开展网络销售回款计划不入公司帐户的疑惑

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-16 19:47 标签： 销售回款管理制度
销售易CRM:如何打造高效销售回款模式？
销售易CRM:如何打造高效销售回款模式？
回款是销售全流程“最后一公里”，回款是衡量管理者对销售工作与资金管控能力的重要标准。为保证顺利回款、降低经营风险，企业回款管理应该从被动的事后清欠转变为事前预防、事中跟踪和事后清欠的全过程管理。
销售易CRM，围绕回款事前、事中、事后管理，采用了全方位有效控制，从评估、计划制定、监控、预警、维护等全流程搭建了一套完整的行之有效的销售回款管理模式，保证企业顺利完成销售全流程“最后一公里”。
F公司是一家装备制造龙头企业，成立于1999年，集研发、生产、销售为一体的中高端工业制冷设备和工艺通风设备供应商，公司主要制冷产品有热交换器、工业空调、油冷却机、配电箱、箱式变电等。产品广泛应用于数控机床、激光加工、线切割加工、模具的散热与冷却。
随着市场竞争激化、外部环境不景气详细，赊销成为一种竞争手段、账期被拉长、坏账不断增加。F公司开始出现回款不力、而陷入被动经营的怪圈。其回款管理主要的挑战在于：
1.赊销风险较大，回款无清楚计划，产生大量呆账、坏账。
2.封闭式的回款流程，管理者被动获悉回款结果，无法有效控制风险。
3.无法科学衡量销售贡献度，业绩提成模式引发不公正分歧，销售战斗力每况愈下。
销售易CRM为F公司从评估、计划制定、监控、预警、维护等全流程进行梳理，根据其业务需要，为之建立了一套高效的回款管理体系：
1.建立科学、标准的回款流程，确定合理的催收程序和方法，规范销售行为，并建立评估客户资信评估体系。
通过销售易CRM的回款管理页面，F公司依据回款条款或客户特殊要求，为每个项目量身编排回款计划，可具体量化至批次、回款时间、计划回款金额、回款方式、回款负责人等详细档案资料。F公司据此建立客户资信评估体系，独立、科学、定量审核每笔交易价值，辨别出高价值、高资信的客户。
2.全程自动获悉回款动态，预警机制落实风险监管。
通过销售易CRM实时把握回款金额与动态，管理者对回款计划的执行情况实现动态监管与分析，并结合客户的信用等级不断调整回款策略，建立并维护良好的客情关系，保证回款顺利回收。销售易CRM，还能将回款进度实时反馈至销售、业务高管、财务等相关团队；未准时回款的项目，逾期预警机制会自动发出预警，提醒相关负责人及时找到偏差，适度催收账款或调整收账策略。
3.科学剖析销售绩效，打造专属的销售激励机制。
销售易CRM提供的丰富报表和分析模块，从实际回款金额、实际回款日期、执行中回款进度等多维度全面剖析回款全流程，以动态可视化的数据和可自定义的创新式报表，帮助管理者不断优化回款流程，以及完善客户信用评估系统。
针对销售人员所负责的项目回款情况，系统自动汇总并生成报表，多维度分析销售绩效，自动、科学、准确地计算销售提成，打造激励性与公平性兼备的回款计提模式，帮助管理者定期评价考核销售人员，落实回款责任。
关于销售易
销售易（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代 CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。
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第一种方法，将开票金额与回款金额之差计入“营业费用-销售佣金”；第二种方法，将给销售代表的返价让其用费用发票抵账。例如交通费或者餐费等。
采纳率：49%
让销售代表找一些单据补上最好，差旅费报销单，贴上交通费住宿费等，再让经理签上字不就OK了。如果列入营收科目，再审核冲减。一笔两笔还可以，多了就说不过去了。
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公司如果开办了pos机，支付宝，微信收款，天翼收款就可以的。不用现金也没有问题。
采纳率：33%
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我公司开票,但是回款是回到私人账户上要交税吗?
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只要开了票，就要交税，不论款在哪个帐户上。
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