【观点】政策落地，2018点播影院机遇挑战并存，立场决胜未来！【观点】政策落地，2018点播影院机遇挑战并存，立场决胜未来！哲哥霸金百家号登陆影音中国【hdavchina.com】，浏览更多专业影音资讯！对点播影院业者而言，本月最大的新闻，莫过于国家新闻出版广电总局《点播影院、点播院线管理规定》的出台。新规下该如何运营，需要满足哪些条件，未来是否就可以放手大干了？无论业者或有志与此的投资者，都翘首企盼有更为细化的规范/条款出台，期待权威解读，以便能迅速认准方向，做出先人一步的抉择。2018年的点播影院/院线，可以说是既充满了机遇，又面临着挑战。置身其中的我们，需要找到恰当定位，把握机遇，应变未来。消费升级大势所在，点播影院/院线前景可期20多年前的娱乐休闲，往往呈现“一窝蜂”的景象：从踏破舞厅门槛到在卡拉OK厅前排长队，某项娱乐活动瞬间成为“爆款”、大众蜂拥而至可是习以为常的。但如今，人们虽然会在喜茶或鲍师傅门口干等几个小时，但都不再是“常态”。为什么呢？休闲娱乐，早已呈现出多元化态势，大众有了很多，甚至是太多的选择。没有“爆款”，市场趋于平静，相反大家的休闲生活变得丰富多彩，显然这才是“正常”现象。点播影院/院线作为泛娱乐的分支，填补了大众社交生活多样化需求中的某一空间，除了有其存在的合理性和必要性，更会随着消费升级，包括生活水平的持续提升，拥有了更大的运营空间。具体来看，点播影院顺应了3个潮流：首先，是对“看电影”这一主流消费形式的有益延伸和补充，即面向所谓的“后电影”市场和更为个性化的需求；其次，消费者已习惯将娱乐休闲从家庭内部拓展到公共空间，家人聚餐、朋友聚会，带动了餐饮、电影院、KTV的生意，对点播影院这一更细化的新娱乐形式也会有所要求；国人消费有贪图“大而全”的习惯，休闲餐饮、沐足甚至浴场等关联企业的加入，虽然增加了竞争难度，同时也助推人气，帮助提升市场的接受度。这些，都是对点播影院以及院线发展前景有利的因素。回到店铺层面，我习惯用本地生活消费网站——大众点评来做相关探索。以上海为例，至少有600余家点播影院可供选择。它们被归类为“私人影院”，其中还不包括休闲餐饮、沐足等同时提供观影消费的商家。保守估计的话，我觉得千余家是有的。这其中，人气店的评价数最多可超出2000余条，考虑到真正参与评价的消费者，往往只占总消费人数中的极少数，那么市场体量可想而知，不算太小。绝大多数排名靠前的点播影院，都会通过团购等促销形式来吸引消费者，少部分则采取办卡形式来拉拢回头客，还有不少是连锁经营或加盟店。从业态上来衡量，不仅较具规模，设施、运营和管理模式都相对较为健全。采访中某连锁影吧业主表示，她3年前进入这行，如今本地的直营店+加盟店超过15家。在普遍被认为“生意不好做”（消费者选择太多，竞争又太激烈）的上海，她做得得心应手。对此的解释是：市场需求是明摆着的，尤其是临近居民区和大学城等地方，整体的运营表现都还不错。只要新规和配套执行措施到位，他们完全有信心投入下一步的市场开拓中。点播影院这一行始于2013年，不过5年的历史。消费基础得到了积累，前景也值得期待，经营者报以持之以恒的心态，在维持现状的同时，做进一步的发展，都是有可能的。从这个角度来说，这就是种机遇。立场决胜未来，向着正确的方向前行再来说“挑战”。任何一个行业，都会遭遇不同层面和形式的挑战。身边经商的朋友会说，如今的钱越来越“不好赚”，做番事业前期的投入比以往要多。这是正常的，商业业态越来越复杂，玩法越来越新颖，说到底，是社会在进步。不说退步，原地踏步的行业，现在都是没有未来的！至于说挑战，又岂止是点播影院/院线？商场上，比点播影院/院线入行门槛高的、风险大的，比比皆是。无论从业者、经营者，还是有志于此的投资者，都应该有积极面对挑战的从容心态。作为点播影院的经营者，服务好消费者，拉拢回头客，以良好口碑实现持续经营，才是他们的工作重点。大环境需要等待或观望，但自身运营必须时刻进行着。他们比院线运营方、设备制造商、代理商，应该看得更为淡然些。维持日常运转，并在此基础上做好营销、提升团队服务质量、提供可靠、有序和价廉物美的服务，才是关注的重点。当然作为合格的经营者，他应该时刻关注行业发展的动态，及时把握新的趋势，无论是政策或消费风向，以确保行业在发生变革时，同步乃至领先于同行们。前文中提及的连锁业者就表示，她对内抓服务质量，对外和周边商户开展多样化合作，同时又将自己的运营经验和规范化经营的理念传递给加盟商。一家店的力量也许不够大，但十来家店集合在一起，大家互通有无，经常性地交流经验，对运营效益和服务质量的提升，有很大的帮助。另一位本地的业者也表示，他通过引入周边商户的专业合作团队，参与活动策划或为消费者提供增值服务（对来办求婚Party的，就联络同一商场内的珠宝首饰店给予折扣和上门试戴活动等等），既能成为新的利润增长点，也拉拢了回头客。当然，这两位也都有自己的困惑。连锁业者在频频咨询院线相关事宜，同时对不公平的同业竞争表现出疑虑（他们在合规程度上远高于个体业主，这会大大推高运营成本）。本地业主则期待细则落地后，看看有没有商机，以确定是扩大经营还是转型。作为设备/系统制造商、设备/系统代理商、点播院线加盟服务供应商以及有志于此的投资人，更需要有敏锐的嗅觉，以积极态度，在行业中找准自己的位置，明确前行的方向。不少制造商是从家用音响或专业音响演变而来的，他们在维持影音设备应有品质上也许没有太大难题，但对于联网片库等，可能受限于IT技术和版权应用，存在欠缺，无论是技术层面还是运营操作层面。借着暂时的市场调整期，多学习、多交流，练好内功，这既是对自身的挑战，也是在给未来的发力创造机会。代理和分销商，可以通过与客户的交流来获取第一手的用户反馈，作为桥梁，发挥与制造商的沟通作用，把用户需求，结合行业趋势，包括可能落地的政策，提交给制造商，实现对应的产品功能、性能落地，具有重要意义。提供点播影院加盟服务的供应商，同样借着这个机会，进行软硬件调试、升级，对行业信息充分了解并做出前瞻性的判断。至于投资人，当然希望自己的每一项投资都有合理的回报，还要降低它们的风险，这同样需要对行业有足够深入的了解。所有这一切都注定了，参与其中的每个人，如今都应该主动应对可能的变化，以积极的心态和及时的知识储备、前瞻的目光，迎接行业可能给予的变化。交流、沟通，共同进步，铸就行业成长说到这里，我们不难发现：资金、场地等，虽是从业不可或缺的重要因素，但对已经有序运营的业者，算不上是个大问题。相反，看似无形，实则有机的信息获取，成了他们渴望的“对象”——通过行业内的沟通、交流，来及时获得最新资讯。新政出台后，具体细则可能还有待相关职能部门在持续考察、决断后做出。这一切都依靠人，通过其专业知识、行业背景来做出判断。也许他们的立意比我们要高，但同样需要“落地”，需要让行业能够融入。行业峰会的举行，让抱着不同目标的人们，在一个共同的、大的主题下相聚。彼此可能切入点不同、看法不同、抱有的期待不同，但在寻求共同的公约数时，总能擦出思想的火花。让资讯得以互通，这是《家庭影院技术》/影音中国于3月31日～4月1日在武汉举办“2018中国点播影院/院线/泛娱乐资源对接会“的初衷之一。在这里，我们为点播影院/院线的参与者，提供了解2018点播影院/泛娱乐市场的重要平台。同样，也期待着大家的光临。让我们为共同的理想而努力！登陆影音中国【hdavchina.com】,浏览更多专业影音资讯！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。哲哥霸金百家号最近更新：简介:主要帮投资者分析行情作者最新文章相关文章后使用快捷导航没有帐号？
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2018年电影市场春节档迎来“开门红”，票房从大年初一到大年初七，7天累计票房高达63.66亿元，大大超过了2017春节档7天37.8亿元的成绩，创造了新的历史纪录。整个2月份票房超过100亿元，也是创造了新的记录。
这是意料之外，还是意料之中？
更重要的，今年春节档不仅票房高，而且满意度也高。大年初一，全国单日票房超过12.6亿元，打破了全球单一市场单日票房纪录，中国电影史单日票房纪录诞生。从大年初一到大年初五，《唐人街探案2》成为内地市场唯一一部连续5天综合票房破3亿元的电影。今年的春节档电影题材丰富、诚意满满。影片质量的提升不仅换来了持续走高的票房，更是赢得了良好的口碑，观众满意度达到历史新高。
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有媒体报道说，有的影院日均收入过百万，山西老板称，这收入堪比早年挖煤。
如此令人振奋的数字，是否让业界对于国内电影市场有了更大的想象空间？
想想都激动。
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笔者随机询问了聚空间、微影时光、爱奇艺一起看、叁月私人影院、有戏、幕维、e+咖啡、由熙Club等数十家点播影院品牌及门店，关于春节档期的营业情况，大致有以下几种情况：
情况一：营业满场。主要在一些好的地段，特别是内地三四线城市，很多返乡过年的人们需要娱乐，所以这些点播影院门店在春节期间营业较好。（有个业主还发来前台视频，显示白天时段，十多个房间都在“使用中”状态。）
情况二：营业一般。营业一般的情况有多种因素，有一些店面从年三十到初三放假，年初四才营业，错过了一波机会。还有一些门店过年是开业，但是往往顾客打电话来问，有没有《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《红海行动》等三部档期影片，回答没有，那顾客就不来了。
情况三：营业冷清。在广州等外来人口较多的城市，受返乡影响，一些区域人流少，门店自然冷清。特别是一些高校辐射区域，等到假期结束后学生返校，生意才陆续好起来。
情况四：放假停业。很多门店放足七天假期甚至十天假期。不过据店主说，咨询电话倒是比平时都多。因为放假，也就错过了。
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从上述情况来看，影响点播影院经营的因素，不可忽略的两大因素是：
第一：受地段影响。这是归根结底的问题，有人气才有生意。大城市人都走光了，生意不佳难免。而内地中小城市，特别是县城小镇，一下子人多娱乐项目少，所以来看电影的人就多了。
第二：受片源影响。很多人是奔着热门新片去的，没有新片，顾客就不来了。当然，能弥补片源短板的还是人气问题，那些经营好的门店，播放的也是旧片，或者是2017年的热门影片。
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虽然说今年传统电影票房飘红，而点播影院能沾的光不多。但是各个业主都对电影市场表示出很积极振奋的态度。因为今年春节档电影市场，更加凸显了整个电影市场新兴的方向：
其一：假日效应。在人气爆满的地方，传统大院线远远不能满足观影的需要，这就让点播影院和相关的泛娱乐项目，提供了补充的空间。另外，聚会、社交、娱乐等刚需，在假日尤其明显。
其二：大片效应。很多人买不到电影院的票，去到点播影院也看不到《唐人街探案2》、《捉妖记2》，但是没有关系，因为他们第一部也没看，所以很多人先看《唐人街探案1》、《捉妖记1》，有机会再看第二部。根据某点播系统商提供的数据，2017年的热门大片如《战狼2》《芳华》《无问西东》《奇迹男孩》《神秘巨星》等，点播频率都是靠前的。
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大片的口碑效应，区域的需求效应，延续了各大影片在二级市场的热度，也进一步扩展了国内电影市场的覆盖面，让整个电影市场有了更充分的想象空间，这对于国内电影产业而言，是非常正面的。
（某点播影院门店提供的资料显示，2月28日下午，众多房间均有多个翻台记录）
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而对于当前电影市场不断突破的趋势，点播影院众多投资业主也纷纷表示：对点播影院未来的发展空间会更加看好，在规范化运营之后，有序的市场竞争、个性化的服务和高品质的观影体验，必将赢得更多消费者的认可，届时行业领先品牌也肯定有机会做得更大更好。
为此，也有不少业主对于《家庭影院技术》/影音中国在3月31日-4月1日在武汉举办的“2018中国点播影院/院线/泛娱乐资源对接会”给与了更多的肯定，并认为这是布局2018点播影院/泛娱乐市场的重要平台。
世道那么好，怎能缺席？日-4月1日，我们一起来，见证和推动这个行业的规范与发展。
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