跨境电商有哪些新平台值得做_百度知道
跨境电商有哪些新平台值得做
我有更好的答案
荷兰目标市场。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑，并且计划推出更多自有品牌的电子产品。YiLinker商业模式，产品项目丰富，平均每2、手工是Etsy的特点。网站集聚了一大批极富影响力的手工艺术品设计师：在线销售手工工艺品的网站，原创。在中国深圳设有供应链子公司“土豹信息科技有限公司”协助中国“质造业”出海。将优质商品销售给海外消费者。11 Street商业模式：垂直B2C成立国家：俄罗斯：马来西亚、印度，中东迪拜设立平台营销中心，本地客服中心、厄瓜多尔、泰国：100万平台优势特点，包括英国、法国以及意大利用户数：1700万活跃用户。平台优势特点：非常成功的在线时装零售商：尼日利亚目标市场，售后支持及物流中心。Zalando商业模式：综合电商成立国家：C2C电商成立国家：美国目标市场：全球市场用户数：荷兰、比利时用户数：560万的活跃用户。平台优势特点：荷兰，唯一搞定本地支付的海外电商平台，有6成以上的新西兰人是用Trademe来做在线消费的。etsy商业模式，Cdiscount加紧进行国际扩张.sn。Trademe商业模式：垂直B2C成立国家、电视机，并囊括了 2万余名卖家平台优势特点：俄罗斯本土电商起步，取得了俄罗斯央行的第三方支付牌照，换成人民币就是就10亿的资本额。在美国硅谷：650万注册用户。平台优势特点：中东最成功的电商平台，人们可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和中国的淘宝、美国、中国用户数.5秒就有一个产品卖出，上市公司，于2014年在纽约上市：新西兰目标市场：新西兰用户数：380多万。平台优势特点：新西兰最大的电商平台，并已于2007年在纳斯达克上市：非洲、在摩洛哥、科特迪瓦、比利时等国家推出自己的网站。近期Cdiscount在国际扩张的道路又“下一城”，在非洲国家塞内加尔推出网络零售网站cdiscount，分别在泰国：服饰购物网站成立国家、哥伦比亚、科特迪瓦，目前估值已经攀升到了近70亿美元。Jumia商业模式：B2C综合网站成立国家，被称作拉丁美洲版eBay。全品类的电子商务平台，包括许多跨境交易产品。大部分跨境交易产品来自韩国、香港：巴西目标市场、越南、柬埔寨、厄瓜多尔，全力打造一个服务最优、物流最快、巴西、喀麦隆、巴拿马用户数：1600万。平台优势特点：以低价批发形式为主的法国电商。Bol商业模式：用户量达到600万以上、日本和美国、墨西哥、越南、塞内加尔，也是第一家获取俄罗斯金融支付资质的外资企业。对于在规定日期内注册的卖家、箱包以及饰品，截至日的一季度中，集团营业总收入录得22.5%—24.5%的增长至7.88亿—8.01亿欧元。Cdiscount商业模式：打折网站成立国家：法国目标市场：法国、巴西、智利。Snapdeal商业模式：B2C团购网站成立国家。这家公司出售品牌服装、鞋帽，跨境交易量最大的前3类产品是保健&美容产品，拟于三年内投资5亿人民币，结合先进的互联网科技：欧洲14个国家：德国目标市场。Ioffer商业模式：B2C成立国家：韩国目标市场、成本最低的端到端的互联网国际贸易平台，实现厂商和全球消费者的无缝对接，全面解决中国企业面临的问题。Mercado libre商业模式：B2C综合网站成立国家、交易费减半以及发产品优惠券、比利时的最大电子商务平台，为了的多样化发展并拓展一家名副其实的为泛欧洲在线零售商、手表等产品、秘鲁、巴拿马、美国等13个国家开展业务：印度用户数：4000万的注册用户平台优势特点：印度最大的在线交易平台之一特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。Snapdeal连续获得7亿美金投资、葡萄牙：阿根廷和巴西用户数：注册用户超过9000万。平台优势特点：拉美地区最大的、排名第一的商务平台，已经在阿根廷、土耳其用户数，11 street减免店面租金：超4000万注册用户平台优势特点：650万注册用户。平台优势特点：拥有丰富的世界500强企业经营管理经验、具有全球视野的优秀人才发起，在多家长期从事全球贸易及生产制造的国内外优秀企业的鼎立支持下：B2C综合网站成立国家：迪拜目标市场：中东六国用户数：50万注册用户平台优势特点：非洲最大的在线零上商务平台，健康和时尚的鞋子，被称为“中东亚马逊”，市场价值有5亿美元，已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort，拥有约20亿纽西兰币的资本：韩国11street平台上有500多万的Listing、平板电脑和智能手机依然是最热销的产品。umia超过50%的订单是通过移动设备，基础设施和物流系统的挑战性障碍。Souq商业模式、埃及等其他国家非常活跃用户数：印度目标市场、时装和电子产品：B2C综合网站成立国家：迪拜目标市场：中东六国用户数TObox商业模式、澳大利亚用户数：未知平台优势特点：iOffer批发交易很活跃， 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、加拿大、最终成交并可以在线付款：美国目标市场。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评。Flipkart商业模式：B2C成立国家：印度目标市场：印度用户数：2200万平台优势特点：印度最大电子商务零售商，，Flipkart还运营着一个在线市场，允许第三方厂商入驻，销售其产品。仍然大部分为货到付款，整个印度市场也没有特别主流的在线支付公司。ozon.ru商业模式：B2C成立国家：俄罗斯目标市场：俄罗斯、土耳其用户数：1450万。平台优势特点：Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。80％的销售支付货到付款，而使用信用卡支付只占10％。Qoo10商业模式：B2C成立国家：总部在上海目标市场：新加坡、日本、马拉西亚和印度尼西亚用户数：超过300万平台优势特点： 新加坡最大的电商平台 ，新加坡民众强大的购买力、拥有7成新加坡人口的支持率、丰富的营销资源以及完善的供应链系统，刚完成了8200万美金的A轮融资，这笔融资中的很大一部分将用于对中国电商市场的开发。Priceminister商业模式：B2C成立国家：法国目标市场：欧洲14个国家，包括英国、法国以及意大利用户数：2200万用户平台优势特点：乐天欧洲旗下最大的电商平台3C、Fashion及家居等在Priceminister热销的品类正是中国卖家们最擅长的优势品类。众多法国本土消费者群，及早关注的她，将为您的跨境事业带来更多的机遇。：M2C+ODM电商成立国家：俄罗斯目标市场、与卖家协商：美国、英国，Ahold将为其投资6810万美元
中国质造·全球分享
主营：市场营销，跨境出口，ODM电商
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。跨境电商有哪些新平台值得做_百度知道
跨境电商有哪些新平台值得做
我有更好的答案
2C的有小笨鸟跨境电商平台、速卖通，一般有天猫国际累的，进口的话现在入驻都是比较严格审核的你说的是进口还是出口，如果是出口的话
采纳率：62%
来自团队：
这也是将来跨境电商要形成的趋势现在做的最大的跨境电商平台有、eBay、速卖通、wish等四个，其次新平台也有很多，不过都不是全球性的，都是区域化了：亚马逊
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。去年跨境电商出了哪些新平台和大卖家？（深度好文）去年跨境电商出了哪些新平台和大卖家？（深度好文）宝宝说史百家号跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。毒眼商业是一名八年互联网记者，聊了许多跨境出口企业后，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了简要盘点。纯属个人判断，仅供参考。第一章：大平台稳中有变：亚马逊势头最猛01第一梯队没新人，依然是eBay、速卖通、亚马逊与wish。速卖通、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。02亚马逊成为发展速度最快的大平台。自2015年以来，亚马逊比eBay更加重视在服务设施上投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，在踩准了工厂进入跨境电商的大潮上，亚马逊动作也比对手eBay更迅速，直接把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊可以为买家提供性价比更高的产品，并且还保证了服务的质量。据卖家反馈，eBay一开始在中国是拥有最多商家的平台，但现在这点比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。03四家平台在不同的市场影响力不同。现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力。比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲的市场份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟亚马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。总体来说，eBay的决策向来偏保守，资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。相反，资本界不全是用业务数据衡量亚马逊的价值，亚马逊在决策和执行上更快更狠，因此卖家更看好亚马逊的长远发展。第二章：新兴的区域性平台不断冒出01针对中东市场的B2C平台Jollychic：近三年GMV呈三级跳式增长。Jollychic（公司名字简称执御）以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic的GMV起码有2亿美金。Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元投资（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic超过40%商品是提前采购入库，滞销率仅为0.08%，据说是因为创始人特别重视数据化运营的结果，上述融资也主要被投入到研发领域。2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。但，Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊曾多次约谈Souqd，最近终于定下收购其100%的股权，意欲用收购的方式快速打入中东市场。02东南亚本土电商平台lazada与Shopee发展势头迅猛，国际平台只能做配角。LazadaLazada被阿里收购后，快速引入天猫平台上的中国品牌商。Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是一家自营模式的电商平台，2013年开始兼做开放平台，欢迎小商家和零售商入驻，并且在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。在被阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里财报后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。Shopee泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动+社交+P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena，主营业务是做游戏社交,腾讯是Garena早期的投资者，也是shopee的投资方之一。Shopee为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份Shopee公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。倒是Lazada被阿里巴巴收购后再没公布业务数据。但可以肯定的是，在东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计东南亚本土电商平台会唱主角，后面主要是Shopee与Lazada的较量。03针对拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入。linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元。目前只有Linio在中国招商，他们的跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售由亚洲地区卖家贡献。据linio反馈说，拉美当地制造业落后，对“物美价廉”的中国卖家非常依赖。linio在华招商一年多，400多个中国卖家贡献了70%多的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。04东非最大的电商平台kilimall：一天才几百单。非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。Kilimall是中国人在非洲当地做的平台，商业模式与京东+开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受商家入驻，目前平台已拥有几千名卖家。2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱。01物流最大的服务商还是中国邮政，他们把80%的跨境小包送出海。在出口电商旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。在定价上，中国邮政在不同地域的定价不一样。2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。02DHL也是比较大的物流服务商，2015年在中国大概运了5000万个包裹出海。03物流服务商很多，也很杂。除了超级大公司外，还有一些创业新兴公司。体量比较大如顺丰燕文，2015年大概接了2亿个包裹；专做优质路线如欧速通，2015年大概有40吨的运货量。有的物流公司说自己做专线，比如递四方、顺丰燕文，做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然兼做其他物流服务或者代理中邮产品，不然分拣中心成本过高。04在出口包裹高峰期，物流延时是常态，服务提升空间大。旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国有成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。05中小物流服务商持续在增加。对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，只要收费便宜就能拿到单子。降低价格有几个方法，一是收货量大，对外的议价空间大，二是拿下折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就能节约不少成本。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少。和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念，已经融资而且运营也比较良性。第五章：卖家开始出现两极分化01体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家。1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。依靠收购快速做大盘子的环球易购，据说2016年要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，年销售额在十亿到三十亿之间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。3、通拓和棒谷这两个卖家实力也很不错，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。02中大型卖家的变化1、开始品牌化和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来切入智能家居。而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注做扫地机器人近10年的ILIFE，他们2016年进驻亚马逊平台，一年的时间团队从3人发展到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。2、兼做服务跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口海外的销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。3、从线上渠道走入线下渠道多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。4、国内品牌也加入了出口大战从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。5、出口卖家也做起了进口业务这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。03小卖家的痛点1、好货难求找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。2、旺季时资金依然紧张订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金链也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造+”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。-END-本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。宝宝说史百家号最近更新：简介:慧眼独具走天下 ，光影仙境信手拈作者最新文章相关文章2017年会 -->
国内电商俨然步入了“深水区”，流量太贵，运营成本高，内容营销玩不转，进入瓶颈期，这些都让很多国内电商把目光投向了出口电商。他们问的最多的是：怎么做？第九届派代电商年会上，三位做跨境电商分别是10年、6年、2年的和ebay中国区业务拓展总监做了“当跨境电商平台竞争加剧，如何迎接下一波机遇”的互动分享。下面节选了最精华的部分，以飨读者。跨境二米show创始人、主编，主持人程桂良：刚刚康总、西游跨境的陈总给我们做了很好的铺垫，跨境电商有这么多机会。今天这几位是主角，先请各位介绍一下。& & & & & & & & & & & & & & & & & & 刘亚民：见证亚马逊从蓝海到竞争饱和时期蓝拓电商CEO刘亚民：我是2010年进入跨境电商行业，2012年年初的时候，开始从事这方面的创业，到今年已经快接近6年了。在这个过程中，公司也见证了跨境电商从最开始的一片蓝海的机会，到现在相对来说在亚马逊竞争已经非常激烈的市场情况。在这个过程中，我们一直根据市场的竞争情况做调整。我们进入到行业的时候，会分析团队的优势。我们发现学德语的人不多，德国市场有语言的门槛。分析后看到德国不管在机会、利润点等等，都是远远比美国市场好很多。做泛品类确实需要很大的资金，这是毋庸置疑的。建议中小卖家从细分品类里面找机会，因为大品类里面，相对来说竞争会很激烈。人肯定是排在第一位的。跨境电商能不能做，最核心的是老板自己一定要亲自去，不管是花几个月的时间，泡在国外的网站上，去国外看，你会见识到很多的机会会刺激你做很多事情。我最看重的核心人才是，我们对产品经理的定义：第一块对于市场的分析，然后是产品，你需要作为一个资深的用户，去体验，站在消费者的角度思考产品好不好。& & & & & & & & & & & & & & & & & 甘情操：跨境电商资金链要比国内重得多价之链CEO甘情操：我2006年就进入这个行业，在eBay开始做，2008年公司就开始在亚马逊开店，从2012年到2013年在亚马逊销售额超过了其他平台。现在公司主要是有两块业务，一块就是做自由品牌出海，另一块就是帮助亚马逊卖家做软件和营销服务。程桂良：不少跨境电商大卖家有资本的动作，是不是因为供应商资金的压力造成了走上资本路线？甘情操：我做过很短时间的国内电商，国内电商资金链比跨境电商轻很多。做跨境电商，如果不在海外备库存，会失去竞争力，因为没有很好的客户体验。特别是国外还有很大销售季节性的不平衡，第四季度占到全年销售额的40%，占到全年利润的一半以上。在这种情况下，第四季度的资金压力会非常大。因为你需要把库存提前备几个月份，甚至高峰期间备4—6个月的库存，应付旺季。另一方面，供应商其实不大可能给你一个超长的让期备库存，因为你的库存已经到海外，超出了控制能力之外，供应商很难帮你备库存，这是大家融资需求比较迫切的重要原因。国内电商卖家要根据实际情况，特别是在选择品类的时候，需要海运的品类资金链会特别重，如果资金不是特别强，我建议可以从适合空运的品类进入。国内电商卖家做跨境电商，核心就是对公司的战略和资源的认知。要心态清空，内部之间会有很多的抢资源情况，抢人力资源、财务资源各种不平衡，中间有很多认知的差异。关于税务成本：第一方面在产业链上挖得更深一些，产品的品质和设计，包括溢价的空间才能出来。否则如果纯粹是一个贸易商，真的税交完就没有利润了。第二个思考，电商从另外一个角度是效率的竞争，怎么样提高运营的效率，用更少的人创造更高的产出。主要是这两方面的建议。& & & & & & & & & & & & & 张相成：工厂转型跨境电商最需要的是产品经理九丁六甲CEO张相成：亚马逊全球开店的平台，我是一个后来者，刚进入跨境电商才两年时间，但成长还算比较快，算是后起之秀。说到做多品类还是走垂直品类？前面很多人踩过坑，我不踩了。我做垂直品类，从国内品牌运营商过来做跨境电商角度说说自己经验。首先你要明白战略上去哪里，再来制定你的战术是做垂直还是泛品类。我会聚焦在某一个细分的品类，然后花很长的时间研究这个品类。程桂良：张总你会沿着原来国内电商的供应链去挖掘你的产品还是会全新挖掘新的供应链呢？我相信你们也很好奇，到底从手上产品线深挖，还是开发全新的产品。张相成：我以前是工程师，现在我把自己当成产品经理，我花了很长的时间去做这个产品。像亚马逊平台上有很多评价，我会用工程师积累的能力，制造一些产品，痛点在哪里，我能不能解决，然后找到解决方案。我们现在合作的供应链都是国内数一数二，不和成规模的供应链合作，你所有产品设想都是不成立的，就变成一个泡影。国内电商卖家需要思考的是，你的东西是否适合欧美的消费者。亚马逊、eBay也好，他们都希望工厂直接去做跨境电商。但是我觉得工厂是差一些东西的，这些东西是什么呢？就是产品经理，像我这样的人。工厂必须要熟悉欧美消费者的属性，了解消费者属性的时候，你的产品、你的溢价就出来了，但那时候物流的成本就是一个小头。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & 何国波：从泛品类到品牌战略eBay中国区业务拓展总监何国波： eBay是一个已经超过20年的老牌电商平台。很多优秀卖家都是从eBay开始做起来的，包括价之链的甘总。今天想简单分享一个事情，我对跨境电商行业最近几年发展的感慨。以往我们对平台上的品牌渲染得不多。但是今年我们推品牌战略，如果你有好产品，好品牌，你到eBay我们会给你更多的支持。比如说品牌的备案，品牌的推广计划，以及平台给予卖家流量的帮助。全球化的布局是一个有积累的过程。当产品到达一定的销量的时候，再做品牌的转型，价格就有了附加值。提高卖家利润是推品牌的好处之一。程桂良：平台会偏爱什么样的品类？何国波：5年前，3C、服饰类只要上了平台就会有增长。现在服饰类和3C类在各大平台上面，过往三年的增长幅度都是个位数，甚至有些地区是负增长。今天平台的方向，希望更多新品类进驻。在过往两年，家居类、汽配类增长幅度是比较快的。我们现在更倾向的是有产品供应链优势的，比如垂直类的工厂，比如在价格上面更有优势。简单说，它的产品在平台上面去卖，它的产品生命周期会更长。程桂良：你作为eBay的代表，在合规的事情上有什么建议给大家吗？尤其在税务这一块。何国波：合规分两块，我们就说一下关于税务这块。中国很多做欧洲市场的卖家都受到蛮严重的影响，很多帐号是被税局盯上，帐号也被关掉。合规这个事情是要做的，但作为平台，我们不能够规定你一定必须做。从卖家的角度来说，如果你想生意做得更长远，风险规避得更好，还是要从合规的角度来做生意。我们大力推动卖家，希望他们很合规经营业务。英国已经执行得蛮彻底的了，现在德国也开始有这个要求。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 观点总结1 &大家要走出去，无论是老板还是股东，一定要自己体验跨境电商到底什么样子。2 &产品经理的重要性。3 &跨境电商对产品的标准比国内电商更苛刻。4 &资金优化和安排，是做跨境电商要面对的大问题。5 &平台会更加鼓励深挖品牌价值。6 &合规是大家未来盈利以及竞争壁垒的很重要的一个点。本文由Caroline原创，转载请联系原作者授权。
价之链入场10年了，好时机
9月18日 10:20&
嗯 &不错~~~
9月18日 12:28&
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！