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梨享网总经理张雷：“S2b”商业模式已成现实
发布日期： 09:31
　　日，“全国品牌创新峰会暨新模式经济论坛”于北京人民大会堂及人民日报社召开。
　　辽宁乐于共享互联网有限公司斩获“中国互联网诚信经营AAA及示范企业” 奖、梨享网获得“全国新模式创新最具价值经济品牌”奖，同时梨享网创始人/CEO张雷获得“全国互联网+年度经济创新人物”奖项。
　　下文是梨享网创始人张雷于现场会发布的讲话：
　　很荣幸以一名创业者的身份参加“全国品牌创新峰会暨新模式经济论坛”，而今天，不想谈创业的艰辛与汗水，而是谈一谈我在创业过程当中的一些思考。
　　首先，来谈谈“S2b”概念。这一概念是曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日论坛演讲中进行对新零售、新商业未来的创新思考。如今，在国内互联网平台上，“S2b”商业模式不再是一个构想，梨享网(S2b)——企业一站式创新自助服务平台，真正将概念转变为现实。
　　曾教授所提：“‘S2b’，S代表着大的供应平台，它更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。”
　　而我对梨享网(S2b)模式是这样构想的：
　　梨享网模式是根据用户的互联网关联需求，通过多年积累，逐步建立，最终形成了一个综合服务生态平台。侧重的是为用户赋能和创新，除了服务企业的同时也会与客户共同服务于他们的客户，在传统的B2B与B2C的模式中，为用户“赋能与创新”这个环节是割裂的。
　　梨享网(S2b)提供了一个创新的模式与各种服务和资源的商业生态系统，这里的大部分服务支持自助式，也支持销售人员为客户提供帮助，我们竭尽所能的专注于简化销售过程，透明的自助用户体验流程和定价，减少了时间和成本，使梨享和客户的运营成本共同降低，有更多的时间去创造更多高性价比的专业服务，为客户解决所面临的问题，并且购买环节只是梨享网其中的一个功能。
　　通过梨享网S2b商业模式，每个客户的采购活动都有潜在的自助化环节，有企业级SaaS工具，互联网一站式企业级服务，甚至连产品配置、试用合同签署和收款都可以自助完成。用户通过梨享网(S2b)能选择更适合自己的商品或关联的软件、服务、资讯、然后进行筛选、整合、利用，可以拥有更强大的服务能力，最后拿去服务他们的客户。
　　梨享网S2b模式功能非常强大，种类繁多，S2b平台的运营目标必须是多样化的，客户可通过梨享网的数据反馈，做出适合自己的产品或服务。
　　梨享网(S2b)的盈利模式更加多样化，有“专业服务费、系统售卖、系统使用佣金、本地广告费、年费、代理费、数据费用”等。
　　梨享网S2b商业模式平台是包含管理软件类SaaS，企业服务类SaaS，交易类SaaS，底层工具类SaaS，数据服务类SaaS等工具的赋能平台，同时，梨享S2b商业模式又承载着“技术营销”的功能，更全面的为企业提供完备服务。
　　梨享网(S2b)是一个以技术为基础的网站，我们除了拥有适用企业的SaaS的工具，同时也拥有颠覆传统营销模式的营销服务，以技术为根本推进适合互联网时代的营销。程序化广告方面，梨享网是国美在线、香格里拉的东北合作伙伴，京东家具品类头牌供应商也在使用我们的程序化广告。
　　互联网时代的营销已经改变了传统广告营销的模式，使其更加多元化，科技化。我们应该寻找到适合在年轻群体当中传播的模式，聚焦用户，擅用互联网技术帮助营销创意获得最好的传播效果。梨享网程序化广告是考虑到企业如今面临的营销挑战，我们在剖析管理数据，用户体验，以及将策略及执行做到完美基础上，也会考虑到营销受众喜好，如使用哪个社交媒体?受众是否钟爱‘亚文化’?在哪个媒体上需要多投入，交互内容侧重是什么?如何用技术实现或创造等等。因为，不论是底层数据或者交互，亦或上层投放、传播，技术都是不可或缺并起着决定性作用的。“技术营销”为即将爆发式的营销趋势，企业需要前瞻性快速登上新时代的营销模式的快车，梨享网S2b商业模式使平台能够为企业赋能，让企业自己拥有能力。
　　“S2b”不再是一种设想，梨享网S2b模式的设立及出现，让这一构想变为现实。
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梨享网的模板建站有什么好处
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没有听过，一般都在用pageadmin和shopex这些建站系统，因为开发得早，所以相当稳定。
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副标题要不要对话梨享网创始人/总经理张雷：人生只能自己做选择
互联网行业中的创业者不胜其数，不同的人背负理想，脚踏着孤独的创业之路砥砺前行，每位前行者都有自己坚信的箴言，他们缄默且坚持。创业，如同在龟裂的地表浇灌出属于自己的花，向阳，有梦想，茁壮成长。张雷，互联网创业者之中的一位，他16岁外出闯荡，20岁融资数十万，27岁创办梨享网，他说：“人生，只能自己做选择。”为了解这位创业者的创业历程，挖掘创业者背后的故事，特采访到辽宁乐于共享互联网有限公司总经理张雷先生。Q：张总您好，您年龄很小就进入社会，曾经做过哪些工作呢?A：在同龄人被父母呵护、被老师关爱时，我已经脱离家庭外出闯荡了。也正因为家庭的原因，儿时特别渴望长大。在川流不息的市场里，看着忙碌的大人们，很希望像他们一样“强大”，虽然当时并不明白“强大”的定义是什么，我感到“强大”的自己被束缚在小小的身体里。可能“穷人家的孩子早当家”，年龄很小的我就知道自己有责任为家庭付出。曾经的我做过送货员，咖啡厅、快餐店服务员，玩具、衣物导购员，奢侈品、银行卡业务员，洗衣房、垃圾场工人，卸货员、采购员，律师事务所催收员，连医院试药的“小白鼠”也做过，走过大半个中国，渐渐了解了什么是“苦”。这一阶段的经历使我建立了最初的对待事物得看法，观念逐渐形成。Q：您第一次创业是在何时，是何种机缘使您萌生了创业的想法呢?A：第一次创业是在20岁时，当时的我非常喜欢家居类的产品，我对家居的兴趣加之市场环境利好的形势，使我对项目的可实行性有基本的预估。但是，当时并没有资金去实现这一个想法。一般故事在此时是有转机的，那么我的故事也不例外，因为当时自己的勤奋与坚持，打动了一个了解我投资人，在他的帮助下，我脑海中的想法变成了现实。在20岁那一年，我融到了数十万的资金，创建了“福尔韵”家居公司。我打通了商品批发的渠道，对外与货源方建立合作、维护客户关系;对内掌握货品调控及销售技巧。许多技能及学习方法也是在当时积累起来的。现在网络上流行这样一段话：先做不爱做的事，再选择兴趣相关，将兴趣做成事业。这是一段很美好的话，但在创业后，才会真的理解什么是“难”，而将兴趣做成事业，其中必有心酸。Q：首次创业的结果如何?A：年少时能够切身体会“苦”，当创业的时候，是能够体会到“难”。这种“难”是因为许多事情不以自己的意识为转移或按照自己的意愿而发展。“福尔韵”创立经营一段时间后，市场突然受到经济危机的影响，整体呈现疲软趋势，当时的我犹豫了，是坚持还是放弃?创业者需要紧贴市场趋势做出有利判断，所以，我毅然决然的决定了放弃。当时我将目光投递到祖国的心脏——北京，在我看来，北京具有非常深厚的历史人文背景，不论市场是否疲软，北京都具有非常广阔的市场潜力与前景。08年，我踏上了驶向北京的列车，随后进入了当时正值初创期的国美。由国美开始，我从底层的助理逐步升任至经理，用两年的时间升任部长，期间促成了与酒仙网、当当网、司库的BD合作。在2012年时，创造了国美家居品类“6·18”活动当日销售600万的业绩。在北京奋斗使我从底层职员到达公司中高层，可是我却想“逃离北上广”了。Q：您为何从北京回到沈阳?是在这个阶段创办的“梨享网”吗?A：回到沈阳原因，其一：母亲身体状况不如从前;其二：东北地区互联网公司很少，而实体产业又需要互联网技术的支持，沈阳作为东北区的大型城市，是具有发展潜力的。回沈阳的我并没有马上创办梨享网。在2014年，我担任中兴集团百货运营总监，业绩排名第一，一个月搭建百货品牌;2015年，担任辽宁乐鑫科技有限公司总经理，于苏宁众筹，营销儿童安全产品获得了超过700万元的支持，目前仍为纪录保持者。做了这些之后，梨享网的雏形在我脑海中构想，我希望创办一个技术平台在东北范围内传播新的互联网技术，为企业解决根本性问题，为企业赋能，让他们拥有服务自己客户的能力。Q：您能简单介绍一下梨享网吗?A：梨享网是企业一站式自助SaaS工具提供商。梨享网为企业提供从建站、SEO、营销推广一站式服务，提供SaaS工具，让用户自助使用，提升效率并自有互联网技术能力。2016年，我成立了辽宁乐于共享互联网有限公司，注册资金500万。2017年7月时获得了中国互联网诚信精英AAA级示范企业称号，主营的“梨享网”品牌获得了全国新模式创新最具价值经济品牌奖。公司从创立至今得到政府级各行业的广泛支持，现在是沈阳市政府苏区指定服务商;我们与沈阳市各招商局已进行完美合作。与凡科、国美达成深度合作，是多家上市公司东北唯一合作方。10月21日，开源中国的沈阳OSC源创会，梨享网作为这场技术盛宴的协办单位，我们真诚希望在东北真正能够建立起一座沟通全国的互联网桥梁。Q：对于梨享网未来一年的规划又是什么呢?A：对于梨享网的未来一年。其一：不断完善梨享网平台，发挥技术优势。梨享网是技术导向型公司，我们需要不断完善自身平台，发挥技术优势，为企业提供互联网工具保障。其二：树立品牌专业形象，做好品牌推广。梨享网希望以分享的态度服务顾客，未来一年，我们需要不断树立品牌专业形象，让有需求的客户了解梨享网，同时做好推广，使有需求的企业能够第一时间找到我们。第三：以开放的态度持续吸收优秀人才。梨享网目前处于发展阶段，我们重视员工的力量，并希望能够广纳人才，让“梨享人”团结一起，为用户带来更好的服务。Q：最后，请您用一句话形容创业的过程。A：人生只能自己做选择。创业的诱因对于每个人都不同，对于我自己来讲不是热爱创业，而是依照市场及个人能力做出选择。创业是艰辛的，对于没有资本、没有人脉的我来讲，我需要更努力且爱上“苦、难”，才能向前。许多时候我觉得坚持不下去了，可这就是我的人生选择。遥想未创业之前，我拥有健康的母亲，三五好友，日子艰辛却觉得快乐。如今，虽有创业苦难的洗礼，但梨享网已经成长，它不单单是一个网站，它承载了我的理想和所有“梨享人”的付出。人生，只能自己做选择，我做了遵从内心的正确的选择。(东方网)
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