香港“联系香港保险代理人人”和“保险经纪人”有何区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-17 18:39 标签： 联系香港保险代理人
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1寿险公司在对利率进行假设时，一般采用较为( )的态度。A.保守B.客观C.实际D.高估2厘定人寿保险费率的三要素是( )。A.预定死亡率、预定失效率和预定费用率B.预定保险率、预定失息率和预定费用率C.预定收益率、预定失效率和预定死亡率D.预定死亡率、预定利息率和预定费用率3按照各年龄死亡率计算而得的每年更新的保费称为( )。A.营业保费B.实收保费C.均衡保费D.自然保费4在理论责任准备金计算方法中，用将来保险金给付的现值减去未来可收取保险费现值作为理论责任准备金的计算方法叫( )。A.现值法B.未来法C.过去法D.终值法香港保险的代理人和保险经纪到底有什么区别?
热门关键词： 区块链 供应链 P2P 批发市场
香港保险的代理人和保险经纪到底有什么区别?
前段时间网上流传一个新闻，说某公司的保险经纪渠道暂时停止带大陆客投保的业务。有很多人问笔者，是否指大陆人不可以来香港买保险了？其实不单是这个新闻，很多人对于香港保险从业人员的持牌情况也完全不清楚，趁次机会讲解一下到底有何分别。香港从事保险销售行业的人员主要持有两种牌照，保险代理人牌照以及保险经纪牌照。保险代理人牌照是代表一家保险公司，保险公司内部称为“营业员”，相当于其他行业公司的销售部门。因为保险销售的特殊性以及历史原因，所有的“营业员”都与保险公司签订代理协议，而非雇员协议——中国大陆也是如此。从法律上说，保险代理人并不属于保险公司员工，保险公司是不存在“员工制”的销售部门的。但从实际关系上，保险代理人属于保险公司自己的销售部门，并且成为保险公司最好的销售渠道，因此投放的资源也最多，收到最正规的培训。如果要查询一个和你讲解保险的人是否是保险公司的代理人，那么只需要上HKFI香港保险业联会的网站就可以查到。具体的地址是：http://www.hkfi.org.hk/#!/consumer-zone/agent-search保险经纪是持有另外一种牌照，叫PIBA，是在香港专业保险经纪协会做持牌登记。理论上保险经纪是代表客户而不属于任何一家保险公司。保险经纪公司与不同的保险公司签订销售协议，可以同时销售几家保险公司产品，通常标榜中立性来获得客户的信任。在国内也就叫：第三方理财。但所有的持牌保险经纪人都能够在网站上查到持牌信息，地址是：http://www2.piba.org.hk/~ima/pn01_0.php?srhtyp=T&lang=zh对于客户而言，保险经纪的中立性似乎要好过保险的代理人，但实际操作中却完全不是这么一回事。事实上，这次新闻中除了暂停保险经纪渠道接纳大陆客户的同时，也确认之后这家保险公司会调低保险经纪的佣金率。然后在保险经纪的行业间就传言要转而推荐其他佣金率更高的产品。那么，这些保险经纪是否真的站在客户的利益考虑问题呢？另外，现在有很多国内的第三方公司号称销售香港保险，甚至还在大陆摆摊设点，和那些跑路的P2P一般，这种做法无论在大陆还是香港都属于违法。这些第三方公司实际上就是与香港的保险经纪公司合作，大陆的理财公司找客户，然后带由香港的保险经纪公司人员的陪同下，去保险公司签约。因此，客户和保险公司之间还间隔了两家公司。一旦其中一家发生问题，那么客户就只能直接去找保险公司的客服热线了。实际上，几乎没有任何保险经纪公司能够提供很好的购买体验——特别在核保甚至将来的理赔方面，保险经纪公司很多代表只是打工仔身份，如何提供主动性的服务呢？对他们而言服务做好了又没有分红可以拿....... 如果你面对的是国内第三方公司在和你说香港的保险，切记要留心了。保险代理人虽然代表一家公司，但是因为是直接保险公司的销售渠道，不存在额外的间隔，代理人又属于“为自己打工”，拥有真正自己的客户，因此服务上的认真程度一定不同。同时，对于客户而言，就算一位代理人因为种种原因离职，保单是必定会自动安排由另外一位代理人来立刻接手，不存在保单无人跟进的情况，特别是在像笔者所在的211名校团队中，已经建立了一套完整的保单跟进体系。对于核保、赔偿等而言，代理人通常能够直接与相关部门进行沟通，从而能够更好地站在客户的利益——代理人其实和客户是统一战线的，因为保险公司赔偿又不会扣代理人的钱.......看到这里，即使笔者不作出任何结论，相信大家应该明白保险代理人与保险经纪的不同之处，选择哪种渠道购买保险能够更加得安全可靠，大家自行分辨。不过最关键的是，建议大家在面对号称自己能够提供香港保险服务的人时，记得先查一下上述讲过的网站，对方是否拥有合法的牌照。避免发生一些麻烦，使得自己的利益受到损害。
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香港保险代理人和保险经纪人有什么区别
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保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
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保险代理人是保险公司代理人，为保险公司服务，收取的是保险公司的人。保险经纪人是以投保者的需要为主，以投保者的利益来选择保险。收取的是保险公司和投保人的钱。
保险代理人代表保险公司推销保险产品，保险经纪人代表客户的利益在市场上为客户招标询价、购买最佳性价比的产品组合。
香港的只能在香港代理。内地的只能在内地卖。区别是一个卖香港的保险，一个卖内地的保险。
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