物联网时代的商业模式有什么特点_百度知道
物联网时代的商业模式有什么特点
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系统集成主导型1、运营商主导型、软硬件集成主导型。4、软件内容集成主导型。5、政府主导型。6、用户主导型。7、合作运营主导型。8、云聚合型。2。3
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物联网时代 改写商业模式
1851年，美国人艾沙克（Isaac Merritt Singer）创办了胜家缝纫机（Singer Sewing）公司，当时他怎么也想不到，他会改写人类商业模式的历史。为了想帮自己的产品打开更大的市场，艾沙克想出了分期付款的点子。他认为就像养马养牛一样，一部缝纫机也可以用“养”的。他把原来一部机器的售价拆成好几期来付，像养动物一样一笔笔的来喂饲料。这样的商业模式除了吸引更多人来买缝纫机，也创新了人类千百年来的商业模式，甚至触发了之后更多的新商模式。工业革命之后，主流的商业模式是透过直线式的经销体制一层层的买与卖，大盘卖给中盘，中盘卖给小盘，小盘再卖给消费者，每个环节都将本求利，也就是“羊毛出在羊身上”的模式。一直到胜家公司推出分期付款之后，羊的身上不只出现羊毛，还能出现更多的利益。比如每卖出一部缝纫机的同时，也意味着未来可以卖出更多相关耗材的可能，如同今天市面上的打印机甚至可以便宜到免费奉送，因为细水长流获利的来源是墨盒。胜家经验的另一个价值，是让市场开始重视商业模式的重要，越来越多厂商意识到，商业模式也是竞争力的一部分，再好的产品如果没有好的商业模式可能就无法在市场上出头。这样的情况来到网络时代更明显，从Yahoo到Google到Facebook，长江后浪推前浪。而每一波后浪都代表新的商务模式堀起，这些与时俱进的创新思维，往往是过去做不到的。像今天的Uber与Airbnb都是因为网络时代而生而壮大，也正像是物联网时代商业模式的序曲。从目前发展的情况看来，物联网时代的商业模式创新一直有一个过去所没有的特色，就是一家新创公司的成功，往往会改变一个产业。就像Airbnb和Uber分别改变了全球的交通和旅游市场，这里面同时包含着“摧毁”和“催生”两股相对的力量。我们几乎可以预计，在未来物联网社会的新兴商业模式一定会包含以下三大特色：一、虚实整合：物联网的发展让实体世界和网络虚拟世界更深度融合，由根本改变我们的生活和工作，甚至财富结构 。过去的时代，全球500大富豪所经营的都是石油和房产这些「实体产业」，今天全球富豪排行榜上除了那些数字财阀，连传统产业都得数字化才能被看成是有前途的企业。未来，这样虚实整合的能力，将会是创新商业模式的强力引擎。二、少量多样：物联网科技的发展将改变人类的制造业，当万物联网，各项有形无形资源的流动也更为顺畅，越来越多的消费者可以同时扮演生产者，让小众的需求能得到更充分的满足。过去大量制造生产的时代，大部分的商品都必须有一定的订单量才能生产。但是在物联网时代，各种资源将更紧密连结，设计与生产的成本将持续降低，各项小众需求将取代大众制式化市场，小量多样生产势必成为王道。三、免费模式：因为免费，许多创新的模式得以滋生，免费意味着更高资源的竞争和用户参与。免费让使用者有更强烈的使用动机，也让经营者必须提供更精良的产品来和对手搏杀。而这两端的竞争也直接驱动两极的能量，同时让使用者成为生产者来提供各项创新动能，也让服务提供商用全新的思维来获利并开扩更大的市场。有人形容物联网时代商业模式的最大特色是“羊毛出在狗身上，猪来买单”。通过数据、共享与服务，地球上的商业正朝向一个“硬件免费、数据为王”的时代移动，那也是一个隐约可以预见的未来。...............关于我们：网站内容更精彩!物联之家（www.iothome.com）一个关注物联网的科技新媒体。我们关注物联网领域的价值发现和趋势，关注该领域的大小公司和大小人物，这里有跟物联网相关的深度观点、测评和剖析。物联网改变世界，我们将参与和忠实的记录改变的过程，见证物联网带给人类的丰硕成果。
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物联网时代的十大战略选择
来源：人民邮电报 &&时间：
　　信息技术为所有产品带来革命性巨变。原先单纯由机械和电子部件组成的产品，现在已进化为各种复杂的系统。硬件、传感器、数据储存装置、微处理器和软件，它们以多种多样的方式组成新产品。在&竞争战略之父&迈克尔&波特看来，借助计算能力和装置迷你化技术的重大突破，这些&智能互联产品&将开启一个企业竞争的新时代，也就是IT技术带来的第三波浪潮。
　　在这次浪潮中，那些截然不同的产品&&智能互联产品将颠覆现有的企业价值链，强迫企业重新思考自身的方方面面，甚至重构组织架构。不仅如此，智能互联产品还将改变现有的产业结构和竞争本质，但在带来新机遇的同时，也将企业暴露在新威胁之下。现有行业版图将被重塑，全新行业将会诞生。
　　但令波特感到遗憾的是，在这个物联网时代里，大多数企业还都将注意力集中在&联&上，而在波特看来，注意力其实应该在&物&上。也就是说，物联网的真谛在于产品的新能力和其产生的数据所产生的新的竞争关系。因此，企业不应再局限于技术本身，而应聚焦于竞争本质的变化。
　　为此，波特提出了10大战略选择，它们分别是：
　　1.对于智能互联产品，公司应开发哪一类的功能和特色？
　　由于传感器和软件数量的边际成本较低（添加新功能的关键部件），产品云和其他基础设施的固定成本较高，公司容易陷入&功能越全越好&的陷阱。但是，公司能够提供大量的新功能不代表这些功能的客户价值能超过它们的成本。当公司展开&看谁功能全&的竞赛，它们之间的战略差异就会逐渐消失，陷入零和竞争的窘境。
　　企业该如何选择提供的智能功能？有三条法则：那些能为客户带来真正价值，且成本相对较低的功能；对于不同市场分层，功能的价值也各异，因此在挑选功能时，公司必须先选择要服务的客户层；公司应该选择能加强其战略定位的功能。
　　2.产品应搭载多少功能？多少功能应该搭载在云端？
　　一旦决定提供的功能，公司就必须抉择：每一种功能应该内置在产品中（会提高每一件产品的成本），还是通过云端提供，抑或同时采用两种方式。除了成本这一基本因素，我们还要考虑以下几个因素：响应时间、自动化程度、网络可用性可靠性和安全性、产品使用的地点，用户界面以及产品和服务的升级频次。
　　3.公司应该采用开放还是封闭系统？
　　封闭系统的目的是迫使客户从一家生产商购买一整套智能互联系统。在封闭系统中，关键的界面都是独家控制的，只有选定的合作方才能接入。与之相反，开放系统允许客户自己组建方案，从涉及的产品到基础平台，客户可以选择不同公司的产品。开放系统内连接不同部分的界面是标准化且向外开放的，外部公司可以为系统开发新的应用。两种方式各有利弊，需要企业相机抉择，比如封闭系统可以获得巨额利润，但前提是企业必须要对整个生态圈掌握绝对的话语权。当然除了上述两种模式，公司还可以采用混合模式，将一部分功能开放，同时对完全功能的使用进行限制。
　　4.对于智能互联产品的功能和基础设施，公司应该进行内部开发还是外包给供应商和合作伙伴？
　　开发智能互联产品所需的&技术矩阵&需要公司对人才、技术和基础设施进行大规模投资，因为大多数制造企业都不具备上述资源。这些技能和资源不但奇货可居，且供不应求。因此公司必须选择哪些技术需要在公司内部开发和维护，哪些能外包给供应商和合作伙伴。此外在与外部伙伴合作时，公司应该为每一种技术选择定制开发，还是采用现成的解决方案。
　　这两种方式各有利弊，因此大多数企业选择了混合制的方式。选择内部开发的公司能掌握关键的技术和基础设施，并能更好地控制产品的特色、功能和数据。此外，它们还能获得关键的先发优势，并有能力影响技术的发展方向。对于内部开发的公司，它们的学习曲线更加陡峭，这有利于保持竞争优势。
　　需要注意的是，选择也并非一成不变，在智能互联的起步期，有实力的供应商数量有限，因此公司别无选择，只能选择内部开发或定制。如今在互联系统、产品云、应用平台以及数据分析等领域，一批在各自领域占据统治地位的供应商正不断涌现。在这种环境下，内部开发的速度很难跟上外部供应商的脚步，如果公司执迷不悟，早期优势甚至会变为劣势。
　　5.公司应该对哪些数据进行捕捉、保护和分析，从而实现客户价值的最大化？
　　对于智能互联产品，数据是价值创造和保持竞争优势的基础。然而收集数据需要传感器，这会增加产品成本。同理，数据传输、存储、保护和分析也会提高成本。要发现哪些类型的数据有最高的性价比，公司必须先回答以下问题：每一类数据如何为产品功能增添实际价值？数据如何提高公司在价值链中的效率？这些数据能否帮助企业理解并提升整个产品系统的性能？要优化数据功效，收集数据的频率应该是多少？数据保存的时间该多长？
　　除此之外，公司还需考虑产品的完整性、安全性以及每类数据涉及的隐私风险和成本。当然战略定位也是必须要考量的关键因素。
　　6.公司应如何管理产品数据的所有权和接入权？
　　当公司选择需要收集和分析的数据后，它必须选择如何保护数据的所有权以及如何管理数据接入权。其中的关键在于搞清谁是数据的所有者。对于数据的所有权，公司有一系列不同的选择。公司可以追求产品数据的完全所有制，也可以采用数据共同所有制。数据使用权也分为不同等级，包括可以使用但必须签署保密协议（NDA）；有权分享数据；有权销售数据。数据所有权可以在明确的协议中提出，也可以通过产品细则或繁复的法律文件注明。尽管各个行业的数据收集越来越趋向透明，但正式的数据披露和所有权标准并没有建立起来。
　　另外一种选择是建立一个数据分享框架，为部件供应商提供运行状态和性能等数据，但对地理位置等信息保密。限制供应商接入数据的权利也有其弊端，供应商无法全面地理解产品如何被使用，因此会拖慢创新流程。
　　7.对于分销渠道或服务网络，公司是否应该采取部分或全面的&去中介化&战略？
　　智能互联产品为公司带来更直接，更深入的客户关系，这降低了对分销渠道合作伙伴的需求。公司还可以对问题和故障进行诊断，甚至进行远程修理，这降低了对服务网络的依赖。将中介的作用最小化，公司能获取到更多的收入和利润。直接向消费者宣传产品的价值，公司能加深消费者洞察，强化品牌影响力和用户忠诚度。
　　8.公司是否应该改变自身的商业模式？
　　传统制造企业的商业模式主要聚焦于生产物理产品，通过销售，产品的所有权转移给客户，从中获得利润。
　　智能互联产品的出现彻底改变了这种古老的商业模式。通过对产品数据的收集和分析，制造商可以提前预测并修理故障，减少产品损坏的几率。制造商优化产品性能和服务的能力得到前所未有的提升，一系列全新的商业模式成为可能，从更高的服务效率到PaaS模式&&制造商保留产品所有权，并对产品的运营和售后成本负责，向客户持续收取服务费用。这种模式下，制造商可以通过不断改进产品，降低运营成本（例如减少能耗）和提高服务效率来提高利润。
　　9.公司是否应该开展新的业务，将数据出售给第三方？
　　在智能互联的时代，公司会逐渐发现，他们积累的产品数据不仅对客户有价值，对第三方实体也非常有价值。公司也可能发现，除了用来优化产品价值的数据，它们还能收集更多的对第三方实体有价值的数据。无论哪种情况，公司都有可能基于这些数据开展新的业务。
　　10.公司是否应该扩大业务范围？
　　智能互联产品不但会替代现有产品，更常常扩展行业的边界。
　　产品系统和产品体系的出现，为企业提供了至少两个关于业务范围的战略选择，第一，公司的业务是否应该扩展到相关产品或体系中的其他部件。第二，公司是否应该提供一个技术平台，连接所有相关的产品和信息，即便公司不生产或控制这些产品。为了抓住智能互联产品的机遇，公司会试图去生产相关产品，但生产新的产品会带来风险，需要新的能力。在进入新领域前，公司要先设定一个清晰的价值主张。最好的情况是通过扩张产品线，实现相关产品的一体化设计，大幅提升产品和整体系统的性能。如果产品的优化无法通过单独产品的设计实现，那么公司应转向提供互联功能，与其他公司生产的相关产品联通，这种情况下，企业的成功取决于系统的工程设计，而非单独产品的性能。
　　在上述10个方面，企业必须做出清晰的选择，并且保证每个选择都能相互一致，相互加强。
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总体来看，人机协作能够实现以下几点：生产周期缩短50%；生产力提高180%；设备运行率提高190%；制造时间缩短60%；能源成本降低10%；质量损耗降低50%。
当前，我国经济已经进入增速换挡、结构优化、动力多元、质量提升的新常态发展阶段。在新常态下，要确保经济中高速增长，必须拓展发展新空间、培育发展新动力。
“近年来，我国战略性新兴产业持续快速增长，预计到今年年底，产业增加值占ＧＤＰ比重有望达到１０％左右。”在日前召开的２０１７战略性新兴产业发展高峰论坛上，国家发改委副秘书长费志荣透露。
第六届中国报业党建工作座谈会（1）
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版权所有：中国产业经济信息网京ICP备号-2京公网安备83吴霁虹：物联网时代企业商业模式创新|蜂巢部落|转型|创新_新浪财经_新浪网
　　“蜂巢部落·企业转型 创新（公益）论坛”于日-26日在北京召开。上图为北京大学访问教授、正和岛强基因部落酋长吴霁虹。(图片来源：新浪财经)
　　新浪财经讯 “蜂巢部落·企业转型 创新(公益)论坛”于日-26日在北京召开。北京大学访问教授、正和岛强基因部落酋长吴霁虹出席并演讲。
　　以下为演讲实录：
　　吴霁虹：各位企业家朋友大家早上好，我非常高兴今天能够到蜂巢部落来跟大家一起分享我花了8年时间研究的成果。这8年时间研究的主要都是跟互联网、“互联网+”、物联网的发展有关。今天我带给大家的话题是“互联网+”、物联网时代企业商业模式创新的话题。
　　我今天讲的这个话题，这是在我《众创时代》这本书的全新的一个体系。今天时间有限，我怎么能够把那么多内容让大家在快速、短期的时间里能够很快的掌握。
　　所以我想大概可以从三个案例来入手，一个案例来透视我们今天对工作和生活的颠覆。要说商业模式，如果不讲颠覆，那个商业模式很难把它设计出来，因为那个是一个全新的方式。我想用一个案例来跟大家分享为什么在今天跨界是那么的重要，火一家企业就火一个产业。我再说说用一个案例说说怎么样的转型商业模式的要素才可能有所成功或者有所成就。
　　一个案例透视三大颠覆
　　我想跟大家先用一个案例看一下到底什么样的冲击对我们新的事业或者生活是有颠覆的。不知道大家有没有听过这个Afterlight这个公司实际上只有两个人的跨国公司，他是2013年创建，2014年它的业绩达到2亿美元，相当于13亿人民币，估值达到10亿美金。首先它是一个21岁的美国屌丝和一个韩国草根共同创办，他们就是一个APP软件，让普通人可以把一般的图片编辑成超级专业的作品。两个人只有三年的跨国公司，要是放在十年前、二十年前简直不可思议。
　　这个案例告诉我们在今天的世界里，我们在全方位都受到了冲击和颠覆。其中有三个颠覆是直接影响我们今天如果要设计商业模式，要转型的方面。
　　第一个颠覆，我们的意识空间被颠覆。原来我们实际上是在一个三维的物理世界做事、生活。可是今天我们已经像一个万物链接的e立方世界大迁移，对我们的生活和事业，对我们用什么样的方式方法、创业创新转型有了根本性的颠覆。比如说我们用一个很简单的例子跟大家说，你比如说过去如果我们讲财富榜，如果你没有房地产你很难进入财富榜。如果你不在房地产商上面有所作为，你基本上没有资格进入世界500强。今天你看到很多财富榜上的大佬们，实际上没有房产，他们有虚拟地产。什么是虚拟地产？万物链接以后的网络链接就是虚拟地产。蜂巢部落现在要把大家链接在一起，这就是一个巨大的商业价值。
　　我们看到因为空间的不一样，因为空间的不转移，让我们财富的价值和价值观也改变了。这个在你的商业模式的设计里也有很多改变，如果你一开始的商业设计模式里面的发展路径上没有网络关系，也没有虚拟地产，你的价值就上不去。很多人就会知道像Facebook、腾讯这些网络公司、平台公司为什么，好象他们什么都没有做，他的价值为什么那么大，估值为什么那么高，这些估值都是用几何数的方式评估他。这个意识空间被颠覆之后，也颠覆我们思考问题的方式。
　　第二个就是市场逻辑也被颠覆了。过去的市场逻辑是厂家说了算的一个市场逻辑，也就是说工厂生产什么，客户就会买什么。当然在这个中间就有很多中间商，有很多广告，有很多宣传，有很多渠道，还有很多的价格战等等。因为你生产出来以后，你必须要把它卖掉。对于生产厂家来讲，他必须是规模化，才可以把成本降低。必须是少品种，他不可能说多样化，多品种。因为多样化，多品种就意味着成本上升。他要大批量，必须要低成本，所以就会有一款产品万人穿的现象。昨天张蕴蓝谈到红领的C2M模式，也就是说我们看到这个市场的逻辑进被颠覆了。以前那些少批量，多品种的长尾今天成为主流，颠覆了厂家说了算。现在是谁说了算？如果任何产品客户没有参与定制，没有参与去推动，那么你再便宜，现在的消费者可聪明了，他也不会去买你的东西。所以才会有了个性化规模定制这样的先下单，后生产的逻辑，这个逻辑就给颠倒过来了。当这个逻辑给颠倒过来以后，你就会看到很多现象，比如说我们从去年开始到今年，我们看到传统行业B2C倒闭，别说线下的B2C，我拼命的生产，生产完以后我拼命想销售，结果产能过剩。我们看到电商，为什么现在说很多是传统电商？传统电商就是因为他也还是用传统的市场逻辑去做了一个线上商店，他还是传统的商店，还是传统的模式，虽然他是用了互联网作为一种工具。像这样的企业今天的日子都不好过，他基本上也不是什么人才的竞争，也不是什么专业化的竞争，他真的就是市场的逻辑给改变了。
　　今天的逻辑是什么？我们刚才看到的两个人的草根公司实际上是小而美，小而美的公司，你必须要全身心投入到互联网的世界，互联网绝不仅仅是一个工具，他一个生命体。这样新的生命体上你就会发现原来成功的要素和今天都不一样了。你比如说要有人问关怀，对于创业者或者是对于人才来讲，以前是说我能够给他一个住房，他好象就可以变成你的竞争优势。今天我们看到很多高新园区，你拿多少补贴给他，他也不愿意进去做。因为真正的牛人他都在家里办公，他不去你那，他去没有人打扰我的地方。
　　第三个颠覆由于我们的意识空间被颠覆，我们的市场逻辑被颠覆，最后它会变成我们的商业逻辑肯定被颠覆。我们讲市场的时候更多是讲产业，我们讲商业的逻辑的时候我们是讲我们的商业模式。我们看到原来的商业模式的设计理念，比如说在商学院，你要给人家设计一个商业模式，这个逻辑是从一个稀缺世界的规律来的。比如说稀缺世界是怎么个规律呢？如果个性化，你就不能标准化。如果你要个性化，就变成奢侈品。奢侈品只有有钱人才可以享受个性化。这个关系正好颠倒过来，我们用互联网的方式把标准化来用在个性化上，这就是大规模的规模化的定制。这种逻辑你就会发现他的规模和范畴，少品种与多品种的关系，不是反比，他不但是成正比，还是几何级数正比。你怎么努力他都不改变，原因是逻辑变了，他的设计逻辑没有变。
　　我们看到免费，很多人觉得免费真的很难，免费的人一来就把我打垮了。我要跟他竞争，就得把成本降下来。正因为是免费，才有很多的模式诞生。比如用户模式，入口模式、生态模式、新媒体模式、共创模式、种子模式，小米就是种子模式。很多的模式，他最后使得我们在怎么投资，我们怎么样与客户建立关系，我的产品怎么开发、怎么生产，怎么营销，怎么竞争优势，怎么有收入全部改变。今天没有时间深入讲，但是在书里都有。我在我的《众创时代》这本书里都有讲这个模式里面的要素的变化。
　　前面几个大的颠覆我们澄清了以后，我希望你们去对照一下你自己的意识空间，你在思考问题的时候是不是用新的方式，你的市场逻辑是不是还是按照旧的逻辑，你的商业模式是不是有新的思路。不可能你马上就有，但是你可以去对照。下面我就用一个真实的案例说明刚才讲的这些问题，我们商业模式的颠覆。
　　一个案例能火一个产业
　　airbnb大家应该很熟悉了，没有用过还有可能，你不去旅行。airbnb是由三个屌丝创建，中间那个Brian和右边的Joe他俩最早，他俩是同学07年从洛杉矶搬到旧金山，为了开拓他新的事业。最后没有找到工作，他们合租公寓，萌生把公寓闲置的房间出租出去。在一次旧金山的工业大会上给他们带来了机会，把酒店几乎预定一空，他们想机会来了。两个人就买了气垫床在网上开了一个空床+早餐的网站，成功把客厅租给三个参会人员。这个公司在初期一度只有两个客户，一个就是CEO自己本人，后来他们在用社交网络媒体的方式，借助美国同大选做了两个早餐盒子在网上拼命的发，一下子就火起来了。大众知道了之后就火起来的。
　　今天如果你们在座用airbnb去世界任何一个地方，无论是海上游船还是小岛、山中城堡还是树上小屋都可以去上面预定，用户达到3500万，公司的估值也超过250亿，他们就做了一个很简单的事情，让有房源的人们因为分享获得价值，让出行在外的旅行者有安全信赖、独特的家。
　　这个模式当我们拿来和传统的酒店对比的时候，你们会发现完全是厂家控制的传统模式，客户可以通过中介，也可以直接在你要去到的地方去预定那些长的一模一样冷冰冰的房间。酒店本身是重资产经营，因为在所有事情上包括像这样的会议提供以及他的品牌宣传、餐饮、房地产、清洁用品、食品等等，每一项都是一个产业，每一项他都必须自己去经营。还不要说他去买房地产，所以他是垂直的价值链的方式。
　　我们看到的airbnb却是大众分享参与的方式，把虚实交错的模式把他创造了出来。比如说在线上我们可以去做决策、交易、评估，你在使用他的有点以后。在线下可以体验、评估、管理，由于他是共创方式，完全是一种网络链接的模式。而这种模式带来个人=组织，组织=平台的原理。这个是共创时代一个非常核心的经营的要素，它能够让人人参与贡献，人人都参与消费，人人都参与管理，是一个真正的O2O精准配对的一种模式。和传统的重资产模式完全是两个逻辑，他不是因为这个地方改一改，他不是这样。他完全就是颠覆性的，两个逻辑根本就不是一样。什么是逻辑？逻辑就是如果A，所以B，他现在不是如果A，所以B，而是如果A，所以F，逻辑不一样。
　　我们看到他就是通过一根针解决了闲置房间的问题，他可以变成完整的产业，吃住行跨界的产业。这个产业他这个平台上把B2B、B2C、C2C、C2B所有有的商业模式都整合在一起，只有这样的方法和共创模式才有可能达到这样的效果。这样的效果是我花了8年时间发现的C2C商业生态圈的模式。如果我们今天要转型，如果我们今天要创新，如果我们今天要有新的创业，你不从这个起步，几乎你会走弯路或者你真的达不到你的目标，所以他是一种切入点。
　　很多人会说那是不是airbnb就是这种共创模式才会的，不是，你看到很多产业，其他产业也再验证。比如像Uber、滴滴打车，出租行业，还有支付行业，电商行业、零售业、电影业、金融业，每一个行业现在都有一个C2C商业生态圈模式颠覆传统的模式。这是我再整合到“强基因”部落孵化和帮助一批新兴企业，他们当中有可能就会成为下一个在产业里面的新锐，红领的酷特，尚品宅配，e袋洗等等都在践行这样的模式。
　　这个模式有两个很重要的概念，我希望大家能够在今天有所理解。
　　第一个概念就是我们所说的商业生态圈，什么意思？他和我们传统单打独斗不一样，他有几个关键词。第一是利益共同体，你要找到一个利益共同体，他们在同样一个有价值的平台上来共同开发和给同样客户群提供一个产品或者一个服务或者一个解决方案，这是商业生态圈。它是有模式的，它的模式就是C2C的概念，客户需求到客户消费。为什么是这样？因为大家会对互联网所谓的免费模式，如果真正的免费就不是商业，商业最重要有交易，没有交易哪有商业，哪有经济。不要相信免费，免费只是一种模式，并不是真正的免费。世界上最大的免费公司就是谷歌，但是他也是最赚钱的。他是给大众福利，让你们都可以找到你想搜索，找到你想要的信息，但是这并不是他的商业模式的全部，他只是商业模式的一个入口。
　　这个模式里面，我们说创新创业，我们说转型升级，我们创什么？o2o就是这个创。这个o2o就是我们讲的完整的解决方案，也就是我今天讲的话题，“互联网+”、物联网时代企业创新的商业模式。我们讲商业模式是一个很大的话题，最终我们是要落到创，怎么把客户的需求，创造一追方式让他们变成消费，就是我们的精髓，C2C商业生态圈模式的精髓。
　　一个案例说出三个法则
　　下面我会用我在“强基因”部落孵化的一个企业跟大家讲这个模式，我们回去以后企业家可以马上做的事情。
　　大家知道在我们的生活水平提高的以后，我们的家庭的装修肯定都是要豪华型或者是要有现代化的。但是我们不知道我们的地毯、墙子粉刷的涂料还有我们沙发使用的很多家具实际上都是有一个致命致癌的物质叫做甲醛。知道怎么把它除去吗？净化器，你知道净化掉了吗？上面有指数说多少多少，好。这个东西比雾霾还要严重，对我们生活的侵蚀还要严重。这种东西多了，他释放出去也贡献了很多的雾霾。
　　我们有一个企业家他叫唐文，他三年前在我们“强基因”部落进来之前，他是做房地产，非常成功。功成名就，40岁出头，他说不想再做房地产，能做什么事情？我说你要做一个你喜欢做的事情，我是农民的儿子，我对蓝天、对雾霾很纠结，我希望天空是蓝色，不要有雾霾。但是发现没有雾霾这个事情太大了，最终找到了希望要家庭身心健康。最能够切入点就是家庭的甲醛没办法排除。于是他在想我要做一个盒子，这个盒子能够监测到家里面的甲醛程度。同时要有一整套的解决方案，你不能检查出来没有用，你要彻底清除，他在过去三年你要找到一种模式，恰恰就是商业生态圈的模式。找到那些所有能够为除甲醛有解决方案和产品服务的这些厂家。我把他们整合起来在一个平台上，这样能够快速解决问题。墙纸还有家具设备都能上这个平台，这个平台做起来之后就是一生约，三个模块，第一是智能交互的平台解决方案，前端客户端在家庭端可以检测，同时还可以检测完了之后知道怎么去治理，可视化方案。不仅是自己使用，还帮父母使用。今天的世界父母和孩子住在一起，它的东西一用上之后他可以孩子和父母操作家居里面的环境安全问题。
　　第二个方案是让每一个日有参与的权利，这个模式上他能够把所有优秀人跟这个有关的人，想参加这个人，不管是处于什么样的股权架构的方式能够上这个平台。这个平台的做法是从生态的智慧+开始，首先家庭是一个家，然后从社区，再到同城的电商，最后才是整个的电商产业带，电商产业带意思就是在这个领域里面。我们看到很多的电商的做法正好倒过来，所以他烧钱最后倒闭。
　　我们看到整个商业生态圈的模式，把什么样的产业整合进来的呢？除甲醛的产品和技术以外，还带进来了制造业、工程业、服务业、电商、社群、个人等等几乎是跨界跟这个有关共创的模式。三年前讲了之后很多人不相信，感觉这个很忽悠，可是三年前他从投资一个亿开始，那时候是零，今天这个公司一千倍的增长。而且这个时候想要投资人都进不去，他必须要挑选。那时候还没有人相信，所以这个跨界布局的商业生态圈，这是我在中国活生生见证的C2C商业生态圈的活案例，今天的发展在更加快速的大道上。
　　这个案例里面，你看了之后觉得这个模式很好做，好象也没有什么，但实际上里面有三个核心要素。他和我之前讲的那些成功的案例是一样的，这三个要素是你今天回家可以当成作业去做的。
　　第一价值主张，确定你的公司往哪去的问题。
　　第二盈利模式，设计你的发展模式的问题。
　　第三是新的方法论，解决上面两个问题，你是怎么解决，用什么方式方法解决。
　　比如说价值主张往哪去，别看好像很简单，价值主张实际上不是一个口号，我就给你打个比喻。你有没有在你的价值主张里面，你有没有思考过穷人今天也是最有价值，过去穷人就是没有价值，可是今天穷人是有价值的。为什么？穷人他也有网络人脉，他也有生活分享，也有个人数据。所有这三项，就是今天大数据交易的核心。去年就因为这样的大数据的交易，产生大概37亿，近40亿美元，而且去年这样的数据是以35%的速度在增长的，只是你不可能而已。所以我们讲大数据什么意思，这些都是穷人贡献的，而且是穷人创造的。在这个价值主张里面，刚才我们讲的福瑞至，他的价值主张就是让地球低一度，当你说你要让地球低一度的时候，你说跟谁没关系，跟所有人都有关系，所以就会引起世界的共鸣。你做的事情不符合大道，你很难发展。你不能引起公众的共鸣，这个就是价值主张。
　　这个里面有一个很重要的元素，人文关怀。人文关怀实际上是今天价值主张里面的核心，他也是为我们解决了人类可持续发展的一个非常重要的一个终极元素。人类为什么要发展，为什么我们老讲可持续发展，我们讲可持续发展最终就是要讲的是人文关怀。人文关怀意味着什么？意味着利他就是利己。原来我们都是利己开始，什么是利己？西方上百年股东利益最大化就是我们倡导的价值主张。现在就是要利他，利他就是利己，参与就贡献，分享就是获得，选择就是进步。这样的价值要点我们就要想想，我们在设计商业模式的时候，在这些要点上我们有什么样的作为，这是我们要创造的。
　　盈利模式也是要设计，设计发展的模式，为什么要讲发展？而不是说我就是一锤子买卖，这个发展就是要可持续性。你比如说我们就会从供需去思考问题，你怎么供，你怎么虚，特别是在供需平衡的问题上，第一个在你脑子里面出现的你要回答的问题应该是什么？你在设计商业模式的时候，请大家一句话写在群里。第一个要解决供需最重要的问题是什么，(成本、需求方在哪？盈利、客户、数据、共赢、需求、平衡、产能、个性化定制、资源)如果给你们打分都没有几个。
　　最重要的就是痛点，你要解决什么样的痛点，你痛点没有解决，还是回到原来我生产你销售，我生产你买卖。你必须从痛点开始，给人家解决什么问题。比如说我就用我们自己的强基因来，因为今天正好创始人，咱们蜂巢创始人也在这。蜂巢怎么样更好的可持续发展，我们强基因解决的是什么问题？痛点问题。你们认为强基因解决的痛点问题是什么？我们也是企业家的群体，商业模式创新。那不是痛点问题，商业模式创新是手段。你认为我们解决什么痛点？我们要活下去吗，人家管你，赚钱，谁管你赚钱不赚钱。精准需求，我就说我们要解决的痛点问题就是企业家转型，企业家不能成长，企业家要倒闭了，就是企业家生命的问题。企业的生命能不能强基因，强基因就是如何让企业家的基因更强。我怎么能够证明他活过来是我帮他的，这就是痛点。
　　你不成功，我不成功，所以你的商业模式你把这个要设计进去。我先免费，我怎么收费呢？后面有很多收费。我们如果要这样做，我们发现不是所有企业我们都是可以帮的。为什么？有的企业你再怎么帮跟你没有关系，跟他本人有关系。他基因就是改变不了，他的基因就是不能突变，他就是一个弱基因，你就没办法帮他。所以挑选很重要，我们要挑选到我能够帮他，我能够承诺，最后他能够成功，否则不行，我们不能骗人家的钱。不能说你给我交钱我能让你转型成功。有的人一看不行，我帮不了你，也许其他人可以帮你，我们要做挑选。挑选下来之后就是完全要孵化，管理，让他一定要活下去，让他转型成功。你要做长期的指导辅导的工作，当然在这个过程当中很多人讲我们用什么模式赚钱？赚钱模式很多，投资、现金投入、众筹，这些模式很简单。每个人都可以模仿，每个人都可以去做，我们讲的是方式。如果把这样的事情做成，什么东西是模仿不了的？我讲的过程就是寨教你怎么样设计商业模式，盈利模式。超级专业这件事情是无法模仿，吴教授只能写一个《众创时代》，其他人写不了，这就是不可模仿或者是难以模仿。整个过程我都再教你怎么把商业模式的思考的路径要把他打通，这是我们刚才用了强基因的案例去说明。但是实际上道理都是通的，你在你的企业转型也是一样的。设计模式的时候还有一个很重要的要点，大家需要思考他的。这个要点就是第三个是方法论，我们把价值主张搞清楚了，我们把盈利模式搞清楚了，我们现在要看用什么样的方法实现，这是很重要的要点。
　　地球上最后的工厂，机器能够生产一切，劳动力成本将会为零。我讲的东西不是未来，今天已经有公司这么实现了。你看从产品的生产、物流到运送全部是，全部是智能，没有一个人在看管，控制，在经营。你看到很多东西都是亚马逊的，很多人以为亚马逊跟京东一样，其实是两个不同的商业模式。虽然他们都是网上的商城，但是他们的商业模式是不一样的。我们看到亚马逊连最后的一公里，地送他都是用的无人机装。意味着什么？意味着我刚才讲到E立方，有了新分工原则，在我们设计商业模式的时候要去应用他。让机器干运算和流程化的事情，让人干情感和创造性的事情。很多公司制所以做不好，就是因为他们从来没有用机器做运算和流程的事情。有人喊大数据，什么意思？你的机器已经干这种流程化的事情，运算的事情，几乎你的大数据就可以有所作为。我们人干什么，人都失业了，人要发挥他们的人性，一个是情感，一个是创造。这个创造在每一个工作岗位上都是可以，只有这样我们才不会被机器干掉。
　　方法论上面我书里有四个大板块介绍互联网的加、减、乘、平方数
　　第一就是互联网加，它同互联网+是不一样的，今天在市场或者是业界，互联网+是国家倡导，都要进入互联网的世界。现在讲的加是商业模式里面一个模块，这个模式是初级个性化定制。B2B和B2C是一种试运行，在一个公用标准平台上，能够让客户用户独立经营，独立制造，独立供应。阿里巴巴都属于互联网+的初级的个性化规模定制平台。在淘宝你不需要自己建一个平台，可以提供像展台一样，你只要把你的信息申请，上传就行了，这是属于标准化的互联网+的展台。其他的iPhone有后台的供应商，你怎么样供应不是你爱怎么供应就怎么供应，全部都标准、模块化，你按照他的标准做，我都为你定制好了。比如60%的设施，其他东西你自己去。
　　第二就是互联网的减，什么意思？今天的互联网世界，信息噪音是影响我们的决策，影响我们的经营。信息噪音是最大的影响，会让我们做出错误的决策。互联网减就是用数据驱动，数据挖掘驱动，把那些不必要的噪音的信息全部删减、排出，用客户需求的信息挖掘出来之后做这个决策，他是数据型的平台模式，一切都是用数据来驱动。比如像沃尔玛、亚马逊就是这种模式。
　　第三个就是互联网的乘，我刚才讲的个性化规模定制，先下单，后生产。他有很大的层级关系，他的成长还有他带来的价值效应有层级关系，他是一种乘的交互平台。昨天听到红领，我听很多人没听懂，我会留点时间大家提问题。他就是一种C2M、C2B的共创性，他的设计开始一部分就有客户参与，我要先定制、先下单才可以生产，生产是听客户端，而不是我告诉你们应该有这样的模式和款式，这是一个乘。
　　第四是互联网的平方数，是完全自创型的精准配对模式，是我们现在的最火的airbnb、Uber的模式，人人都参与，人人都是贡献。特别是把现有的资源利用起来，用精准配对的交易模式，在后台做一种精准配对。这是当今也许是未来得最终极模式。为什么是终极？可能大家也听到过3D打印，这个模式起来之后你在家里就会有3D打印机，你在网上下载模式，指定材料，信息指令就会通过你的打印机，把你想要的东西打印出来。人人都可以打印，你的朋友，你的社区里就可以打印。这是未来，我们今天看到Uber和airbnb这样的公司就在我们的身边，你随时可以分享你的资源，随时你都可以使用他人的资源，最后是层级，层级的关系你就想象一下，如果传播很快的话，他完全就是一个几何级数的增长。
　　《众创时代》这本书我交稿子是元月，数据截稿也是去年年底，那时候airbnb的用户数1500万，今天我查上个月的最新数据，才半年他就3500万，下个数字就更不得了，这个模式就是几何级数的模式，这个模式的解决方法就是精准配对。
　　总的来讲从传统到未来，这像图谱一样，解决方案的创新从供应型，完全厂家到自创型客户参与，中间像一个图谱。我把四个典型的提出来了，因为他是图谱，所以带你的创新和转型过程中，他可以是任何中间，也可以是任何一个组合，他一定是根据你公司的状态或者是情况来设置的。
　　最后C2C商业生态圈的模式实际上如果你把这些都做到以后，我把它统称是一根针捅破天。刚才讲的airbnb一根针就是解决身边的生活痛点，就是为了赚钱把闲置房间出租出去，他就打造一个完全雏形的一网打尽吃住行。一网打尽不是孤立，而是跟所有与吃住行有关的链接，这是跟以前不一样，这是非常重要一点。
　　第二你看到小米，很多人今天正在把小米跟手机厂商对比，小米就是一个电商，他不是一个手机厂商，只不过他用手机作为一个针切入，当时屌丝或者草根们实际上他不仅仅需要是廉价产品，他还需要被关怀，就是他们的痛点。这个痛点一直被忽略，直到小米来了之后把他创造从100人粉丝开始，让他们共同来参与产品的设计。今天已经是一个米生活方式一个电商了，如果还再拿他跟手机厂商对比，实际上是鸡和鸭说。
　　还有福瑞至的一根针就是家庭健康可视化切入，最后打造低碳生活方式C2C商业生态圈。天大的问题就是能够让地球低一度，为明天，为蓝天，这跟每个人都是相关。
　　方法论里面更细的问题可以从书里找到，战略观、经营观、资源观总共有九大部分，我今天讲的是第一步最基本的问题。结论就是重塑商业生态圈的模式就是一个切入点，转型有很多焦虑，不用怕，你手里有方法之后按部就班一步一步你的转型一定会成功。
　　今天我送大家一句话，学习就像输血，如果你输入错误的血型你就会死的更快，谢谢大家。
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