该取决于领导的如何管理,做业务的话,那业绩是直接跟工资挂钩的,是不是可以考虑业务员达到一定的业绩就给予什么样的奖励,这样能起到一定的作用.
&& 业务员懒散的话,是他们不清楚自己每天具体的要干些什么,也没有一个明确的制度去约束他们.那就把他们每天要完成的任务具体化,还有公司的管理制度也规范化看看.
先了解清楚公司的情况，业务员为什么懒散，为什么没有激情和动力，或许与待遇方面、公司发展远景、环境因素、或许与招错了人有关。如果前两种都没有问题，那就是招错了人，考虑一下是否重新换人，再次招人时一定要严格过虑。
分享一下我们公司招人的首要条件是：认同公司的使命、价值观& ；态度一流；其次才是能力；态度不好很难安排工作，跟你讲条件、借口理由一大堆；态度好的能力差些可以培养，但他能听话照做。还有就是在安排每天工作内容的时候把工作责任落实到每个人的头上，另外实行奖惩制度。
楼上你好~我也遇到类似的问题，但是咱俩的情况还有些不太一样，呵呵 我也随你这个问题再加个问题吧：我这个团队是我一手招聘建立的，现在也是感觉死气沉沉的，木有激情啊&&郁闷了，高手们指点一下喽！！！
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(美文,情感美文欣赏) - 常阅读，多交友！怎么激发销售人员长久的激情？_百度知道
怎么激发销售人员长久的激情？
我有更好的答案
1．首先聘用乐于营销的人才　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘营销人员组建营销团队时，要选择以营销为乐的人，乐于营销才能对营销产生浓厚兴趣，有营销兴趣才能有营销激情，有了营销激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才。 　　2．让合适的人来做合适的事　裁衣先量体，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发营销员的工作激情。因此企业让合适的人做合适的事，才有可能保持营销的激情。 3．树立营销必胜的坚定信念　营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要营销员要有必胜的坚定信念。企业营销管理中要帮助营销团队树立营销必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉营销团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，然后才能取得营销的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以企业一定要树立营销必胜的信念。 4．把营销工作当成自己的事　 大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当成自己的事。 5．科学规划营销人员的目标　 关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的（speciec）、可衡量的（measurable）、可达到的（attainable）、相关联的（relevant）、有时间限制的（timebased），Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发营销人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发营销员的工作激情，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。 6．及时兑现营销考核的承诺　 对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核　的各项承诺。 7.在营销管理中要树立榜样　 榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理营销管理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范营销工作，激发营销人员释放激情，更好的完成工作任务，因此企业在营销管理中要树立榜样。 8．适时调整营销的布局结构　喜新厌旧是人的通病，营销人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整营销布局结构变得比较重要，这种调整包括营销区域的改变、营销人员的调动、客户的更换、营销组织的变动等，通过这种调整来满足营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起营销人员的工作激情，因此企业要适时调整营销的布局结构。 9． 鼓励全员参与营销的创新 　 企业的营销创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发营销人员的工作激情，如果同时鼓励全体营销人员参与营销创新，不仅使营销人员有被重视、尊重的感觉，也能体现营销人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此企业要鼓励营销人员积极参与营销创新。 10．听取并采纳营销员的反馈　主动听取并采纳营销人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为营销人员解答疑难、提供支持，抚慰营销人员的心灵，减轻营销人员的压力和压抑，使营销人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成营销目标，因此企业要及时听取并采纳营销人员的反馈。 11． 创造和谐宽松的营销环境 　就这一点来说，营销环境也可以说是营销文化，营销环境对营销人员的影响至关重要，比如创建企业中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的营销环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给营销人员压力，而且还给营销人员动力、活力；不只是指正营销人员的缺点，而且更能发挥营销人员的优点，悉心帮助营销人员成功；整个营销团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉营销人员企业不只是股东或老板的，而且是包括营销人员在内的每个人的，从而使营销人员有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持营销人员的工作激情，所以企业要创造和谐宽松的营销环境。 12．营销工作也需要劳逸结合　　不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，营销工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的企业总是叮嘱营销人员注意休息、注意安全，也有的企业过段时间就组织营销人员旅游或参加一些娱乐活动，如此一来营销人员会以更高的激情投入营销工作，再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以营销工作需要劳逸结合。 13． 帮助营销员做好职业规划　
企业如果能结合企业实际和个人职业素质，帮助营销人员制定科学而现实的职业规划，比如制定营销人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉营销人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使营销人员有奔头、有方向，就能给营销人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此企业应帮助营销人员做好职业规划。
14．营销管理要原则也要灵活　对于企业纪律、营销制度等，对营销人员要宽严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性的完美结合，使营销人员心悦诚服、无地自容或感恩戴德，以便使营销人员以更高的激情来工作，因此企业的营销管理要原则也要灵活。 15． 做好营销人员的营销培训　
培训是给营销人员更好的营销武器，通过营销培训，营销人员可以提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，营销人员经过营销培训，信心百倍激情工作，才能更顺利地达成营销目标，因此企业要做好营销人员的营销培训。
16．用真爱真诚来感动营销员　 企业要关心营销人员的工作，更要关心营销人员的生活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀，做好营销人员的坚强后盾，给予营销人员鼓励、支持、帮助，尤其对营销人员的困难和需求要给予妥善解决。有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会，也许一次小小的帮助……细微之处最能体现真情，往往能深深感动营销人员，使营销人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我地投入营销工作当中,因此企业要用真爱真诚来感动营销人员。 17．对营销员管理要公开公正　孔子云：“不患寡而患不均”，在营销管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个营销团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决营销团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使营销团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情，因此企业对营销人员管理一定公开公平。 18．通过会议加强营销员管理　企业通过定期和不定期的召开会议，可以加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可以燃起营销人员的工作激情，所以企业要通过会议来加强营销员管理。 19．对营销人员也要量力授权　　现代营销管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多企业在营销管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意，管的过死、过严，营销人员具体工作中失去灵活性，或者形成一种工作依赖，阻碍了营销人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对营销人员信任感，还能帮助营销人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此企业对营销人员也要量力授权。 20．要经常组织各种营销比赛　 企业经常组织各种营销比赛，可以给营销人员带来压力和动力，使营销人员之间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，因此企业要经常组织各种营销比赛。
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