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迷你KTV和娃娃机“躺着挣钱”？背后蕴含着怎样的孤独消费逻辑
来源：全媒派
　　周末，三里屯某商场，正是午饭之后的时间，一楼商品区购物者三三两两、若有冷清，但摆在商场入口的 4 个迷你KTV“包间”，却座无虚席。透过玻璃可以看到， 4 个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母，还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子，正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。
　　今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。
　　2017 年 1 月，以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”，完成由广发信德投资的 3800 万人民币A+轮融资。
　　2017 年 2 月 14 日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，获得了友宝在线的 3000 万增资。
　　2 月 22 日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。
　　新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长?当lowlow或司空见惯的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车，新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。
　　城市商业综合体中的“暴利”生意
　　友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。一个长得像电话亭的透明房间，用户可以通过移动支付点唱，把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”，“碎片化K歌，和碎片化学英语是一个道理，很适合现在的年轻人。”
　　迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上 30 分钟，很解压的。”
　　和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。
　　从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为全媒派(qq_qmp)算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次，“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。
　　迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。
　　除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。
　　娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点?
　　不过，为何去商场的消费者，都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢?其中的消费心理有不少门道。
　　撩人的她经济
　　根据波士顿咨询公司消费者洞察智库 2016 年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导， 2015 年女性消费整体市场规模已达到了2. 6 万亿美元。
　　随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。
　　与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，一个人在娃娃机旁苦练技能，最后再在女孩儿面前轻松施展神技，成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。
　　位于三里屯的香蕉娱乐官，传说中王思聪校长开的娱乐局点，还摆放着号称全世界最贵的娃娃机，里面放满了奢侈品大牌的限量公仔，也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。
　　博彩心理学
　　当然，除了能满足“她”的要求、博得“她”的喝彩之外，娃娃机自带的吸引力也让人欲罢不能。抓娃娃究竟让人爽在哪里?全媒派采访了一位娃娃机的忠实粉丝Suze，在互联网媒体工作的她告诉我们，抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。”
　　从本质上来说，抓娃娃也许跟买彩票有些类似，都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不同的是，这个游戏又加入了一定的可控性，让人们感觉只要练好技术就能抓到。
　　实际上，抓娃娃的可控性，更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到 256 次抓到一次，也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱，又不让玩家失去兴趣，也是一门学问。管理娃娃机的运营人员就透露内幕，“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”
　　空巢青年经济
　　谈到迷你KTV的受众，你会想到哪些人?是来练歌的麦霸，虐狗的小情侣，还是孤独的空巢青年?
　　是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超 5000 万。
　　对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。
　　体验消费与沉没成本
　　比起一唱唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。
　　在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的“沉没成本(Sunk Cost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。
　　社交时代的线下终端新玩法
　　除了消费心理洞察，如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。
　　移动互联网的东风
　　搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。
　　不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年 1 月，公众号线下推广平台“乐摇摇”完成了 3800 万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。
　　即时分享的娱乐社交需求
　　在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。
　　用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”;但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。
　　说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道，它们所面临的问题也值得我们重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使用户产生厌倦;迷你KTV二次消费比例较低，怎样在传统KTV与线上唱K应用的夹击中产生不可替代的价值等等。
(转载请保留)
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互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！　　最近，喜欢逛街的年轻人发现，在大型商场中，“电话亭”式的迷你KTV逐渐多了起来。一间玻璃房、两支话筒、两副耳机，唱首歌然后再分享到朋友圈求点赞。对于喜欢追逐时尚与新鲜感的年轻人来说，看起来是个不错的选择。
　　不过，有经营商坦言成本较高，回本慢。迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？
　　能唱歌能录歌唱完还能分享
　　一个两平米的小亭子，除了安装机器的一面对着墙壁，其他三面是钢化玻璃。这就是集唱歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助迷你K歌房。
　　推开玻璃门进去，面前是两个显示屏的一体化设备。大显示屏上播放着歌曲MV，小显示屏类似于KTV的点唱机。屏幕两旁各挂着一副耳机和一支话筒。通过微信或支付宝支付后，坐在高脚凳上，便可以即兴高歌一曲。唱歌的同时还能录音，并可以分享到微信上。
　　19日晚上，在济南世茂购物广场，等待看电影的空当期，济南姑娘刘芳芳和闺蜜在四楼连廊处一间名为“咪哒miniK”的玻璃房子里，点了一首《小幸运》。一首唱完感觉不错，便顺手分享到了朋友圈。“我平时很喜欢唱歌，但是去KTV得凑起朋友来才有气氛。在商场里的碎片时间唱一首，感觉很新鲜。”刘芳芳笑着说。
　　记者了解到在这里唱歌有两种收费方式，单曲每首5元，包时一刻钟15元，半小时25元。充满新鲜感与时尚感，这对喜欢唱歌与逛街的年轻人来说，似乎是一个不错的选择。但是，迷你KTV的生意到底咋样？
　　在周末节假日客流量大的商场中，迷你KTV有时会出现排队的情况。然而在工作日，“玻璃房子”则少有人问津。18日中午，记者在万达广场魏家庄店看到，三间“友唱M-Bar”一直处于空闲状态。相较于世茂的“咪哒miniK”，这里的价格更高，单曲每首8元，套餐为15分钟20元，30分钟38元，60分钟58元。
　　位置和客流是关键选不好点就得关门
　　济南“咪哒miniK”经营商吴先生介绍，世茂的这两台迷你KTV如今已经引入快半年了。为了吸引消费者，他还在每天特定时段为新用户提供“免费体验”的机会。“如今入驻济南的迷你KTV已经有好几个牌子了，不过在电玩城里比较多，商场里摆的比较少。”
　　为了走量，吴先生把价格定得相对较低。不少消费者心里也有自己的一笔账。“如果是KTV团购价，中低价位的每小时大约才十几块钱，一首歌五块钱以内相对比较容易接受。”刘芳芳说。
　　济南最早经营迷你KTV的李成(化名)坦言，经营情况并不是很乐观，如今在济南热门商圈投放的一组机器还没有回本。李成如今已经上了八台设备，除了济南，还有章丘、潍坊等地。“济南相对而言还算经营好的。接下来这方面投入我会很谨慎，如果没有合适的场地，不打算再扩张了。”
　　“位置和客流是盈利的关键。”李成说，选对场地可能会盈利，但场地选不好失败的也有很多。“长清大学城那边也开过友唱迷你KTV，如今也关门了。”
　　李成投放的迷你KTV，最高一天的营业收入是两三百元。而有些场所选得不好，直接就关门了。最差的一个地点，四台机器一天的收入仅35元。“这一天光电费就不少呢，更别提几千块钱的租金了。”
　　李成算了笔账，设备加上各种走线等成本，一套(两间“玻璃房”)大约要六万多元，再加上场地租金等费用，投入就有十来万元。此外，虽然“玻璃房”不用专人看管，但每天都需要打扫卫生、调试机器，出现故障时还得有人进行维修，人工成本也不少。“迷你KTV占地儿较大，回本慢，安装搬运也不太方便，‘玻璃房’容易破损，物流成本也高。”
　　非刚需、功能单一能否延伸其他服务？
　　日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。而迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，则获得了的3000万元增资。
　　如今像咪哒、友唱主要采取直营和加盟两种扩张策略。前者直接向经营商出售“迷你KTV”设备，运营收入全归经营商所有。李成表示，经营商更倾向于直接买下机器，因为在加盟分成模式下，压力会很大，经营商要承担房租人工成本，而没有设备归属权。“不好的位置会赔钱，好的位置不如自己去做。”
　　在技术和资本的助力下，迷你KTV如雨后春笋在全国各大城市涌现，有人认为迷你KTV可以媲美共享单车。
　　但李成并不这么认为。“共享单车是刚需，而迷你KTV是即兴消费，在闲杂时间偶尔唱唱玩玩，它的摆放场所限制也比较多，主要是年轻人喜欢去的综合体商场。这是一种时尚，一开始消费者很新鲜，也可能就是一阵风。”
　　山东红桥创业投资有限公司总经理李田也认为，共享单车能让投资人明显看到资金回流，消费者存入的押金往往短期内不会取回，这样可以把钱集中起来干其他事，资金使用上比较灵活。而迷你KTV的确满足了一部分客户的消费需求，但收费标准相较于成本而言不是很高，盈利需要相当长的时间。
　　迷你KTV让李田想到了商场中的VR设备和路边照相亭。“绿地、美莲广场里的VR设备都很冷清，让孩子们戴上视频眼镜看视频游戏，里面的素材有限，一般孩子们玩过一两次就不再玩了。单人照相馆也有不少倒闭的，因为影像质量不太理想，只能达到娱乐效果，就少了。”
　　“这块屏是否会盈利，在济南这种二线城市是否适合铺开，我作为投资人要在心里打个问号。”李田认为，延伸开发其他终端服务或许是一条发展路径。“比如增加取订票功能，开发更多网上游戏等，让一块显示屏带来更多其他效益。”
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