&&&&随着互联网快速发展，企业进军领域已是大势所趋。可以目前的形式来看吊顶电商发展还只停留在发展的表面。大多数企业都遇到了上销售发展的大难题，由于吊顶这种大物件的东西，本身就比较特殊，所以吊顶企业要发展线上销售，还需线下的配合才算能发展好线上销售服务。
&&&&吊顶线上销售有障碍
&&&&电子商务虽然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合。
&&&&吊顶产品的这种特性也决定了吊顶行业在开拓电商渠道上的障碍。目前不少大型吊顶企业早已进入电商，但是电商的发展相当缓慢，能直接成交的寥寥无几，大多数还是通过电商销售一些不起眼的小件标准产品。更多的是O2O模式，电商开展必须在各地有营销网点，线上宣传招揽客户线下、计价、安装、售服，由于布点不足，因此很多企业只能有限度的进行电商，从而并不具备拓展电商这种新型渠道的能力。
&&&&线上线下价格不一易混乱
&&&&吊顶企业也发现网上巨大消费潜力，但若进行电商，将损害经销商利益。如果不卖，又将市场拱手相让。电商打破地域界限，但也使得线上线下价格混乱，甚至同一品牌的不同经销商之间竞争。线上价格混乱，并与线下价格差距甚远，导致消费者购买犹豫。
&&&&网络以低价销售而火爆，但无法为消费者提供切实体验产品的优势，所以消费者只能在同质化吊顶中选择最便宜的。因此吊顶企业电商看起来很美，但利润极低，甚至成了拖累。另外，物流也是一大短板，运费贵、时间长，一旦货物破损，厘清责任关系更繁琐。而实体卖场提供免费送货服务，即使出现问题，消费者也可找到责任人。
&&&&线下配合线上才能完善电商服务
&&&&成熟的吊顶品牌进行电商时，要明码标价，若难保证线上线下价格统一，至少保证线上同类产品及线下同类产品价格统一，稳定的价格才能给消费者信心。在明码实价基础上，线下实体店不定期，线上平台良性促销也可随时启动，以O2O模式切入，按地区设立分站点，贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”四同原则，是未来的方向。
&&&&总的来说，吊顶的电商发展还是得依赖于线下的联动配合，只有“两线”齐发力，才能为企业带来更丰厚的市场利润和发展空间，为吊顶电商发展的完善。只有线上线下联合开展才能真正的做好销售，带动量。
&责任编辑：张琪琦
凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。您当前位置： >>
>> 浏览品牌资讯
打破与经销商的矛盾 吊顶电商如何做！
作者: admin
更新时间: 日
来源: 本站原创
小编语：随着中国吊顶行业逐渐发展成熟，一些企业开始选择涉足电商领域，近年来，不少吊顶企业纷纷入驻天猫、京东等线上商城，此外，一些专业网上家居卖场也在兴起，看起来吊顶行业的电商化如此火热，然而在这个新兴的、相对陌生的领域，经验的缺乏注定了吊顶企业的电商之路不会一帆风顺，其中经销商与电商的矛盾，就是对吊顶企业的一个考验。
　　价格：经销商与企业矛盾的关键点
　　小编了解到，随着互联网时代的到来，电商的兴起给行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉，不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在品牌的推广传播、销售方式等方面改变着吊顶行业的传统渠道，传统渠道的部分功能也逐渐被替代，这使得吊顶企业可以利用电商，在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系，在节约大量成本的同时，又达到了品牌宣传和销售增加的目的。
　　然而在另一方面，吊顶企业的电商化之路也有诸多障碍，其中与经销商的矛盾是企业需要妥善处理的问题，由于线下经销商由经营场所租金的限制，在产品的价格上要高于线上网店，因此，现在越来越多的消费者会选择在实体店看好产品类型，然后到网上寻找相对便宜的同类产品，这就引发了一些经销商对吊顶企业线上销售价格过低的抱怨。
　　找准线上、线下的平衡点
　　线上网店价格与线下实体店价格冲突，是吊顶电商化过程中不可避免要遇到的问题。
　　一方面，线上较低的价格有利于迅速销售产品、开拓市场;另一方面，规范的价格体系对企业的稳定经营十分重要，线上渠道不应被纯粹当成低价销售的工具。
　　因此，吊顶企业在处理这类矛盾时，首先是对线上制定一个合理的价格空间，如网络专供价就是个不错的选择，如果企业为了保障线下经销商的利益，只是把网店当成是展示产品的工具，结果只能是因噎废食，使得企业落后于时代;其次吊顶企业也不能就放任自流，如果企业贪图资金的迅速回流，任由网店低价销售，结果会使企业陷入低价的泥沼，没有低价就卖不出产品，而经销商则沦为纯粹的供货商，与企业的矛盾会进一步激化，其造成的不好影响会给企业未来的招商带来困难。
　　如今，小编认为，线上与线下渠道的结合是一个重要趋势，吊顶企业应将线上和线下的价格冲突控制在一定的范围内，保持两者并行发展才是上策。
　　价格不应是惟一的优势
　　涉足电商领域的吊顶企业在协调线上与线下的利益关系时，也应该对自身进行反思，因为产生这种矛盾的根本原因就在于现在同质化严重的吊顶市场中，很多吊顶产品离开了价格优势就卖不出去。
　　然而，市场竞争不仅仅只是价格竞争，价格有底线，但质量、服务、创新这些却没有上限。因此，吊顶企业应把产品质量和服务品质作为赢得消费者的基础，通过技术上的创新与营销上的突破给产品提供更高的附加价值，让经销商与线上网店都能够发挥出各自的优势，这样才有可能从根本上解决&电商&与&店商&之争，从而缓解吊顶企业与经销商之间的矛盾。
(作者：admin
编辑：admin)
延伸阅读：
下一篇: 没有了
【免责声明：本站所发表的文章，大部分来源于各相关媒体或者网络，内容仅供参阅，与本站立场无关。如有不符合事实，或影响到您利益的文章，请及时告知，本站立即删除。谢谢监督。】
部门单位：
中国经营报
21世纪经济导报
经济观察报
中国证券报
北京大学中国经济研究中心
中国民营经济研究中心
凤凰卫视(凤凰网)
胡润百富团队
品牌，让中国更受尊重；品牌是卓越企业形象、企业文化、企业管理、企业产品、企业服务等各方面的高度认可和表现。中国著名品牌均是行业中规模最大、市场占有率最高、品质最好、服务最到位的品牌；其在品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度及品牌形象、品牌价值等都处于行业领导地位；中国著名品牌的公信力、权威性彰显品牌实力，均是消费者满意度、认可度、追崇度较高的品牌！
版权所有 未经中国著名品牌网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像；网站合法备案号:
国家ICP备号
推广联盟QQ：
如有任何意见或建议，欢迎与 zhuminpinpai@china2000.org联系&&&电商渠道仍存在“山寨”痛点 吊顶企业需加强管理
互联网电子商务的快速发展，使得电商渠道成为当下很多企业包括集成吊顶企业重要的销售渠道，但随着集成吊顶电商渠道规模的日益发展与壮大，越来越多的行业痛点在电商渠道上也日益突显出来，产品同质化严重、山寨产品横行，电商是一个急需要企业信用来支撑的渠道。
热门搜索：
免责声明：杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
揭秘――德赛斯的多重超艺术
揭秘――德赛斯的多重超艺术
分析预测关注榜
您可能要找
建材索引：
请选择项目分类吊顶行业未来的电商渠道趋势
太仓装饰公司讲述，随着互联网的发展，电商模式逐渐成为吊顶行业营销推广的新渠道。不过，由于吊顶产品的特殊属性，电商的发展也遇到物流、售后、推广等方面的阻碍。太仓装饰公司分析，尽管如此，电商仍有着巨大的发展潜力，随着企业对电商模式的不断摸索，未来的电商渠道将呈现以下几大趋势。
　　太仓装饰公司分析指出，以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下，这是吊顶电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合是吊顶电商们亟需完成的事情。太仓装饰公司指出，在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但太仓装饰公司觉得在吊顶电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。而“配送到户，安装到家”也将成为吊顶电商的必备绝招。
　　太仓装饰公司解析，相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。太仓装饰公司觉得这是根据消费群体而定的，在网站选购吊顶的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的高低。
　　太仓装饰公司总结，时间从不等人，正如电商之风吹过则已。吊顶行业在电商之路上，还需要花更多的时间和精力去探索。太仓装饰公司指出，吊顶企业若想要开拓全新的疆土，那么纵使荆棘满途，也必须带上勇气坚定迈出开创的步伐。&
昆山装饰公司&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&苏州装饰
&&&&地址：昆山市马鞍山西路龙城雅居18号楼17号&&&&&&&&地址：苏州人民路420号南门商务办公楼
&&&&&&&&&&&&&&&电话：8&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&电话：8
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&8
&&&&&&&&&&&&&&
E-mail：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
E-mail：&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&昆山装修公司九工装饰&&&小Z
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&&&&互联网时代，向电商靠拢已是大势所趋，吊顶等家居行业也不例外。然而，在很多人眼里，家居建材企业并不适合“触网”，因为家居建材产品属于耐用消费品，物流和售后环节太过复杂，电商体验缺失消费者不会轻易下单。但是，电商已成为一股不可逆转的趋势，吊顶企业唯有顺应潮流才能取得新的突破，不过就目前来看，传统企业与互联网联姻之路走得并不顺畅，在这种情形之下，吊顶企业一定要先想明白怎么做再迈步。
&&&&首先打造粉丝经济
&&&&这一点上，吊顶企业可向小米学习。小米开发手机时，数十万消费者出谋划策;新品上时，数百万消费者参与抢购。小米手机做到了消费者与品牌的相互贴近，消费者参与到品牌发展的各个环节。在互联网时代，信息组织结构发生了深刻变化，吊顶行业应该准确把握这种变化，提高粉丝黏度，促成他们分享传播。当前，吊顶行业消费主力渐渐向“80后”“90后”转移，他们普遍具有互联网思维，吊顶行业更应利用消费者口碑在互联网上进行营和传播。
&&&&其次线上线下协调发展
&&&&如今，大多数吊顶企业在发展电商时纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，吊顶电商化让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验。“居然在线”就是为线下商场服务，没有销售目标的考核，只承担协助线下商场电商发展的任务，是一种“线上销售，线下体验”的模式。
&&&&再次物流和服务跟上来
&&&&吊顶作为大件产品，走电商之路物流成为关键，甚至可以毫不夸张地说，物流问题得不到解决，吊顶电商将停滞不前。除此之外，售后服务也是吊顶电商难以填补的空缺，产品安装和维修及时处理到位，电商才能可持续发展。总而言之，做好物流和服务环节，是吊顶企业进军电商的必备武器。
&&&&吊顶电商的开展，为企业拓宽了营销渠道，能够让企业和产品信息能够更及时的展示在消费者面前。未来的竞争是渠道的竞争，企业若能将电商驾驭好，找到方式方法，找到适合自身企业的模式，定能在日趋激烈的市场竞争中占据有利的地位。责任编辑：张琪琦
凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。