明星电商玩不过网红？冠希哥说我来试试！_网易财经
明星电商玩不过网红？冠希哥说我来试试！
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（原标题：明星电商玩不过网红？冠希哥说我来试试！）
陈老师带着自家潮牌OT正式入驻天猫了，内地粉丝朋友再也不用找代购了&&不过，电商当道的今天，们的淘宝店真能躺着赚钱?
冠希哥上天猫了，说是为了内地朋友哟~
7月15日，陈的自创潮牌CLOT的天猫旗舰店正式开幕了。
CLOT是2003年陈冠希和朋友一起创立的时尚潮流公司，2004年开始推出自家产品。
不熟悉潮牌不要紧，但你总不会不认识那个曾经如此帅气的陈冠希吧。
截至15日下午17:30点，刚开业的店铺销量显示已有1259件。
虽然那个大新闻之后娱乐生涯近乎终止，但Edison的人气看来还是不错。
(图片来源：CLOT天猫店)
远离聚光灯这几年，陈老师的一大重心就是经营自家潮牌。
除了经常与NIKE、Disney等国际品牌合作推出产品之外，CLOT旗下店铺也已经陆续开到了香港、上海、台北、北京、长沙等地。
不过，登陆天猫倒不是CLOT首回触&电&，他们在香港早已设立网上商铺，但就像陈冠希在宣传视频录中说的那样(请用RAP的形式念出来)：
很多内地朋友说，买不到我们的衣服，那现在有一个地方你可以找到全部CLOT我们做的每一件每一款衣服。
如今入驻背靠14亿人口的天猫，&陈冠希X天猫&的流量效果，不知道会不会让Edison赚到没痞气。
明星开网店，陈冠希已经来晚了
走在国际潮流前端的Edison，在&名人X电商&大潮中倒只算个落后份子。
早在2011年，就玩起了&淘宝星店&。
(图片来源：淘宝星店)
淘宝在这里聚集了娱乐明星、体育明星、文化名人等各路名流，每个人都有自己的专属淘宝店。
如今，淘宝星店官网的入驻名单上已有369位明星。
从这些名人分布的领域看，来自影视圈的明星占比最高，接近半数。除此之外，入驻星店的还有奥运明星、插画师和郭敬明们(身份太多请自行入座)。
他们之中，接近三分之一的店铺卖的都是服装箱包，其次是母婴玩具和美容护肤类商品，够接地气吧。
品类虽然相似，大家的卖法各有不同。
和陈冠希一样，黑人(陈建洲)、李晨和杜海涛等人，淘宝店售卖的都是自家品牌商品，经营自有品牌已经成为了他们重要的副业。
也有像刘涛这样，在淘宝店铺贩卖自己的二手闲置，赚的钱用来做公益。
粉丝多就能躺着赚钱?真不一定
同样是在阿里这种大流量平台做低门槛电商生意，草根和名人之间原本差着数以万计的粉丝。
但这常人一辈子无法企及的人气，却不必然能给名人带来火爆销量&&
DT君扒了扒369家星店中的264家星店(其余未显示店铺链接或链接无效)，就近30天的销量和名人的微博粉丝数进行了一个排名。
结果发现，销量和人气同处一个身位的名人还真是极少数。
先来看看淘宝星店近30日销量TOP20榜单，DT君发现入榜名人多来自时尚圈，像ayawawa、张沫凡和呛口小辣椒等时尚名人，多是草根网红出身。
排名第四的卢洁云，当年做超女可没有现在卖衣服来得那么红。
除了护肤彩妆达人Kevin老师(5644万粉丝)和主持人李静(1253万粉丝)，其余畅销店铺名人的微博粉丝数排名都在50名开外，销量排第7的护肤达人宝拉大妈的微博粉丝只有7.2万&&
再来瞅瞅微博粉丝排名TOP20的名人店铺销量情况。
从榜单来看，最红的明星还都来自影视圈。
但从红人店铺销量来看，陈赫、杜海涛和郑凯的粉丝&转化率&相对不错，其余的大牌明星们看来是都没好意思在微博上做广告&&
在两个榜单上同时出现的，仅有Kevin老师一位!想又红又能卖?知道该学谁了吧~
榜单之余，DT还发现一个&秘密&：
这264个明星店铺里，居然60多家近30天没有成交一单生意。
而另外那百来个链接已经失效的明星店铺，恐怕很多都已经关门大吉了吧?
到底是明星不在意副业，还是电商生意不好做，DT君就不妄自替他们下结论了。
明星亲自背书，可别被买家打脸
表面看来，自带影响力加流量的&名人X电商&对名人来说不过是个低成本玩转粉丝经济的生意路子。
但其实，一不小心名人可能需要付出的却是不可计量的信誉成本。
因为多数时候，粉丝购买明星店铺商品的唯一背书，就是明星本人。
从目前淘宝星店整体的信用评价来看，87.55%的店铺信用等级在一钻以上;一皇冠及以上等级的店铺占比为三分之一。
与行业平均水平相比，星店这个群体的店铺动态评分相对高出约51.30%。&动态评分&是淘宝和天猫上一个重要的买家评价指标。
看来，明星们还是走了心的。
但是，也有那么十多家明星店铺，动态评分略低于行业平均水平，比如这个倒数Top 10榜单，大家遇到可要当心点：
这里头有演员、歌手、网红乃至插画师&&但愿没有你的偶像。
名气是把双刃剑(作为过来人冠希哥你懂得)，这个道理在明星们的淘宝生意上也同样成立。
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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随着互联网的快速发展，电子商务迅速成为现代商务的重要模块之一，除了这些买，当然更重要的是卖，其门槛低、操作简单、平台广等优点，让其电商平台上开店的人越来越多。怎么开网店？开店的教程是什么？让我们一起来了解下开店详细流程。让您快人一步发现商机。
一、开店准备
1、申请帐号
进入首页，点左上角“免费注册”。根据流程提交信息。
2、帐号激活
手机验证或者邮箱验证，开店建议手机验证。
3、【支付宝】激活
登陆账号进入“账户管理”查看并根据流程激活【】。
二、实名认证
1、进入{支付宝}点击“实名认证”；
2、阅读“{支付宝}实名认证协议”，直接点击“我已阅读并接受协议”按钮；
3、两种认证方式，开网店，所以选择普通认证；
4、填写身份信息，身份证号、身份证正反面照片或扫描件；
5、将你常用的银行卡号与{支付宝}绑定；
6、检查信息是否有误，无误点击提交；
7、在“我的{支付宝}”右上角，点击“申请认证”。然后，把{支付宝}公司汇入你银行帐户的具体金额正确输入并确认；
8、等待审核通过，就可以开始开店了。
实名认证图解
三、开店认证
1、进入“卖家中心”
点击马上开店；系统检测是否符合开店条件；点击“立即认证”
2、填写真实资料
手持身份证照片和身份证正面照需认真上传
3、等待审核
提交之后，2个工作日审核。审核通过之后即可马上开店。
四、创建店铺流程
1、审核通过
开店页面，两项都审核通过之后，即可“创建店铺”
2、同意条款
仔细阅读条款点击同意，店铺创建成功
3、完善店铺基础信息
店铺名不使用他人的品牌名称或已注册的商标等。
五、开店卖什么好？
优点：消费群体、需求量大；缺点：尺码问题、款式品牌要求高
优点：消费群体、需求量大；缺点：颜色搭配、款式品牌要求高
优点：消费群体、需求量大；缺点：过期变质、开店要求高
特产/DIY特色产品
优点：竞争对手少；缺点：消费群体、需求量小
优点：消费群体大、自动发货；缺点：利润低、进货渠道问题
优点：回头客多，消费群体大；缺点：过期变质、运输不方便
优点：中老年等特殊群体需求旺盛；缺点：开店要求高
优点：消费群体、需求量大；缺点：售后问题突出、运输问题
六、开店工具介绍
阿里旺旺：聊天沟通必备
图片空间：宝贝图片处理
消保：多份保障多份安心
旺铺：店铺合理装饰
助理：开店基本功能
助理：开店基本功能
七、运营步骤
1、寻找宝贝
要开好店，选品是运营的第一步。后续的运营工作都是以商品为载体，挖掘市场潜力商品，监控热销单品，跟踪竞争对手，以打造爆款为运营的主要目标。
店铺要维持下去，就一定得有流量。吸引更具价值的访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升这是店铺推广的目的所在。
3、提升转化
在提升转化方面要做的是，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。
4、提升销量
网上开店，最根本的目的是赚取利润。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，当然了，要想提升销量方法有很多，像店铺的一些促销活动的设置、搭配套餐等。
提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。一般店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，ERP（网店管家），CRM软件等等。
开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个十分重要而又容易被忽视的一个环节。
加强各项环节服务品质，通过服务的提升，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。在这点上，主要抓的是售前和售后的服务态度。
加核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。
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当网购逐渐成为人们生活中的一部分，明星们也悄悄开了网店，成为网络上的明星卖家。他们不仅在微博，博客上为自己的网店吆喝，还在各种活动上、节目中努力秀自己的品牌，俨然把网店当做了副业。而处于时尚聚光灯下的娱乐圈，明星们的时尚品位自然不俗。李小璐，徐静蕾，蔡康永都是此中的佼佼者，韩庚、谢娜、周杰伦、罗志祥等也都在网上有自己的服装店，卖出了各自的特色。
明星开网店卖什么？有人第一时间想到的是他们的潮牌、他们的闲置衣服鞋子，或者一些跟他们工作相关的东西。事实上，把这些放在自己店铺来卖的明星不少，但还有更多明星卖的是你想不到的宝贝！
刘德华的网店：安逗黑仔的淘宝店铺，华仔亲自担当模特示范穿着效果
刘德华的品牌：OX SQUARE牛轧堂成立于2010年11月，由刘德华儿子安逗黑仔兄弟共同主理。以其身份标示OX(牛)为命名源由，而其英文名中的“SQUARE”意为平方，代表OX价值的最大化。
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张含韵的品牌 baby zhang 也在华仔的店铺一并售卖
在牛轧堂得理解之中：人人都是牛人，每个人都有自己的最牛领域。店内销售的物品都是以简约设计融入涂鸦线条，力求成为个人梦想的最佳物质表达。除了刘德华本人的作品，张含韵的 baby zhang也一并售卖。
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周杰伦的JayCn古董店
周杰伦的店铺人气一直颇高，主要贩卖周杰伦专辑、电影等系列商品、JayCn自主品牌专卖(包括上装、下装、TEE、包、配饰等)。
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周杰伦店铺中展示的杰伦亲手设计制作手机壳的场景
这个2007年创办的品牌，开店5年多来一直深受广大歌迷粉丝的喜爱。而且网店的贩卖价格要比实体店便宜，与此同时JayCn会员还能享受价格优惠等福利。
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杜海涛的熊先生家居生活官方网店
杜海涛的熊先生家居生活店可以说是应有尽有。小店设计分为：我的礼物、我的书房、我的厨房、我的浴室、我的卧室等十个大类的MR.BEAR系列产品。所售物品不仅有厨房所用的围裙、筷子等，更有杜海涛钟爱的MR.BEAR大TEE和潮款情侣卫衣。
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何炅吴欣等“快乐家族”成员也欢乐出镜
除此之外，小店还经常配合各种节日搞优惠活动，杜海涛也经常拉来好友何炅、谢娜、吴昕等人来为自己的小店推广拉人气。
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徐静蕾Kaila官方旗舰店
KAILA是老徐2010年投资创办的配饰品牌，许多原创设计都是出自老徐之手，有她心爱的表情猫猫系列，为《杜拉拉升职记》、《失恋33天》、《裸婚时代》等电影电视剧设计的剧中配饰系列等等。
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Kaila和老徐的电影密切合作，推出不少合作款
开啦和许多电影都携手推出了合作款，这让许多喜欢电影电视剧中主人公佩戴的配饰的影迷都能分享那份生活乐趣。
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徐静蕾Kaila官方旗舰店展示海报
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“星星的店”有一群明星店主：蔡康永、谢娜、吴奇隆、林熙蕾
销售蔡康永设计的cai品牌系列产品、吴奇隆的Qi黑白能量品牌系列产品、谢娜的欢型品牌系列产品和林熙蕾的kelly@chris品牌系列产品。
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吴奇隆Qi黑白能量品牌
这家网店可是家由4位当红明星做主的自创品牌店。4个品牌分别拥有自己独特的魅力，cai的设计一直是为追求落实某种灵感；黑白能量是希望通过产品收藏生活中每一滴简单而真挚的感动；欢型则崇尚“潮并快乐着”；而kelly@chris品牌则是专门为情侣设计的时尚品牌。
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谢娜的欢型品牌
此店不仅是网店了，可以说，更是传达明星创造力与时尚触感的星空间。
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林熙蕾kelly@chris品牌
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LOVELULU李小璐服装品牌工作室
每件商品都是由李小璐亲自上阵担当模特的，效果照片并不是专业摄影棚“出品”的写真照，而是贴近生活的居家照。这样更好的演绎了“LOVELULU”服装品牌的生活实用性。
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LOVELULU李小璐服装品牌工作室
每件商品都是由李小璐亲自上阵担当模特的，效果照片并不是专业摄影棚“出品”的写真照，而是贴近生活的居家照。这样更好的演绎了“LOVELULU”服装品牌的生活实用性。
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LOVELULU李小璐服装品牌工作室
每件商品都是由李小璐亲自上阵担当模特的，效果照片并不是专业摄影棚“出品”的写真照，而是贴近生活的居家照。这样更好的演绎了“LOVELULU”服装品牌的生活实用性。
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林俊杰SMG官方淘宝店
SMG的概念来自JJ林俊杰。它是个生活品牌，它认识生活的压力及反复无常，更充分了解一个人偶尔活在“战火”之下的无奈。这一切都从“Still Moving UnDer Gun fire”——简称 SMUDGE的概念开始。品牌名称将概念的精髓表达得淋漓尽致，因此SMG形成了。除了是品牌名称，英文单字“SMUDGE”本身就别具意义——它无时无刻提醒着：我们的信念及哲学将定义我们生活，及在我们人生的图画中留下痕迹。
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林俊杰SMG官方淘宝店
该品牌淘宝店与上海SMUDGEstore实体店货品与价格同步，主要经营SMG自创潮流品牌专卖(包括男装、女装、帽子、包、配饰等)。
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韩庚“星猫”网店，主要代理一些设计师的作品，已经自己的演唱会官方周边。
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潘玮柏李晨NPC潮店
经营范围：NPC自创潮流品牌专卖(包括男装、女装、手机壳、鞋、配饰等)。
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潘玮柏李晨NPC潮店
男装、饰品等产品效果图几乎都是由李晨亲自上阵担当模特的；店铺的优惠促销活动是以5折为界，优惠让利很大。
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潘玮柏李晨NPC潮店
潘玮柏拍摄店铺宣传画
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STAGE罗志祥淘宝店铺
STAGE成员以小猪为首共3名设计师。“STAGE”是以小猪的英文名字“SHOW”为发想延伸为“SATGE HYALINE OF WORLD”，世界的透明舞台也就是人生的舞台主角就是自己。之前小猪在百分百有穿一件STAGE HYALINE OF WORLD简称S。H。O。W跟STAGE的一件水钻T恤，都是小猪设计的。
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STAGE罗志祥淘宝店铺
店里的服装款式数量不多，常常推出新款，以T恤为主，通常T恤上如果SWAROSKI（施华洛世奇）水晶越多，价格越贵，光印有SHOW水晶图案的T恤就要台币4800元，算是很贵的自创品牌，但随着罗志祥的岛内岛外红翻天，销售量还是很棒，小有成绩。
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刘嘉玲的二手名品店
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水木年华SUIMU自创设计的男装、女装、帆布包
“梦想到死”SUIMU品牌是水木年华音乐组合的一次灵感闪现，一次创业式的启程；是演艺界、实业界、投资界的跨界碰撞；所设计的产品秉承“时尚、简洁、环保、以人为本”，契合都市旅人内心深处最理想的却又不适张扬。很多款服装也都是水木年华演出时所穿之款。
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李好晓敏的夫妻代购店
店内公告称：H先生M小姐淘宝店物品均为100%美国官网专柜代购正品，亲可以放心购买，并欢迎到正品店验货。
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李好晓敏的夫妻代购店
李好晓敏还亲自上阵拍摄服装效果
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薛之谦淘宝店铺
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朱梓骁淘宝店铺
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张亚东的音乐淘宝店
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刘雨欣的服装店铺
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许飞的音乐店铺
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安又琪的古古安
古古安这个品牌的灵感来自于安又琪和安又琪同龄人的一些童年回忆。古，顾名思义就是衣服是很复古的款式，T恤的领子没有很大很低而是很原始的高圆领，款式也不是现在通常见到的长款。另外，古，还代表我们这一代人童年的回忆！记得小时候穿的一些衣服卡童图案是鼓出来的，有的一按还会发出声音，古古安的另一大特点就在于此，主打的T恤图案不是现在很简单只是印在上面的，而是图案很有设计凹凸感觉的。这两个由来造就了现在古古安的诞生！
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李小璐曾为网店拍摄宣传照，现已应经纪公司要求撤下
你开设自己的网上店铺 LOVE LULU，有做明星设计师的打算吗？
李小璐：之前工作室的同事跟我沟通，说网络上有很多人在卖李小璐同款服装，粉丝也一直在问什么时候能有属于李小璐本人的品牌服装。算是借着这个契机，我就设计注册了“LOVE LULU ”服装品牌，不再卖“李小璐同款”，而是真正属于自己的原创品牌，希望大家都支持原创。
设计衣服的时候，灵感通常来自哪里？
李小璐：这个品牌最主要的考虑方向是实穿。因为我本身的风格比较清新，而欧美范儿的设计虽然好看但未必真正适合大多数人，所以我会尽量将自己的衣服做的舒适大方好看，不挑人，包括店里的图片都是没有经过后期修图的，最简单的家居照，这也是表现“LOVELULU”的生活实用性。这也很考验我的“时尚水准”，所以只要有时间都会努力去学习。
“LOVELULU”的设计，面料和细节都是由你亲自选定的吗？
李小璐：我都有参与到其中，跟工作室里专业的设计师，制版师讨论，提出我的想法，并去完善每一个服装细节。
《金太郎的幸福生活》里你穿自己的服装演出，造成了很大影响，透露一些自己的装扮心得吧？
李小璐：《金太郎》里的衣服的确都是我自己的！（笑），播出之后特别多人在网上问哪里可以买到，特别受宠若惊。其实这部剧里的形象就是我平时的形象，简约知性又有家庭感。现在成了“孩子她妈”，好多装嫩的衣服都感觉不能穿了，所以最近也在考虑要不要“更新”一下造型，[]
李小璐“掌柜”四部曲：
《金太郎幸福生活》李小璐饰的“米小米”式穿衣法引起关注。
2012年1月创立“LOVE LULU ”，并开始亲身示范宣传。
巴黎时装周一行，李小璐的时尚品味在国际舞台初露端倪。
商品展示均为居家照，更好演绎了“LOVELULU”的生活实用性。
　　鉴于明星开店所具备的粉丝基础和影响力，淘宝专门开设了“星店”平台。此前，明星担任设计师的情况并不罕见，而通过星店平台，徐静蕾、李小璐、蔡康永等人都获得大量曝光。明星开店一是为炒作人气，如芙蓉姐姐曾在淘宝上用几万乃至上亿价格销售自己穿过的衣服，响应者寥寥；有的是用这个新渠道销售自己的作品，像韩寒卖书，窦唯卖专辑；还有些则当成收入来源，比如2006年“我型我秀”冠军师洋在赛后演艺没什么起色，但淘宝小店却经营得有声有色。
陈冠希@ CLOT潮牌店
早在2003年，陈冠希就创办了自己的服装品牌CLOT。虽然“艳照门”事件让国内有关部门将他的各类信息统统封杀，但不妨碍CLOT在国外及港台发展的如火如荼。与Nike合作鞋款“kiss of death（死亡之吻），与Levi’s合作Levi’s 517 X Madsaki，与CONVERSE连手Pro Leather系列，陈冠希已成为独一无二的亚洲潮流文化代言人。2010年，陈冠希在乐淘网上开售Star Wars限量潮鞋，被认为是进军电子商务的强烈信号。
徐静蕾 @ kaila配饰淘宝店
“杜拉拉”徐静蕾的《开啦》电子杂志虽尴尬停刊，但首饰店却依然红红火火。最早尝到电商甜头的老徐，在淘宝最先开设店铺，后创立“KAiLA终极概念配饰”又先后选择了以男装为主的电子商务网站凡客诚品、国内最大的时尚购物网站走秀网等合作销售。目前老徐虽然销声匿迹，但配饰店铺依然琳琅满目人气颇高。店内有包括戒指、手镯、项链等200余种，老徐还亲自参与部分首饰的设计，最近更是新上了乐嘉原创系列公仔。
蔡康永@xxdd明星品牌店
近几年开始走时尚设计师路线的蔡康永，不仅开店销售自己设计的cai品牌系列、也将吴奇隆的Qi黑白能量品牌系列产品、谢娜的欢型品牌系列产品和林熙蕾的kelly@chris品牌系列纳入囊中。4位当红明星各自有不同路线，因此店铺的覆盖范围和粉丝数量也超越一般。
小泽玛利亚 @ 私密乐园
除了当设计师，有些“明星”的店铺也与自身职业息息相关。比如……小泽玛利亚开设的私密乐园情趣用品店。这家名为《SUGAR CITY》的店铺，专门贩售女性内衣，其中角色扮演的情趣服装照部份，都由小泽玛利亚本人亲自担任火辣模特。然而这座商城自去年2月9日开幕至今，人气似乎并不高，许多情趣用品也尚未上架，网友猜测尺度可能会相当大胆露骨。以下省略xxxxx字，有兴趣的网友请自行搜索。
明星开网店，比一般人更容易成功吗？
网友们，你们对明星网店的态度是？
即使略贵，也愿意支持喜欢的明星[0票]
依然理性消费，不因明星店铺而区别对待[0票]
利用名人效应，增大品牌效益。比如电视剧《裸婚时代》中，演员佩戴的戒指、耳环、项链等饰品都是徐静蕾饰品品牌赞助。而《失恋33天》里的玩偶“猫小贱”，也是徐静蕾出品，连演员们带着“猫小贱”出席电影宣传的各种照片，都被用来推广这
为了提升人气，杜海涛、蔡康永等明星都曾经自己担任店小二，现身与粉丝互动交流，提高店铺影响力。也会为自己店铺卖力吆喝。如丁俊晖开了家“丁氏紫砂”店，他第一时间在微博上帮吆喝：“这是我老爹管的淘宝店，老爹你还能再时髦点儿吗？”
还有明星通过亲力亲为的方式管理网店，如蔡康永的店，衣服都是他自己设计、找工厂找面料。薛之谦的网店，从产品设计、打板到上架都亲力亲为，有一次发错货了，差评率高，他还亲自打电话道歉。
因为许多明星具有超强人气和广泛的粉丝支持，店铺往往一次上新就售卖一空，甚至出现一件难求的情况。微博，博客，QQ群等也成了粉丝聚集的地方。杜海涛的店开业当天，流量达到27万多、浏览量更是过百万，成交超过4500单。
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