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作者: 每日经济新闻
来源: 新浪科技 08:41:34
日前，中国汽车流通协会在月度分析会上发布数据称，今年前8月，全国二手车交易量为610.1万辆，同比增长5.5%。随着二手车交易量达到一定规模，互联网公司针对二手车电商开始了疯狂抢食。在不久前的国庆假期期间，二手车电商玩家之一的优信二手车，斥资3000万元投入电视节目《中国好声音》，成为该节目的广告“标王”。这一大手笔令业界议论纷纷。而据瓜子二手车负责人透露，随着二手车市场将在近两年迎来高增长，可能出现“赢家通吃”局面，这一预期也成为各大二手车电商密集推广品牌的重要原因。然而，一边是二手车电商为争夺市场风口进行大笔推广投入，另一边，二手车电商却仍未走出盈利困境——仅靠交易提成难实现盈利。尽管二手车电商已将汽车金融、汽车保险，甚至售后维修服务等视作利润挖掘点，但在平台交易量初具规模前，二手车电商还在苦苦开拓利润增长点。二手车电商争抢车源“今年和明年将有大量车源流向二手车市场。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣向《每日经济新闻》记者表示，“这能解决目前二手车市场最重要的问题——车源不足，因此市场活跃度有望大大增加。”据沈荣介绍，目前，国内二手流通车的平均车龄为6年，由于我国新车销售高峰始于2009年，彼时新车销量同比增加46.2%至1364.5万辆，随后几年国内新车销量也都位于高位。“这些车将在今年达到6年车龄，加速淘汰并进入二手车市场。”沈荣向《每日经济新闻》记者进一步介绍称，“二手车商家之间的竞争，基本上都是车源竞争。”正是基于这样的判断，优信、车易拍、瓜子二手车、平安好车、大搜车等众多二手车电商也开始在近几个月时间加速市场推广，希望通过打造品牌来吸引车源入驻。“我们认为，现在已经到了有必要大规模投入广告宣传的时侯了。”优信二手车CEO戴琨向《每日经济新闻》记者表示，对于二手车电商这种此前消费者较为陌生的领域来说，“小的广告宣传很难起作用，这也是为什么我们之前一直不投广告（的原因）。”有这样判断的不止优信二手车，赶集网联名CEO杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，赶集旗下经营二手车的平台——瓜子二手车，也将在今年到明年投入约10亿元的广告费用。“我们必须先对二手车交易双方培养这样的习惯。”戴琨向记者表示，在他看来，投入必不可少。这一投入也需要达到另一个目的，就是树立品牌。“今年底，二手车电商就会出现‘赢家通吃’的局面。”杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，“车源丰富、需求集中的二手车电商平台会确立起优势地位。”对此业内有观点指出，对于二手车电商来说，这可能是一场不能输的战役。金融等尚未成为盈利点然而，即便各路二手车电商平台在二手车交易的业务上进行激烈争夺，但盈利问题却是这些平台所面临的共同问题。“优信从每辆车的交易中抽成2000元，利润在800元左右。”戴琨向《每日经济新闻》记者表示，但是如果加上优信拍向客户支付出的各类补贴，目前“并不能盈利”。无独有偶。瓜子二手车杨浩涌告诉记者，目前，瓜子二手车抽取3%的佣金，这项营收仅能维持公司运营成本，距离实际盈利还有很远的路要走，“赶集网将瓜子二手车品牌独立出来，是为了方便未来融资”。为此，一家二手车电商平台的负责人告诉《每日经济新闻》记者，按照目前各类投入的规模，如果未来仅从二手车交易中“抽成”，平台方面很难依靠规模实现盈利，“交易量上来了，成本也会跟着上升”。因此，各家二手车电商都不约而同地将二手车相关的洐生业务作为挖掘对象。就在不久前的9月23日，优信二手车宣布与微众银行合作推出“付一半”服务，消费者可以一次性付车价的50%获得两年使用权，其后再付清尾款买下汽车，或选择退还车辆。目前，二手车电商平台的数据显示：目前，在平台上消费的用户多为85后和90后，这一群体对消费贷的需求比较大。优信金融总经理于景渊告诉《每日经济新闻》记者，优信希望通过进一步降低二手车的门槛来吸引更多消费者。“瓜子二手车将通过金融产品盈利。”杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，瓜子二手车还将和保险公司一起推出汽车保险服务。但是，瓜子二手车的一位负责人告诉记者，目前，仅有12%的二手车买家在平台上继续购买保险服务，因此金融和保险产品带来的利润并不多，“用户积累到一定量级后，市场才会比较好。”对此，业内有分析认为，二手车在金融业务方面的尝试，能够促进二手车消费，但是这一市场仍然在培育中。
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仓储解决方案二手车电商：都有哪些模式？盈利空间大不大？
来源：创业邦
作者：栾晓锐
　　2015年二手车电商依旧火热，今年百度和腾讯纷纷在二手车电商领域砸下重金。然而二手车电商到底什么模式靠谱呢?今天我们就来盘点一下中国二手车电商的几个模式：
　　即个人消费者把车放到平台上去拍卖给车商。该模式代表公司
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有平安好车，开心帮卖，车置宝，还有最近车易拍也开展了面向个人的收车业务，同时新车团购平台”团车网”也创立了二手车拍卖平台。C2B这种模式在北美及日本市场基本没有，欧洲最近出了一个新的创业公司在尝试。此模式属于我国首创的模式，为什么最成熟的北美市场并没有这个模式呢?原因在于中国的车源比较分散，都掌握在消费者手里; 而北美市场机构车源是主流。C2B的核心在于给个人消费者提供一个竞价卖车的平台，满足消费者卖出高价的需求。但是消费者的核心需求是卖出高价?还是卖的快呢?在全国限购的政策环境下，卖的快显然是第一需求。所以这个模式的问题不言自明，很难作为一个独立的商业模式成立。
　　即帮助4S店把车批发给外地的黄牛和小车商，代表公司有车易拍和优信拍。B2B对标的美国模式是美翰(Manheim), 美翰1945年成立，年拍卖车辆在1000万台左右，占整个二手车交易市场的25%，基本上属于垄断地位。美翰的模式是把上游的机构车源(租车公司和汽车融资租赁公司的到期车辆，金融机构的处理车辆，政府和公司的处理车辆)拍卖给下游的4S店和二手车商。而中国的B2B拍卖是基于限购政策的压力，帮助4S店把二手车拍卖给外地的车商和黄牛，上游是4S店，下游是异地的黄牛车商，模式完全不同，所以由于上游车源供给有限，第一规模很难做上去，第二完全不盈利。目前两拍的成交量加起来不会超过一年20万台，还不及整个二手车市场交易的2.5%。
　　即帮助车商把车在网上卖给消费者。目前纯粹的B2C电商平台有优信集团旗下的优信二手车，以及二手车专业买手平台“车101”。B2C是目前二手车零售交易的主流模式，不过痛点在于对于低频高价的二手车交易如何低成本获取流量以及如何提高用户的购车体验。在二手车的零售中，难点就是二手车的价格，70%的交易都在买卖双方对价格的协商和博弈上产生。优信二手车主打线下检测中心和二手车金融，希望用检测和金融撬动二手车的交易，逻辑上是个完美的解决方案。而车101则紧紧抓住二手车行业的痛点，从车辆底价和消费者的体验入手，用专业的买手帮助消费者找到性价比最高的二手车。传统的二手车网站比如二手车之家，易车二手车，58赶集，搜狐等都是信息展示平台，完全不介入交易，严格来说不能算电商的范畴。
　　即消除所谓的中间环节把B去掉，让个人和个人之间交易。提到C2C，不得不提到已经有近10年历史的273二手车网。273起家于福州，是中国第一家C2C线上线下交易平台，目前有800家门店，号称年交易台数15万台。最近由于美国Beepi的出现，C2C最近又开始火了起来。C2C代表公司有人人车，好车无忧及赶集好车。不过Beepi模式最大的价值在于如果30天之内二手车在网上卖不掉的话Beepi就会花钱买下来，保证车主的利益。其实这个30天包销国内很多公司都做过，远的有中国的CarMax-帅车，近的有大搜车，卓杰行。其实C2C的本质就是个人二手车寄售，273和车王也是天天在做。每一家传统车商都会做个人寄售，但是成交量不高，为什么?因为个人车主对价格期望太高，不好卖。作为传统车商的办法很多，我就拖着不给你卖，拖着拖着车主挺不住了，就只好低价处理给寄售平台，然后就变成了所谓的“30天包销”。
　　问题又来了，为何273，卓杰行搞不定的模式，中国的Beepi就能做呢，而且成交量还看起来巨高?答案很简单，273和卓杰行这样的传统车商要赢利，赢利你就做不大，做不大就没有融资。但是互联网公司不一样啊，我赔钱卖车可以吧，所以一个月几千辆成交分分钟的事情，赔钱还能卖不掉车吗?所以目前C2C就是一个烧钱换品牌的模式。不过对于二手车这样一个低频高客单价的O2O交易，补贴到底有多大的价值值得商榷。
　　除了以上切入二手车交易的模式以外，还有围绕交易环节的二手车服务电商模式：
　　二手车定价服务：美国KBB(Kelley Blue Book)模式
　　即利用大数据给消费者买车做一个价格参考，告诉你什么样的车市场平均成交价是多少。目前代表公司有车三百，精真估，车虫网等等。做为美国最大的二手车互联网定价平台KBB的第二名中国员工，笔者对这个模式可以说了如指掌。这个模式有两个难点，一个是中国二手车交易数据没有到网上，如何获取是一个难点。另外一个就是这个模式在国内几乎无法赢利，因为KBB.com已经有80多年的历史， 60%的收入是厂商和4S店集团的广告。在中国二手车这么低频而且早期的市场，想靠卖流量变现几乎是不可能的事情，所以模式上必须有创新和突破，否则不成立。
　　保养及出险信息查询：美国Carfax模式
　　美国有家公司叫Carfax, 靠做汽车维修厂的管理软件起家，后来拥有了大量的二手车保养和维修的数据，就变成了一个辅助定价平台，主要用户是企业和部分个人。交费30美金左右一个月内可以无限次查找某一辆二手车的维修和保养记录。这个模式优信拍创始人戴琨在2006年的时候做过，叫车简历，后来没做起来卖给了易车。最近有一些新的公司开始尝试这个模式，代表公司有车鉴定和大圣来了。这个模式对数据的要求很高，如果数据不够全面的话对于辅助定价的价值很有限。
　　二手车金融
　　二手车金融是这个行业真正的明珠，唯一有可能赢利的模式。二手车电商有个最大的特点，就是现在的所有模式都不赚钱。二手车没有生产者，本质是个金融产品，库存周转是唯一的KPI。金融是未来二手车市场的发动机，可以撬动增量市场，就是那些本来买不起或者意愿二手车的消费者。然而金融也是二手车领域坑最多，最难啃的一块市场。二手车金融分为供应链金融(就是传说中的车商库存融资)和消费金融两大块。美国最大的二手车金融平台是Dealer Track, 市值40亿美金，最近刚刚被Auto Trader Group收购。
　　车商贷款：给车商提供收购车辆需要的资金，一般用车商个人或公司的信用或者库存车辆抵押来获取。车商贷款的难点在于如何去识别车商的库存并管控库存车辆的移动及库存车辆的估价。如果没有准确的估价系统和大量的线下地推，车商贷款基本无法操作。传统的金融机构由于对车商的库存结构无法把控和了解，难以介入。北京地区在10年前曾有银行大量给二手车商贷款，后来被车商用低配车型当高配融资，沦为车商的提款机，是一个惨痛的教训。所以后来再没有传统金融机构敢动这块蛋糕。以第一车贷为代表的新兴互联网机构也在积极尝试车商贷款，创始团队对二手车行业的深刻理解是核心竞争力。
　　消费贷款：也分信用贷款和抵押贷款。二手车消费贷是风险最大的金融业务，也曾经有过无数次的“创新”。线下代表公司有传统的抵押贷款，线上的有玖富旗下的分期购，优信金融，长安信托还有易车旗下的易鑫资本等等。消费贷款的痛点是速度，传统金融机构的速度慢，流程冗长，不过风险把控比较好。消费贷的另一种表现形式就是融资租赁，这个领域是创新和诈骗只有一步之遥的高风险领域，最近倒闭的易车汇就是这个领域的杰出代表。
　　说到最后，二手车电商到底哪家强，还能不能赚钱?答案是二手车模式千千万万种，但是赚钱的只有一种。欲知后事如何，且听下回分解。
(责任编辑：陈洋)
原标题：二手车电商之我见：都有哪些模式？盈利空间大不大？
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　　原标题：二手车电商 卖车不挣钱亟待拓新盈利点
　　日前，中国汽车流通协会在月度分析会上发布数据称，今年前8月，全国二手车交易量为610.1万辆，同比增长5.5%。
　　随着二手车交易量达到一定规模，互联网公司针对二手车电商开始了疯狂抢食。在不久前的国庆假期期间，二手车电商玩家之一的优信二手车，斥资3000万元投入电视节目《中国好声音》，成为该节目的广告“标王”。
　　这一大手笔令业界议论纷纷。而据瓜子二手车负责人透露，随着二手车市场将在近两年迎来高增长，可能出现“赢家通吃”局面，这一预期也成为各大二手车电商密集推广品牌的重要原因。
　　然而，一边是二手车电商为争夺市场风口进行大笔推广投入，另一边，二手车电商却仍未走出盈利困境――仅靠交易提成难实现盈利。尽管二手车电商已将汽车金融、汽车保险，甚至售后维修服务等视作利润挖掘点，但在平台交易量初具规模前，二手车电商还在苦苦开拓利润增长点。
　　二手车电商争抢车源
　　“今年和明年将有大量车源流向二手车市场。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣向记者表示，“这能解决目前二手车市场最重要的问题――车源不足，因此市场活跃度有望大大增加。”
　　据沈荣介绍，目前，国内二手流通车的平均车龄为6年，由于我国新车销售高峰始于2009年，彼时新车销量同比增加46.2%至1364.5万辆，随后几年国内新车销量也都位于高位。“这些车将在今年达到6年车龄，加速淘汰并进入二手车市场。”
　　沈荣向记者进一步介绍称，“二手车商家之间的竞争，基本上都是车源竞争。”
　　正是基于这样的判断，优信、车易拍、瓜子二手车、平安好车、大搜车等众多二手车电商也开始在近几个月时间加速市场推广，希望通过打造品牌来吸引车源入驻。“我们认为，现在已经到了有必要大规模投入广告宣传的时侯了。”优信二手车CEO戴琨向记者表示，对于二手车电商这种此前消费者较为陌生的领域来说，“小的广告宣传很难起作用，这也是为什么我们之前一直不投广告（的原因）。”
　　有这样判断的不止优信二手车，赶集网联名CEO杨浩涌告诉记者，赶集旗下经营二手车的平台――瓜子二手车，也将在今年到明年投入约10亿元的广告费用。“我们必须先对二手车交易双方培养这样的习惯。”戴琨向记者表示，在他看来，投入必不可少。
　　这一投入也需要达到另一个目的，就是树立品牌。“今年底，二手车电商就会出现‘赢家通吃’的局面。”杨浩涌告诉记者，“车源丰富、需求集中的二手车电商平台会确立起优势地位。”
　　对此业内有观点指出，对于二手车电商来说，这可能是一场不能输的战役。
　　金融等尚未成为盈利点
　　然而，即便各路二手车电商平台在二手车交易的业务上进行激烈争夺，但盈利问题却是这些平台所面临的共同问题。“优信从每辆车的交易中抽成2000元，利润在800元左右。”戴琨向记者表示，但是如果加上优信拍向客户支付出的各类补贴，目前“并不能盈利”。
　　无独有偶。瓜子二手车杨浩涌告诉记者，目前，瓜子二手车抽取3%的佣金，这项营收仅能维持公司运营成本，距离实际盈利还有很远的路要走，“赶集网将瓜子二手车品牌独立出来，是为了方便未来融资”。
　　为此，一家二手车电商平台的负责人告诉记者，按照目前各类投入的规模，如果未来仅从二手车交易中“抽成”，平台方面很难依靠规模实现盈利，“交易量上来了，成本也会跟着上升”。
　　因此，各家二手车电商都不约而同地将二手车相关的生业务作为挖掘对象。
　　就在不久前的9月23日，优信二手车宣布与微众银行合作推出“付一半”服务，消费者可以一次性付车价的50%获得两年使用权，其后再付清尾款买下汽车，或选择退还车辆。
　　目前，二手车电商平台的数据显示：目前，在平台上消费的用户多为85后和90后，这一群体对消费贷的需求比较大。优信金融总经理于景渊告诉记者，优信希望通过进一步降低二手车的门槛来吸引更多消费者。“瓜子二手车将通过金融产品盈利。”杨浩涌告诉记者，瓜子二手车还将和保险公司一起推出汽车保险服务。
　　但是，瓜子二手车的一位负责人告诉记者，目前，仅有12%的二手车买家在平台上继续购买保险服务，因此金融和保险产品带来的利润并不多，“用户积累到一定量级后，市场才会比较好。”
　　对此，业内有分析认为，二手车在金融业务方面的尝试，能够促进二手车消费，但是这一市场仍然在培育中。
编辑：李雁佼
关键词：电商;车源;二手车市场;二手车交易量;卖车
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