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214 科龙营销系统30个管理制度汇编
营销系统管理制度汇编（）营销系统管理制度汇编目录 1．总部财务管理制度 2．分公司暂行财务制度 3．三包机管理规定 ……………………………………3 …………………………………14 ……59 ………………………………………49 ……………………………61 ………………………………68 …………………81 …………90 ….98 …………………………844. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） 5. 顾客服务部配件管理规定 6. 服务费用结算管理规定7. 安装维修费结算监控考核管理规定 8. 产品责任事故处理管理规定9. 科龙特许服务网点的建立和撤消管理规定 11. 服务质量监测及考核管理规定 12． 用户来电来信投诉处理规定 13.顾客服务中心经营管理规定10. 科龙营销系统年度服务营销经营计划管理规定…………………….99………………………..100 ……………………….10114. 顾客服务部技术管理规定 ………………………….105 15.科龙集团传播费用及合同管理规定 ……….………...120 16. 科龙集团整合传播部价格及招标管理规定 ………..140 17. 分公司财务人员对传播费用的管理责权及注意事项 ……144 18. 科龙集团分公司传播项目动态价格指导 …………..147 19. 科龙集团广告促销物料管理规定 …………………..149 20. 科龙集团公关礼品管理制度 ………………………..154第 1 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）21. 科龙集团媒介管理规定 ……………………………..158 22. 科龙集团广告创意及方案评审规定 ………………..161 23. 科龙集团“新闻发言人”制度 ……………………..169 24. 科龙集团公关新闻网络管理规定 …………………..171 25. 科龙集团二级广告服务商管理规定 ………………..174 26. 营销系统人事行政制度 ……………………………..180 27. 保险索赔的界定及索赔程序 ………………………..301 28. 调货管理程序 ………………………………………..304 29. 广东省内汽车运输要求 ……………………………..305 30. 冰箱运输管理程序 …………………………………..308 31. 空调发货管理程序 …………………………………..323 32. 营销系统有关运输意外的处理办法 ………………..328第 2 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）第 3 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）题目：总部财务管理制度前言：为了适应市场发展的需要，提高科龙集团营销系统的快速反应能力，规范 营销系统财务管理，特制定营销系统总部暂行财务制度。 本财务制度包括财务审批制度、预算管理制度、资金管理制度、费用报销制度、 备用金管理制度、合同管理制度等，本制度自公司领导批准之日起实行，仅适用于科 龙集团营销系统总部各部门，解释权及修订权属营销财务部。第一章：财务审批制度一、财务预算（项目立项）管理 1．营销系统的一切收支均须纳入预算管理系统。 2．营销系统各部门编制部门预算 （立项） 在部门预算的基础上编制营销系统总 ， 预算。 3．预算审批权限： ―年度销售预算（收入、支出预算）由营销副总裁批准。 ―调整年度预算销售量和营销政策由营销副总裁批准。 ―在年度总预算范围内，销售量预算及销售费用预算月度调整由各部正部长 （总监） （无正部长由主管部长批准）及营销财务管理部部长批准。 二、 价格审核及合同管理 1．范围：总部发生的广告项目、固定资产购置、租赁合同、运输费用等，单项合 同金额不论大小，均需事前进行审价。 2．范围：总部发生的、经立项批准后的有总限额控制的项目，各单项价格必须事 前审价。 3．范围：分公司发生的广告项目、固定资产购置、租赁合同、运输费用等按分公 司财务制度执行。 4．凡应审价的项目，须进行招标或竞价（按营销系统审价管理办法） 。 5．在预算内，5 万元（含 5 万元）以下的单项费用合同由付部长以上干部审批；5 万元以上至 10 万元以下者，由正部长（副总监） （无正部长由主持工作部长） 审批；10 万以上（含 10 万）20 万以下者，由总监审批；20 万元（含 20 万元） 以上由营销副总裁审批。预算外的一切费用由营销财务部部长和集团财务资源 部部长同意、营销副总裁审批、财务副总裁审批、集团总裁批准才能开支。 6、预算额度内，市场调研费、公关项目、咨询费、培训费等费用 5 万元（含 5 万 元）以下由各职能部长审批，10 万元（含 10 万元）以下，由正部长（总监） （无 正部长由主管部长）审批，10 万元以上由营销副总裁审批。 7、凡项目单项金额超过 5000 元以上者，都应在费用发生前签定经济合同。第 4 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）三、资金计划管理 ? 所有的资金计划以营销部门提出的财务预算为依托，在月度、年度收支预算 总额内控制。 1、资金计划的审批 ? 年度资金计划由各部门编制， 营销财务部审核平衡， 并呈报营销副总裁批 准。 ? 每月营销财务管理部汇总各部门上月资金计划实际执行情况，上报营销 副总裁，并报财务资源部。 1．资金计划的编制 ? 销售货款回笼计划：依据年度预算编制月度销售货款回笼计划，由营销本部 归口管理。 ? 营销费用资金计划：依据年度预算，编制月度计划。 四、 支出审批权限 ? 费用内容： 宣传广告费，样机费用，专柜、店招、订货会、维修费（安装费） ，经销 商奖励，储运装卸费（含仓租） 、二次配送费用，营销人员工资，差旅费，保险 费，各省办事处及维修中心、营销总部各项日常费用（办公费、水电费、邮电 费、物业管理费、低值易耗品、房租、设施购置费、折旧等） ，会议费，培训费， 出口销售费用等。 ? 已有合同的费用支出审批程序（如：宣传广告费、储运装卸费、租赁合同、固定 资产购置） ： 对于已列入预算的项目，并在当月资金计划中已批准同意的开支，付款申请单 在附有发票和已经签批的合同申请单或专项报告（复印件）时，不再需原领导审 批，由副部长批准即可。 程序简化为： 经 办 部门 款 未签定合同但纳入预算内的根据销售额提费用和经批准预算外的费用后按下列 程序批准支付： 1． 进场费、送展样品机、展示用样板机、专柜货、店招：由正部长（总监） （无正 部长由主管部长）审批。 2． 维修费（安装费）的支付：参照顾客服务部的相关规定执行。 3． 日常费用开支审批权限 ? 公司总部营销部门、科室日常费用 ? 范围：办公费、差旅费、邮电费、水电费、运杂费、维修费（非产品） 、会议 费、物料消耗、福利费、其它杂费等。 ? 审批权限： －差旅费：?主管（副）部长（或授权人）财务部门审核后安排付出差人员申请→科室主管→主管（副）部长→部门登记台帐第 5 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）主管（副）部长、正部长（总监）的差旅费由其上一级领导（或其授权人）审批 －其它日常费用由各科科长控制使用，发票由主管（副）部长审批。 ? 上述费用由各部门、分公司在预算内开支，由营销财务管理部审核报销，超预算 部份原则上不予报销。特殊情况须报请集团财务部同意，经营销副总裁批准后才 给予报销。 4．没有采购合同的办公设施、生活设施、低值易耗品购置的审批权限 ? 购置时按下列程序审批： ? 固定资产购置 属预算范围内： 经办部门申请 审价 正部长（总监）审批 营销财务管理部设立台帐（无正部长由主管部长） 属预算范围外，原则上不准开支。特殊情况报集团财务资源部同意、营销 副总裁批准方可开支。 ? 非固定资产购置，审批程序为： 经办部门申请 审价 主管（副）部长（或授权人）批准? 营销系统基本配置（设备种类、价格、数量）专门规定的，可不经审价程序， 其他程序不变。 ? 其他没有提到的各项开支，属承包范围内的，由主管（副）部长审批；不属承包 范围内的，由部门申请，报营销副总裁批准。 ? 分公司按《分公司财务管理制度》有关规定执行。 5．经销商奖励 ? 营销方案内的奖励（含返利）由销售部长和营销财务管理部部长批准； ? 根据营销方案赋予分公司经理的权限，由分公司经理批准； ? 营销方案外的奖励（含返利）方案，由集团总裁批准。支付时，由销售部长和营 销财务管理部部长批准。 6、 营销人员工资 ? 营销人员工资方案在年度预算中体现，由营销副总裁批准。 ? 月度营销人员工资的计算与发放由各品牌总监批准。职能部门由各部部长批准。 7、 出口销售费用 由国际营销部部长根据年度出口预算批准支出，超出预算部分，由集团总裁 批准。 8、 为加快以上费用结算速度，以上费用支出的审批报告可采用传真件作支付及入帐 依据， （必要时通过电话确认）事后定期补回审批文件正本。 五． 审批时间要求 在总部，各级干部审批时间不得超过 8 小时；在外地审批时间不得超过 24 小 时。六． 其他 1． 经销商退款 由各分公司经理提出报告，营销财务管理部进行对帐、核实，销售 部长和营销财务管理部部长批准执行。第 6 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）2． 经销商冲差价 由营销本部制定冲差价方案，组织商业库存盘点工作，盘点结果 由分公司经理和公司派出人员、商业单位共同确认，营销本部总监和营销财务管 理部部长批准。 3． 经销商退换货 由分公司经理、 中转仓库管理员、 商业单位共同确认， 经主管 （副） 部长审批。送营销财务管理部核实，办理相应帐务处理。 4． 赊销：20 万元以下营销财务管理部部长审批；20 万元（含 20 万元）以上由营销 副总裁审批。 5． 产品价格调整：在不影响年度预算的情况下，由营销财务管理部部长同意，营销 副总裁批准。若对年度预算产生不良影响需由营销财务管理部部长和集团财务资 源部同意、营销副总裁和财务副总裁审批、集团总裁批准。 七、各部门必需建立与预算项目对口的台帐，营销财务管理部也建立按部门、项目的 会计核算体系，定期与各部门核对相应帐目，并按预算和销售回笼情况严格控制。 八． 财务监督及审计 ? 财务部门在预算审批、费用支付过程中行使监督权，并进行内部审计； ? 集团审计部在事后按审计程序对营销业务的合法性、合规性及合理性进行常规及 突击审计检查； ? 若查证当事人违反本制度及相关制度，侵占公司财物，损害公司利益，影响业务 正常运作，将视情况施以行政处分、经济处罚，直至追究法律责任。第二章：一、总则预 算 管 理 制 度1、为了更好地贯彻本集团公司下达的营销系统长期目标及短期经营目标，强化预算 的资源配置、综合平衡、评价监督职能，健全预算管理体制，保障营销系统发展 的稳定与效率，特制定本制度。本制度适用于营销系统。 2、营销系统实行分级预算管理制度，在现行架构下是指以下预算单位： ? 一级预算：指冰箱和空调营销系统的预算。 ? 二级预算：指营销系统各职能部门预算。 ? 三级预算：指二级预算单位下属的科室、分公司（其中分公司预算参照分公司财 务制度）等。 ? 各级总预算由本级预算和下一级预算合并而成，各级预算单位必须严格遵守本制 度。 ? 预算年度自公历 1 月 1 日起，至 12 月 31 日止。 ? 预算金额以人民币元为计算单位，涉外业务预算中的外币金额按财务资源部同意 的汇率折算为人民币。 ? 预算以变动成本法为基础编制。 二、 预算管理职权（审核和批准）第 7 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）1、财务管理部组织编制汇总一级预算、审核二级预算；二级预算由职能部门组织编 制汇总本级预算、审核下级预算。 2、各预算单位在上报本级预算前，必须由本级预算单位负责人签名确认。各项方案、 计划等必须由预算单位负责人和营销财务部负责人签名确认。 3、一级预算由营销总裁批准，财务管理部按批准后的一级预算批准各二级预算，依 此类推，各级预算单位营销财务部逐级分解批准下级预算。 4、营销财务部必须实事求是地审核预算的编制，对于不合理的部份或不符合集团整 体利益要求的部份，营销财务部有权要求预算单位限期更改。 5、 营销财务部监督和检查各级预算单位的执行， 并按月向营销付总裁汇报预算执行 情况。 6、各级预算由指定部门监督和检查本级预算和下级预算的执行，并按月向营销财务 部和本级单位负责人汇报预算执行情况。 7、 营销财务部在检查各级预算编制及执行情况时，有关横向部门必须认真配合，不 得隐瞒实情，不得拒绝提供相关资料。 8、若下级预算单位变更不影响本级汇总预算，本级预算单位由财务部批准下级预算 的变更，否则须报上级财务部门批准。一级预算的变更须经营销付总裁批准。各 级预算一经批准，非经本条程序，不得改变。 9、 营销财务部门是预算的组织者，各级预算单位须按财务部门的要求编制、报送部 门预算。 三、 1、 2、 预算范围与内容 销售预算。包括以下方面： 营销方案：包括整体方案、环境分析及对策方案、市场推广方案、价格方案、 折扣及折让方案、客户激励方案、费用开支方案、新旧产品销售方案、客户开 发与管理方案等，以及各方案预期要达到的目标。 营销计划：包括分月的销售计划、订货计划、库存及应收帐控制计划等。 损益预算：销售费用（含详细计算方法） 、销售成本、销售利润等。 资金预算：即现金收支计划，包括货款回笼及费用开支等。 资本预算：即固定资产更新、改造、维修、购置计划等。 总裁或集团财务资源部需要的其他相关资料。 预算编制3、 4、 5、 6、 7、 8、 四、1、各级预算单位应按营销财务部规定的时间、格式等要求编制和报送预算方案。具 体要求以营销财务部发布的通知为准。 2、营销财务部应及时下发编制预算的通知及要求。 3、各级预算单位应当参考上年实际情况和本年工作方案编制预算。 4、各级预算单位在编制预算时应当贯彻顾全大局、实事求是、厉行节约、确保重点 的原则，不得隐瞒收入、虚报支出，对于跨年度的收支应单独列示。 5、各项开支预算必须详细列示计算依据、开支用途、预期效果等。 6、各项计划、预算均须按月编制。 五、 预算执行第 8 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）1、各级预算由其预算单位负责人组织执行。 2、各预算单位必须严格按预算组织工作、安排开支。对预算中安排给下级预算单位 开支的合理成本或费用，本级预算单位不得随意截留、占用、挪用。 3、非经营销财务管理部和集团财务资源部批准，严禁预算外支出。 4、预算单位的各项收入必须按财务制度及时入帐，不得制造虚假收入，不得截留、 占用、挪用各项收入。 5、未经营销财务部批准，各预算单位的预算内费用明细项目不得串项目使用。 6、各级预算单位应按月分析预算执行情况，定期向本预算单位负责人和营销财务部 汇报，发现问题时应及时提请相关部门负责人采取措施予以解决。 7、各二级预算单位须按营销财务管理部的规定于每月 5 日之前上报上月预算执行分 析报告及表格。 8、预算年度结束后， 各二级预算单位须在 10 日之内对全年预算执行情况作出总结并 上报营销财务管理部。 9、 营销财务管理部对报来的预算分析进行检查、审核，经核准后，作为对预算单位 的考核评价依据。 六、 违规责任1、各预算单位在预算编制时若存在隐瞒收入、虚报开支的情况，由营销财务部责令 纠正，并严肃处理，同时追究其负责人的行政责任。 2、对违反预算规定，隐瞒收入，或将不应在预算内开支的费用以各种手段转为预算 内支出的预算单位，追究其直接责任人的经济责任、行政责任，对违法者追究其 法律责任。 3、对违反会计核算规定，不按规定科目进行会计核算的，由上级财务部门责令纠正， 同时扣罚其财务主管和直接责任人员当月工资，严重者追究其行政责任。 4、未按规定程序擅自变更预算，造成原预算收入指标不能完成、或开支指标超额的， 对负有责任的负责人和直接责任人追究行政责任。 5、财务人员对未经营销财务管理部和集团财务资源部批准的预算外开支予以支付 的，将追究其经济责任和行政责任。 七、 附则1、各部门可参照本制度制订本部门预算管理制度。第三章、营销系统资金管理制度为了使资金信息及时全面地供领导决策参考， 充分发挥资金在经营活动中的作用， 保障营销系统资金合理地安排和管理，特制定本制度。本制度适应营销系统。第 9 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）一、 资金计划：营销系统实行资金分级计划管理制度具体如下： 1、 一级计划：指营销系统各职能部门。 2、 二级计划：指一级计划单位下属的各部室或分公司。 3、 计划的分类：资金计划分为周计划、月计划，上报计划时一定要有相应的材料依 据，例如：合同（或协议） 、发票、已批开支报告（方案） 、测算明细等。 4、 资金计划时间要求： ? 周计划：各部门每周四的下午报下周计划至营销财务部，并对各项开支事项的付 款营销财务部每周五下午报集团财务部。 ? 月计划：各部门每月 26 日报下月资金计划至营销财务部，营销财务部在本月底 报集团财务资源部。 5、 资金计划的安排要与销售和回笼情况挂钩，保持基本平衡。营销财务部有权对各 职能部门的计划进行调整和否决。 二、 资金信息： 1、 资金信息汇入《营销系统经营管理日报表》中，本日报表包含冰箱、空调的信息， 内容主要有资金回笼、销售量、销售额、费用开支情况等。 2、 经营日报表所需信息资料， 营销系统各职能部门在每天上午 11： 务必将资料报 00 营销财务部，营销财务部经汇总整理后当天将日报表报公司领导。 三、 资金计划执行与监控 1、 各职能部门的资金计划和实施必须严格按预算控制，超预算的项目未经集团财务 资源部批准，一律不得在资金计划中列支，各部门必须设立台帐，对每一笔开支 都要登记入帐，营销财务部每月将每月实际开支反馈至各部并与各部对帐。 2、 各部门建立与完善各自系统的资金计划工作流程，明确下一级网络的责任人员、 工作项目内容、完成时间等。 3、 原则上营销系统的每一笔开支都必须有计划，对于无计划的开支只能在各部已做 计划的总金额中调整，营销财务部有权优先安排紧急和重要的项目。 4、 每一开支项目严格按审批权限和审批程序执行。营销财务部对每一项目进行审 核，包括：项目计划审批、项目审价、项目领导审批以及其他财务手续，审核符 合要求后，报营销财务部部长审批后支付。 5、 资金计划实行分级考核：营销财务部对各部门的各项工作进行检查和考核。 四、 附表（附在本制度后） 1、 附表 1、 《营销系统资金动态管理体系流程示意图》 2、 附表 2、 《营销系统经营管理日报表》 3、 附表 3、 《科龙集团资金计划表》 4、 附表 4、 《 部门资金付款计划明细表》 。第四章、费用报销制度为使费用报销更贴近市场，提高营销系统总部的工作积极性，加快市场反应速度， 营销财务部制定新的总部（包括冰箱营销本部、空调营销营销本部、整合传播部、营 销财务部、市场研究部、顾客服务部、营销行政人事部、物流部）费用报销制度如下： 一、通讯费用（手机费）报销标准第 10 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）营销系统总部人员可按以下标准限额报销： 1、集团营销副总裁：3000 元/月。 2、营销本部总监、主管销售付总监、 ：2000 元/月。 3、本部其他付总监、销售区域总监、财务管理部部长、整合传播部部长：1500 元/ 月。 4、其他各部部长：1200 元/月。 5、其他各部副部长：800 元/月。 6、部长助理：600 元/月。 7、科级干部：400 元/月。 8、科员：凡出差按 10 元/天定额补助（免票） ，超出部分由自己负责，不予报销。 9、科级以上干部在出差报销时不再报销通讯费。 10、分公司各类人员通讯费报销标准见《分公司财务管理方案》 。 二、差旅费报销标准 1、科级以上干部：出差可搭乘飞机、若购买商务仓或头等仓必须经集团总裁或主管 副总裁批准后方可报销。 2、科员：除出差新疆、内蒙、宁厦、甘肃、青海、哈尔滨、吉林、辽宁、沈阳外， 一律不得搭乘飞机。特殊情况经本部部长（总监）批准并经营销财务部部长同意 后，才可搭乘飞机。 3、飞机票、机场建设、火车票、长途汽车票（车站售出）凭有效票据实报实销。 4、住宿费凭票限额报销标准按集团相关规定执行（单位：元/天） ： ? 从机场到出差地市区确需搭乘出租车的，可凭票并附书面报告，经本部门部长同 意并经营销财务部部长批准后可以报销。到每个城市出差最多可报销两次，每次 按 100 元上限报销，超额部分不予报销。 5、 出差补助报销标准： ? 省内：市内交通补助 20 元/天（免票） ，伙食补贴 20 元/天（免票） 。 ? 省外：市内交通补助 50 元/天（免票） ，伙食补贴 50 元/天（免票） 。 6、 差旅费报销审批程序 出差人报销申请---所在科室审批---部门主管审批---营销财务部会计科专人复核 ---出纳报销 三、 业务费报销 业务费以部门为单位下达额度，在额度内开支时，凭票经本部门部长审批后，营销财 务部予以报销。超额的业务费财务部一律不予报销。 四、 办公费报销 1、以部门为单位按定编每月 50 元/人滚动使用，直至年度结束，超额的办公费用原 则上不予报销，特殊情况由部门申请，经营销财务部部长批准后可予报销。 2、办公设施由人事行政部统一规划及购买，不属于办公费开支范筹。 五、凡在报销时财务认定的假发票或收据财务可不予报销。 六、各部门的费用在预算内开支，超预算部分不予报销，请各部按预算严格控制费用 开支。营销财务部将不定期对所报销的费用进行抽查审计，一经发现违反本规定的，第 11 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）将对相关责任人视情节予以经济处罚、报请通报、开除等。第五章、备用金管理制度为了更好地控制和管理营销系统备用金，健全备用金管理体制，保障本公司发 展的稳定与效率，特制定本制度。 一、 借款标准： 1、 营销系统科室人员（含科长）备用金借款最高限额为 1 万元（含 1 万元） ，副部 长级以上（含副部长）备用金借款最高限额为 2 万元（含 2 万元） 。所有的借款各 部必须登记台帐。 二、审批程序： 1、营销系统科室人员因工出差的员工需借用备用金时, 由本人填写 &借款申请单& 一 式二份, 借款单据上必须注明个人厂编。 2、 营销系统总部人员备用金借款金额在 1 万元以下 ( 含 1 万元 ) 的，由各部门主 管部长审批。 3、 各类人员的备用金超标准借款必须经营销财务部部长加具意见，营销副总裁批准 后，提交营销财务部会计核算科出纳支付。 五、 返纳要求及扣罚标准： 1、 备用金借款原则上应于因工出差返回总部后及时返纳， 若未及时返纳, 累计借款金 额少于各级别标准的， 到当年 12 月 26 日前要返纳, 如超过此时间仍未返纳的, 则 按应返纳全额逐月在该员工当月工资中扣除，直至扣清，另按应反纳额的 5%予 以扣罚。 2、副部长级以下人员借款 1 万元以上的, 由借款当月起, 会计期超过 2 个月, 单据还 未返纳的， 则平均分期扣罚该员工工资， 直至当年 12 月 26 日仍未返纳完的, 则按 应返纳全额扣罚该员工当月工资。 3、 营销系统员工借用公款后而申请离职者, 应自觉清还借款, 行政部凭财务部门签发 的清债确认单才给予办理离职手续, 若借款人末清还债款而离职的, 其债务由所 在部门负责，全额在部门工资中扣除。 4、 扣罚通知单在当年 12 月份的 26 日前由营销财务部财务人员填写并交被扣罚部门 主管部长， 被扣罚部门在当月 28 日前反馈意见给营销财务部， 如不按时反馈的则 视同认罚。 5、 营销财务部财务人员如不据实扣罚，一经集团财务部或集团审计部发现，则 对责任会计按应返纳备用金总额的 1%扣罚。 6、如有特殊情况需要免除扣罚或跨年度不返纳的，由责任部门申请并说明原因和提 供担保人同意书，经营销财务部部长批准并备案方可。 四、 本制度适用于营销系统总部编内人员， 分公司备用金制度参照 《分公司管理手册》 。第 12 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）第六章、营销系统总部合同管理制度1、 为强化营销系统合同管理制度，维护公司合法权益，避免合同风险，制定本管理 制度。 2、 本管理制度只对营销系统签订、履行各类合同的原则性问题作出规定，具体合同 的管理办法另行制定。 3、 营销系统各部门对外进行销售、劳动人事、采购、广告、租赁等业务活动，除涉 及金额小，可以即时清结的情况外，都应当以书面形式签订合同。 ? 即时清结是指合同的协商、签订、履行、终止都在同一时间完成。 ? 书面形式是指合同书、信件或数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换 和电子邮件）等可以有形表现所载的形式。 4、 合同的签订必须依照国家的有关法律， 主要有： 《中华人民共和国合同法》《中华 、 人民共和国民法通则》 《中华人民共和国仲裁法》 《中华人民共和国民事诉讼 、 、 法》等，营销系统各部门、分公司与合同管理相关的人员须积极学习有关的法律 法规。 5、 合同的签订程序必须严格遵照相应的审核审批程序，经有职权的领导签字同意后 签署，并须加盖公司的公章。 6、 对外签订合同必须按照自愿、合法的原则，合同的条款应当尽量完善、齐备，并 应以本公司的标准格式签订，如没有标准格式的，一般应当必须具有以下条款： ? 合同对方的全称、地址、法定代表人、开户银行及帐号等； ? 合同的标的，应当具体、清楚地写明合同所指向的实物或劳务，以及数量、质量、 包装等，避免歧义，有特殊要求的，应当写明； ? 合同的价款及结算条款，包括标的物的单价及合同的总价款，及采取种方式、何 时付款； ? 合同的履行时间、地点和方式，一般以交货的时间、地点为合同的履行时间和地 点，以明确双方的风险及法律责任的承担，履行方式的描述应当准确、明白、无 歧义； ? 合同的违约责任条款，明确的违约责任将有利于保护公司的合法权益，督促对方 严格按合同的约定履行合同，同时严禁在合同中约定公司承担明显过高的违约责 任，保护公司利益； ? 解决纠纷的约定，纠纷的最终解决方式有诉讼和仲裁两种，采取仲裁方式解决纠 纷的，则排除了法院的诉讼管辖权（劳动合同除外） ，应在合同中写明要求提交 仲裁的事项，仲裁机构的名称，否则将被视为无效条款，选择诉讼解决纠纷的， 一般情况下应当写明是由本公司所在地的法院受理，以避免外地法院的地方保 护。 7、 我公司对外签订的合同，应当加盖公司公章，并有经办人员的签名，以便管理。 8、 对于已签订的合同必须有专人建档保存，对合同进行编号、统计，并妥善保管合 同及相关文件的原件，以备必要时提供，对于因保管不善造成文件遗失，而导致 公司损失的，将予以严厉的处罚。 9、 合同的相关文件是指与合同有关联的各类法律文书， 包括合同附件、 各种确认书、第 13 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）对帐函、变更合同的文书等，这些法律文书与合同具有相同的法律效力，或对合 同的效力作出补充或修正。 10、 合同签订后，合同的相关文件的签订程序应参照合同的签订程序，经有职权 的领导批准或取得其授权，并应加盖公司公章。 11、 合同签订后，相关的职能部门须有专人对合同的履行情况进行跟踪，发现对 方或自身不能完全履行合同或出现其他情况时，应及时向有关领导汇报，以便公 司快速、积极地采取措施，避免损失。 12、 财务管理部是营销系统的合同管理的职能部门， 负责草拟各类合同管理制度， 发布各类合同的标准格式，提供法律意见，以法律手段解决合同纠纷，并对各部 门、分公司执行合同管理制度的情况进行监督等，其他部门及各公司依照自身的 职权对本部门发生的合同进行管理，并协助财务管理部进行合同管理工作。第 14 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）题目：分公司暂行财务制度第一章：财务人员管理一、 1. 财务组织分公司财务组织由财务主管、会计、出纳组成；分公司财务组织的职能定位：为 分公司提供优质、高效的财务支持与服务，规范和监督分公司财务运作。2.分公司财务人员属总部委派至分公司管理人员，业务上由营销财务管理部垂直领 导和考核，分公司负责考核财务组织的服务质素及劳动纪律。3. ? ? ? ?营销财务部财务支持科是分公司财务组织归口领导科室，具体负责如下事宜： 起草分公司财务规范化文件，包括分公司财务制度等； 指导分公司财务规范运作，帮助分公司解决日常具体财务问题； 监督分公司财务运作，包括日常监管和财务审计； 协调和处理分公司财务科室和其他科室关系，包括处理分公司对财务人员的投诉 等。?其他事宜。二、财务人员管理 1. 分公司财务人员由营销财务部负责招聘、任命、培训、考核及解聘；分公司财务 主管负责领导分公司财务组织开展工作，会计和出纳受财务主管领导和考核； 2. 3. 分公司财务主管需定期或临时向营销财务部汇报工作、反映情况； 分公司财务人员薪酬和考核按照分公司薪酬考核方案执行。一、财务人员岗位职责和职权1、 财务主管 a、 岗位职责： ? 领导分公司财务人员为分公司提供优质、高效的财务服务与支持，规范和监督分 公司财务运作。 ? 确保分公司资金、财产、货物安全；确保分公司资金按规定使用；确保内部和外第 15 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）部往来清晰。 ? 领导和协同其他财务人员按时按质完成日常财务工作，定期报送财务报表、定期 申报纳税。 ? ? ? 协调与当地税局、工商局、银行等外部关系，确保分公司业务正常开展。 接受、配合总部对分公司的日常监督和财务审计。 分公司领导和总部安排的其他工作。b、 岗位职权： ? ? 有权规范和监督分公司财务运作，对于违规操作有权要求纠正或予以拒绝。 对违反财务制度的人员，有权进行 200 元人民币以下的扣罚，但需就处罚情况需 报营销财务部备案即可。 ? 领导和协调分公司其他财务人员开展工作。2、 会计 a、 岗位职责： ? 协助和配合财务主管做好分公司财务管理工作，为分公司提供及时、准确的会计 核算服务。 ? 确保帐目清楚、往来清晰；按时按质完成核算工作、及时报送财务报表和申报纳 税。 ? ? 对于在工作中发现的违规情况，需及时向财务主管反映。 分公司领导和总部安排的其他工作。b、 岗位职权： ? 有权规范和监督分公司财务运作，对于违规操作有权要求纠正或予以拒绝。3、 出纳 a、 岗位职责： ? 为分公司提供高效、便利、优质的资金收付服务，确保资金安全；及时准确开具 增值税发票。 ? 认真审核所有报销单据和付款单据，确保付款准确无误；同时认真做好现金和银 行日记帐，确保资金收付帐目清晰。 ? 分公司领导和总部安排的其他工作。b、 岗位职权：第 16 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）?对不符合要求的报销单据和付款单据不予以报销或付款，但应做好解释工作并告 诉其具体要求。第二章：财务管理制度一、资金管理 1. 分公司资金实行收支两条线管理；分公司当天所有现汇收入必须于当天下班前存 入收款专用帐户，并于第 2 天汇往总部指定帐户；分公司所有费用开支从费用专 户直接支付或提取（具体货款汇划要求和费用开支要求依照分公司与当地银行签 订的帐户清算和监管协议执行） 。 2. 分公司开立银行帐户需报营销财务部审批；分公司原则上只能在一家银行开立收 款和费用两个专用银行帐户；为方便客户和业务运作，各省分公司可根据当地具 体情况向营销财务部申请在其他银行开立收款专户。 3. 分公司实现业务分帐核算，分公司需相应设立冰箱收款专户和费用专户各一个； 空调收款专户和费用专户各一个；所有共同性费用原则上统一在冰箱费用专户先 支付，再按一定分摊办法分摊给空调、小家电等业务承担并及时收足相应费用。 4. 出纳必须建立银行承兑汇票登记台帐完整记录承兑汇票的收取、背书；出纳在收 到银行承兑汇票后必须在 24 小时内盖章背书给总公司，并及时在办好签收手续 后采用特快专递或让人带回营销财务部；财务人员按应照当地开户银行核定的储 备现金额度储备现金，但最高不得超过 5000 元。 5. 分公司出纳必须登记办事处每笔货款收入；办事处客户服务专员必须于每星期结 束后三天之内（遇星期天可顺延一天）将上星期未上缴货款向分公司出纳核销完 毕。 6. 以分公司经理个人名义开设的分公司备用金存折统一由会计负责保管，并由会计 登记该存折的所有收支台帐，存折的支取和存入由出纳负责；财务主管需定期检 查督备用金帐户收支情况。 7. 出纳应于每日结束后编制并报送分公司经理和财务主管各一份资金收支及费用 日报表向其报告资金收支、结存和费用发生情况。 8. 严格禁止性事项：第 17 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）? ? ? ? ?分公司不得截留或挪用货款。 分公司不得贴现银行承兑汇票。 分公司不得动用收款帐户资金。 分公司不得签发远期支票、开出银行汇票或银行承兑汇票。 分公司不得签订借款合同、担保合同和抵押合同。二、印鉴管理及开支审批程序 1. 分公司需刻制分公司公章（不再刻制业务章、合同章） 、财务专用章、发票专用 章、财务主管私章、分公司负责人私章，分公司所有印章必须报经营销财务部审 批后方可刻制。上述印章全部由分公司财务妥善按照规定保管和使用，上述印章 不得借于其他人员携带外用，如因特殊情况确信带出外用的，报经分公司财务主 管同意后，由财务主管亲自或指定财务人员带出使用。 2. 分公司银行帐户预留印鉴为分公司财务专用章及分公司财务主管私章；分公司财 务专用章由财务主管负责保管使用；分公司财务主管私章、发票专用章及支票由 出纳负责保管使用。分公司公章由分公司财务主管保管使用。 3. 分公司所有的费用开支必须经过适当审核及审批后方可开支。财务主管按照分公 司财务制度或其他规定进行审核，对于不符合规定或制度的开支，财务主管有权 拒绝付款或向营销财务部汇报情况； 分公司经理为审批人， 具体的审批程序如下： ? 对外付款：申请人填写用款申请单DD分公司经理签名DD财务主管审核DD出 纳付款（出纳开出支票或汇单，加盖财务主管私章，再由财务主管加盖财务专用 章） 。 ? 日常费用报销：报销人在费用单据（发票、收据等）上签名DD分公司经理签 名DD财务主管审核DD出纳报销。 （注：业务费报销标准参照营销财务部专项 规定） 3． 从冰箱费用帐户开支的费用由冰箱经理审批；从空调费用帐户开支的费用由空调 经理审批。凡属类似情况，均参照本条款原则执行。三、备用金管理 1. 分公司所有人员备用金在当地分公司借取（在总部仍借有备用金的人员应尽快还第 18 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）清备用金借款，转在分公司借取备用金） ；分公司人员在离职之前必须归还其借 取的备用金；分公司经理对分公司备用金借取进行控制，并对其后果进行负责； 如分公司人员未还清备用金而擅自离职造成公司损失的，按损失部分扣罚分公司 工资总额或奖金。 2. 分公司人员备用金借款标准如下：分公司经理、财务主管和编内业务员不得超过 5000 元，编外业务员、出纳及会计不得超过 2000 元，司机不超过 1000 元，一般 分公司办公室人员及未满 3 个月试用期的业务员不得借取备用金；出纳在报销差 旅费用时应根据个人的备用金借取情况进行控制，如已超过备用金限额，则出纳 需强制返纳。 3. 备用金借取手续：借取人填写借款借据DDD分公司经理审批DDD财务主管复 核DDD出纳借出备用金（借取人需签收） 。四、大额开支财务审批制度 1. 分公司除日常办公所需的低值易耗品如纸张、笔、色带、晒鼓、纯净水等之外的 其他办公及固定资产设施如汽车、空调、冰箱、电视、橱具、饮水机、电脑、打 印机、传真机、沙发、椅凳、电话等大额固定设施均需报请总部审批后方可购置； 分公司装修费用、办公和住宿租金也均需报请总部审批后方可与对方订立合同； 以上设施购买及费用开支审批程序如下： ? 分公司申请DD分公司财务主管审核DD人事行政部行政科审核DD财务管理 部部长审批。 2. 分公司有关仓租费用、装卸费用、配送费用等费用支出需报请总部审批后方可签 订合同实施；具体审批程序如下： ? 分公司申请DDD分公司财务主管审核DDD物流管理部审核DDD营销财务 部部长审批。五、货款结算方式： 1. 2. 银行汇票或银行承兑汇票（背书银行承兑汇票均可接受） 。 支票转帐或电汇；对于现款现汇客户，分公司应向开户银行确认资金到帐情况； 对于信用客户，分公司在发货前应确认赊销控制在信用额度之内。第 19 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）3.现金结算，原则上应提请或协助客户将现金存入或汇往分公司指定收款帐号；特 殊情况可由出纳直接收取，但必须出具现金收据（现金收据一式三联，一联作为 客户服务专员开单凭证，客户和出纳各留存一联） 。六、费用支付管理 1. 分公司相关经营管理费用应从分公司费用专用帐户直接支付，具体包括房租、水 电、邮电、物业管理费、仓租、装卸费用、二次配送费用及其他费用；分公司全 部人员的差旅费、业务费及零星费用在分公司当地报销。上述费用由分公司每月 提前向营销财务部计划申请，经营销财务部核准后将资金拨入分公司费用帐户 （费用按销售收入总额的一定百分比核定） 。 2. 促销员、顾客服务中心除主任和副主任之外的其他人员工资在分公司发放；其工 资总额由营销财务部拨入分公司费用专户；分公司需与开户银行签订代发工资协 议委托开户银行发放；对在当地发放的工资，分公司应并严格按照个人所得税法 履行代扣代缴义务。 3. 除上述人员的工资之外，分公司其他人员的工资、津贴及补贴均由总部直接发放 至个人储蓄帐号。 4. 分公司客户正常的销售折让、 返利及激励在分公司兑付 （原则上全部要求转货款， 在开具发票时体现，需支付现金的客户需报请营销财务部审批） ，具体审批和兑 现程序根据日后营销本部和营销财务部联合签发的文件执行。 5. 对于一些特殊开支例如销售激励（客户激励、零售推进等）等可由总部核算，分 公司按规定核销。 6. 整合传播费用和安装维修费用结算办法根据营销财务部和相关业务部门的会签 后的文件执行。七、往来对帐制度 1、 与开户银行对帐 ? 分公司财务每月必须与每个往来银行对帐一次以上，每个帐户每月如有未达帐 项，则必须编制银行余额调节表。 2、与中转仓对帐第 20 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）?分公司财务每月应核对收发存帐与仓库帐，有差异的应及时调整。3、与客户对帐 ? 分公司每月必须与所有客户对帐及欠款余额确认，主管业务员为与客户对帐及确 认责任人，在每月财务结帐后持相关客户往来帐项与客户对帐； ? 分公司财务在每月结帐后应及时打印所有客户的往来帐项转交给相关业务员，在 对帐过程中需协助业务员与客户对帐。 ? 如业务员未能按时与客户对帐或未将余额确认函返回分公司财务；分公司财务主 管有权在授权处罚金额内视乎具体情况对业务员进行扣罚（需报营销财务部备 案） 。 ? 如客户故意或屡次不与分公司对帐及确认余额；分公司财务主管有权扣留其返 利、激励等，情节严重的，经与分公司经理协商后停止其发货。 4、与总公司对帐 ? 总部每月将向各省分公司发出对帐单要求分公司进行核对并确认余额；分公司应 按照分公司实际收到的货物和资金进行确认。 5、往来差异处理 ? 对于在往来对帐中发现的差异，如属于正常的差异或差错，由分公司自行调整帐 务；如属于盘赢、盘亏、坏帐等特殊情况的，应书面报请营销财务部审批后再作 帐务处理。八、资产盘点制度和设备登记制度 1. 存货（包括正品、沉淀箱、配件、促销品等）每年全面盘点 2 次，每月抽查 1 次， 并编制存货盘点表。 2. 3. 出纳备用金每月盘点 1 次，由财务主管或会计监盘，并编制备用金盘点表。 分公司固定资产及办公设备由专人台帐登记，每年盘点 1 次，由财务主管或会计 监盘，并编制填写盘点表。 4. 具体盘点时间由分公司自行掌握，但盘点次数不得少于上述规定次数。九、发票返纳及扣罚 1、 对于预付款项，分公司财务应及时提醒和督促相关经办人及时返纳发票；经办人第 21 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）在预付款项付出之后应及时返纳相关单据（发票或收据） ，对于自付款后两个月未 返纳发票的，由分公司财务每月按未返纳金额的 10％扣罚责任人，直至扣完未返 纳金额为止。十、总公司送货单传递及送货核对 1. 总公司送货至分公司中转仓时，中转仓仓管员应就实际入仓数签收送货单，如有 货物短缺及损坏情况，应在送货单上注明。中转仓仓管员收货后，应填制入库单 一式两联，一联仓库保管，一联送分公司财务入帐。 2. 经分公司申请，总公司直接将货物送至分公司客户，司机应要求分公司客户就实 际收到货物情况签收送货单（需加盖单位公章或其他有效印章） ，客户如发现货 物短缺及损坏情况，应在总公司送货单上注明。物流管理部应要求运输车队司机 将签收后的送货单其中一联带至或特快转递至分公司财务，一联交总公司物流管 理部结算运费。 3. 总公司物流管理部应按每月 15 日、28 日两个截至期分两次与各省分公司财务核 对总部送货数；对于存在的差异数应跟踪分析，并列明运输在途、运输短缺、运 输损坏的货物，只有经分公司确认收到的货物，物流管理部方可交营销财务部开 具相应销售发票；未经分公司财务确认的总公司发货数，物流管理部不得转交营 销财务部开具发票。十一、运作监督和违规责任 1. 营销财务部财务支持科具体负责分公司日常运作监督和分公司财务审计，分公司 财务审计一年不少于两次。 2. 分公司财务主管为分公司财务规范化运作第一责任人，对于发现的分公司违规操 作需承担相应管理责任，由责任及时汇报分公司财务运作情况。 3. 对于分公司违规操作，分公司相关责任人（直接责任人及相关管理人员）将承担 如下责任： ? ? 性质不严重且未造成公司损失的；公司将处以一定的经济扣罚和行政处分； 性质严重且造成公司损失的， 公司将要求其赔偿损失和处以行政处分 （例： 开除） ； 构成犯罪的（如侵占资金或货物超过一定数额） ，坚决移交司法机关处理。第 22 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）第三章：收款发货流程一、 总则：1、 分公司必须恪守“现款现货“的原则发货，对于有信用额度的客户，必须确保赊 货金额控制在信用额度之内。 2、 发货计划采用“多批次、少批量”的发货方式，加快货源的分流速度，避免中转 仓或商业库存的沉积。 3、 根据物流管理部提供的配车标准，分公司客户服务专员应合理制定客户的发货计 划，以满足配车要求。二、分公司收款发货至客户流程（现款现货） 1. 客户将银行汇票、银行承兑汇票或现金交分公司出纳，出纳收款之后，编制并审 核收款单，增加客户帐上余额。 2. 分公司客户服务员根据客户要货计划编制并审核销售定单，并依次编制销货出库 单。 3. 客户服务员打印出相应的销货出库单交出纳复核后由出纳加盖分公司发票专用 章；分公司出纳再凭销货出库单开出销售发票给客户。 4. 客户凭加盖分公司发票专用章的销货出库单前往分公司中转仓提货。仓管员必须 凭上述有效销货出库单才准发货。 5. 分公司物流管理员根据中转仓记录的客户实际提货数在仓存系统中录入出库单。1、 客户提货时必须出具货款票据及盖有公章的要货证明。 2、 销货出库单一式四联；第一联为存根联，由开单人保存；第二联为仓库联，作为 发货证明；第三联为财务记帐联；第四联由提货人自存，作为购货依据。 3、 销货出库单自开出之日起五天内必须提货 （遇节假日可顺延）五天之后自动失效， ， 仓库不得凭此发货；一张出仓单提货次数最多不能超过两次。 （下同）三、分公司赊货至客户流程（信用赊销） ：如分公司客户获得信用额度，客户可在信用额度之内提货，具体操作流程如下：第 23 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）1.分公司财务主管根据营销财务部核定的客户最高信用额度在客户资料中设定该 客户的最高信用额度。2.分公司客户服务员根据客户要货计划编制并审核销售定单（电脑会将提货额控制 在信用额度之内） ，并依次编制销货出库单。3.客户服务员将销货出库单交出纳复核后加盖分公司发票专用章；分公司出纳再凭 销货出库单开出销售发票给客户。4.客户凭加盖分公司发票专用章的销货出库单前往分公司中转仓提货。仓管员必须 凭上述有效销货出库单才准发货。.5.分公司物料管理员根据中转仓记录的客户实际提货数在仓存系统中录入出库单。四、办事处收款发货流程（指分公司下设之办事处） 1、 由办事处客户服务专员受理客户要货申请，审核货款无误后开具手工出仓单，并 将手工出仓单和货款复印件传真至分公司客户服务专员； 2、 分公司客户服务专员收到传真后，对手工出仓单和货款审核无误后，将货款证明 传真件交分公司出纳编制和审核收款单，增加客户帐上余额； 3、 分公司客户服务员根据客户要货计划编制并审核销售定单，并依次编制销货出库 单； 4、 客户服务员打印出相应的销货出库单交出纳复核后由出纳加盖分公司发票专用 章；分公司出纳再凭销货出库单开出销售发票给客户； 5、 分公司客户服务专员将销货出库单传真至办事处；办事处客户服务专员收到分公 司销货出库单后要求客户在手工出仓单上签名； 6、 客户凭加盖分公司发票专用章的销货出库单传真件和办事处手工出仓单两单发 货。 注：办事处客户服务专员必须按照资金管理要求定期向分公司核销货款。五、分公司委托总公司直接发货至客户流程 1. 2. 客户提货时必须出具货款票据及盖有公章的要货证明。 客户将银行汇票、银行承兑汇票或现金交分公司出纳，出纳收款之后，编制并审 核收款单，增加客户帐上余额。第 24 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）3.分公司客户服务员根据客户要货计划编制并审核销售定单，并依次编制销货出库 单。4.分公司客户服务专员根据客户的要货证明填写采购定单交出纳复核并加盖发票 专用章，客户服务员将加盖发票专用章的采购定单及“ 书”传真至客户服务科。 分公司发货委托5.客户服务科区域计划员根据库存平衡发货计划开出销售出库单，并及时将销货出 库单送至物流管理部储运科安排发货。6.货物发出后，物流管理部及时将发货计划的执行情况以“发货计划跟踪表”的形 式反馈至客户服务科；客户服务科将“发货计划跟踪表”传真至分公司。7.分公司客户服务专员根据客户的收货情况开具销货出库单；分公司出纳根据销货 出库单开具销售发票；财务会计记帐；第四章：信用管理制度一、前言 ? 为促进销售增长，降低经营风险，加快应收帐款回收，减少坏帐损失，特制定本 管理制度。二、适用范围： ? 本制度适用于营销系统总公司和各省分公司。三、信用管理机构 1、 营销财务部为信用管理归口管理部门，营销财务部财务支持科具体负责信用管理 制度的起草、信用评级、信用额度核定、坏帐法律追收等职能。 2、 分公司财务具体负责客户信用额度控制、日常货款监控及追收、信用情况跟踪及 反馈等事宜。 3、 分公司经理和业务人员承担信用管理直接责任，应确保客户资信资料属实，督促 客户回款，及时反映客户资信情况，对其所管理客户的呆帐和坏帐相应承担经济 责任。第 25 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）四、信用方式 1、票结 a、 票结是指在信用额度内分公司先向客户发货并开具相应销售发票，客户在收到分 公司销售发票后并在规定期限内向分公司支付货款的一种结算方法。 b、 票结主要适用于分公司大型、资信优良的零售客户，如大型百货商店、大型专卖 店、大型超市等客户。 c、 对于采用票结的客户，分公司财务、相关业务员必须确保在 5 个工作日内将销售 发票送至客户，并要求客户在 7 个工作日将相应货款支付给分公司。 2、 循环信用额度 a、 循环信用额度是指一个可自动循环使用的信用额度，客户可凭未用额度提货，在 支付相应欠款后，该额度可自动生效。 b、 循环信用额度主要适用于分公司优秀、资信优异的大型零售客户。 c、 循环信用额度最长期限不超过 3 个月，即欠款不得超过 3 个月；循环信用额度一 年评定一次。 3、 临时信用额度 a、 临时信用额度是指临时提货所需并于 15 天内支付欠款的额度 b、 临时信用额度主要用于因临时需要提货的客户。五、信用额度申请 1、对于符合下列条件之一的客户，各省分公司均可报送相关资料申请信用额度： ? ? ? ? 经销科龙公司产品且年营销额在 100 万元以上的合法零售商； 同时具有批零业务， 且经销科龙公司产品年营业额在 300 万元以上的合法批发商； 应收帐款余额低于其经销科龙公司产品营业额 30%以下。 当地零售额在前 3 名以内的大型百货商店、大型电器专营店、大型超市。2．信用额度申请相关材料 ? ? 申请表一份（格式见附表一） ； 营业执照、税务登记证复印件各一份3．信用额度申请审批流程 a、 主管业务员提出申请DDD分公司经理审核DDD销售部主管部长（副部长）审第 26 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）核DDD财务支持审核（10 万元以下，含 10 万元）DDD营销财务部部长审批 （10 万元以上，30 万元以下， 30 万元）DDD营销副总裁批准（30 万元以上， 含 1000 万元以下） 。 b、 信用额度审批权限 ? ? ? 10 万元以下（含 10 万）DDD营销财务部财务支持科科长，需报部长备案。 10 万以上，30 万元以下（含 30 万元）DDD营销财务管理部部长。 30 万元以上，1000 万元以下DDD营销副总裁。六、客户信用评价 1、评价时间 ? 每年的 11 月份。1、 评价组织 ? 营销财务部财务支持科领导、分公司财务主管协助。2、 具体评价办法 信用评价主要从其经营科龙公司产品营业额、以往还款记录、违约情况、固定资产等 方面对客户的信用情况进行评价，其评价标准如下： 序号 1 2 3 4 5 评价指标 标准值 标准分 25 45 20 10 0 违约一次，扣 5 分 评价分 备注营业额（科龙） 1500 万以上 货款回收率 回款及时率 固定资产 违约情况 100% 100% 400 万以上 0次3、 信用评价及相应级别相应管理 信用评分 90-100 分 信用等级 信用等级 1 CR1 信用额度 100 万以下 （个别客户可特殊处 理） 信用期限 三个月第 27 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）80-90 分 70-80 分 60-70 分 50-60 分 50 分以下信用等级 2 CR2 信用等级 3 CR3 信用等级 4 CR4 信用等级 5 CR5 信用等级 6 CR650 万以下 30 万以下 20 万以下 10 万以下 不予以信用额度二个月 二个月 一个月 一个月 现款现货七、信用总额控制 1、 当年全部客户信用额度不得突破上一年不含税销售收入的 3％； 2、 各省全部信用额度不得突破上一年不含税销售收入的 3％；但具体客户信用额度 必须根据客户具体资信情况再考虑是否给予。 3、 单个客户信用额度最高不得突破 1000 万元。八、日常信用管理 1、 客户主管业务员和分公司财务为信用管理日常管理人，应密切关注信用额度客户 的提货、货款回笼、信用状况变动情况，对可能出现的呆帐、坏帐及时采取预防 和补救措施。 2、 分公司财务必须确保客户的信用控制批准金额之内，对于超额度的提货要求必须 予以阻止；并应于每月财务报告中反应各信用客户情况。 3、 当出现以下几种情况之一时，分公司必须立即停止客户提货，并着手开展应收帐 款回收工作： ? 在规定的信用期限内，未能回款（在下次开单时，必需先行回收赊销额的货款后， 再实行现款现货） 。 ? ? ? 批准的信用额度已使用完毕。 连续两个月未同分公司发生任何业务往来。 客户情况发生较大异常变化的，如企业改组、法人代表或企业名称更替、注册资 本减少、企业破产等，并立即反馈营销财务部。 ? 严重影响客户资信的其他情况。九、呆帐追收第 28 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）1、呆帐是指欠款逾期超过 3 个月的应收帐款。 2、客户主管业务员和分公司经理为呆帐追收第一责任人，分公司财务和营销财务部 协助分公司进行追收。 3、对于需要采用法律程序追收的应收帐款，分公司必须及时将追收资料报送至营销 财务部财务支持科法律主办；由法律主办审核相关资料后再决定派人或委托分公 司当地事务所进行追收。十、呆帐处罚 1、对客户的处罚 ? 对逾期超过 30 天的客户，按欠款额扣留其各项返利、奖励；在欠款未还清之前， 分公司不得对其结算返利、奖励。 ? 对逾期超过 60 天的客户在扣留其各类返利、奖励外，立即取消其信用额度，并 在下一年度也不考虑其信用额度。 2、 对业务员的处罚 ? 客户欠款逾期 60 天的，按欠款金额的 10％扣罚业务员，当月开始在工资或奖金 中扣罚，直至扣满为止。 ? 客户欠款逾期 120 天的，按欠款金额的 10％再扣罚业务员，当月开始在工资或奖 金中扣罚，直至扣满为止。 3、分公司经理的处罚 ? 客户欠款逾期 60 天的，按欠款金额的 10％扣罚业务员，当月开始在工资或奖金 中扣罚，直至扣满为止。 ? 客户欠款逾期 120 天的，按欠款金额的 10％再扣罚业务员，当月开始在工资或奖 金中扣罚，直至扣满为止。 注：如业务员和分公司经理被扣罚后追回客户所欠货款，应于货款追回后立即将所扣 罚的工资、奖金立即返还给业务员和分公司经理。 4、如业务人员、分公司经理和客户勾结恶意欺诈公司，并造成公司货款损失的，除 执行上述处罚条款之外，公司对相关责任人严肃处理，直至移交司法机关。第 29 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）附：客户信用额度申请表省申 请 单 位 基 本 情 况 注册地址： 企业性质： 联系电话 注册资本（万） ： 上年经销额： 批零比例（万） ：批发： 申请信用额度（万） ： 单位全称：业务客户信用额度申请表营业执照代码：法人代表： 主管部门 传真： 资产总额（万） ： 上年货款回收率： 零售： 累计欠款余额（万） ： 信用方式：申请理由（主要数据说明） ：上述客户资料已经核实，在合理知晓范围内，确信上述信息表达客观、恰当，若客户 出现违约情况，原接受公司的按规定给予的扣罚。 业务员意见：分公司经理意见：财务支持科意见：销售部主管领导意见：营销财务部部长意见：营销副总裁意见：第 30 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）第五章：差旅费报销标准一、 ?适用范围：科龙电器各省市分公司。二、手机费报销标准1、 分公司各类人员凭手机发票或其他有效凭证按如下标准限额实报实销： ? ? ? ? ? ? ? 分公司经理：1200 元/月；分公司副经理 1000 元/月； 办事处主任、区域主管、顾客服务中心主任/副主任：600 元/月。 整合传播科科长、集团购买主管、销售代表、零售主管：500 元/月。 市场营销专员、品牌推广专员、市场研究专员：300 元/月。 销售行政科科长（财务主管） 、专职司机：200 元/月。 客户服务专员、人事行政专员：100 元/月。 会计、出纳：50 元/月。注：限额实报实销指申请报销金额低于限额的，按申请金额报销，申请报销金额高于 等于限额的，按限额报销，下同。三、往来总部费用报销标准1、分公司人员往来总部费用实行定额次数报销，往来总部发生的交通费用、住宿费 用、补助按相应标准给予报销，各类人员往返总部定额次数如下： ? ? 分公司经理、副经理：6 次/年（含一次探亲机票） 。 办事处主任、顾客服务中心主任/副主任、整合传播科科长、区域主管、集团购 买主管：家在广东的 4 次/年，其他 2 次/年。 ? ? 零售主管、销售代表：家在广东的 2 次/年，其他 1 次/年。 分公司往来公司的飞机票、汽车票，实报实销，按定额次数控制。注：分公司人员参加公司会议或特殊情况往来总部的另计，并需相关部门主管部长书 面确认。第 31 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）四、住宿费报销标准1、 住宿费是指分公司各类人员离开业务驻地在出差地住宿所发生的费用，住宿费按 下列各类人员标准凭住宿费发票限额实报实销： a、 分公司经理、副经理离开分公司驻地出差住宿报销标准如下： ? 北京、上海分公司除外，150 元/天，每月至多报 15 天，分公司所在地住宿费不 能报销。 ? 北京、上海分公司，150 元/天，每月至多报 5 天，分公司所在地住宿费不能报销。b、 办事处主任、区域主管、集团购买主管离开常驻地出差报销标准如下： ? 北京、上海分公司除外，100 元/天，每月至多报 10 天，公司租房所在地和非业 务负责区域住宿费不能报。 ? 北京、上海分公司，120 元/天，每月至多报 5 天，公司租房所在地和非业务负责 区域住宿费不能报。 c、 顾客服务中心主任/副主任、整合传播科科长、销售行政科科长离开常驻地出差 报销标准如下： ? ? 北京、上海分公司除外，100 元/天，按实际出差天数报销。 北京、上海分公司，120 元/天，按实际出差天数报销。d、 零售主管、销售代表离开常驻地出差报销标准如下： ? 北京、上海分公司除外，80 元/天，每月至多报 8 天，公司租房所在地和非业务 负责区域住宿费不能报。 ? 北京、上海分公司，100 元/天，每月至多报 5 天，公司租房所在地和非业务负责 区域住宿费不能报。 e、 市场营销专员、品牌推广专员、零售推广专员、专职司机、客户服务员专员、人 事行政专员、 会计、 出纳等分公司其他人员离开分公司驻地出差住宿费报销标准： ? ? 北京、上海分公司除外，80 元/天，按实际出差天数报销。 北京、上海分公司，100 元/天，按实际出差天数报销。五、长途交通费报销标准1、 长途交通费是指分公司各类人员出差发生的各类飞机票（包括机场建设费、人身第 32 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）报险费、长途汽车费、长途火车票、长途船票、等费用。 2、 长途交通费交通界定为： ? ? ? ? 分公司人员往返总部与分公司驻地的机票、长途交通费； 业务人员往返分公司驻地到省内其他县市之间的车船费； 业务人员往返管辖驻地到管辖区内其他县市车船费； 分公司非业务人员往返分公司驻地和出差地的车船费。3、 长途交通费必须凭分公司经理审批后的出差行动日志和相应有效单据如机票、机 场建设费、人身报险费、汽车票、火车票、船票实报实销。六、出差补助标准1、 出差定义 分公司人员出差是指分公司人员离开日常办公或业务地前往其他县、市为公司办事。 总部派出人员不再享受每月 30 天的出差补助，而以实际出差天数计算出差补助，以 下行为均属于出差范围： ? ? ? ? 分公司经理离开分公司驻地回总部开会或前往辖区了解市场。 分公司业务员离开业务驻地回分公司开会或回总公司开会。 分公司业务从辖区内的一个县或市前往辖区内的另一个县或市了解市场。 分公司常驻人员离开分公司驻地前往分公司各地办事。2、分公司各类人员出差补助（包括市内短途交通费补助、伙食补助）按如下标准报 销： ? 分公司经理/副经理：北京、武汉、上海、广州、深圳 80 元/天，其他区域 60 元 /天。 ? 顾客服务中心主任/副主任、区域主管、销售代表、零售主管：北京、武汉、上 海、广州、深圳 70 元/天，其他区域 50 元/天。 ? 分公司其他人员出差补助：北京、武汉、上海、广州、深圳 60 元/天，其他区域 50 元/天。 4、分公司除销售人员以外的常驻人员市内出差补助标准为 20/元。 5、出差补助统一入差旅袋报销，免票据报销，具体天数按照经经理审批后的出差行 动日志计算。第 33 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）七、差旅费报销流程： 1、 手机费报销流程 ? 申请人在手机费有效单据背面签名DD财务主管签名DD出纳报销。2、 长途交通费、住宿费、出差补助等差旅费必须全部入差旅费报销袋报销、并附经 理签名的出差行动日记，所有单据均需申请人在单据背面签名，具体报销流程如 下： ? 出差人申请报销DDD分公司经理签名DDD财务主管签名DDD出纳报销。八、超标和特殊情况审批权限 1、 差旅费超标是指应特殊情况造成出差人员差旅费用超过允许报销标准，如出差人 申请报销超标部分，则必须书面申请，并按如下程序进行审批： ? 超过标准部分不超过 500 元的，报分公司财务主管审批即可；分公司财务主管月 底汇总报财务支持科备案。 ? 超过标准部分不超过 1000 元的，经分公司财务主管审核后，需报营销财务部财 务支持科科长审批； ? ? 超过标准部分超过 1000 元（含 1000 元）的，需报营销财务部部长审批。 以上费用的开支在年度费用指标总额内开支，所有费用开支不能超出相关定额。注：经审批的超额报销申请报告要和其相应的差旅费差袋订在一起。 九、违规责任 ? 分公司财务主管必须严格审核和审批差旅费报销，对于在报销过程中发现的侵害 公司利益情况应视情节严重情况对相关责任人进行通报、经济扣罚或报请营销财 务部处理。第 34 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）第六章：会计核算制度一、会计科目设置及核算范例一级科目 资产类 现金 二级科目 明细科目 科目解释与核算内容及要求 本科目核算分公司现金货款的收取及送存。 例 1： 分公司某日收到客户现金货款 10 万元，凭现金收款收据，作如下分录： 借：现金 10 贷：应收帐款-应收销货款-**单位 10 分公司出纳当天将收到的现金存入开户银行，作如下分录： 借：银行存款-**银行-收款专户 10 贷：现金 10 本科目核算银行存款的收入及支出， 月末银行对帐单由出纳交会计核对 总帐无误（有差异需编制银行存款余额调节表）后，由会计签名并装订 成册保管； “银行存款”科目以具体开户银行设置二级帐户，二级帐户 下设“收款专户”及“费用专户”二个三级明细户。 收款专户：核算分公司收到的客户销货款以及分公司汇回总部的货款。 费用专户：核算总部拨入分公司营运资金、费用资金及分公司日常费用 开支。 例 2： 收到客户现汇汇票一张 100 万元，作如下分录： 借：银行存款-**银行-收款专户 100 贷：应收帐款-应收销货款-**客户 100 分公司将收款专户上资金 120 万汇往总公司时，分公司作如下分录： 借：应付帐款-－应付货款DD总公司 120 贷：银行存款-**银行-收款专户 120 总公司收到分公司汇回的 120 万货款时，总公司作如下分录： 借：应收帐款-－应收销货款-－分公司 120 贷：银行存款-－ 120 总公司向分公司拨入费用款 10 万元，则总公司作如下分录： 借：其他应收款DD内部往来DD分公司 贷：银行存款-－银行存款**银行收款专户 费用专户10 10应收票据**单位分公司收到总公司拨入的费用款 10 万元，则分公司作如下分录： 借：银行存款-**银行-结算专户 10 贷：其他应收款-内部往来-总公司 10 本科目核算分公司银行承兑汇票的收取及背书， 本科目不按客户设立二 级明细科目，由分公司出纳台帐登记售前及背书。 例 3： 分公司收到客户银行承兑汇票一张，金额 20 万元，作如下分录： 借：应收票据 20 贷：应收帐款-应收销货款-**单位 20 分公司将 20 万元承兑汇票背书转让给总公司，作如下分录： 借：应付帐款-应付货款D总公司 20 贷：应收票据20 1、核算因销售产品、配件等应向购货方收取的款项，为了查帐方便， 分公司不设预收帐款，分公司与客户的销售及货款往来均通过此科 目核算，月末编制报表时应分别汇总各明细帐户借贷方余额，余额 借方的汇总记入“应收帐款” 余额贷方的汇总记入“预收帐款” ， 。 2、“应收帐款”科目设“应收销货款”和“应收配件款”两个二级科 第 35 页 共 327页应收帐款应收销货款 应收配件款**单位营销系统管理制度汇编（）目， “应收销货款”核算分公司销售产成品而应收的款项， “应收配 件款”核算分公司销售零配件而应收的款项。 3、客户打款统一贷记“应收帐款” ；开票销售统一借记“应收帐款” 。 4、分公司于每年末按应收款帐余额 0.5%计题坏帐准备。 例 4： 总公司向分公司销售产品 11.7 万元（含税） ，作如下分录： 总公司： 借：应收帐款-应收销售款-**分公司 11.7 贷：产品销售收入-**型号 10 应交税金-增值税-销项税 1.7 分公司： 借：产成品-**型号 10 应交税金-增值税-进项税 1.7 贷：应付帐款-应付销售款-总公司 11.7 例 5： 客户打款分录见例 1、例 2、例 3 总公司向分公司销售配件 5 万元（不含税） ，总公司作如下分录： 借：应收帐款DD应收配件款DD**分公司 5.58 贷：其他业务收入―配件销售--**型号 5 应交税金-增值税-销项税 0.58 分公司收到总公司发出的上述配件,分公司作如下分录： 借：原材料DD配件DD**型号 应付税金DD增值税DD进项税 贷：应付帐款DD应付配件款DD总公司5 0.58 5.58分公司向客户销售配件一批，金额 10 万元（不含税） ，该批配件入库成 本 8 万元，则分公司作如下分录： 借：应收帐款-应收配件款-**单位 11.7 贷：其他业务收入 10 应交税金-增值税-销项税 1.7 借：其他业务支出 贷：原材料DD配件DD**型号 8 8其他应收 款内部往来 外部往来 备用金***单位 **人例 6： 年末，分公司根据应收帐款余额 1000 万元，计提坏帐准备 5 万元，作 如下分录： 借：产品销售费用-坏帐损失 5 贷：坏帐准备 5 本科目下设“内部往来”“外部往来”“备用金”二级科目，分公司不 、 、 设“其他应付款”科目。 ? “内部往来”二级科目专门用于核算分公司与总公司除货款及配 件往来外一切往来款项的结算,包括总公司费用下拨。 ? “外部往来” 二级科目专门用于核算除应收票据、应收帐款外与 外单位的其他各项应收、暂付或应付、暂收款项。 ? “备用金”二级科目专门用于核算职工向分公司借取的备用金。 例 6： 分公司向宿舍租赁单位支付 1 个月的住宿押金 3000 元，分公司作分录 如下： 借：其他应收款DD外部往来DD**单位 0.3 贷：银行存款DD**银行DD费用专户 0.3 业务员张三向分公司借取备用金 3000 元，作如下分录： 借：其他应收款-备用金-张三 贷：银行存款-**银行-费用专户 本科目核算分公司零配件、广告促销品的入库及出库。 例 7： 第 36 页 共 327页物料营销系统管理制度汇编（）分公司本月收到客户发来的广告促销品 10 万（不含税） ，同时本月发出 5 万元进行促销，则作如下分录： 入库分录: 借：物料-**促销品 10 应交税金-增值税-进项税 1.7 贷：银行存款 11.7 出库分录： 借：产品销售费用-广告费用 5 贷：原材料-**促销品 5 1、本科目核算分公司辖下中转仓及售后仓产成品的入库及出库。 2、中转仓及售后仓产成品（包括沉淀箱及周转机）进出仓需分产品型 号入会计帐，月末分公司会计核对会计帐与仓库提供的产成品收、 发、存明细表一致才能结帐。 例 8： 分公司本月销售沉淀冰箱收到货款 11.7 万元，作如下分录： 借：应收帐款-应收销货款-**客户 11.7 贷：产品销售收入-**型号 10 应交税金-增值税-销项税 1.7 借：产品销售成本-**型号 贷：产成品-**型号 例 9： 11.7 11.7产成品**型号分公司本月收到总公司按计划发出的压缩机一批，不 含税金额 10 万，该压缩机已由仓库做好明细入库记 录，作如下会计分录：借：原材料--配件--压缩机 10 应交税金-增值税-进项税 1.7 贷：应付帐款-应付配件款--总公司 11.7 本科目核算分公司已支付的，需要在一年内分摊的支出。具体核算内容 包括： 1、分公司的办公桌椅、生活用品、传真机、碎纸机、电视机、洗衣机、 冰箱等；分公司财务需台帐登记上述设施，年底进行盘点。 2、单件价值在 3000 元以下的工具。 3、分公司发生的装修费用。 例 10： 分公司购入传真机一台，金额 2400 元，作如下分录： 借：待摊费用-本年发生 贷：银行存款-**银行-费用专户待摊费用**上年余额 本年发生 本年摊销固定资产房产 汽车 电脑设备 复印机 空调 其他上年余额 本年增加 内部转入 内部转出 本年减少以后每月分摊如下： 借：产品销售费用-日常费用－费用摊销 200 贷：待摊费用-本年摊销 200 本科目核算使用年限在一年以上的房屋建筑物、机器、工具、器具、运 输工具、非生产用的管理设备等资产；具体核算内容包括：房产、汽车、 电脑设备、复印机、空调及单件价值在 3000 元以上的工具。 1、固定资产的折旧年限 类别 折旧年限 办公设备 5年 工具 5年 汽车 5年 2、购入固定资产价值： 原价=买价+安装费+包装费+保险费 3、分公司的固定资产必须建立台帐登记。 4、本年增加：核算除公司内部转入的年内增加的固定资产。 第 37 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）5、内部转入：核算由总公司或其他分公司转入而增加的固定资产。 6、内部转出：核算转出至总公司或其他分公司而减少的固定资产。 7、本年减少：核算由于报废、盘亏及出售给公司以外单位而减少的固 定资产。 累计折旧 分公司固定资产折旧统一使用“平均年限法” ；固定资产预计残值率为 原值的 5%。 月折旧额=固定资产原值*（1-5%）/折旧年限*12。 核算因出售、报废、毁损等原因转入清理的固定资产净值，及其在清理 过程中发生的清理费用和清理收入； 清理完毕后， 将清理净损益转入 “营 业外收支”科目；有关涉及固定资产出售、报废、毁损的，分公司财务 需书面报告营销财务部， 经营销财务部审批后分公司财务方可作相应帐 务处理。 例 11： 分公司本年 1 月购入空调一台，价值 6000 元，作如下分录： 1 月做购入分录，本月不提折旧： 借：固定资产-空调-本年增加 6000 贷：银行存款-**银行-费用专户 6000 2 月开始计提折旧： 借：产品销售费用-日常费用-折旧费 贷：累计折旧 假设该空调使用 4 年后报废，残值变卖收入为 500 元， 则： 借：固定资产清理 累计折旧 贷：固定资产-空调-本年减少 借：银行存款-**银行-收款专户 贷：固定资产清理固定资产 清理95 9500 500 500待处理财 产损益待处理固定 资产损益 待处理流动 资产损益借：营业外支出 940 贷：固定资产清理 940 核算企业在清查财产过程中待查明的各种财产物资的盘盈、 盘亏、 毁损； 方涉及财物物资盘赢、盘亏、毁损的，分公司需书面报告营销财务部， 经营销财务部审批后分公司财务方可作相应帐务处理。 例 12： 分公司本月末对仓库进行盘点，结果盘盈空调 10 万元，盘亏冰箱 11.7 万元，作如下分录： 1、盘盈处理： 借：产成品-**型号 10 贷：待处理财产损益-待处理流动资产损益 10 报批后作如下分录： 借：待处理财产损益-待处理流动资产损益 贷：营业外收入-流动资产盘盈 2、 盘亏处理： 借：待处理财产损益-待处理流动资产损益 贷：产成品 -**型号 应交税金-增值税-进项转出10 1011.7 10 1.7负债类 应付帐款应付货款 应付配件款**单位报批后作如下分录： 借：营业外支出-流动资产盘亏 11.7 其他应收款等 贷：待处理财产损益-待处理流动资产损益 11.7 本科目核算分公司向总公司购入产品、配件等而应付给对方的货款；本 科目“应付货款”和“应付配件款”两个明细分别核算应付总公司的货 第 38 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）款和配件款。 具体例子见例 9： 本科目专用于核算分公司应交的增值税。 应交增值税：核算分公司购进或销售产成品等抵扣或应交的增值税。应交税金应交增值税进项税进项税 （运费）销项税 期末未交 税金 已交税金进项税：核算分公司从总公司购入产成品及经销商返 销等收到增值税发票上注明的税额。 进项税（运费） ：核算运输单位开具的货票上注明的运 费和建设基金。销项税： 核算分公司销售货物， 开给经销客户增值税发票上注明的税额。 已交税金：核算分公司实际上交增值税额。 例 13： 分公司 6 月从总公司购入 100 万元货款，税款 17 万元，本月销售给予 经销商的销售收入为 150 万元，税款 25.5 万元，本月上交增值税 5 万 元。作如下分录： 借：产成品-**型号 应交税金-应交增值税-进项税 贷：应付帐款-总公司 借：应收帐款-应收销货款-**客户 贷：产品销售收入-**型号 应交税金-增值税-销项税 100 17 117 175.5 150 25.5应付工资促销员工资 服务人员工 资其他应交 款个人所得税借：应交税金-应交增值税-已交税金 5 贷：银行存款-**银行-费用专户 5 应付工资设“促销员工资”和“售后工资”二级科目，专用于核算分公 司支付给促销人员和售后人员的工资。 例 14： 分公司本月支付促销人员工资 10 万元，作如下分录： 借：产品销售费用-促销员工资 10 贷：银行存款-**银行-费用专户 10 本科目下设“个人所得税”二级科目，用于核算按税法规定代扣代缴的 个人所得税。 例 15： 分公司本月代扣个人所得税 500 元，并上交税务机关；作如下分录： 借：应付工资-促销员工资 500 贷：其他应交款-个人所得税 500 借：其他应交款-个人所得税 500 贷：银行存款-**银行-费用专户 500 本科目核算分公司按规定或按年度预算预提但在以后支出的各项费用； 包括房租、安装费（需分不同安装费标准计提）等。 例 16： 分公司按本月销售量分类计提空调安装费 10 万元，作如下分录： 借：产品销售费用-安装费 10 贷：预提费用-安装费-本年计提 10预提费用安装费 房租上年余额 本年计提 本年支出所有者权 益类 上级拨入 资金专用于核算分公司收到总部拨入的营运资金， 该科目记录必须与总公司 “下拨资金” 科目保持一致； 以便总公司在合并会计报表时能相互抵销。 例 17： 总公司拨入分公司 50 万元作为营运资金，作如下分录： 总公司： 借：下拨资金-**分公司 50 贷：银行存款－**银行 50第 39 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）分公司收到总公司拨入的营运资金： 借：银行存款-**银行-费用专户 50 贷：上级拨入资金 50 本科目核算分公司在本年实现的利润（或亏损）总额。每月终，把所有 损益类科目的余额转入“本年利润”中，年终把“本年利润”各明细余 额转入“利润分配―未分配利润” 。 **型号 核算分公司销售产成品等发生的销售收入 具体例子见例 18 产品销售 成本本年利润损益类 产品销售 收入核算分公司销售产成品等发生的销售成本（分公司库 存成本采用加权平均法核算） 。例 18： 分公司本月销售产成品 117 万元，成本为 100 万元（均属不含税收入和 成本） ，作如下分录： 借：应收帐款-**单位 117 贷：产品销售收入-**型号 100 应交税金-应交增值税-销项税 17 借：产品销售成本-**型号 80 贷：产成品-**型号 80 办公费：核算分公司日常购买的办公用品，包括纸、笔等。 邮电费：核算分公司日常发生的电话费、邮递费等。 水电费：核算分公司日常发生的水费及电费。 房租费：核算分公司每月发生的房屋租金支出。 折旧费：核算分公司每月计提的固定资产折旧费用。 汽车费用： 核算分公司汽车油费日常发生的维修费、 年检、 路费等支出。 其他费用：核算分公司日常发生的除上述项目的其他支出。 费用摊销：核算从“待摊费用”科目每月摊入的费用。 坏帐损失：核算分公司计提的坏帐准备。 印花税：核算分公司实际交纳的印花税。 房产税：核算分公司实际交纳的房产税。 差旅费：核算分公司日常发生差费支出及出差补贴支出。 促销员工资：核算分公司每月发生的促销员工资支出。 福利费： 核算分公司实际上交的社会保险费、 医疗保险费、 失业保险费。 运杂费：核算分公司发生的运杂费及二次配送费用。 运费补贴：核算分公司给客户的运费补贴。 仓租费：核算分公司每月发生的仓储、保管费用。 安装费：核算分公司每月按销售量计提的安装费支出。 维修费：核算分公司每月发生的维修费用支出。 例 19： 分公司本月购买办公用品 500 元，本月发生的电话费及邮递费共 3000 元，水电费 1000 元，差旅费 10000 万元，运杂费及仓租各 50000 元， 交纳印花税 200 元，维修费 10000 元，计提房屋租金 10000；作如下分 录： 借：产品销售费用-日常费用-办公费 500 邮电费 3000 水电费 1000 房租费 10000 印花税 200 产品销售费用-人员费用-差旅费 10000 产品销售费用-配送费用-运杂费 仓租费 -售后费用-维修费
10000产品销售 费用日常费用办公费 邮电费 水电费 房租费 折旧费 汽车费用 其他费用 费用摊销 坏帐损失 印花税 房产税 差旅费 促销员工 资 福利费用人员费用配送费用运杂费 仓租费 运费补贴 汽车费用 安装费 维修费 人员工资 其他费用售后费用其他费用第 40 页 共 327页营销系统管理制度汇编（）贷：银行存款-**银行-费用专户 124700 预提费用-房租-本年计提 10000 本科目核算分公司除产品销售外的其他业务所取得的收入， 如销售配件 收入等。 例 20： 分公司本月销售配件 1.17 万元（含税）给下属维修网点，作如下分录： 借：银行存款-**银行-收