深圳市源兴医药股份有限公司成立于2001年，位于深圳市南山区高新产业园北区，专业专注于妇科抗感染领域和高端功能医用敷料的研究开发，公司以博士、硕士为骨干的科研队伍致力于银抗菌技术、生物抗菌技术和高端功能医用敷料的研究，是集新技术、新材料研发、生产和销售为一体的国家高新技术企业。
公司拥有多项专利保护，其中已授权的发明专利13项，已受理的发明专利6项。公司自主研发的多个产品获得了欧盟CE认证和美国FDA认证。源兴医药于日实现新三板挂牌上市，证券代码&836962&，由此，公司的发展跨上了新的平台和空间。
源兴医药致力于妇科领域和创面领域的研究开发，是全球首个将银抗菌技术应用于妇科抗感染领域的医疗器械生产企业，公司应用该技术开发了第一个妇科抗感染产品&阿希米&，阿希米&品牌由此创立，到目前为止，已有超过3亿人（次）女性使用并见证了它的有效性和安全性，国内2000多家主流医院、25000家药店有销售，深受妇科专家的认可和女性朋友的好评！经过16年的倾力打造，阿希米&品牌具有很高的知名度和美誉度！成为国内妇科感染领域的领导品牌！
粉红阿希米&是源兴医药2016年打造的女性私密护理品牌，作为阿希米的电商品牌，粉红阿希米秉承了阿希米&的高品质和高标准，在产品线上作了延伸，专注女性私密护理。产品包括阿希米&抗菌凝胶（生态银/草本）、阿希米&抗菌洗液（内洗；生态银/草本）、阿希米&护理洗液（外洗；生态银/草本）；阿希米&A+抗菌卫生巾；阿希米&A+暖贴等。粉红阿希米的产品线更为丰富，可以满足女性不同阶段全方位的私密护理需求，为广大女性提供更周全的日常私护产品。
而在创面领域，公司拥有完整的产品线。产品覆盖伤口治疗的所有阶段，从伤口的清创、抗菌、促愈合到伤口愈合以后疤痕的预防和治疗，都有对应的解决方案供医生和患者选择。目前，公司银抗菌品牌斯丽凯&和阿杰姆&在烧烫伤领域各大主流医院作为首选用药。此外，凭借核心的技术和优质的产品，源兴医药与国际知名跨国企业一直保持着良好的合作伙伴关系。
产能方面，公司目前拥有年产400万平方米的现代化生产线，可年产医用级别各类凝胶2400万支、洗液200吨和医用敷料4亿片的生产规模，完全能满足各类家庭健康护理产品、高端医用材料等产品的生产需要。
履行企业社会责任，为人类生命健康提供更好的解决方案一直以来都是源兴医药的重要使命。2015年，台湾桃园粉尘爆炸事故和天津滨海新区特大爆炸事故，源兴医药分别捐赠了价值200多万元和100多万元的医用敷料，用于救治在事故中受伤的患者。
源兴医药，以科技与情怀并重的发展思路，依托核心技术平台，携手众多国内外知名院校、权威机构及一流跨国企业，向全球市场提供性能卓越、有综合竞争力的优质产品。
2001年深圳市源兴纳米医药科技有限公司成立
2003年银抗菌医用敷料项目获“深圳企业新记录”荣誉称号
2005年“广东省重点新产品”、“深圳市科学技术进步三等奖”、“深圳市高新技术产业化示范工程项目”等荣誉
2010年荣膺深圳市“成长型中小工业企业500强”，位列第53位
2010年荣获国家高新技术企业称号，2017年通过复审
2014年连续5年被评为广东省质量信用A类医疗器械生产企业
2015年藻酸盐敷料、医用疤痕贴等8个产品获得CE认证
2015年全国创伤修复专科联盟企业会员
2015年十一月份获得“三类医疗器械产品注册证”
2015年十二月份公司更名为“深圳市源兴医药股份有限公司”
源兴医药新三板挂牌上市，证券代码 836962
2016年2016年5月 国内首个载银纯棉无纺布敷料（阿杰姆(R)银离子抗菌医用敷料）在FDA注册成功
2016年2016年8月 泡沫敷料获得“三类医疗器械注册证”
2016年2016年12月 硫酸银纱布敷料获“三类医疗器械注册证”
2018年FDA注册证书
深圳市医疗器械行业协会会员
国家级火炬计划项目
医疗器械质量管理体系认证证书
广东省重点新产品
医疗器械生产企业许可证
深圳市成长型中小企业500强
深圳市中小企业改制上市登记备案
深圳市科学技术进步奖
广东省质量信用A类医疗器械生产企业
深圳市自主创新产品认定证书
国家高新技术企业
电话/phone
公司名称/company
信息内容The message
深圳市南山区高新技术产业园北环大道松坪山路1号源兴科技大厦南座10楼1001号微商事业部总经理 江学伟
0 微信号：jxw
400-830-6039
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代理咨询QQ每一个笑脸，由我撑起！|||拜尔口腔原来是这样做营销推广的！
一、低成本经营当中的渠道营销方式。
　　目前，医疗行业市场营销方式有三大类，这些营销形式优劣有如下几点：
品牌影响力、知名度增加较快。
传播方式被结构，传统媒体关注度锐减。同时近年国家对医疗行业广告的限制，支出动辄百万以上才有效果，费用不降反升。
咨询多，不费力有钱砸必定必然有效果
行业规则扭曲，残酷，竞价吞噬掉了大部分本该属于民营医疗的利润。2015年发生莆百大战，是对这种营销方式最有力的控诉。
低风险、可控，营收利润好计算，清晰明了，时间越久客户到来会自动自发。
相对于其他方式前期效果较慢，需要长达3-6个月左右才能看到明显效果。
　　综上所述，目前适合中小型医疗机构的低风险、低成本营销方式首推渠道营销，为大家提供6种低成本渠道营销方法。
　　1. 活动推广。
　　口腔诊所具有很强的地域性，所以要联合商户开展宣传活动。像一些保健品公司、医药公司有专业讲师和宣传人员，可选择和他他们合作共同举办活动，借力宣传。其他如门诊附近的超市、健身馆、电影院、KTV等企业可以用凭小票领取检查卡等形式的合作，如果是有一定规模的地区连锁性口腔诊所也可以参与一些大型活动的推广。
　　以下是源引就职于拜尔口腔期间营销人员所做过的实战案例：
　　A.联合沈阳本地的房产公司为看房团进行口腔检查、宣讲服务。前后十天，现场服务800人，登记消费者500名。
　　B.以赞助的形式，参与了第十四届中国沈阳国际汽车工业博览会。展会期间合作伙伴协调两处宣传位置，从日至30日共五天的时间，活动总费用不到三千元。日均登记人数300余人，这次活动结束后获取了1千多位消费者的名单。更由于签到礼是以礼品袋的形式每天发放的，在日均人流量8万人以上的展馆四处都能看到手提拜尔logo礼品袋的观众，不仅在消费者当中也在本次参加车展的汽车品牌及各大银行信贷部门人员心中留下了深刻印象，参展期间共有5家汽车品牌来询问合作事宜，同时有两家银行对于和拜尔合作表现出了意向。
　　和商户合作做活动这种渠道营销方式要注意两个方面：顾客群体要吻合；促销主题和双方本身的业务要贴切。合作方式要贴近本身情况，像拜尔在沈阳各个区域要建立多家门诊及医院，所以更适合做这种面对沈阳泉城所有区域客户的大型活动的推广，而中小型门诊更适合与附近商户进行活动合作。
　　2、义诊与会销宣讲。
　　认为在国内群体中，患有各类口腔疾病的人数比例在90%以上。国人对于口腔保健意识的淡薄其实就是最好的营销机会，当为消费者进行口腔问题解答、扫盲的时候，就是对消费者最好的市场开发。
　　联系诊所附近社区、小区为百姓提供口腔义诊检查，在力所能及的范围内进企事业单位做口腔保健知识的宣讲，这些形式不仅会获取消费者的信息和口腔健康情况，也会在其心目中留下了深刻印象。我们要记得对于医疗服务行业来说，再是怎样的网络时代消费者和我们还是必须见面的，见面就会沟通——了解——选择，如果他们不主动上门我们就主动的走出去。
　　开展义诊其实并不难开展，诊所所在范围内的街道社区，帮助社区做义诊，场地他们一般都会主动帮助解决，为老百姓做义务服务这也是街道的政绩，绝大多数是十分欢迎的。
　　另外无论街道还是合作的商户，如果能提供会场可以直接做宣讲会议，可以从基础的保健知识讲起，对于龋齿啊、牙周病、牙结石这些常见病以及各种牙齿缺失、畸形的危害进行宣传。
　　无论是义诊还是会议宣讲重点是流程环节要策划好，要持久运作才能在一定范围内产生效果。
　　3、客户积分制。
　　认为：客户资料库建立起来后，具体怎么再次深度开发呢？客户积分制是非常不错的方式，积分可以增加客户粘性更可以用来拓客。积分可以让客户低值部分现金，或是兑换某些基础性的预防项目，例如：洗牙、牙周上药、竹盐护理，这样比单独打折要好，也不会降低品牌含金量，更能促进多次消费，而打折往往就直说一次性的。也可以搞积分换购，让消费者用积分去兑换诊所制作的各种VI宣传产品，比如带logo的牙膏、牙刷、文化衫、围裙、手套等生活类用品。
　　牙医管家认为积分制可以有针对性的操作,比如针对不同的客户群体，如：
　　A.老用户激活。老用户按其消费金额赠送积分，或逢开业周年庆典和节日以回报老客户的名义赠送积分，数额可以自己掌握。推荐朋友送积分，上门治疗带一送一就诊赠送1000积分；朋友推荐朋友上门就诊赠送800积分，朋友的朋友推荐再送500积分。在积分制实际操作中，很多老客户和商户合作伙伴都会带人来体验的。相对于人群中百分之九十有口腔问题的比例，治疗过的老客户身边出现口腔问题的人还是很多的，通过积分的引导让其转介绍的比例大大增加。
　　B.新用户拦截。新开业的诊所可以采取免费办会员卡注册送积分的办法。开业期间积分可用于抽奖，之后当客户或者他的推荐朋友上门治疗也给予相应的积分。
　　积分可用来兑换产品、服务项目和超市里面的试吃、试用一样，都是在培养用户习惯——体验式营销是增加客户粘性，潜移默化的让客户感受的最佳方法。搞积分制拓客要注意重点突出诊所的特色和优势要让消费者产生深刻印象。
　　4、卡式营销。
　　牙医管家认为卡式营销是一种有效、成熟、可持续的营销方式，尤其适合新开业的还没有老客户积累的诊所。口腔诊所可以通过卡式营销获取客户登记名单，建立客户资料库。常见的卡式有以下几种：
　　A.体验卡——用基础类的口腔检查、洗牙等做成项目卡，可以给相关合作商户赠送一部分，让他们给客户做为增值服务，或在义诊和活动中进行低价售卖。
　　B.折扣卡——客户通过花钱购买该卡，即可享受持卡治疗结算享受折扣的服务，可以对购买了此卡的客户给予9折优惠或其他程度的优惠，这个由门诊自己掌握。
　　C.预充值——通过买赠预收现金。如客户选择种植牙共需要消费2.4万，治疗前先充值到卡内，然后赠送相应的积分，客户消费完毕后即使卡内余额为零，可以持卡用卡内积分兑换部分项目和产品。另外也可以采取预充值1万赠1千、充二万赠三千类似这样的方式，这种方式比折扣卡好在可以刺激客户加大充值的金额。
　　需要注意的是卡式营销实践中有些门诊对于客户持卡体验而暂时没有消费的表现冷淡、不热情，客户一走、卡就一扔，马上就认为客户没价值。其实应该反思一下客户上门本身没成本吗？做广告和投网络要产生一个到店的客户，成本要多少？
　　最近几年还有些企业搞微营销费了九牛二虎之力关注的没几个人，关注了还不知道姓名、电话。自媒体弄成“自美体”，天天图文发得不亦说乎产生的到店率也没几个。可当客户花费时间、精力持卡上门体验一下的时候却忘记了医疗服务的根本。卡式营销的重点其实是体验式营销也可以叫做营销式的体验，一定要让客户在持卡享受服务的过程中以小见大，产生对门诊的良好印象。就算客户不消费也应该尽到服务职责，更应该做好客户持卡的登记工作，为以后再次开发打好基础。
　　5、客户管理。
　　认为：客户管理，是考核一家口腔诊所的重要指标！
在诊所日常经营中你是否把消费者的信息记录下来，建立过详细的客户档案资料库呢？医疗服务行业不同于医药，医疗的核心虽然是技术、产品，但根本却是服务。服务说起来简单做起来难，要做好服务就要从患者的角度看问题，患者希望得到的是信任、尊重，被重视的感觉。
　　据统计日常经营中80%的利润来源于20%的忠诚顾客，忠诚客户的产生就是从看似简单的问候、接待、安排就诊等流程中，从一些基础性的检查、洁牙，补牙等诊疗过程中，诊所全体人员所表现出的热情细心和服务态度上得出的结果。虽然现在许多门诊都设置了前台、导诊等岗位，但在接待过程中给客户的感受却是有着很大的差别。如果我们不能用服务去绑定消费者，即使市场营销能力再强最终也是留不住。
　　建立客户资料库不止是方便管理、改进服务，也是为对消费者进行再次营销做准备，我们一般会选择牙医管家对诊所、客户进行管理、统计、分析。
　　同时根据客户资料，可以对消费者的治疗全程进行跟踪提醒，提醒其在家治疗应该注意的事项，保证他能够迅速的康复，消费者在得到关心的同时对门诊也会产生更好的印象。
　　还可以定期对消费者进行电话回访！对于患者，在出院后3天内打一次电话，表示下对患者的关心，问问术后症状、就诊感受等。治疗后每隔一段时间联络问候下，这是在加深患者对诊所的记忆认同。消费者都在你这治疗了只要没有产生不好的感受，你定期交流下，等其身边的亲友也有口腔问题的时候他会不想起你吗。
　　本人在美容化妆品行业工作过，也接触过很多保健品公司。有一部分保健品汤汤水水的功效如何真不好说，基本都是几千上万一套，为啥那些老年人没说贵还成箱往家抱；美容院里的美容师多数是二十岁左右初中毕业的小女孩，就是在这些学历不高、年纪不大的姑娘们手中，一个客户充卡二三十万的很平常，甚至单个客户消费上百万的也不稀奇；而一个口腔医生从读书开始到成为医师最少也要5年以上，作为高知识、高技术、高人力成本的行业，消费者洗个牙超过一百块都不接受，治疗一次收费几百块也说太黑。在口腔诊所一口牙超过二十万就算超级大单，却要背负着比贩毒还暴力的抹黑，这是否是由于对客户的服务和关心欠缺太多而造成的双方不了解、不信任，才会让客户轻信不实的媒体报道。我在想如果能够像保健品公司一样经常电话问寒问暖的问候下，平时组织老年朋友的旅游、聚会，针对产品项目做做讲座、终端会议是不是会在这个群体里能产生不一样的口碑和效果；或者也可以学习美容院对客户经常性的发发信息，靠关心、交流拉进距离产生信任度。
　　海底捞的服务据说在日本大部分餐厅都是这样做的，在中国却成了神话。在目前国内这样一个不重视客户服务的情况下，在这个情感日渐冷漠的社会中，你对消费者稍稍考虑一点、热情一点、他们都会挺感动的。通过他们的的口碑和感受形成的品牌影响力别人替代不了，这才是不可替代的优势核心竞争力。
　　疯雷说：诊所的经营者们要自问，服务精神、礼仪话术、治疗流程不重要吗？请在工作中一切安排为客户着想，以对客户有益为导向。减少客户就诊中等待的时间成本、想方设法的为其在治疗过程中减轻体力消耗，减少痛苦感受。客户的痛苦减少了，你的价值提升了——啥叫品牌？宁可溢价多花钱也要买；啥叫口碑？无论咋样只认这家。
　　6、折扣促销。
　　免费口腔软件牙医管家认为：只要有竞争就会有手段、策略，低价打折是效果明显的营销手段。有些诊所在推广中通过减免降低手术费吸引患者，也有的推出超低价义齿或是其他项目。但是一味依靠打折促销容易陷入恶性竞争，被拖入没有利润的境地。
　　有家诊所的朋友在交流中问我：消费者来回上门问了五次价格，就是嫌贵、就是不成交怎么办？其实在目前行业内外的乱象中，消费者迷惘；媒体抹黑；经营者困惑都是有原因的。消费者不具备口腔项目知识，因为不了解而产生害怕被黑、被宰的恐慌，进而陷入只关注价格的误区是有缘由的，试问谁不重视自己的钱包呢？针对这点我们要少谈价格，因为只要谈到价格必会被砍，能主动加价的消费者暂时还在传说里。作为口腔专业人士你比消费者要专业的多，多谈谈各类产品的优劣、好坏对比，细心解答客户各种疑问，多出一套治疗方案这些方式要比单纯的打折更容易产生效果。
　　牙医管家认为在折扣促销中诊所要通过制定价格体系打击恶性竞争者，做好价格的市场定位策略。营销没有一定之规，也没有上下之分，诊所的营销模式中只有适合自身情况的方式才是最好的。
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