为满足消费者剩余图形便宜无好货心理，宜采用 A.尾数定价策略 B习惯定价策略 C声望定价策略 D招徕定价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-15 14:29 标签： 消费者是什么意思
2．产品线又叫产品品类，是指密切相关的能够满足同类需求的一组产品。（ V） 3．进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。（ V） 4．在产品生命周期的成熟期阶段，竞争激烈、销售增长率开始下降，销售绝对水平开始下降。（V ） 5．产品可以分为核心产品和延伸产品这两个层次。（ X） 6．电视机，汽车是属于非耐用品，而家具，房屋等则属于耐用品。（ X） 7．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品。例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。（V ） 8．产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。（ X） 9．加强产品组合的黏性，可以占领同类产品的更多细分市场。（ X） 10．延伸产品是指产品的外观形状和特色。（ X）
第十章 价格决策 一、单项选择题 1．在以下营销组合因素中，能够产生收入的因素是（ ）。 A．渠道 B．广告 C．价格 D．销售促进 2．在以下关于价格的描述中，错误的是（ ）。 A．价格是买者做出选择的主要决定因素 B．在营销组合因素中，唯有价格是能产生收入的因素。 C．价格是营销组合因素中最为灵活的因素 D．价格的制定要同营销组合的其它部分相结合 3．一种产品的价格需求弹性大，则这种产品（ ）。 A．用途少 B．占顾客的消费支出比重小 C．替代产品少 D．不符合消费者核心价值观 4．以下哪一种定价方法更加体现了顾客导向（ ）。 A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．通行价格定价法 D．认知价值定价法 5．（ ）降低了产品的价格上限。 A．直接变动成本 B．需求因素 C．竞争因素 D．定价目标 6．一些品牌的喷墨打印机价格定得很低，甚至会当作赠品，而其互补产品墨盒却价格不菲，这是生产商采用了（ ）定价策略。 A．互补产品 B．副产品 C．互替产品 D．折让 7．在国内一些零售商场的节日促销中，经常会有这样的促销定价现象：即故意给商品定个高价，然后大幅度降价出售。这种促销定价属于（ ）。 A．牺牲品定价 B．特别事件定价 C．现金回扣 D．心理折扣 8．博物馆对学生和老年人收取一个较低的门票费用，这种差别定价属于（ ）。 A．顾客细分定价 B．产品样式定价 C．形象定价 D．地点定价 9．（ ）折扣是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。 A．现金 B．数量 C．功能 D．季节 10．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 11．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 12．尾数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 15．在折扣策略中，（ ）折扣不是对消费者使用的。 A．功能 B．季节 C．数量 D．现金 16．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价 17．下列选项中，不是撇脂战略优点的是（ ）。 A．利用高支付能力消费者的求新求异心理 B．尽快使产品为顾客所接受 C．可以在短期内获得较大的收益 D．提高产品身份，创造优质名牌的印象 18．在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 19．可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化做出调整的定价策略是（ ）。 A．目标定价法 B．成本加成定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法 20．企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（ ）。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．地点差别定价 D．时间差别定价 二、多项选择题 1．定价的流程包括（ ）。 A．发现竞争对手 B．分析需求 C．估计成本 D．安排生产 E．选择定价方法 2．一般来讲，企业的定价目标主要有（ ）。 A．生成最大当期收入或利润 B．占领最大的市场份额 C．维持企业生存 D．产品―质量领先 E．最大市场撇脂 3．顾客对一种产品的价格敏感度低，则（ ）。 A．产品具有独特价值 B．替代品的知名度低 C．替代品难于与其比较 D．购买此产品在顾客的收入中占的比重大 E．产品可储存 4．市场领导者对竞争对手价格变化的应对策略有（ ）。 A．维持原价格 B．维持原价格，提高产品的认知价值 C．推出廉价产品 D．降价应对 E．提价并提高产品功能和质量 5．实行差别定价，需要具备一些条件，这些条件有（ ）。 A．市场可细分并呈现需求的差异性 B．能够防止货物在不同地区或细分市场间的流窜 C．能够有效避免顾客的反感和敌意 D．市场控制费用低 E．符合所在市场有关法律的规定 6．企业提高产品价格的方法有（ ）。 A．延缓报价定价 B．使用价格自动调整条款提价 C．按变动成本定价 D．挂牌提价 E．变相提价策略 7．心理定价策略有（ ）。 A．声望定价 B．尾数定价 C．招莱定价 D．整数定价 E．分区定价 8．影响企业定价的主要因素有（ ）等。 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格 9．需求导向定价法包括（ ）。 A．边际贡献定价法 B．认知价值定价法 C．价值定价法 D．盈亏临界点定价法 E．逆向定价法 10．（ ）属于促销定价策略。 A．品牌差价策略 B．“牺牲品”定价策略 C．特别事件定价策略 D．现金回扣定价策略 E．心理折扣 三、判断题 1．价格作为传统营销组合的要素之一，有时候也可以成为出售的对象。（ V） 2．无论涨价或者降价，替代品之间都会受益，互补品之间却互为损益。（ X） 3．价格战可以说是一把双刃剑，如果使用不当，可能会既伤己又伤人。（V ） 4． 低价格无论何时何地都会对消费者产生吸引，因此是企业应该长期坚持的一个策略。（ X） 5． 某一种商品在不同的市场上可以存在多种价格，而在同一市场上却应保持统一价格。（ V） 6．让价俗称打折，是一种不计条件的长期性降价优惠，经常被应用于商家的节假日促销活动中。 （ X） 7．认知价值定价是一种需求导向的定价，在应用时主要是利用营销组合中的非价格变量在消费者的心目中建立起认知价值。 （ V） 8．折扣又可以称为折让，是企业根据一定条件，给予购买方以一定的优惠，并可作为一种长期的价格促销策略。 （ V） 9．在营销组合要素中，促销是最灵活的因素。 （X ） 10．无论企业的特定目的是什么，那些以价格作为战略手段的企业将比那些仅依靠成本或市场定价的企业赚取更多的利润。 （V ）出自 MBA智库百科()
心理定价策略(Psychological Pricing)
　　每一件产品都能满足消费者某一方面的，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用因素，有意识地将定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
　　（一）
　　尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。
　　（二）
　　整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
　　（三）
　　声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
　　（四）
　　有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
　　（五）
　　这是适应消费者“求廉”的心理，将定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
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