马云：思考未来我们想干什么
　　马云：思考未来我们想干什么?
　　早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。
　　想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。
　　所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。
　　第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。
　　在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
　　阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
　　人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
　　而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
　　做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。
　　你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。
　　所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。
　　今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。
　　我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。
　　你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。
　　所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。
　　你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等政府一号召了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。
　　我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。
　　追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈风险投资，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
　　所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。
　　我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。
　　第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
　　互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。
　　小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。
　　我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。
　　所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。
　　昨天鲁炜讲到3C ，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。
　　我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。
　　昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。
　　我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
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揭秘全球富豪30岁时在干什么 马云还是教师
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　　今年是Facebook创始人马克?三十而立之年，这一年，他的净资产为340亿美元，是富豪排行榜上蹿升最快的人。这一年，他收购了即时通讯服务WhatsApp，并表示Facebook已经准备好再花几十亿美元来实现地球上人人都上网的目标。根据国际电信联盟(ITU)的数据，截至2014年底，全球将有30亿人连接互联网，其中将近一半(13亿人)使用Facebook。而最近，扎克伯格也将眼光放在了“可穿戴设备”上，据说他的下一步计划是与三星磋商可穿戴设备合作。
　　1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为“杭州10大杰出青年教师”之一。然而，在那个知识分子急需重新证明自身价值的年代，马云放弃了教师的坦途，随着当时的“下海”大潮往一个全新的方向走去。马云的互联网创业灵感来自于1995年他在美国的第一次触网经历。当时他到西雅图的一家互联网公司考察，公司的人打开浏览器，对马云说：“要查什么，你就在上面敲什么。”马云在上面查找了半天有关中国的信息，结果搜索到的少之又少。马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到？”公司的人告诉他：“要先做个homepage(主页)，放到网上去，然后，全世界人都能搜索到了。”这一次难忘的经历，极大地激发了马云的互联网拓荒热情。1999年，马云高举“做中小企业救赎者，让天下没有难做的生意”的大旗，创办了阿里巴巴公司，并由此成功缔造了中国互联网史上最大的商业奇迹。
（责任编辑：HF003）
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又到了一年两会的时候，上星期柴静的《穹顶之下》用互联网的方式为今年的两会做了预热，环境保护和互联网都是今年两会的热点话题。但是实际上在两千多名政协委员和接近三千名人大代表之中，互联网行业的代表只有 6 人。而且一般来说，这些互联网大佬一般聚焦于直接和自己利益相关的领域。很多人猜测的，关于互联网金融、股权众筹、对创业者的扶持都会有一些提案提出。会是谁呢？雷军：提什么干什么2013 年雷军首次成为全国人大代表，他的提案是《关于加快专利成果转化的建议》，提出中国的专利申请数量大幅增长，已经成为世界第一。但是专利的价值不是体现在专利的所有权上，而是体现在专利的实施、转化等运作所带来的商业价值上，否则就是一种浪费。就在雷军这份提案之后，小米的专利申请开始提速，2013 年小米获得 643 项专利，2014 年获得 1183 项，其中发明专利有 1105 项。小米总裁林斌表示，小米的目标是成为一家国际化的互联网公司，未来 3 年，小米不仅在国内发明专利申请量将每年翻一番，即 2015 年 2000 件、2016 年 4000 件、2017 年 8000 件。2014 年雷军的提案是《关于加快实施大数据国家战略的建议》。之后在 2014 年下半年，小米开始在云服务和大数据方面投入重金。投资世纪互联，金山云大举借贷，过去只谈极致产品的雷军开始在发布会和采访中频频提及如何让数据产生价值。李彦宏：干什么提什么雷军是先提再干，李彦宏是干了再提。比如今年他提出设立国家层面的“中国大脑”计划。以智能人机交互、大数据分析预测、自动驾驶，智能医疗诊断，智能无人机，军民机器人技术等为重要研究领域。这距离百度成立 IDL 研究院已经过去了两年。百度的财报显示，从 2013 年开始，百度的研发费用大幅提升。而李彦宏的另外一个提案是《关于全面开放医院挂号号源的建议》，希望全面开放医院挂号号源，取消部分地区对商业机构开展网络挂号业务的限制。在这份提案之前，百度已经公布了自己的健康云战略。年前百度的年会上李彦宏提到了“路过旁边的北大口腔医院，那里每天都有在通宵排队的人等待挂号”，很快百度就战略投资了医护网。马化腾：什么热提什么小马哥在两会上的提案一般比较中规中矩，今年他的提案已经曝光，建议加快移动互联网在民生领域的普及和应用，通过互联网解决防治雾霾等重大民生问题，政府部门应当加快移动互联网在民生领域的普及和应用，把“人与公共服务”通过数字（wei）化（xin）的方式全面连接起来，有助于解决看病难、教育资源不均衡以及防治雾霾等新老重大民生问题。前两年马化腾还提过，“互联网企业要带头走出去”，“用互联网解决食品安全问题”这一类的提案。一句话就是，用互联网解决热点问题。张近东：提什么都为了黑阿里苏宁的董事长张近东的提案目的性可能就比较强了，前几年他提过“警惕 VIE 构架风险”，当时阿里正在准备通过 VIE 构架赴美上市。他还提过要向“C2C 电商征税”，淘宝又躺枪。今年张近东带着“屏蔽网络假冒伪劣”的提案来到两会，不知道刚刚和工商总局就假货问题掰过腕子的阿里巴巴要作何感想。马云：我不是代表张近东一心黑阿里，但是马云却没办法反击。因为马云不是全国人大代表，也不是政协委员。这和很多人的印象不符，一向关心国家命运、中国人福祉的马云怎么可能不是代表？不过马云不当代表同样可以为国出力。什么李克强总理去杭州调研，别人刘强东什么都是旁听，只有马云是和领导们坐在一起讨论。最近一段时间他在港台，成立了两个面向当地年轻人的投资基金，称赞了当地年轻人“知识面好……非常优秀”，鼓励他们向大陆的创业者一样“向前一步”。促进两岸三地年轻人求同存异，马省长也是费心了。
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　猛操楼上菊花
　都是老实孩子[偷笑]
什么热我们复制什么
　小米 专利？！我笑了！
　这个什么意思呢
　现在两会都这么有娱乐精神
　专利有很多种，具体可以自己百度
　有点意思
　关注我两会，不如睡觉。
　大佬们的对话，中国的发展趋势呀！
　移动互联网时代的到来 对微商感兴趣的可以加我微信一起讨论 个性签名就是微信号
　哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈总结的好
　好贴刘明
　电商人大代表的提案不能只为自己，自己现在名利都有了，是时候为广大的老百姓做点实事了，不要还是想着利用人大代表的权利为自己的企业谋私利，实在是辱没人大代表的身份。目前广大的老百姓仍然存在教育、医疗、住房等与实际生活密切相关的问题，多为这些生活在底层的老百姓做点实事吧，严重鄙视那些还是为自己或自己的企业谋私利的人大代表。
　哈哈，有意思
　马化腾 又把阿里妈妈复制过去了
　雷军，还敢提专利，谁不知道他是小偷，专门偷人家专利。
　都代表自己
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新手想问下，玩马云老被干是什么情况
楼主玩马云都裸永生了为毛还是被干
《梦三国》怀旧服踏花而来,是时候找回最初的英雄梦了.和你一起,不惧危机四伏,不忘生死之交,我永远是那个一往无前的少年.
因为你裸永生　　　-你我相约定百年，谁若九十七岁死，奈何桥上等三年。
不出烧玩的什么马云
你不裸圣剑肯定干你。
马云不出分裂？刷新？我也是醉了
没错，楼主出的没错，被干是因为你出的永生不够啊，出6个3级永生，保证没人干你　　　　　　不因于心 不乱于情 不念过去 不畏将来　　　　　　　　 　 一花一世界，一叶一追寻，一曲一场叹，一生为一人　　　　　　　　　　　　　　　 　--来自本吧第一暖男客户端　　　
因为马云是首富
你没事玩我干嘛
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假腿，跳鞋，传送鞋，水晶鞋，恩惠～谁能抓住你？　　　--只要998，楼主带回家，即能么么哒，又能啪啪啪！
能不逗?玩马云别听他们说的什么出圣剑/倍击/七星之类的,第一件大装就必须得先出个核心装备淘宝。。。
用马云向来都是先攻速手套加个小倍攻刀。来个BKB前期妥妥的
因为马云是富豪
预备，唱！！！大河向东流啊，二楼三楼 解大手啊！嘿！嘿！解大手啊！拉不出屎一声吼啊！吼不出屎用手抠啊！风风火火解大手啊！嘿！嘿！解大手 啊！抠不出来 用铁钩啊！钩不出来 血直流啊！风风火火 解大手啊！二楼抠完三楼抠啊！哎呀！依儿呀，嘿嘿依儿呀抠出一碗八宝粥哇…四楼五楼端起走啊 嘿
你就说几楼卖鞋吧
楼主上火车回家了，感谢所有好朋友的建议
应该和黄忠一样，遇见近身就萎了，分身枪吧
马云你也玩？口味真重啊
融合，倍击，御魔，抵挡，专属，狗爪，
水晶鞋，跳，对剑，倍几。
马云被干正常，你玩诸葛，黄忠，只要是脆皮，而且没控，没逃跑技能的人家都会干你，因为你容易杀。如果你是渣，出隐刀，出对剑，出bkb，出红龙甲。如果你是大神，出输出装备。脆皮，打团就要萎缩，你那么冒尖，不杀你杀谁？我就不信你站在最后面，对面还跳过来，跑那么远干你，你走阴影，用隐刀也跑了！而且就算你死了，对面强干你的sb绝对死，你前面那么多队友呢！
水啊——————-路明非诚恳问禅师：“大师，请问我何时才能脱团呢？”-禅师微微一笑：“团长你就别开玩笑了。”
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