你知道吗?我宁愿没有人回答,但不想你只看不答!
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var s = "_" + Math.random().toString(36).slice(2);
document.write('');309被浏览22,497分享邀请回答105145 条评论分享收藏感谢收起3415 条评论分享收藏感谢收起如果一个公司与另一个公司想要合作，该如何开始 中间有哪些过程_百度知道
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并运用你自己所学到的营销学，不要怕失败，前期人脉就在你的身边，如同窗、同学、老师、朋友、邻居等你首先要做的就是从积累人脉开始。有人说没有人脉，但就是不知道人脉是从哪里开始积累的。其实。在邀约的过程中，“失败是成功之母”，从中发现潜在客户。而后就要潜心地进行学习，学习如何与人沟通的技巧和邀约的技巧，积极地参与上台演讲的机会、心理学及演讲知识，充分地表现自己和锻炼自己
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三大首富都在合作了，你还在单干吗？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选一三大巨富合作了最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。小鑫非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。中国中小企业为何做不大中国中小企业为何多数做不大，其根源就是缺少团队.企业为什么缺少团队,难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。合作需要相互信任合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？为什么企业一做大就分家因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。合作需要胸怀、格局、付出合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。今天的社会太需要合作因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？大家一起联起手来吧朋友们，为了实现伟大的事业,大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做越大。我们主动找人合作吧，乐意接爱别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！↓↓↓↓（文章来源于网络），轻松低门槛高收益选择御龙，期限灵活，10%-15%的，强势国有合作背景银行级，安全有保障。《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选二华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888作者丨毕亚军首富换得这么勤，这真的好吗？是啊，我们的首富换得真勤啊。前段时间，是双马和王先生，白天黑夜地交替。本周呢，马老师刚在云栖大会深情一曲《我终于失去了你》，第二天一起，首富就成了他的朋友教授许。这很好啊。富豪榜是财富和产业消长的缩影，首富换得勤，说明我们的经济依然是生生不息，日新月异。要像欧美那样，一个首富好多年，人民多无聊，富豪都没劲。有人说，这说明我们有很多不确定。也是很好啊，不确定才会生生不息，日新月异；不确定，和马云加起来都不如许家印有钱的你，才会有机会。前段时间，有篇关于阶级固化的文章很流行，首富换得勤充分地说明了：我们离固化还有段距离，我们依然还在激烈地调整队形。但怎么站队的确是越来越重要了。别想多了，说的是站产业更迭、财富洗牌的队；越来越重要是因为，产业更迭和财富洗牌越来越快了。社会一直都在变，固化的只是一些人的思想。每个首富上下的背后，都是一个产业，一轮财富洗牌的起伏，都是千军万马人仰马翻的扑腾，是被改变的个人、家庭、家族乃至社会的命运。你是站在走上坡的队列，还是走下坡的队列，往往比你努不努力更要紧。要谈到趋势呢，个人还是更看好双马的驰骋。无论是轰轰烈烈的Jack Ma，还是安安静静的Pony Ma。他们的产业之队站得好，但也要更加注意一个站队的新问题了——如何更妥帖地与社会相处，尤其是如何在财富增长与人心向背中站对位置，做对事。做大事的人，一定要关注人心。亚洲社会，尤其如此。其实欧美也一样，而且从来都如此。当年拆分洛克菲特的标准石油，某种程度来说，就是人心所致。这里面的门道，我改天再好好讲一讲。产业、技术改变世界，产业、技术是财富的母亲，这个已经没什么好说的，但改变世界和财富的，除了产业和技术，还有很多东西，其中一个就是人心。时代在变，有些人心却是永恒。马老师说，情商比智商重要。不同产业时代有不同产业智慧，但不同产业时代的人情世故却是同的。技术、产业很牛逼，但有时候，人心向背才最牛逼。很多事，怕的就是那个有时候，一失足成千古恨……从古至今，四海皆准。我曾与东南亚很多华人富豪有过比较深度甚至私人化的交流，或许因为身份的特殊，甚至尴尬，他们都特别重视社会人心这个事。其中就有红到极点的人，因为人心的向背，一夜之间从万众欢呼到被千夫所指。对他们万众欢呼和千夫所指的，其实是同一批人，他们也还是他们。就像在微信端你看下面的评论，多半还是比较正，至少是收敛的，到了网易，今日头条等等，那就不同了，你很难说，那不是同一拨人。所以，世间最难最复杂的是人心。马老师唱《我终于失去了你》之前，深情地说了句，我特别喜欢它的歌词。很好奇现在的他更喜欢歌词的哪一句？是“当所有的人离开我的时候，你劝我要耐心等候”，还是“当所有的人靠紧我的时候，你要我安静从容。”拜金和仇富 本就同根生富豪们最担心的人心，应该就是仇富了。很多人都说富豪榜是杀猪榜，很多人都怕上富豪榜，也是这个原因。这件事，跟有些富豪的财富取之无道，胡作非为有很大关系，但也不完全如此。它是个复杂的社会问题。人生就两件事，一个是活下来，一个是证明自己活得比别人牛逼，越牛逼的人越想加倍证明自己。这是人类定律，也是社会前进的动力。对于依然还在努力打拼的巨富们来说，做到这个份儿，还只争朝夕，甚至呕心沥血干，证明自己牛逼已是主要原因。证明的方式，应该说，都已到了比社会贡献和影响的层级。道理很简单，离开的那一天，无论多少千亿，他都带不到另外的世界去。能留下的，也就是对社会影响和贡献的名声。如果只是为个人物质享受和潇洒，随便套现个上百亿，纸醉金迷，佳丽几千，他们都已经足够了。他们希望社会更美好，大家都好过一点，即便他们不高尚，这也是真实的。因为这关系到他们的根本利益，他们应该比谁都清楚，一旦社会动荡，他们可能第一个被殃及，至少事业是走到了尽头。但这不代表他们就不被仇恨，即便他们做得很好。因为这已是个全球性的社会大问题，不是他们能够独善其身，更不会以他们的意志为转移。李嘉诚就是个例子，虽然他在这方面非常小心，也被公认做得很好，但也同样“在劫难逃”。李嘉诚当年做推销员，一个人的业绩比全厂其他6个推销员的总和还多，更是第二名的7倍。按照老板的奖励政策，他能拿到的奖金比总经理还要多很多。这也让他很快见识了什么叫人心。于是，他赶紧找到老板说，你不要执行那个奖励制度了，你按照第二名的给我奖金就行。成了超级富豪之后，李嘉诚又马上——李嘉诚，宣布自己要将三分之一都捐给社会。若干年后，台湾记者采访他，他开场就强调，你怎么写都可以，但有两个要求，“第一点，你不要得罪人；第二点，你不要让人家妒忌我。”即便这样，2014年，香港“占中”时，无数人依然把自己过得不好归罪于以李嘉诚为代表的富豪们，还做出一系列妖魔李嘉诚的宣传画贴到他看得见的地方。香港曾是崇尚依靠奋斗改变命运，甚至崇拜财富和成功的商业社会，但在那一刻，它显然地成为了一个仇富的社会。依靠奋斗改变命运的李嘉诚和一帮富豪们，也成了防止他人依靠奋斗改变命运的人。至今，在香港社会，这种论调依然盛行。有读者说想不通，既然说大家越来越拜金，那又为何会仇富呢？一个崇拜财富和成功的商业社会，为何会成为仇富，甚至鄙视所谓成功的社会呢？这不合理啊，合理的应该是，向富者学习，向成功者致敬。什么是合理啊，合你的理，还是合我的理啊？合理的应该是，拜金和仇富本就同根生。正因为拜金，所以才在意财富这回事；正因为在意，所以才会爱恨；有了爱恨，而他有我却没有，所以就……这跟喜欢鹿晗的男男女女，仇关晓彤是一个道理——没有喜欢，也就没有仇。这说得有点裸了，但这就是现实。怎么解题呢？需要先富起来的人更主动的行动。许家印说，当前脱贫攻坚是国家的头等大事，也是企业家承担社会责任的最好方式和最好平台。所有民营企业应积极参与，让贫困老百姓早日过上好日子。先富带动后富，让更多人富起来，这是个正解。越来越多的富豪企业家、民营企业家也正在这么做，他们已经成为推动中国公益慈善事业的核心力量。还有一点其实也重要。依然顽固的腐败分子都改用矿泉水瓶装两大酱香之一青花郎了，身价吓死人的就不要再那么高调地显示自己多壕了，应是份内之事。尤其是，严格要求好下属和家人。80后已成翁？不对，80后的决战才开始！这周，一篇文章让80后又成话题，标题尤其耸人：未来主人已成翁——踩在中年门槛上的80后。一些大概是80后的读者朋友也在留言讨论这件事，其中不乏失意与感叹：一不小心就成了中年人，很多事还没有做，一辈子就这样了，好失望。亲爱的朋友啊：你失望得太早，更放弃得太早了。1999年3月，一个35岁的人，带着10多个兄弟姐妹，用50万块钱从零开始，做了一家几乎所有人都不知道他到底要干什么的公司。这个人叫马云。1996年，一个已经38岁，做到总经理位置，一年带领公司赚到上亿利润，但却只能拿3000块钱工资，想找老板涨点工资却无门的人，带着几个人，成立了一家公司，再一次从零开始，再一次改变命运……这个人叫许家印。1987年，一个43岁，被骗200万，被单位开除，被老婆离婚的人，带着父母住在窝棚里，“”2.1万元，在深圳办了一家公司。这个人叫任正非。……日本作家川北义则曾写过一本书《关键40岁》。这本书的核心思想是：40岁才是决定人生的分水岭，40岁才是人生胜负的真正开始。因为40岁这个年纪，会让人做出两种选择。这同样是个站队的问题，看你是站乐观的队，还是悲观的队。悲观的是，认为这辈子就这样了，开始顺其自然，就此打住，了然一生；乐观的是，兴奋得要死的觉得，学习、准备、积累了这么久，终于可以爆发了，然后用比更大的勇气，更多的投入，奋力前进……所以，去你的翁！像我这样最老的80后，也还不到40，哪成什么翁？我们永远18岁，永远是童鞋！上半场备战，下半场打仗。80后的人生战斗，才刚刚开始！【乐钱感恩迎国庆， iPhone X 豪礼庆中秋】↓↓↓点击“阅读原文”查看《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选三有句名言：在这个世界上，任何一个不会借钱的人都不是的高手，任何不会借钱的老板就不是好老板。很多人遇到了很好的时，却仅仅是因为本钱不够而失之交臂。很多人以为第很难得到，需要长时间的积累或很好的运气。其实不然，快速获得第一桶金的最佳办法就是“借鸡生蛋”，要做到自己没有钱或钱不多时就去投资理财，也必须学会“借鸡生蛋”。当然，要想更顺利地去“借鸡生蛋”，就要注意以下“九大”技巧：一、恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。我出身贫寒，在读高中的时候经常没钱吃中饭，大学毕业时也交不起学费，但我最引以为荣的一句话是：“有生以来任何人都找不到我任何一次借钱按时归还的纪录。”所以我说，“你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富！信誉是永不破产的银行！”只要你有了信誉品牌，借钱就会越来越容易了。二、要有良好的心态，要把借钱投资理财当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。很多人不好意思开口向亲戚朋友借钱，就是不明白“借钱光荣”的道理。为什么说借钱光荣呢？因为：1、一般的人只会用劳动赚钱，如果你会用钱赚钱，那你就是个“不一般”的人啊！2、不怎么只会用自己的钱赚钱，只有聪明的才会用别人的钱赚钱。3、“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然你付的利息比银行多，只要按时，那就是帮助别人致富啊！能帮助人家致富难道还不光荣吗？三、不管借谁的钱都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的钱。人与人之间的关系只有平等互利的关系最能长久。所以你借任何人的钱最好是支付利息，当然亲戚朋友之间1万元以内的小额借款可以不付利息，但也一定要尽量表示谢意。因为你借钱是为了去赚更多的钱，所以付利息是天经地义的。并且，因为绝大多数人都是趋利的，再好的关系，如果人家觉得借钱给你不合算，你下次就很难借到他的钱了。我在1998年开始创业的时候，有一个同学的钱就只借给我而不借给他的哥哥，因为他的哥哥经常不付利息。但因为受中国传统文化的影响，很多人借钱给亲戚朋友时不好意思要利息，甚至有些人讲哥们义气也拒绝收取利息。如果遇到这样的情况，就要千方百计想办法送相当于利息价格的礼物给对方，否则你以后借钱就没那么方便了。四、利息不能付得太高也不能付得太低，并随着你的实力和信誉度的提高而递减。在当今中国，因为业不发达，对于一个创业初期的人和中小企业的老板来说，到银行借钱是很难的。所以向亲戚朋友和民间放贷人借钱成为融资的主要来源。当前中国人民银行公布的不是真正的市场价格，按这样的价格通常是有价无市。真正的是由市场按照供求关系决定的。参照当前的市场行情，向亲戚朋友借钱以月10%—15%为宜。借人家的钱当然利率越低越好，但如果月息低于5‰就很难借到钱了。而如果月息高于20%时，你就一定要仔细计算你赢利能力。否则将有可能给自己带来意想不到的。当然，如果遇到特别好的投资机会时，在万不得已的情况下借民间放贷人的短期也是可以的，但一定要准确地把握你赚的钱是否一定可以比付出的利息多。五、借钱一定要向你的说明用途及赢利能力。如果你向亲戚朋友开口借钱时，不说明资金的用途及投资的赢利前景，他们就不敢把钱借给你。因为他们只愿意支持你去干值得支持的事业。试想，如果你是借钱去澳门赌博，谁会借钱给你呢？向人说明你的的赢利能力很重要。因为只有你借他们的钱赚了更多的钱，他们才会感到更安全，如果你亏了，他们就不那么安全了。六、学会“化整为零”。不管你是要借10万元而是500万元去投资，你都要学会“化整为零”。比方说，3年前我教一个千万富翁家的保姆去借10万元到她雇主的公司时，她就借了30多 才筹措到10万元，最多的一笔借了1万元，最少的一笔只借了1千元。试想，一个做保姆的如果一开口就向她的亲戚朋友借10万元，那说不定1万元也借不到。我2003年在湖南冷水江市收购一家国有企业时，也是通过“化整为零”才借到足够的钱的。七、要不断积累“信用记录”。从来没有借过别人和银行的钱，和从来没有借钱不按时归还的纪录只代表没有“不良信用纪录”，不代表“有良好的信用纪录”。在我们这个时代，一个从来没借过钱的人是很难借到钱的，一个借钱不按时归还的人是更借不到钱的，只有经常借又按时还的人才最容易借到钱。经常借又按时还就代表有“良好的信用纪录”。借钱的次数越多，借钱的金额越大，并且没有一次“不良信用纪录”就代表信用纪录非常好。为了帮你建立起良好的信用纪录，不妨在你暂时不需要钱的时候，去你周围的亲戚朋友那里尝试一下你借钱的能力，你借的钱即使暂时用不上，但也可以帮你建立起你的“信用纪录”。你的“信用纪录”对你未来的投资理财一定是很有价值的！八、最好向不怎么会喂“鸡”的人去“借鸡”。“借鸡生蛋”一定要看对象，最好是吸收社会闲散资金和向那些只会将钱存到银行的人去借。如果向商人和企业家去借钱就不是社会资源的优化配置，因为那些人多数都是养“鸡”的高手，他们养的“鸡”比你养的“鸡”下的“蛋”还多，他们的“鸡”借给你就很难再增加更多的新财富了。当然，在你临时急用时向那些暂时有闲置资金的商人和企业家们借用几天还是可以的。九、最后一条也是最重要的一条，我只告诉人品很好又真正准备创业或正缺少周转资金的老板，在这里就不说了。以上九条借款方法，不一定在需要的资金的时候才去实施，小微认为，如果为以后着想，可以小额先借一点，时间出真知，同时还可以积攒一点信用和经验。再说说有闲钱了怎么安全借出去。中国的是一个金矿，但这个金矿不是哪个都可以去开采的，做民间一定要学会怎样控制风险。否则，是有可能血本无归的。行业内流行一句话：“你想要赚人家的利息，人家却想骗你的本金呢！”所以，借钱除非有价值200%的抵押物或有相当实力的人担保，同时还要必须同时满足以下5个条件的2条以上，否则宁可钱霉烂也不要借出去：第一、的人品被我认可。人品不好的人是不能合作的。第二、有很好的信用纪录。不但要看他在跟我的交往过程中，有没有不良信用纪录，还要看他在人家面前有没有不良信用纪录，他的是否被列入，他的手机号码是不是经常变。如果这个人的手机号码已经用了十年以上，相对来说就比较值得信任。经常换手机号的人，大部分是信誉不好的人。第三、有赚钱的能力。凭什么说他有赚钱的能力呢？主要是通过交流，考察其经营理念好不好，是不是某方面的行家，是不是脚踏实地干实事的人。如果他说的很多话都是外行话，那就很危险。第四、有远远大于借款金额的实力。做这个民间借贷，论实力方面讲究的是“锦上添花”，论效率方面我做的是“雪中送炭”。我们如果做慈善是选择谁最贫穷、谁最困难，我就帮谁。而做民间借贷我更看重的是他的实力。好比有一个项目，需要投资1000万元，但他现在已经有900万元了，要我借100万元给他是可以考虑的。但如果那个项目需要1000万元，他自己只有100万元，要我借900万元给他，那是绝对不行的。第五、投资项目必须经我认可。比方说现在绝大部分的农业项目和养殖项目，都不是我支持的对象。来源：信贷金融家如果同时符合上述五个条件，如果借款金额在100万元以下，即使没有抵押或担保，我也是可以考虑借给他的。声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。点击“阅读原文”轻松《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选四一、克勤克俭，不求奢华李嘉诚的一生可以用八个字来概括：克勤克俭，不求奢华。他的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。事业成功百分百靠勤劳换来李嘉诚在少年时代算过一次命，算命人说他天庭饱满，双目有神，生辰属龙命，保护星乃水星。若勤劳苦干，坚持不懈，将来定会大富大贵。李嘉诚并没有相信什么龙命。而相信了只要勤劳能干，坚持不懈，定有所成，并一直在一生的实践中躬行不辍。李嘉诚不仅身体力行，也常常以此来告诫儿子。勤能补拙像天下所有的父亲一样，李嘉诚很爱他的两个儿子，直到今天，只要一提起儿子，那种掩抑不住的自豪感便油然而生。但他深知，这也与他当初的谆谆教导有关系，打小的时候，他就告诉两个儿子，勤能补拙，吃得苦中苦，方为人上人。从小就要养成俭朴的好习惯李嘉诚相信，父母采取不同的教育方法，“对下一代的将来影响很大”。 他让儿子们吃点苦遭点磨难，是为了磨砺他们的意志，陶冶他们的情操，丰富他们的阅历。一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。懂得节省你自己，对人却要慷慨，当你赚到钱，等有机会时，就要用钱，这样赚钱才有意义。点石成金的“手指”“王侯将相宁有种乎?”历史已经作了回答。富豪李嘉诚对其第二代的关心远远超过了对自己财富的关心。他深知留给儿子们金子，远不如留给他们一个点石成金的“手指”。二、学会培养独立的生活能力每个人都一样，总有一天会独自面对生活与社会的压力。在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。”社会是最好的课堂当李泽钜和李泽楷长到八九岁时，李嘉诚召开董事会，就让两个儿子坐在专门设置的小椅子上列席会议。两个儿子在美国斯坦福大学以优异的成绩毕业后，想在父亲的公司施展才华，干一番事业。但李嘉诚却对他们说：“我想你们还是自己去打江山，让实践证明你们是否合格到我公司来任职。”兄弟俩恍然大悟，原来父亲是把他们推向社会，去经风雨，见世面，锻炼成材。必须脚踏实地最强大的人总是那些敢于自己做主的人。他们不相信幸运会飘然而至。而相信幸运的主人是自己。根据李嘉诚的成功经验，我们可以得到这样一个答案：幸运之手不在上帝。而在自己手上。那些脚踏实地的人才是自己的主人，是自己财富人生的主人。保持积极心态如果你以积极心态发挥你的思想，并且相信成功是你的权利的话，你的信心就会使你成就所有你所订立的明确目标。但是如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是恐惧和挫折的话，那么你所得到的也都只是恐惧和失败而已。在身体的缺陷、出生的卑微、前进中的“天灾人祸”等面前，持消极心态的人怨天尤人，自甘颓废，不是逃避，就是厌世。但是，有积极心态的人，从来不会失去生活的乐趣，迎难而上，终成正果。李嘉诚正是这样一个在任何情况下都保持积极心态的“超人。”把握最初时间在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么发达秘密，但真正做到中国古老的格言所讲的“勤”和“俭”谈何容易。而且，从创业之初开始，还要不断地学习，把握最初时间。经验积累是成功的基础本事的威力，没有任何神奇与神秘可言，它需要平时一言一行的积累。坚持“相信我确实能做到”的态度，无形中便会产生能力、技巧与精力这些必备条件。每当你相信“我能做到”时，自然会想出“怎样去做。”做自己的老板要想成就大事，你就应首先抛开身边的“拐杖”独立自主。如果做不到这一点，那么你最好埋葬你的雄心壮志，一辈子老老实实做个普通人。三、赚钱靠机遇，成功靠信誉有人说，一个有信誉的人才是真君子。“信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。机遇给有准备的人商人最重要的一点是能把握时机。逐个击中自己的目标。这样就能从小到大。从弱到强。所以李嘉诚练就了“擒住机会就绝不放手”的绝活。李嘉诚向儿子透漏：一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意。而且很多都是别人主动找我的。这些都是为人守信的结果，可见信誉就在行动里。信誉创造更多机遇“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这句话，是李嘉诚给儿子的忠告，也同时是他奋斗的座右铭。以诚待人的商业效益“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”赚快乐的钱“有些生意，给多少钱我都不赚，因为已经知道对人有害，就算社会容许做，我都不会做。”这既是李嘉诚做生意的原则，更是他做人的准则。对于像李嘉诚这样的成功者来说，他们奋斗的目的早已经不是单纯的金钱了，他们是在追寻一个梦想。这种梦产生的力量与快乐比单纯为了获得更多金钱不知要大多少倍。要一辈子营造自己的诚信形象“信誉是不可以金钱估量的，是生存和发展的法宝”。 以诚信待人，还应该是对社会上任何一个人，任何一个机构的承诺一定要做到。否则也不可以称之为诚信。能够做到对不论什么机构什么人都讲诚信，最后必然得到所有人的称誉，企业的声誉自然由此而建立起来。牢记做出的承诺1990年，李嘉诚把仍在外国的两个儿子召返香港，打算让他们留在身边，传授做生意之道。由于受到传统的中国文化的影响，李嘉诚始终把“遵守诺言”作为他做人的一条基本准则。他一生都是这样做的，也是这样来教育两个儿子的。四、耐心等待成功的到来李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。“精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。在李嘉诚的经营决策中，最值得一提的是他在每决策一件事情之前会全盘考虑、全面分析，一旦事情决定之后，便坚决果断决不拖泥带水。特别是李嘉诚在处理问题时有一个良好的习惯，就是遇事从来不钻“牛角尖”，他会全盘考虑、权衡利弊，然后挑选一条快捷的道路。走好关键的一步棋商人经商好比下棋真正的棋手都是喜欢与强手较量的，因为这样可以提高自己的实力。只有那些不想成为超一流棋手的人，才惧怕与强手较量。有些人并不明白这一点，所以没有大的提高，只好眼睁睁地看着起初并不比自己强的人超过自己。在李嘉诚看来，商海的较量，可以讲处处都有对手，甚至有“杀手”，但走好关键中的一步棋相当重要。耐心成就大事业耐心是欲成大事者必修的一门课程。在局势明显不利或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。强迫自己定下心来“人，其实就是一样的，当然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如当年我开办长江时，我预算是只做三年。然后像我的祖辈、父辈那样，去从事教育事业，说心里话，最初我是根本不喜欢做生意的。但后来，生活环境的改变，理想是一回事，现实却又是一回事，慢慢地，我强迫自己定下心来，强迫自己培养做生意的兴趣。然后，真的有了兴趣，这样才一路不停地发展到今天”。稳健与发展的学问李嘉诚的一贯作风是“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”，“稳”就是沉着、冷静、不头脑发热，只有稳重的思索，稳重的作出决断，有时候宁后人一步，不走弯路，正是这种“稳中求进”的战略，使他在创业的路上创造了一个又一个的辉煌。五、有胆识也要有谋略“知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎难而上，学会放弃。李嘉诚在遇到棘手问题时能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大商人。他经常告戒他的两个儿子，一个人仅有胆量在这个时代虽然能创出一片天下来，但在守成时期，光有胆量是远远不够的，还要有谋略。在许多时候，谋略往往比胆识重要的多得多。左右逢源的商战策略人际关系对于经商的作用也是很大的，“左右逢源”一词。常用来形容那些在人际关系中如鱼得水的人的能力;同样在经商过程中，也特别需要这种左右逢源的智慧和能力。李嘉诚与对手较量，则是想尽办法如鱼得水。知己知彼才能百战百胜天下最可怕的人是在不知己不知彼的情况下，就急于行动，这种盲目性曾经叫天下多少人都吃了苦头。商人最忌盲目出击。误以为自己能得手，实则是乱出手，结果导致失手。当然，按部就班难以成为巨富。有时，大冒险可以获得大收益。不过。冒险不能盲目，要组织严密，不打无准备、无把握之仗。李嘉诚时刻提醒自己要打就打有准备、有把握之仗，这一点是他致胜的关键之一。锁定发展目标如果你要去实现自己的人生，不管是什么样的人生，你首先必须为自己设定目标。没有目标，就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。只有锁定发展目标，才能拿出行动去追求高素质的人生。好或差的时候该怎么办“好的时候不要看得太好，差的时候不要看得太差”。满足等于失去前行的动力，耍想成大事必须对自己已有的成就不满足。假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功，这种时候就要善于积累知识、总结经验教训，对人以宽以诚，保持自己的信誉，乐于助人，对下属员工也尽量去体恤他们，去关心他们，对朋友尽义气，即使遇到差劣的环境，也不要傍徨，差的时候不要看得太差，事情总是会出现变化的，会有转寰余地的。抢占市场先机“抢先一步”是占领市场的重要经营策略，市场的“行情”此一时，彼一时，它随着供求状态的变化而不断变化。企业要不断地提高经营水平，必须对市场“行情”作出灵敏、快速的反应，抓住时机，以快制胜，否则只能成为昨日黄花。“难得的是时间，易失的是机会”，这是商家的警世箴语。斗智不斗力善为事者，不以力取胜，可以智取。李嘉诚深知“斗力”的结果往往是两败俱伤，即使免强取得胜利，也会付出惨重的代价;只有坚持“斗智不斗力”，才能避免不必要的损失，在激烈的商场竞争中游刃有余。六、别人如果放弃,你就要出手任何一个产业,都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候,相当大的一部分企业都会选择放弃,有的是由于目光的短浅而放弃,还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以,李嘉诚告戒他的两个儿子们:在这个时候一定要静下心来认真地分析一下,是不是这个产业已经到了穷途末路,是不是还会有高潮来临的那一天?如果你考虑好了,就要抓紧时间,从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。商场需要判断力判断力是商人成功的必备素质和能力,因为商人必须要敢打敢拼,而敢打敢拼的人必须眼光敏锐。判断准确才能成为真正的谋略家,并打开商业大局面。在低谷期学会把脉商人的最大目标是抢占市场,谁能抢占市场,谁就是大赢家。市场的脉搏是精明的商人非常注意把握的一个关键点,应该讲,最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。不让饱和期降临没有道理单单一个行业会永远兴旺下去,到某个时候市场自然会饱和。当市场出现饱和之时,利润最多只可以保持平稳,再没有突破。由饱和时期开始,产品就会步人下降期,再而绝迹期。在饱和时期,成功的企业家就应该部署,在适当时候就要离开市场。学做大聪明人要在商场上获得成功,首先要学会处理自己的金钱,明白金钱得来不易。要好好地爱惜它,保管它,禁忌花天酒地,花个精光,否则它不会和你久处。因为金钱本身也好像有灵性似的,你不理不爱惜它时。它会无情地和你分手。七、懂得用人是成功的前提业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份“慧”是出于一份“心”。“管理一间大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作，那么，你就首先要让他们喜欢你。”把感情加入到科学化的管理中企业管理体制上的问题不同于事务性问题，事务性问题不会影响大局，同时也容易解决;而体制上的问题，则往往带有全局的性质，而且如不及时解决，会直接影响企业的前途和命运。在这个问题上，李嘉诚深谋远虑，费了很多心血。成就事业的关键是能人的帮助人才对于企业之重要性，身为老板谁都清楚。但何时用人，用人何干，却有水平高低、技巧优劣之分。在企业的发展过程中，在不同的阶段，企业主所起的作用是不同的，而企业主下属的辅佐人才，在不同阶段其作用亦不相同。启用新人能够为企业注入活力“水能载舟、亦能覆舟”，李嘉诚非常清楚一个公司最重要的是什么，他广纳人才，而不在意人才的背景，只要有能力，他均奉为上宾。李嘉诚认为人才是相当重要的，甚至比金钱还重要。他告诫儿子们，企业发展到一定时候，一定要大胆启用新人，因为新人能给企业注入活力。要时刻考虑别人的利益要了解下属的希望，除了生活，应给予员工好的前途;并且一切以员工的利益为重，特别在年老的时候，公司应给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。能抓老鼠就是好猫“在我心目中，不管你是什么样的肤色，不管你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。”八、不要对一项业务情有独钟21世纪最贵的是人才,而人才中最贵的是全才。所谓全才,并非是指对任何技能都能了如指掌,而是指不要只对一项业务研究透彻,直接一点说,就是不要与业务谈恋爱,也就是不要沉迷于任何一项业务。 他告诫他的儿子们说,在一个真正的商业人士眼中,应该是只有赢利的业务,而没有永远的业务。任何一项业务,当它走过自己的成熟阶段之后,必将走向衰落,而这个时候如果不进行自我调整,还抱着不放,必将随着该项业务的衰落而走向失败。跳槽给人的启示身处在瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要作好准备。正是基于此李嘉诚才一步步走向成功。不要与业务谈恋爱不要与业务谈恋爱,也就是不要沉迷于任何一项业务。这是一种有着丰富商业经历之后超然于商业的一种心理感悟。世界每一处都有市场当李嘉诚事业成功之后,他却并不是将自己的眼光局限于香港,而是放眼世界,将业务走向国际化,原因就是整个世界,每一个角落都是一个市场。李嘉诚总是能站在全球的角度去给自己定位,去选择经营方式,给世人带来震惊。别怕没生意做李嘉诚做人最讲究诚心,以一颗真诚的心对待别人。他不仅经常讲:不怕没生意做,就怕做断生意。而且遇到问题总是首先站在对方的立场考虑。头脑里有个一个想要摆脱生存困境、改变自己生存劣势的人,在人生定位这个问题上必须要有准确的判断,要能在自己最喜欢的行当里淋漓尽致地发挥优势,这样,你才能拯救自己;否则入错了行,你就会在很多人面前处于下风,处处感觉到自己处于劣势状态。这就是说,要想成大事,心中不能没有指南针。九、要时刻考虑合作伙伴的利益合作伙伴是谁,合作伙伴对自己有什么用?想清楚了这个问题,就很容易理解这一句话了。合作伙伴之间是一种相辅相成,互相弥补的关系,在从事一项业务活动的过程中,如果双方都拿50%的利润,这个活动可以很快的进行下去,如果愿意把利润的60%让给对方呢?所以,做任何生意,都要时刻考虑合作伙伴的利益。要考虑对方的利益最大的事业需要争取尽可能多的人合作,而按现代经营理念,利益一致才有真诚的合作;因此,必须把利益问题放在重要位置,包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。选好合作伙伴俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。要成就大事业,光凭自己的个人力量是微不足道的,也是远远不够的。因此要借助别人的力量,集合团体的智慧,方能叩开成功的大门。把善举融入血液优秀的人格和品德是衡量商人大小的一个标准。每个善于经商的都知道品牌的威力,因此非常善于强化自己的品牌力量。李嘉诚一生慷慨捐献无数,这些善行义举无疑体现了李嘉诚祟高的人格和品德,同时也为他和他的企业赢得了良好的公众形象和企业品牌效应。让生意自动上门要有信用,令人家对你有信心。我做了这么多年生意,可以说其中有百分之七十的机会,是人家先找我的。一生之中,最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金。也不足以应付那么多的生意。而且很多都是别人主动找我的。这些都是为人守信的后果。投资办教育商人不能只为利润,应当考虑自己的名誉的价值。李嘉诚认为。投资者有两种:一种为利润,一种为名誉。前者是经商法则,后者是修身法则。独资兴办汕头大学。更是李嘉诚爱国义举的一块丰碑。对李嘉诚本人来说。这也是一件重中之重的大事,因为他要大家做事。十、肯用心来思考未来美国著名的《财富》杂志借《财富》全球在香港举行之际,对李嘉诚这位香港最成功的财富精英进行了专访。在专访中,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心思去思考,对重大趋势要有悟性,方能赚得巨利,必成大赢家。其实,他对他的儿子们经常说的就是这几句话。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,其财富秘诀自然有多条,但肯用心思思考未来却是其中十分重要的一条,可谓是字字是金,是很值得许多人学习和借鉴的财富真经。将来想成为什么样的人人的眼睛的作用在于发现、洞察世事人性,从中找到为己所用的知识、机会、以便让自己在更高的起点上宝贵的经验上起步。古人说,世事洞明皆学问,人情练达即文章。一个人要做好任何事情,都离不开世事洞明和人情练达这八个字,对于有志于经商的人来说尤其是这样。有的时候退就是进以退为进的策略是最有力的武器,可以用来对付许多事。退让并不是屈服,千万不要因为退让而一蹶不振。要知道退让就是为了以后的进攻,时刻谨记这一点就能够保持控制能力。退让争取到足够的时间和空间来调整自己,等待时机便可以控制全局。理想催生动力理想是一种激发力量,是一种原动力,是一种无形的压力,使企业家要在剧烈的竞争之中,比竞争对手优胜,要脱颖而出,不可屈于人下。这一种压力,却是导致成功的压力,而不是只得负面作用的压力。压力是会推动个人向前的,只要企业家能够应付压力,压力不单不会构成问题,反而是成功的踏脚石,是成功的原动力。时刻都要做好准备商业竞争中,策略和技术的运用是取胜的关键所在,而要在企业的竞争中立于不败,就要出其不意,攻其不备。在这一点上,李嘉诚与其他华资巨头有着同样的认识。光想不做不行对于任何事物,如果能经常问一个为什么、怎么样,就有可能产生新颖的设想。此外要有亲自动手的热情,切身体验某件事该如何去做,对于不知道的事情要尽量多问,光想不做不行。本资讯来源于：网络，由整理转载，版权属于原作者。文中观点并不代表本司立场。宏泰网，高收益宏泰网是朝阳首家服务平台，五大安全保障，理财无风险。宏泰网最高12%。门槛低。是您理财最好选择。您可以点击右上角【查看公众号】关注“宏泰网”官方网站：http://www.21ht.cn客服热线：《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选五●●●金斧子CEO简介简介张开兴“张开兴毕业于中山大学，曾任职于迅雷网络。在前沿科技研究，企业运营管理，跨市场方面有丰富经验，于2012年创立“数据与科技驱动型”“金斧子”；个人获得《创业邦》2014年30岁以下创业新贵称号；领导金斧子获2015年福布斯中国“互联网金融50强”，2016年毕马威中国50强。我们属于劳动力密集企业分布式管理，需要这样的铁军文化，但是不适合所有企业。如何打造创新型公司的铁军文化？1让学霸和学渣在同一个战壕里战斗说起企业文化，阿里巴巴像土匪，腾讯像书生。我们做的是互联网企业，需要产品、技术、运营、品牌、设计师，这群人是一种书生文化，也是学霸文化，所以在我们公司有很多世界名校毕业的学霸。我们还要有一群土匪，也就是学渣。我们读书的时候，一般成绩好的同学不会和成绩差的同学一起，现在让他们相互彼此信赖和依存，是有挑战的。技术部的小伙伴基本上高考 650、680 多分，考清华、哈工大、复旦、哥伦比亚大学这种，市场部毕业的学校被称为 3.5 本大学，就是三本大学的分校区。之前两边都说对方是傻逼，他们中间有很多的矛盾冲突，因为文化不一样。这时候怎么办？市场部每两个月开一次述职大会，让技术产品部停下手头的工作，来听市场部的诉求。因此学霸们得以了解到，市场部这帮年轻人在二三线城市最原始状态的商业环境中，怎样去做解决方案？怎样用最小的成本获得大的流量？销售情况是怎样？市场部一个小伙伴七个月的时间给公司创造了268万的直销业绩，学霸们觉得市场部的小伙伴很厉害。我记得当时我们开会到 12 点，当晚技术产品部没有睡觉，他们开一个小会到 3 点半，说不能再让市场部的小伙伴空手打仗，我们要做枪做炮。我把技术部凌晨 3 点开会的视频发在市场部里，市场部的小伙伴看了之后说“他们也不是傻逼，也会干一些事，也很令人感动，也会不断的改变。”我经常把他们双方的善意信息截屏，相互宣传。作为 CEO 就是传递善意，激发他人的潜能和善意，我给自己的定位是“学霸中的学渣，学渣中的学霸”，这样把大家联合在一起。现在我们公司市场部的小伙伴有点码农的气质，而码农则有销售的气质，很有意思。他们本质上是同一种人，同样具有创业精神，无论是在 3.5 本大学还是哥伦比亚大学，最后大家走到了一起。大家还总结出来一点，尊重知识，但不迷信学历。2升维竞争对手，形成部门文化?（1）打造部门特色文化每个部门其实有自己的流程、制度。部门主要业务、主要目标用一两句话说清楚，并且大家愿意做这是很重要的。● 我们整个公司的 slogan：傻乎乎，不相负，相信年轻人的力量。● 运营部：每天对接的是学员和教练，这是他最主要的工作，所以他们的口号是“学员是我爹，我妈是教练”。● 销售部：打胜仗，打硬仗，站得高，尿得远。● 品牌部：让品牌成为企业的光彩和守护者。● 财务部：世界上 99% 的事情要靠钱来解决，剩下的 1% 靠什么？靠更多钱解决。● 技术产品部：没有枪，没有炮，我们给大家造！● 品控部：品控是趣学车的老大哥，想埋谁就埋谁。● 法务部：兄弟们大胆干，屁股我来擦！大家会认为法务部是部门，其实不对。如果法务部只是提示风险是没有用的，要弄清楚这个有多大风险，触发的风险有多大。至少在红线守住的情况下，要推动业务。因此法务部不要随便去律师事务所找一个人，要找创过业的人，他知道业务的重要性，而不仅仅是提示风险。?（2）最高战略是健康什么是公司最高战略？记住一点，竞争对手公司死了，我们还活着，这不是最高战略。最高战略是他人死了，我们还活着。所以，最重要的是锻炼身体。第一，我们每天下午 4:30 让小伙伴花 20 分钟做操，把印度瑜伽和中国功夫结合在一起，给这套操起了个名字：趣神操；第二，每个月四次有氧运动考勤，每次最少一个小时，要不然码农的身体是受不了的。人的颈椎有生理曲度，坐久了慢慢的整个身体曲度就变没了，脊椎会变形。如果大家身体垮了创业就失去了意义，对不起公司，也对不起家庭。让大家身体好，至少有一点，创业这个事情失败是必然的，成功是偶然的，但是人活下来是肯定的。3干成是最大的公平干成是最大的公平，妇人之慈是企业头号杀手，一个公司再小也要形成大法原则。公司会有很多的目标，比如说公平不公平？效率高不高？合理不合理？对老同学好还是对新同学好？对创业公司而言，一定要以结果为导向，以效率为导向，要有公平意识，但是不能以公平为导向。有公平意识就 OK 了，不能天天讨论这个事情公平不公平，其实没有绝对的公平。就像分股权这个事情是不可能公平的，因为每个人预期是不一样，怎么去分？第一种情况公司干成了有人说，你看老板太坏了，我觉得我的贡献至少有四千万，他给我三千万，少分 1000 万，我的财富就少了一千万人民币，这个王八蛋太坏了。第二种是失败了有人说，其实老板他这个人挺好的，一开始给我 1% 的股份，公司快倒闭的前两个月给我 20% 的股份，倒闭前一个月又给我 40%。干成是最大的公平，干成了再让别人骂。与核心团队的人才标准1组织文化决定领导力标准首先要知道公司业务是什么，所有的组织文化、价值观，还有战略、战术都是围绕业务做的。什么是领导力？很多创始人甚至核心团队，业务很专业，管理很业余，有这种情况吗？很多时候一个部门负责人做掉 80% 的工作，剩下的人做 20% 的工作，这就不是领导力。文化和领导力是同一个硬币的正反面，在创建团体和组织的时候，领导者的风格和信念决定了文化的方向。一旦文化的假设成立，文化就开始决定领导力的标准，并决定谁能成为一个领导的标准。文化的核心在于重新定义领导者的标准，但前提是变革文化的假设的成立。?（1）卓越领导力的三个原型——内在力量一个好的领导人需要有这些力量，这些力量来自什么地方？如果需要力量，可以到家里去找：● 如果需要勇猛，多跟你的父亲交流；● 如果需要温柔，多跟你的母亲交流；● 如果你需要顽皮，跟你的孩子交流。?（2）总分超过 80 分才会被考虑什么是优秀的人才？专业技能 50 分，创业精神 50 分，总共 100 分，总分超过 80 分才会被考虑。有人专业技能满分，创业精神只有 29 分，我们不要。创业精神是满分，但专业精神只有 29 分，也不要。?（3）CEO 和联合创始人必须拥有的四个素养：第一，思想深邃如哲学家，如果没有哲学思想是搞不定的。第二，心术正直如元禄武士，尽量让小伙伴占你便宜。第三，有小俗吏的才干。什么是小俗吏？像村长、村委书记，要有解决实际问题的能力。第四，劳动人民的身体。我们经常三、四点钟睡，一定要有劳动人民的身体，第二要坚持锻炼，我觉得很重要。2吸引创业者的是什么？吸引海盗的不是金银财宝，是广阔的海洋；吸引绿林响马的不是大鱼大肉，而是崇山峻岭。最优秀的创业型人才，是会被使命和价值观吸引的。3做自己?（1）公约做自己，做成熟的自己，做分离的自己，做革自己命的自己。这是我们核心团队的公约，是共同提出来的。不是制定一个规则，而是大家共同约定的：● 第一，不当最佳辩手，不纠结自己对和别人的错；● 第二，不放弃，不抱怨，不怕受委屈；● 第三，搁置争议、相互信任、快速执行、勇于担任责任；● 第四，至正至奇止于德，明心明势敏于行。走正道出奇招，不要从世俗的道德观去评价他人。一定要知道自己内心在想什么，外边的大势是什么。撒谎的人不可怕，可怕的是骗自己，因为撒谎的话，你在骗别人，你有内疚感。当你骗了自己再去骗别人的话，你会觉得“我是在很真诚的撒谎”。?（2）红线红线：不能在公开公众场合失控、失态、失联，不能以任何形式传递“放弃”的概念。这是红线，公约是我们要约定的行为，红线是不能踩的。踩了直接退出，如果核心团队不能做到这两点的话，凭什么做核心团队？?（3）干掉好的犯规者关明生说，“创始人包括 CEO，要干三个事情，就是要杀人、杀敌、杀自己”；卫哲说：“一成不变的团队千万不能投，更不能加入，但是一直在变的团队也不能投”。核心人员工号报数一二三四五六七八九十，这种一成不变的团队千万别投。团队里面没有老人，全是新的，我觉得也不能投，也是会出问题的。4从没什么救世主，更没有所谓的专家不能 All in 的外部顾问和专家都是耍流氓。外部专家最大的问题是不能 All in，我们自己是 24 小时在思考公司的大小事情，虽然专业特长不是做品牌或者运营，但是自己对业务、对公司战略、对公司现金流、对团队的能力、人才梯队等各方面是最了解的，而一个外部顾问只花两三个小时，连掌握的基本信息都不够，怎么给你做品牌定位？很多专家，他们做了 100 个 Case，有一个案子成为就可以了，但你不能成为小白鼠，大家对风险的承受力和把控力是完全不一样的。所以，我们可以找专家向他虚心学习沟通，听他讲他的思维方式，在他的思维方式上升级，而不是外包给他做，我们一定要自己干。5核心团队必须要一起跪着活下去组织中的隐形动力——系统良知在团队和组织中，有一股特别的力量在引导个体和组织，让他们不是走向目标就是走上岔路，这就叫做系统良知（与道德无关），这是一种个体和个体之间形成的无意识认知。当管理行为符合系统认知的方向，团队趋于平衡、和谐；如果不符合方向，系统将自我修正，团队将失衡、冲突、矛盾直至毁灭。——海灵格如果只有 CEO 一个人 All in，核心团队不 All in，核心团队认为应该提升效率，而不是延长工作时间。如果团队形成这样的良知、认知，CEO 的行为跟核心团队的认知就分叉了，分叉了之后系统就会自我修正，要么双方都认同对方的观点，要么走向冲突和毁灭。阿里巴巴有句话叫“识人心懂人性”，人性是什么？没有任何人能够被管理，人只能管理自己，每个人都是自己的上帝，不能成为别人的上帝，人们可以被领导，但不能被强制，人们只服从自己的意愿。不同阶段的关键决策和打法抛开剂量谈毒性，离开阶段谈发展，都是耍流氓。剂量这个东西很重要。“砒霜有毒”，这句话对吗？不对。在农村很多地方，感冒的时候吃一点砒霜可以治感冒，很多药里面是有砒霜的。离开阶段谈发展是不可行的，在不同的阶段公司有不同的决策和打法，所以要认清发展阶段，抓住管理红利，让“民主决策”成为“独裁者”的保护伞。1“三慢一快”的打法：初创阶段、试验阶段发展用户要慢，核心团队慢，用钱要慢，产品迭代速度要快。我们基本上一个星期迭代一次，不断的迭代，不断的提需求，不断的改进。如果一开始趣学车就把股份分了，事情发展多半会是这样：刚开始我们认为我们绝对是技术产品驱动的，这样分下去是技术产品人员分到 40%、50% 的，后来发现这个阶段不是技术产品驱动而是业务驱动，这个时候只剩下 5% 了，做业务的人肯定不干，再往后发现是品牌运营驱动，到这个阶段呢，又该怎么分？再后面一个阶段是财务。我们现在并购驾校了，财务、法务也很重要，但到了这个时候，可能已经没有东西可以分了，这样会出大问题。2企业发展的三个阶段：第一个，勤，天道酬勤；第二个，术，术业有专攻；第三个，道（大道至简）。最早不用说什么，努力就行了，不用什么专业度。第二个阶段，专业的人做专业的事，到第三个阶段才开始讲要承担社会责任和社会价值。最早的胜利是个人英雄主义的胜利，到中级阶段要发挥集体智慧的胜利，最后是哲学的胜利。一个企业要成功，绝不仅仅是实现财务自由，还要能够帮助成员解决哲学思想，帮助他们解决生活、家庭上一些问题，要不向党组织获得力量，要不向宗教获得力量，要不在你的企业获得力量。阿里巴巴和华为很厉害，它们解决的不仅仅是工作问题，还有家人问题，婆媳关系，夫妻关系跟孩子关系。3共享假设共享假设是什么意思？比如什么时候我们完成目标，什么时候完成 B 轮融资，这些问题在早期如果没有个人英雄主义，没有人拍板会出问题，这是共享假设。利不可独，谋不可众。我们可以把利益分享给大家，听大多数人的意见要跟少数人商量，一个人做决策，要敢于拍板，不要怕。我们要 lead 而不是 led。CEO 的关键角色和职责创业公司 CEO 就是五搞，搞钱，搞人，搞战略，搞文化价值观，搞免费 PR。战略不能天天搞，什么叫战略也搞不清楚，天天搞战略就搞死了，定战略的时候要想清楚，要到市场上了解，的声音要听，用户声音要听，不要对自己说假话，不要被自我洗脑。最后，我想我们离上市有 5 年的时间，但是每家公司离崩盘只有 5 天时间。让核心团队和 CEO 一起成为那种可以跪着活下去的人。创业是反人性的，要创业就不要像地球人一样去生活。我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有眼界的人，能看到一般人看不到的东西。他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是渴望成功的成就感。他们是改变世界的人。“小公司靠老板、大公司靠团队、超级公司靠智囊团。公司能不能做大，关键看团队够不够强。”纵观现在的商业巨头，哪家不是有一个传奇团队在支撑，马云的“十八罗汉”、史玉柱的“四个火枪手”早就成为团队故事中的一段佳话。马云早期创业的50万启动资金，都是团队成员各自出钱凑的；史玉柱团队曾经20个月没发工资，现在那些成员已经是总裁级别，身价上亿。没有这些团队做后盾，怎么会有如今年营业额900亿的阿里；怎么会有如今估值千亿的巨人网络，如果想要公司做大做强，一定要着手打造核心团队！下面这7个特质，你现在的团队做到了吗？如果没有，就朝着这个方向努力吧！方向个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。迅速优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、美图秀秀、映客诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。狼性狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索；狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留；狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神；当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！胸怀所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。学习优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队。他们在工作中学习前辈经验；他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧；他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法，更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。团结如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。忠诚士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位；领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。>> THE END <<?来源｜冷萧推荐提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万↓ ↓《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选六12月14日有媒体称， 美国时间12月12日，因证券欺诈案被投资者诉至美国纽约南区法院。根据目前的诉讼，投资者主要指控趣店在日至12月12日期间进行虚假陈述，未能向投资者披露两点重大不利事实。第一，是趣店回收贷款的业务存在严重问题，对于贷款不做而是作为福利送人，第二，是趣店的系统和程序存在缺陷无法保障借款人的信息安全，导致系统被入侵，信息被泄漏。相关阅读：日，在线消费分期平台趣店在纽交所上市，上市首日报收于29.，较发行价24美元上涨21.58%。按收盘价计算，趣店市值约96亿美元。此次的趣店上市也成为中国继、之后在美国上市的第三家中国金融科技公司。然后，趣店在上市后不久，就有媒体发表文章质疑趣店不合理的数据表现和用户构成，以及不完善的系统。面对种种质疑，风口浪尖上的罗敏如何回应？本文转自自媒体账号：卢泓言，作者：卢泓言。趣店在美国上市之后几天，受到多家自媒体的连续质疑。趣店创始人罗敏在上市后第二天回国。跟卢泓言做了对话。卢泓言：外面对你们的质疑是两点，一是商业上不牢靠，一是道德上不体面。这两点又牵扯在一起。我从道德上的事开始问起吧，首先，你们有没有借钱给学生。罗敏：2015年以前我们主要借钱给学生。后来政府叫停了，我们就撤出了。现在我们一旦发现一个人是学生，就拒绝借钱。比如，一个人填的地址是学校宿舍，就拒绝。一个人填的地址跟学校有关，比如人民大学东门外的小巷居民楼，也拒绝。但如果是双榆树小区某某居民楼，虽然它在人民大学旁边，我们不会拒绝，这样误杀的可能性太大。卢泓言：有没有更简单的方式鉴别一个人是不是学生？比如，身份证号查询？罗敏：试过。目前这个方法还搞不定。卢泓言：你们本心上还是想做学生的生意，还是只是迫于政策不敢明着做？罗敏：现在是真心不想做。年做，利率很低，亏了几亿。后来市场乱了，怪事很多，政府叫停，我们就不想这个事了。其实校园贷本是个中性词，有些大机构现在也想做这个市场，他们有政策允许，他们来找我们合作，一起杀回校园市场，我们也拒绝了。我们本可以明着做，但不想做。其实政策是鼓励大公司来做，因为大公司不做，地方小公司就会去做，抢占真空市场，它们才是肆无忌惮，可以做年化几百的利率。但我们害怕舆论压力，即使20%的利率，我们也不敢做。卢泓言：你们有没有蓄意教唆人，在还不起钱的时候去向亲人朋友借，去其它平台借钱，来还你们的钱。罗敏：没有。凡是过期不还的，我们这里就是，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。卢泓言：你们是雷锋吗。罗敏：不是因为我们是雷锋。是因为我们的商业模式。我们的坏账率低于0.5%，这是非常低的。所以那些人不还钱，我们承受得起。我们有能力把绝大部分不还钱的人屏蔽掉，我们只借钱给有能力又愿意还钱的人，损失是控制在低水平的。不追讨，不逼债，对于我们，这不是一个道德问题，是一个能力问题。卢泓言：说有很多人会在很多平台借钱，借东仓补西仓，最后利滚利，无法偿还，甚至跳楼。罗敏：几家主要的平台是有数据共享的。一旦发现有借新债还旧债的，就拒绝。真心想做事的公司，不会自己搞乱市场。我们是不会追讨逼债的，有人还不了钱，我们就当损失，所以就必须尽最大能力去杜绝多头借债的，不可能去纵容。那些这样说我们的媒体，不了解我们。社会上的怪事，不要都扣在出头羊头上。卢泓言：你们做高利贷吗。罗敏：我们的从0到36%。36%是一道红线。我们要做长久的事业，我才34岁，还有很长的路，不会跟自己过不去。卢泓言：不做高利贷，但你们有50%的利润率。感觉这是暴利。罗敏：这里面有误解。某些电商和游戏企业的利润率接近60%，而某些的利润率不到2%。最大的原因是，有的用的是纯收入，有的用的是总销售额。我们是平台，我们用的也是纯收入，利润率50%，相比其它企业不高。如果算总贷款额，我们的利润率大概2%，跟京东差不多。卢泓言：关于商业模式，质疑最大的是，你们的风控和用户太依靠支付宝。你先说说风控。罗敏：我们的坏账率低于0.5%，是业内最低水平，比信用卡都低。支付宝上面还有很多提供的银行和公司，它们也是接入了，大部分坏账率比我们高，这说明我们自己的风控在起作用。我们下单要借钱的用户有4800万，他们都有芝麻信用，只有30%多能借到我们的钱，其它都通过风控剔除了。卢泓言：举例。你们有什么自有的数据和案例。罗敏：我们累积了1亿次交易和相关的数据，在其中打上了很多的标签。比如，一个人每天都在申请，说明不靠谱。一个人在凌晨下单，说明不靠谱。一个人的ip总在变化，不靠谱。我们要求用户填三个地址，如果他的地址不全，地址很怪，说明不靠谱。一个人总浏览很贵的东西，比如256G的iPhone，可能不靠谱。很多因素。卢泓言：别人手里这样的数据不会少。罗敏：客单价是保护我们的一道屏障。我们平均的客单价是900多，借钱最少的只有50。我们是有意降低用户借钱的额度，如果用户不满意，想借更多钱，跑去其它平台了，我们就让他流失掉，不会被逼着去迎合。我们自己克制诱惑。客单价900，很少有人会真的还不起这个钱。他送外卖，做保洁工，帮人跑腿，就能挣得到这900块。只要他想，就一定能还得上。客单价低，我们的风险自然就小。卢泓言：有多少人会借900块钱呢。罗敏：我们提供的实际上是线上的信用卡。中国只有2亿人有信用卡，大部分在大城市。三四五线城市的人，进城务工的人，没有信用卡。那些用的人，吃饭刷卡的人，不是掏不起这个钱，而是享受的分期付款，是一种金融服务，是一种习惯。我们就让那些也享受到了这个服务。有银行想合作，给我们的1800万借款用户发信用卡。它们认可我们的这些用户。卢泓言：支付宝自己的借呗也做跟你们一样的事情。如何竞争。罗敏：不是这样。借呗是要做开放平台，跟淘宝一样，吸引很多的趣店来提供服务，它是要做生态。它要做的是科技公司，而不是金融公司。金融公司，估值低，科技公司，估值高。因为金融公司是用自己的钱，风险高。科技公司是撮合，是用别人的钱，风险低。卢泓言：趣店是科技公司还是金融公司。罗敏：趣店也是科技公司，我们也是平台，是撮合，我们借出去的钱90%是别人的钱，其中40%是各家银行的钱。卢泓言：你们是小平台，支付宝是大平台，它会挤压你的平台性能。罗敏：天猫上的店，既有耐克自己开的店，也有代理商开的店，也一样卖耐克。代理商在运营效率上优于耐克自己的店，灵活性高，所以它也会活的很好。大平台上，有小平台的空间。卢泓言：说你的负责风控的高管离职了。这是一个信号。罗敏：传统银行的风控，跟科技金融公司的风控，是两回事。传统银行的很大，小的贷款它看不上，所以它面对的风险，是鉴别人有没有还款的能力，所以它要看你的工资条和房产证、社保。我们的贷款很小，客单价900，他打几天工就能还上，我要面对的风险，是恶意欺诈。传统银行的风险是还钱的能力。我们的风险是还钱的意愿。卢泓言：用户的获取，你们是不是过度依赖支付宝。罗敏：支付宝跟淘宝一样是一个平台，我们就像当年淘宝刚开始起步时冲出来的淘品牌一样。有先发优势，享受了。于是趣店获得了一些口碑。现在趣店自己的app，没有推广，也占了用户来源的1／3，支付宝占了2／3。开局不错，未来怎么样，全看我们现在怎么努力。卢泓言：支付宝的分成比例降低，会不会决定性的影响你的收入。罗敏：支付宝的分成比例一视同仁。我们分多少，其它的公司也分多少。这是一个竞争的市场。就像天猫给耐克自营店和代理店的分成都一样，各家靠自己的运营效率和用户体验竞争。卢泓言：未来的消费贷款的竞争，主要看什么。罗敏：风控和效率。风控降低坏账，效率降低成本。我们公司员工1014人，市值100亿美金。其它也是这个市值的公司，员工会有一万人两万人，我们的效率是它们的十倍。我们预计今年人均贷款额是一亿，你去看其它类似公司的数据，我们是它们的十倍。腾讯人均创造的利润是20万美金，我们比腾讯高。卢泓言：效率是怎么来的。罗敏：我们要求每个人干两个人甚至三个人的活儿。每次融资，我们不考虑加人，而是让每个人更优秀，你不能进步，就离开。我们用年轻人。我们的总监和副总监是90后为主。一个37岁的人，有房有家，有顾虑。但一个27岁的人，才有饥饿感，才会干很多事情，会付出几倍的时间。我自己面试和培养人。我找了十个CEO办公室助理，高阶的管培生，他们底子好，比如港大毕业，比如在四大和投行做了几年，见过世面，没什么钱，有强大的动力，效率惊人。我们找人，除了和风控，会去互联网公司和外资银行找，其它都去传统行业找。互联网业内的人，他的工资本来就高，带有旧的习惯和预期。但从传统行业比如宝洁和麦当劳找来的人，还有那些没落的外企，比如诺基亚，这些年轻人本来素质很好，又非常的饥饿，以前工资不高，我们把他挖掘出来，他会有一种高昂的心态。之前他三年上一个台阶，现在半年可以上一个台阶。卢泓言：你们的平均年龄是多少。罗敏：不到27岁。这次我们去美国上市，五个人，其中有一个资本总监，90年的，我从瑞士信贷挖过来的，一个投资人关系经理，91年的，是管培生。很多投资人问，你们的人怎么这么年轻。我们每年会拿市值的1%，发股票给员工，我不拿一分钱。今年是一亿美金，平均一个员工10万美金。这比绝大部分互联网公司要高很多。卢泓言：你对这个事业满意吗。罗敏：趣店实际上就是，让更多的人受到分期贷款购物的便利。你想想看，如果一个小地方的人能早一点买到一台电脑，这可能改变他的一生。卢泓言：你们借出去的钱，用户都是怎么花的。罗敏：10%买了商品，比如手机电脑和鞋、锅。接近90%是吃饭、在淘宝上购物、买车票。只有很少的才会提取现金。其实这就是他们的信用卡。卢泓言：这可能就是问题。很少人会去用来买学习用的电脑，用于教育。如果是关于教育，在中国的氛围里，亲友会不遗余力的支持。大部分贷款是用来便利可有可无的生活了。而有没有这些钱，他们的生活和未来，很可能没有本质的变化。科技作为一个工具，在某方面加强了效率，但从整体看，它给人们带来的真实的福祉可能很微弱，不一定更快乐、更善良或者更聪明。反过来，便利倒可能放纵他们的贪婪和媚俗。社会分工被看作人类的进步，效率在提高，但这也会带来人的短视。人只关心自己这个工作的效率，而不去关注整体的结果。这是我的看法。罗敏：分期贷款可能带来一些实际的不同。你30岁时可以分期。或者你不贷款，到了40岁挣够了钱全款买了房。差别在于，前一个你多有了10年的自己的住房，而且房价在10年间长了很多。卢泓言：我就是你说的后一种人。我到35岁，工作了9年才在东莞全款买了一套房。我不愿意过着每个月都要惦记着还日子，心里不踏实，每天看着老板的脸色，害怕失掉了工作。我觉得这是中国传统的心理和社会模式，高储蓄率，不透支消费，不被绑架，脚踏实地。我相信这给一个人带来的是一份安定的心理，而当前的时代相对浮躁。罗敏：科技确实只是一个工具。不同的人得到的是不一样的东西。卢泓言：你这两年最大的挫折是什么。罗敏：我一年多没有接受采访，我是个很低调的风格。这次上市一些自媒体出来批评，有些人并不了解我们，没有认真看我们的，甚至有的是在泄愤。我们觉得很受伤，很大的压力。卢泓言：这也是科技的产物。当人们没有变得更加冷静和聪明，他们自然会利用无比便利的微信和微博制造情绪，发泄情绪。信息和情感的交流确实更有效率了，但误解和泄愤也更普遍了。绝大部分科技产品，只是一个冷冰冰的效率工具。你今天体验的遭遇，其实也存在于你自己的产品中。罗敏：直接给这个世界以温情。我也在做。上市当天我捐了10亿，给贫困学生。我来自于江西小县城，母亲是小学老师，父亲是农民。我体验过没钱的日子，知道那个状况，如果有一笔钱来帮助我们，那意味着什么。我对钱没什么追求，此生会捐出绝大部分股票用于慈善，去帮助一些人和事。《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选七本文转自自媒体账号：卢泓言（yunkejiAPP），作者：卢泓言资料图日，在线消费分期平台趣店在纽交所上市，上市首日报收于29.18美元，较发行价24美元上涨21.58%。按收盘价计算，趣店市值约96亿美元。此次的趣店上市也成为中国继宜人贷、信而富之后在美国上市的第三家中国金融科技公司。然后，趣店在上市后不久，就有媒体发表文章质疑趣店不合理的数据表现和用户构成，以及不完善的风控系统。面对种种质疑，风口浪尖上的罗敏如何回应？资料图趣店在美国上市之后几天，受到多家自媒体的连续质疑。趣店创始人罗敏在上市后第二天回国。跟卢泓言做了对话。卢泓言：外面对你们的质疑是两点，一是商业上不牢靠，一是道德上不体面。这两点又牵扯在一起。我从道德上的事开始问起吧，首先，你们有没有借钱给学生。罗敏：2015年以前我们主要借钱给学生。后来政府叫停了，我们就撤出了。现在我们一旦发现一个人是学生，就拒绝借钱。比如，一个人填的地址是学校宿舍，就拒绝。一个人填的地址跟学校有关，比如人民大学东门外的小巷居民楼，也拒绝。但如果是双榆树小区某某居民楼，虽然它在人民大学旁边，我们不会拒绝，这样误杀的可能性太大。卢泓言：有没有更简单的方式鉴别一个人是不是学生？比如，身份证号查询？罗敏：试过。目前这个方法还搞不定。卢泓言：你们本心上还是想做学生的生意，还是只是迫于政策不敢明着做？罗敏：现在是真心不想做。年做校园贷，利率很低，亏了几亿。后来市场乱了，怪事很多，政府叫停，我们就不想这个事了。其实校园贷本是个中性词，有些大机构现在也想做这个市场，他们有政策允许，他们来找我们合作，一起杀回校园市场，我们也拒绝了。我们本可以明着做，但不想做。其实政策是鼓励大公司来做，因为大公司不做，地方小公司就会去做，抢占真空市场，它们才是肆无忌惮，可以做年化几百的利率。但我们害怕舆论压力，即使20%的利率，我们也不敢做。卢泓言：你们有没有蓄意教唆人，在还不起钱的时候去向亲人朋友借，去其它平台借钱，来还你们的钱。罗敏：没有。凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。卢泓言：你们是雷锋吗。罗敏：不是因为我们是雷锋。是因为我们的商业模式。我们的坏账率低于0.5%，这是非常低的。所以那些人不还钱，我们承受得起。我们有能力把绝大部分不还钱的人屏蔽掉，我们只借钱给有能力又愿意还钱的人，损失是控制在低水平的。不追讨，不逼债，对于我们，这不是一个道德问题，是一个能力问题。卢泓言：说有很多人会在很多平台借钱，借东仓补西仓，最后利滚利，无法偿还，甚至跳楼。罗敏：几家主要的平台是有数据共享的。一旦发现有借新债还旧债的，就拒绝。真心想做事的公司，不会自己搞乱市场。我们是不会追讨逼债的，有人还不了钱，我们就当损失，所以就必须尽最大能力去杜绝多头借债的，不可能去纵容。那些这样说我们的媒体，不了解我们。社会上的怪事，不要都扣在出头羊头上。卢泓言：你们做高利贷吗。罗敏：我们的年化利率从0到36%。36%是一道红线。我们要做长久的事业，我才34岁，还有很长的路，不会跟自己过不去。卢泓言：不做高利贷，但你们有50%的利润率。感觉这是暴利。罗敏：这里面有误解。某些电商和游戏企业的利润率接近60%，而某些的利润率不到2%。最大的原因是，有的用的是纯收入，有的用的是总销售额。我们是平台，我们用的也是纯收入，利润率50%，相比其它企业不高。如果算总贷款额，我们的利润率大概2%，跟京东差不多。卢泓言：关于商业模式，质疑最大的是，你们的风控和用户太依靠支付宝。你先说说风控。罗敏：我们的坏账率低于0.5%，是业内最低水平，比信用卡都低。支付宝上面还有很多提供消费贷的银行和公司，它们也是接入了芝麻信用，大部分坏账率比我们高，这说明我们自己的风控在起作用。我们下单要借钱的用户有4800万，他们都有芝麻信用，只有30%多能借到我们的钱，其它都通过风控剔除了。卢泓言：举例。你们有什么自有的数据和案例。罗敏：我们累积了1亿次交易和相关的数据，在其中打上了很多的标签。比如，一个人每天都在申请，说明不靠谱。一个人在凌晨下单，说明不靠谱。一个人的ip总在变化，不靠谱。我们要求用户填三个地址，如果他的地址不全，地址很怪，说明不靠谱。一个人总浏览很贵的东西，比如256G的iPhone，可能不靠谱。很多因素。卢泓言：别人手里这样的数据不会少。罗敏：客单价是保护我们的一道屏障。我们平均的客单价是900多，借钱最少的只有50。我们是有意降低用户借钱的额度，如果用户不满意，想借更多钱，跑去其它平台了，我们就让他流失掉，不会被逼着去迎合。我们自己克制诱惑。客单价900，很少有人会真的还不起这个钱。他送外卖，做保洁工，帮人跑腿，就能挣得到这900块。只要他想，就一定能还得上。客单价低，我们的风险自然就小。卢泓言：有多少人会借900块钱呢。罗敏：我们提供的实际上是线上的信用卡。中国只有2亿人有信用卡，大部分在大城市。三四五线城市的人，进城务工的人，没有信用卡。那些用信用卡购物的人，吃饭刷卡的人，不是掏不起这个钱，而是享受的分期付款，是一种金融服务，是一种习惯。我们就让那些没有信用卡的人也享受到了这个服务。有银行想合作，给我们的1800万借款用户发信用卡。它们认可我们的这些用户。卢泓言：支付宝自己的借呗也做跟你们一样的事情。如何竞争。罗敏：不是这样。借呗是要做开放平台，跟淘宝一样，吸引很多的趣店来提供服务，它是要做生态。它要做的是科技公司，而不是金融公司。金融公司，估值低，科技公司，估值高。因为金融公司是用自己的钱，风险高。科技公司是撮合，是用别人的钱，风险低。卢泓言：趣店是科技公司还是金融公司。罗敏：趣店也是科技公司，我们也是平台，是撮合，我们借出去的钱90%是别人的钱，其中40%是各家银行的钱。卢泓言：你们是小平台，支付宝是大平台，它会挤压你的平台性能。罗敏：天猫上的店，既有耐克自己开的店，也有代理商开的店，也一样卖耐克。代理商在运营效率上优于耐克自己的店，灵活性高，所以它也会活的很好。大平台上，有小平台的空间。卢泓言：说你的负责风控的高管离职了。这是一个信号。罗敏：传统银行的风控，跟科技金融公司的风控，是两回事。传统银行的贷款额度很大，小的贷款它看不上，所以它面对的风险，是鉴别人有没有还款的能力，所以它要看你的工资条和房产证、社保。我们的贷款很小，客单价900，他打几天工就能还上，我要面对的风险，是恶意欺诈。传统银行的风险是还钱的能力。我们的风险是还钱的意愿。卢泓言：用户的获取，你们是不是过度依赖支付宝。罗敏：支付宝跟淘宝一样是一个平台，我们就像当年淘宝刚开始起步时冲出来的淘品牌一样。有先发优势，享受了流量红利。于是趣店获得了一些口碑。现在趣店自己的app，没有推广，也占了用户来源的1／3，支付宝占了2／3。开局不错，未来怎么样，全看我们现在怎么努力。卢泓言：支付宝的分成比例降低，会不会决定性的影响你的收入。罗敏：支付宝的分成比例一视同仁。我们分多少，其它的公司也分多少。这是一个竞争的市场。就像天猫给耐克自营店和代理店的分成都一样，各家靠自己的运营效率和用户体验竞争。卢泓言：未来的消费贷款的竞争，主要看什么。罗敏：风控和效率。风控降低坏账，效率降低成本。我们公司员工1014人，市值100亿美金。其它也是这个市值的公司，员工会有一万人两万人，我们的效率是它们的十倍。我们预计今年人均贷款额是一亿，你去看其它类似公司的数据，我们是它们的十倍。腾讯人均创造的利润是20万美金，我们比腾讯高。卢泓言：效率是怎么来的。罗敏：我们要求每个人干两个人甚至三个人的活儿。每次融资，我们不考虑加人，而是让每个人更优秀，你不能进步，就离开。我们用年轻人。我们的总监和副总监是90后为主。一个37岁的人，有房有家，有顾虑。但一个27岁的人，才有饥饿感，才会干很多事情，会付出几倍的时间。我自己面试和培养人。我找了十个CEO办公室助理，高阶的管培生，他们底子好，比如港大毕业，比如在四大和投行做了几年，见过世面，没什么钱，有强大的动力，效率惊人。我们找人，除了大数据和风控，会去互联网公司和外资银行找，其它都去传统行业找。互联网业内的人，他的工资本来就高，带有旧的习惯和预期。但从传统行业比如宝洁和麦当劳找来的人，还有那些没落的外企，比如诺基亚，这些年轻人本来素质很好，又非常的饥饿，以前工资不高，我们把他挖掘出来，他会有一种高昂的心态。之前他三年上一个台阶，现在半年可以上一个台阶。卢泓言：你们的平均年龄是多少。罗敏：不到27岁。这次我们去美国上市路演，五个人，其中有一个资本总监，90年的，我从瑞士信贷挖过来的，一个投资人关系经理，91年的，是管培生。很多投资人问，你们的人怎么这么年轻。我们每年会拿市值的1%，发股票给员工，我不拿一分钱。今年是一亿美金，平均一个员工10万美金。这比绝大部分互联网公司要高很多。卢泓言：你对这个事业满意吗。罗敏：趣店实际上就是普惠金融，让更多的人受到分期贷款购物的便利。你想想看，如果一个小地方的人能早一点买到一台电脑，这可能改变他的一生。卢泓言：你们借出去的钱，用户都是怎么花的。罗敏：10%买了商品，比如手机电脑和鞋、锅。接近90%是吃饭、在淘宝上购物、买车票。只有很少的才会提取现金。其实这就是他们的信用卡。卢泓言：这可能就是问题。很少人会去用来买学习用的电脑，用于教育。如果是关于教育，在中国的氛围里，亲友会不遗余力的支持。大部分贷款是用来便利可有可无的生活了。而有没有这些钱，他们的生活和未来，很可能没有本质的变化。科技作为一个工具，在某方面加强了效率，但从整体看，它给人们带来的真实的福祉可能很微弱，不一定更快乐、更善良或者更聪明。反过来，便利倒可能放纵他们的贪婪和媚俗。社会分工被看作人类的进步，效率在提高，但这也会带来人的短视。人只关心自己这个工作的效率，而不去关注整体的结果。这是我的看法。罗敏：分期贷款可能带来一些实际的不同。你30岁时可以分期贷款买房。或者你不贷款，到了40岁挣够了钱全款买了房。差别在于，前一个你多有了10年的自己的住房，而且房价在10年间长了很多。卢泓言：我就是你说的后一种人。我到35岁，工作了9年才在东莞全款买了一套房。我不愿意过着每个月都要惦记着还银行贷款的日子，心里不踏实，每天看着老板的脸色，害怕失掉了工作。我觉得这是中国传统的心理和社会模式，高储蓄率，不透支消费，不被绑架，脚踏实地。我相信这给一个人带来的是一份安定的心理，而当前的时代相对浮躁。罗敏：科技确实只是一个工具。不同的人得到的是不一样的东西。卢泓言：你这两年最大的挫折是什么。罗敏：我一年多没有接受采访，我是个很低调的风格。这次上市一些自媒体出来批评，有些人并不了解我们，没有认真看我们的招股书，甚至有的是在泄愤。我们觉得很受伤，很大的压力。卢泓言：这也是科技的产物。当人们没有变得更加冷静和聪明，他们自然会利用无比便利的微信和微博制造情绪，发泄情绪。信息和情感的交流确实更有效率了，但误解和泄愤也更普遍了。绝大部分科技产品，只是一个冷冰冰的效率工具。你今天体验的遭遇，其实也存在于你自己的产品中。罗敏：直接给这个世界以温情。我也在做。上市当天我捐了10亿，给贫困学生。我来自于江西小县城，母亲是小学老师，父亲是农民。我体验过没钱的日子，知道那个状况，如果有一笔钱来帮助我们，那意味着什么。我对钱没什么追求，此生会捐出绝大部分股票用于慈善，去帮助一些人和事。《三大首富都在合作了，你还在单干吗？》 精选八原标题：基石资本张维：不投赛道，而投活生生的企业和企业家 |捕手志题图：基石资本董事长、管理合伙人 张维先生■按：张维有一套独特的投资逻辑，这让他投中了不少获得几十倍、上百倍回报的企业。据媒体统计，截止到2016年，基石资本累计90多家