【案例整理】华为和他小伙伴们的九大物联网解决方案
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【案例整理】华为和他小伙伴们的九大物联网解决方案
物联网是华为的重要战略方向，而华为又是NB-IoT的主导者之一，所以在NB-IoT上自然是不遗余力。NB-IoT标准冻结后，问题也随之而来，NB-IoT应用场景太少，市场急需培养和开拓。华为即便有实力在NB-IoT的上下游同时发力，但其获得的市场份额还是微小的。于是华为采取了提供芯片搭建生态的策略，与众多产业链玩家共建生态，如此一来能够迅速将NB-IoT市场扩大。那么作为生态建设者的华为，其芯片的销量就越多，产生的效益就越大。在这种背景下，华为于去年发布了IoT解决方案合作伙伴计划政策。基于华为的“1 2 1”物联网构架，介绍了九大典型应用场景的解决方案，其中有6个涉及NB-IoT。华为“1 2 1”物联网架构1个开源物联网操作系统Huawei LiteOS；2种连接方式，包括有线和无线连接，如NB-IOT/5G和敏捷物联网络（物联网关、智慧家庭网关）等方式；1个统一开放的联接管理平台，包含数据管理、设备管理和运营管理。一、智能路灯解决方案智能路灯解决方案，为市政路灯主管部门提供基于物联网、云平台和大数据的智慧路灯业务，实现路灯的远程单灯控制与状态监控的精细化管理及节能控制、并可以依靠路灯网络，打造城市公共服务。智能路灯解决方案包括基于NB-IoT接入方式，以及基于敏捷网关接入方式。其中，基于NB-IoT接入方式的解决方案架构图如下：基于敏捷网关接入方式的解决方案架构图如下：华为对接产品：OceanConnect IoT 平台、Agile Controller合作描述：完成路灯自动调节、远程照明控制、故障主动告警、路灯资产管理等功能典型案例：6月份，华为与中国电信、泰华智慧联合建设的全球首个NB-IoT智慧路灯规模化商用项目落地鹰潭市信江新区并正式投入运营。智慧路灯全景及路灯细节信江新区智慧路灯项目覆盖新区所有道路共计2888杆路灯，一期项目共576盏LED路灯，实现对每一盏灯的开关及调光等节能控制。经过项目各方的努力，三个月内完成了现场普查、方案设计、设备安装、网络调试及系统试运行的全部过程，目前正式进入运营管理阶段。项目实现整个城市一张网，对城市道路每盏灯实现全面的感知、智能的控制、广泛的交互和深度的融合，在满足正常照明需求的前提下，通过智能调光、降功率、按需开关灯等管理方式，减少过度照明，电能节约率可达30%~60%，真正实现节能减排，减少对大气的污染，建设资源节约型、环境友好型社会。智慧路灯管理平台华为NB-IoT智慧路灯合作伙伴有：中微光电子、大云物联、网新易盛、Philips Lighting（荷兰）。二、智能停车解决方案智能停车解决方案为停车主管部门提供基于物联网、云平台和大数据的智慧停车解决方案，实现停车车位状态监控业务，解决停车难和缓解交通拥堵的问题。智能停车解决方案架构图如下：华为对接平台：OceanConnect IoT 平台&合作描述：完成设备管理、反向寻车、停车引导、报表等功能典型案例：6月28日，在上海召开的世界移动大会上，华为联合上海联通、千方科技在闵行区部署了一片智慧停车区域，向公众展示NB-IoT智慧停车。通过“地磁车检器 NB-IoT网络 物联网云平台 APP”的模式实现车位数据采集、状态监控、车位查找、在线缴费、收费管理、执法监管等智能化功能。项目组历时近半年，对NB-IoT地磁车检器进行现网调测、稳定性测试。对于业界关心的NB-IoT功耗特性，在停车得到验证，根据反馈数据测算，一节19AH电池可正常运行3年。目前闵行区试点正在试运营阶段，推动停车友好用户体验、改善流程。下半年，基于稳定性运营测试后，三方将共同推动力争把NB-IoT智慧停车推广到上海全市，并打造上海智慧停车样板。华为作为此次联合试点的技术和网络服务集成方，对该智慧停车方案在试运营阶段的结果表示超出预期。该NB-IoT智慧停车解决方案华为NB-IoT智慧停车合作伙伴有：创泰科技、Fangle（西班牙）、Infocomm（UAE）、Q-Free（挪威）、Smart Parking Systems（意大利）三、智能水务解决方案智能水务解决方案为水务公司提供基于物联网、云平台和大数据的智慧水务解决方案，实现智能抄表与监控、表端连接管理、管网监测、能效分析等功能，达到自动抄表到户、管网动态监控、降低漏损、降低维护成本、降低能耗的目的、保障用水安全。智能水务解决方案架构图如下：华为对接产品：OceanConnect IoT 平台合作描述：完成远程抄表，设备管理，漏损管理，管网监控、缴费、服务等业务典型案例：今年3月，华为与深圳水务集团、中国电信共同发布全球首个NB-IoT物联网智慧水务商用项目。其实在2016年，三方就签署了《智慧水务战略合作框架协议》，共同开启物联网新技术在水务领域的探索。经过在盐田区、福田区局部小区近一年的测试与持续改进，水表数据传输上报率达100%，项目启动取得阶段成功。目前，1200余只由三川智慧生产的NB-IoT智慧水表，已在盐田和福田的多个小区完成部署，未来将推广覆盖到深圳全市乃至国内其他城市。项目的成功发布，标志着NB-IoT产业链逐步成熟，智慧水务的应用价值进一步明确，成为NB-IoT产业商用进程中的重要里程碑。项目中的NB-IoT智慧水表能实现电子计量，将刻度表转换为电子度数，并通过盒子里安装的电子芯片，实现用户用水量向水务集团客户服务中心的实时传输。传输的频率为每半小时统计一次的方式，每天提交一次全天共计48个点位的用水量。这项用水量的统计，不仅能实现大数据的更替，还能有效降低管理成本。通过全天数据的比对，还能实现动态监测。在水表试用期间，技术人员根据传输的数据分析，发现有用户在凌晨零用水阶段却出现了平稳的低量水耗，因此发现了该用户存在漏水的问题，及时帮助用户减少了损失。华为NB-IoT智慧水表合作伙伴有：汇中、NWM、智润科技、三川智慧、兴源仪表、VEOLIA（法国）、Kamstrup（丹麦）四、智能电表解决方案智能电表解决方案助力电力企业实现：1）实现预付费：人工抄表导致只能选择后付费，无法避免延迟。AMI可实现预付费，避免账单拖欠。2）降低非技术线损：传统电表定位窃电困难，导致偷电情况严重。 AMI支持防窃电和线损分析，减少线损，增加收益。3）实现电力供需平衡：采集详细历史用电数据，准确预测用电趋势，与发电匹配，减少浪费，也保障了电网的安全运行。4）提升客户满意度：可提供详细账单和实时账单，提升客户满意度。智能电表解决方案包括基于NB-IoT接入方式，以及基于敏捷网关接入方式。其中，基于敏捷网关接入方式的解决方案架构图如下：基于NB-IoT接入方式的解决方案架构如下图：华为对接产品：OceanConnect IoT 平台合作描述：完成远程抄表，设备管理，漏损管理，管网监控、缴费、服务等业务典型案例:7月18日，芯片厂u-Blox宣布与华为、NOS、EDP Distribui??o、JANZ CE等厂商，首次在葡萄牙部署NB-IoT智能电表。这是全球第一个运用现有商业网络，以及NB-IoT技术的智能电表试验计划。NOS是葡萄牙最大的通讯与娱乐集团。&JANZ&CE则主要提供电力传输网络相关的完备产品组合。EDP&Distribui??o为葡萄牙的电网营运商，特许经营全国的高电压与中电压电力输送网络并负责在都会区提供低电压电力，服务超过600万用户。&该部署的技术，主要来自于由多家厂商共同结盟的智能电表与NB-IoT通讯技术的营运试验计划，此计划现已在里斯本的万国公园区展开，并预计将于今年底完成NB-IoT智能电表的部署。这项运用NB-IoT建置的基础架构网络，由NOS根据华为的技术进行安装。这套解决方案结合智能电表的多项新兴技术，以及可监控电力网络的新一代网络。 其亦采用使用量的在线量测，每小时可回报多项数值，以及各种电力事件与统计数据。华为NB-IoT智能电表合作伙伴：威胜集团、Holley、Janz（葡萄牙）、Tatung（中国台湾）五、智能气表解决方案为燃气公司提供基于物联网、云平台和大数据的智慧燃气解决方案，实现智能抄表与监控、表端连接管理、管网监测、能效分析等功能，解决未来千万级智能气表的可靠安全接入和连接管理。智能气表解决方案架构图如下所示：华为对接产品：OceanConnect IoT 平台合作描述：完成远程抄表，设备管理，综合能效管理，缴费、服务等业务典型案例：3月3日，金卡股份在深交所互动易上披露的《投资者关系活动记录表》显示，公司对NB-IoT燃气表的规划主要取决于通信运营商的进度和华为NB-IoT芯片与模组的商用化进程。针对市场颇为关注的NB-IoT产品，公司上半年将选择部分城市进行试点验证NB-IoT的稳定性，正常情况下，下半年可以进行批量规模的部署。　　在2016年11月，金卡股份携手华为以及深圳市燃气集团、电信深圳分公司共同签署“智慧燃气”战略合作框架协议。目前，金卡股份的NB-IoT燃气表处于试挂阶段。华为NB-IoT智慧气表合作伙伴有：金卡、威星仪表、Pietro Fiorentini（意大利）六、智慧物流解决方案智慧物流解决方案基于OceanConnect IoT平台获取的物流车辆、货物、人员、节点、路线等数据，快速提供智慧物流相关业务，协助物流从业公司或人员、货主、收货人、政府监管部门及社会公众，解决物流行业“车、人、货、节点、路线”五位一体的实物流和信息流高效管理问题；智慧物流解决方案架构图如下所示：华为对接产品： OceanConnect IoT 平台合作描述：业务包括 TMS、WMS、智慧物流园区、车队管理、货物追溯与防伪、智能订单管理、在线交易、APP 应用等。七、车联网解决方案车联网解决方案支持面向前装市场和后装市场，由车载终端、无线网络接入、OceanConnect IoT平台和业务应用几部分组成。OceanConnect IoT平台作为关键平台层，起到承上启下的作用。向下支持增强的协议适配能力，支持IoT Agent内置到车载终端，可以快速的接入车载终端；向上开放能力API和数据API，支撑丰富的车联网业务，如：乘用车TSP服务，商用车车队管理，UBI，共享租车等。车联网解决方案的架构图如下所示：华为对接产品： OceanConnect IoT 平台合作描述：基于 OceanConnect IoT 平台获取的车辆数据，快速开发车联网相关业务，提供给车企、行业客户以及最终的消费者。车联网业务包括 TSP 服务、车队管理、保险 UBI、车厂数据分析、汽车 O2O 服务等。八、智慧家庭解决方案智慧家庭解决方案支持多种终端集成，满足智慧家庭网络终端多样化的需求；以基于云的OceanConnect IoT平台为核心，提供大数据分析与实时智能：实现了云端平台、边缘网关、智能终端的分层智能与控制；给家庭用户提供家居自动化、安防监控、健康、娱乐等个性化业务。智慧家庭解决方案架构如下：华为对接产品： OceanConnect IoT 平台合作描述：基于 OceanConnect IoT 平台获取的智慧家庭传感器数据，实现诸如安防监控、家居自动化、家居健康、家居娱乐、家居节能管理等智慧家庭业务相关合作：4月1日，海尔、中国电信、华为三方签署战略合作协议，共同研发基于新一代NB-loT技术的物联网智慧生活方案，为用户开创智能便捷的智慧生活体验。时至7月27日，智能家居行业NB-IoT应用推广高峰论坛在北京召开。海尔在会上发布智慧家庭行业首个NB-IoT解决方案——NB-UHomekit。并在现场展示了涵盖智慧社区、智能家电和商用电器三套完整的NB-IoT智能家居行业商用解决方案。华为的NB-IoT白色家电合作伙伴有：美的九、智能楼宇解决方案智能楼宇解决方案提供基于敏捷控制器 敏捷网关的楼宇管理功能。助力楼宇业主及管理方实现：1）可视化管理：通过水表、电表、燃气表等能源计量节点的传感设备分类分项计量，实现能耗信息透明化；2）能耗分析：通过数据统计分析，挖掘电气、供水、空调等各类能耗规律，发现能源正常使用和浪费的时间、空间、行为等因素；3）节能控制：在能耗分析基础，以建筑内各单位和部门的能耗数据为依据进行节能审计工作。建立能耗监测告警和控制策略。智能楼宇解决方案架构图如下：华为对接产品： Agile Controller合作描述：实现能效管理、车位管理、客流量监测功能的行业软件截至2017年5月，华为NB-IoT生态系统合作伙伴共达44家，分布于20个用例/领域、17个国家/地区。华为NB-IoT生态系统合作伙伴名单（部分）结语对比以上9个方案可以看出，华为在主推三表（水电气）、市政类（路灯、停车）这种规模化、同质化的终端。因为场景比较单一，有利于打磨NB-IoT的技术。一旦在某个领域取得商业上的成功，对华为甚至整个产业界，都具有重要的意义。来源：全球物联网观察
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　　从政府、电厂到物流，物联网（IoT）对很多行业产生了深远的影响。本文介绍了得益于运用物联网技术创新，正在进行转型的5个纵向领域中的企业和组织。 　　物联网（IoT）开始对企业和业务模式产生深远影响。从政府、公用事业，到运输和物流，物联网正在改变各行各业。本文介绍了得益于运用物联网技术创新，正在进行转型的5个纵向领域中的企业和组织。 　　政府 　　物联网正在通过一些智慧城市项目改变城市生活。 　　非营利性行业协会CompTIA市场情报研究资深副总裁Tim Herbert说：&城市和城市领导们更多地是从整体上考虑技术的不同用途，把城市的各个方面统一的整合在一起。& 　　Herbert还补充道：&通过新的或者更好的数据信息来提高决策能力，这是最大的优点。& 　　智慧城市项目一些重要的应用实例如下： 　　● 水管理 休斯敦市最近每年从泄漏的管道中损失大约150亿加仑的水（占总水量的15%）。通过嵌入传感器和智能泵控制系统，能够更好地调节水量并发现问题。类似的智慧城市解决方案包括：水质、灌溉、雨水径流、洪水和家庭用水管理。 　　● 节能 纽约州能源研究和发展管理局（NYSERDA）发布了其新的实时能源管理（RTEM）项目，使用传感器、智能仪表和大数据分析技术来优化商业建筑物的能源使用。纽约州以及该地区的电厂也正在更新电网。 　　● 交通 俄亥俄州哥伦布市最近在美国交通部智慧城市挑战赛中获胜，利用其4千万美元奖金中的一部分来部署电动自动驾驶公交车，以及一个新的快速交通中心。CompTIA说，系统能够利用交通信号灯和其他交通基础设施来更好的交换车辆数据，进行通信。 　　● 公共安全 丹麦哥本哈根市已经采用节能智能LED灯替代了一半以上的路灯。采用传感器并与城市网络联网，使得能够在一天中的不同时段（甚至满月的时候）中自动调光，当检测到有行人或者自行车通过时，路灯会自动增加亮度。相关的公共安全智慧城市项目包括具备先进分析功能的视频监控系统、森林消防无人机，以及市民事故报告和监测系统等。 　　● 环境 CITISENSE是由14个欧洲国家组成的联盟，部署了&市民气象台&网络，通过可穿戴式传感器来监测空气质量。CompTIA指出，北京和其他几个城市也采用了类似的众包方法。 　　能源 　　十几年来，美国的电厂遵循了一个共同的模式：大型集中式的发电厂通过高压输电线把电送到变电站，然后把电分配给家庭和企业。而物联网可能改变电厂的工作模式。 　　那些大的发电厂和高压输电线路仍然是主要构成，但也包括了社区太阳能发电、风力发电、微电网，以及电池存储，等等。把这些技术接入现有的电网中&&在一个封闭的市场中办理结算，能源提供方和买方之间进行交易（可以通过区块链技术），这就要求IT进行彻底的变革。 　　能源分析 纽约州电力管理局（NYPA）是美国最大的国家电力企业，它经营了16家发电厂（包括尼亚加拉大瀑布的两家电厂），还有超过1，400英里的电力传输线路，承担了纽约州15%至20%的日常用电。该企业通过传感器将其发电设施连接至分析软件。软件运行在纽约州White Plains的NYPA中央智能运营中心，为运营主管提供预测警报，提前几星期准确预测可能出现的故障。 　　NYPA还在纽约州的Albany开设了纽约能源管理（NYEM）网络运营中心，最终双向连接整个州的2万个公共建筑。这样，可以向建筑物管理系统发送控制，在低使用期（例如，周末、晚上、学校放假期间等）降低供暖和制冷要求，从而主动节约能源。未来，还可以与建筑物用途相匹配，根据建筑物内人员数量来分配热负荷。 　　一旦建筑物完全联网后，NYPA估计NYEM每年能够节省纳税人1亿多美元。最终，NYPA希望还能够为商业和工业客户提供服务。 　　NYPA资深副总裁兼首席信息官Ken Lee说：&还需要时间才能实现大部分建筑物的双向连接。我们开始会连接很多建筑物，但相当一部分要化很长时间，因为很多建筑物都是老系统，没有能够联网的建筑物管理系统。这是一种能力，我们正在积极主动的促使其尽快走向成熟。& 　　性能监视 物联网也促进了美国以外电厂的转型，RasGas是卡塔尔的液化天然气（LNG）供应商，目前经营了7条LNG生产线（LNG工厂的液化和净化设施）。在GE的帮助下，RasGas在这些生产线上安装了传感器，以便进行分析。 　　GE数字产品管理总经理Derek Porter说：&生产线是相同的，但运行起来不同。采用传感器监测整条生产线的性能，我们能够诊断出某些阀门设置出现了差异。这节省了他们相当于三天的产量&&大约是800万美元。& 　　农业 　　农业也引入了以物联网为中心的创新项目，主要目的是提高作物产量。例如，马萨诸塞州波士顿的Freight Farms在40&x8&x9.5&的集装箱中全面内置了&箱式农场&。 　　LogMeIn是Freight Farms所使用的Xively联网产品管理平台（CPM）的提供商，该公司的物联网主任Ryan Lester说：&他们采用了集装箱，为农业部门种植绿叶蔬菜。他们在农场的运营中能够控制照明、浇水、pH值，按计划种植草药和蔬菜，确切的知道每周的产量。&这把农业生产从&我们希望今天下雨&或者&我们希望阳光普照&变成了能够优化产量的全自动环境。 　　Freight Farms还帮助用户根据传感单元的输出来众包各种配置。Lester说，例如，数据可能会显示把湿度设置到某一点，把pH值提高一些，那么，作物产量将提高10%。这些数据可以帮助其他用户提高产量。 　　医疗保健 　　物联网也改变了医疗保健领域的业务模式。Aerocrine是一家瑞典医疗设备公司，制造帮助医生诊断和治疗哮喘的设备。Aerocrine的NIOX MINO和NIOX VERO实际上就像警察使用的呼吸测醉仪，测量血液中的酒精含量，而这些仪器测量呼出的一氧化氮（FeNO）&&这是呼吸道炎症的重要标志物。不仅能够精确测量病人血液中的FeNO，帮助临床医生确定哮喘病人出现症状的原因，这种测量仪表还可以用于确定是否有类固醇反应。 　　Aerocrine现在使用微软Azure云服务，收集连接到NIOX MINO设备计算机的远程监测数据，然后传输数据用于分析。它开发了一个应用程序，传输来自传感器的复杂数据和每台仪器传感器的环境数据，以及设备和传感器的序列号，还有每台仪器上的气流测量数据等。Azure事件中心获取来自设备的数据，而Azure流分析功能对数据进行处理，然后通过面向Office 365的Microsoft Power BI仪表板功能，把结果呈现给Aerocrine的销售和客服代表。 　　Aerocrine还与微软Dynamics NAV ERP系统分享数据，使其销售团队能够清楚的了解设备。 　　Aerocrine首席技术官Anders Murman说：&我们需要分析数据，以更好地管理供应链。例如，每台设备都含有一个传感器，当医院和诊所需要测试时，最终实现零测量。这类设施使我们能够使用新设备。但我们希望更积极一些，这样我们就能够知道在这一领域怎样以及什么时候部署资源。& 　　利用这些数据，企业能够确定设备运行是否偏离了正常参数&&在湿度过高或者过低的情况下产生警报，发送给客服团队。企业使用来自数据的深度分析结果，更好地发现影响性能的触发点，并使用这些信息为客服和销售支持部署现场资源。 　　消费类 　　消费类（CPG）企业也成功地实施了基于物联网的解决方案。英国饮料公司Diageo生产Johnnie Walker苏格兰威士忌，已经在其旗舰产品Johnnie Walker蓝标威士忌上使用了&智能酒瓶&。 　　智能酒瓶上印有传感器标签，这采用了Thinfilm Electronics公司的OpenSense技术。它可以探测出每一个酒瓶的密封和打开状态。OpenSense使用智能手机的近场通信（NFC）功能，支持Diageo与消费者建立个性化的通信，使消费者能够通过智能手机读取标签。 　　Diageo数字创新全球副总裁Venky Balakrishnan Iyer说，尽管Diageo拥有非常传统的品牌（很多都有300年至400年的历史），但这些品牌仍然有很多的数字互动。 　　Balakrishnan说：&人们站在商店或者酒吧里，犹豫他们应该购买纯麦芽威士忌还是混合口味的，高原产地的，还是平原产地的。& 　　Diageo发现对其品牌有数百万次的搜索，50%以上是通过距离货架上酒瓶几英尺范围内的手机进行搜索的。智能酒瓶是为了方便和引导这种交互。即使酒瓶被打开了，这种互动也没有结束。 　　Balakrishnan说：&我们知道酒瓶被打开了。我们的交互可以引导消费者购买哪一瓶，直至怎样最好地享受某款产品。& 　　传感器标签在供应链中也有应用。通过这些标签，可以在供应链、仓储地和消费点跟踪产品。即使工厂封印被破坏了，传感器标签仍然可读。这为产品的真实性又提供了额外的安全保护层。 　　Thor Olavsrud是资深作家，为CIO.com撰写IT安全、大数据、开源技术、微软工具和服务器相关的文章。 　　原文网址： 　　http：//www.cio.com/article/3229671/internet-of-things/10-internet-of-things-success-stories.html 　　作者/Thor Olavsrud 编译/Charles
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物联网IOT到底能带来什么？看完这几个例子和观点你就懂了
物联网IOT到底能带来什么？看完这几个例子和观点你就懂了
当谈到物联网时，我们正处于绝境。每个人都喜欢预测其影响，但许多人仍不清楚物联网会如何影响他们的业务。不过，很明显，潮流正在迅速转变。麦肯锡7月份的一项调查显示，98%的受访者表示，业内大多数公司都在规划企业物联网计划。这些公司计划使用物联网的两个主要领域是优化服务运营和提高运营的可见度。由于大多数公司刚刚开始物联网之旅，这些优先事项是有意义的。领导们提出的第一个问题是，“我如何利用物联网来改善我的公司?”因此，答案集中在内部的操作优势，连接技术可以传授。这就是为什么我们今天所读到的大多数案例都涉及内部改进：制造商在机器故障前使用传感器数据进行抢修。仓库使用的是一队自主机器人，所有这些机器人都互相通信，在工厂周围运送货物。公用事业公司安装智能仪表，以更有效地管理能源流入建筑物。这些业务改进将帮助公司变得更加精简和高效。但物联网真正的剧变是将所有类型的公司转变为SaaS公司。通过收集和分析来自所有客户连接设备的数据，公司可以提供额外的订阅服务：比如预测维护、跟踪以及性能管理。麦肯锡的调查显示，只有14%的受访者认为新产品和服务是物联网的重中之重。随着越来越多的公司明白物联网能给他们的底线带来多大影响，这个数字将大幅增加。下面是一些例子，说明这一策略是如何发挥作用的。工业轮胎供应商在其销售的每个轮胎中放置运动、位置和撞击传感器。当客户购买并开始在现场使用这些轮胎时，他们会在操作行驶时生成大量数据。轮胎公司收集并分析了这些信息，一旦有足够的历史性能数据，它就可以为未来的用户提供预测分析订阅服务。这项新的服务将使客户了解他们的轮胎是否处于最佳状态，以及他们可能会磨损并需要更换，从而避免昂贵的车胎和车辆停用甚至出现危机的时间。这种SaaS服务以新的、不断增长和重复的收入流增强了轮胎公司的业务模式。一家蒸汽发生器制造商将一小批机组出售给一个试点客户，通过一个物联网平台将它们连接起来，该平台将50多个操作参数的实时状态输出给机器学习模型，为期三个月。得到的机器学习模型量化了一些初始假设，并为操作的使用创造了一些新的见解。蒸汽发生器公司现在可以向新客户销售监控服务，通过预测维护提高服务能力，通过更准确的需求信息提高供应链效率，并以基于需求的性能降低客户成本。在这里，该公司在为客户提供有价值的新服务的同时，也不断增加了它的公司壁垒。传送带生产商向大型物流组织提供皮带，如仓库、配送中心和机场。该公司在机场安装了一台传感器，安装在数万条皮带脚上，提取了一段时间的使用数据。通过数据处理，公司可以向其机场客户提供关于运行时间、超时和启动/停止的详细信息，从而在能源成本、设备更换和人员配置协议方面大大节省机场费用。这些都是传统公司的例子，它们通过将物联网纳入其产品线来增强他们的市场战略和竞争力。有了相关的技术，他们可以收集大量的性能数据，因为他们的客户正使用他们的产品。而且，一旦分析了足够的数据，它们就处于一个独特的位置，能够为客户提供额外的价值。基于物联网的基于订阅的服务模式可以为那些在5年或10年前从未想过进入软件和数据市场的企业带来持续的收入。正如我们对Netflix等服务的消费者所看到的那样，如果它能带来实实在在的投资回报，最终用户将很乐意为这项附加服务付费。如果你从未想过你的公司能够提供数据分析或机器学习服务，那么在你考虑未来的物联网战略时，要重新考虑一下。
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