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超详细攻略！P2P网贷平台如何激发老用户带来大量新用户
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　　老用户带动新用户，这是大家都喜欢的，也是大家都希望实现的一点。究其原因主要是：1）老带新的成本低，基本都是老用户自发的向新用户传播；2）老带新的转化率高，老用户带来的新用户都是依靠口碑传播带来的，是基于对老用户个人的信任，转化为对平台的信任。　　 既然好处都明白，那具体怎么开展呢？　　在实施老带新计划之前，我们先要了解什么样的用户才算是老用户？老用户为什么会愿意向新用户推广，又是哪些因素促使老用户这么去做的？　　首先，我们要明确老用户的定义是什么。我们平台是将老用户分为三个类别：第一种是重复投资用户，也就是投资过两次以上的。通常投资一次的可能是因为活动等吸引过来的，也有可能是羊毛党。但是投资两次以上的，即使是羊毛党，那也是优质的羊毛党。　　第二种是在社群中拥有高活跃度的用户。一般平台都有用户群，方便与用户之间的沟通交流。我们也建社群，在社群中积极参与活动，在社群中拥有较高活跃度，甚至为其他用户解答问题的都是我们的优质用户，我也把他定义为老用户。　　第三种是会给平台提建议的用户。我们会经常的发布新版本的APP，然后让用户参与测试，并给出反馈。虽然反馈是有红包奖励的，但是也不是人人都愿意花时间来做的。所以这些愿意参与测试并给出反馈的用户，也是我们的优质用户，只要我们做得好，他们也是很想分享给朋友的。　　 接下来是重点，要分析老用户带动新用户的原因是什么。在我们实践的经验上总结了四个因素：分别是用户满意、对朋友有用、方便传播、传播后的激励。　　 一、用户满意 用户满意可以分为用户对产品满意和用户对服务满意。　　 产品满意又可以细分为以下几个： 第一，用户能够快速找到想要去的地方。这跟产品逻辑是否清晰有很大的关系，也是考验产品经理水平的一点。　　其实说起P2P，我第一个了解的还是陆金所。当时我用滴滴打车的时候，看到里面有优惠券，但是要注册成为陆金所的用户才能获得。后来花了好大的力气才注册完成之后，发现要通过绑定的银行卡转账给陆金所2.22元。对我来说，通过网银转账是一件比较困难的事情，因为银行U盾的密码太多了，根本搞不清楚。我猜银行的逻辑是这样的：我估计设置这么多密码，让真实的用户都绕晕了，那即使U盾丢了或者被盗也没关系，一定可以保障用户的资金安全。其实在我看来银行是想多了，即使U盾不丢，用户的资金也很安全，像我这样的用户根本就用不来，太复杂了。所以，后来半年后，我才成为陆金所真正的注册用户。注册完成之后，才发现九九八十一难才刚刚开始。进入陆金所网站，面对琳琅满目的理财产品，我压根不知道怎么选，也找不到什么新手教程、新手试用，所以后来干脆放弃了。当然陆金所有资本这么搞。如果平台没有他们这么牛气的话，还是老老实实理清产品逻辑。　　就我们之前的总结来看，在理清产品逻辑的时候，一定要注意以下几个方面： 1）在设计产品逻辑的时候，把用户当做小白，假设用户什么都不懂。 2）用户注册完成之后，要让用户知道接下来做什么。 3）使用体验金之后，我们希望用户能够充值投资，所以页面上要有充值的信息。　　4）进入投标页面时，用户最担心的是安全问题，所以标的详情页应该出现能够解决用户对安全顾虑的内容，比如与保险公司的合作保障账户资金安全等。　　5）充值投标时，出现余额不足的情况，应该跳转到充值页面。这个时候的逻辑是用户需要投入更多的资金买标，所以出现余额不足的情况时，就应该进入充值页面。　　第二，产品没有bug，不闪退，没有影响正常使用的功能问题等。理财软件不比游戏，游戏软件闪退，出现问题大不了推出重来。理财软件可是人家把起早摸黑的一点辛苦钱都放进来了，一有风吹草动的能不担心吗？所以理财软件的测试就非常重要了。举例：刚开始有bug，容易闪退，哪些bug写出来，比如银行卡填写错误无法自动识别；还剩小于1元满标的时候，标会掉到最后面；数据显示丢失；账户余额500元向全部提出来，后台会显示10次提现，结果全部成功，账户余额变成-4500元。　　第三，用户对收益率满意，毕竟用户是来投资的，收益率也是用户关注的一个重点。最近风生水起的年化收益达到360%的3M事件就是绝好的案例。用户对收益满意，这个很难说，对比银行存款肯定满意，对比股票、期货等投资肯定不满意；调查用户吗？我们之前就小范围的调查过用户，结果有的用户说年化收益5%就不错了，还有人说年化收益最好能够达到20%以上，后来一分析才发现，说年化收益5%的用户基本都是把钱存银行的，说年化收益20%以上的基本都是炒股的，这年头就目前的股市，炒股能有5%的收益就要烧香了，开个玩笑。所以这无法参考，用户自己也说不清楚。简单的可以参考同行，当然也别太高，把自己整破产，逼自己跑路。　　第四，收益有了，用户接下来要考虑的是提现的问题了。天下武功，唯快不破，线上提现，同样也是唯快不破。对用户来说提现一定要快，越快越好，最好即时到账。我们同事之间、朋友之间就经常在说提现速度的事，经常讨论哪家提现快。但是话又说回来，要提高提现速度是很难的，难在技术上，更难在公司内部的沟通上，公司领导希望资金多呆一天是一天，所以我们会看见有的平台提现是T+10的，要10个工作日才能到账。　　提现的问题，通常的提现步骤是，用户提现申请，平台对用户的提现申请进行审核，审核成功后，同意打款，银行或第三方支付平台打款给用户。当用户提现申请的时候，账户中就扣除了用户的钱，后面的步骤用户看不到，也看不到钱到哪里去了，你说他能不慌吗？第一次提心吊胆将信将疑的把钱存到你这里，结果发现申请提现的时候，钱不知道到哪去了，胆小的都要报警了。恨不得立马联系客服，想了解是什么情况，事实上很多用户也确实这么做的，想知道他们的钱去哪里。当客服给出确切的到账时间之后，用户就暂时相信了。但是如果没到账，那他又要担心死了。尤其是当银行卡或者身份证信息填写错误的时候，出现的问题更严重。　　 至于服务满意方面，可以细分为，第一当用户存在疑问时，无论是对平台的安全顾虑，还是操作上的疑问，都需要帮助用户快速解决。 就我们之前遇到的问题来看，大致有这么几类问题是用户比较关心的：　　1）咨询平台背景的问题，比如跟XX集团是什么关系； 2）银行存管的问题； 3）保险公司对账户承保的问题；　　4）绑卡的问题；　　5）提现的问题，提现什么时候到账，虽然在提现栏目中已经标明了1个工作日到账，但还是很多用户会问；6）投资活动的问题，之前我们搞了一个投2000最高返120元的活动，很多用户对活动规则理解有误，后来经过3次的修改，以及客服的耐心解释才安抚了一些用户。所以，这里顺便提一下，做活动的时候，规则一定要简单易懂。不仅用户咨询起来麻烦，而且如果用户投资了，又不给奖励，这才是最头疼的。用户体验就大大降低了。　　第二，服务态度要好，这很简单，银行的服务态度都变好了，互联网金融平台更不用说了。毕竟不是公务员，不吃公家饭，没必要搞得这么牛气。看一个案例，之前也有过这样的情况。出现这样的问题，主要是因为客服培训这一块没跟上。客观原因是，当时客服的心情也不是很好，被那个用户问的烦躁起来了。当然不论什么原因，这样的情况都是不能再出现的。　　第三，要专业。对用户来说，专业才值得信赖，一个不专业的平台，用户是不敢投资的。这就需要平时加大对客服的培训了，整理出常见问题的话术，后期就可以做到复制了。　　这里简单提一下，客服培训主要包括工作流程的培训、专业知识的培训和服务态度的培训三个方面。为什么要重视对工作流程的培训呢？因为用户出现的很多问题并不是客服人员一个人能够解决的，还需要财务结算人员、技术人员的配合。但是技术人员和财务人员都没有客服的服务意识，很多问题提出来，到了他们那边都不能及时反馈过来，导致用户一等再等，这样就不好了。本来一小时能够解决的问题，有时候甚至要拖一天。比如某平台之前遇到的一个问题，是一个客服在填写银行卡信息的时候出现错误了，没有及时发现，后来导致提现的时候出现问题。然后用户说怎么过了一个工作日还没有到账，后来客服就联系财务那边去查到底是怎么回事，结果发现是银行卡信息错误，要重新绑卡或者修改。问题是财务人员一忙忘记了这回事，导致一直拖着没回复，过了1天后，用户又来问客服，客服又去问财务，这个时候财务才反馈过来。在我看来这信息传递来来去去的很复杂，很复杂就代表容易出现问题。同时，这又是一个技术问题，为什么用户填写错误的时候系统不给提示呢？为了避免后期再次出现这样的问题，就需要技术人员复杂修改。所以说，客服工作流程的问题是一个容易被忽略的大问题。 二、对朋友有用　　 对朋友有用，也是进行口碑传播的前提条件。我们很难推荐一个对朋友没有任何用处的东西，除非你是在推销卖保险（其实现在很多保险还是不错的）。 那作为一个P2P平台对朋友来说有什么用处呢？总结一下，主要有三方面的用处： 1）能够赚钱，这也是最主要的； 2）存取方便，特别是针对活期理财这类产品来说，随存随取。 3）其他用处。　　用户购买理财产品就是为了赚钱的。能够赚钱，是理财产品最基本的东西，这个大家肯定都理解。但是，这里指的能够赚钱，其实是指能够赚更多的钱。更多指的是对比他之前的收益，无论是对比银行还是对比余额宝。如果你的朋友使用余额宝，那你就要对比余额宝，跟他说是余额宝收益的多少倍。如果他喜欢把钱存在银行，那就要对比银行的利息。如果他炒股、炒期货，那就对比股票、期货的稳定性。如果不能赚更多的钱，那估计你都不好意思向朋友开口了。　　存取方便，是指时间上的方便和操作上的方便。活期理财就很方便，随时要用随时取出。至于操作上的方便，我们去银行办业务都知道，先到机器上挂个号，就跟去医院挂号是一样的。然后找个位置坐下等，等个半天，直到窗口的工作人员通过喇叭叫到你手上的号码，然后才轮到你办业务。办理业务的时候，要带上身份证、银行卡等等，然后银行工作人员拿出表格来给你填写，填写完了再打印，打印出来后盖章，盖完章之后又要你签名，等办完的时候，你的手上多了一堆合同协议之类的，也不知道有用没用的文件。整个流程下来能够在1小时内走完都是很幸运了。所以相比于传统金融行业，互联网金融理财具有的一大优势就是便捷，既方便又快捷，因为我们都在网上或者更方便一点都在手机上操作，减少了你去银行排队的次数和时间。好处是方便，坏处是当用户有疑问的时候就比较麻烦，不能立马张嘴就问，而是要找客服电话或者客服QQ来咨询。所以为了尽可能的方便存在疑问的用户，我们应该将常用的客服联系方式都列出来，并放在显眼的位置，方便用户找到。 三、方便传播　　我们在考虑采用老带新的策略时，还要考虑如何方便老用户传播，要让老用户能够很方便的传播你的平台。这就需要在产品功能、传播话题以及传播内容三个方面做好工作。　　 如果不在产品功能上让用户比较方便传播，那效果会大打折扣。就像相亲一样，人家知道你很漂亮，但你天天躲着不让见面，那肯定不行，总不能让人家一直看照片吧。所以我们要方便人家找得到才行。　　在产品功能上做的工作就是要在APP、微信或者官网上开发邀请推荐功能。随着微信等社交网络的兴起，目前这样的功能稍微大一点的平台都有，都可以将APP或网站推荐给好友。但是仅仅有这些功能还不够，还应该增加推荐功能的使用场景。这方面做得比较好的就是滴滴打车，每次打完车，对司机评价完成之后，就会出现优惠券，让你分享给你的好友，分享之后你的好友和你自己都可以获得优惠券。　　某平台就是借鉴了滴滴打车，在新一版本的APP中开发了类似的功能。用户在每次投标完成之后，将优惠券分享给好友，好友和用户自己都可以获得优惠券。　 传播话题指的就是，如何帮助用户制造一个话题来传播我们的平台。当我们和朋友一起打球的时候，是不会出现这样的场景的：“前两天我投了一个叫XX的互联网金融平台很不错，感觉挺靠谱的，收益是银行的30倍，又是上市公司的。”“哎呀，好球！”“这球传得太好了。”在这样的场景下，你的老用户，即使是铁杆粉丝，也是无法为你宣传的。所以我们还需要考虑用户的宣传场景。早上上班时间，你在办公室收到一件快递，正当你打开快递的时候，发现是一个精致小巧的U盘，还带着一封信。这个时候你的同事肯定会问你是哪里买的，然后你告诉他是XX理财送的。接着就可以带出XX理财是什么鬼，然后他们都知道了这个平台。有兴趣的用户自然就会来尝试体验了。　　传播内容是指有利于用户自发传播的内容。只有生产出让用户自发传播的内容，才更方便用户宣传。这是对文案这个岗位的最高要求之一，能够形成用户讨论的内容，形成用户互动的内容，形成用户转发和分享的内容，都是好内容，当然，负面消息除外。用户会转发和分享你的内容，他的朋友就会看到，他的朋友也会慢慢了解你的平台，这个时候如果用户再向他的朋友美言几句，那这事基本就成了。所以，传播内容也是老带新的一个因素。 四、传播后的激励　　 看一个案例：之前在七夕节写得一篇微信文章。当时我们的微信用户是780人左右，文章的阅读量达到了1万以上，这篇文章是后来修改标题后重新发布的，阅读量在6587，点赞数量在102当用户推荐你的平台之后，我们应该对用户有所奖励。这种奖励不仅仅体现在金钱上面，毕竟只是推荐一个用户的奖励金额也是有限的，所以还需要配合其他的东西。可以给老用户推荐过来的新用户一些特权，这样无论对老用户还是新用户来说，都是体现出我们对他的重视。至于是什么特权，就要根据各自平台的特点来找出来，可以是投资收益上的特权，也可以是其他方面的。　　某平台搞过一个活动，就是推荐奖励，首次投资200元送20元，推荐人得10元。这样保证老用户和新用户都得到利益，方便老用户的推荐。借贷宝、陆金所等平台都有类似的活动。如果预算有限的话，也可以单独针对老用户进行奖励。　 最后，还是要做数据分析。没有数据分析，就像一个瞎子一样，只能凭感觉、靠经验，只有数据才是真实的。以上很多方法，都是要花钱的，所以要通过数据来分析，整体的传播成本是多少，带来多少新用户，新用户的投资金额又是多少。　　但是在做数据的时候，千万不能忽略时间因素。由于现在很多P2P网贷平台的标的都是有时间期限的，所以在一段时间之内，特别是老用户自己还处于尝试体验阶段的时候，老带新策略是不可能真正发挥作用的。新用户的投资金额也是由少到多的，因为他对平台的信任就是由少到多的。所以不能因为短期的效果不佳就停掉老带新这个项目，走在正确的道路上，但没有坚持下去，这是非常可惜的。　　这几个数据是是一定要有的： 1）老用户带动的新用户数量； 2）这些新用户当中投资人数占比是多少。 3）新用户的投资金额，这个数据要不能近看第一次投资，要看第二次、第三次投资。 4）老用户投资金额对比，按照我们之前的经验来看，实施老带新以后，老用户的投资金额也会上升的，这意味着他是真正的信任平台才会去推荐新用户的，跟我们之前的假设是相符的。 5）投入的成本。老带新是需要花钱的，至少也是需要花时间的。如果花掉同样的成本，带来的用户还不如其他的推广渠道，那就要考虑是否值得继续了。　　在数据分析的时候，要同时结合客服电话的回访，深入了解激发老用户带动新用户的点在哪里。这样做起来更轻松。来源【网贷中心投稿人】&&&黄卫权（浙江省管理咨询协会会员、高级营销师） 网贷中心编辑
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　　满载中国货物的列车从重庆出发，途经新疆阿拉山口到哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰，最后抵达德国杜伊斯堡。&中国商品运到了家门口，&一些东欧民众欢呼。
　　北京对外经济贸易大学国际关系学院举办的第四届暑期国际问题论坛上，来自波兰华沙经济学院的京特&海杜克教授以这趟&来自中国的列车&描述欧洲人眼中的&新丝绸之路&。
　　近30名来自美国、法国、澳大利亚、比利时、丹麦等国的知名学者以及国内专家参会，围绕&一带一路战略构想与国际社会&中的国内改革、经贸金融、国家形象与软实力、重要双边关系等核心议题展开深入讨论和激辩。
　　外国人眼中的&&究竟什么样?这项中国倡议获得怎样的世界回响和共鸣?让&一带一路&真正为世人接纳，中国还需做哪些努力?这场中外学者的&头脑风暴&或许能给人带来一些启示。
　　【创新模式】
　　海杜克是德国人，执教波兰，对于中国提出的&一带一路&倡议，他有西欧和东欧两个视角，而两个视角的观察得出相同的结论：欧洲将受益于&一带一路&，就像两千多年前的古之路时代，欧洲曾经受益于中国那样。
　　据他观察，东欧地区对&一带一路&态度普遍比较积极，波兰尤其如此。渝新欧、义新欧等国际货运班列沿线的波兰港口城市是最大获益者，贸易量上升、就业机会增加，波兰人对这种经贸模式的创新相当认可，学界对&一带一路&的反应也颇为热烈。&据我所知，波兰至少有一家智库近来发表数篇学术文章，积极评价&一带一路&，&他说。
　　而在海杜克的家乡德国，由于经济结构更为复杂，中国企业数量更多，当地人对&一带一路&已经不觉新鲜。他说，在德国投资的中国企业越来越多，身边的华人数量也在增加，德国人对此习以为常，十分欢迎中国的投资者。
　　&德国有不少家族经营企业，拥有顶尖技术而缺乏资本。它们需要注资来实现扩张，资金从哪里来?中国。&
　　海杜克说，从经济角度分析，&一带一路&是一种互利合作的经济交往。中国与其他国家的相互贸易和投资越多，双方获益越多。越多国家加入其中，受益越多，也必将延续这种模式。
　　【&外冷内热&】
　　南丹麦大学教授芬恩&劳尔森在演讲中坦言，&一带一路&对他来说是个新概念，第一次听到这个说法时，他甚至&谷歌了一下&才了解其确切含义。这从一个侧面反映出，这个概念在一些北欧国家受到的关注不高。
　　同样，比利时欧洲学院的的门镜教授注意到，关于&一带一路&的讨论如今似乎处于某种&外冷内热&的状态。用百度搜索&一带一路&可以得到120万条相关报道，而在欧盟内部，这一倡议并未获得足够关注。
　　她举例说，欧盟机构眼下并没有关于&一带一路&的官方报告和分析，也几乎没召开过&一带一路&主题的学术会议和讨论会。
　　据门镜观察，欧盟及其成员国对&一带一路&的态度和看法有所不同。由于&一带一路&涉及国与国之间的战略对接，欧盟成员国相对积极主动，而作为政策协调者的欧盟并没有太多动作。如果欧洲能看到&一带一路&带来的切实利益，自然会积极回应。
　　门镜建议，今后应该多举办&一带一路&主题国际会议，因为这不仅是中国的事，更需要获得世界的理解和共鸣。
　　荷兰莱顿大学教授理哈德&格里菲思则认为，中国和欧洲已经就&一带一路&形成某种默契，例证之一就是中欧峰会后发布的第十七次中国欧盟领导人会晤联合声明。
　　格里菲思说，这份联合声明里有&硬货&，确认了双方对彼此的重大倡议兴趣浓厚，支持&一带一路&和欧洲投资计划的对接，还决定在今年9月举行的中欧经贸高层对话上探讨具体操作方式，包括建立中欧共同投资基金等。
　　【区域融合】
　　美国加利福尼亚州立大学教授詹姆斯&雷认为，&一带一路&是中国外交的新模式、新战略，&令人激动&。尽管如今全球有欧盟和非盟这样的区域组织，但缺乏一个&泛亚洲联盟&。他认为，经由&一带一路&、亚投行、丝路基金等多项倡议，中国正在积极推进区域融合，加强亚洲与世界的联系。
　　同时，中国落实外交政策的效率之高让他颇为惊讶。他说，中国两年前提出筹建亚投行，一年前进入多边筹备，今年年底前正式成立。在美国，推出类似的重大外交政策可能要花数十年时间。他认为，美国没有加入亚投行犯下一个&战略错误&，延误了自身的发展机遇。
　　英国利物浦大学教授戴维&肖认为，如今的世界格局更多不是由政府而是由超政府的治理机制决定。我们讨论&一带一路&时，其实是在讨论一种涉及全球多个国家、地区、社会、文化的全球治理机制。在他看来，&一带一路&今后更多涉及私营部门的作为，而不仅仅是政府行为。
　　肖说，中国的&&倡议将&重塑&之路形象，打造共赢的全球伙伴关系和贸易合作，对国际关系产生深远影响。
来源：中国投资咨询网
关键词：一带一路 东欧
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借力互联网金融和“一带一路”，迪拜又想凭借这件大事崛起
第一财经APP宋易康 23:28
拥有全球最奢华的七星级帆船酒店、世界上最大的人工棕榈岛、世界最高建筑哈利法塔、世界最大室内滑雪场&&迪拜这座被誉为&海湾明珠&的黄金之城，为了迎接阿联酋2020年迪拜世界博览会，在硬件上已经达到了叹为观止的程度。
就像当初&不靠石油靠旅游&，在沙漠里创造出一座摩登绿洲一样，今日一心想打造成阿拉伯世界乃至全球国际金融中心的迪拜，开始了新一轮规划设计。这一次是热情拥抱互联网金融的全球浪潮。
发起价值1亿美元FinTech(金融科技)基金;面向初创及成长期金融科技公司颁发6个月的金融科技试用牌照;组织&FinTech蜂巢&计划;推出&创新测试许可&(ITL)，允许合格的金融科技公司开发并测试创新概念。近期，这些政策组合拳在迪拜国际金融中心(DIFC)内渐次落地。
一系列政策背后坚定的执行者、迪拜国际金融中心行政长官艾萨&卡辛姆殿下(H.E. Essa Kazim)心中早已打好了借力全球互联网金融浪潮让迪拜国际金融中心&弯道超车&，跻身全球一流国际金融中心的算盘。
从互联网金融监管到比特币本质以及区块链技术;再到迪拜国际金融中心作为南南合作重要节点可以承接中国&一带一路&建设合作，艾萨&卡辛姆对第一财经记者侃侃而谈。他甚至提出了对中国自贸区建设以及打造粤港澳大湾区国际金融中心地位的意见建议。
迪拜国际金融中心行政长官艾萨&卡辛姆殿下(H.E. Essa Kazim)在全球金融论坛上演讲。
迪拜版&监管沙箱&的大胆尝试
&殿下&(H.E.)的名头在迪拜可不是随便乱叫的，只有阿联酋迪拜的王室成员才有这一荣耀。
不过也有例外。那便是当一个官员表现优异、职级足够高的时候，获得了王室授予的至高荣誉，也为自己赢得&殿下&的身份。艾萨&卡辛姆属于后者。
早年曾在迪拜政府多个部门担任要职，后来执掌迪拜国际金融中心，在他的带领下，近期刚刚公布2017年上半年业绩的迪拜国际金融中心表现出惊人的发展潜力：增长率6.2%。区内共1750家注册企业，比2004年成立时规模翻了三倍。
迪拜国际金融中心是根据阿联酋联邦法律与迪拜当地法律规划的迪拜联邦金融自由区，由迪拜三王子谢赫&马克图姆亲自挂帅主席。而艾萨&卡辛姆则是迪拜三王子手下的头号得力干将，一身洁白的阿拉伯长袍(迪史达什)、高高的鼻梁和小胡子以及流利的英语，艾萨&卡辛姆颇有儒雅风范。
近两年来，互联网金融已席卷了中国的大江南北，既涌现了诸如BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)等互联网金融巨头，也出现了网贷(P2P)行业与现金贷等良莠不齐的金融乱象。
好的金融科技企业已经在金融消费、支付、云共享等诸多领域引领全球金融发展，而跑路的平台、披着互联网金融外衣的&高利贷&则让普通人陷入债务危机而破产，过度放贷与暴力催收更使部分消费者深陷&消金地狱&。
反观迪拜，一切才刚刚开始。
在艾萨&卡辛姆看来，金融科技需要从两方面看：一是让金融企业去适应科技、运用科技;二是现在很多科技型公司变成了做金融的公司。他认为，银行业是最先受到冲击的行业，迪拜国际金融中心也在顺应这个趋势。
一方面既不能遏制创新，阻碍迪拜分享这一轮互联网金融浪潮革命的红利，一方面又不能任由其野蛮生长，这二者的平衡极其考验监管者的监管艺术。
2017年以来，迪拜国际金融中心在区内推出一系列鼓励政策，正在加速打造中东地区首个&金融科技企业加速器&。
具体而言，迪拜国际金融中心发布1亿美元金融科技基金;面向初创及成长期金融科技公司颁发6个月的金融科技试用牌照;而在人才培养方面，组织&FinTech蜂巢&计划 ，与咨询公司埃森哲合作，为12家初创企业提供与领先金融机构密切合作的机会。
此外，迪拜国际金融中心的独立监管机构&&迪拜金融服务管理局(DFSA)近期推出了 &创新测试许可& 。允许合格的金融科技公司，在不受所有通常适用于监管企业的要求下，在中心内开发并测试创新概念。
&迪拜国际金融中心第一期做了金融科技的加速器，相当于孵化器，帮助初创的金融科技公司到迪拜国际金融中心发展业务，帮助它们快速成长。这是整个中东区域内第一个金融科技加速器。& 艾萨&卡辛姆说。
而所谓6个月的金融科技牌照是指，监管机构在了解金融科技企业想做的事情以后，根据情况发放一个为期6个月允许在辖内从事金融科技业务的执照。6个月内，监管机构会同步观察这些金融科技企业的合法合规情况，后续再决定是否将执照续期。
显然，迪拜拥抱互联网金融的思路借鉴了&沙箱&(Sandboxie)的监管理念。所谓&监管沙箱&，即提供一个试验区，在这个试验区内放松产品和服务的法律监管和约束，鼓励FinTech初创企业对创新的产品、服务、商业模式和交付机制进行大胆操作。
这与中国银监会原主席刘明康在中国香港建议粤港澳大湾区建立&监管沙箱&的思路不谋而合。去年10月底，刘明康建议，应当在大湾区率先建立&监管沙箱&，在香港也相应设立比如类似&金融科技跨境监管委员会&的机构，这将有助于以较低的成本验证有效的监管政策，便于跨境金融发展，以及企业创新。
强监管打造高效金融环境。对于迪拜国际金融中心而言，其下设三个独立体系：迪拜国际金融中心管理局、迪拜金融服务管理局以及迪拜国际金融中心司法管理局，似乎给了艾萨&卡辛姆尝试互联网金融&沙箱&更多底气。
上述三个相对独立且自成体系的架构，把整个迪拜国际金融中心变成一个非常独特、具有竞争优势的金融中心，可以从制度上和纽约、伦敦以及中国香港竞争。
迪拜国际金融中心增长迅速。
比特币不是货币，是投机
与金融科技同样受到全球追捧的莫过于比特币。2017年末，比特币价格一度冲上2万美元大关。暴涨暴跌的巨幅波动、国际炒家的投机狂热、屡屡被盗的安全隐患以及部分沦为洗钱、恐怖主义融资工具，裹挟着区块链、数字货币的高科技外衣，给各国央行敲响警钟。
2017年9月，中国央行出手整治比特币交易平台。不过当前各国政府态度不一，目前如日本、美国等对比特币态度就摇摆不定。
谈到比特币，艾萨&卡辛姆打开了话匣子，&现在比特币主要是以投机、投资形式存在，而非真正意义上的货币。&显然，他对于比特币的问题有过深思熟虑。
艾萨&卡辛姆认为，目前尚未看到使用比特币交易的趋势。&我们看到的大都是利用比特币进行投资、投机的交易。这其中面临着很多挑战，比如说(暗藏的)洗钱、恐怖分子集资等。虽然我支持电子货币和无现金交易，但至于比特币未来怎么发展还有待观察。&
他强调比特币目前还处在监管的灰色地带，迪拜国际金融中心目前在监管方面也没有正式出台相关的体系和政策。不过他指出，比特币还有待观察，进而决定是否制定法律法规将之纳入监管。
艾萨&卡辛姆强调，比特币不会向货币的方向发展，反而会被越来越多的人当做投机的工具。至于区块链技术，虽然它最早是比特币的基础技术，但这项科技毫无争议应该以更多的形式运用到更多不同行业中去。
承接&一带一路&加深与中国合作
目前，继伦敦、纽约、新加坡、中国香港和法兰克福后，迪拜国际金融中心已经是排名全球第六的新兴顶级金融中心。
艾萨&卡辛姆说，从法律制度上看，中国与迪拜的情况十分不同。在阿联酋，上面有国家层面的联邦法，下面每一个城市、每一个酋长国都有不一样的法律，像迪拜、阿布扎比有各自的一套法律体系。所以迪拜国际金融中心跟中国的自贸区不一样。
不过他表示，作为南南投资(即发展中国家间的经济技术合作)的引擎，迪拜国际金融中心非常支持中国提出的&一带一路&倡议，也希望在这方面与中国有更深入的合作，比如吸引一些中国的企业。此外，迪拜作为南南走廊的重要节点，承接&一带一路&倡议也是浑然天成的。
目前，中国工、农、中、建四大行先后入驻了迪拜国际金融中心，并在当地将银行牌照从子公司升级为全业务分行。在迪拜国际金融中心，四大行的资产就能匹敌十个印度银行的总资产。
艾萨&卡辛姆表示，迪拜国际金融中心希望连接跟中国市场有关的业务。例如，四大行已经通过中心成功地开拓中东、非洲与南亚地区的商机。近期，这几家中国银行的业务又进一步从中东、非洲与南亚扩大至东欧，在这一生机勃发的地区寻找到了新的业务增长点和投资机会。
此外，艾萨&卡辛姆认为，未来不只是银行，各类金融业态在迪拜国际金融中心都具有非常好的发展前景。
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编辑：谢涓