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有人去过ip天使他们公司吗，规模如何啊？
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著名天使投资人杨宁：影视娱乐水深？你没踩到石头上！
&杨宁 o 　来源：笔记侠　E1702
杨宁，正和岛对路投资学院创始院长、天使阶段教务长，乐搏资本创始合伙人、中国青年天使会创始会长。
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：笔记侠
活动：&正和岛对路投资学院课程&
钢铁、矿业很多传统的产业都处于萎缩的状态，但影视娱乐这几年都是百分之几十的速度在增长，百分之几十的速度是很吓人的，等于是好赚钱，因为是水涨的时候。这个行业深水的地方也确实挺深的，浅的地方还浅，所以大家都说娱乐圈的水很深，为什么在这么深的深水区，我居然还可以?
娱乐圈的水是很深，但是有些岸底大石头你看不见，有时候你踩的点能踩在石头上，但一脚踩空就掉到缝里淹死了。
几年以前这个产业并不是那么火，当时都说影视公司很穷，那时中国一部电影如果能够破一个亿的票房，就觉得这电影简直是太牛了，这个电影简直是顶级电影。现在破20亿、30亿都会有这样的片子，这在过去都不可思议。几年前整个中国电影市场还不到10亿，一年的电影票房都不到10亿，现在已经逼近了北美票房，就是说再过一两年电影总票房会超过美国，成为世界上第一大电影市场。
电影市场只是整个大的影视娱乐产业的一部分，但电影很明显，所以大家都老拿票房来说话，实际上整个泛娱乐产业，这几年增长同样迅猛，这是大的时代背景。很多人对这个行业感兴趣，我投资这个产业的时候，不是因为这才投的，我其实在挺冷的时候就投了，投了第一家企业乐华娱乐。
第一个案例：乐华娱乐
乐华娱乐是我在2009年投的一家公司，为什么我在2009年投这家公司?首先2009年时，当时整个大的经济环境，也是充满机遇和挑战，正好是全球的金融危机。2008年开奥运会，整个娱乐产业在2008年就特别火，很多演出、演唱会都是为了奥运。2009年整个国家在娱乐相关的需求和整个市场萎缩了，市场远不如2008年，所以当时很多明星就没活干了。(乐华简单介绍一下，乐华是目前国内也是非常大的一家娱乐集团，像韩庚、安又琪、周笔畅、阿杜，一堆的明星在这里面，还有很多韩国明星，都是韩国非常火的组合和明星，也在乐华的旗下。)
我当时投这家公司的时候，主打音乐。为什么要做音乐?我最早做空中网的时候，我对音乐是有合作和接触的，因为空中网最大的业主彩铃，我们大多数那个时候业主有很多钱，所以音乐是当时我的切入口。而音乐产业是我非常看好的，虽然2005年市场比2008年要少，但我仍然就是投资，重要一点就是做天使投资。
你必须是早于别人，在别人没有看好市场的时候，你先进驻，在一个非常优秀的企业里头，给予你们的支持。所以乐华娱乐2009年成立的时候，是一个初创公司也挺困难的，最早签一些艺人也不是很成功，公司也亏了一些钱，亏了100、200万人民币。
一、用支点撬动资源
创业公司非常重要的一点就是一个支点，这个支点可以是任何东西
，你有支点之后，你就可以借助这个支点来杠杆很多东西。你没有支点就无法杠杆，你升抬是没有意义的。当时2010年的时候，公司就遇到了一个巨大转折点。韩国的一个组合Super
Junior，他们是中国年轻人最喜欢的一个组合，里面有个中国人就是韩庚。他闹得沸沸扬扬的，与Super Junior韩国的SM公司解约，当时就离开了Super
Junior。离开的时候，就有很多中国顶级公司都要来签约韩庚。当时英皇、华谊、光线，所有的这些大经纪公司都想签韩庚的合约，因为韩庚跟韩国人打官司赢了，所以他成功解约。
当时那么多人抢韩庚的时候，乐华是一个名不见经传的小娱乐公司，成立才一年，旗下也没有什么艺人，也没有什么业务给公司。我们就跟韩庚聊，当时韩庚跟无数人在谈，我们约一个咖啡厅聊了一个下午，聊得非常投机。我们三个人(加上乐华创始人杜华)在没有外人的情况下，韩庚对我还有对我们的公司，还有对我的这些理念非常认可，后来就签了乐华娱乐。
有了韩庚之后，我们就撬动了无数的资源，因为你手上有牌，你就可以跟别人做交易，就可以跟别人交换。所以当时公司又签约了非常多的艺人，同时参演了很多电视节目、演唱会、音乐节等等，大量的收入都来自于艺人经纪和发展。
在2010年到2012年的时候，这个时间非常顺利，公司发展也非常快，原因是中国演出市场巨大。自从2009年以来，演出市场就开始有很多活动演唱会，地方的房地产开盘活动，包括很多的政府的活动，对明星的需求量非常大。很多明星出唱片就是宣传，因为唱片容易盗版不赚钱，线下代言是非常赚钱的，所以公司发展非常快。
但是2012年的时候就发生了事情，市场很快就不好了，就是十八大对于整个音乐市场是一个重大的打击，餐饮、会所也都是打击的。习主席的八项规定就是政府不能搞庆典，政府不能搞商业的活动等等。这八项规定以后，导致政府主导的演唱会、盛典、演出都没有了，这个东西对这个行业几乎是沉重打击。
二、韩国工业化的造星模式
2013年公司开始进行了转型，在韩国成立的韩国分公司引入很多战略资本，和韩国很多公司像YH，都进行了大量的合作，在韩国雇了很多韩国员工。原因是因为韩庚在韩国的资源非常好，他原来就在SM韩国第一大公司，认识无数的导师、幕后工作人员等等。也就是说在韩国，有十几个员工都是韩国人，这在中国娱乐公司里面是非常罕见的，没有那么多国外的人给他工作，而乐华在韩国是一个非常著名的公司。
因为这都是韩庚业内的人士操盘，做艺人培训和整个韩国造星体系。
韩国造星体系是工厂化的，我们学习了所有国家的娱乐产业发展模式，发现韩国模式是最可控的。其它国家所有的明星都还是所谓的选秀活动，就算选秀完了之后，明星打造都还是靠自己，没有系统化做这个事情，也没有人去教培训和打造投入，所以中国在明星造星这方面的投入是非常少的。
韩国是练习生的模式，为什么韩国的明星一上来，一看就是明星的作派，因为他们是几年时间作为练习生，才能够最终出道，这个过程是非常残酷的。韩庚自己因为过去是被SM选中，经历了这个过程，也是一直这么走过来的。
从2013年开始，公司就投入了大量的工作在练习生的选拔中，其实你知道这个是非常苦的。因为一开始非常多，最后你不知道谁会出道，你不知道这个公司最终会选用哪几个人作为这个公司艺人出道。所以他们都在一起拼命疯狂练习和学习，差点就会被淘汰了，这个东西非常残酷。
UNIQ这个组合现在也很火，粉丝非常多，是一个品质非常高的男团组合。五个人(2韩国人、3个中国人)在韩国出道，一直是国际化的打造方法，他们归属权归属韩国。所以他们的经纪合约不在中国是在韩国，他们的平常生活也是在韩国，他们平常住首尔，他们在国内的演出都是飞过来的，虽然他们是中国人。
我们这样做有两个原因。
第一，让所有的人感觉他们有国际化的感觉，因为他们天天在国外生活，所有中国人在国外生活，来中国只是演出，演出完之后飞回去，仍然在国外生活。
第二，在韩国，艺人相对来说比较好管，不像中国这么乱，过两天就野了，天天在外面玩喝酒。所以UNIQ完全在韩国，今年刚出道就是宇宙少年，品质也非常高的也是中韩混合的这种组合。他大量的时间其实是在韩国，上韩国的电视台，包括整个出道模式是在韩国来做。因为现在艺人经纪不是签一个公司，就属于一个公司，现在都是合资的模式，因为也是有多方的投资，相当于占股的比例。所以乐华的艺人跟中国都有合作关系的，这样确保他们在世界的各个地方都能够得到比较好的发展。
韩国是不断有练习生，每一两年就会有人出道，所以在UNIQ出道一年的时候，再过一年、两年的话又一批男子组合出道了，竞争压力是很大的。就算你是公司的，就算你是公司的明星出道，公司还要前仆后继推出年轻人，还有弟弟妹妹出道，所以是属于工厂生产淘汰。最终这批产品质量OK了，那么就拿出来进行运作。
这样的模式，韩国是真正做成了工业化生产明星的办法，你会发现韩国像东方神起、Super
juner都是一波一波的，包括EXO，这都是一代又一代的明星。大家都会发现，怎么韩国造的明星好像都可以很火，因为不是像咱们中国散养的。
当然我觉得这种模式非常先进，就照着这个模式去走。另外乐华因为进入非常早，导致它在韩国有了特别多的资源，博得了韩国人的信任。大量的韩国业务通过乐华做，韩国明星解约都是在乐华娱乐这里。
前一段时间EXO的一个成员吴亦凡，又是SM公司，他从EXO解约的时候，其实最想签约的公司就是乐华。当时也谈了，最后我们放弃了。我们开会讨论了一下，最后选择没有跟他再继续签约的事宜。原因是我们如果签约了吴亦凡，这就是很短视的行为，虽然说我们能赚很多钱，但我们韩国这条路就断了。韩国人就认为你们中国公司太不靠谱了，因为我们已经签了韩庚了，当时公司小要支点，现在公司已经大了，我们已经不能再干这种事了。
2014年、2015年又做了一个非常大的转型，发现这个演出市场是越来越低迷。所以音乐这个行业真的是没法再继续干了，这个压力是非常大，最后导致我们开始进入影视。我们当时就参投了一部电影叫做《致青春》，这是非常成功的片子，这个片子回报非常大，因为几千万的电影，多少亿的票房。
《致青春》、《云图》、《前任攻略》，我们参与了很多电影，我们还参与了像《变形金刚》这样的电影，很多就是好莱坞的片子，加上国内的一些大片，像我们公司艺人出演，同时我们去参与投资这样的公司。但是我们没有控盘，从2015年开始公司就正式开始控制电影了，包括之前做的《梦想合伙人》、《大话西游3》、《东北往事》，这些片子都是乐华的。
这个市场就是把这些点踩对了之后，整个公司的业绩也增长非常迅猛。到今天去年年底的时候，乐华又面临一个战略选择。去年年底上新三板，上完新三板之后才发现，新三板原来都是僵尸，就是交易量包括所有的发展不如人意。最后乐华就跟几家上市公司谈，被一家上市公司收购。
原因是有两个：
1、在新三板的交易量实现不了我们的战略意图，上创业板之后，我们就有一个上市公司的平台，我们可以更多实现我们的理想。
2、并购的这家上市公司，它的管理团队加起来和三板最吻合，所以年纪非常大。董事长就是第一大股东，快70了，他根本不想管，乐华的创始人是二股东，二股东就由他来主持业务，这个公司也是要全面进入文化产业的公司。
三、快速调整，适应变化
乐华整个的发展历史就是这样的，我当年投资的时候，投了500万人民币，是以2000万的估值进的，到现在是25个亿的并购。
为什么乐华娱乐能够发展到今天?最重要的一点就是它能够感知时尚行业发生的变化，及时做出调整，及时调整战略。
有一句名言，我经常会说：&不是最强壮的物种会生存，也不是最聪明的物种会生存，而是最会适应环境变化的物种会生存。&这是达尔文在《物种起源》里面说的，环境发生变化的时候，就算再聪明再强壮也要适应变化才能生存。
第二个案例：向上影业
第二个案例是向上影业，这家公司是行业里的一匹黑马，发展非常迅猛。
如果你对影视相关行业有所了解的话，你不可能没有听说过这家公司。整个影视没有人没有听说过这家公司，因为这家公司实在是太有名了，这家公司和乐华娱乐最大的区别在于，我是操盘者。这家公司我占的股份比例非常大，我是在初创的时候占了49%，目前还占40%几的股份。影视娱乐行业目前是特别大的风口，并且有特别大的放大效应，是有特别好的舞台，如果我把这个舞台打造好，对我是有利的。
作为一个巨大的影视娱乐公司，把自己变得更出名的办法，没有比这个更好了。因为影视娱乐的放大效应太大了，红地毯的上海电影节、各个电影节颁奖，整个这个公司你做成功了，放大效应是非常大的。其实我是一个将来要做人工智能机器人改变世界的人，影视文化产业我不认为可以怎样改变人类。但为了实现我更大的理想和目标，我觉得做一个影视公司的联合创始人，特别火的创始人是比较好的。因此，我就决定一块做这个事情。所以这是属于我在投资之外的创业项目，我又回去变成创业者了。
这个公司黑马有多黑?
公司2015年4月成立，2016年现在估值超过10亿美元，公司成立基本上是含着金钥匙成立的。因为在成立的时候，我不能算投资，我出的钱叫做创始人出资，你不能是投资了，就不用计算回报率，投多少钱占多少股份，就是创始人出资。我出完创始人出资之后，公司就拿到了天使投资，天使投资来源于华谊兄弟、时尚集团和小米，这一轮的估值是4亿美元。
华谊他们是3个亿，小米是4个亿，因为小米比华谊他们进的晚了一个月，晚了一个月就升了一个亿，小米后来也认了。我觉得这好像不是小米的风格，但是雷军就觉得这个公司对他在小米的产业未来还是很有用的。
这个公司为什么那么牛?就是因为他拿到了天下霸唱工作室的控股权，天下霸唱变成了向上影业的一个并购公司。
一、好的IP就是黄金地皮
天下霸唱是《鬼吹灯》的作者，是整个探险类的鼻祖，IP其实是大知识产权的概念。
IP是一个大概念，IP对影视娱乐产业来说，就好比地皮对房地产一样，IP好的就是黄金地段，IP一般的可能是燕郊。
这个区别就在于天下霸唱这个IP，算是顶级中的顶级，因为它的IP开发出的影视作品已经有27个亿的票房了，也就是说两个作品《寻龙决》、《九层妖塔》已经开发完的地皮，这已经赚了27个亿。那么没开发的地皮和潜在要生产的地皮，就没有限量了，因为霸唱的整个公司在向上影业，也就是说像他这样的人是活的IP，因为他是可以不断生产地皮。土地资源是不能再生的，而IP资源是可以再生的。他是向上影业的首席内容官，主导向上影业所有的IP开发，不光是探险队的寻龙决，所有的IP都是天下霸唱在做的。
向上集团CEO肖飞
因此，这又是一个支点，你要想杠杆起来，你要先有一个支点，这个支点就是我跟创始人肖飞一起找到了天下霸唱。这个项目是这样的，我跟肖飞认识5、6年的时间了，在影视娱乐圈没有人不认识他，他在行业里面的人脉是非常广的，他一直在大的影视公司里面当副总、制片人。他自己也有好几个片子，他的情商非常高，跟所有的明星关系都非常好。
我跟他谈这个事情的时候，当时我想支持他创业，他就把他所有的资源拿出来让我看，说天下霸唱的资源是最好的，他说那我就来约。这个故事跟乐华几乎一模一样，我、肖飞、天下霸唱我们三个人吃了一顿饭，我们拿了一个空壳公司的股份，跟他这么大盈利的公司股份进行了置换，我们拿一小部分置换了霸唱老师公司的控股权。
而且到今天他一点儿都不后悔，因为他会发现，就这样他的公司做得比原来好太多了。因为他原来这么好的地皮，这么多土地不会开发，项目拿到了我们的手里，我们简直开发得太棒了。假如北京有一个地主，他有整个CBD好多的地块，但是他不会房地产开发，然后整个地块，让我们控股，我们是房地产开发公司。虽然是一个新公司，但是我们把它开发的太棒了，他也很满意，他觉得我们的能力是很强的。
我们拿天下霸唱开发了这么多的IP，在2016年初的时候，我们就发布了向上的计划。公司发展非常迅猛，我们拿霸唱去置换了无数好的资源，这就是有一个支点，你后面有很多东西。我们拿霸唱跟姚非拉进行合作，姚非拉是漫画界的教主，看漫画的人，都知道姚非拉。霸唱他非常认可，所以我们又成立了一家公司叫向上非拉，跟金志文成立一个音乐公司叫向上金制，包括成立一系列的公司，涵盖了整个娱乐泛娱乐的产业链，甚至还有没有宣布的。
类似这样的东西，都是由我们的支点杠杆起来，导致整个公司发展非常迅猛。在2016年年初的时候，向上发布了它的向上战略时，整个行业就被震惊了，觉得这发展速度实在太快了。当然从开篇的时候，所有你想到的顶级明星都发来祝贺的VCR，黄晓明、黄渤
&所有的明星都在说恭喜，以后有什么电影一定要让我演。
向上这一个资本运作的策略，如果说我们自己做一个传统的电影公司，那你就会发现非常慢，你做一个片子就非常缓慢。一个电影就跟开发房地产楼盘一样，这都是有周期的，一个楼盘从开始测绘、设计、挖地基、盖、外立面、里面装修，完全完成了才能去卖，这个过程电影一般至少要两年。
如果是电视剧快一点可能一年，网剧一年，网络大电影快的话就半年左右，它也有周期的，所以如果我们这种传统的电影公司，我们一开始做，向上就不是用一个公司的做法来做的。
二、用资本集团化投资并购
光线也好、华谊也好，他们的前身不是现在这样子，他们的前身都是一个广告公司，他都是做广告起家的
，所以他根本没有想着自己能够成为一个影视帝国。而向上影业从第一天开始，就按照帝国的感觉发展，就不是按照一个公司来去发展，肯定我们要做事情的话不是一个公司，而是做了一个特别大的架构，架构规划好了之后，就是在里面填空。所以我跟肖飞分工，他负责业务，我负责财政，因为帝国就需要帝国的财政，我要跟他对接所有的资本，资本对接到所有向上的体系里面。向上采取的模式就是自主发展和并购模式，如果光靠自主发展，增长不会那么快。
我给大家说一下向上的业绩。
2015年成立以来当年就做了两千多万的利润，2016年公司成立刚一年，2016年今年的利润预计会在7000万左右，好的话8000多万，一般是6000多万，很稳的一个多元化利润组成。对一个初创企业，还没听说过哪个企业以这样的速度在增长，这当然又是我今天刚才讲到的结果倒推控制节奏，也就是说今年的利润要做到7000万，明年的利润要做到2个亿。
因为向上是一个集团化的方法，它会有三类公司：
一类：并表公司(控股50%以上的股权可以将财务报表合并到母公司)，这个公司的业绩，刚才讲的净利润，包括这个业绩是向上控股的公司;
二类：向上战略投资公司，向上占10%到20%左右股份，向上在这类公司有很强的话语权;
三类：向上投资的非战略性公司，向上占股比例5%以内，等于是参股的公司。
整个加起来已经有20多家公司，成立一年多的公司已经有20多家公司在向上旗下。我一直用满人入关作比喻，也就是说向上的公司是上三旗，就是正黄、镶黄、正白，这三旗的兵力是最充足的，打仗是最猛的，尤其是正黄的作战能力是最强的。战略投资的公司，我们叫下五旗，也都是满人，参股的公司叫绿营，绿营人最多，打仗就不指望了，最重要的就是向上并表公司，战略公司。现在规则是向上的资源，并表公司是不付成本的，战略投资公司是按照优惠的条件去使用资源，而其它参公司是按照普通公司的。
为什么向上体系发展这么快?
就像康熙当年给雍正说的那个口谕，虽然康熙强调满汉一家，但康熙非常重视的是满人的发展，也就是在重要岗位里面用的全是满人。雍正说汉人是不可靠的，满人为什么能入关?那么点人，十几万人就能击垮两亿多人的大中国，原因就是因为大中国太不团结了。当年的汉民有好几个人
自立为王，本身就不统一，农民军也不统一，就导致被十几万满人逐个击破。
向上的游戏公司和向上的IP公司合作得非常好，电影在筹划的阶段，游戏公司就深度参与，这样的话就跟得上电影的节奏。否则的话像很多一般的公司，在谈游戏合作的时候，游戏还没开发好，或者开发很烂的东西，来不及了就电影先上去了，导致效果非常差。或者游戏为了追求质量，电影都放完了游戏才上，就错失了最佳的赚钱的行业，就是因为不团结。我们经常在向上体系里面强调兄弟们的团结，这是我们在娱乐行业成功的关键。
三、资本像水，和资本的接触面要足够大
另外从资本运作这个层面，非常重要的一点在于与资本的接触面要特别大。一般的企业只有一个口与资本接触，也就是企业通过融资获得企业发展的资金，这就非常土豪。因为音乐资本的接触面太小，资本就好比水，只有一个瓶口，资本进来不流畅。
而向上体系刚才看到了，集团公司、战略投资公司、参股公司。所有体系的公司都可以独立融资，也就是可以投资到集团，也可以投资到并表公司，非并表公司都可以投资，它与资本接触面非常大。有些人纯粹对向上霸唱的IP感兴趣，有些人对动漫公司感兴趣，有些人对演出公司感兴趣，这是一个资本接触面的方向。
第二，向上除了向上集团之外，向上参股的一个投资管理公司，同时也是我主要的管理合伙人。向上集团也是参与到这个投资公司里的，这个投资还包括时尚集团的苏芒，点睛资本，是一个刘兵和雷军一块做的投资公司。雷军有两个基金，一个是顺为，一个就是点睛。这就参与了两个公司，相当于我把雷军也弄进来了。
另外向上投资会发起不同的基金，一个就是投资基金，这个基金是我们跟紫辉一块合作的，紫辉就把郑刚也弄进来了。所以我们那个基金就会有雷军和郑刚，和我们一系列的色彩在这个投资基金里面。投资基金主要是投两个东西，一个就是影视项目，项目就是电影网剧，大电影、电视剧等等这个影视项目。
另外就是影视娱乐公司相关的主权，这是另外一个我们投资的方向，投资基金的方向是3+1，4年的一个基金。当然回报的话是分配的，另外确保资金能够到最后回笼，在基金结束的时候，向上集团，会把这些东西收购了。回购的话没有结束，就算电影没了也没有再回购，所有没有完成的项目，没有退出的公司，向上都会以成本+利息的模式回购。这个基金是有向上集团保证基本收益的一个企业，这是一个投资基金。
向上还要发起一支，因为这个基金现在做得差不多了，大概是电影节的时候宣布这个事情。向上的并购基金会做15个亿的并购企业，也是向上在做，因为我们的GP团队非常强大，所以也不是太难拿到15个亿的并购基金。现在并购基金很多大的金融机构，其实更想要投的是我们的并购基金，而不是我们的投资基金。因为投资基金一般都1到3个亿，投资基金太小。
对于很多大的机构来说，它们的钱太多了，我们得帮他们消化一些钱，也就是说这么多钱，给我谈一个小的投资基金份额LP的话还不如更麻烦，还不如风暴风控，走他们的手续。但作为并购基金他们都很怀疑，15亿对并购基金来说，算小的并购基金，而并购基金也是通过向上集团的参与，同时再加大的上市公司的参与，这样的话我们项目是有限制向上的战略。
但同时我们也满足基金的回报，卖出特别高的价钱，反正我们肯定看好这个标的有很大的战略价值。如果能卖得特别高，向上就不要了还是赚钱，所以这个并购发起，是我今年下半年要干的事情。
向上的发展，就是资本接触面非常大的一个策略体系，也就是说你可以把它看作是一个大的海绵，不是个瓶子是海绵，因为水的吸收，它可以从方方面面吸收到。
今天最多分享的是向上，因为更多是我在操盘。对于影视相关行业，为什么很多资本大家都听说，水很深，投影都赔了。有很多这种模式，我觉得这太震撼了，现在你知道多少资本在投入到影视娱乐相关的产业?我估计大概上万亿，但现在整个影视娱乐产业，每年产出是2000多亿。也就是说20000亿在追逐2000亿的收益，这表示什么呢?表示18000亿都在赔。
因此，大家就提出很多不靠谱的电影，很多电影就打水漂了，这是因为18000亿在追逐20000亿的收益，就导致资本的竞争非常激烈。而项目的竞争其实不激烈，因为优秀的标的很少，其实都被瓜分，20000多亿都属于谁?霸唱老师，探险类绝对是鼻祖，他把探险拿走了，小清新的郭敬明拿走一大堆，不同的人拿走他们的。你会发现2000多亿的竞争不激烈，20000亿的竞争非常激烈，因为20000亿是资金和资金没有差别，所以就导致两级分化非常严重，赚的赚死，赔的赔死。
四、投资环境，而不是单个公司
为什么大家看到的是冰火两重天?有些人很美，有些人就不美，所以这个行业特别不适合行业外的人贸然进入。如果我不是找到肖飞这样的一个合伙人的话，肯定是被坑死了。当然我找到肖飞也是因为我2009年跟乐华一块闯荡娱乐圈，导致我在娱乐圈有人脉，包括做这个事情，也不是新人。
在这个行业里有十几家公司(不包括向上系的这个公司)，向上系公司我统称向上了，我自己个人参股的公司，我的持股比例特别高。这么高的话，我把它叫嫡系，其它这个公司因为持股比例不高，从5%、6%，2%、3%到10%左右，就是天使投资，就是旁系。所以旁系嫡系加起来就是15家公司，如果加上向上旗下的这些，我统一到一个，那公司就更多了，所以在这个领域我是投资环境的，不是投资单个公司的。
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金海涛投资人眼里的是怎样的，都是怎么看项目以及怎么估值的？不同的时代催生了不同的商业模式，我们已经走过了产品时代和用户互联网时代。产品时代，产品从形成到用户需要经历生产、渠道+流通+品牌这三个阶段，但产品1.0时代的商业模式的核心是品牌和渠道。代表性企业基本都是大型公司，如娃哈哈、步步高、李宁等。谁占据了渠道，谁就基本占领了市场。渠道建立最成功的就是娃哈哈，1.0时代也是渠道为王的时代。用户互联网时代中，知名互联网公司往往是扎堆出现的，比如网易、、盛大、BAT等。2014年是泡沫，泡沫的原因是小米智能手机的产生，日活的周期大大缩短。所以很多的知名的机构都是在2014年成立的，比如梅花天使，，以太资本等。2015年下半年开始进入资本寒冬了，因为从功能机到智能机是增量式，从智能机到另一个智能机是存量式，红利变小了。小米、美团、聚美、陌陌、今日头条、滴滴等这些公司都是在2010年到2012年之间成立的，这是移动互联网的机遇，2013至今只有少数几家公司崛起。为什么？因为时势造英雄，环境创造了机遇，公司是跟随着新技术的发展一起成长起来的。但是当技术趋于成熟、市场趋于饱和的时候，企业的发展也就进入成熟期，相应的也就随之消失。用户互联网时代1.0是基于线上用户的互联网产品，例如工具类产品（百度、墨迹天气）、媒体类产品（今日头条）、社区社交类产品（陌陌，微信）、电商类产品（，京东）。到了用户互联网2.0时代，对用户价值的挖掘不再是使用时长，而是更深层次的互动，从对用户影响程度深浅来划分，自上而下分别为合伙人、粉丝、服务、电商。纵观2.0互联网的整个变迁，每个时期都会有不同的风口出现，顺应风口也会产生很多伟大的公司，我将最近几年的风口按照不同的形态分为这样三个阶段：初期、发展期、成熟期。最后我认为下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代！现在已经不是技术和场景能够改变的，新零售你也可以提，但不会有人care,只有提出来才会这样有影响，同样人工智能大家也能说，但你也不是百度、阿里、和科大讯飞。如何获取投资机构的投资？这就是我将要讲到的内容。投资机构在投资之前是希望看到企业资本化的可能性的，只有将这个可能性展现在投资机构面前，机构才会考虑投资，因此构建企业的资本可能性是至关重要的。投资分为三个阶段，在投资最早期的时候，从美国的VC到中国，当时可能是红杉、IDG，拿到钱是第一个阶段，从0到1；第二个是拿到很多钱，只有
头部的财务VC，比如红杉，GGV、IDG ，比如京东找时说需要7500万美金，说我要投就要投3亿美金，还有很多案例如58赶集、 滴滴快递等；第三个时代是看谁能拿到头部产业VC的钱，看你干爹是谁，比如，现在可能还不如腾讯视频和。那创业者还有没有机会？是有的，存量市场整个时代的矛盾也转移了，现在创业是帮存量的头部IP商业化，存量时代你做什么不重要，比如你讲新零售没人听，但讲你是阿里的新零售的创新就还好，所以定位很重要。我们不仅要看将来做展望，同时也要看过去学经验，模式的成功离不开资本的支持，希望大家都能把握住新时代的新机会。2.“为什么投资我？”友盒便利 创始人
陈惠鲁（创业邦邦空间孵化企业，Bang Camp 2期学员）我们团队也属于地地道道的连续创业者，作为草根团队也给大家分享一些心得：我2010年离开体制，连续创业七年，自认为不属于追风口的那类人。公司的灵感来自于，开始琢磨他们的模式，店中店。2016年初成立零食e家，尝试多种模式，从高校市场、水果店到小吃店都试过，但是或多或少都存在问题。一天和创业邦的一个朋友闲聊，突然想到为什么不能在办公室放一个开放式货架，后来发现效果特别好，发现这件事件能做，2016年9月开始招BD。发展到16年12月开始资本开始专注，但是也有很多人不理解的地方，觉得会不会丢，会不会不靠谱。2017年年初，行业开始热起来。认识了投资人吴世春，随后拿到了融资。吴世春当时决定投资友盒，主要是因为三点原因：一是项目有正向现金流；二是聚集高价值的线下流量；第三，整个市场想象空间大。这点可以和单车做比较，一个白领用在休闲食品上的开销肯定要比骑自行车的开销多。吴世春的进入，对友盒的发展产生了两方面的促进：一是品牌背书，友盒的A轮融资就是由吴总推动的；二是资源支持，他们大概半个月聊一次，日常一周会沟通两三次，梅花帮的那些企业也会在社群进行交流，有合作的地方会互相推进。半年左右，每日优鲜、果小美、猩便利等拥有豪华背景的团队纷纷切入无人货架，这也促使更多投资人仔细琢磨这个事能不能做，当分析完财务回收周期、盈利情况之后，资本开始疯狂涌入，整个行业的节奏被急遽加速了。在7月我们获得了安芙兰资本、贵阳创投、山水投资的数千万A轮融资。现在在进行下一轮的融资，虽然现在会有圈子文化，但是最关键是通过个人和团队能够征服投资人，而他们的帮助比自己的努力重要的多，这样会事半功倍。公司是在发展过程中逐步完善的，并不是一上来特别光鲜的团队。其实这不是最重要的，最重要的是创始人要清楚现在公司发展的阶段，该怎么样才能到达下一个阶段。对新零售的看法：零售无所谓新旧，就是一个新的渠道而已。货架本身成本低，以后慢慢在跟水果，加热便当合作。未来，每一个办公室都会放一个货架来满足每个人的需求，打透零售的最后十米。3.“从投资人角度给创业者提3点建议”和君资本
业务合伙人
付红光我从投资人的角度提几点建议，供大家参考。第一， 融资要趁早。这不光是指企业要在不缺钱的时候去融资，而是要结合未来宏观金融环境去思考，及早屯钱、屯更多的钱。一个大的宏观背景是，全球长达十年的货币宽松周期正在结束，美国正在带领整个世界走向加息周期，我们国家的货币政策也会跟上。而新的周期一旦启动，趋势不是一时半会儿能够改变的，钱作为一种特殊的“商品”，供应会变得越来越紧、价格会越来越贵。当十年期国债利率升破4%、无风险利率 上行的时候，权益资产的回报率对于投资人的吸引力就会相对下降，这会直接影响到私募基金的募资，对于创业企业而言，自然会殃及池鱼。作为创业者，要有这种宏观金融思维，早作资本规划。和拿到过冬的钱相比，估值贵一点还是便宜一点，就是次一级命题了，不要纠结，千万别因小失大。第二， 除了关注一线投资机构，要把目光更多地投向以上市公司为代表的产业资本、政府产业引导基金。当下创业的壁垒越来越高，以前创业者在面临投资机构的时候，总会被问一个问题：假如BAT也去做怎么办，现在还要加上一个问题：假如BAT投了你的竞争对手怎么办？初创企业都希望能给有个BAT爸爸，或者抱上京东、小米的大腿，但除非能够做到行业“数一数二”，得到巨头垂青的概率变得越来越小。对于大多数创业者而言，上市公司产业投资基金、政府产业引导基金应该纳入重点关注的范畴，他们同样可以带给企业独特的资源。创业者要多关注本行业的上市公司发展动向，看是否能够纳入其战略拼图，被上市公司投资或并购可以为企业背书增信、渠道共享、品牌加持等。以和君资本控股的某上市公司为例，成立了7亿元的产业投资基金，围绕LED产业上下游相关产业进行全面扫描，希望能给找到优质的投资标的。至于政府产业引导基金，出于地方招商引资的需要，在办公空间、税收优惠等方面也很有吸引力。在一线城市排不上号的项目，回到地方被重点培养，或许有意想不到的收获。我们看到越来越多的企业迁册成都、宁波等二线城市，企业和员工都反响不错。第三， 要善于“利用”投资机构促进自身企业发展。创业企业要融资更要融“智”。某种程度上，股东结构比更重要，丰富多元的股东背景，能够给企业带来更加多元的价值。优秀的创业投资机构，在投后管理和服务方面有成熟的体系做法。以和君资本为例，和君资本早期投资基金的创业管家服务，除了给钱，还“给思路、给人才”，为创业企业提供从工商注册、财务法务、人力资源、战略发展、后续融资等多方面给予贴身服务与指导，帮助创业者少走弯路少进坑，集中精力聚焦主营业务。因此，在选择投资机构的时候，对于投资机构进行适当的“反尽调”也是必要的。4.“创业的第一步是找到公司的核心竞争力” 一木食行Tmoji CEO
刘喆（创业邦未来100领袖峰会指定茶饮品牌）大家好，我是一位很年轻的者，跟大家分享一些是公司成立两年以来走过的一些坑，包括做的一些比较好的地方吧。我们公司是2015年12月正式开始筹备，不知道大家在我们创业邦峰会上有没有喝到我们的产品，我们以健康的概念，现在也推出了一些零食，后期可能还会推出一些新的食品系列。做品牌是急不来的事情的，任何消费品品牌的成长一定是需要5-7年的时间的，所以我们很注重用户的维系。我创业之前和这个品牌毫无关系的，我之前在时尚芭莎，所以很多客户和投资人很意外我会做这个。创业的第一步是找到公司的核心竞争力—— 因为我们是做和市场出身，明星媒体资源会比较好获取，比如杨洋等，在获取第一批用户的时候我们付出了很大的心血，保持产品的新鲜度很重要，我们研发团队直接和用户沟通， 对用户持续跟踪调查反馈，以服务用户，满足用户的口味为导向，因为健康食品也不可以反人性。打造一个新品牌，最重要的因素是产品， 产品是第一导向，是消费品品牌可以长青、持久的关键。公司慢慢发展之后，特别是在营收规模到百万以上时，发现渠道、供应链就越来越重要，所以我们门团队加入了一些在供应链行业有10-12年工作经验的员工，因为初创公司平台有限，所以用CEO的感染力去说服他们一起来加入，以推动事情的发展为目标这个就很重要。如果有一起做消费品的伙伴，我还想和大家分享的是，因为也有投资人和我说，你们什么时候准备开始发展线下啊，并且和他们还有过一些争执。建议大家对这个要比较谨慎，因为其实线下和线上是完全不一样的模式，线上的销售渠道不仅仅是销售渠道还是广告渠道， 线下则更多是摆在货架上，对价格较敏感。不太具有价格优势的产品大家还是需要深度讨论的。5.“能快速地名列前茅，跟我们选择的正确商业模式分不开。”Hi现场创始人
万汉秋（创业邦邦空间孵化企业）大家好，我是“Hi现场”的创始人万汉秋，很高兴今天来参加业邦会员晚宴。我想在这里分享一下我们“Hi现场”从一个内部孵化项目到一个独立的初创企业这几年所经历的过程，其中的经验和教训希望能给大家带来一些帮助。首先介绍一下我们“Hi现场”，Hi现场是一个基于微信的，免费，简单、好玩的现场互动大屏幕制作saas服务平台，同时我们还为各种现场活动提供专业灵动的解决方案，通过新尖的移动信息化技术让传统的现场活动形式耳目一新融入移动互联时代。用户可以通过Hi现场制作的互动大屏幕同步展示观众的互动消息，借助微信，实现文字、图片、投票、抽奖、粉丝签到展示等多种功能。Hi现场产品是在2014年底，在成功孵化过"易企秀"的中网公司内开始孵化，并与2015年5月上线的。经过2年多的发展，在2017年年中“Hi现场”注册公司成为一家初创企业，开始了独立发展之路。在Hi现场产品诞生之前，市场上已经有了大量良莠不齐的同类型产品，Hi现场成长的这几年，能快速的成为这个细分领域名列前茅的产品，在我看来跟我们选择的正确商业模式分不开。Hi现场虽然可以定性为一款toB产品，而且是较为轻量级的toB产品，但它又有toC产品的诸多属性。所以“Hi现场”在产品建立之初就定位了基本的的商业模式：核心基础功能免费，增值付费，流量变现。目标用户则是那些中小型活动的组织者。基于这样的商业模式我们的企业就必须以产品为导向，增强产品的易用性，降低学习成本，最终目的达到便于用户自主决策使用，提高用户与活动数量。说一些踩过的坑。首先，从免费到付费的商业变现探索转型时间不宜拉得过长，在2015年底Hi现场已经通过免费的模式积累了大量的用户，这时候没有及时的进行商业变现的尝试，从而在孵化期间不能较好的得到有利的数据参考，从而对筹备初创企业前的目标和估值造成了一定影响。其次，股权结构的分配不甚理想，如果把孵化期看做天使轮，天使投资的股份不宜超过20%，如果超过可能会对之后的进一步融资造成影响。但最后作为一个创业者，坚持自己的梦想，认准正确的方向将一件事做到极致这才是应该有的态度。因为到最后，投资人还是看的是你这件事本身，这是一切的基础。6.“初创公司的CEO必须要自己懂财、税、法”共享充电宝——云充吧
创始人 侯天赐我属于投资投成CEO型的，这是我自己投资的项目，之后就自己管了。想给大家分享的一个是我觉得初创公司的CEO必须要自己懂财、税、法这三方面的知识。因为创业公司钱都是有限的，都很紧。税务是你企业的责任也是你的义务，企业要做大，如果税务筹划处理不好会有很大影响。法律是界限，比如最近很多棋牌游戏都被界定为赌博了，这个就很吃亏。在中国，在世界，这三样东西是每个企业家都必须具备的。第二个是给大家一些校招的建议，我是从百度实习生做起的，所以我原来是很喜欢招大学生的。但是这里面其实有一个很大的坑，当时我公司发展很快，后来朋友推荐了我20个齐齐哈尔的大学生，当时公司规模不到100人。这些实习生关系之间是非常好的，所以他们之间形成了一个圈子，因为很多在北京不太适应压力大，所以形成经常聚在一起抱怨吐槽公司的这样一种文化，这个很可怕。我们本来还想5到6月份想留下一些人，但4月份这个势头好像控制不住了，有些人公开和公司叫板，所以在当月我把所有实习生全部开掉了。他们已经形成一种认知就是公司很多问题，但我们知道创业公司都有一些问题，但肯定是认同公司价值观的人才能长期留下来。 之后我总结了，实习生可以招，但尽可能招学校好点的，不要一次性招很多，很严重稀释你原来的公司文化。第三，不要招同学，要走一起走。7.“好内容在任何时间点都是稀缺资源”声呐资本
杨远博大家好，我之前是在，现在在声呐资本负责投融资业务。今天先和大家分享一下文娱行业的风口和机会。首先，我们来看电影行业。电影行业最好时候是年 ，国内院线在迅速扩张，电影观众也在迅速扩张，那个时候很多IP出现，收入和回报也很大。比如寻龙诀、大圣归来、开心麻花的一系列电影。 那时候电影行业融资也很顺利，很多时候一个不错的背景就能拿到融资。2016年就有很大的变化，2017年早期融资就比较困难了。这是因为投资人对电影市场的认识 ，电影市场的天花板其实很明显， 今年拿去战狼这部电影其实国产电影总票房是比较一般的。所以现在我们看电影行业的项目，除非是特别早期的项目可能以小博大或者拿到了很强的资源然后去做一个比较大额的融资。2015年到2016年的风口是自媒体行业，举一个简单的例子，头头是道基金在15年的时候布局了很多自媒体项目，这些项目在后续的融资过程中，很多项目都以10倍甚至20倍的估值在涨。这其实利用了微信的红利期 ，微信的兴起给了内容创业者的机会。起初的商业模式其实很简单，传统媒体可能在报纸或杂志上放广告，自媒体也一样可以，比如迷蒙广告单价可以卖到一条将近80万，比传统杂志高的多。但随着年微信红利的逝去，这个领域的机会可能逐渐变少了，但有些内容做得很好的公司大多走了出来。2017年的投资人比较关注的可能就是知识付费，举一个例子，逻辑思维大家都比较了解，以知识付费的模式在17年估值迅速提升了起来，投资人给了非常高的PE倍数的估值。过去，传统的内容变现途径可能就是广告，电商，而当个人IP 与平台可以有新的变现渠道时，这个新机会就成为了资本追逐的好标的。比如千聊直播，十点读书，还有咪蒙也开始做知识付费了，到17年下半年，仍是一个很强的趋势。我们分析了15年到16年到17年的一些风口：其实不管渠道，内容表达方式怎么变，投资人投他们的原因都是内容做得好，好内容在任何时间点都是稀缺资源。 文娱行业可能会出现新的变现方式，但只要专注于提供优质内容，在任何时候都是可以做成的。作为融资服务者，最后分享几个融资过程中的注意和要点：第一点：很多公司在一开始就说我要融资，但首先是打铁需要自身硬。我们要把主要目标放在业务上，需要能够有赚钱的业务。哪怕现在不赚钱但商业模式未来一定能够赚钱。业务好，投资人会主动找你。第二点：项目方材料还是需要好好准备，很多创始人提供的BP思维其实很混乱，这件事情其实不难，创始人需要在这过程中把商业思路想清晰再呈现出来。 还有进调的过程中，很多公司财务状况很乱，即使一些公司其实很好但也会让投资人觉得风险很大。我们把数据、财务、法律等方面捋清楚 ，避免一些不必要的风险。第三：融资过程中要突出公司亮点，了解投资人的偏好知道他们喜欢什么，清晰的数据增长，利润率，强大的团队背景等。8.“投项目一看行业，二看团队”蓝杉创投
唐绍奇我10年前来北京上大学，2013年在国贸从事金融行业，同时也接触到这种创业大赛，碰到很多创业者，所以在2015年12月成立蓝杉创投，做股权投资的最早期天使投资。蓝杉创投已投近60家公司，比较有代表性的有陌生人技能社交平台——畅畅、神奇屋智能便利站，无人售成人用品机——嘿漫成人、智山搬运机器人，丽泽巡检无人机。我认为所有的投资机构，对一个项目进行投资，首先第一要看这个行业，行业要符合社会发展趋势，市场足够大，比如无人便利店，人工智能等。第二要看这个团队，团队要足够厉害，最好是知名大学毕业或者说有知名互联网公司高管经验。 最后附上大合照：邦妹寄语: 谢谢大家从全国各地赶来参加我们的年会、我们的会员聚会。此刻我最想对你们说的一话是：“我是何等的幸运遇到你们，你们可知道？天下宴席散尽我们不散。”没有人能改变创业这条路的血腥与残酷，但你能选择与你同路的人。在物欲丛生、纷繁喧嚣的大环境下，我们相遇了。与外在无关，其实我们每个人内心都有一个空寂的角落，任谁也走不进。与志同道合的人同行，能充实并温暖内心。他们给你的，也许是业务上的支持；也许是在你困惑的时候，说“兄弟，当年我也站在过这个位置上”。也许你们会一起去打怪，也许你们会一起去敲钟，也许你们只是爬出过同一个坑。创业邦三次大型峰会，不定期线下创友交流活动，每个月线上投资人分享等连接服务。所以邦妹也给大家准备了福利，即日起，邀请好入会员可享受老会员推荐价9折优惠且大家续费享受65折优惠！如果你愿意和大家一起分享、也成为这个时代商业智慧的一部分，就加入我们吧。想了解更多创业邦会员，请扫描下图二维码： ——
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