二手车市场也有“季节病”
每个行业都有其淡季旺季的规律，根据民众的季节性消费习惯，商家祭出不同的策略，消费者再各有应对。
在买家市场中，这种相互影响的关系，构成了各行业内可总结可预测的周期性市场行情。二手车市场不例外，也有“季节病”，金九银十、年末高涨、678低谷……
想必这些与季节性因素有关的车市行情术语，大家也听过不少。这周，在“影响二手车价格的因素”系列连载里，車小E就这方面展开聊聊。
二手车交易的季节性特征
首先请大家看看历年二手车月份交易量走势图，車小E将它笼统概括为：摇滚线状，曲折上涨。
然而许多人就懵圈了，曲折上涨大家都懂，就是二手车年交易整体是年比一年高，二手车市场呈良好发展态势呗。
但是，“摇滚线状”又是什么鬼？
不知道大家有没有留意到，上述走势图里，每一年高低起伏的线状，就像右手摆出的“摇滚手势”。
回到正题上来，这个形状每年都会出现，说明了什么？
“二手车市场的季节性规律从06年开始，每年如此，并且从曲线的拉伸程度看来，这种季节性差异越来越明显！”
让我们把2015年的数据放大来看：
1、年末高涨
春节前交易高涨，每年的12月份都是市场最旺的时候。
2、节中低谷
节中大家都放假忙着过节，所以在2、3月份左右，有一个明显的低谷。购买车辆的人数大量下滑，二手车也随之进入淡季。
3、节后回升
春节过后，交易量开始回正至平均水平，并一直维持着，不旺不淡。
4、678低谷
5~8月，二手车市场可以用“波澜不惊”来形容，业内都会说“678低谷”，但实际销量并不低，只不过市场交易没有明显的激增或暴跌。
5、金九银十
9月、10月可以说是车市优惠的高潮，经销商会抓住这个时机来做宣传，通过促销、赠送礼品等手段吸引消费者。这股热潮会一直持续到年末。
导致二手车市场季节性规律的因素
1、二手车的淡旺季和新车有着直接关联
每年的新车销量走势，也基本上是相同的线状图。由于二手车商品的源头来自于新车市场，其次按照国人对大宗消费品的购买习惯，不管是新车还是二手车，购买决策都是差不多的。
2、普通大众的消费决策
为什么说“金九银十”呢？首先，9月份意味着第三季度结束，站在大部分普通人家的角度来想：全年的花销在这节点就开始有底了，所以今年有没有实力买车呢，要不要买车呢，这时候就能做决定了。
商家在这时候根据这个规律也会大搞特稿，推动销量的猛增，然后消费者之间也会相互影响：大家都这时候买车，我们也买吧~
3、购车主力军的消费力
年底由于企业有奖金或年终奖等发放，民众的消费力高涨，有些会集中到车市上去。而经过春节巨额的花销后，节后消费力尚未复苏，所以销量大跌。
市场季节性特征对二手车价格的影响
1、二手车商
对于二手车商来说，在淡季收车，会导致增加库存量，期间如果转手慢，空置期内的车辆老化、车辆存放导致的费用，还有资金未回笼等问题，都会增加负担。
所以这时候，车商收车的量要视情况减少，并且更要通过宣传、促销等手段将库存的二手车尽快出手。要多多衡量二手车售价降低与二手车库存费用之间谁轻谁重。
那么，反过来站在二手车车主或消费者的角度，在淡季的时候卖车，就会显得比较麻烦，而且爱车的价位会被压低。
购买二手车的时机，根据市场规律，许多业内人士都认为，8月份左右购买二手车的价格最低。为什么这么说呢？
一来，根据销售数据，是这么显示的。二来，这个时间节点恰好掐准在淡季的末尾，旺季的开始。消费的热度尚未聚焦在车市，车价还没有开始水涨船高，另外旺季的促销打折活动也来了。
这周的影响二手车价格因素的连载里，没有从车况去讲二手车价，而是宏观地从市场的角度展开讨论了一下。
当然，市场瞬息万变，很多东西也没有个百分百绝对的，文章只是笼统的概括一下。如果大家觉得不错，请继续关注車小E的干货哦。
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