涂料市场不景气 经销商无惧市场洗牌_新浪房产_新浪网
涂料市场不景气 经销商无惧市场洗牌
　　近两三年，是中国涂料市场最不景气的一段时间，产品涨价、企业并购重组、市场低价竞争激烈，与前些年供不应求的市场相比，07年市场“简直让人不能活”，这让部分经销商产生了巨大的心理落差。
　　尤其2007年，是涂料业充满曲折和动荡的一年。9、10月以来，涂料业很多厂家开始新一轮的“产品涨价”。在油价突破90美元大关，向100美元挺进的严峻形势下，木器漆厂家连续两次涨价，涂料业人人都感叹“生意难做”。与此同时，涂料行业的领军品牌，国内国外优秀企业，不约而同进行了“高层换血”，有些企业甚至高薪聘请其他行业的营销管理精英，不惜一切调整终端，对经销商经营产生了很大的影响。
　　经销商要摆脱依赖思想
　　面对硝烟弥漫的市场竞争，许多经销商还沉溺在自怨自叹的情绪里，他们没有迅速分析市场，想方设法改变自己的困境，而是在等待厂家的政策援助。目前，在民用漆市场，经销商销售额超过两千万的寥寥无几，作为行业内较优秀的经销商，他们以批发业务为主，运营成本正加速上升。而其他实力较薄弱的经销商，也只能无可奈何地坚持单店销售，部分甚至希望通过不断变换代理产品来站稳市场。还有很多的涂料经销商，慢慢缩小店面，减少涂料进货量，最终转到其他行业。
　　国内国外涂料品牌在进行一场争夺市场的马拉松赛，经销商所面临的问题就是，能否与企业一道跑完全程。但是目前，部分经销商的素质还不“合格”，其经营理念难以适应市场需要，没有与企业同甘共苦的意识。经销商总是把自己当成弱者，期望得到厂商和市场的“特殊照顾”。这种期待“被保护”的心理造就了一种很普遍的认识，那就是“我帮你卖产品，你就得帮助我”。这实际上是经销商自我示弱的表现，长此以往会影响经销商自身素质的提升。好比动物园的动物，被照顾得太多，当突然有一天，必须面对残酷竞争的自然环境，他们会感到手足无措，不知如何生存、如何保护自己。面对涂料业营销渠道的大洗牌，经销商该如何调整思路，度过难关？笔者认为，经销商现在要做的是摆正心态，尽量摆脱“依赖思想”。面对市场竞争激烈、产品销售难度大的问题，自己积极分析市场，面对竞争对手，不断寻找对策，而不是依赖厂家的价格优惠、促销返点等政策，也不是坐等厂家业务员上门来大倒苦水。在摆正心态、明白必须靠自己努力自救之后，加强素质锻炼，维持一定销量，拥有一定的市场知名度，有计划的发展，经销商才能在市场上“安家立命”。
　　打造销售力、市场力、服务力
　　目前，国内经销商大部分是“坐商”，而一个真正的经销商在区域市场应该起到主动开拓市场、深入了解竞争对手、树立品牌形象的作用。对于一个“合格”的涂料经销商来说，以上三点是循序渐进的，而做到“合格”，经销商的表现应体现在产品销售力、市场力和服务力三个方面。
　　1.产品销售力：销售人员掌握销售技巧、推销产品的能力。
　　经销商能够通过自己的销售技巧，让一个对产品不感兴趣的人感兴趣，让感兴趣的人充满热情，从有热情到立即购买。简单来说，就是销售人员是否有能力去说服别人购买产品。
　　一个优秀的经销商应该培养出一支以产品为核心的很好的销售队伍(优秀的销售经理和销售代表)，建立起具有激励性的奖励机制和管理体系。
　　销售人员对产品、技术、施工都了如指掌，同时对竞争对手和市场也非常了解。
　　目前，国内大部分经销商不具备产品销售力。没有销售力，对顾客就没有说服力，也不可能成功销售产品给客户。我们都知道，很多购买涂料的客户都是不懂或者不太懂涂料的人群，而涂料又是一种半成品。客户不光要把自己产品的特点传达给客户，同时还要将涂料涂装的知识传递给客户。经销商把信息传递得越多越到位，他的的产品销售力也就越强。
　　2.市场力：经销商对周围的市场消费、对手竞争、媒体等情况了解的能力。
　　说起这个，很多经销商会说：我在这里住了几十年，做这个行业也做了四五年了，哪里建了栋楼都很清楚，其它什么情况不知道！建材市场，我知道有几家；竞争对手，我知道他们做什么渠道，产品做了些什么工程；媒体，哪家报纸好看、卖得好，我也清楚！其实，大部分经销商对消费者构成、心理和态度、对当地市场、媒体等的理解仅仅停留在经验层面，很少运用系统、科学的方法进行深入分析与研究；对商圈的理解也是停留在区域划分上，不能理解商圈所体现出的用户归属的真正意义。
　　因此，笔者认为，经销商开拓市场、提高产品知名度和美誉度的能力还有待提高。目前经销商大多只在市场上做一些简单的宣传，这样很难帮助经销商树立自身市场地位，真正引起用户的关注，并达到信任和忠诚的层面。
　　怎么做好市场?
　　A、首先要了解你所在区域消费者的消费行为、消费习惯。
　　随着社会生产力的发展，消费者的消费行为渐渐趋于理性化。对于大多数地区来说，消费者最希望的是能“花最少的钱买最好的产品”，但并非是以“花最少的钱”为主，而是以“最好的产品”为主。如何能让消费者认为在他可接受的范围内，你的产品是最好的？这需要经销商针对消费者的消费理念，做出有说服力的行动。例如，通过色彩、服务、专业的知识，传达给消费者一个强有力的信念：这家店面这个品牌的产品最值得我去购买！B、打造良好的品牌形象，树立起群众口碑。
　　良好品质是产品立足于市场的根本，经销商要做的就是下大功夫打造出良好的产品品牌形象，以获得群众的口碑。俗话说：金杯银杯不如群众的口碑。以诚信经营的态度对待每一个客户，细致入微地为他们做好服务，长此以往，经销商自然能够获得回报，客户的认同与口耳相传会让经销商生意源源不断。打造品牌，树立口碑，对于经销商来说，不是一件容易的事情。单纯服务好顾客见效很慢，在讲究效率的社会，比竞争对手落后一秒可能就拉下一大步。因此，适当的媒体推广是必要的。
　　很多经销商认为：媒体广告、户外广告花费甚大，效果也不见得好，不如低价促销实惠！其实，这是没有长远眼光的想法！世界上的知名品牌都不是单纯靠低价促销赢得市场，树立起品牌的！相反，那些品牌都是极少进行降价促销这种活动的！低价促销，在他们眼里，是降低产品档次、损坏品牌形象的行为！低价促销，只能在短期内赢得市场，对于树立品牌形象，增加美誉度来说，其效果甚至是反面的。
　　对于区域市场的经销商来说，利用厂家的促销机会，适当地选择“平民化”媒体进行宣传，配合社区推广等市场运作模式，可以取得良好的效果。
　　3.服务力：商家为客户提供服务的能力。
　　随着产品同质化现象日趋严重，经销商销售产品的能力彼此接近，服务变得越来越重要。如何让客户在日后的生活中能继续感受到产品的优良品质，加深消费者的良好印象，并将这种印象传递给他人？售后服务能起到非同寻常的作用。售后服务是商品整个销售过程的重点，是激烈市场竞争的必然产物，是品牌立足于强手之林的基础；售后服务也是我们经销商销售产品的责任和义务。
　　售后服务是一把“双刃剑”，舞的好不好，关键在于舞“剑”人的本领是否高超，如能挥洒自如，人“剑”合一，那么售后服务就能使这些顾客成为你的忠实用户，并会替你说好话、做宣传，产生口碑效应，给你带来无限的商机和丰厚的利润。反之，如把售后服务看成是一个包袱，不得不为消费者背着，那售后服务就会成为你沉重的负担。一个不能提供良好售后服务的经销商，只会成为其它能提供良好服务商家的反面教材，这种经销商断然难有回头客，也难以把生意做大。
　　笔者认为，做好售后服务，应从以下几个方面着手：
　　A、树立起“真诚为客户服务”的观念，细致做好售后服务，不把它看成是作秀或可有可无的东西，对每一位上门的顾客都能贴心服务；
　　B、服务做得比竞争对手多一点，比用户的心里期望值大一点；
　　C、“不怕做不到，就怕想不到”，做服务和做产品一样，要勇于创新；
　　D、培养销售服务人员，让店里的每一个人都具有过硬的专业知识和兢兢业业为顾客服务的责任心；E、服务做得再好也很难让用户100%满意，发生了顾客投诉事件后，要认真倾听他们的不满，改正自己的失误，维护商业信誉，以平和心态处理投诉，最忌推卸责任。
　　经销商如果能够把握好以上三点，即产品销售力、市场力和服务力，经销商就能坦然面对激烈竞争的市场。产品销售力、市场力和服务力是经销商增加销量、提高市场知名度、吸引客户、留住客户的保证。只有这样，经销商才能在竞争中真正站稳脚跟，从容不迫地面对市场“洗牌”。
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<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:10.5000mso-font-kerning:1.年，新年伊始，涂料行业纷纷传来涨价噩耗，行业内都不看好2018年涂料的发展，其实，在2017年，涂料价格已上涨2次，宏观的把控并没有影响涂料的年产量，反而突破了2000万吨的大关。请看以下报告：
全国涂料工业信息中心消息，2017年中国涂料产量首次突破2000万吨大关，达到2041万吨，相比调整后2016年行业产量1817.2万吨，增幅达到12.3%。
同期，中国涂料产品出口总量为20.1万吨，同比增长12.9%；进口总量为18.7万吨，同比增长7.6%；表观消费量为2039.6万吨，调整后同比增长12.3%。
假如你还在考虑着进口产品，还习惯性的意味进口的就是好的，你就很low了。看到上述的数据了吗？
中国涂料的出口量已经大于进口量，说明中国涂料的技术在进步，不怀疑国外品牌在中国生产研发，以低成本运作，用中国廉价劳动力以获取最大利益，我们可以谦虚的接受国外科技的优势，但要抵制卑劣的行为。中国涂料也不必国外产品差。
你看NBA，你会发现水性科天的广告有多硬气；你也看到NBA球员的球衣上的中国字，你会知道中国的文化多么受外国友人的追捧。
<span style="mso-spacerun:'yes';font-family:宋体;font-size:10.5000mso-font-kerning:1.年，如果你还觉得中国涂料行业会低迷，原材料的价格上涨会导致竞争压力的增加，环保严苛性会强制一些涂料企业的关停，但这不影响涂料行业的发展，我看好涂料行业的发展。
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网站版权注 仿冒必究!【视频】韩国：制造业不景气，工业涂料转型开发民用涂料市场
根据央视财经频道报道称，今年以来，韩国制造业的不景气，导致韩国工业涂料的大幅下滑，为了挖掘新的增长点，韩国的涂料企业是转向民用涂料，结合自身的一些技术优势，推出了用于房屋装修的功能性涂料产品。
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致力于成为“中国涂料的意见领袖”
塔萨尼，始建于1918年，意大利顶级艺术涂料品牌
今日搜狐热点涂料行业不景气
逆境发展困难重重
来源：涂饰商情
发布日期： 17:12:03
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进入2014年，国内经济的不景气特别是房地产业等遭遇发展寒潮，让市场形势也急剧恶化，&不乐观&甚至成为了众涂企经营者的口头禅，让行业充斥着浓浓的消极气息。
近日，笔者在对多家进行拜访时，听到最多的一句话便是&市场难做&。某企业总经理坦言，其家装漆业务&今年前5个月还可以，进入6月份，就明显感觉到不行了&。而另外一家涂料企业老总则更悲观地表示，其企业今年前五个月的销售额增长只有0.5%左右，相当于原地踏步。&我也不知道该怎么做了，整个房地产行业都不行了，我们什么也做不了。&他这样感慨，&只能走一步算一步，最后企业没了(指&倒闭&)也不是不可能。&
这样的情况绝不仅仅存在于涂料企业中。记者在今年的市场走访中，就发现涂料经销商特别是家装漆经销商退出的数量大大增加。虽然行业内关于涂料企业与经销商&转型升级&的呼声越来越高，但实际的情况却是，大多数的涂料企业与经销商在发展的过程中，由于受到自身资源、内部结构、经营能力、个人思维、外部环境等多因素的影响，要么无法进行转型升级，要么转型升级效果不显著，导致发展主动性大大受挫，甚至出现惰性思维。在涂料行业处于逆境发展的情况下，这种发展经营中的惰性思维十分容易产生。
毫无疑问，惰性思维所带来的负面影响是十分巨大的，不仅容易让我们对外界相比更为悲观消极，让我们缺失积极主动的主观思维能力和缺乏主动去思考和行动的热情，还很容易将这种悲观和惰性扩散到团队其他人员，对团队士气和执行能力伤害极大。如果决策者在逆境中产生惰性思维，不仅让自身无法正确评估企业在逆境中的机会和优势，还将让团队执行力和信心大打折扣。
因此，特别是在发展的逆境中，企业经营者尤其需要克服惰性思维的产生，需要以更好的精神面貌来激励团队前进。如果在逆境发展中决策者自己首先自暴自弃了，又谈何逆势发展和突围取胜，又谈何给团队前进树立榜样和提供精神支撑?
一个很浅显的事实是，市场环境的好坏是针对所有处在这一环境中的企业的，比如房地产行业不景气，导致的是整个家装漆市场的不景气，而绝非某个品牌或者某个商家或者某个市场的不景气;因此，即使是在逆境中，品牌之间的竞争可能会更为激烈，却不会因此而变得更不公平。
另外，很多在经营过程中所遇到困境，并不能一味归结为市场影响。比如经销商更换过于频繁，除了可能是市场不景气之外，企业在与经销商合作的过程中是否服务到位?再比如业务员市场开拓情况不理想，除了可能是市场不景气之外，企业对业务员的能力和素质培训是否到位、内部绩效制度是否合理?
即使确实是市场因素导致企业经营受到影响，也并不代表企业在逆境中就完全无计可施。比如，在房地产业不景气导致家装漆市场疲软的情况下，企业可以通过开源节流、提升经营效率、集中力量主推优势产品、完善自身服务水平、在新市场如重涂市场寻求突破等，来实现发展突围。
因此，在外部环境不利好的情况下，在自身发展受到外部环境影响的情况下，涂料经营者更需要思变和求变，而不是任由惰性思维无限扩散，将所有的不幸都归结为&经营环境不好&。也只有这样，企业才能在逆境中更好地看清和自己，从而采取突围措施，而不至于被环境压垮。【微信公众号&九正&，关注有礼，扫码送百万商机！】
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近日来，涂料行业相继经过了涨价难、要款难、环保难等三座大山之后，大多数涂料企业已撑不住纷纷关门歇业了。有网友爆料，广东省众多中小型涂料企业老板不再对市场抱有期望，已无心恋战，纷纷在家运营企业出售，惊现“卖厂潮”。由此带来了一系列连锁反应。
为何广东惊现“卖厂潮”
2017年以来，涂料原材料的价格仍居高不下，无数涂料企业在涨价的风口浪尖受着冲击，原材料价格堪比股市，一天一个价，让无数涂料厂老板心惊肉跳。据相关数据显示，尽管有些涂料企业的利润相比往年是上涨的，但目前整个涂料行业发展形势依然严峻，大多数涂料企业处于亏损状态。
广东省作为涂料行业的大省，在去年经历了残酷的环保风暴后。今年环保督查的力度更是前所未有，25轮不停歇“轰炸式”督查，中央环保督察组在全国各地整改污染企业，部分地区的环保督察组甚至出动无人机进行全方位无死角侦察。
广东省高度重视中央环境保护督察工作，严查严处群众举报案件并向社会公开。截至2017年2月底，督察组交办的4350件环境问题举报已基本办结，责令整改6248家，立案处罚3346家，罚款1.38亿元，拘留118人，约谈1252人，问责684人。企业经营成本日益增加、回款不及时导致资金链断裂等问题，都使得涂料企业举步维艰，纷纷转战考虑卖厂。
企业规范必然要付出的代价
纵观整个涂料行业，不仅面临涨价潮、环保潮、失业潮，现在还面临“卖厂潮”，这些都在警示涂料企业粗放式发展已经没有任何机会，今后的涂料企业必将朝着精细化、规范化的方向发展，那些有资金、有技术实力的企业才能走得更远。
2017年涂企该何去何从？
2017年以来，涂料原材料的价格仍居高不下，环保督查的力度更是前所未有，25轮不停歇“轰炸式”督查，中央环保督察组在全国各地整改污染企业，部分地区的环保督察组甚至出动无人机进行全方位无死角侦察。企业经营成本日益增加、回款不及时导致资金链断裂等问题，都使得涂料企业举步维艰，纷纷转战考虑卖厂。
涂料企业如何走的更远？
纵观整个涂料行业，不仅面临涨价潮、环保潮、失业潮，现在还面临“卖厂潮”，这些都在警示涂料企业粗放式发展已经没有任何机会，今后的涂料企业必将朝着精细化、规范化的方向发展，那些有资金、有技术实力的企业才能走得更远。
2017市场艰难，既是挑战，也是机遇
涂料企业面临涨价潮、环保潮、失业潮，甚至面临“卖厂潮”，显示2017市场环境艰难，国家对涂料行业进行整改，剔除不合格的涂料企业，整合涂料行业资源。是挑战，也是机遇，看你如何把握。
品质 ，造就辉煌
涂料行业要走向辉煌，必须严把涂料的质量关，从选材、下料开始严格监管，不达标的产品不准出场，从源头上自律，打造我们自己的品质。同时我们也要充分重视商品的外在形态，随着人们生活水平的提高，人们对生活的品质也有越来越高的要求。要做出属于自己的品质绝非一日之功，但为了明天的市场，一定要树起今天的品质。
说在后面的话
每位涂料行业人士都是一个个体，当这些个体汇聚在一起的时候，就是一股“无坚不摧的群体力量，让我们为弘扬涂料行业的正能量贡献自己的力量。如果您有好的素材，或者您有什么想看的文章也可以告诉小编，请添加小编的微信：zgtuliaosxy
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