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我们说格力、美的、海尔的电器哪家更好一点，不如从它们之间找不同，这样我相信您自己也会对这三大品牌有更深刻的认识。
一、格力品牌：
说起格力，争议颇多，不管是经销商还是消费者，有人认可，有人质疑，有人否定：它是家电行业内第一个以空调单品销售实现千亿营收的企业；是家电行业中第一个敢于对苏宁国美连锁巨头叫板的企业；也是家电行业中第一个自建渠道掌控终端市场并树立行业标杆的企业。
从产品角度来讲，在朱江洪掌管格力时，格力的核心就是产品技术研发与品质把控，在那个家电产品参差不齐，大家都在跑马圈地的年代，格力的技术积累与质量保证赢得了消费者的信任与口碑，在众多竞争对手中脱颖而出。
从品牌角度来讲，格力近两年做的还是不错的，是家电行业里为数不多的能将品牌人格化的企业之一，什么是品牌人格化？我们提到苹果就想到乔布斯，提到小米就是雷军，提到海尔与格力就是张瑞敏和董明珠，品牌将不只是冷冰冰的名字，而是附有人性化的属性。
其次格力品牌也成功打造了民族企业、工匠精神、核心技术的企业形象，而董明珠身为一个离异单身女性，从一个基层的业务员通过自身努力当上企业总裁，并把格力带上辉煌顶峰的经历更是赢得了多数人的认同与追捧。
再加上近两年董小姐频频语出惊人，甚至在一段时间内各大媒体头条都被她所霸占，不管是与小米、美的的开撕，还是自己代言、开通自媒体，虽然引来不少非议，但无形中都为格力品牌增加了曝光率，在网络搜索热词中，董明珠，格力在家电行业排行第一，这个时代不怕你有争议，就怕无人关注。
总而言之，依靠技术、营销和渠道，格力在过去近20年家电行业发展史上书写了一个又一个辉煌，但同时也陶醉在自己打造的梦幻王国之中，从自信，到自我，再到自负，完全没有认清市场的巨变，直至陷入2015年营收巨幅下滑的窘境，格力才如梦初醒，过去的美好时代一去不复返，断崖式的下滑带来了诸多问题与矛盾。
二、美的品牌：
说起美的，给我的感觉是低调与中庸，整个企业中规中矩，不管是品牌、战略、还是市场方面，不似海尔那般激进，也没有格力那般抢眼。说起海尔我们立刻能想到冰箱，说起格力我们马上能想到空调，说起美的，我们能想到的也就只有风扇、电饭锅这些小众产品了，虽然市场占有率做到了第一，但没有给人留下太深的印象。
而在大家电板块，美的却没有哪个品类占据该细分领域的第一： 据2015年美的集团年报显示，美的空调、洗衣机、微波炉市场占有率排名第二， 烟机、吸尘器、热水器排名第三，冰箱、灶具排名第四，各品类总是市场销量不错却又未能夺得第一，以至于美的在行业内被扣上了“万年老二”的称号。
然而就是多个细分领域中的“万年老二”却让美的弯道超车，成为了2015年中国家电制造企业第一品牌：2015年美的实现营业收入1384亿，远超格力的977.45亿元与海尔的897.5亿元，且在2016年再创新高，第一季度营收383亿元，领先格力海尔稳坐第一宝座，可以说美的是最有希望成为家电行业第一个达到2000亿营收规模的超级玩家。
从品牌角度来讲，提起海尔我们能想到他“真诚到永远”的售后服务，提起格力我们能想到他“掌握核心科技，让世界爱上中国造”的品质保障，提起美的，那一句“原来生活可以更美的”却没有特别突出的属性暗示。
从产品角度来讲，美的曾经以低价低品质来抢占市场，“质量不怎么样，东西重量轻的很”是过去十年里人们对美的产品的认知，然而近些年美的企业进行了战略调整，服务与创新学海尔，质量与做工比格力，从低端到中高端的跳跃，让美的获得了市场与消费者“还不错，比以前强多了”的美誉。
三、海尔品牌：
从企业战略角度来看，海尔是超前且极具想象力的，可以说海尔已经超出了行业的界限，完全植入了互联网基因，不再仅仅是一家传统家电制造企业了，而更像是一个平台，一个生态圈。
记得七八年前，接触一个海尔人，当我问他主要负责什么业务时，他的回答却让我惊讶：他主要负责帮助更多小微家电生产企业，利用海尔的采购规模拿到更优势的原材料采购价格。一个生产企业利用自己的优势，帮助其他竞争对手采购原材料？是不是很有想象力？
那么这么多年过去了，海尔的售后体系、物流体系、渠道体系、销售体系也已经是完全对外开放：小微生产企业可以借助海尔日日顺进行售后配送服务，可以借助海尔巨商汇进行市场渠道业务开拓，可以通过海尔大赢家微店平台进行在线销售，将自身优势资源通过共享扩大规模效应且又帮助一些企业实现发展，此外，海尔还会依托自己的销售网络去代理一些国际品牌的产品销售（如新加坡大满净水），这么“不务正业”的家电企业，我想没有第二家了吧？
从创新角度海尔也是超前的，在产品方面，海尔上线了国内首家家电定制平台众创汇，通过消费者特定需求去定制，以用户为中心研发产品，我大胆的猜想，海尔并非是要通过定制实现多少销售，而是通过这个平台抓住消费者需求的变化，从而优化改良自己的现有产品体系，就像刚刚上市的海尔子母洗衣机，就是根据婴儿与妈妈的需求定制的： 采用大桶洗大人衣物、小桶洗小孩衣物,从而巧妙解决了孩子跟大人衣服同时洗又要分开洗的难题。
在市场及营销方面，海尔是家电行业第一家实施微商计划和跨界营销的企业，与建材家居行业深度结合，将销售渠道多元化，在消费源头上进行截留；上线顺逛微店进行互联网营销的摸索与尝试，随后多家家电企业都跟风效仿。
此外，很多企业一直在标榜自己是世界品牌，但是迄今为止，真正能代表中国制造的，在国际上具有一定品牌认知度的，非海尔莫属。而海尔的多元化近些年做的也非常好，家电，数码，金融，物流，服务，房产，理财还有更多的小微创新项目孵化，可谓是玲琅满目，海尔已经不是单纯的一家家电生产企业了。
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美的、格力、海尔过冬哪家强？
　　不是重要的事情说三遍，是美的、格力、海尔三家都在跌。要过冬，盈利是打鸡血的蓝色小药丸，现金流才是攥在手里的速效救心丸。
　　中国企业家 记者 黄燕
　　冬天真的来了，地主家还有多少余粮？继10月28日美的发布三季报之后，10月30日晚上，格力电器和青岛海尔同时发布了三季报。虽然利润还在增长，但三大家这一季营收额统统向下，跌幅都在两位数左右，动作如此整齐也是难得，必须拍照留念。
　　以下排名按三季报发布时间：
　　周五晚上发财报正赶上万圣节前夜，很多人压根没注意到。等到礼拜一市场又有了新的热点，来不及做出反应了。美的28日晚上公布三季报之后，29日股价从27块跌到26，30日又涨到了28块多，似乎市场也在犹豫不决，到底跟还是不跟？
　　进攻是最好的防守
　　2015年是空调业最冷的冷年，前三季度空调销售下滑至少20%，有权威人士说10月和11月两个月将下滑30%，考虑到格力和美的11.7促销的壮观力度，这个数据还是满吓人的。需求确实在萎缩，空调在自己库里是库存，把货压给经销商也还是库存。过去几年高增长持续下，今天的局面是必然的，。
　　为了清库存价格战不可避免，这是三大家营收集体向下的重要原因。用董姐的话说，格力一台空调比过去便宜了20%到30%，最新一轮11.7促销中，格力和美的都推出了999元空调，一夜回到十年前。
　　市场逆行期，只有主动进攻才能保住身家性命。多位家电业大佬预测，本轮经济下行压力很大，而且会持续较长时间，可能长达1年甚至两年。在一个长期横盘的存量市场中，降价不是为了清库存，而是要从别人嘴里把肉抢下来，这就是董姐所说的“清场”。
　　经过近一年的大降价，格力市场占有率已经逼近40%，达到历史最高点，同时跟进降价的美的仍然保持了与格力大概10个点的差距，但其他品牌已经被抢走了大量份额。非常时期，千万不能以利润来衡量价格战的意义，你不打别人会打，等到市场转好消费者早忘了你是谁。当然，很有可能你根本熬不到市场转好那一天。能打得起价格战的都是家底厚的，没钱只能靠边站，等着被清场吧。
　　现金是最暖的棉袄
　　冬天就是考验家底的时候，账面上的会计利润都是浮云，手里攥着的现金才是速效救心丸。经营性现金流是销售活动产生的现金净流入，直接反映了企业获取利润的能力。没有现金流支撑的盈利是禁不起考验的，即使账上盈利，存货和应收账款也可能让公司现金流为负，多少公司都是这么倒下的。
　　格力的现金流这几年一直傲视群雄，本季末经营性现金流369.75亿元，同比增长69%，这可是实打实销售空调带来的收入。最牛B的是格力的货币资金达到了惊人的840.4亿元，同比增长54%，创历史新高。
　　840亿现金是个什么概念？2014年格力电器的净利润是141亿元，美的是105亿元，即使不算应付账款什么的这现金量也够吓人。这意味着格力有足够的让利空间撑过冬天，手机卖不卖那都不是事儿，840亿现金在手，空调随便压几个点就能挤死你们。董姐不是地主，根本就是土豪啊。
　　格力最大的风险在于经销商压货，虽然报表中没提存货水平，实际上经销商的库存压力一直很大。过去几年每年200亿的增长透支了大量市场需求，经销商压货已经逼近极限，外界估计格力库存水平仍有400亿。格力最近一年疯狂降价，包括年底的工厂巡展也是为了帮经销商出货，预计明年这类活动还会高频率出现。
　　千年老二美的这几年空调紧跟格力，冰洗紧跟海尔，小家电上持续发力，终于在规模上实现了逆袭，1-9月1113亿元，今年全年1600亿无悬念，再度超过格力。但是在经营性现金流、净利率两项指标上都弱于格力，在最赚钱的空调业务上，美的还是卖不过格力。不过在冰洗上美的与海尔的距离已经相当接近，特别是洗衣机，美的、小天鹅两大品牌相加后和海尔几乎平起平坐，明年极有可能超过海尔。
　　美的的长处是集团军作战，空调只占销售额的一半，所以空调市场遇冷时不像其他人那么被动。今年11.7大促美的也是冰洗空、小家电三军联动，当日销售目标60亿元，如果单靠空调肯定没戏。
　　虽然和小米在一起，美的方波哥一直没怎么拿互联网思维当回事，他的口头禅除了产品还是产品，这两年美的产品有所品质提升、投诉率下降，波哥应该很欣慰。按照他的说法，互联网不是灵丹妙药，效率提升才让美的盈利大涨。三季度美的存货下降43%，为2013年整体上市后的最低水平，货币资金93亿，同比增长50%，多家分析机构给出的评级建议都是增持。
　　目前看来，青岛海尔面临的转型压力巨大。本季末的现金流只有13.53亿元，同比下降75%，财报解释说是因为“本期支付的与经营活动有关的现金增加所致”。本季营收、归母利润两项指标均为负增长，在市场大势向下时实践转型难度太大。
　　引人注目的是，青岛海尔从10月19日起停牌至今，原因是“重大资产重组”，极有可能是收购事项。海尔近年来积极投资、孵化小微企业，同时与互联网领域关系密切，如引入投资日日顺，与易到合作海易，参股风行互联网电视等等。这次如果是牵手BAT中的任何一家都不会令人感到意外，真要如此那又是另一种局面了。
　　冬天来了，春天还远吗？
　　我感觉这次三季报的关注度比年报还高，都把Q3当盈利预警了？目前看来四季度情况不容乐观，全年负增长的概率极大。不过所有预测都是然并卵，我们根据现有数据做出判断后决策，但决策本身就是变量之一，一样会让历史进程产生微调。
　　就拿财报来说，其实简单粗暴的横向比较并不科学，因为季报包括年报可能都无法准确反映企业经营的全貌，只能体现某个阶段的某种状态。一个节点上的领先或落后不能说明什么，如果把时间拉长到两年三年甚至五年，现在的很多信息会有另一种含义。
　　所以定量不重要，定性就可以了。掐头去尾的看下2015，我还是看不出离春天有多远。但有一点可以肯定，今年的负增长肯定会载入史册，就看是谁的开头，谁的结束了。
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