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沪江网:在线教育电商平台型公司样本
近期,我们对互联网教育的电商平台公司网进行了调研。既是平台,又是网校,而电商平台是未来发展的主要方向。相比已有平台的优势在于,公司自己也是内容供应商,公司也会做一些课程,可以为课程提供不同程度的教学管理服务,通过课程和服务保证用户数的增加和高ARPU值。第一部分 公司介绍1. 网于2001年建立,2006年开始运营,2008年小有盈利。目前全职员工600人,兼职员工2000人,员工人数近三年呈爆发式增长。2013年员工平局年龄26.9岁,2012年24岁。去年由于互联网教育的热潮来了,吸引到优秀的人才,总监把曾经的队伍一起带来,组建了沪江大数据中心。2. 公司坚持不做、坚持不和游戏公司合作。因为教育是发展很慢的、很传统的行业。3. 公司是人才密集型企业,最大的财富是人,因此有很多员工关爱措施,比如新进员工免费半年住房。4. 网是互联网教育的媒体平台,目前有3亿用户,7000万注册会员,主要是白领学习人群;网是互联网教育的电商平台,从用户分享内容中发现需求,例如可以购买到外文书籍等。通过7年打造,目前单日销售额突破300万,只有针对互联网学习的产品,没有仓储和物流。其他网站的,都可以在的平台上销售;沪江网是互联网教育的网校平台,累计学员突破300万。网是互联网教育学习平台,公司不做全学科,因为这会导致员工太多,而且与竞争对手发生激烈的竞争。培育上百家、销售上千万的个人和机构,目前合作伙伴能够分走纯利润有17-20万。5. 传统体制下,大学生源逐年减小,K12受地域划分限制,传统出版社遭遇电子化改变,网掀起了一场互联网学习的革命。公司在杨浦区有互联网教育创业基地,还有一个。公司是互联网教育的,培养方向包括CEO、精英、名师和伙伴。第二部分 问答环节整理1. 有关课程内容目前公司课程内容是成人类的,特别是语言类的比重较大。兴趣类的刚开始引入,增长趋势较好。课程自营的比重较高,外部合作较少。2. 有关竞争对手理论上公司没有竞争对手,因为网作为电商平台,其他网站都可以是合作伙伴和广告主。当然校本身也是内容供应商之一。相比于易佰在线、网易公开课、QQ课堂等以功能健全为出发点,沪江网的区别在运营,不只是单纯放课件,而是解决学生是否听明白的问题。公司新系统OCS 3.0基于,提供个性化和智能化服务,可以判断较易犯错误的地方。沪江网既是平台,又是网校。因为网校不可能做完全学科,而且会有很多竞争对手,做平台就没那么累。3. 用户情况公司以社区、以用户为重心开发课程。平台上一个学员一个ID号,目前用户月活跃度200多万,增长速度是每年翻倍增长。2010年只有几百万注册用户,下半年就到了600万,目前已有7000万注册用户,其中300万付费用户。付费用户的ARPU值是人均日均1元钱(即ARPU值=30元)。注册用户留存时间至少一年,但是活跃度会降低。已经付费用户的重复购买率为60%。一个课程的收费在500元-600元。内容提供方的分成在5%-50%之间,主要看其是否需要提供招生运营等。平均单个课程学员数量在300人左右,兼职团队主要是助教。4. 收入情况公司收入包括网校、广告、电商、平台四部分。2009年之前,主要收入是广告。2013年开始做平台化,目前大部分收入来自自己的网校,电商和平台收入还较小。公司年收入大约2亿。5. 论坛的作用论坛最初是校内BBS,通过内容分享聚集用户,聚集多了之后成为集散地,产生出各种需求。蓄水池大了,才有了各科的网校。转化率可以这么看,目前有2亿用户、7000万会员,转化为300万付费会员。从陌生人到付费用户的转化成本为300元/人。6. 渠道成本移动互联网是以后的发展方向。公司和东方有线在机顶盒上有合作。在移动端有50多款APP,包括背单词、练口语、考试、写作等,没有汇总入口。目前反响最好的是开心词场和英语。7000万的会员中,包括移动端会员4000万。公司的平台能够做到提供全部课程的10%就差不多了。总结网的网站类似于好未来的E度教育论坛群,都是在较早的时间建立,积累起了一定的人气。好未来是用论坛来为自己的线下教育导流,自身的语言类课程在线下的竞争对手已经太多,也不像K12教育那样线上线下结合的必要性那么强。因此沪江网未来的发展方向是将网站做成平台、电商。它相比于已有平台的优势是,公司自己也做一些课程,因此可以为课程提供不同程度的教学管理服务。公司要在课程质量和营销上下功夫,以保证用户愿意付费、ARPU值高和用户数增长快、转化率高。
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