612被浏览208,843分享邀请回答513238 条评论分享收藏感谢收起5750 条评论分享收藏感谢收起其他帐号一键登录:
& 新房与中介的关系 ，告诉你你为什么抢不到房
查看: 960|回复: 0
手机看此贴：
用得意APP扫一扫
微信扫一扫 转发至朋友圈
UID1044758&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分40&在线时间0 小时&注册时间&阅读权限20&最后登录&
UID1044758&帖子&精华0&金币40 &威望0 &注册时间&
买新房，去售楼部买大家觉得都会很放心，因为是开发商自己的销售，没有价格欺骗，没有中介机构从中拿额外费用，然后买的房子就会很便宜，一般都这么想。
大伙都知道，买房买的是性价比，谁都希望买个好房子。前不久一朋友接到中介机构打来电话，推荐一套地铁房。第二天看完房就付了付定金，为什么呢？原来同样的房子，比上回自己去开发商售楼处买，便宜了近五万元，五万元啊
真的非常有必要来和大家聊聊中介代理机构和开发商那些不为人知的秘密，今天就给大家八卦一下购房者直接到售楼处买新房合算还是通过中介代理机构买合算？
这里面盘子很大，主要看开发商和代理机构的合作方式。比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门，他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的中介机构来代理，营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。
在这一过程中，遍地开花的中介机构利用自己资源的整合，帮助开发商代理销售新房，购房者依靠信息通常较为丰富的中介机构匹配到满意的房子，这样就达到了开发商、中介机构、购房者都满意的结果。
当然也不能排除其他的合作方式。
比如说有些代理机构因为实力雄厚推广也很给力，开放商就会相对应的给出低价折扣。还有一些是代理机构给开发商一定的保证金，开发商也会给其一些折扣价。
总之中介代理机构的一手房预售或现售，不是为了从购房者那里赚中介费，只是利用了各自的资源优势，相互补给，共同实现各自的有利价值。
相反很多购房者通过中介代理机构购买新房，反而是一种受益与收获。
节约购房者宝贵的时间和精力
开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，可供选择的面比较窄。如果购房者要了解到一个区域的所有楼盘信息，这个工作量与时间量不是一般人能承受的。而中介代理机构手中代理十几个楼盘，甚至是几十乃至上百个楼盘，具体的楼盘优势与特征都会给购房者做参考。
规避潜在的购房风险
中介代理机构能代理的新房，说明证件齐全，可以预售或现售。如果有纠纷中介代理机构也不会进行代理，要负法律责任滴。
不收取购买新房的中介费
许多需要购买新房的准买家在购房时第一选择是找开发商，因为购房者存在一个误区，认为通过中介代理机构选择购买新房，则中介代理机构一定要收取中介费，而这个服务佣金是开发商的广告营销费用，跟房价没有关系，由开发商从营销推广费用中支付。
相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告，因为开发商一般是不会主动开展团购活动的。既然购房者去售楼处购房，开发商也不会白白让利，如果让利则一定是和中介代理机构一致的。相反，有时中介代理机构则和开发商约定，一次成交若干套（团购）给予购房者一定的让利点数，这样更优惠了购房者。
中介代理机构是购房者和开发商之间的润滑剂
购房者找开发商直接买，没有中间人，很难申请到最低的折扣，而中介代理机构如果在其中，就能起到关键的润滑作用。在整个过程中，中介代理机构就是负责谈判的，任务就是进行交流协商，为了做成交易，中介代理机构一定尽最大的努力申请到最低的折扣。
房屋售价甚至更实惠
开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系有一定规模的中介公司帮助其销售。如果开发商售楼处的售房价格比中介代理机构的售房价格便宜，那么就没有人会到中介代理机构去购买新房，开发商想尽快销售出新房的策略就会落空，那么找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举。
中介代理构中的部分一线业务人员，他们对三级市场的了解不业于那些所谓的专家、数据分析师。他们长期坚守在业主与客户身边，无论是买卖双方的心态到部分开发商的营销策略，还是从细微市场变化到宏观政策调整，他们是第一手信息接收者与传播者。
如果您计划置业，对市场又不是特别了解，建议您找二到三位资深的房产经纪人，和他们深入沟通，听取他们对区域的背景，商业环境，宜居指数的分析，会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用很多。
您完全可能并不多花钱，能够找到有巨大升值空间的潜在不动产。
得意生活 & 得意 & 得意DEYI &
版权所有& Powered by网易房产出品 丨VOL.096期
[真相帝]为什么在中国房产中介地位这么低下？
核心提示：为什么周围家人朋友听到我做房产中介就持反对意见。是什么原因让人们一听到中介就觉得是骗子？
刚参加第一份工作是在爱屋吉屋做房产中介，工资待遇在广州也算超过了很多人。为什么周围家人朋友听到我做房产中介就持反对意见。是什么原因让人们一听到中介就觉得是骗子？@Andy宋我请法律中介是看上律师的专业，我请金融中介是看上理财师的专业，我请房屋中介却找不到懂地产专业的。几万几万的费用就是帮我找到一套房子？然后就一个劲的劝我赶紧买赶紧买？利好政策出来了，赶紧买，马上要涨了，打压政策出来了，赶紧买，抄底良机。作为一个研究僧，曾经想过用专业的知识，负责的态度，流利的英语去当一个中介，然而妈妈臭骂我一顿：我给你交了那么多学费，你却要跟中小学生抢。@护耳大脸因为中国的房地产中介行业，缺乏专业！99%的房地产中介的工作其实根本就是一个倒卖信息的简单活儿，毫无技术含量。简单的来说，在中国，大部分的中介是这么干活儿的。知道有某个二手房的房主出售，OK，打电话过去联系一下（甚至可能自己都不打电话，只是看到联系方式，就直接转到自己的网上，坐等人来求购。）实地勘察？呵呵。房屋质量检测？呵呵。房屋情况的了解？呵呵。基本就是一个倒卖讯息的。你随便找一家中介，几乎本地区所有的出售的出租的房子，他都能挂在自己的网上叫卖，但是其实百分之九十九，他根本自己连去都没去过。有人来要房子了，他再帮你联系房主，然后带着你去看（很可能中介自己都是第一次去）。这种中介服务，有什么技术含量可言？简单的倒手一个讯息而已，就要拿那么一笔中介费……呵呵。别的国家我不知道，我妹妹在美国买房子的经历是这样的。专业的中介会对出售的房子非常了解，他可以提供一系列的房屋讯息，质量情况，甚至连厨房里哪个地方需要修补都会告诉你。而且保证这个出售的房子，中介经纪人本人已经去过N多次，实地勘察过很多很多次，而且大部分都是独家代理！有的时候，会在房子里开一个公开参观会，把有兴趣的顾客都请来参观。最重要的是，那里房产经纪人手里不会有很多很多很多的房子，他们只卖自己了解的，而且独家代理的房子（大部分是这样的）。在中国……基本上大部分中介叫卖的房子都是网络上倒腾来的讯息，自己都不了解。这种没有技术含量的服务，当然没有地位。@蒋绅士隔行如隔山，我在魔都一比较不错的中介公司以上帝视角做了1年多（差点饿死）。爬到了业务员阶层的中上层。应该比下面那些万能的上帝，给予更加中肯的答案。1，从业人员素质参差不齐。其实所有销售行业都有这问题，只不过房产中介更突出。高档的有国际一流大学的海龟，普通的有我这种小本科弱鸡，实惠的有海量芸芸大众。只要想来，公司照单全收。这就导致客户的消费体验差距很大。2，行业氛围，这个行业是以业绩为最重要的考核标准，而影响业绩最重要的，是勤奋。。。。不好意思鸡汤了一下。当然和勤奋一样重要的是，善于纠缠，用这边的话就是够浆糊，够搞。客户要花最少的钱，房东要卖到最高的价，我们要赚最多的钱。这是以房子为媒介三方斗智斗勇的零和游戏。什么？服务？专业？别傻了，看看成交报表就知道，对现在一大部分魔都的购房客户来说，为了省点钱，都舍得丢掉脸皮去跳单，更何况牺牲点消费体验。到时候还能在知乎上喷回来，何乐而不为？3，历史遗留问题，无论是租还是卖，个人感觉，中介的本质是服务业。随着信息流通速度的加快，服务业的属性会越来越凸显。众所周知，服务业的地位在中国是低的要死的。早期的房产中介又以差价为一个重要的收入手段。一旦被发现，就是一生黑。比爱流传更久的，是仇恨。所以你做的再好，也会被很自然的冠上坑人的帽子。虽然在这个社会得互相坑才能存活下去。前人挖的坑，我们得去填。给刚入这行就去爱乌及乌的你一句我的经验，不去主动撬别人单，毕竟出来混，迟早要还的。对了，觉得现在买房中介费贵的，我敢保证他们百分之一百没享受过自由民主的中介服务。等体验一把过后，绝对会一把鼻涕一把泪的握着我的手说，社会主义大法好。@杨晓禹以前中介行业最大利润来源就是吃差价，所以才会给人留下骗子的印象。04年链家开始声明不吃差价，期间走了相当多的经纪人，也是公司最困难的时候，但是公司有一句话“做难而正确的事”，后来也因为不吃差价而迅速发展。其次就是不专业。除去公司内部的提升，我还不知道有那家机构专门从事房地产经纪人的教育培训。因为行业门槛低，从业人员多，专业水平差是必然。然后客户就会觉得：就这点水平也好意思收我X点的中介费！我的经理以前在帝都做的时候跟我们讲过，有家中介公司做的挺大，员工基本上都是纹身光头大金链的这种形象……成交的方式也是简单粗暴，后来得罪的人太多就被干掉了，好像标志是条黑龙 。然后我要吐槽了。相当一部分客户看完房子等到晚上去敲业主家的门要自行成交，直接无视我们的劳动，毕竟能省钱，他还管你这个。不知道哪来的自信觉得房地产中介低人一等的。@飘忽不定的落叶我曾在房地产做过几个月，前期跑了很多小区，然后看户型，了解面积，楼层，户型，装修，价位，朝向等。做中介的工作非常不容易。当然中介也必须有房子卖，扒房是必不可少的环节。有时候会在58，猪头三等各类网站找租赁和买卖房产的信息，然后打电话和业主或客户确认消息，再约时间去业主家里看房子，同时拍照片，以防下次给客户介绍的时候无从下手。另外，我们还要了解业主为什么卖，客户为何买。如果客户对房子有兴趣，我们还得和业主约看房时间，然后带客户去看房。看房的过程没那么容易，必须了解小区有几个门，房子在哪一栋，小区建造年份，还有绿化率，得房率，物业费，学区，总高等等。这些知识都要背下来的。最后如果客户看中了房子，还得和业主去谈价格，价格谈不拢那就白忙一场！斡旋很重要。另外，还要提防同行，毕竟一个诚心要买房的客户，不可能只在你这里买，他还会找别的中介去看房。我大部分客户不是改变主意不想买了，就是被其他中介先下手为强了。另外我还想说一点。做中介绝对是个苦力活，工作时间长，付出精力大，回报率低，还不被人待见。暑假工作的，我晒得很黑，有时候一天几组带看处处跑，话费还得自己交。晚上九点多还要开夕会，最晚一次开会到12点多。希望所有有意向买房的人，都请善待每一位经纪人，他们真的过的很艰辛！（本文内容综合整理自知乎）
明里明白的事情，随处可见，暗地流传的小道，多如牛毛。所以，小易要做的就是挖掘大家不知道的事儿，然后选择其中有趣的告诉大家！
1、网易房产官方微信 ：shhouse163
2、爆料热线： 转 7072。
三火姐姐网易房产上海站编辑