车建新：看谁卖得过谁(图)
来源：经济观察网
车建新　　陈哲/文　　早年车建新做自我介绍，跟人说记住“车马炮”就可以了：姓车，属马，率性刚强。　　2013年的年底，我在上海见到这位47岁的红星美凯龙老板。聊至正酣，他猛地站起来说：“实体（商业）可以比你电商卖得还便宜，对不起，看谁卖得过谁。”　　作为中国最大的家具流通企业掌门人，车建新感到实体商业如今遇到了前所未有的挑战，而很多线下的同业还没醒悟，“电子商务的登场，意味着商业高毛利的终结。未来中国的实体商业的生存之道，第一个是廉价，第二做O2O（(Online　To　Offline,指线上营销带动线下消费)。”　　要先发制人才能获取主动，这样的体会对车建新而言再熟悉不过。　　上世纪80年代初的一个夏日，少年车建新帮母亲挑秧。田埂上，迎面走来一个颤巍巍挑着秧苗担子的老农。那一瞬，车建新不希望这就是60年后的自己，他决心争取命运的另一种可能。　　后来的故事，不少人已耳熟能详：做了4年木匠的车建新用借来的600元创办了手工作坊，制作新式家具，这时他20出头。两年后，他拥有了自己的第一家家具门市部。　　在不到30岁的年纪，他重新定义了家居流通业的规则：通过商场化管理和连锁化经营，让鱼龙混杂的集散地成为给消费者提供不同情境体验的高端家居卖场。他宣称，红星美凯龙引领家居卖场业态实现了8次更新换代。　　如今站在中国主流精英舞台上，车建新认为自己仍属于“压抑和沉闷”的一代。他对身边人说，“我们一下子遇到了两个新时代，知识经济时代和网络时代，又传承着“40后”和“50后”们的传统时代。既要对前面的人尊重，又要对后面的人谦虚，永远拿自己的缺点和别人的优点相比。”　　车建新说，自己有三个梦想：“第一个梦想是要把企业做到全球知名，成为世界五百强；第二，要成为一名学者；第三，做一名绅士。”　　他的第一个梦想似乎已在看得见的不远处：过去25年中，车建新把600元借款变成了600亿资产的商业帝国，其版图还在继续扩张。　　同时，被很多人描述成工作狂的他，开始思考更多柔软的话题，比如意义、价值和存在。这些感悟和心得，最终在2013年出版的两本书中呈现。这套书的名字叫《体验的智慧》。　　当王健林和马云用1亿元对赌电商和实体谁能在未来胜出的时候，车给王投了一票，并以翻倍的筹码下注。今年的“双十一”期间，坊间更传出他要求卖场里的商家不许马云的POS机潜入，不许帮着打广告的故事。　　这些事件和传闻，很容易将原本就低调的商业大佬，与一个顽固的传统捍卫者形象联系起来。可当你看到车建新严肃地说“互联网是趋势”时，你又会感受到，他在辩证地体会，认真地应对。　　“工匠思维对我非常重要”　　你写《体验的智慧》，由来是什么？　　车建新：　　这本书的形成与我父亲有关。他去世前，发过两次脑溢血。第二次中风后，他不认识我了，但还能笑，还能吃饭，不久就过世了，我始终在思念他。半年后，我突然间想到，他其实给了我一笔非常大的遗产：他临走前没有思维，没有思维，生命就不存在。反过来，有更多的智慧，就有更长的生命。　　这本书就是从这里开始的。我深入地思考智慧与生命的辩证关系。本来想写一本家训，后来觉得怎么写都写不全，后来决定写自己的感悟，我的求本论，我的方法论，让后人可以有所启发。我想了6年，写了4年，写了两本，一本叫生活哲学，一本叫成长哲学。　　听起来你很注重方法论的倡导?　　车建新：我最注重的是求本论。比如红星美凯龙的本，首先是顾客。如果产品新、质量好、款式多，服务到位，顾客一定会喜欢。所以我时时刻刻对各级干部、对身边的人灌输这个观点，我们是家具专家，我们的心要想着消费者。　　第二，我关注员工的成长。特别是基层员工，我们每年引进几百名大学生。这个在做家具里叫胚料，胚料选得好，培养得好，整个一线管理人员的素质才能上来。　　第三，我比较注重基础流程和制度建设。　　访谈　　你喜欢“木匠”这个称呼么？它听起来一点儿也不洋气。　　车建新：　　我还是喜欢的。木匠思维对我而言非常重要。第一，它是立体思维，家具是有六个面的。有的人看事物可能只看一两个面，最多四个面，但木匠看六个面。　　第二，一丝不苟。把两块料拼在一起，对着太阳，要看不到缝。这是非常重要的态度。　　第三，物尽其用。比如我们拿到一堆料，选花纹最好的一块木头，剖出两块木板，用在大门上。歪曲的料，可以做成椅子靠背。有结疤的，就雕成花。　　做企业也用得上么？　　车建新：　　终生受用。比如说我们设计商场，每一个角落都要设计，没有死角。在企业用人上，我们要看到他的特长，人尽其用。　　另外，我要求我们团队包括我自己，做事情精细化，精益求精，这就是一丝不苟的态度。　　立体化在我的思维里是根深蒂固的。比如商场空间设计、外立面、选址，要个性化，识别度高，这对红星美凯龙品牌的影响力有叠加效应。　　过去27年时间，红星美凯龙更新到了第八代产品，这些转型是如何做到的？　　车建新：　　我们刚做家居市场时，很多同行已经很大了。我进入后，就开始研究中国的家居市场，以前叫家居集散地。　　这种模式有一些比较好的基因，一是工厂直销，二是物美价廉。但它的缺点也明显：鱼龙混杂。我当时就提出，要像炼油一样去芜存菁，把产品质量不好、服务态度不好的厂家淘汰掉，把好的聚集起来进行商场化管理、市场化经营。我们第一代市场，生意就做得比较红火。　　后来通过几次创新，到现在第八代，创造了今天红星美凯龙的商业模式。包括我们的同行，都在学习我们的模式。　　按老观念这种市场是不可以做连锁的。当时我女儿比较小，老是让我带她去吃肯德基。我就想，肯德基可以做连锁，我为什么不可以。那时候同行还笑我，后来做成了，大家又都来学我。　　我们创造了中国的家居营销模式。我更自豪的是，外国的家居超市，比如美国的HomeDepot、英国的百安居，现在在中国节节败退，我们还在蓬勃地生长。　　“对不起，看谁卖得过谁”　　电商对你的商场生意有多大影响？　　车建新：　　就家居而言不大。比如这次“双十一”，跟我商场里卖的同类产品比，电商只有3个亿的销售。如果在平时，这类商品在网上的销售寥寥无几，但互联网是个趋势。　　你担心他们（电商）革你的命么？　　车建新：　　我们做实体的人，现在遇到了前所未有的挑战。但我也不怕，很简单，我比你电商卖得还便宜不就行了？对不起，看谁卖得过谁。　　线上的优势在哪里？并不是说它的购物体验好，它真正的优势是有些东西确实便宜，如果卖得不便宜就活不了。同样的，这时线下如果还想卖得贵，长远下去你就活不了。所以对线下店的人说，大家不能比电商卖得贵。　　怎么做才能比电商便宜，房屋、土地的成本摆在那里？　　车建新：　　线下房产的成本是存在的，但红星美凯龙的房产是自己的，所以成本并不高。线上的流量成本、人工成本也可能比线下还高。线下还可以通过增加销量来降低成本。　　销量怎么增加？打价格战？　　车建新：　　对，降低毛利率。实体商业很多人现在还没有醒悟过来，还想保住原来的毛利率，保不住的。线上低毛利率，比如说15%，正好维护开支，他能这么做，因为他现在想拼命活下来。线下呢，毛利率你就降到他的水平，线下的优势就突出了，人越多，生意越旺，名声越好。　　做生意其实就三条，人无我有，人有我优，人优我廉。老祖宗留下来的金科玉律，我27年前就开始运用，现在还是这三条。　　电子商务的出现，就是商业流通低毛利时代的开始。下一步就是要比你的管理能力和创新能力。所以整个实体商业的生存和发展之道，我认为，第一，产品不能比网上卖得贵。第二，线上线下一体化，做O2O。你要先发制人，不能等别人把市场蚕食差不多了再去做这些事。　　今后红星美凯龙线上线下是什么定位？　　车建新：　　20年内，我们要在全国铺300～500家门店。同时，要成为家居电子商务的龙头企业。线上线下都是第一位。这是我们坚定不移的目标。　　目前线上品牌叫星易家，这个品牌就卖网民需求的产品，线上线下同价。中高端产品目前还不适合上线。未来的设想已经有了，连域名都注册好了，合适的时候就会推出。
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客服邮箱：　　梦见家具是什么意思？做梦梦见家具好不好？梦见家具有现实的影响和反应，也有梦者的主观想象，请看下面由(www.zgjm.org)小编帮你整理的梦见家具的详细解说吧。
　　梦见精致的家具，预示你会有好运气，生活安定舒适。
　　已婚男女梦见卖家里的家具，暗示夫妇感情不和，家里会出现摩擦。
　　梦见重新布置家具，擦拭家具，则暗示你内心渴望生活能更有秩序。
　　梦见破损的或是胡乱摆放的家具，则暗示你会遇到感情危机，或是生活、工作将进入一个异常纷乱的时期。
　　丈夫梦见杂乱堆放的家具，还暗示妻子可能会患病，近期宜多关心妻子健康。
　　梦见红木家具，可能暗示你会得到遗产，或有意外的收入。WWW.ZGJM.ORG
　　经商的人梦见新家具，可能会到远方做生意，或生意拓展到海外，业务繁忙。
　　梦见拍卖别人的家具，暗示你心里对有钱人有敌意，也许有点仇富的心态。
　　梦见修家具，宅不安。《敦煌本梦书》
　　心理学解梦
　　梦境解说：梦中出现的家具象征你对自己家庭生活的满意程度或他希望家庭应该成为什么式样。颜色阴暗而笨重的家具表示压抑。颜色明亮、做工精巧的家具则表示生活的喜悦和你的感觉能力。
　　心理分析：梦中的家具可以表示你对安定和平静生活的追求&&它们也许激发了你对过去美好时光的回忆。
　　不同的家具在梦中分别表示不同的含义：
　　床、床垫：它在梦中象征你与某人之间微妙的关系，表示舒适的环境或性生活的愉悦。有些人希望拥有一个完全属于个人的空间，而梦中的床就标志着一个隐秘而又安静的场所。
　　椅子，沙发：它们表示你需要片刻的安静和休息，你同时也不应该忘记肩上承担的责任和义务。
　　衣橱：它们表示你想要隐藏货物。同时，它们也可以表示你在生活中必须扮演的各类角色。
　　地毯：地毯象征主观愿望和客观经济条件之间的关系。此外，地毯的颜色也具有重要的含义(梦见颜色)。
　　桌子：桌子在梦中表示你参加的社会活动。
　　精神象征：从这一层面上看，家具在梦中都表示意义，它们往往都与你在生活中的特定经历有关。
　　梦见家具的案例分析
　　梦境描述：梦中，我从外地公出回来,进家一看，家中的物品焕然一新。原来的木制家具都已换成金属家具。新家具放在屋中,让人觉得整个家好像都换了个样,觉得家更可爱了。(女性，32岁)
　　梦境解析：梦中的家具，代表的是家庭与财运。梦见家具，表明你心中对家的依恋与渴望。梦见的是木制家具，表明你的家庭生活幸福如意。梦见的是金属家具,预示着你的財运很好。　　【大师特色梦境分析】
　　以上解梦为通用解释，如需知晓具体事宜，可请大师结合您的生辰八字及做梦时的情景解梦：
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2017年农历六月初五黄历，日子好吗？
1、2017年农历六月初五是哪一天？
农历 二0一七年 六月 初五日 小 (阴历)
公历 2017年 6月 28日 星期三 巨蟹座 (阳历)
【丁酉年　属鸡　山下火　丙午月　属马　天河水　丙戌日　属狗　屋上土】
彭祖百忌：丙不修灶 戌不吃犬　
相冲：狗日冲(庚辰)龙
今日冲合：与肖龙相冲，与肖羊相刑，与肖鸡相害，与肖羊相破，与肖兔相合，与肖虎肖马三合，与肖兔六合
岁煞：岁煞北　
星宿：西方参水猿-凶
空亡所值 年：辰巳　月：寅卯　日：午未
今日阴阳贵神值位 阳贵神：正西　阴贵神：西北
财神位 喜神：西南 福神：正东 财神：西南
本月胎神：占床仓　 今日胎神：厨灶栖外西北
2、2017年农历六月初五宜忌是什么？
【今日所宜】
上梁　栽种　祭祀　求财　解除纳财　祈福　开市　纳采　入学裁衣　嫁娶　安葬　求嗣　竖柱　冠笄　赴任
【今日所忌】
移徙　放水　词讼修造　置产　盖屋　开仓行舟　筑堤　动土　造桥　求医　出行　安香　破土　纳畜　出师　入宅
3、2017年农历六月初五来自老皇历今日卦象
艮为山（艮卦）动静适时中下卦
【象曰】：财帛常打心头走，可惜眼前难到手，不如意时且忍耐，逢着闲事休开口。这个卦是同卦（下艮上艮）相叠。艮为山，二山相重，喻静止。它和震卦相反。高潮过后，必然出现低潮，进入事物的相对静止阶段。静止如山，宜止则止，宜行则行。行止即动和静，都不可失机，应恰到好处，动静得宜，适可而止。
【事业】：在经过一段发展后，应进行调整，暂时停止行动，总结经验教训。不可因贪名利而妄进。自我克制，自我约束，谨言慎行，不要盲目追求他人。经过休整后，在适当时机到来时，再大显身手。
【经商】：进入停滞不前的状态，切勿盲目冒进，而宜适时停止，进入安静退守，不要受外界干扰，尤其是应该保持内心和理智上的宁静，更不要轻易与他人合作。等待时机，必有光明前途。
【求名】：应保持纯正的目的，静守正道。勿为功名诱惑，秉守忠厚，可得成功。
【外出】：慎重为好，宜另择佳日。
【婚恋】：重感情，彼此以诚相待，可白头到老。
【决策】：性格沉静、内向，不喜好活动，也不善于交际，为人忠诚老实，讲信义。注意听取他人的建议，明哲保身。机遇不到，不宜积极活动，该止则止，勿抱不切实际的想法。
4、2017年农历六月初五吉凶事项
今日老黄历12神吉凶所主：定可冠带及安床，余作虽为事不良。招惹官非名死气，纵逢吉曜也平常。造葬若逢此定日，好事生来却有妨。
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