小米为啥不敢碰美国市场？无奈之极
稿源：TechWeb
美国《国际财经时报》日前就小米对美国市场按兵不动发表了评论文章。文章从小米的短板入手&&接近零的授予专利，探讨了小米对美国市场持观望态度的原因，以及当下小米拓展美国市场的出路。
小米创始人兼CEO雷军在去年曾表示，小米在美国只有两项授予专利，如果公司要进入美国市场，就必须先建立一个完善的专利体系。
小米面临的专利困局
作为一家顶级中国手机制造商，小米在全球也是最吸睛的手机制造公司之一。美国作为小米全球扩张计划的一个要地，是小米公司无法轻视的，然而每当小米想要将小米手机4或是小米Note等旗舰产品在美国市场发售时，公司脆弱的知识产权体系便对这个美好愿望泼上一盆冷水。
在&超级恋战&的硅谷，律师对于一家科技公司来说，其重要地位不亚于工程师，而小米在专利产权上的缺乏保护，进入美国市场犹如羊入虎口。
法律顾问公司SmartUp资料显示，小米在美国仅有两项被授予专利。如果小米想要进入美国市场，这个数字必须迅速得到增长。
美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi称：&美国智能手机市场诉讼率极高。因为智能手机市场利润丰厚，所以每个厂商都会找机会向对手发起产权诉讼。
&如果小米选择现在进入美国市场，那么它很可能被几乎所有手机厂商&&苹果、三星、爱立信、诺基亚等&&发起的诉讼包围。
强大的专利布局能够从两方面保护一家公司。当被竞争者起诉，公司的专利布局可衍生一项专利，证明某个产品或功能的开发并不仅有一种途径； 它还能用来震慑对手，把竞争对手拖上法庭，以此手段来打击对方。
不仅仅是&零&专利
小米的估值在2014年达到450亿美元，成为全球最为惹眼的科技初创公司之一，并成功跻身全球手机制造商前5名。虽然小米有着狂热的粉丝和低成本智能手机，同竞争对手比起来，小米的专利仍是其无法言说的痛。
SmartUp数据显示，小米的竞争对手，联想、华为、中兴&&这三家中国手机制造商已经在美国开卖手机，他们每家公司在美国被授予的专利均超过900。
需要明确的是，知识产权问题并非小米对美国市场按兵不动的唯一原因。小米公司以及数位专家均指出，小米在美国市场不仅要加强公司品牌建设，还要建立良好营销伙伴关系，这样才有可能从苹果和三星手中抢得美国用户。
旧金山市场研究公司创始人MaribelLopez称：&就算你们能造出性感的手机，但没人知道这是哪家公司的产品，或是没有运营商愿意推销你的产品，那么在几乎接近饱和的智能手机市场，你不可能吸引到用户的眼球。&
当然小米的知识产权仍然是进入美国市场的关键因素。同竞争对手不同的是，小米公司刚刚成立5年，其知识产权薄弱可以理解。这个短板已经在其他国际市场为小米招致麻烦。在印度，当爱立信起诉小米公司专利侵权之后，其手机产品在该市场的销量急剧下降，并一度被禁。
美国市场的特殊
智能手机市场从2007年迎来竞争热潮，苹果、三星、微软以及其他科技公司早已对美国专利法律体系驾轻就熟，并用这套体系来打击竞争对手，以维护自身的市场地位。
比如，苹果三星从2012年起就开始陷入一场专利侵权和专利保护大战，而台湾手机厂商HTC被苹果和诺基亚起诉专利侵权之后，被迫同苹果和诺基亚签署了专利许可协议。
一名研究高科技法律律师Bijal V. Vakil称：&在美国，如果一家公司要用专利来打击它的竞争者，通常专利持有方会寻求法院批准禁售侵权手机产品的禁令。&
这是一个至关重要的筹码，因为在全球其他地方，你无法找到相同的知识产权保护体系。
小米进驻美国市场的途径
幸运的是，小米还有几个不错的选择来改变这一局面。第一个做法是：如果小米考虑在进入美国市场之前，先把公司的品牌知名度加以提升，那么小米可以走传统路线&&申请专利。
美国专利和商标局已经公布了小米公司超过65项专利，下一步便是授予这些专利，但是这种做法十分耗费时间，小米进入美国市场有可能推后数年。
第二种是耗时较少的做法，小米可以选择购买或是授予一个第三方的专利布局。目前，市场上有数家公司都能为小米解决这一难题，其中最有可能的一家公司是&&诺基亚。
这家芬兰公司在2013年将其手机业务卖给微软，但是诺基亚众多的专利授权仍然保留了下来。如果小米向诺基亚寻求合作，购买诺基亚这些专利授权，这当然能够解决小米现在的短板。
美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi称：&诺基亚已经推出智能手机市场，他们不再制造手机。如果小米向其招手，他们将很愿意同小米合作。&
小米进驻美国市场的第三种途径就是建设中国国内的专利布局，不过将会产生更高的花费。
为随着越来越多的外国公司进驻，中国越来越注重知识产权保护法的制定。&小米可以选择和进驻中国的美国公司达成专利许可合作，用小米在中国的专利许可换取对方相应的美国专利许可。&SmartUp创始人之一Yuri Eliezer如此建议。
Yuri Eliezer称：&中国近年来愈加对知识产权保护投入更多的关注。如果小米已经在中国建立了将达的专利布局，那么它就可以利用这一筹码，获得进入美国市场的许可证。&
最后，不论小米公司选择上述哪一种做法，提升公司的专利布局对小米进驻美国市场至关重要。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页华为荣耀与小米纷纷进军美国：活下来有多难？
虎嗅网王新喜
[摘要]随着国内手机出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。日前，随着国内手机出货日渐饱和，小米和华为荣耀都把目标瞄准美国智能手机市场。小米副总裁雨果·巴拉透露，小米将很快进入美国手机市场，通过年轻粉丝社群和线上渠道销售。另外，华为在旧金山自然博物馆正式发布了子品牌荣耀8的美国版，成为荣耀第二款进入美国市场的产品。小米荣耀为何纷纷进军美国？小米荣耀纷纷进军美国，其原因显然都与国内智能机市场逐渐饱和相关，在国内的增长压力越来越大，尤其是小米。今年来，小米手机逐渐显示出颓势，在今年第二季度，小米出货量在国内的市场份额占比为为10.4%，而华为以14%的市场份额占据第一，紧随其后的则是OPPO（12.7%）与vivo（11.2%）。据IDC数据，小米在第二季度的手机出货量同比下降了38%，小米市场份额遭到华为、OPPO等对手的蚕食，扩张海外的心情比谁都要迫切。其次是走高端战略的需要。在国内市场品牌认可度逐渐提升的情况下，若要走高端市场进一步提升品牌溢价，显然不能局限于国内市场，必然需要在美国这个全球科技与经济中心拿下品牌认可度，才能被国际认可。再次是美国市场环境迎来了利好。我们知道，由于美国运营商提供高额补贴，消费者只需使用运营商的套餐，较低的价格就可以两年合约价买到iPhone与三星旗舰机，但这一现状即将被改变。不久前，美国四大运营商终结相关的合约制产品，淘汰了两年合约制。而美国淘汰合约制，采取手机全价购买，智能手机市场格局可能也会产生一些变化，也方便国产手机进入美国市场获得一些价格优势。华为小米都在专利方面有所准备，但依然存在风险当然，打入美国市场，众所周知，必然需要破除专利壁垒，小米与华为荣耀也都有做了一些准备，比如6月份时，小米从微软收购了将近1500项技术专利，这笔交易在小米看来，开拓海外市场时减少它可能遇到的知识产权纠纷。华为也自认为已经准备好了，有数据显示，华为在美国拥有9800件专利，其中7400件是通信技术专利，2200件数字处理技术专利。但与此同时，美国市场的专利难题依然需要小米荣耀去做好足够的准备。前面提到小米收购微软的部分专利，可以减少专利纠纷，但不代表就排除了一切路障，小米的专利底子比较薄弱，此前就因为专利问题，在印度出现了小米部分机型被禁售的现象。手机产品各项底层技术都其起源自欧美，包括应用处理器专利、摄像头模组专利与Baseband基带部分专利等，在美国，许多专利流氓依靠专利诉讼索赔与授权来盈利，小米目前无法覆盖美国专利产权的所有的诉讼与自身专利的薄弱环节，容易成为他们专利诉讼的猎物。甚至有业内人士指出，小米未来在美国的营收，可能还难以抵消美国相关厂商与专利流氓对其发起的专利诉讼费用。中兴、华为都曾经在美国遭遇专利诉讼。但华为这些年的发展，在专利方面相对而已有了一定的积累，有一定实力应对专利诉讼，但依然存在风险。华为的另一大难题在于，美国市场现在是华为手机全球市场的扩张最大的障碍，在美国人看来，华为有军方背景，认为华为的电信网络设备会威胁其网络安全，所以让荣耀品牌先铺路。而华为荣耀进军美国不需要经过运营商的测试，华为终端在美国，自身就具备整机测试的资格。无法搞定美国运营商渠道，已经决定了发展的天花板另外是销售渠道难题。在美国，要卖手机，需要跟运营商打好关系。与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的，那么如果搞不定运营商，在美国市场销售手机基本就可以看到天花板在哪了。正是因为运营商在美国终端销售的重要地位，所以一款手机在美国上市，需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证之外，还需要运营商在网实测。加上美国消费者的换机周期较长，所以对品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常严格的要求，门槛相对较高。而且为了确保品质与品牌以及合作需要，运营商采购机器时在价格方面也不会太低，这对于一向主打性价比的国内厂商而言极为不利。市场渠道与用户定位都错位：中国的社交网络营销文化在美国也很难吃的开华为荣耀在美国选择的路线就是避开运营商走线上渠道，荣耀在美国与亚马逊等电子商务渠道进行合作销售。华为荣耀在美国建立了Honor的官网，并表示用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流，也可以在官网上进行购买。而小米由于初次进入美国市场，基于进入美国运营商渠道的门槛与障碍，所以也选择了走线上路径与社交网络的营销方式。小米方面也表示，小米在美国通过网络零售渠道销售与社交网络进行营销，和美国对于新科技十分热衷的年轻人建立联系。另外可以知道，从市场与用户以及渠道角度来看，荣耀小米品牌进入美国市场事实上并不契合美国市场主流用户的情况。首先美国手机市场以中高端市场为主，但小米荣耀却定位中低端。美国市场是运营商为主导，美国的智能机销售运营商占95%，以线下为主，而小米荣耀都是以线上为主，即便是线上，美国用户也更习惯从运营商的在线商店购买手机，因为可以确定手机兼容该运营商的网络，而不需要去处理如SIM卡是否匹配的各种麻烦。所以，如果小米华为只通过自己的网络平台销售手机，这与消费者的习惯也是相左的。因此，某种程度上说，小米荣耀进军美国市场在市场渠道与用户定位都存在错位。小米华为荣耀在美国选择线上销售模式与社交网络营销在美国市场也是本末倒置，难以获得规模化的发展。性价比不适用，美国消费者对手机的追求与中国不同另一方面，根据数据研究公司comScore调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的双雄，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，还在持续上升，而三星市场份额持续稳定在28%，加起来占据了接近70%的市场份额。从目前小米荣耀的定位来看，显然不是要去争夺高端市场，而去争夺中低端的市场份额，这显然只能靠性价比了。在国内，国产手机受益于高进口关税，这提高了国外手机的价格，使得国产手机比较具有性价比优势。但在美国，情况可能就反过来了，中国智能手机将与苹果三星比，可能性价比优势就不那么明显了。另外，性价比并不能在美国成为卖点，美国消费者追求的是更酷的科技产品。不过，华为小米目前都支持了未来兼容谷歌Daydream VR平台的手机新品，这可能会是打动美国消费者的一个亮点，但对于初次支持VR手机的产品用户体验方面与创新程度方面，依然不容乐观。软件生态本土化落地，以及手机产品如何与美国互联网文化融合是难题再次是软件生态，小米在中国讲的故事是MIUI比原生Android更符合中国人的使用习惯。但在美国市场，这个故事不再适用了。由于市场环境不同，软件应用本土化对于国内厂商来说在美国困难重重，针对其MIUI进行特定优化也并不适合美国人使用习惯。美国Android手机都主要使用原生系统，MIUI这种本土化定制ROM来优化使用体验的说法在美国是站不住脚的，在Android基础上进行UI和ROM优化也难以被多数用户认同。另外，美国市场销售的智能手机基本会与Facebook、Google、WhatsApp等本土互联网公司深度合作，而国产手机在美国目前如何有针对性的兼容facebook、WhatsApp、谷歌等本土互联网应用并与 UI深度结合，在软硬件与文化层面与合作推进方面也并不容易。所以在某种程度而言，小米荣耀进军美国市场，更多的是将美国市场的情况假想成中国，一切都按照中国的方式来运作，但实则并未认真推敲美国市场实际情况。要知道，进军美国市场，国产手机厂商们不能只是将国内的模式照搬过去，而是需要分析美国市场的行业情况与文化背景，找到自身的最佳市场定位与打法策略，另外，中国企业喜欢打价格战，同时往往忽视产品质量和售后问题，但在一个相对成熟的美国市场来说，这些缺陷对于品牌来说是致命的。虽然目前国产手机进军美国市场也存在一定的机遇，但相对来说，风险依然存在。所以，小米华为需要思考的首先是如何活下来再谋发展，荣耀小米进军美国目前更多是亮出一种姿态，需要遭遇的困局与挫折可能还在后头，当然挫折与困局，对于国产手机而言，也是一种必要的成长。 扫一扫，关注大粤数码官方微信“潮哥”（yueshuma），了解手机最新报价、参与有奖抽奖等活动！
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小米也要进入美国手机市场，能不能颠覆美国市场呢？
小米也要进入美国手机市场，能不能颠覆美国市场呢？
小米最近两年把重心放在国外，目前已经在9个国家进入前三，印度更是取代三星成为绝对的第一。今年，小米还要进入更多的市场，为此，小米首次参加了MWC世界移动通信大会，向全球用户展示小米的手机以及米家的智能产品。展会开始第一天小米带来了刚刚在印度发布的红米5 Plus和红米Note 5Pro，超低的价格，全面屏的外观，吸引了大量的网友。别忘了小米不是只有手机，还有大量的米家产品，小米这次就带来了很多米家智能产品。此次小米不只是参加MWC大会，还在巴塞罗那开了西班牙首家小米之家，意味着小米手机正式进入西欧市场，这里可是华为的主场，有了小米的参与，华为还能做到以前那样的强势吗？更重磅的是小米的海外负责人王翔打算下一步进入美国市场。这才是小米今年的重中之重，华为做不到的，小米一样可以做到。不过美国市场以运营商为主，小米不能再照搬在国内的成功模式，需要根据美国市场重新定制新模式。小开感觉小米进入美国市场的可能性远大于华为。小米是典型的互联网公司，所有的一切都公开透明，手机处理器采用的也是美国高通的解决方案，通过的可能性极大。但是小米也失去了最大的倚靠——线上模式，所有的手机全靠运营商销售，运营商想推哪部手机不是厂家说了算的。国内也有与运营商合作的手机，中华酷联就是通过与运营商合作才发展成为一线品牌，苹果进入国内市场的时候也是与运营商合作，美国的运营商与国内并不相同，这就需要小米去摸索了。当然更希望小米能够颠覆美国的手机市场，让美国手机市场像国内一样繁荣，让美国用户有更多的选择。如果小米真能颠覆美国市场，那小开是真服了小米！你认为小米能成功吗？
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为什么小米手机 不在美国开发市场
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中国一线手机厂商小米的高管，多年前就宣称要进入美国市场，不过据外媒最新消息，小米公司在美国智能手机市场仍然没有存在感，主要销售一些电子类杂货。
据美国科技新闻网站TheVerge报道，近日在美国市场，小米推出了更多电子产品，其中包括全景摄像头、移动电源等开始在亚马逊网站销售。
据悉，此前小米已经在美国市场销售互联网机顶盒、电视机，销售渠道包括遍布美国各地的沃尔玛超市，另外在美国官方商城，小米也在销售运动手环、移动电源、耳机等产品。
由于性价比比较高，小米的电子类杂货在美国市场颇受欢迎，往往会在很短时间内销售一空。
外媒指出，随着通过电子类杂货铺路，未来小米公司可能会把智能手机推广到美国市场。
美国智能手机市场和中国、印度等大不相同，运营商扮演着几乎是垄断者的角色，小米难以把在中国大获成功的互联网直销模式带到美国。
腾讯科技在科技市场研究公司Counterpoint的报告中看到，今年二季度，美国智能手机市场的将近六成，被排名第一的三星电子和排名第二的苹果所霸占。两大巨头的优势十分明显。
排名第三的则是韩国老牌手机厂商LG，获得了15%的份额。
幸运的是，中国的两大手机品牌进入了前五名，其中中兴通讯占据了11.5%的份额，使用阿尔卡特品牌的TCL公司获得了将近5%的份额。
在美国智能手机市场，中兴通讯已经运营了多年，和四大运营商培养了一些合作关系，因此也是份额最大的中国手机品牌。据美国媒体报道，中兴通讯主要销售中低价位手机，面向预付费等低端市场。
据悉，随着美国移动运营商逐步取消了补贴制度，用户需要以全部价格购买新手机（比如苹果手机的购买成本从200美元增加到了650美元），这对不少消费者负担加重，他们开始寻找性价比更高的其他手机，这对中国手机品牌形成了利好。
在上述市场研究公司的统计饼图中，摩托罗拉（隶属于联想集团）、HTC、华为、酷派等中国厂商也能够获得少许的份额，但是远远少于中兴通讯，基本上可以忽略不计。
统计数据也显示，小米手机目前在美国仍然难寻踪影。
此前，小米公司负责国际化业务的高管巴拉（早已经投奔了Facebook公司）在接受彭博社采访时表示，小米手机迟早会进入美国，公司正在做各种准备，包括建立售后服务、销售等设施等。只有在一切就绪之后，小米才会在美国销售手机。
在高端手机被三星电子、苹果和LG垄断的背景之下，小米在美国的市场攻略，极有可能是依靠高性价比抢夺预付费低端手机市场，这将给中兴通讯带来威胁。
不过，小米如果要建立和运营商良好的合作关系，需要大量的合作时间积累。
在过去一年中，小米国际化步伐进一步加速。三季度在印度手机市场，小米已经名列第二，和第一名三星电子的差距已经十分微小。最新的市场报告也显示，小米进入了俄国手机市场前五名。
另外，小米手机也进入了东南亚、非洲中东、拉丁美洲等市场。小米快速的国际化扩张，也蚕食了其他两家国际化程度比较高的手机厂商的份额，即联想集团和华为。
有声音认为，小米对于美国、欧洲等发达市场采取比较慎重的策略，主要是担心遭遇专利诉讼的堵截。欧美市场是三星电子和苹果的&主战场&，如果小米依靠性价比带来巨大冲击，国外手机厂商势必通过专利诉讼向小米施压，而小米目前的专利库积累，还不具备开打&专利大战&的资本。
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