壹玖免费模式：茶樓如何通過免費茶水年入百萬
阅读之前，请先思考：
商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
不管什么生意，首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁，他们在哪，怎么把他们吸引你过啦并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态，下面请看这个小茶楼是怎么做的：
第壹步：如何定位目標人群、核心人群
（到底誰才是我們的大客戶）
核心目標人群定位：
1、企業主　　
2、政府官員　　
3、其它人群可以忽略，不作為考慮的對象，因為不是我們所需要的高品質目標客戶。
目標客戶聚集在哪裏？
既然我們前面說過，茶樓的主體消費的客戶是老板與政府官員，那麽我們如何分析來得出，企業主會聚集在哪裏呢？
首先我們就要去思考：做為企業主與企業經營當中、他們還需要用到什麽樣的服務呢？
他們至少是包括如下幾項服務：
如：培訓、廣告、辦公用品、餐飲休閑、汽車保養等、那相對應的，企業主就會大量的聚集在培訓公司、廣告公司、IT公司、汽車美容館……
找到了目標客戶，如何吸引他們過來呢？（就需要用到尖刀產品）
第二步：如何設計高誘惑的尖刀產品
設計出尖刀產品：
2000元的免費餐茶水卡，茶單上有10款茶，指定3款茶是免費的。
通過溝通進行硬成本計算，每壹次客戶進來的壹壺茶的成本是5元錢。
每次花5元錢把客戶買過來，在整個過程當中，只要客戶點壹盤15元的瓜子，硬成本就回來了。15元-5元=10元（毛利）
做為老板的妳必須知道的共識點
對於茶樓來講，今天不管生意的好與差，客戶人的多與少，所需要支付的房本、員工的工資是固定的。
在拓客戶的過程當中，我們是可以不用去計算到前期的營銷成本當中，我們只需要在整個營銷流程做完後，減去固定成本，是賺錢的就可以了。
第三步：如何選擇與投放魚塘
大量對接客戶
選擇魚塘：
前面講到企業主大量的聚集在、培訓公司、廣告公司、IT公司、汽車美容館等，同時我們找到合理的理由，就可以將這些客戶大量的對接過來。
投放魚塘：
投放500張2000元的茶水卡。有針對性的投放高端人群。
當大量的卡投放出去後，就會形成500個會員搶8間房，基本上就能保證每天房間都是要提前預訂才能拿到房的，從而演變成饑餓營銷的局面。
對於前面說到的公司，對於他們角度來說，本身都是需要進行客戶服務的，甚至還需要采購禮品來進行客戶回饋，那我們只需要變成他們的增值服務商，自然客戶就會流向我們的管道，為我們的所用。
第四步：如何转嫁信任，吸引目标客户
心理预设：
女士常常会在街上接到美容院免费的美容卡，我们做为受众，陌生人发一张卡给我们，我们很大的机率不会过去，因为没有信任的过程。
但是换一种角度，如果是你很好的一个姐妹给你送的一张美容卡，同时她还告诉你，已经帮你付过费用了，你会不会去？很明显你会很放松的去接纳，因为是你很好的姐妹送给你的。
人性角度：
对于客户来讲，如果他是自己付钱的话，如一壶茶198元，通常只能冲泡5-8次后，茶就差不多没有味道了，所以他不会带太多的朋友过去。
但是我们要的结果是：
一间房间8个人，最好是全部坐满
所以当茶水卡是免费的时候，客户就会觉得无所谓，通常都会叫更多的朋友进来，所以一般情况下房间都是人较多的。
第五步：如何设计盈利产品产品
（原本不做的产品、变成宝了）
在茶楼内，我们看到有一个厨房处于半闲置状态。
半闲置：只自己做饭吃，不对客户开放。
我们就产生了对话
我：为什么不将厨房对外开放呢？
老板娘：我们这里都没有大厨，手艺不好，所以没有开发这个服务。
我：太好了，你知道吗？表面上来看这是你的劣势，但是事实上，是你的优势。你知道吗？对于企业家来讲，他们需要什么，当下社会最严重的一个问题是食品安全，而食品安全对应的则是：绿色、健康、环保、有机……实现绿色、健康、环保、有机……其实很简单，说白了就是在农村采购没有污染过的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用，同时营造好：客户能够看到的“视觉系统”摆放南瓜、干豆角、坛子等。这就是你的独特卖点。
120萬年利潤產生的過程
我们设计2000张卡投放出去后，大量的客户进来后，因为不用付茶水费，所以会有大量的人进来，到了中午与晚上的时候，就会有用餐的服务。
這個過程當中，沒有計算的部分：
1、采購農村的物資，成本相對較低；2、顧客消費的過程當中點的、瓜子、花生、開心果、果盤、沙拉、啤酒、飲料等產品都沒有納入利潤的計算範圍內。3、有壹些客戶進來後，不壹定喜歡這三種定向的茶水，會點更高品質的茶葉，這壹部分也還沒有納入利潤計算的範圍。4、跨界的產品與服務還沒有納入利潤的計算。背後的思維才是大家所有看到的結果，如果設計好妳的整個營銷過程，妳將會輕松獲得更多的客戶，產生更多的利潤。壹玖講師為您揭曉八大成功案例背後的商業秘密。教妳如何花別人錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！用免費模式，讓奇跡發生！
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14:13:19 本文行家：
壹玖免费形式：开10000家店不花一分钱还迅捷赚大钱？2.0版本普遍创业的好友想要开店，就会想到找一个门店，然后装修、购至器材、舖货、请人打理，上面这些都得大量烧钱，是典范的重资产。当然，许多工作也是必要实体店必要投身的，比方餐饮、整容这些做效力的工作。但你有想过吗？一个再有实力的老板顶多只有精力自营几个门店，那麽为什麽有些老板就能够一下子进展几十家、几百家、什麽几千家的实体店，人和人的实力都是差不多的，凭什麽收入能够相差那麽远？究竟他们都用了什麽办法？请写上：天下资源不为我所有、只为我所用﹗依照平凡思维：假使要开10000家实体店，每家投资10万块，开支必要10个亿。关键是，开的这一万家店并不是每家都赚钱。那此处就会有人想到，假使是卖产品的，就轻资产运作，采纳店中店的形式，直接和商家谈分成，应用他们已有的店舖和人力，把自己的货舖先前，赚钱同时分。这种形式诚然开10000家店彻底有或许，而况不花钱，可是这种形式却有一个缺陷，你必要把产品铺到实体店去，舖货也是必要成本的﹗假使是先销售后付款，你不得不有仓存，仓存也是成本。那么有不曾或许开10000家店不花钱而况还能迅捷赚钱的呢？答案：只要学过壹玖免费形式的资源整合一切皆有或许﹗不花一分钱开10000家，并且每一家都赚钱。究竟是怎样的互联网店中店形式呢？我有一个客户，他叫老刘，本来是做户外活动产品，透过电商来经营，穿越不同的电商平台开店，靠不同的平台流量，可是许多做电商的好友都获悉，不论是哪一个电商平台，平台交出的大方流量是越来越少的，而况付费流量也是越来越贵，此处面的水份还是比拟深的。老刘就初步变换谋略，他就转型开店中店的形式，自己搭建平台，然后平台对接一些品牌的商家，缔造微商城，挑选一些好的产品入住平台。那么产品有了，平台也有了，那要如何销售呢？也即使说如何寻找精淮的客户？假使你是一个酷爱户外活动者，就大约明白了，精淮的客户就在搞户外活动的俱乐部里面，假使你能找到这群客户，大约上就处理了销售的问题。像这样的俱乐部是相当多的，只要找到俱乐部的领头人就好办了。之后让这些领头人在他们的平台上面开设微店，从平台里面挑选适合的产品推举给爱做户外活动的好友，再给他们稳妥的佣金。对于是领队推举的，这群俱乐部的好友都会较易信任，成交的问题就不难了。就这样，只要平台搞定一个领队，就相当于开了一个店铺，对于领队来说，不花钱不用售后就能够达到赚钱，何乐而不为？领队只要整天带人去玩就能够了，吸引更多的用户，从而销售更多的产品。而对于进驻的商家来说，只要入住他们的商城，就能够获取全国乃至全世界的用户帮你卖货，帮你普及品牌，省去了大量的获取客户成本。对于平台来说，即使整合商家和户外活动的俱乐部，用店中店的形式不停和领队协作，一个俱乐部一家店，大家同时分钱，这种店大约不用投身成本。当然，平台日常还交出一些户外相关的资讯用来吸引更多的用户，栽培用户的粘度信任，为店中店的领队更加简捷的成交。所以，像老刘当前这种轻资产形式，领队开店不花钱，产品也是旁人的，大约就没多少成本投身。写下：赚大钱的能手大约都是玩平台，他们团聚有资源的协作，用你的资源为你带来收入，应用平台给你产品声援。所以，做产品销售不必须要开实体店。只要用店中店形式就能够占了销售额里面超越90%以上的业蹟。本文由壹玖实业-撰写(微信id：mianfei6888)，壹玖事业部全国，原创著作，更多信息:www.mianfeimoshi.com.cn&wei信:mianfei6888
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