导读：史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？，姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题，让我们一起来看看校园渠道建设，一校园渠道的定义，大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，一般常见的校园渠道有腾讯微博，二为什么要开辟校园渠道，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，校园大史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？
姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，引起了非常大的反响，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题。后来一个正在创业的在校生向我们推荐了本文，让我们一起来看看校园渠道建设 一校园渠道的定义
大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二为什么要开辟校园渠道
1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？
四校园渠道的分类
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫
4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费
5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等
6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善
五校园大使的定义
第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：
1、通过各种方式向在校学生宣传企业；
2、引导在校学生参与企业活动或业务；
3、收集相关需求信息，提出合理化建议；
4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。 第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。 六校园大使能获得什么
1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障
2、礼品：作为奖励或者活动需使用的
3、实习证明：表现优秀达到一定标准
4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管
5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习 6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。
七校园大使常用推广手段
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
八如何推广APP
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性
就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微?..
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。 包含总结汇报、文档下载、IT计算机、考试资料、人文社科、党团工作、专业文献、旅游景点以及史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式,你知道几种？等内容。本文共2页
相关内容搜索百度渠道成熟之路
百度的竞价排名用户可以使用管理页面，查看自己购买的关键词的点击次数、消费金额、排名位置等非常详细的数据（后来百度也将这些数据通过邮件发送给客户），可以自己设置关键词、推广语言、调整关键词的价格设定，以及决定在哪个时段参与竞价，自主性非常强。比如，有个客户在百度做&礼品&这个关键词的推广，这个词竞价价格非常高，这个公司觉得很难承受，就可以调整自己的出价。另外，用户还可以设定 关键词参与竞价的时间，节省费用。比如&礼品&这个词，白天查询的用户可能是真有需求，而且很可能会产生购买行为，但如果搜索这个词汇的行为发生在晚上， 查询这个词语的大部分人可能只是看看，没准第二天又忘了，还会再查；而且有时候，晚上公司没人值班，客户打电话咨询也没人接，这个访问就是无意义的。随着竞争排名的发展，百度遇到了一个问题&&统一起价，客户竞价，最后达到一个合理的市场价，这种符合市场规律的商业模式看似无懈可击，但这需 要一个前提，就是每个词的价值都被市场充分认识到。由于是统一起价，百度的起价非常低，但百度发现，总有一些价值高的关键词没有被客户认识到，因此竞投的 人不多，唯一竞投的那个就成了幸运的人，这导致一些商业价值很高的词汇，即使通过竞价，其商业价值也不能充分体现。正如市场经济也需要宏观调控，百度竞价排名也需要进行一些微调。&
智能起价日，百度竞价排名调整原先统一的起始价规则，&智能起价&系统正式上线，一改过去每个关键词起价0.3元的做法，关键词起价&由关键词的商业价值决定&，以&综合排名指数&作为排名的标准，一些具有较高商业价值的热门关键词则有了较高的起价。但是，这个本意很好也非常具有创新性的调整，却遭到了用户的不理解。6月2日早上一上班，百度总部和各个分公司、代理商的客服电话就几乎被打爆了。所有客服人员都在疯狂地接电话，疯狂地解释。从6月2日起，从百度北京总部到各个地方的客服人员，都在全力处理客户的询问和投诉，压力非常大。有的客户是不理解，需要客服人员耐心解释；有的客户根本就解释不通，只是一味地向客服人员抱怨，客服只有耐心倾听；还有的客户非常愤怒，开口谩骂，对于这样的客户，客服人员也只能陪着笑脸忍受，说好话。导致此次风波的原因是，智能起价对老客户产生了普遍影响。客户经常会根据产品特性、促销计划的不同，对推广内容或企业登记的联络方式等进行修改。按照之前的做法，客户可以随时随地修改自己的推广内容、 联系方式等信息。但是，智能起价上线后，如果该客户所设定的价格低于起价，就无法修改标题描述等信息了。一旦客户发现无法修改相关信息，肯定首先质问客服 人员。因此客服人员成了此次事件的出气筒。当时百度有10多万客户，可以想象，10多万客户集中给客服人员电话，那样的场景将是多么恐怖！其实，对于此次调整带来的不良影响，百度也有过预测，但当时没有想到影响竟然如此之大。这次风波持续了将近3个月。2006年国庆节后，百度专门开展了送暖计划等一系列活动，维护客户关系。风波逐渐平息后，百度进行了自我检讨，并将智能起价风波作为一个重要的课题进行研究，探讨如何在公司利益和客户利益之间找到一个完美的平衡点。 百度还引入了一个理论，叫做伤害成本，并以此作为很多决策的参考依据。按照这个理论，出现在搜索结果中的竞价排名客户网站，如果质量差，对用户体验是一种 伤害，一旦用户体验被伤害，就会导致百度的搜索结果被伤害。因此，百度特别看中竞价排名客户网站与用户搜索需求的匹配度。后来，百度综合各种因素，对起价进行调整，但调整的幅度不是非常大，都没有再引发2006年那样的风波，一是由于百度掌握住了&度&，调整更加科学；二是客户也更加成熟，不再那么冲动了。
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品评校花校草，体验校园广场403 Forbidden
Request forbidden by administrative rules.抓住学生这个庞大的消费群体去推广产品，可以弥补线上销售的不足，反而能获得很多的利益，往往校园团队就可以给公司带来大大的盈利，在校园推广方面做得比较成功的公司，他们在处理校园团队问题方面也做的很好。
做校园就一定要建立校园团队吗？
很多人会很关心校园推广渠道搭建的问题，小编的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建产品推广渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。
自建渠道，一方面需要负责产品推广渠道的人有一定的校园推广渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把产品推广渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。
没有校园团队的公司如何做校园？
1.抱大腿：目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下产品推广的宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。
2.做活动：企业策划自己的活动和宣传产品方面的推广方案，一般是每月一期左右；比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传产品的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。
3.纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传产品活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%（微信关注），而且单页制作成本低（1W张一般50左右）。做校园产品营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园推广渠道的大腿。现在的学生已经不像2010年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。
如何搭建自己的校园团队？
对于校园推广渠道的搭建，首推招一个有经验的校园推广渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长；一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢？找其他做推广渠道的公司推荐或者到网络招聘等上面招比较快。如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文档、招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。
1.取名。也就是你需要为这个校园团体一个名字，比如校园大使、超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等；同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来。
2.文档。主要指组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍PPT、团队薪资考核表、团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍PPT主要是介绍公司、产品、团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍；团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资；团队入职信息表则是该学生的基本信息；工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。
3.招人。指在校园推广产品活动的团队招募，这部分又可分成五块：一块是可以通过实习兼职网站招募； 第二块是通过各城市的兼职qq群、微信群招募； 第三块是通过熟人推荐或者大使推荐大使的机制招募； 第四块则是通过官方微博微信发布招募启事； 第五块就是招募地方站主管，由他负责所属区域团队的招募。 招人最核心的在于认可你这个公司，认可这个产品和团队；能力在于其次，因为他们的工作更多是偏执行。只要接受这个工作，在合适的引导下，都会努力去推广的。
校园团队的薪资如何考核与制定？
对于很多企业来说，总担心给了工资大使又不干活；不给工资吧，大使更不干活。这时候，最好的是以任务制和考核的形式来让团队工作。制定一个详细的薪资考核表，即罗列一些日常工作，团队可以选做，也可以全做，每月底根据团队在推广产品活动中的反馈（例如截图、照片、数据等）来确定工资，其实也就属于按劳付费。每月到手有300-500的工资，一般学生都会比较感兴趣了，太高了，企业肯定受不了，太低了，很多学生也会没干劲。不过要是你是百度、腾讯、阿里，不给钱都会有人愿意干活。
校园团队如何管理？
关于团队的管理，现在已经不再是打鸡血的时代了。无论什么团队，没有能够满足他们的东西，这个团队最后肯定会死掉；需求永远是对等的。
满足的东西就很多了，比如钱、实习证明、工作推荐、认识更多人、教他们一些工作技巧（ppt、简历写作等）、分享更多知识等，你必须可以给他们提供他们需求的东西，不然他们为什么给你工作？
钱不是最重要的。但是，你这个团队一直压榨学生，肯定最后也做不长久。如果自己公司提供的工资少，那么可通过接其它产品来推广去养这个团队。同时，做好日常的交流，交流的内容随意，起码要让大家认可你这个管理者，时常可以见到你（线上），这也说明推广产品活动时工作很累，因为你要经常保持在线。
做校园，无论是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我们，更多的人使用我们产品。多和学生交流，多从产品的角度出发，多一些变通。
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