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段永平：OPPO/vivo为何能在中国快速崛起？
来源：芯智讯&&&
作者：佚名&&&
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　　2016年可以说是中国手机厂商强势崛起的一年，这一年在国内手机市场，国产品牌手机出货量占达到了88.9%的新高，而也使得苹果、三星等品牌排名大幅下滑。有数据显示，2016年国内市场出货第一的手机品牌是OPPO。与此同时，在全球市场前五强当中，更是有三家中国手机品牌厂商入围，其中OPPO、vivo便是首次入围，其2016年的增长更是惊人，同比暴增132.9%和103.2%。那么为何OPPO、vivo能够在2016年迅速崛起呢？
　　彭博社日前对Oppo和Vivo两个智能手机品牌背后的亿万富豪创始人段永平进行了专访。虽然OPPO和vivo的迅猛攻势让苹果在中国的市场地位首次下滑，但这并不意味着段永平不欣赏苹果，而且他早就投资了苹果。
　　以下为文章内容摘要(有增加和补充一部分相关内容)：
　　段永平相信，他几年前第一次见到蒂姆·库克(Tim Cook)时，对方并不知道他是谁，也并不知道应该聊些什么。但现在这位苹果CEO现在应该知道了。
　　这位低调富豪是OPPO和vivo的创始人，这两大智能手机品牌去年与身为全球头号企业的苹果在中国市场展开了一场厮杀。虽然曾经被人称作廉价的山寨iPhone，但OPPO和vivo却在2016超过了苹果，将其挤出中国市场的前三位——这也是iPhone在中国的出货量首次下滑。
　　段永平在10年来首次正式接受媒体采访时透露，他之所以进入手机市场，并能够取得这一成绩，原因在于这家美国智能手机巨头并未适应中国的本土竞争方式。OPPO和vivo推出了物美价廉的商品，虽然相对苹果来说售价较低，但却拥有出色设计，配备了高端功能。苹果之所以不愿这样做，是因为唯恐危及其在其它市场的获胜法宝。
　　“苹果无法在中国市场击败我们，因为即便是如此成功的企业也有自己的缺陷。”这位OPPO、vivo手机幕后的大佬说道，“他们有的时候可能太过顽固。他们做了很多伟大的事情，例如优秀的操作系统，但我们却在其他领域胜过他们。”
　　但这并不表示段永平不欣赏苹果的全球影响力。事实上，这位亿万富豪非常仰慕这家美国巨头：他早就对苹果展开投资，而且毫不掩饰对苹果公司CEO库克的欣赏。
　　“我见过库克几次，他可能不认识我，但我们聊过几句。”段永平说，“我很喜欢他。”
　　苹果方面并未证实段永平与库克有过会面。但自从2013年以来，段永平经常通过互联网谈论苹果的产品、股价和运营状况，当时的苹果市值还只有目前的一半。他需要“一个大口袋”才能装下随身携带的4台设备，包括一台经常使用的iPhone。段永平不肯透露他买入苹果的具体时机，只是表示，他在海外的个人财富有很多跟这家iPhone制造商紧密联系。他甚至住在帕洛奥尔托，开车到苹果新建成的飞船总部很近。
　　“苹果是一家了不起的公司。它的模式值得我们效仿。”段永平说，“我们并没有想要超过任何人，而是集中精力提升自我。”
　　段永平是江西南昌人。1977年，年仅16岁的他考入浙江大学无线电系，毕业后分配到北京电子管厂。随后，他又攻读了中国人民大学的经济系研究生，计量经济学硕士。
　　1989年，正值改革开放。段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。因此，毕业后的他选择了一条很多人难以理解的轨道——跑到广东中山市怡华集团属下一家只有十几个人亏损200万元的小厂当厂长。
　　在别人还在琢磨什么东西好卖就组装什么时，段永平已决心要做品牌，并推出了小霸王学习机和游戏机。
　　段永平推出的第一款产品是拥有双墨盒插槽的“小霸王”游戏机，与任天堂经典的“红白机”FC游戏机共同争夺市场。因为缺少本土竞争对手，售价在人民币100元至人民币400元的小霸王很快在市场中热销。段永平甚至还请来功夫影星成龙为这款设备代言。到1994年的时候，小霸王的营收已经超过人民币10亿元。而这时段永平才来到小霸王厂里5年时间。
　　同年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，方案却没被通过。这也使段永平意识到，他能力再大，也只是怡华集团的一个“打工皇帝”。
　　1995年，在小霸王最巅峰的时候，段永平选择了离开。才34岁的他，随即便创立了自己的公司——步步高。凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。在2000年前后，步步高旗下的子公司步步高通讯设备公司成为了中国最大的功能手机制造商之一，与诺基亚、摩托罗拉等公司展开直接对抗。
　　可以说苹果在2007年推出的第一代iPhone为Oppo和Vivo铺平了道路。虽然这两个姊妹品牌的创始人均为段永平，但它们由同为激烈的竞争对手，在印度、东南亚等市场展开激烈的角逐。市场调研公司IDC研究经理吉兰杰特·考尔(Kiranjeet Kaur)表示，Oppo和Vivo两个品牌的销售理念非常适合新兴市场。
　　“得到段永平的真传，这两家公司完全了解如何让用户最满意，”市场调研公司Canalys高级总监尼科尔·彭(Nicole Peng)表示。更重要的是，它们了解自己的千禧用户。“两家公司许多的经理都非常年轻，自毕业后一直就在两家公司工作。”
　　2001年，40岁的段永平决定前往加利福尼亚，专注于投资和慈善事业。随后，他买下思科董事会主席约翰·钱伯斯(John Chambers)曾住过的豪宅，并把家安在了那里。但智能手机的到来让这位企业家重新出山。
　　到了2005年之后，随着功能手机销量的下滑，步步高已处在破产的边缘。段永平回忆说，当时华为、酷派等公司向市场推出了售价在人民币1000元左右的智能手机，几乎把步步高逼向绝境。“我们曾经慎重讨论过用一种让员工不会受到伤害、供应商不会亏钱的平静方式关闭公司，”段永平说。
　　这些密集的头脑风暴会议催生了两家企业，继续体现段永平的巨大成功。2005年，段永平和门生陈明永决定创办一家新公司。这家名为Oppo的新公司最初销售音乐播放器，并从2011年增加了智能手机业务。2009年，步步高自己创办了Vivo，由段永平的另一位弟子沈炜负责。新成立的OPPO、vivo以及原来的步步高都按照人随事走、股权独立、互无从属的原则，成立为了三家独立的公司。
　　“制造手机不是我的命令，”段永平说。“但我认为我们能够在这个市场做得很好。”
　　在起初的一段时间内，为了能快速发展上道，三家公司共用了步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。但是Oppo和Vivo两个品牌并未在市场中获得太多的关注。
　　通过革命性的应用系统和华丽的界面，iPhone迷住了用户；黑莓则继续统治着企业市场。不过依赖着名人代言和中国市场庞大的分销网络，Oppo和Vivo发起了营销闪电战。它们塑造出吸引千禧用户群体的负担得起的形象，随后又为自己的设备配置了高端规格。从表面上看，Oppo和Vivo目前在充电速度、存储量和待机时间等方面都已优于iPhone。
　　这种策略取得了实效。IDC预计，Oppo和Vivo 2016年在中国市场的出货量超过1.47亿部，让华为的7660万部、苹果的4490万部和小米的4150万部相形见绌。去年第四季度，Oppo和Vivo占据中国智能手机市场的第一和第三位，第二位是华为。IDC分析师Tay Xiaohan表示，它们的营销策略在中国三、四线城市特别奏效，因为在这些市场，中端价位的智能手机仍是主流。
　　Oppo和Vivo同时还在本土智能手机市场外取得了一些发展。去年第四季度，Oppo和Vivo分别是全球第四和第五大智能手机制造商。在Oppo的出货量当中，有大约四分之一流向印度等市场。这家公司希望在苹果建立有意义的市场存在之前，抢先在此类市场获得发展。
　　“智能手机是一个前所未有的机遇。我们预计未来至少10年至20年，不会有产品替代智能手机。不过我们也不清楚将会怎样，”段永平说。
　　另一方面，库克上周末在北京表示，苹果没有为市场份额设定特定目标。“中国市场的竞争更加激烈--这不仅是在智能手机产业，在许多产业也是如此，”库克说。“这要归功于中国本土企业的精神，致力于做出更好的产品。”
　　尽管仍是Oppo和Vivo的大股东之一，但段永平一直在刻意保持与这两家中国智能手机制造商的距离。段永平表示，他喜欢远离聚光灯，与妻子和孩子在加州享受生活。事实上，为避免让这两家公司“分心”，虽然段永平会出席它们的董事会会议，但主要通过互联网获取两家公司的相关信息。
　　段永平的对手们已不再那么通情达理。去年10月，小米联合创始人雷军就抨击了在农村地区建立密集零售店渠道追求快速销售的竞争对手。雷军当时表示，竞争对手使用“不对称的信息”欺骗买家回避小米，导致小米从中国智能手机市场的龙头位置滑落下来。
　　“这些人的说法简直荒谬至极，”段永平未指名道姓的说。“当有人谈论信息不对称时，本质上就是他们认为消费者是白痴。”
　　段永平目前最明显的激情是股票投资，这也是他为何在2006年要花费62.01万美元与巴菲特共进午餐。在博客文章中分享高尔夫与苹果秘籍的同时，段永平经常会引用巴菲特的话语。
　　段永平精明金融投资者的声誉，部分源自于对网易的投资。在网络泡沫破灭时，网易股价一度曾跌至0.13美元，且因为审计问题可能成为首家退市的中国概念股。段永平在2002年斥资仅200万美元，以0.16美元的均价买入大约5%的网易股票。2003年10月，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上，这使得作为投资人的段永平一战成名。谈到网易的这笔投资，段永平说，“虽然无法预测网易做网游一定能挣多少钱，但是没有道理比我1995年做小霸王时还少。”
　　网易提交给美国证券委员会的报告显示，截至2009年第一季度末，段永平仍持有超过400万股网易股票。不过段永平表示，在网易股价达到40美元后，他抛售了大多数的网易持股。上周五，网易股价在纳斯达克证券市场报收于291.50美元。
　　段永平的另一项投资是贵州茅台。他说，他在2012年年底以人民币180元的价格买入贵州茅台的股票。如今，贵州茅台的股价已超过人民币370元。
　　段永平并不羞于谈论他的股票交易，尤其是苹果，尽管这家公司2016年的销售额出现了罕见的下滑。但是回顾他过去几十年间从第一代企业家到股票投资人的经历，他最引以为豪的经历还是在步步高。尽管他声称要保持一定的距离，但他承认担心这家公司的接班、以及企业文化能否会在另一代领导人手中得到生存。
　　虽然Oppo和Vivo目前发展的不错，但并不保证这两家企业在快速变革的智能手机产业一定能够取得成功。除去营销推广外，这两个品牌都已开始重点推广手机的功能。在不久前巴塞罗那举行的世界移动大会中，Oppo就展示了迄今为止最先进的摄像头技术。
　　可以肯定的是，段永平不会再出山出任一名活跃的高管，他选择让其他人来处理未来的挑战。“许多年前我就明确表示，我不会再回来。如果他们无法解决一些问题，那么我也不能，”段永平说。
责任编辑：cnfol001
我来说两句
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栏目最新文章为啥华为手机不如OPPO和Vivo赚钱？终于知道原因了
最近，华为老总在年会上表示，3年内要争取利润率赶上OPPO/vivo。这似乎意味着，目前华为手机的利润率，是远不如OV的。那么，华为一样也有中高端手机，一样卖得贵，为什么不如OPPO/Vivo赚钱呢？今天我就为大家说道说道。
据了解，2016年华为手机的全球销量是比OV多的，但利润却相差不大，甚至略低。如果我们把利润均分到每部手机，可以知道华为手机每部的利润，真的不如OV。
造成这种情况的原因有四：1、华为荣耀手机配置够出众，性价比也够高；2、华为的中高端手机销售比例较低，而OPPO R9这款2千多的手机，销量就很多了；3、太多利润都被渠道商赚走了，政策需要调整；4、三到五线城市的布局不足，把市场让给了很会做营销的OV。
当然，华为手机不如OV挣钱，其实还是受限于老思维。如果能细分客户，推出一款高颜值的自拍手机，完全主打线下市场，或许足以和OV一战。
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&&&务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
务实or营销 OPPO和vivo手机比小米好在哪里？
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。
OPPO与Vivo门店
如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？
直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。
查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。
OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)
比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。
让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。
没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质&&极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。
有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。
事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦)。
中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。
《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。
OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是&充电5分钟通话两小时&的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。
从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？
友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。
这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了&充电5分钟通话两小时&。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，&充电5分钟通话两小时&这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。
易观千帆手机应用商店活跃人数排名(2016年8月)
来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。
就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。
据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为&利益共同体&，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。
不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。
在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。
现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。
那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。
我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
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