ZZ: 银行发展路径（送给所有即将以银行工作开启自己职业生涯的同学）
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ZZ: 银行发展路径（送给所有即将以银行工作开启自己职业生涯的同学）
财务报表分析微信公众号：cpacfa&浙大小本学长：我在银行的日子& & & & &在想用什么样的角度来真实地反映一下银行系统，后来决定还是以自己在银行里的日子为线索来叙述。当然可能还是不典型，但是至少也是真实的。 & & & & & & & & && & & & &我常看到很多人在说，去银行要先去柜台，觉得自己不值。其实我一开始也有类似想法，但是前两天看到有个人说，你新来的不去柜台做那些点点钱的没技术含量的工作，难道你可以去做风险控制，去做业务拓展吗。还是有些道理，至少柜台是银行里最简单的一项工作没错，不过你想做得 & & & &&& & & & &很好，也挺难的。反正我至今也不会数钱，在柜台的速度也远不如那些大专来的劳务用工。 & & & &&& & & & && & & & &前面是个关于柜台的感想。我进了深圳某国有银行后，分配到了当时的分行营业部，算是个不错的支行，业务量比较大。支行领导先安排我去了柜台、个人理财几个楼下的部门干，差不多每个岗都只是做一个星期，也就是熟悉一下。后来我真得上过岗，做过非现金，做了大半个月，后来因为参加深圳的金融系统运动会，就脱产训练去了。总共在柜台的时间是三个月半，排除参加运动会的接近一个月，就只有两个半月了。 & & & &&& & & & && & & & &柜面的这些经历到底有没有用，其实我也一直在想。这里我举几个例子。最近在做一些新的业务系统的需求时，发现自己对柜面的操作太不熟悉，导致自己作为一个设计者来设计时有些吃力。第二个是，你会发现经常有些业务你需要下面的柜员配合你，如果你在做柜台时和他们熟一点那是最好了。 & & & &&& & & & && & & & &前三个月的工资我记得是每个月不到3000，感觉有点少。但是包吃，包住（房租是每平方五块钱印象很深），发衣服，还发了鞋当时。每个星期用于正常生活的开销不到一百。。 & & & &&& & & & &前三个月还没有住房公积金。三个月后，有公积金了，但是因为要扣到自己交的，于是发现自己拿到手的只有2000多了，直到四五个月后开始涨起来。三个月后公积金当时是每个月扣1000块左右，几个月后我就把它取了。这样每个月就多了两千块。&&& & & & &我是七月份入的职，十一月份的时候我就被调到分行营业部的对公拓展部当一名客户经理了，当时很激动啊。还给我发了名片，呵呵。可是前一个星期的时候一直没看出来自己要做些什么。发现边上的人都很忙，走来走去，又老出去跑，自己就老坐在自己的座位上，也不知道干啥。想去帮别人，发现啥都不会。后来我的首任科长就给我一本信贷手册，那书厚的，比我们计算机系的专业书还要厚，而且还是大的。于是这第一星期我差不多一直在看这本书。中间就帮着科长，还有科里另外一个客户经理干点复印啥的。后来复印材料这活我干了差不多有几个月，因为自己在单位最小啊，这些事肯定都是你的了。不干也不行哈，没啥能力，至少可以勤快些。&& & & & &常有的一种说法是本科生啊，研究生啊，浙大啊去银行是不是掉价，实际上还真不是。说白了，很多东西你光有学历也没有。当然我想说的是，咱这些人学习的能力，还真是挺强的。反正不到一个月，我算是看明白大家在干些啥了，基本上都是在弄些贷款还有一些连带的产品了。于是我就慢慢地帮科长和另外一个客户经理做一些贷款的材料。另外，现在银行里讲究国际业务，中间业务，我也帮着做点。 & & & &&& & & & && & & & &到第一年十二月，终于发了一次大钱，超过了一万，这里面有双薪，有奖励的。反正很高兴，从来没见过能发这么多钱哈哈～&&& & & & &第二年开始的时候，我开始思考了。当时想了几个问题。第一个是怎么样学会银行所有的业务（有点傻），第二个是怎么样去找客户，客户在哪呢。因为我去深圳的时候真的是一个人都不认识，一片空白。第一个问题我是这样做的，我开始参加分行的每一次培训，后来一年到的时候我一个人的培训积分比所有人加起来的都多，所以基本上大大小小的业务我都懂一些，可能现在很多新的我就不知道了。因为那个时候闲，总有时间去听培训，现在专业性强了，反而对那些和自己业务没什么关系的都不关心了。其实听一听挺好，长长自己的见识，每次跟人吹牛的时候也有内容可以吹吹。 & & & &&& & & & && & & & &第二个问题就有点难了，深圳一千三百万人，几万家企业，按理说客户满地是，可是第一自己不认识。第二认识了要让人家给钱你赚也不容易啊。我当时有几个傻做法。先是把在营业部开户的所有对公客户中存款超过一百万，而且没有客户经理维护的找出来，然后一家一家的在网上搜索他们的信息，希望找到一些好的苗子单位。好像有一百多家我记得，找了一个晚上，选了几个目标。然后打电话，还有直接上门的。但是效果很差，只做成了两三单小的业务，像是网银啊什么的，基本上没什么钱赚。但是后来不知道怎么，领导知道我干了这样的事，大领导就表扬了我一顿，说我有冲动啊。。。有点惶恐，其实没啥效果。后来我也放弃这个做法了，如果有潜力的，这么多年，早有客户经理接手了。 & & & &&& & & & && & & & &第二年的上半年，我承担了很多科里的授信材料的撰写，后来统计了一下，一年差不多写了有四十多分授信材料，绝对高产，当然质量一般呵呵。本来银行也不是什么著作机构，能把内容讲清，能把审批人忽悠，就差不多了。这个工作，挺苦的，有时赶时间就会加班。前面没提过，第二年我差不多有一半的周末在单位。主要是两件事，一件是参加培训，另一件就是写报告。因为当时也确实没什么事。还不如在单位。 & & & &&& & & & && & & & &当时我负责的是营业部的两三个大客户的服务，所以授信报告内容相对还是丰富。另外业务品种也比较多样，特别是国际业务方面做得比较多。但是这里一直有一个问题，我一直是做为B角配合工作的，虽然干了很多，但是一方面没什么大钱，另一方面也没有什么名声地位。因为成绩主要由业绩决定的。&&&& & & & &这个时候的收入已经开始跟业绩有点儿关系了，但是关系不大。因为领导爱护我们新来的，第一年拿是分行的平均绩效，再打一些折。如果做一些信用卡啊，别的东西还会有些额外的奖励。因为我是B角，是C角，所以我服务的客户产生的一些绩效，有时科长也会稍微分我一点。但是很少。大家还是考虑自己多一点。 & & & &&& & & & && & & & &其实全年我做的都很多。而且那时总觉得支行好忙啊，分行那帮鸟人就轻松啊。当然现在让我再说，我只想说，分行真不是一般忙。。。。 & & & &&& & & & &到第一年结束的时候，我算了一下自己的收入，加上住房公积金，加上每个月900块取不出来的住房补贴，加上过年过节发的钱。九万多一点。平均一下，一个月七千多点。为什么平均数好像还可以，是因为后来的绩效都还可以，一个月四五千，加上过年的十二月，一月都发一万多，平均??蜕先チ恕?说到钱，就再讲讲任务。大家认为银行可怕，还有一个怕的就是银行的任务很重。这个不完全对，但也不完全错。如果你选择做为一名市场人员，那么你面对的终究是残酷的市场竞争，没有任务，没有指标，哪来的企业的进步呢。第一年的时候，我基本上没什么指标任务，只有过年时好像给我分了三十万的存款任务。我也完不成，因为我认识的人太少了。。而且股票市场形式好的时候，存款总是比较难。我完不成，后来靠和我关系好的柜台的同事，帮我完成了呵呵。这也是做过柜台的好处之一呢，这些柜员别的能力都不强，拉存款最擅长。因为天天接触来储蓄的人啊。 & & & &&& & & & && & & & &每一家商业银行，不论是国有也罢，小银行也罢。分行都会给支行下KPI，这个KPI包含十几项，其中有指令性的，也有指导性的。包括一般性存款日均新增，也有余额新增，有贷款新增，国际结算量，中间业务收入，中小企业贷款户数，信用卡，企业网银，基本结算户新增等等。于是支行行长就会把这些指标分配给客户经理也就形成了大家恐怖的指标。这里可能就会形成一个国有银行和商业银行的区别。大家常说国有银行轻闲，这些任务下去后，其实完成是按一个支行来考核的，所以有些客户经理很强，一下就搞定支行的一大半，有些客户经理不那么强，就轻闲了，比如能力不足的我们。但是年底清算的时候，我们会少一些，因为要让他们强的多一点。而中小银行，据我所知，任务是死到个人的，所以有的人工资高得离谱，有人则喝西北风。但是这里有一个问题，如果你一直把自己当作是轻闲的那一个，那么你想进步就难了。进步不了，你的收入肯定也不会高。其实银行里发工资有个很重要的指标，那就是薪点。这个一方面看工作年限，更重要的就是你的级别。无论你是科长，或者你是几级几级客户经理也罢，都有一个数，这个数决定了你的工资的一部分。比如我那时就是1,我们科长就是2.5左右。这样，一般来说，他每个月都是我的2.5倍以上了。&& & & & & && & & & &你做得怎么样，有时很想让人知道，有时生怕别人不知道。其实都不用担心，因为大家都是互相看着对方的。领导也观察得到。下半年的时候我就经常得到领导的表扬，既有单位一把手的，也有主管我的副行长。当时我印象深刻的是有一次我们做一个国开行的搭桥贷款，总共七个项目，要写七个项目评估报告，这种报告难度比较大，要做项目评估，要做现金流分析和预测。我是学计算机的，开始时也不是很擅长。但是我和我们风险经理说，我写四个，你写三个。后来领导知道了，就一直把这事记得很牢。所以说积极一点总是没错的，当然这些积极加了不少班，晚上时不时就写到十一二点。 & & & &&& & & & &说起领导，就想起我一个月的时候挨过领导一次批。当时领导问我们新来的过得怎么样，我为了表现群众关系良好，就说楼下的姐姐都很照顾我，我有时没吃早餐还帮我打早餐，于是就挨批了。说为什么不是我照顾姐姐们呢。。。。我后来想了想也是，为啥要别人照顾我呢，呵呵。这是个题外话。 & & & &&& & & & && & & & &在银行里有这么一种现象存在。有很多项目，尤其是大项目，不是你一个客户经理能搞定的，不是说你能力差，而是客户认的并不是你个人，而是你整个银行的品牌。所以分行会营销来一些项目，支行的一把手会营销来一些项目。这些项目都需要人跟下去，所以做一名优秀的客户经理的第一条就是你要有很强的执行能力，把这些已经到嘴边的东西很好地消化。当然这样的消化也不是所有人都有机会。第一种人是和领导关系好的，第二种人则是领导欣赏你的。我有点吹牛，两者我都有一些，于是下半年我就开始自己独立做一些项目，当然同时还是承担原来的B角工作，所以真得有点忙。后来我统计了一下，我服务的中航集团，一年里面我去了接近两百次，差不多一天半就去一次，频率超级高。&& & & & & && & & & & && & & & &写得还真有点累啊，呵呵，所幸我的打字速度就像打印店里的打印员呵呵。 & & & &&& & & & &下半年的时候就过了单位的保护期了，绩效工资不会按分行平均发放了，也不会再被打折了，于是收入就提高了。这时有一点，客户经理的工资一方面跟自己的业务有关系 ，另一方面跟整个支行的收入很有关系 。因为分行发工资时是按照你一个支行的业务量来发一整块工资的，考核是以支行为单位的。然后再是支行的二次分配。所以分行分配你的时候，去一个好的支行很影响你的收入，但是这个也不能绝对地看。超是在没什么人去的支行，收入可能会差一点，但是机会也会大一点。其实大家能力都差不多，就看你有没有表现的机会。举个例子，和我一批来的有一个客户经理，第二年就当了分行的十佳客户经理，为什么。因为他去了个最偏的支行，原来管比亚迪的客户经理调走了，他直接接手。企业一发展，我们银行一起发展，于是他也牛了。所以在工作的选择也好，地点的选择也好，很多时候也是要一分为二地来看。第二年全年结束的时候我的收入是十二万，正好过了补交个人所得税的线，这里面大部分的钱，大概七八万都是下半年自己支行发工资时发的。&& & & & & && & & & &常有人担心如果做了柜员是不是一直做下去，如果在这个支行就一直换不了了，上不了分行了。实际上在银行里流动还是比较频繁。 & & & &&& & & & && & & & &年底的时候，大家就已经开始在风传要实行机构改革了，我所在的营业部要被撤并了，于是包括我在内大家都是人心惶惶。不知道自己下一步会去哪里，而每一步可能都是重要的一步。很快就有定论了，分行成立了两个新的机构，一个是机构业务部，一个是集团客户部。同时，分行上收了在支行的两百来个重大客户，交由分行这两个直营部门来经营。接下来就是这两个部门开始吸纳成员。这两个部门由于承担了分行最重要的这些客户的维护工作，因此人选的入选非常严格。首先是人随事走，一些服务了十几二十年的优秀的客户经理从支行调到了分行，其次就是我们这些来得不久，但是也有了一些服务经验的新鲜血液。人员我记得是由各支行推荐，然后分行主管这两部门的行领导直接面试，并且经部门一把手确认才进。幸运得是，我受到了青睐，被选进了机构业务部。但实际上我自己是犹豫的，而且其实集团部也是想要我的，而且我一直服务的客户也被收到了集团部。但是考虑到原来分管我的老总也一起上了机构部并且还会继续领导我。我就上了机构业务部。 & & & &&& & & & && & & & &初上机构部，我用一种状态来形容自己的生活，那就是跟打仗一样。这里有很多实际的困难。机构业务部主要负责金融同业机构，比如平安集团、深交所，和政府机构，包括深圳市财政局、社保局、国土局这些牛得很的单位。所有的业务基本上都是处于单边市场，我们被动地服务非常困难。我之前从来没有接触过政府的人，一分配就被分配到了财政社保这一块，主要服务深圳市社保局和财政的一部分。&& & & & & &&& & & & &其实有机会进机构部，我一直记得领导的一句话，要学会感恩。一定要学会感谢原来服务的支行，支行服务了那么多年，做得那么好，现在因为分行政策就收到了分行，一定要报着感恩的心，这样在服务过程中。首先不会让客户觉得突然，其次在分支行联动的过程中，支行才会尽心尽力地互相配合，事实也证明，分支行联动是多么重要。毕竟你不可能把柜台服务也从支行收到分行来。另外，要感谢领导，如果没有这样一次机构改革，如果没有这样的一次机会让你从支行来到分行，你可能等十年八年，才服务得到这样的大客户。事实上我自己也从来没有想过，现在我会经常给深圳市政府的领导、给各个区的领导写贺卡，发短信。简直不可想象。 & & & &&& & & & && & & & &但是回到现实，机构业务部前半年的生活真不是人过的。我清楚地记得四月份那一个月，我都在单位加班，经常晚上到十二点。每一个星期打的字都超过一万字。电脑上机构部这个文件夹下面的文件，半年迅速增加到几千个。 & & & &&& & & & &有几个特别实际的问题是要克服的。第一要了解自己的客户。所有的业务的开展都是以人为本，于是前两个月，天天处在拜访客户的日子里。而且政府客户最特殊，不是去了办公室就可以，于是基本上每天晚上都在陪吃饭，陪喝酒。但是这个情况现在就好多了。要了解一个人，熟悉一个人真得不是一顿饭，一次拜访就能解决的，重复，不断地重复。 & & & &&& & & & && & & & &第二要了解自己客户跟我们的合作情况，于是历史上很多有的，没有的文件、底细我都从头看起，学起。很多业务、产品，都是自己摸索着出来，而且做为分行部门，不是自己懂了就行，有时候还要指导支行。另外一方面，还要跟总行联系，承上启下。往上报文件，报下发文件。不断地写签报，写申请，总之，写写写。。 & & & &&& & & & && & & & &前半年最麻烦的就是这两个事，说来简单，真正操作起来简直难以想象。现在我们团队人多了，多了三个新来的同事，他们经常觉得很苦很累，我有时和他们开玩笑，你们没来的时候，我一个人把你们三个加我自己四个人的活都干了。&& & & & & &&& & & & &有人把服务政府客户归纳为喝酒的业务，其实是想简单了。其实除了最重要的关系营销外，当关系搞定后，后续的跟进也是一个难缠的问题。比如新的业务拓展了，人家交给你做了，怎么样开发一套好的系统来配套，然后怎么样的管理办法，怎么样的实施细则，说得再详细点，你签约的时候找什么样的酒店，什么样的流程。还真不是简单的活。而且还不是你是研究生，你是浙大的就能搞定。没有第一次的摸索，就算你再天才也会束手无策。 & & & &&& & & & && & & & &这还是容易的，还有竞争激烈的，要写标书，要投标，要联动总行分行一起营销。要公关主要人物，也要服务好经办人员，甚至客户的朋友、客户的家人，我们没有一项不做的。我说的具体一点，客户要装修，我们帮着联系家私厂，帮忙找货车。客户要去旅游，我们帮忙联系旅行社，帮忙订好酒店。客户小孩考上大学了，必然不忘记表示祝贺。甚至重要客户的小孩要实习，我们还帮忙找实习单位。更不用说客户自己生日、逢年过节，短信、送花等等的细致工作。如果说这些面上的工作做完就行了，那还是可以接受，可是既然分行直营了。还要管对账、要管送支票，要管帮忙取现金各种各样的小事。 & & & &&& & & & && & & & &现在说起来，还真有点抱怨的意思，事太多了。至少前半年一直处于应付状态，到处救火，到处赶场。&& & & & & &&& & & & &到了半年的时候，要总结了，我做了一个PPT，开始在救火的同时思索业务的条理。说起救火，其实救过一场最大的火。市社保资金是通过银行联网系统来收付的，当时系统有一些问题，经常出错，简直筋疲力尽。后来我花了半个月时间，从客户那里弄流程，从信息部门那里看程序，写需求，终于把架构理清，重新梳理一遍，现在一直很顺畅。上面这个是个突然的感想。 & & & &&& & & & &在思索这个问题的时候，其实真的很难。因为政府业务第一表现得不多，主要就是些存款，当然量很大，第二我们很被动，很多时候留给我们思考的空间很小。光有想法执行不了的都是空想。想了白想。 & & & &&& & & & &于是我们思考得很谨慎，梳理各个客户的潜力，也开始搭建政府平台。这个时候应该讲很多老客户经理给我很多帮助。其实很大程度上他们的经验比我们的学历要值钱得多。 & & & &&& & & & &我记得在半年总结的时候，我有三句话，大家很赞同。在这里也分享一下。 & & & &&& & & & &坚定以人为本的原则。做好客户关系维护是一切业务的根源。在客户关系的维护过程中，注重细水长流。 & & & &&& & & & &在大项目，储如"XX"、"XX"项目的推进上，要站得更高一点，以整体的眼光来统一组织营销。组建强有力的团队，加强各部门的联动作用。 & & & &&& & & & &在日常工作中，要将眼光放到最细处，细节决定成败，决定最基础的服务质量，从而决定最终结果。 && & & & & && & & & &在像机构部、集团部这样的服务大客户的部门工作，对自己的成长帮助真的是非常迅速的，你会接触很高层次的领导、完全地提升自己的视野，自己的见解。有时候光听别人讲就会受益非浅，而且也会发现做领导的，没几把刷子，那是不可能的。呵呵 & & & &&& & & & && & & & &在你不断地服务客户的过程，其实也积累了很多的人脉，我没有把所有人都录进手机的习惯，我有一天无聊看了一下，除去我原来的朋友，到了深圳以后在我手机上有名有姓的已经超过五百个，这里面有很多都是深圳市里面有头有脸的大人物。这让我感到有一些自豪，也是为自己将来如果想创业，如果想走不同的道路可以给你很大帮助的网络。 & & & &&& & & & && & & & &说学到很多东西，这句话我不知道怎么描述好。但是反正我会了很多东西。比如原来我连公文也不会写，现在我几个小时就可以整出一篇几千字的行发文出来。比如原来我哪知道办一个会议要怎么弄，现在我可以随便找到旅行社，找到五星级酒店，自己坐在办公室里让他们安排好。 & & & &&& & & & && & & & &再说说大家关心的收入问题。其实如果我留在支行里，可能今年一年来看，收入可能也会涨了。毕竟业绩上升也是个必然的结果。到现在为止，初步统计全年税后收入在22万左右。 & & & &&& & & & &这个收入比我自己想得要多，当然也包含了自己的努力。基本上所有的指标都是百分之几百的完成，全年存款就涨了将近三十亿。同时，可能马上也会进步，也是自己一个新的起点。 & & & &&& & & & &到这里为止，差不多自己的经历就到此为止了，现在也还在机构部挣扎着呵呵。 & & & &&& & & & && & & & &下面我会再写几章，好像已经有个哥们说我耐心足了哈哈，我耐心好得很哦，，，写的内容主要会包括深圳银行同业情况、银行内人员结构，学历，专业的问题、金融危机下的银行生存、工作中的营销，如何与客户相处，与同事相处。&& & & & & &&& & & & &算了，我就一鼓作气吧，省得明天还写呵呵。我就按我刚才写的来。但这几段可能都只是我自己了解的一些片面或者是自己的一些简单想法，不对之处，大家见谅也不要抓着我不放哈～～～这儿灌水也不行。 & & & &&& & & & &第一项是深圳银行的同业情况。这里我要先说明一个国有银行和其它银行的区别。国有银行虽然也有等级之差，但是本质上还是大锅饭，虽然比如我今年比我同来的工资都高一点，但差距很小。但中小商业银行完全不同。他们完全是市场化，你能力强，业务好，你的收入就上不封顶。我见过一个客户经理一年拿两百万的，也见过一个进民生银行七八年的研究生一个月拿六千块钱。在深圳同业来讲，实际上是五大银行，中农工建招，五家银行中农行稍差，其它四家不相上下，收入方面也基本差不多。业务性质也是八九不离十，手段等也是基本雷同。其它银行中间，比较有竞争力的是平安、交通、深发展，其它都要差一点。大家有些时候很迷信外资行，深圳也是外资行最集中的地方。但是如果接触过就会发现其实他们过得很累，基层来看，收入也很一般。当然外资的光环可能对学生的吸引力真得是很大，包括我自己，也一度迷信。 & & & &&& & & & && & & & &第二项，银行内的人员结构，学历，专业。上次写标书的时候曾经要过这么一个数据，现在我们银行的平均年龄在三十四五岁左右，本科以上学历占百分之八十，除去那些后来读的，应该在百分之五十以上。专业方面，各色各样。这里我就提一个大家经常在问的本科值不值得去银行啊，研究生值不值得啊，我不是金融专业能不能干啊。其实学历也好，学校也好，专业也罢，是你进来的一个门槛，而且现在真的是越来越高，因为市场的形势也发生了很大的变化。从现在分布来看，真正从事自己大学所学专业的很少，基本上由于岗位流动，都是干着新的活，实际上我感觉你有本科以上的素质，这些工作慢慢都可以适应，可以做。没什么问题。而且说得绝对点，大学里学到的，可能实际工作中完全用不到。根本是两码事。说起学历，学校，很多人都觉得自己牛，实际上现在银行里遍布着各色各样的人才。我们单位里面清华、北大、浙大、人大等等名校，也包括很多海归，比例都非常大。比如我们办公室，一个就是清华的研究生，一个是中央财大的研究生。所以，大家有时要看高自己，有时也要看低自己。&& & & & & &&& & & & &其实我已经写好经济环境变差的情况下，如何开展业务 & & & &&& & & & &但突然觉得第一放在这里不是很合适 ，第二可能也有很多属于商业机密，就此做罢 吧写得很快，所以没有什么条理。 & & & &&& & & & &但是全部真实，希望对校内所有将要去银行的，或是准备去的校友们有所帮助 。&&&商业银行第一章国有银行职位概述&首先，我想很多同学并不是很了解进了银行是干什么的，所以我先介绍一下银行招聘的主要职位。先从支行层面说起，一般如果没有背景的同学进国有银行都会在被分配在支行，有的银行比较大的还会分一级支行二级支行，像工行还有三级支行，不过都算作支行，另外加上分行营业部，这些都属于第一线工作人员。所谓第一线工作人员就是直接接触客户，跟客户打交道的工作人员。在第一线的岗位可以分为对私柜台，对公柜台，零售客户经理，公司客户经理。&对私柜台就是所谓的储蓄柜台，大家平时接触得最多，抱怨的也最多的，其实做过储蓄柜台后你会了解到，其实做储蓄柜台的柜员是很辛苦的，每天都在摄像头下工作，喝水上厕所的时间都没有，还要承受着被投诉的压力和收到假钞的风险，晚上经常要轧帐到很晚，有的银行还制定了非常严厉的监管惩罚措施，比如少敲一个私章50元。现在比较大的银行储蓄柜台一般都安排大专生和外包，不过还是有很多银行，特别是中小股份制银行，还是让本科生甚至研究生做储蓄柜台，包括我们2007年毕业的很多校友。&对公柜台就是银行里我们能见到的那些比较大的敞开式窗口，专门做公司业务的，主要工作内容是开和接收支票、本票、贷记凭证等，还有公司保证金入账，转账等工作，不接触现金，一般操作的金额数字比较大，多拍一个零就是上千万甚至上亿。&对私客户经理有的银行叫做零售客户经理，零售市场营销岗位等。工作内容主要是推销理财产品，做个人贷款（包括房贷，消费贷款，出国留学贷款等），做第三方存管，推销信用卡等个人业务。现在很多银行让本科生进去都做这个，其实就是做市场营销的，只不过商品是money而已。&对公客户经理岗位又叫公司信贷，就是做推销公司业务，拉存款贷款，还有其他公司融资业务。其实是银行最赚钱的岗位，压力很大，做得好钱也最多。所以说如果你老爸是中国移动财务总监的话，你到任意一个银行去做公司客户经理不上班都不要紧，行长都要捧着你。一般刚进去就做公司信贷的本科生和研究生不是很多，其一是你手上没有资源，其二怕你跳槽了影响银行的正常业务。&另外有的银行有一个叫信用卡中心的部门，就是专门做信用卡推广的，每个银行不一样，不过总的来说，做信用卡一线的比在支行里做零售市场营销的赚得多，就是不太稳定，信用卡做二线的楼主就不太了解了。其二说说分行层面的，就是所谓的第二线。一般国内银行分行层面没有背景的本科生进的比较少，就算进了也是做那些比较基层的工作，有背景的就直接做到行长秘书，或是人事部，行政管理这种了。分行层面本人也不是了解很多，就把道听途说的讲一点吧。一般在支行一线人员做好一笔贷款的资料收集和撰写报告后，就要交到分行去审批，分行审批一般需要经过风险管理部门和资金管理部门，风险管理部看看你的贷款有没有风险，然后提供批多少贷款的建议，然后资金管理部再放款。然后还有做国际结算的部门，顾名思义，我不展开了。另外还有些杂七杂八的部门，比如财务部，会计部等，不是银行赚钱的主要部门就不讲了。国有银行分行的资金管理部和风险管理部还有国际结算部门一般刚毕业的本科生进的比较少，有的银行为了区别研究生和本科生或是海龟和土鳖就让研究生或是海龟到分行做这些部门的工作。有的外资银行由于柜台多为外包，市场营销岗位又多为到国有银行挖墙脚的，所以大学毕业生就到这些部门去做数据工作了。各个银行对于以上这些岗位的各种叫法可能不同，不过做的事情是差不多的。另外有些银行会有些特殊的业务，比如中国银行的外币业务、上海银行的养老金、中信银行的美领馆签证业务等，由于不具代表性，就不展开了。&浦发、上行、交行、农商行的总行都设在上海，由于本人和在总行工作的校友差了不只一个次元，了解到的信息也比较少，而且一毕业就能进总行的毕竟凤毛麟角，所以这里就不介绍。第二章2007上海地区商业银行综述&首先说外资银行吧。我身边的同学进外资的不多，给我发邮件的外资银行的校友一个也没有，所以就大致说下我了解的情况吧。每一家外资银行都不同，比如花旗，好像只招研究生以上的要看的，有的同学说外资银行性价比比较低，其实也算是比较片面的，也要看是哪家外资银行，哪个部门还有领导的作风等。有的外资银行虽然累是累点，不过钱和收获也是蛮多的。刚毕业进外资一般都做比较基层的工作，比如数据统计之类的，很枯燥。关于外资银行，欢迎大家补充。&再说国有银行，先说四大国有银行。四大国有银行具有比较完整的业务体系和员工培训体系，如果你以后准备跳槽的话，特别是跳到外资的话，就选四大国有银行，特别是工行和中行。四大国有中工行可能起步的待遇稍微差点，不过升值最快。股份制银行的中层领导基本都是工行跳过来的，而很少从内部提升的。建行和中行待遇还算不错，股份制银行的好坏待遇相差比较大的，而且不是很稳定。一般来说，股份制银行没上市的比上市的好，名字越难听越是没听到过的性价比越高，比如像招行，虽然钱多，不过辛苦。像中信这种，虽然平时不是很忙不过经常周末要参加各种培训和听讲话之类的，等于没有自己的时间，而且钱又不多。而像农村信用社这种，待遇比一般股份制银行就要好很多。如果你比较看重发展的话，去四大国有吧。国有银行加班一般是义务的，外资银行加班好像有加班费的，不过有的银行加班要打申请。第三章2007上海地区商业银行待遇概述&很多同学都很关注待遇，还有些同学关注性价比，都想了解哪几家银行待遇最好，哪家家银行性价比最高。其实在这个问题上很多同学，包括一年前的我，都是存在误区的。银行的待遇往往不能仅取决于是哪家银行，还要取决于所在的支行和你的领导，包括支行领导和直系领导。讲得深奥一点，从空间上来讲，同一家银行不同支行不同部门不同岗位的薪资是完全不同的，更别说不同银行的。从时间上来讲，由于人和业务资源是流动的，同一个银行同一支行同一岗位在不同的领导不同的时间下待遇也是完全不同的。而且银行的收入一部分是分行给的，一部分是支行给的，所以所在支行的效益关系着你切身的收入。而且现在很多银行的待遇不能光看工资单，有很多额外的收入。&另外在此次收集信息的过程中，有部分校友反映了个别银行存在欺诈用工行为，比如故意拖延签合同时间，在三方协议上咬文嚼字压低合同工资，不发实习工资等。对此我谨代表本版向这些银行的行为表示强烈谴责。作为一家银行如果连对自己的员工都没有信用可言，更何况对客户呢！以下是本人收集到的一些银行的待遇情况，不是很全，仅供参考：&四大国有银行，四大国有银行一般都比较稳定，工资不会出现很大的大起大落现象。培训体制也比较好。不过中农工建的上海分行基本只招本地生源。&工商银行&待遇★稳定★★★★★发展★★★★★舒适★★★★★作为街头巷尾都能见到的银行，工商银行员工的待遇却同其规模成反比。基本公认为银行中收入最低的银行，不过由于业务比较全，能学到比较多，压力也不大。而且待遇低人员流动比较大，升职快，发展比较好。中国银行&待遇★★★稳定★★★★★发展★★★★舒适★★★同工商银行一样，中国银行具有比较完善的培训体制，而且做外币业务方面中国银行具有一定优势。根据楼主所获得的信息，中国银行某支行工作一年的校友待遇平均每月在5000左右。建设银行&待遇★★★☆稳定★★★★发展★★★舒适★★★★建行据说不同支行待遇相差还是比较大的，有句顺口溜叫“国宝一二五，分行营业部”。就是指建行效益比较好的是国际业务部，宝山支行，第一支行，第二支行，第五支行和分行营业部。今年新进建行的校友一口价工资5000，实际到手3850左右。农业银行&待遇？&稳定？&发展？&压力？&很遗憾我们没有联系到农行的校友。 介于以往bbs和网上其他信息，其待遇应在工行之上，建行中行之下。同时欢迎各位农行的校友提供资料。如果有同学非常想知道的话，要不就去武东路的农行试试看问一下吧，问好了记得告诉我。中小股份制商业银行&由于各股份制商业银行竞争比较激烈，为了留住人才，所以基本上待遇不会相差很多，特别是对于核心营销人员。由于竞争激烈，股份制银行的压力也比四大国有大，所以做不好就要被换岗，领导层面也受到分行和总行的压力，分支行长经常轮换，也就造成了某些银行由于换行长的关系薪资出现大起大落的现象。对于刚毕业的新员工，中小股份制银行一般难以提供较完善的培训，而且由于中小股份制商业银行员工总体学历都比较高，内部提升也比较慢，发展空间有一定制约。基本上在中小股份制银行里发不了大财，但是温饱没问题。招商银行&待遇★★★★稳定★★★发展★★★舒适★作为2007经世济国论坛求职版最受争议雇主奖得主，尽管招行给2007届财大毕业生解决了199个工作岗位，尽管招行提供了不菲待遇（我觉得不低了），但是还是有很多校友对于招商银行咬牙切齿、深恶痛绝，WHY？希望有招行校友能有现身说法。顺便说一下，招行是收非本地生源的。浦发银行&待遇★★★★☆稳定★★★★发展★★★舒适★★★浦发被称为上海市*的大儿子，一直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数一数而二的银行，近几年有所下降，不过瘦死的骆驼毕竟还是比马大。福利还是不错的，还有低息贷款或房贷。楼下有部分浦发校友对浦发待遇提出了新的看法，对此本人表示欢迎，可能渠道有所不同，浦发的待遇上下相差比较大的关系，现在先给予4星半待遇评分。交通银行&待遇★★★稳定★★★发展★★★舒适？&作为一家总行在上海的全国性银行，交行各方面都算中等。遗憾的是我们没有直接联系到交行的校友，希望大家补充。上海银行&待遇★★★★稳定★★★发展★★★舒适★★★&&上行被称为上海市*的小儿子，大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银行。上海银行的房帖是用现金形式发放的。前几年上行的待遇一般，不过今年开始提薪，待遇有很大提高（相对于以前），实习期1年半，今年某支行新进行校友月均到手3K左右，去年进的另一个支行的校友每月2K公司工资+2K补贴另加高温费发了3K，转正后每月有3K的房帖,发满10W为止。上行今年共发大概1百多张offer，财大在30%左右。上海农村商业银行&待遇★★★★★☆稳定★★★发展★舒适★★★★★&&既然能给出五星半的评价，当然可见该银行待遇之好。根据07年新进行校友汇报，该行第一年税后7w左右，另不定期发放实物，缴六金。由于计划上市，每位员工都享有员工持股计划，炒股的都知道，这一块的回报很可能是某些人一辈子都赚不到的钱。至于为什么发展的评价是一颗星呢？因为进他家的很少跳出去了，基本就等着退休了。他家今年共发144张offer，财大的占10%左右。中信银行&待遇★★☆稳定★★发展★★舒适★★★&&中信前几年待遇还是不错的，不过今年分行换行长后待遇下降比较多，很多有能力的人都跳槽了，新进行的跳得也比较多，所以整个分行总的来说比较乱。今年新进行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高温费），另加300-500车贴，视支行不同不等。&喜欢浑水摸鱼的同学不妨可以试一试，银行总归要人工作的，说不定廉价混2年升上去了，待遇也上去了。今年共招60人左右，35%左右财大的，应该还算是比较看重财大学生的银行。也招非本地生源。&&民生银行&待遇★★——★★★★★稳定★发展★★★舒适？&有人说民生是米缸，不过前提是你爸是米仓。当然这是说笑的，民生是属于那种非常讲效益的银行。你手上有资源，不去上班也无所谓，照样领很高的工资。如果做不好，就会毫不犹豫地把你踢走。我们很遗憾没有能够直接联系到民生的校友，具体情况还需进一步补充指正。深圳发展银行&待遇★★稳定★★发展★★舒适★★★以下引用某校友的邮件：“一年见习期,下派到一家支行会计部做对公对私业务，工资1600,奖金无,车贴400,饭贴每天10元,不定期发水果,超市卡,饮料券,年中一次旅游，一年后分行重新分配,具体薪金还不清楚,起薪是900”听上去还是比较少的，所以就这样评分了。兴业银行&待遇？&稳定？&发展？&舒适？&校友联系中。。。。。。光大银行&待遇★★稳定★★发展★★舒适？&很遗憾我们没有直接联系到光大的校友，不过据传光大的待遇比较低。其他方面跟其他中小股份制银行差不多，发展空间狭小，不够稳定。其他商业银行：&浙商银行：不知道上海哪里有&平安银行：据说待遇很好&广东发展银行：资料暂缺&华夏银行：资料暂缺金融行业之未来人生规划金融行业之未来人生规划这里先说一下考研的意义所在。其实不论你有何等经邦济世之志，在这个现实的社会中，也无法不向生活低头。说到为什么考研，或是为什么考金融专业的研究生，这里面有一个个人价值取向最优的问题存在。所谓个人价值取向最优，其实就是一个人未来的职业生涯如何向最优化发展。有人或许会反驳我的观点，说我们的理想是什么什么，但是有一点你要记住，任何理想都是在一定的社会分工背景下实现的，也就是说，你作为一个社会中的人，必须要承担一定的社会专业化分工的任务，也只有如此，你才有可能实现或接近实现你的理想和目标——你不可能逃避得掉职业生涯的规划问题。&　　在现代经济条件下，不论是国内也好国外也罢，界定一个人扮演何种社会角色最主要的一个社会评价指标就是其所受到的专业化教育的程度。可以说，选择一个专业，就是在选择职业生涯取向。当然，也有很多跨行跨专业成功的例子存在，但那更多的是在一定行业交*背景下的特殊产物。这个社会在向专业化经济发展过程中，对于各个专门行业的专业化的人才需求仍然是未来职业分工的主流趋势。&　　俗语云，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，如果你的理想和兴趣真的在金融这个行业，而你此前所受的教育与这个行业有一定的距离或者相近，那么，选择考研吧；如果你本科所学是金融专业，而你想在这个行业有更高的发展空间，那么，选择考研吧。&　　我不是唯学历论，更不是唯高学历论。如果让我选择，我宁愿招聘那些本科毕业而踏实肯干的孩子们。然而，我不是人力资源经理，我没有这个选择的权力。&　　现在的金融职场上，学历热仍然是一个主流，好一点的金融机构，对于人员招聘的要求，几乎都是硕士以上学历，名校毕业等等。这种表面的浮华，更多地集中在京沪穗深这些经济发达、金融从业机会较多的地区。学历和专业，成了HR们遴选人才的主要指标。笔者毕业那年，曾经参加过招商银行的招聘会，刚刚递过简历，就被扔了回来，“我们不需要本科生！”当时是刺激颇大，现在想想，其实在我现在服务的投资银行也是在重复着这样的老路子。没有办法啊，人实在太多了，多到来不及详细地考察其到底有何才学，为了简化工作程序，减少工作量，只有拿学历卡人了——毕竟，在中国，研究生还没多到上街扫地的地步，而学历的高低，仍然能够说明一个人的学习能力、知识体系、发展空间。对于金融学专业方向、院校选择方面，一定要重点考虑以下几点：&　　一、未来发展的行业选择——什么专业方向更符合你在目标行业的职业发展目标，选择好所应报考的专业方向；&　　二、未来发展的空间选择——在国内(外)哪些地区更能够让你一展所长，明确未来所要工作生活的地区；&　　三、未来发展的人际定位——什么样的学校，在你所要服务的行业更能给你深厚的人脉背景，毕竟，现代中国校友资源也是很重要的资源。&　　而这其中，我认为又有三个应该遵循的基本原则：就近原则、专业化原则、发展预期原则。就近原则，即你所要报考的院校，应该在你未来所要工作生活的地区或附近，在该地区有一定的影响力的，这样在你毕业之后会方便你到该地区择业。专业化原则，即你所报考的院校，在传统上要具有优良的金融学教育积淀，最好是财经类专业院校，或是金融经济类传统较好的综合类大学，这样的院校通常在金融经济界有一定的校友资源，人际遍及你未来可能就业的领域，在专业化方面有独到之处，在金融业内具有一定的影响，对于未来就业好处颇多。发展预期原则，对于未来所要从事的职业的定位，是你选择专业方向首先应当考虑的。从目前金融业内的发展形势来看，未来金融业的发展方向是服务专业化、业务多样化。金融混业是个大趋势，因此，从当前的金融学科专业分布来看，比较有潜力的专业方向有：公司财务、风险管理与控制、金融工程、金融市场、保险精算、证券投资等。对于数量分析、微观金融前景看好，宏观方向如果有志于做研究工作也是不错的选择。&　　说到这儿，考研的意义究竟何在？我个人以为，一种工具而已。一个让你进入一个行业(或一个行业的高端部分)，体验另一种人生的敲门砖，一个用来登高的阶梯，一个实现你个人价值取向的准备阶段。当然，这一切开始于你对一个行业的信心，对于一个行业未来发展的看好。金融是现代经济的核心，联系着整个资本链条的循环往复，其地位至关重要。也许，这便是很多朋友看好金融专业的一个原因。金融专业毕业生就业去向&　　从近几年就业情况来看，金融学专业毕业通常有这样几种将趋向：&　　一、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。&　　二、证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。&　　三、信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。&　　四、金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。&　　五、保险公司、保险经纪公司。&　　六、中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。&　　七、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。&　　八、社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。&　　九、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。&　　十、上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。相关分析：&　　1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。&　　一、进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。&　　二、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。&　　三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。&　　四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高(风险亦大)，且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业(本科是金融经济)的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行“精英路线”，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极“挖角”，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的“精英人才”不妨选择这个行业。当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。&　　五、保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。&　　六、四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。&　　七、在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过“IPO”筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。&　　八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。引申(针对经济法专业而言)　　积二十余年改革成就之余荫，在此21世纪之初叶，中国的社会经济关系发生了重大变化，当然，事物的发展方向是前进的，道路是曲折的，有些弯路是不可避免的，正因为如此，现代中国社会的各类经济关系呈现纷繁复杂局面，民商经济立法日新月异。与此同时，作为现代经济核心的金融业中的各类经济关系也在转变、调整、发展、前进……&　　由此，在金融行业中，对于法律专业人才、财务专业人才的需求大幅增加，很多银行成立了法律事务部，负责相关的债权纠纷、产权变更、订立经济合同以及金融产品研发环节的法律顾问、管理工作，而金融经济类本科生在经过法律相关专业的研究生阶段学习之后，其复合型人才的优势在金融业内是显而易见的，这时，一个教育项目JM(法律硕士)成为很多金融经济类本科生读研的首选。这是一种既通金融又懂法律的高级人才。由于工作需要，证券公司、信托公司以及一些以投资银行业务为主的金融控股公司对于具有经济、法律双重学历的或相关工作经历的人才是极为青睐的。&　　很多国家行业监管部门、政府机构，对这种复合型人才的需求，已经能够体现在其年度人员录用考试的资格要求中。&　　证券公司研究部门更是以其行业产业研究及政策研究的双重需要，对于工程类专业背景的JM们，有较高的需求。另外，据我这两年对国内的各个基金及基金经理的研究中发现，有近三成(甚至更多)的基金经理现在具有法律、法学的硕士博士头衔，而其本科多为经济金融或工科专业，当然这里面有一个文科专业学位较易取得的原因在内，诚然也确实有一部分人士是考取了法律专业研究生之后，在一定的从业经历下，成长为业内精英的。&　　在实际工作中，经济与法律的紧密联系，是这样一个社会人才需求的基础和根源，从经济发展对社会的专业化分工需求来看，未来民商经济方面的律师在经济、金融领域的作用有日益扩大的趋势，这也是近几年来，金融经济专业的毕业生对JM、司考趋之若骛的主因之一。结论&　　一、相比照金融专业学生生源数量的增涨而言，近年来国内金融业对金融专业毕业(本科、研究)生的需求，是呈下降趋势的。这一趋势主要表现在对金融专业本科生的需求上。由于金融研究生毕业生数量的增加，以及金融行业对金融本科生实用性的质疑，对于本科毕业生的需求有所下降，研究生的需求则有所上升。在与其他经济管理专业的比较中，对会计与财务专业的需求有所上升，自2000年始已经超过了对金融专业毕业生的需求量，此消彼涨，金融本科生的需求量日渐消退。&　　二、法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律专业研究生层面的有关情况我在上面已有详述，这里就不多说了。计算机信息专业毕业生的大量引入，实际上与现代信息化社会的发展紧密联系，在证券公司这个重要性更加突出，如果一个证券公司的交易系统出现问题，那么将是一场灾难啊！这样，大量的计算机专业人士加入到金融业中来，发挥了重要的作用。&　　三、金融、法律、财务、计算机专业考研报考人数呈逐年递增趋势，这反映了一定阶段国家个人收入调节机制和人力资源市场需求的状况，可以毫不夸张地说，这四个专业的火暴看涨，与金融行业有着不可分割的关系。在2000年之前，金融业全行业从业人员收入水平是国内各行业中最高的，今天的专业冷热分化很大程度上起始于年之间的经济景气度，收入水平无疑是专业化分工的无形的指挥棒。而1995年之后的网络火热，金融信息化的构建更加深了人民群众对于计算机信息专业的看涨行情，从行业到收入水平到专业化分工，你不相信吗？事实正是如此。现在，当年的积弊已经体现出来了，出现了较大的人才饱和与专业分工不对称情况，可以预见一下，在未来十年内，金融专业、计算机专业的需求是趋淡的；相比之下，法律、财务尚有一定的上升空间，当然这里我是以研究生这个层次的专业化发展趋势来探讨的。&　　四、天生我材必有用，关键是相信自己。专业现在并不是局限一个人求得发展的瓶颈了，在一个现代投资银行中甚至有一半以上的人士是非金融经济财务专业的人员，他们专业各异，有机械、通信、物理、法律，然而有一个相同点，他们都是相信自己，不服从命运安排，努力奋斗的人！这样的人，不论他是本科生也好，研究生也好，海归也罢，专业在这里并不能说明什么了，实际上大学所学的东西与我们的实际工作脱节太大，大到根本无法照搬来用，不具有可操作性，那么最重要的显然已经不是专业了，而是对一个职业、一个行业的热爱、激情、勤奋、执着，这才是最重要的！在这里希望各位考研加油站的朋友努力奋斗，自强不息一个重点本科生在国有银行的五年重点本科，在国有银行工作五个年头，现已混到二级分行信贷部副经理职位。&　　综观这五年，遍尝酸甜苦辣，曾历基层网点、存款部门、信贷部门（前台、审查、不良贷款）各个岗位的洗礼，也曾任部门经理、团支书、贷审会成员等职，加上自己的辛勤学习，自认自已差不多谙熟国有银行的套路。把一些看法与各位探讨：&　　一、国有银行真的是没有竞争力，会被外资银行冲垮？ 对于这个问题，有些尚有在学校的弟弟妹妹还不清楚。在内部机制方面，国有银行是僵化的，但这有一个大环境的因素，四大国有银行占据全国80%左右的存贷款业务，可以说，任何一家银行有小小的动静（诸如支付困难等），我敢说马上产生金融危机，国民经济立即倒退。所以到时中央银行自然会新发钞票来弥补，损失转嫁在人民头上。可能各位不一定知道（内部录像，不对外公开），在某地（不说具体，防止对号入座）清理城信社风潮中，曾有十万人卧轨，要调万名武警、几天时间还疏散不了人群。小小的城信社就是如此，国家敢让网点遍布全国的国有银行产生危机？另外，国有银行的资产质量差，很大一部分包袱是1980年代的“拨改贷”遗留问题和多年来政策性发放的基本建设和扶贫贷款，政府会坐视不管？&　　二、在国有银行真的没有前途？ 我不是这么认为的，以我自己为例，年固定收入3－4万元，有住房、养老保险等保障，每年从单位谋取福利不下三四万元（包括到各地考察－实质是旅游，吃饭报帐等），工作环境优越（室室有空调、办公设备齐全、车辆容易调配），还可利用银行的资源为自己创利（以我为例，利用个人贷款之机获得信息，转手炒卖房地产；利用拟上市公司客户的信息购买拟上市股票；利用变卖不良资产的机会从中取得手续费，以上获利不下数十万元）。你要我离开银行，不太容易再找到如此高薪的工作。即使有朝一日离开，也不会选择辞职这种愚蠢的方式，跟领导说好，买断工龄（约7－8万元），我有律师资格和银行信贷部门经理的资历，想来找一份工作也丝毫不困难。&　　我“混”在银行的经验介绍给各位，请不要见笑：&　　1、做人谨慎，不要把自己的看法轻易透露出来。特别是刚刚毕业的大学生，一般会被分配到基层网点工作，因为与自己的期望值有很大差距，容易说出许多牢骚话，这些话如果被人有意识利用，则几年不能翻身。（在我的身边有太多的例子。）&　　2、锻炼酒量，接近“红”人，见机行事。国有银行的酒文化非常发达，利用喝酒的机会，多了解内幕消息，选择接近领导身边的人，如有机会，则多多表现自己。　　3、形象正派，轧实能干。要勤于参加集体活动，晚上利用时间多写几篇文章发表，显示比一般人要高的能力（作为一个大学生，很容易做到）。&　　4、了解单位的派别斗争，择善而从。不加入本单位的派别斗争，则永远没有政治前途。要通过各种途径，了解各派的后台、实力，对自己是否有益，选择加入，然后通过派别的强大力量混到一个“官”职。（年轻人有许多优势，一是提拨年轻人可以表现高姿态，二是各派别也需要新鲜血液加入。）&　　三、国有银行的真实情况？ 据我了解的情况，更加触目惊心：&　　1、资产不实。为完成所谓的数字指标，反映在报表的资产质量水份很大。一是很多贷款经过多次借新还旧，根本还不起本金。二是不良贷款处置后都用来收利息，不冲抵本金，本金挂在账上，资产已经没有了。三是新增贷款热衷于放给风险大的上市公司，动不动一两个亿，潜伏很大的未来风险。&　　2、负债不实。根据我所见，临时放贷、利用在途资金的伎俩来提高存款数字是非常常用的。&　　3、国有资产流失。特别反映在处理不良资产上，为完成当年所谓的任务，比市场价低50%以上卖出，当然领导也会得到好处。&　　4、费用惊人。别看领导对大家说，晚上不关空调的要罚多少钱云云。据我的经验，在接待上级、考察旅游上花钱是毫不吝啬的，两三个人一天就可花二、三万元。&　　5、利润虚假。一般在计提应收未收利息、收入挂账、内部划转上做文章，水份大得要命。我作为银行的职员，对报纸上所说的所谓“国有银行盈利多少多少”，一直一笑置之，骗得了戴相龙、朱总理、老百姓，可骗不了我们银行员工。 以上说这么多，无非是想说，国有银行的问题是整个社会问题的一个缩影，不必太在意（特别是学校里的大学生，不要太相信那些不从事实际工作的“专家”发表的理论文章）。从事国有银行业，要“既来之，则安之”，积极寻求自己的对策，一样会过得好生活。至少在10年内，国有银行无忧。只要自已勤练内功，不会比在其它地方差。关于银行职位的介绍首先简单介绍自己的情况&　　男、01年本科毕业，南方某股份制商业银行，在支行实习了半年。然后调到总行某部门至今。年收入13-16万。由于工作关系，与外资银行、国内同业接触都不少。基层的情况：&　　首先我认为无论是哪个地方工作，都存在“忙的忙死、闲的闲死”这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历，当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我，基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭，晚上就更不用说，自然是跟客户喝酒。每天如此，业务做起来也轻松，虽然实习期间没有考核指标，但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧，这业绩也主要是行长谈的，不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理，不论是对公还是对私，都有一系列指标需要完成，这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉，还要能说会道，善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们，刚从内地银行跳槽过来，人生地不熟，有天在写字楼里等人，发现有家公司正在装修，哥们就跟人聊了几句，没想到一起聊的人就是那公司的财务总监，而且更没想到的是这是一家*前三名的IT厂商，这下 就发大了，半年就搞到几个亿的存款，还做了无数贷款和贴现。一年后，这哥们就正式提拔为支行信贷经理，堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友，本来是一家支行的业务骨干，每年排名都靠前，因为调动到另一家支行，环境不适应，一连几个月都没有完成目标，工资奖金被扣了又扣，半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。　　支行客户经理压力大，但相对来说激励也高，我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定，因为需要相关的知识和学历，另外，一般银行的会计制度都比较完善。当然，中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行，支行的会计主管都不一定给行长足够的面子，一切按照制度办事，没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差，大概也能7、8万的样子，不过目前降了很多，具体我也不知道了。　储蓄岗位相对比较简单，但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话，肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事，特别是刚开始工作的时候，赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪，每天接待1、2百的客户，经手那么多钱，大厅里面空气污浊，声音吵杂，人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。　　支行的其他岗位：&　　行长，我所在的支行规模不大，一共大概20多人，行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右，还不包括职务消费，比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况，如果效益差，没有完成任务，那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁，是混不到这个地位的。&　　信贷主管、会计主管，支行最重要的干部，除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累，除了要完成自己的任务，还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。&　　大堂经理，临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制，不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低，大概一个月1、2千不等，包括司机、文员等。&　　在银行基层，最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员，每天在外边跑，还没有保障。不过好歹比保险公司业务强，好多公司门口都贴“推销保险勿入”，至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。&　　总部的情况&　　有人认为我是一步登天，基层讲完了就直接讲总部，呵呵，其实在我看来，分行这一层次根本上是不需要存在的。为什么？有空再说。&　　银行总部有很多部门，中国目前还不是以产品线来划分部门的，造成的情况是分类很乱。不过总体讲有几个部门很关键：&　　会计部，总行会计部很重要，负责全行会计核算和资金清算，也负责一些业务开发。&　　银行职位一览&计划财务部，相当于总参，提出银行各种业务的指标，负责核算资产负债的成本或利润率，还要管理资金头寸、备付等等。&　　信息技术部，有很多人不了解银行的IT部门是干什么的，以为就是装电脑的。我告诉大家，除了基层的电脑人员是帮忙维护办公电脑以外，总部的IT人员和一般软件公司的没区别，甚至工作还要辛苦。银行的各种系统、程序开发、项目开发、功能模块都需要IT支持，你以为现在银行还用手工做帐啊？举个例子，客户到银行存款、转账，通过支行客户端到分行AS400主机，再到总行主机、返回信息、提供期限选择、经办复核密钥管理、传输信息加密等等，都属于IT范畴。我本人多次参与负责新业务的推出，和程序员多次打交道，开发一个新产品，就以为要开发多个新程序和新模块，开发前要写详细的需求、开发中不断修改、开发后静态测试、动态测试、UAT测试、上线测试、正式上线等等一系列工作。 目前国际上IBM等大IT公司专门有负责金融IT咨询开发的业务，其实就是这些工作。而且目前银行各项业务的电子化正是趋势，这项工作也越来越重要。&　　交易部，负责资金交易，人民币拆借、国债承销、回购，外汇买卖、外汇债券交易、衍生产品交易、新产品开发设计。这是银行的CPU。只有知道目前市场上利率、汇率的价格才能正确地定价。这是所有产品定价的地方。&　　投行或资产管理部，负责基金托管、客户债券发行等。目前尚不清晰，但混业经营后将大有前途。&　　风控部，负责风险管理。比如大额贷款审批、业务额度等。&　　其他部门，公司部和零售部：这是按照客户类型的两个部门，主要负责营销，国际上通行做法看作SALES部门&　　同业部，负责同业往来&　　离岸部，离岸客户。&　　法律或合规部，负责合同撰写，合规性审查什么的&　　稽核内控部，内部审计稽核&　　监察保卫部，行政部，人力资源部……支持部门&　　情况如上，这么多部门，大家各司其职，分工也相对明确。不过中国的银行多少会有一些机制落后、观念保守的地方，这些就不赘述了。总行的日子当然和基层不一样，其实对于年轻人来说，总部起点高、舞台大，收入也相对稳定。实践上我也感觉要比基层锻炼人。可是前些年的情况是基层提拔地快。可能是因为基层一切以业绩论英雄，而在总部则不只是看能力吧。总部有总部的生存哲学，首先要少犯错，所谓“做多错多”，做得越多，反而犯错误的几率越大。其次也要看领导和环境，领导开明、环境健康当然再好不过了，自然可以大显身手，就算没有升职，自己也学到了本事。如果领导平庸、环境复杂就难说了，看运气吧。&　　这几年想进银行的人似乎很多，但说实话，我在天涯上看到很多人貌似了解银行，实则一知半解。希望能给大家一些解惑。我也愿意进一步回答大家的问题，只要不要特别具体，我就知无不言了。以后有时间专门写写我了解的外资银行的情况。低调行事，高度进取，谦逊做人，大胆做事：我的银行从业生涯大家好！那天我在浓情发了一个跟帖，有很多师弟师妹向我咨询银行从业的一些情况。现将自己的一些工作经历和心得整理如下，因工作环境的原因，有一定的局限性，希望能为有志于从事金融事业的同学们有些许的帮助和借鉴。&& & 我是2006年毕业的信息学院的本科生，当时考上了我们学校经济学相关专业的研究生，当时想肯定是会坚持读研的，本来想借大4下的机会去银行实习，熟悉下这个行业相关的一些东西，顺便去特区公费旅游一圈，算是增长一些见识吧。投出了第一份也是唯一一份简历，是深圳的一家股份制银行，海选之后接到了实习的通知，一个月的实习经历之后，我做出了一个家人和老师都反对的艰难的决定，我决定暂时保留一年的研究生学籍去深圳工作。做出这个决定的理由很简单，我们的经历还很浅薄，对很多事物的判断是有着很大的随意性和盲目性的，一年的社会阅历有助于我们做出更为理性和适合自己的判断。话说回来，即便是工作不如意，一年后仍有回来读研的机会；如果错过一个的好的工作机会，很可能是一辈子的遗憾。在老师和父母啧啧的反对声中，在同学们充满怀疑和惊诧的目光中，我坚定不移的踏上了前往鹏城的列车，开始了我长达一年的月收入2000元的实习生涯，我深信，未来是掌握在自己手中的。&& & &刚开始在深圳的日子过得清苦，工资通常交完了房租之后便所剩无几，遥遥无期的柜台生涯无情的吞噬着我们的激情和梦想，日复一日的打码，复印，无所事事，在无声无息中......我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。&& & & 第一年来深圳的我甚至连请一个女孩子去高档场所吃一顿饭的勇气都没有，在南方这座物欲横流的浮华都市中，不断膨胀的物质的欲望会渐渐吞噬我们所有的美好的憧憬和理想，在这里待久了的人对生活有着一种近乎残酷的现实。当然，这里也是一个充满了奇迹和活力的舞台，这里有很多目不识丁的亿万富翁，也有很多一贫如洗的名校博士；所有的秩序与传统，都曾经或是正在这里被一一颠覆。一句话，深圳是强者的天堂，是弱者的地狱。强与弱的唯一标准是你所拥有的财富和地位，这是一个中国当前所处的庸俗的物质化的时代所带给我们的必然产物。一个兜里没有几毛钱的懵懂青年，他那高贵的自尊心和愤世嫉俗的自称理想的东西在这里一次次的经受着现实的考量。每每下班后在公交车上看着行色匆匆的行人和车水马龙的都市轻轻的哼几句“你是不是像我在太阳下低头流着汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠也不放弃自己想要的生活/我的未来不是梦/我的心跟着希望在动”或许是他一天当中最惬意和享受的时刻了。&& & & 在柜台后面看别人做了将近四个月左右的业务后，我开始了自己的银行柜员生涯，由于人事部门的培养方案，我绕过储蓄岗直接开始做公司结算和国际结算，每天要做的无非是熟练的敲着相关的业务代码，笑容可掬的接待着每一个来这里办业务的人，整齐如一的整理着一本厚厚的称作“传票”的东东。日子过得忙碌而又单调，象是一个被上满了发条的钟摆，日复一日。大半年过去了，似乎已经渐渐习惯了这种简单的生活方式，偶尔感受到自己那颗不安分的激烈跳动的心，但只是偶尔而已。&& & & 一个难得的被称为是“机遇”的客人突然有一天闯入了我单调的像钟摆一样的生活当中。我接到了分行人事部门的面试通知，和我一批入行的毕业生和支行行长及分行管理部门的总经理们进行一次双选会。想在回想起这个过程不禁忍不住想发笑，感觉我们象是一个个被陈列出来的拍卖品，那些支行行长和部门老总则是竞拍的买家，你情我愿--OK--立刻成交。为了防止一方爽约，人事部门还想出一个极狠的招数，双方签字画押，白纸黑字，看你怎么抵赖。我先前实习过的一家支行行长也参加了这次竞拍，由于我之前的谦逊笃实和吃苦耐劳的作风在那家支行的同事当中形成了不错的口碑（原先在那家支行的柜台实习的时候，其他的实习生一下班通常就回家了，我通常会留下来帮助大家整理传票、复印、搬箱子，顺带着做起了支行的兼职清洁工，负责每天的清洁工作和午饭后的收拾大家吃剩下的残汤剩炙，忙的不亦乐乎！正是这些大家都看不上的甚至是有一些低贱的工作，为我赢得了今后难以想象的发展机遇和极好的人缘与口碑），该支行行长用一种近乎于渴望的态度力邀我到该支行从事信贷工作，考虑到该支行效益一般且呆坏账率较高，会在一定程度上掣肘自己的发展，我用一种近乎暧昧的态度委婉的回应着他的热情。然而这位行长对我的器重和肯定，让我们的人事部门的老总（此君不久后成为深圳分行的副行长，属于深圳这边的第三号人物）看在眼里，也牢牢的记在了心里。在他的刻意安排下，我被安排和全深圳分行效益最好且有着辉煌历史的支行的行长进行了沟通与了解，由于我当时在柜台已经上岗，转岗要等到有合适的人来顶岗，通常都要三个月左右的时间，因此这位求才心切的女行长颇有些为难。我敏锐的捕捉到了她在那一瞬间所表现出来的迟疑，由于战机转瞬即逝，其他几个候选者都还在对这家支行虎视眈眈，我当即拍着胸膛向她表示，我会尽最大努力和人事会计部门进行沟通，想尽一切办法早日前往报道。可能是被我的真诚和坚定所打动，我们随即在纪录册上签字备案。但我悬着的心却久久不能平静下来，在这各种关系网错综复杂的金融系统中，没有任何关系和背景的我要对可能发生的一切做好充分应对的举措，“生于忧患，死于安乐”，万一错过这个难得的机会，或许将成为我一辈子的遗憾，我的人生事业的轨迹或将因此而截然不同。真正的有成者是绝对不会让任何机会从他们指缝间滑落的。当天晚上，我回家后精心准备了一份个人简历，简明扼要的介绍了自己大学和工作后的简历，重点向她表示了自己工作之后在业务方面的学习和关于如何做好银行信贷的一些体会和心得，同时向她表明了自己迫切的的投入她麾下开展业务的愿望，用政治术语讲就叫表个衷心吧。稳住支行之后，又随即向人事部门分管毕业生的同事发了一封邮件，间接向他们表达了我由于不能立刻到新支行报道而担心对方因用人心切临时换将的担忧，像他们请教解决的办法，我真实的用意是向人事部门间接施压，在一定程度上减少发生意外的可能。&& & “苦心人，天不负”，在一系列的运作后，三个月后我如愿到了新支行进行报道，再一次的将命运的缰绳牢牢的抓在自己手中。每当我们处于一个过分激烈的竞争格局的时候，时时刻刻都会面临各种形式的挑战和竞争。刚开始的几个月我所从事的岗位主要可以被定位为“打杂岗”，哪里有脏活累活体力活就往哪里顶，诸如复印、打字、做表格、抄合同、跑腿等等，一天下来，我时常是烦的脑袋都要快炸开了，但平静下来后我又不断的告诫自己：戒骄戒躁、谦虚谨慎，再困难的局面也一定有打开它的办法。打杂的同时我不动声色的观察着行里的格局，并开始对症下药。冷静的观察分析之后，我的打杂方式有所转变，从漫无目的帮所有人都打杂开始有所重点和侧重，我看到了做公司业务良好的发展前景和极高的战略平台，和行里多年沉淀下来的优质的客户基础（我们的公司客户基础群有金地集团、中铁建工、长园新材等多家上市公司及深圳市国资委旗下的多家大型控股及实业类的国企）但目前仅有两位对公客户经理维护相关业务，尽管公司客户经理很少由毕业没几年的大学生担任（该岗位对人际交往、业务素质、关系背景等多个方面都有着较高的要求，是目前国内银行的主要利润来源，毕业3到5年之内的毕业生综合素质通常难以胜任）但显然我通过努力是有机会的。我把主攻的重点方向放在了负责公司业务的信贷经理身上，每天早上我都会热情主动向他问好，询问他有什么跑腿打杂的事情需要我来协助，帮他做了一些事情之后，我便见缝插针的向他询问做公司信贷需要学习那些方面的一些知识，作为长辈的他自然耐心的向我提出一些建议。我利用每天晚上下班回家和周末的时间疯狂的学习会计基础、财务管理、公司法等相关方面的业务及理论知识，再配套实践操作的业务文件。人非草木，在长达几个月的协助负责公司业务的信贷经理打杂的过程当中，他对我业务方面的指点也颇多，渐渐的我们建立了一种深厚的师徒情谊，这份真挚的情谊在我后来的成长和发展道路上起到了难以想象的甚至是某种决定性的因素，而这一切，看似是那样的偶然，偶然中又带着某种必然。半年过后，公司信贷经理向行长强烈建议把我从零售信贷岗转为对公客户经理岗，在他的一再坚持下，我终于如愿以偿的实现了自己的计划，成为了深圳分行最最年幼的对公客户经理，那一日正好是我23周岁的生日。&& & &走上公司信贷的岗位后，我渐渐有非常多的机会来接触各大企业的老总及财务方面的负责人，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，如何以一种成熟稳重、不卑不亢的态度和真诚殷勤的服务来让他们从内心深处真正的对你产生认可和信赖，或许是我们刚毕业的大学生需要花多年的时间来历练的一项硬素质。我个人和客户交流的心得总结一下是“动之以情，晓之以理，诱之以利”，几乎生活在这世界上的每一个人都会被这十二个字中的一项或者几项搞定，这就是人性，这就是社会，虽然俗不可耐但确是我们在这个社会上生存奋斗乃至成功必须掌握的技能。由于工作压力极大，又有非常多的业务需要学习，刚刚转岗的半年左右的时间我通常是从早上8点钟一直忙到晚上11点左右，白天顶着烈日在外面四处奔波，通常是衬衣被汗水完全浸湿。晚上要回去写企业贷款的调查报告（每个贷款企业都需经办客户经理对企业的经营财务等各方面的因素进行极为详尽的说明，字数通常在1万到2万字之间），那时由于上报的贷款项目极多我通常一周要搞定一份调查报告，基本都是用下班的时间来完成的，每天披星戴月的独自一人在办公室里挥洒心血的时候，我不止一次的默默告诉自己：我的未来不是梦......& & &每每碰到一笔新业务的时候，我总是详细的向恩师请教业务的具体操作流程和主要的风险点及如何把控，操作层面弄熟悉之后我会把行内相关业务的指导文件拿出来利用晚上回家的时间一遍一遍的学习，周末在去书城买一些相关的理论方面的书籍配套着学习，务必将就从理论和实践两个层面把业务完完全全的搞清楚、弄明白，“水之积也不厚，则其负大舟也无力”。按照这种方法，通常我只做过一遍的业务便已经是烂熟于心了，因此，业务方面的素质提高的非常快，因为我清醒的明白：对于我们这样的一无资历，二无背景的大学毕业生（毫无疑问我们是这个时代的弱势群体）而言，我们唯一的优势在于勤奋和好学，仅此而已。&& & & “志存高远，脚踏实地”本着这样的奋斗理念，任劳任怨而又没有丝毫的怨言，领导一声令下，我不吃饭不睡觉也要准时高效的完成他们下达的全部任务，几个月的时间下来，我从他们的眼神中看到了充分的赞许和肯定。为了在高度进取的同时处理好我和同事之间的关系，我主动的让出了本该属于我的一台新的办公电脑，我仍旧用着那台打开一个WORD文档的时间可以泡杯茶在打开报纸看下头版头条，“夫唯不争，故天下莫能与之争。”& & &在转岗做公司业务半年以后的年终考评中，我的谦逊踏实和勤奋耐劳终于为自己收获了丰硕的果实，由于考虑到我对支行的突出贡献和一向不争名逐利（为领导省去很多麻烦，他一定会在更多的方面来对你进行补偿的，“小利不争，大利不放”），支行领导将支行全部的国际业务方面的业绩录在我名下向分行申报了国际业务先进个人，我的最终排名是全深圳分行第一名，获得了在08年五一期间出国旅游的机会。&& & 目前我做公司业务客户经理将近快有一年的时间了，我仍坚持每周至少有4天抽出两个小时左右的时间学习业务知识。公关能力和业务素质都提升较快，分行的几个管理部门纷纷提出要把我上调到管理部门从事财富管理及贸易融资等相关岗位，但都被我委婉的拒绝了，因为分行管理部门的岗位的业务接触面是非常有限的，且主要是事物性的工作对能力的提升价值并不是太高，且没有任务型的指标考核，所以提升相对较慢。在未来三年内我仍会坚定不移的走业务成才的路线，虽然做客户经理压力很大，任务很重，但我坚信，未来不是属于怯懦者的，未来是属于勇敢者的。
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