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刚更新的时候说缩短了连续在线时间，并且有累计在线时间。而且还看到过有人抱怨打部落战没法上线。我当时就想，这部落战期
间捐兵并且督战的首领怎么办，难不成到了时间还上不来了。护盾期间也不可能被打啊！
今天更新了圣诞节最新版本v8.67.8我才放下心来。原来累计在线时间是从无护盾开始计算的，也就是说有护盾期间，可以一直在线都没问题。
13:39 上传
所以前些日子有人说部落战没法上线去打是不成立的，就是被强制下线了，十分钟内肯定被打。现在这些土匪强盗，只要你有资源，不管多强的防御你都守不住啊！同本打不过你高本也来推平你。
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楼主节哀谁大你你在打回去就好啦祝楼主游戏快乐
&多谢关心，我倒是不怕被打啦！我只是想说现在是狼多肉少，而且全是饿狼，只要下线，分分钟被推。:(&
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哈哈楼主不用担心主要是发展起来他们就不是你的对手了
&哈哈，一起发展。&
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坚壁清野！反正下线前资源能挥霍的全用掉，没什么给别人抢，都不乐意打我了。。。
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楼主节哀都这样的慢慢习惯吧
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这个页面在哪里看呀，求指点
看在线时间
我的怎么看不到
&是不是要手动更新呀，求指点&
&去九游商店更新就行了，其他版本到各自商店去下&
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苹果平台下载微信订阅：oh-hard。祖传老中医，专治不能瘦~&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/oh-hard/& class=&internal&&【硬派健身·减肥篇】电子书硬派开售 知乎盐系列&/a&&br&&br&有人私信问我臀围，我臀围健身后大概从80提升到110…至于硬拉深蹲成绩在230公斤左右。&br&胸部训练戳这里（&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=& class=&internal&&如何练出有型的胸部？&/a&），争取凑一个系列&br&&p&先来浏览美女美臀图。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/26d2bc8fc5e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/26d2bc8fc5e_r.jpg&&&/figure&当然我知道你不是想练成这样。那是这样？&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/af6ecf8d73b1a5d7bb5a2dd2868b4bce_b.jpg& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic3.zhimg.com/af6ecf8d73b1a5d7bb5a2dd2868b4bce_r.jpg&&&/figure&估计也不是。。。&/p&&p&其实这两种臀部结合一下就是日常男人想练的样子了吧。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7ab5f2e0ce09efa0dd5214b_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7ab5f2e0ce09efa0dd5214b_r.jpg&&&/figure&本教程图1，图2，图3都可以练成哦。。。&/p&&p&要知道完美的臀部是由两方面组成的。&/p&&p&臀大肌和臀中肌。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/250f053e5bdaa_b.jpg& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&386& class=&content_image& width=&277&&&/figure&恩。。。结合起来外部看是这样的。但由于臀中肌是深层肌肉，外部很难见到，实际看来是这样的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ebe42a6fbd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ebe42a6fbd_r.jpg&&&/figure&恩。。。不知道多少人能坚持到这里。&/p&&p&所以练翘屁股的关键问题是如何练大臀大肌，使其粗壮。臀大肌负责的是后伸与外旋股骨，也就是向后伸大腿。要知道，有力的臀大肌不光是让你屁股挺翘有型哦。在日常的各种运动中，臀大肌也是超高爆发力的保证。不知各位有没有观看过博尔特跑步。是这样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ad200abe1d_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&276& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&国内运动员一般是这样的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d9fc8a2eae575d5107f8_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d9fc8a2eae575d5107f8_r.jpg&&&/figure&看出有点不同了吗？关键在于，股骨（大腿）与上身脊柱形成的&b&髋角&/b&，以及大腿和小腿形成的&b&膝角&/b&，大小不同。博尔特完成动作时，髋角改变角度很大，超过国内运动员许多。这说明，国内运动员利用臀大肌发力不足，主要用的是膝角改变的腿部肌肉发力。而博尔特使用的是先用臀大肌发力，再用腿部肌肉发力。自然力量大很多。诸位也可以去观看这次田径世锦赛4*100比赛。各西方队伍用的都是博尔特式，而日本队用的跑步技术跟国内运动员很像。依稀记得看比赛时解说员说的话“日本队的强项在于世界第一的交接棒技术！”&/p&&p&（如果对于髋角改变发力对爆发力影响会有多大。可以看看首都体育学院张健，潘永刚《对我国优秀女铁饼运动员肩、髋角的三维运动学分析》）&/p&&p&当我们知道了臀大肌的作用以及重要程度。我们该如何练好臀大肌呢？臀大肌训练重点有二，一是臀大肌既然主要作用就是改变髋角，那么训练时一定要记住这个重点。二是臀大肌力量极大，小重量训练很难刺激其生长。&/p&&p&为什么很多人，包括题主，即使有了一定的运动基础。也很难训练到臀大肌，很难刺激臀部，反而更多刺激到腿部肌肉呢？&/p&&p&原因在于，一，&b&臀部肌肉不够，不够支持你臀部孤立发力也能完成这个动作&/b&。当一个大重量复合动作全身发力时，肌力不足的部位必然向肌力充沛的肌肉借力。二，&b&没有更多限制腿部发力，膝角改变过大&/b&。股四头肌（大腿前面肌群）与 腘绳肌（大腿后部肌群）是强大、耐久且灵活的肌肉，身体一开始就习惯他俩发力对抗外界阻力。如果你不对他俩的发力加以限制是很难刺激到臀部的。&/p&&p&结合这两点，我首先推荐找不到臀部训练感觉的人练习孤立臀部的动作，找到臀部训练感觉。同时将臀部力量发展的足够参与大重量复合动作。&/p&&p&首先动作可以用这个，挺胯&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/371a24686f85ffd8f219ca_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/371a24686f85ffd8f219ca_r.jpg&&&/figure&进阶是这个，负重挺胯&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2e8cde7bf414_b.jpg& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&427& class=&content_image& width=&377&&&/figure&可以看到，这个动作的好处在于，膝角改变极小，而主要改变的髋角。也就是说，发力的不是腿，而是屁股。与其相似的机器还有如下几种。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e4c48af27c891cab6d17bc68b298b3bc_b.jpg& data-rawwidth=&189& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&189&&&/figure&挺身机，下半程训练臀部肌肉，上半程训练后背部肌肉。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2c22f129c91e542efc946_b.jpg& data-rawwidth=&316& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&316&&&/figure&臀部综合训练机，依角度可以训练到臀大肌，臀中肌，大收机等，初学者可能会练到股四头肌，小心。。。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/18dac6c747df849d4bceb_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&173& class=&content_image& width=&260&&&/figure&后蹬训练机，别向学习图中女把腿伸直，会练到腘绳肌（腿后部）。记得臀部训练的重点吗？所有器械的重点都是把髋（胯）挺直，而不是把腿（膝）伸直。&/p&&p&在你采取臀大肌孤立动作训练时，也不要忘了训练复合动作。这时你可能还不可以在负重的复合动作中很好的采用臀部。&/p&&p&先在家从空手＋茶几板凳深蹲做起，&br&1，手抱头看前方，背挺直反弓，屁股向后面的茶几板凳坐下，想象自己有根儿尾巴（赛亚人），尾巴要翘上天。&/p&&p&2，向后坐时，绝对不要放松的重重向后座。而是下肢紧张的向后，想象板凳茶几是烧红的烙铁，绝不能放心放松坐实。因为深蹲时下半部肌肉要采取离心收缩，像橡皮筋一样拉长蓄满力量。此时感觉臀部被拉伸。&/p&&p&3，屁股一碰到板凳茶几立即弹起，此时就能感觉是屁股发力了，从拉伸状态变成收缩。&/p&&p&当你的臀部已经能够做到意动合一，单独发力了。开始采用复合动作时也就能好好训练臀部了，这才是下肢训练的开始。这时你也会发现你在很多运动中力量都运用更轻松写意~尤其是需要爆发力和冲刺力的运动。&/p&&p&进阶的动作当然就是深蹲硬拉腿举等了。相信很多人也都教过。我这里不讨论太多。简单说说臀部为重点训练的方式。&/p&&p&深蹲可以采取箱子深蹲（能让你放心向后坐，拉伸臀部肌肉，运用弹力势能。）、弹力绳深蹲（弹力绳作为优质阻力可以让肌肉采取等动收缩，同时在你力量小的时候他阻力小，你力量大时，也就是臀部参与发力时阻力很大）和半蹲（半蹲的优点就在于膝角改变小，髋角改变比较大，同时可以采用最重重量。）。&/p&&p&硬拉要采取罗马尼亚硬拉，重点杠铃贴小腿胫骨，臀位要高，挺胸。腿近乎伸直的微微弯曲（和半蹲很像）。这样膝角改变小，髋角改变很大。主要用臀大肌发力。&/p&&p&以及各种上箱动作，负重迈向高箱，注意一定要步子比较大，拉伸臀大肌。&/p&&p&还有像立定跳远，短跑这类我也很推荐。不过训练不易。&/p&&p&以上是臀大肌为主的训练法。训练好这些，你的臀部一定很有料了，这时可以训练臀中肌作为修饰。臀中肌虽然是深层肌肉，但因为其是羽状肌，也是可以有力有型的。他的发展可以作为下肢力量的重要补充。同时对于外形来讲，他可以让臀部上面更丰满，摆脱下垂的倒桃心样，变得圆润（偷偷说，屁股上翘现腿长）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6b0a9d9be25f657c80a8_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6b0a9d9be25f657c80a8_r.jpg&&&/figure&当然对健美运动员来说就是有名的蝴蝶臀啦~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fbecf2f16ff6ab0eaf32_b.jpg& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&557& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&br&&p&臀中肌的主要训练在于单腿直腿外展。所以你的臀部训练可以有以下几个动作做辅助。&/p&&p&单腿硬拉&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1e19ea7cfc_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1e19ea7cfc_r.jpg&&&/figure&弹力带侧踢&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2b0a57e64addbb2041b66_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&425& class=&content_image& width=&300&&&/figure&这些动作都能很好的刺激臀部深层的臀中肌臀小肌，以及综合他们的梨形肌。修善自己的臀部形状。&/p&&p&与君共勉啦&/p&&br&&p&-----------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&更多减脂塑形类内容请搜索公众号oh-hard，或扫描下方二维码查看喔~&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/3EOKklXEJghZrRHx9xbO& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/3EOKklX&/span&&span class=&invisible&&EJghZrRHx9xbO&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
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&strong&90后如何白手创业&/strong&&br& 来源： &u&张林轩Alex的日志&/u& &br&&br&我叫张林轩，今年20岁，是在聊网(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//talkways.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&talkways.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。&br&&br&最近有不少朋友都问我，作为90后，是如何开始创业，过程中有哪些困难，怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。&br&&br&我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多，不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨，如果有我说的不对的地方，或者如果你有不同观点，请尽管用力使劲喷，这样大家才能共同成长。&br&&br&在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目，因为之后会经常引用到。&br&我的项目叫&strong&在聊网&/strong&，是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生注册成为老师，并填写非常详细的资料，中国学生根据自己的需求，寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程，通过在线视频对话完成学习，然后支付由老师自己设定的费用，并对老师的课程评分，来督促老师的授课表现。&br&&br&因为文化差异，美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费，有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务（利息从毕业当天开始算），他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱，所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中国，同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。&br&&br&虽然视频教学在某些方面不如面对面，比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合质量弥补。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源。&br&&br&这算是简单介绍了。下面，我把我认为一个企业的初创过程，也就是从想创业到拿到第一笔天使投资，按照顺序分成了几块儿，不知道今天能写完多少，写不完的明天再写。&br&&br&&strong&第一步：了解你自己&/strong&&br&&strong&&/strong& &br&创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内TOP10的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大客户（比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单）。&br&&br&外在的核心竞争力经常是短暂的，因为你如果发展的不错，那么很快你原来有的资源就会满足不了你的需求，但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累，同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。&br&&br&有些年轻创业者会有一个想法（尤其容易出现在海归身上），觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法，后来发现是非常错误的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富。&br&&br&我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁，自己在做校报。学校不给我们赞助，印刷要自己筹钱，就做了广告位招商，整版广告的价位是400美金，后来我们每期都会有一个。但其实校报的发行量并不是那么高，每期1000份，拿到报纸的人很多都直接扔掉了，大部分读者也只是看看封面故事。&br&商家都知道这一点，但他们还是会愿意出400刀。这是因为公立学校，作为美国政府极力保护的对象，是不能张贴任何广告的，所以独立的校报成了诸多企业可以平时在学校宣传的唯一途径。那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢？后来我想到了一个办法，很多美国高中的入口旁边都是有停车位的，我们学校有三个入口，每个入口两侧很近的地方都有停车位，这些大部分是给学生的（美国学生很多17岁就开始独立开车）。我联系到了他们，承诺了他们每月50刀，租他们的“车皮”，就是他们每天早15分钟开车到学校，我在他们到了之后把一张大海报贴在车上，在他们放学之前把这些海报拿走，然后招租这个海报的位置。我把这个想法写成了简单的一页文档，发给了附近的公司，一个星期内&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//driversed.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&driversed.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀，而我的成本，给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做，因为在Driversed要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。&br&&br&我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有可见的产品，没有案例，连Logo都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。&br&&br&在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。&br&&br&其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢，想要站在最高点，就必须遵守规则。&br&&br&回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。&br&&br&我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景；回国后我做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解；我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业。&br&&br&外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。&br&其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。&br&&strong&第二步：选择最合适的项目&/strong&&br&&strong&&/strong& &br&在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。&br&&br&一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。&br&&br&对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的（很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题）。因此，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间。&br&&br&这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。或者比如我两个在清华创业的朋友，都刚毕业，并且都拿了天使投资，一个项目叫“师兄帮帮忙”，由大学的年轻“师妹”发布任务，然后“师兄”完成任务，旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox，一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。&br&&br&不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的（Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，这样的例子比比皆是）。如果你找的是身边的朋友，相信他们不会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力。如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心，他们真的犯不上。&br&&br&我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。&br&&br&另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品；不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，但是你要斟酌你是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心；一次失败的打击对你可能是致命的。&br&&br&&strong&第三步：召集团队&/strong&&br&以上谈到核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码，你核心竞争力中最重要的一部分。&br&&br&在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份，但是要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持绝对控股。&br&上面说到过解决一个需求，你要想清楚什么，怎么，和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时，你要想明白第四件事，就是 “为什么”。&br&&br&举个例子，戴尔的电脑很好，他们说：我们有最好的硬件，最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品；苹果说：我们是一群疯狂的革新者，我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，然后碰巧有最好的硬件，最优美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品？当苹果说要推出iCar的时候，大家都很期待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器，我们会怎么想？人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。&br&在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生，现在获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界公民。&br&&br&你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品，等等。只有这样，你才能带领他们。&br&&br&但是要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会，至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。&br&&br&最后，在创始阶段，不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情，所以张罗几个人来一起创业，再一起分工。这很幸福，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。&br&&br&我自己的例子，在决定创业之后，我把我身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了，核心团队最一开始包括我六个人。在半年多的时间里，六个走了四个，然后又新加入了四个，还是六人。最一开始的时候，我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟，现在这三个人都不在公司了。&br&&br&一开始大家加入可能是为了一个好的机会，或者是能有一帮朋友一起做一件事情，我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是，创业很现实，每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择：我投入这些时间，是不是能学到东西，获得成长，在我的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之前，对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了，他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务，而不是因为他自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久，发展了一段时间之后，他会开始觉得自己在浪费时间，然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾，问题的根源还在，时间长了他最后就会选择退出。&br&&br&现在，我和合伙人之间的关系非常好，因为他们在公司里面做的事情，就是他们最热爱做的事情。我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL（我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚，ID就叫在聊网，哈哈，欢迎来一起玩）&br&&br&&strong&第四步：产品和技术完成度&/strong&&br&&strong&&/strong& &br&确定了具体的方案之后，要制定执行计划，并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解，判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。&br&&br&一般来讲，再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好。但问题是，完善又需要大量的人力物力财力，所以究竟如何选择，就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人。因为大家的项目和情况都太不一样，这个平衡点究竟在哪儿，我没法给出一个万金油的方案，但是有一点我想说的是，对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足，做事不够稳重，容易过度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。&br&&br&执行计划在初创阶段是一定会不停变动的，但是这绝对不能成为不做计划的借口，因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划，执行度也要越来越能跟得上计划。&br&&br&比如我自己，小时候我制定的计划基本从来不会执行，这包括各种奇葩的想法，看完一套书啊，学好Photoshop啊，甚至包括跟着视频学舞蹈等等；14岁的时候初三，计划一定要在高一的时候做第二份报纸（第一份在中国小学的时候做的），后来高二的时候做了，晚了一年；半年前为在聊网做规划时，想的是4月份完成粗糙产品，后来是6月份完成的，晚了两个月。&br&&br&不要因为之前有过拖拉，或者没完成制定计划的经历，而觉得计划都没用，然后放弃制定计划。这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的，就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划，有时发布日期甚至拖后一年以上。&br&&br&关于制作产品的过程，由于不同行业的产品相差很多，所以我就不做综合分析，只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11月份决定要做这个事情的，到6月份网站完成测试版有7个月了。&br&&br&首先，要从你想到的项目大方向往细了缕，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断能力产生质疑，从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件（这会影响老师注册时需要填写的信息），学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系。&br&&br&然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次，我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来，决定了一些功能具体如何实现，以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了2个月。然后，这里要赞一下刘尧，我们的设计师，他太棒了，我们一起把网站一页一页的讨论设计出来，当然，设计全都是他做的，我只是提提想法。把网站设计出来花了2个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。&br&&br&和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要的（在初期甚至比产品更重要，因为初期重要的是产品能使用而不是完善）。&br&&br&由于我自己不懂一点技术，所以这里就不说关于技术的进度。技术型的CEO做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节省很多成本，而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期，公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事情的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者，然后有心仪的技术人员，一定要把TA追到手。是的，拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘（或者男子）一样，三顾茅庐什么的其实都弱爆了。&br&&br&在聊网的技术主要是由两位朋友做的，初期主要是张骁懿，现在在苹果实习，中期到现在一直是陈宇飞（陈总V5，没你就没有在聊网），他们都是我非常欣赏和敬佩的人，技术很棒，也是很好的朋友。&br&最后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤，也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了。这里专门分出来了一个美国团队，由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支5人的美国团队，两个星期内我们就有了300名注册老师，然后停止了招新。另外还有一些网课教材的开发，由一些之前在大培训机构的老师帮忙一起完成。&br&&br&当我有了一个可见的DEMO，300多个来自美国TOP20大学的注册老师，我就可以找天使投资了。&br&&br&&strong&第五步：天使投资&/strong&&br&拿到天使投资对项目有决定性的帮助，是一个必须的步骤，它能让公司进入快速发展期，给公司一个不错的估值和一个强大的创业导师，同时，它也是给你自己和所有的团队成员最好的强心剂。&br&拿天使投资有两个步骤，第一个当然是找到天使投资人，第二是说服他们投资。&br&&br&找到天使投资人。&br&天使们一般都很忙很忙，找到他们然后让他们愿意见你会是一个很困难的工程。之前有一位投资人曾说过，你找不到我其实证明你的项目不够好。我对这句话不完全同意，但是既然是投资人的钱，他们的想法不管合不合理我们都要尊重。的确，因为我们是创业者，我们有责任和义务让别人知道我们的项目和想法，而不是等着被挖掘出来。&br&&br&见天使最容易的方法就是靠熟人引荐，如果有你特别想见的投资人，不妨先去了解了解自己身边有没有谁认识他。或者倒过来，问问身边的人有没有谁认识任何投资人。即使见的天使不对路，他最终不给你投钱，你们一小时的谈话仍然会是你非常宝贵的一课，帮助你更好的认识自己的项目。&br&&br&如果你没有很好的关系，我认为最容易见到投资人的方法就是靠做公关。我们的核心团队只有6人，但其中就有一位专门负责公关。公关包括参加一些比赛，接受一些采访，目的就是让更多的人知道你的项目。创业人气很重要，有些投资人其实并不完全了解自己所投项目的领域，但是因为看到这个项目很火，也会去投。&br&&br&我们团队中负责公关的人是徐德尘，徐总做人很诚恳，公关做的也很棒，好基友一枚。&br&&br&到目前为止，在聊网参加过三个比赛，分别是英特尔清华创业计划书大赛，两岸四地大学生创业大赛，以及DEMO
China创新中国创业大赛，前两个比赛我们都是冠军，第三个决赛还没有开始，北京赛区我们也是以最好成绩晋级决赛。这些比赛当中经常会有一些投资人的出现，如果你表现的足够好，他们一定愿意更深入的了解你的项目。另外，每当你参加这样的比赛并且获得一定成绩，媒体都会对你有一定的关注，任何媒体的报道都会成为你今后找投资人时的敲门砖。&br&&br&另外，在聊网的团队曾以嘉宾身份出现在央视二套的辩论节目“对手”，作为正方辩论“创业越早越好”这个命题，曾做过南方都市报和创业邦的专访，并被中央人民广播电台、新浪网、腾讯网等大型媒体报道。&br&&br&作为90后，如果你现在创业，你其实可能是中国创业史中的第一波：90后创业在中国是新鲜事儿。所以其实要有一定的媒体报道并不难。但是要注意的是，很多时候，过多的报道会使作为90后的我们迷失自己，因为出名这件事情会让人的心态有微妙的变化。创业初期更多的是需要闭门造车，在媒体露一露脸只是创业的一个步骤，而并不是你的最终目的。公关做的再好，如果你的项目不过关，台子架的越高摔的就越惨，最后会丢90后的脸。&br&&br&回归正题，一般来讲，如果你给一个做天使投资的机构发邮件，简单阐述你的项目（当然要相对靠谱），并附带几个媒体客观报道的文章，他们都会愿意见你第一面。&br&如果你觉得以上的步骤很难，下一步说服他们投钱可就更是难上加难了。&br&&br&我们创业一共见过十几位投资人，这绝对不算多的，也是我做的不足的地方，因为我实在是不喜欢见陌生人。见过的有专职的天使投资人，比如像徐小平老师这样的，也有现在仍然自己在做公司的成功企业家，比如芳草集的CEO吕长城。他们的口味和风格都非常不一样。你需要在见某一位投资人之前上网去搜集他的信息，尽量摸清楚他的喜好和习惯。他之前做过什么公司，投过哪些项目，说过什么经典的话，这些都要了如指掌。&br&&br&综合来讲，所有的投资人都有一些共性，在网上也有很多关于如何打动投资人的文章，应该写的都比我的全面，所以推荐大家多去百度找找。最基本的就是要介绍清楚一个有前景、有庞大市场需求、有明确盈利模式的项目，和一个有执行力能顺利完成这个项目的团队。&br&所以我在这里主要讲几点我认为90后创业者应该特别注意的事情。&br&&br&90后的一个特点就是有创造力，我们年轻，敢想，所以经常能琢磨出一些稀奇古怪的点子来。要知道很多世界上最伟大的科学家都是在20多岁的时候完成了自己最重要的成就（爱因斯坦牛顿什么的），所以不要小瞧自己的能力。但是对于投资人来说，越新的项目风险越大，投资人有的是经验，但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。在这种时候，最好的办法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的，投资人听得懂的模式，然后讲述你的项目和它有什么不同，这样天使会更快明白你的意思，也会对你的项目更有信心。&br&&br&投资人对你说的夸奖的话，不要听进去，如果从一开始他就不停的骂你，那你已经成功了一半儿，你看过哪个在市场买东西的人在砍价的时候夸东西好的吗？投资人是砍价高手，如果他真的想要你的东西，他会把你的项目说的一无是处，这样才是对他最有利的。&br&&br&如果一个投资人一上来就因为你是90后而小看你的项目（在我们身上真的经常发生），那你应该客气的把他的话听完以示对长辈的尊重，但是也不要因为他说的话而失去信心。以年龄就断定一个团队不靠谱并不给你任何机会的人应该不是一个有智慧的人，你要相信你以后一定会比他更成功。&br&&br&中国有没有真天使，这是一个我和诸多创业朋友们经常讨论的话题，到现在还没有讨论出来一个比较满意的答案。但是你要记住，不管是在中国还是美国，如果你自己能力不够，不要奢望别人会出于想帮助你来投钱，天使投资不是慈善事业。其实徐小平老师在这一点上挺有名的，有不少人说他是真天使，有一个故事讲到他觉得一个项目不靠谱，但是出于热心想帮创业者最后投了钱。这个故事跟你没关系，想找到这样的投资人这无异于守株待兔。&br&一般的天使投资，根据你的需求和完成度，会给你100万占你10%到25%的股份。如果你是90后创业，不要太纠结股份比例的事情，能有机会做事情是最重要的，但是也不要在见到足够多的投资人之前就贱卖自己。&br&&br&&br&&strong&外传：心态&/strong&&br&别把自己太当回事儿。&br&&br&一年多前，为了能有更好的机会，我放弃了在北京环球雅思每小时450元的托福讲师工作去了广州，在广州时因为工作类似创业，所以工资很少，有段时间住每月400元的小平房，还有的时候没有钱买饭要饿着，瘦了很多。后来不缺钱吃饭了，但是相反的事情发生了，从去年创业到现在胖了30斤，这是因为原来我是一个特别爱运动的人，每天都健身，后来开始创业了就没时间，马上就胖起来了。但是没办法，这是自己选择的道路。对于90后创业者来说，我们大多都有比较好的生活条件，但吃苦是创业必修课。如果你真的想创业，现在就下决心，只要不伤到身体，什么苦都要忍着，只要能坚持，等待你的一定是成功。&br&别把自己当天才。&br&&br&自信心别老浮动，上电视上杂志拿奖什么的都是假的，踏踏实实的追逐自己天马行空的梦想才是真。&br&别轻易放弃。&br&90后最不缺的是激情，是毅力。记得当年在美国办报纸的时候，学校告诉我即使靠广告支付印刷费，也必须找一个监管老师，保证出版的内容健康。这个事情不是一个老师愿意接的活儿，因为等于免费提供劳动力。我当时按照教室的排位，一行一行的扫下来，一个一个老师问，他们都婉拒了我。但是在我被拒绝了快30次的时候，终于有一个答应的，一位新来的社会学老师。后来这份报纸拿到了全美最大新闻机构The
Society of Professional
Journalists颁发的自由信息奖，并被美国国家广播电台和各种主流媒体报道。我想说的是，有再多的投资人拒绝你，都不能代表你的项目不是好项目，只要创业是你自己热爱的事情，你就应该坚持下去。&br&祝大家创业好运！&br&:p&br&&br&其实以上的每一段都可以再写很多，不过那样估计就没人能看的完了，所以我就挑了一些最重要的来写，如果有任何问题，欢迎大家提问或者分享自己的经验！&br&&br&至于很多前辈们质疑的问题，90后是否应该创业，在聊网是否能成功，我跟大家一起拭目以待。&br&&br&&br&源地址：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.renren.com/GetEntry.do%3Fid%3Downer%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blog.renren.com/GetEntr&/span&&span class=&invisible&&y.do?id=&owner=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&
90后如何白手创业 来源： 张林轩Alex的日志 我叫张林轩，今年20岁，是在聊网()的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。 最…
&p&看了不少人的答案，搞不明白为什么有那么多的答非所问？&br&
我也先废话一大堆，有耐性的等废话完了再看我很认真的回答这个问题。&br&
不要弄不弄就玩高度。是，投资自己，让自己的能力复利增长是最好的投资，但是是不是应该先明确别人到底要什么答案？你怎么就知道人家没规划好自我的发展呢？既然无法确定，那就人家问什么答什么。&br&
搞不明白为什么这么多人要妖魔化中国股市。中国股市真的这么一无是处吗？玩不了就不玩，但不要说人家不好。我就觉得中国股市很好。中国股市和其他国家的股市有巨大区别，但没有本质区别。如果能把抱怨的时间用来研究，如果你具备驾驭她的能力，那她就是个宝。从90十年代到今天的20多年，中国股市翻了20倍，有多少资产能达到这个水平？大家不是老觉得人家老外股市好么，但是人家老外觉得我们股市挺好的。&br&
据证监会投保局数据，8月、9月、10月QFII账户对沪市股票的单月净买入额分别为今年前7个月净买入总额的3倍、9倍和10倍。针对沪深300成分股中沪市股票，10月QFII单月净买入额是今年前7个月净买入总额的40多倍。
这三个月的平均建仓点位大致在2000点，&b& 目前股市涨至2233点。亲们，以目前的点位卖出老外们可以赚10%，人家老外抄底起码目前来看成功了。&/b&
还有的人推荐创业的。你自己创业过吗？你有长期成功或失败的经验吗？自己没干过的事情、高风险的事情，还是不要推荐别人去干吧。&br&
总之，没有调查没有发言权。太多的人浅尝辄止，对一个东西稍微进行了解就开始下结论，这个才是高风险，给别人随意推荐更是风险。霍霍自己可以，但不要轻易霍霍别人。&br&
进入正题。&br&
1. 基金定投。目前是定投的黄金时机，目前股市点位低是积累筹码的好时机，而且从近期走势来看，前期的1949可能是底部。是否是底部不重要，重要的是目前处在低位。 具体品种：嘉实服务，景顺长城能源基建、国泰上证180金融联接、大摩资源、富国天惠等都不错。如果想稳健，就做可转债基金，如中银转债B、华安可转债B。起点金额：100元。&br&
2、买点可转债基金。 除了定投，一般股票型基金就不推荐了，虽然个人看好。华安可转债、中银转债、华宝可转债、银华永泰积极。起点金额：1000元。&br&
3、分级债券基金的B份额。这个东西太复杂，不细说了，但是是我个人特别推崇的。浦银增利B（150063）、大成景丰B（150026）、中欧鼎利B（150040）（注意，这个流动性较差，其他方面非常好）、富国汇利B等。起点金额：100份（一般每份的价格在2元以内）。分级B份额只能通过证券账户投资。&br&
4、如果你是个进取型投资者，风险承受能力强，那么可以考虑分级股票基金的进取份额，&b&但一定注意风险&/b&，这个标的就是天使和魔鬼的化身。&br&
5、如果是平时资金随时可能用，而且希望完全保本保收益，那就做货币基金：易方达货币A、南方现金A都是不错的货币基金。流动性：T+2或3到账。收益率：一般高于一年定期存款。&/p&&p&&b&风险提示：投资有风险，仅供参考。&/b&&/p&&p&&b&微信公号：价值发现者（jzfx01），发现投资价值，分享投资机会。&/b&&/p&
看了不少人的答案，搞不明白为什么有那么多的答非所问？ 我也先废话一大堆，有耐性的等废话完了再看我很认真的回答这个问题。 不要弄不弄就玩高度。是，投资自己，让自己的能力复利增长是最好的投资，但是是不是应该先明确别人到底要什么答案？你怎么就知道…
最新更新&br&&br&晚上跑步回来，冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文，我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。&br&感谢大家的支持，也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望，我之所以反对他，是反对他&b&“我牛逼，我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼，我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么，因为我牛逼呀”&/b&的态度，而不是他这个人。&br&但是，后来也许他看到了我的答案，把那个营销答案删了。这一点上，我对他表示敬意。&br&关注我的朋友发给我关于你的真实身份，我也给你几分面子，不拆穿了。&br&那么答案重新排版，做篇“对得起大家点赞”的干货。&br&&br&—————————————————&br&跑步的时候，我突发奇想，开了个脑洞。&br&&br&世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律？跑到第3圈的时候，我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候，我突然想，&b&如果这个「规律」，就是对它展开畅想的「思维」本身呢？&/b&&br&&br&&br&&b&有时，我们思维确实窄了些。实际上，这些规律并不都是平行且互不干扰，它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义（特定思维限用于某个特定领域）。&/b&&br&&br&&br&就比如「高校微信卖水果」这件事，我们不妨打破这个既定事实，做一番拆解。&br&&br&高校—微信—买考研真题送内裤，职业学院—微信—出租二手女朋友，高校—人人—搞代购送1折VIP。&br&&br&你明白我的意思吧？&br&不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。&br&&br&做这件事干嘛？&br&赚钱。&br&赚钱只能在微信上卖水果吗？&br&当然不是。&br&卖不了水果，还可以卖别的。&br&&br&&b&1）.以赚钱为目的，就绝对不要把自己局限在这一件事上。&/b&&br&所以，如果你们学校的行情是微信卖水果不好做，那就考虑别的，别死磕。&br&&br&&b&2）.高校微信卖水果，为什么看上去这么令人憧憬？&/b&&br&&br&&br&答：信息不对称（&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何理解和避免「信息不对称」？&/a&）。&br&&br&高校基本特质是什么？&br&是大学，学生为主体。那么，为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬，而大学能？&br&道理很简单，城市这个主体，市场饱和，资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里，说句不好听的，属于“人多速”的典型。&br&&b&利用学校外先进的销售经验，便可以征服落后于外面信息量的学校市场。&/b&&br&&b&&u&有人嗅到学校这块肥肉，下手为先，闷声发大财。有人磨磨唧唧，到头来骨头都没得啃。&/u&&/b&&br&&br&这是「信息不对称」在学校上的体现。&br&&br&但是，&b&在时机把握不到位的前提下&/b&，你累死累活，也只能赚个辛苦钱。&br&&br&那么，时机又跟信息不对称有什么关系？&br&&br&&b&3）.时机，是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里，我开篇强调了这么一句话：&/b&&br&&br&&br&&b&你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗？不是你们学校第999个微信上卖水果的？&/b&&br&&br&&br&为什么这么问？&br&你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了，并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了，我问你，&b&你还有什么信心去做这件事？&/b&&br&你这不是瞎胡闹吗？&br&&br&少年，来大学干嘛来了？不就是求知求学吗？&br&你微信卖水果的动机我不揣测，那我要告诉你的残酷的一点是：&br&&b&在大学里，搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖，刚开始做时，你必须耗上去，把80%以上的时间耗上去。&/b&&br&&br&你想清楚了吗？&br&如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚，花了大笔的时间精力，到最后一场空，你可知失败的痛苦？&br&什么，你仍然愿意？并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧？&br&&br&你想好了？&br&&br&好样的！&br&现在大学氛围，还是以学习和享乐为主，能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段，上升到「如何赚钱」这个思想境界，哪怕是“理想状态”，我也很认可你的勇气。&br&但是你要知道，&b&有勇无谋，注定失败。&/b&&br&&br&所以，拿起笔，拿起纸，动起手来，你缺的，是周密的谋划。&br&&br&&br&&b&个例成功即便不可以复制，但是，很多&u&内在流动规律&/u&却可以提炼出来供我们所用。&/b&&br&&br&&br&对于你的疑问，我想说的是，「微信卖水果」具有一定的可行性，但是，绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。&br&在分析前，我总结了这几年来的两条规律（切题用）：&br&&br&&b&1.在一个赚钱行业里，先入行的，大都夭折；后入行的，无钱可赚；只有中间那部分人，盆满钵满。&/b&&br&&br&&br&&b&2.有人为了令自己利益止损，在扩大自身优势悬殊性的同时，不忘记打压。他们让想进来的后辈们，抱着一种“你大可去干，凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。&/b&&br&&br&&br&好了，我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手，所以可以说说自己的见解。&br&—————————————————&br&&b&第一步，高校，定义是什么？&/b&&br&是211，985，还是一本院校，还是艺术类一本院校？不同学校，&b&决定了你「微信营销」的绝对市场特性。&/b&因为你就是要在学校里贩卖，&b&所以把学校里学生「属性」摸透。&/b&&br&&br&富帅们多，还是屌丝们多？&br&进一步推论：&br&豪华水果大礼包热卖呢，还是超值打折水果受追捧？&br&&br&学校：&br&学校是北方学校，还是南方学校？&br&南方水果卖得畅销，还是北方大梨子大苹果受欢迎？&br&&br&性别：&br&男生，女生，谁水果吃得多？女生多，那么她们爱吃木瓜还是香蕉？&br&男生吃得少，so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢？&br&&br&甚至可以考虑，能否与其他学校水果微信平台合作？&br&&br&这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查，那想必你不但得不到准确数据，反而会遭人反感。&br&&br&我们这一代的学生，最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊？真是可笑。&br&&br&所以，我们换种方式。&br&&br&&b&&1&.拿出诚意。&/b&当初我哥们卖圣诞果（用彩纸包的苹果，圣诞节特卖），在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时，是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。&br&&br&&br&&b&你大可不必这么土豪。&/b&&br&&b&抓一把小橙子，夹杂1个香蕉，几样水果搀和着来，上门先说你是某某微信平台的水果销售员（千万别忙着说你是老板，姿态放低），最近在做推广，对于有意的，留下点水果做份人情。&/b&&br&男的喊上几声兄弟，女的让女合作伙伴叫上几声姐妹，态度要诚恳（男生尽量别去女生宿舍，除非你长得帅）。“哎兄弟，不买没事，这些水果给你尝尝鲜！”&b&别上来您好您好的叫，不但见外，大学生也不吃这套。&/b&&br&&br&&b&&2&.在校园里展开富有校园特色的微信推广（感谢卡子兄 的评论）。&/b&什么3元扫一扫 ，帅（chi）哥（han）摇一摇的现场互动，把实惠实实在在地送到人民群众手中。&br&这算建立最起码的品牌形象。&br&你的微信公号，二维码最起码得有吧？&br&&br&&b&&3&.发动身边的兄弟姐妹。&/b&把你大学几年一起尾行过妹子的好基友，好基友的媳妇儿，好基友媳妇的宿舍女伴，给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。&br&这样，他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃，含着吃，真的笑，笑出声。&br&&br&&b&让大家知道，你做的「微信卖水果」这件事，是大块所有人心的大好事。&/b&&br&&br&人情这东西，用完记得好评哦。&br&卖车都有1：250客户分裂定律，更别说这玩意儿了。&br&&br&—————————————————&br&第二步，我们要谈的是货源。&br&&br&&b&我的建议是，尽量把货源理清，不建议只进一家的。并且，与进货人沟通到位，要明确告诉他，不能因为自己是学生，就轻视自己，货送的不及时，给的是烂货，趁早让他滚蛋。&/b&&br&&br&&br&&b&多家参考，这样既能减少额外支出，又能&/b&&b&&u&充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。&/u&&/b&&br&&br&你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出，就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。&br&比如，你可以打出几个品牌水果，某某产区地道的芒果，某某产区新鲜的火龙果。&br&这两个水果有什么区别呢？&br&我们可以看出，前者强调的是「地道」二字，后者强调的是「新鲜」二字。&br&&br&销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道，P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”，飘柔定位是“顺滑”，潘婷定位是“营养”。&br&&b&道理很简单：总有一款适合你。&/b&&br&你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子，爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝，让他们各有所爱。&br&甚至，让爱吃香蕉的，爱上你家橘子，爱吃西瓜的，爱上你家荔枝，能做到这一点，那你算更成功了。&br&&br&&b&但是，质量一定要硬。&/b&&br&&br&谁也不愿意，买的是生了虫子长了黑洞的水果吧？&br&&b&只要买到一次，不但在这个宿舍口碑完蛋，相邻宿舍你也别想卖出去了。&/b&&br&&b&大学里，宿舍之间玩得最铁，你肯定知道。&/b&&br&&br&&br&&b&所以，一定在保证水果新鲜健康的前提下，再保证水果的受欢迎度（好吃）。&/b&&br&&br&&br&&b&&u&脱离了这个基本原则，其他都是扯淡。&/u&&/b&&br&&br&&br&什么？我们只卖烂水果？当我没说。&br&&br&这两步率先打通任督二脉，接下来便是&b&微信平台&/b&。&br&&br&请一个牛逼的IT小伙伴，把微信卖水果公号优化优化，顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。&br&&br&我们学校之前有个公号卖零食的，我们这帮子宅男懒癌患者，也爱买他家的，最初觉得便宜，的确，一瓶可乐都比楼下超市少五毛，还送货上门，爽。&br&&br&但是后来我们就不怎么爱买了。&br&&br&&b&因为，他家的微信公号，买的人一多，就卡成了狗。&/b&&br&买包梅子吃都得点半天手机，谁有耐心等上几分钟点击，再等上10分钟确认订单，再等上10分钟送过来？&br&&br&&b&我有这个时间，早跑楼下买了。&/b&&br&&br&所以我相信，绝大多数高校，水果摊必定是有。&br&&br&既然有了水果摊，人们为什么还要跑到你家微信上买水果？&br&&b&或者说，你有什么胜于水果摊的优势？&/b&&br&&br&&br&&b&只能是两个：&/b&&br&&b&1.便捷&/b&&br&&b&·送货上门&/b&&br&&b&·&/b&&b&手机端用着流畅、节约顾客选择时间。&/b&至于页面设计搭配公告等等那都是后话&b&。&/b&&br&&br&&br&&b&2.性价比高（便宜又好吃）。&/b&&br&&br&&br&&b&把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心，&/b&这是第三步。&br&&br&——————————————————————————————————&br&&br&第四步，宣传。&br&&br&这是我最爱答的话题，没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱，才找我干他家公关的。&br&咳咳。说起往事，算得上黑历史，而且，还十分逗比。&br&&br&因为我采取了一个“谁用谁傻逼&的宣传策略——&b&自黑&/b&。&br&但是成功了有木有！&br&&br&这是一种别出心裁的宣传手段，估计全中国也就我程归一人用过。&br&以上我也有讲过，大学里，最反感的就是社会上的那一套。&br&”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“&br&”谢谢。“（无视）&br&”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试？“&br&（妈的，性生活都要你管？）&br&&br&可以看得出来，那个年龄段的我们，是十分逆反+傲娇的。&br&但是有两点绝对有效：&br&1.实打实的实在（见上步骤1）。&br&2.出其不意的新潮（哇靠还能这么玩）。&br&&br&朋友做到了第一点，我抱着锦上添花的心态，把第二点补上了。&br&&br&当时是平安夜前一天中午，我带着销（yi）售（qun）人（dou）员（bi）站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。&br&我策划了整个活动。&br&全程分为两个部分，第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然，我叫人专门做了条写着这些字的横幅，挂在活动现场。&br&”嗨，你知道吗？最近有人在上卖苹果呢。“&br&”啊？爱疯5（那时还没爱疯5，没出前一直在黑5）？” “毛，毛！吃的，吃的苹果！“说着（结巴逗人发笑），他把精美的圣诞果包装撕了，大口大口啃了起来。&br&&br&”CNM，老子送给女盆友的，贴小广告赚的钱买的圣诞果，你这坨翔！“&br&”你丫…丫，赚了多，多钱？“”10块！“&br&这时候看得人很多了。&br&&br&而相声里到这里把两个信息点透露了出来，1.有人在卖苹果，这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。&br&第二部分，叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月（记住配乐也是吸引人的一种方式）。&br&当然，主要内容就是我的个人自黑时间....&br&观众买账嘛...&br&主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。&br&最后我真入戏了，竟然有人叫好了...&br&以至到后来，是我助手在结尾&b&及时抛出了我们的联系方式&/b&，因为我一个人竟然入戏地黯然离开了...&br&妈的。&br&&br&总之当晚就上学校贴吧了，但是请记住，这个策略只适用于学校，甚至严格来说只适用于大学校园。请你考虑自身校园特点，我们学校氛围开放，所以可以用。但你们学校氛围严肃，那就别考虑这个。&br&但是，出其不意又在意料之中地成功，所以，算得上一个好（keng）案（die）例（huo）。&br&&br&当然，宣传的常规路线还是需要走的，没有像我这种切实可行的、非常规的方式，很容易玩脱。&br&请谨慎。&br&&br&常规路线有：拉横幅，搞礼堂幕布赞助，广播台广告宣传，还有上面的“病毒式扩散宣传”（发动小伙伴）。&br&&br&&b&不过，要与你学校的实际情况结合起来，哪个宣传成效大，力度广，优先用哪个。 &/b&&br&&br&——————————————————————————————————&br&第五步，物流。&br&&br&这影响了你整个销售环节的生命力强劲与否。说句不好听的，我见过很多人，都是好不容易坚持下来开了个头，但是因为货跟不上，物流调配频频出错，导致信誉程度下降，最后死在物流上。&br&很难以想象吧？&br&&br&&b&但是物流，就是不管经营什么买卖都必须花心力去完善的重中之重。&/b&&br&&br&&br&给你几个建议，刚开始做，存货不应过多，尽量在自己定的时间之内把货出光，刚开始积货，对于销售水果这种”时效性“强的商品来说，是大忌。&br&&br&&b&中期适当提升存货，但是要把存放地点找好，最好在发展一定时间后积累的资金，尽早地换好些的冷库，这是长远的利益。&/b&&br&&br&前期一定要注意，千万不能断货，别说你因为数据计算疏忽导致某某水果一直断货，这对你家信誉来说，是毁灭性的。&br&&b&至于这个存货的度，一定要对自己适用。&/b&&br&&br&&br&——————————————————————————————————&br&第六步，资金。&br&&br&为什么把看起来要放在第一步讲的东西，我拿在最后一步讲呢？放在最后，是因为我要突出，没了它，以上5步你做得再好，也没用。&br&&br&作为大学生，资金还是与家里商量吧。除非你财务自由，不需要借助家里的资金。&br&但是请记住，王思聪可以拿几亿练手，你不能。你拿的是家里父母的钱，不要忘记这一点。&br&请珍惜，把每一分钱花在该花的地方。&br&当时我给朋友出主意，让他每天把账本做好，他做到了，他后来说，”老程，没你这个账本的建议，照我这大大咧咧的毛病，我恐怕被人黑多少次都不知道呢。“&br&&br&&b&所以，每一笔资金，都请记录在帐。&/b&&br&&br&&b&把资金的调动，与合作伙伴商讨，与前辈请教，让多方建议给你思路，不要盲从，自己选择最好的方法。&/b&&br&&br&&br&&b&—————————————————&/b&&br&&br&&br&除此之外，少年，你还要考虑很多。&br&&br&“我才开张不久啊隔壁老王小张就在微信卖起水果了这日子没法过了！”“我怎么在水果摊、竞争伙伴的联合绞杀下脱颖而出啊！”“从哪雇整天吃饱了没事干就知道送货上门的游手好闲的只知道出力不知道要工钱的傻大学生啊！”“这些帮手在路上偷吃了几个香蕉我该如何是好”“赚到钱了好高兴可是老师保卫处的人都要让我贿赂他们这些该死的秃顶们老子应付的好累呜呜呜”&br&&br&看到了吗？要考虑的，太多了。&br&你不把你自身的实际情况交代清楚，就这样上来鲁莽地问怎么赚钱，没人帮得上你。&br&有想做的，把你们的实际情况说清楚些吧，或许我能给你出点参考性的建议，但是，别盲从就对了。&br&&br&——————————————————————————————————&br&&br&感谢时间：&br&这些朋友，在这个答案上，给了我坚定的理由。 &a data-hash=&26d63a74c938c84d7d05& href=&//www.zhihu.com/people/26d63a74c938c84d7d05& class=&member_mention& data-tip=&p$b$26d63a74c938c84d7d05& data-hovercard=&p$b$26d63a74c938c84d7d05&&@翡柏&/a&&a data-hash=&b176debe6faa363a2cc26ba& href=&//www.zhihu.com/people/b176debe6faa363a2cc26ba& class=&member_mention& data-tip=&p$b$b176debe6faa363a2cc26ba& data-hovercard=&p$b$b176debe6faa363a2cc26ba&&@不胖妞&/a&&a data-hash=&98dda706d& href=&//www.zhihu.com/people/98dda706d& class=&member_mention& data-tip=&p$b$98dda706d& data-hovercard=&p$b$98dda706d&&@Moemoe Li&/a&&a data-hash=&aa416d0a4eeef7& href=&//www.zhihu.com/people/aa416d0a4eeef7& class=&member_mention& data-tip=&p$b$aa416d0a4eeef7& data-hovercard=&p$b$aa416d0a4eeef7&&@滕腾&/a&&a data-hash=&59fcae6ff171& href=&//www.zhihu.com/people/59fcae6ff171& class=&member_mention& data-tip=&p$b$59fcae6ff171& data-hovercard=&p$b$59fcae6ff171&&@Kaiser&/a&&br&谢谢你们。&br&卡子兄十分到位的评价，翡大很耐心地给我信念，妞妞君远在美帝发来善解人意的慰问，沫沫莉告诉我运用知乎的方式去认真，腾腾哥更是二话不说地点赞，从他们每个人身上，都让我看到了认真的理由，而他们每个人，都在用认真的方式表达善意。&br&知乎的善意。&br&认真，你就赢了。&br&hell yeah.&br&&br&_____________&br&&br&以后根据大家的咨询，不定期更新。&br&&br&&b&只要你认真，我就陪你认真到底。&/b&&br&&br&我也由衷地希望，让这篇文章，帮助到更多的人。&br&&br&&br&&b&仅供知乎，谢绝转载。&/b&&br&&br&&br&&br&以上。
最新更新 晚上跑步回来，冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文，我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。 感谢大家的支持，也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望，我之所以反对他…
四大名著是浑然天成的一个系统，一点浅陋之见。&br&&br&西游记讲的是修身，告诉你孙悟空是如何被这个世界所改变的，这是一部失败的修身史。&br&&br&红楼梦讲的是齐家，告诉你一个大家族是怎么完蛋的，这是一部失败的齐家史。&br&&br&水浒传讲的是治国，告诉你一个政权是怎么完蛋的，这是一部失败的治国史。&br&&br&三国演义讲的是平天下，告诉你英雄们是怎样怀着拯救帝国的梦想，在这个世界上被碰得头破血流的，这是一部失败的平天下史。&br&&br&在四大名著中，去体会孙悟空的奋争，不甘，和妥协，并且告诫自己，我不能这样。去体会贾家的败落，朽烂，告诉自己，我们家不能这样，去体会宋江的妥协和梁山的凄凉结局，告诉自己，我们的公司，政权绝不能妥协，绝不能丧失建立之初的信念和信誉，去体会曹操和刘备的奋斗和失败，并告诉自己，我们的天下和民族不能这样，他们曾经这样过，抛弃了帝国的英雄，选择了妥协和司马氏，也接受了惨烈的教训，我们未来最好不要这样了。&br&&br&这是中国人最完美的浪漫，在宿命中努力，冒着必死的炮火前进。&br&&br&这是中国人最惨烈的过去，坚持自己，毁灭自己，坚持天下，毁灭天下。
四大名著是浑然天成的一个系统，一点浅陋之见。 西游记讲的是修身，告诉你孙悟空是如何被这个世界所改变的，这是一部失败的修身史。 红楼梦讲的是齐家，告诉你一个大家族是怎么完蛋的，这是一部失败的齐家史。 水浒传讲的是治国，告诉你一个政权是怎么完蛋…
豆瓣影评界聚集着很多才华横溢之辈，写出的影评有趣且意义非凡。好影评不是枯燥乏味的数据分析，也不是电影台词的摘抄本，更不是无病呻吟的梨花体，而是电影分析与文学写作的完美结合。这部分核心用户创造的优质内容，吸引了更多新用户加入豆瓣。&br&&br&豆瓣初始就是一片空白，各种图片，评论，文章都是由用户一步步添加而来的。自己亲手做的东西往往更会让人有一种成就感，所以用户对豆瓣有着一种额外的归属感。豆瓣用户黏性特别高，也愿意在这个平台上创作影评，与友邻分享电影。&br&&br&这是我整理的部分1000有用以上的豆瓣原创影评，优质内容与大家共享之，希望对于题主的疑问也有帮助。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/review/2358301/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建国大业》：最会议&/a& （叶子风）&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/review/5682066/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李安的隐喻森林与少年Pi的三个故事&/a& （加里波第）&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/review/1629723/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蝙蝠侠与小丑：同一硬币的两面？&/a& （武志红）&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/review/5381441/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow 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豆瓣影评界聚集着很多才华横溢之辈，写出的影评有趣且意义非凡。好影评不是枯燥乏味的数据分析，也不是电影台词的摘抄本，更不是无病呻吟的梨花体，而是电影分析与文学写作的完美结合。这部分核心用户创造的优质内容，吸引了更多新用户加入豆瓣。 豆瓣初始…
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