教育品牌怎样做好口碑营销怎么做来历

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-17 19:24 标签： injinji品牌来历
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程晓东：自主品牌品牌口碑营销不到位
作者：综合报道
又是一个甲午年。2014年，虽没有轰烈的战火于硝烟，但危局犹存。在汽车业这个没有硝烟的战场里，各位参赛者已厮杀半程。身处汽车产销双超1100万辆的关键节点，各选手布局已发生位移。同时，中国自主品牌连续10个月市场占有率下降。未来是前行还是倒下？这是一个问题。
数字本身是冷酷的，但是它所反映的行业现状却充满了波澜。
在历史关键节点，凤凰汽车于日在京举办了&凤凰汽车半年数据行业沟通会&。会议邀请了车企、媒体及学者等诸多行业专业嘉宾就数据幕后问题、行业热点、未来趋势、车企动态等话题进行了激烈讨论。以下为中国商报汽车导报执行主编管宏业观点实录。
总的来说，我觉得产销数据，尤其是上半年跟年初预计相符，从市场方面来说，我个人认为产销数据还可以，1000万辆没有太大变化，8%到10%的增长预期。但是下半年可能压力会比较大，四季度一般会有一个季节性降价，年底的车辆会有结构性调整，全年的产销8%到10%就这个样子，市场压力还会比较大。除非有什么政策，或者突发事件，不然的话，现在从自主品牌来看，压力非常大，这个是比较难的。这个情况我个人来说，它的口碑营销做的不到位，咱们的消费者就认为价格也高，合资车我觉得可以，信得过，但是自主品牌价格应该是低的。 所以现在咱们的消费，90后的消费，他会不会买自主品牌，剩下这种中产新锐觉得自主品牌就没法买。现在还有限购，确实是有降的，但是细分来看，还有是有一部分车是可以的，我们总体上半年还是可以的。行业协会也说了，预警指数已经是9.3%了，确实压力比较大。价格肯定要往下走，但是总体来说，因为限行限购造成的，这块确实不太好，但是限行限购这块，也不能光是责任的政府，确实短期没有好的办法，短期的消费压力也在这，政府的政绩也在这，所以限行限购也是一个平衡的办法。下半年我个人认为应该是降价压力跟上涨压力都有，但是还是下降的压力比上升的压力要大，所以价格从我们现在判断，应该是稳中有降。商用车受我们国家经济影响比较大，受物流的影响也比较大，所以商用车跟总体的汽车情况不是很相近，这块我就先说这么多。
出口我也说一下，出口也是一直在往下走，出口虽然总数少，但是金额上来了，这块是很难得的情况，所以希望咱们自主品牌，国内竞争比较大，所以出口一定要把它的附加值做上去，这比其他的都有好处。先说这么多。
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品牌赢天下口碑助宣传--如何做好文具口碑营销
how to do word of mouth in stationery marketing
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Market Scan
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——如何做好文具口碑营销
中国的文具市场到底有多大，有数据显示，中国现有
面对日趋激烈的竞争环境，面对居高不下的广告费
中小学生约2亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约
用，面对具有强烈免疫力的消费者，有没有更加巧妙的营
500万人，企事业单位领导约3400万人。随着国家对教育
销方式，能够四两拨千斤，既不需要多大的广告投入，又
投资的大幅度增加，文具行业毫无疑问拥有十分广阔的消
能击破消费者的心理防线并产生对产品的永久忠诚度呢？
有，这就是口碑营销传播。
中国拥有6000多家文具生产企业，却称不上文具强
谈到口碑营销，很多企业存在认识上的误区，包括我
国。主要原因就是我国品牌文具仍处在初级发展阶段，中
们的文具企业以为制造好的产品，让消费者满意，由此树
国文具竞争力不强，很大程度上缘于文具经济力量薄弱，
立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。口碑营
文具市场抄袭成风。在文具批发市场上转转都会发现，许
销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，
多文具的样式一模一样，甚至包括文具说明，文具标志都
后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化。
一致。许多文具企业表示，当公司有一款新产品出来时，
尽管口碑营销发生了一些变化，但其优势却没有改
市场上的“山寨品”也就随即粉墨登场。被仿造的产品
变——成本低廉，效果显著。不要小看口碑传播这个在今
多，文具制造商在文具研发、设计投入的巨额费用就容易
天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优点除低
“打水漂”。企业面对此种现象，除了申请专利外，对一
成本外，传播力量绝对强大，绝不逊于，甚至大大超过现
些盗版行为也只能“睁一只眼闭一只眼”。除此之外，消
代各种广告传播媒体，主要原因是口碑营销具有的两个独
费者对文具品牌的认知度低也是原因之一，让购买文具的
特的优势：
消费者说说熟悉的国内文具品牌，能说出来的也是寥寥无
1、倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地
球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距
21世纪是一个以品牌竞争的时代，成功的品牌将会为
离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人分别在
企业带来更多的好处。而品牌的树立及传播可以进一步打
告诉另外两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就
开市场，增加企业的利润链。
会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、
谈到品牌建立时，我们通常会想到广告，但在信息
20次，其传播效果也是巨大的。
泛滥成灾的今天，越来越激烈的市场竞争造就了理性的消
2、信息的正面性：由于消费者与商家所处的立场是对
费者。消费者不仅对商业广告的狂轰乱炸无动于衷；而且
立的，所以商家再美妙的语言与再多的广告，到了消费者
已经对这类广告信息产生了自动抵制的免疫力。人们不再
的耳中也大大地打了折扣。消费者在接收商家的信息时本
盲目迷信广告的甜言蜜语，而是理性地对待市场消费。
能的处于防卫与排斥心态，广告效果自然难以理想。而口
24 文体用品与科技 2014.06
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