超越团队的项目团队组织架构适合所有的人吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-16 11:11 标签： 项目团队
漫说销售系列之三：销售计划怎么制定？漫说销售系列之三：销售计划怎么制定？财经经验百家号我的头条号是“镜头iread我读”，记录职场的小事和感悟，分享从业的想法和态度，交流职业的来由和去处，欢迎关注和交流！每到岁末年初，总结过往憧憬未来是标准的职场姿势。销售是打粮食的活儿，总结要数据说话，业绩是一年的荣耀，但也只代表过去。谋定而后动，销售计划明确了目标、寄托了希望、展现了信心、理清了思路、也规划了时间和工作内容，是一年开端的第一炮，会奠定全年的基调，也昭示了丰收和胜利，必须不折不扣的制定好。销售人员如何定计划？目标是核心，计划围绕目标展开一、目标先行目标有两个层面：1、团队目标和针对个人的分解这是孙猴子的紧箍咒，事关团队荣誉、公司业绩、个人去留和考核基调，应该完成2、个人职业规划中的个人目标销售是结果导向，是骡子是马牵出来骝，默默无闻不是奉献是风险，既要有有当兵的底子，也要有当将军的野心。因此个人的目标要芝麻开花节节高，还要敢为人先争当头羊，这是职位诉求；还要有业绩诉求，超越团队分解的目标、超越自己的要求、更要通过激励机制的精密计算超越自己的收入预期。二、明确激励和奖励激励和奖励是团队的，因为游戏是公平的1、认真学习和完全弄懂公司和团队针对销售人员的考核机制、激励政策和奖励方案。知道业绩完成的阶梯对应怎样的提成、奖励和激励；2、被处罚、降低提成比例、取消奖励和激励的业绩线就是红线，坚决不踩，这是自己的底线。如果没有过线无望则要头脑激荡千方百计，还是不行考虑去留；3、一般都是阶梯式激励和奖励。考虑自己的业绩阶梯和对应的收入阶梯如何设计；4、了解公司和团队的激励和奖励习惯和执行率。说话当放屁的集体就先把它当屁放了。三、目标倒推核算，制定自己的计划模型推导的过程也是整理思路、坚定信心的过程1、确定自己的总销售量和销售额目标（1）统计、梳理自己上一年度收入、支出状况，入不敷出还是大有盈余？（2）列清单：新一年的主要支出项目、大宗消费计划（房、车、娃等）（3）根据前一年的统计汇总和新一年的支出、消费计划，制定收入目标。原地踏步不是销售人的风格！好高骛远也不是销售人的行头！以小G为例：2017年总收入10万，总支出8万，盈余2万。2018年收入目标定10万太Low，定500万太嗨（不是没有可能，只是超出正常认知）（4）根据收入目标和激励奖励政策，测算订单量、销售量和销售额目标。假设小G收入目标为15万元，公司政策汇总核算后总的激励奖励比例为3%，那么他需要完成的销售额目标为500万元，按照产品价格政策，就可以测算出需要的销售量目标，按照销售量与平均客单量的配比就可以基本确定订单量目标。2、根据销售额销售量和订单量目标确定客户目标（1）统计汇总前三年度合作客户的订单量和销售量销售额情况，尤其是刚过去的前一年度的情况（2）列出所有接触过有意向的潜在客户名单和掌握的大概需求量以及由此计算的订单量、销售量销售额，这个列出中间值或者悲观值（可能的最小量）（3）合作客户前一年度合作量加上潜在客户估算量计算能够完成的总量（4）3计算出的总量与1（4）计算出的目标量对比，如果前者高于后者，OK，可以进入下一步根据量来核算工作量和内容，如果后者高于前者，就需要认真分析：其实就是个数字游戏，不过要行动去完成——差距小于20%，考虑合作客户增量的可能性、增量的依据、增量的时间点或者时间区间、争取增量的措施与手段 等，同时考虑潜在客户数量扩大的可能、单一客户合作量加大的可能，同上分析，考虑可能性、依据、时间点和区 间、措施和手段等；——差距大于20%，除了考虑上述合作客户和潜在客户的增量因素外，考虑突破：一是渠道突破，从终端用户、中间客 户、可能用户方向寻求新的增长点及可能；二是政策突破，与上级沟通自己上述分析，寻求更高层面的分析和支 持；三是产品突破，有无新产品计划等；四是客户突破，潜在客户范围扩大，行业、区域、规模、上下游延伸等。 总有一款适合你。如果仍然差距很大，就需要考虑收入的其他增长点。3、按照以上分析列出的合作客户和潜在客户名单进行针对性的工作量拆解（1）按照量、投产比（主要是销售活动和获得的量额之间的比例）对客户进行分类，根据对目标的贡献度，分为2-5类（2）运用帕累托法则，重点客户和一般客户列出明细，再列出可以使用的销售手段，对应划线，重点客户有重点措施，一般客户有一般手段，这个时候需要根据销售经验采取个性化针对性的设计，各个击破（3）为措施和手段的运用设定频率、费用比等管理控制措施。比如某客户年合作量占到你的目标量的20%，那拜访频次需要多高？拜访需要关注的人有几个，分别负责哪个版块？什么特点？增量的关键节点在哪个环节？哪个人负责？喜好？.....（4）按照以上制定的管理控制措施列表，看看工作时间配比是否合理。小W列表后发现，每天拜访客户数量超过3家，且每家之间的平均距离超过100公里，这显然是不合理，需要调整两个方面：一是频次；二是集中度，向重点客户倾斜，提升增量可能性和措施，适当削减一般客户的数量、频次、费用比且保持量不下滑。对于一般客户中有可能上升为重点客户的潜力客户要注意识别，每个月认真分析完成报表情况的变化。（未完待续）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经经验百家号最近更新：简介:分享一些财经经验，财经资讯，财经信息。作者最新文章相关文章超越团队适合宝妈参加吗？_百度知道
超越团队适合宝妈参加吗？
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励15（财富值+成长值）+难题奖励20（财富值+成长值）
我有更好的答案
只要你有能力，有上进心，不管是任何人都可以加入，可以选择自己擅长的项目来运营操作，成为团队中的一员，提升整体能力。
适合的，不过大多数人是没赚到钱的
为您推荐：
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。企业研发项目管理软件哪个比较好用_百度知道
企业研发项目管理软件哪个比较好用
我有更好的答案
全流程驱动的Colloa PM项目管理系统，不仅全流程化、移动化，关键支持管理的调整。
个人推荐MS-Project
澳纽学院 可以接手这个 业 务
为您推荐：
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。个人销售农产品是否需要缴纳个人所得税？_百度知道
个人销售农产品是否需要缴纳个人所得税？
我有更好的答案
提高了个人、促进农民增加收入的通知》（国税发[2004]13号 ）的规定：对专营种植业、牧业税的，对其所得不再征收个人所得税的政策、个体工商户和销售农产品的个体工商户的增值税和营业税起征点，明确了取消农业特产税后，对减征、免征农业税或牧业税地区的个人或个体工商户从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业且经营项目属于农业税（包括农林特产税）、养殖业、饲养业和捕捞业的个体工商户或个人，凡其经营项目属于农业税、牧业税征税范围且已征收农业税根据《国家税务总局关于进一步落实税收优惠政策
用心倾听 真诚服务
主营：辽宁省（沈阳市）地方税务局12366纳税服务中心
为您推荐：
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。超越团队的领导怎么样？_百度知道
超越团队的领导怎么样？
我有更好的答案
领导有着多年的丰富经验，能够组织到较大的团队活动，让整体运作更加和谐，项目运作得更好。
挺好的，不错
为您推荐：
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。

我要回帖

更多关于 项目团队 的文章

 

随机推荐