做大品牌和营销网络赢得先机
真维斯公司董事长杨勋谈企业应对国际金融危机
杨勋在惠州学院作“创业与守业”主题演讲。 本报记者王剑桥 摄
人物档案　　杨勋，1952年出生于惠州。1972年移居香港，投身工商业。1974年与其兄杨钊创办旭日制衣厂，并于1975年成立旭日集团，任集团副董事长兼总经理。集团直属公司有80多间，员工超过3万人；集团业务包括服装制造、贸易、零售及金融、房地产等。（田铁流）杨勋妙语　　■危机对于有准备的人来说，不失为一个良好的机遇
■不少企业，特别是纺织服装企业习惯从外商手里拿订单，拿设计样式，长期满足于赚取一点可怜的加工费，忽略销售渠道的建设和品牌打造
■在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可收到树立品牌形象的效果，并对周边市场产生辐射作用　　5月5日晚，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生，应邀前往惠州学院，为该校师生举行了“创业与守业”主题演讲会。惠州学院党委书记李秀峰，院长杨海涛，市政协副主席、惠州学院副院长许玩宏等，以及500多名师生参加了演讲会。
演讲会上，杨勋与现场数百位学子分享了他就业、创业、守业的经历，鼓励青年学生要为理想而不懈努力。杨勋还就大学生如何面对社会、面对职业生涯等问题，进行了深入的讲解和分析，提高了学子们对社会的认识，激发了他们的创业热情。
据悉，截至目前，杨勋已应邀在全国40多所高校进行了50场演讲。
真维斯销售主阵地在国内
“国际金融危机对真维斯来说，不会有太大影响，相反，还会凸显真维斯网点布局优势。”谈起国际金融危机带来的影响，杨勋先生笑称，危机对于有准备的人来说，不失为一个良好的机遇。在接受本报记者采访时，杨勋结合真维斯的创业转型，畅谈如何应对国际金融危机。
杨勋介绍，一直以来，旭日集团以内销为主，外销所占比重不到15%，真维斯销售市场更是集中在国内。受国际金融危机影响，外销市场的萎缩对真维斯影响不大。
国际金融危机冲击最大的还是奢侈品市场，就像业界一再提到的“土豆效应”，也就是在经济萧条时期，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致对后者的需求量上升，进而推高低成本产品的价格和销售量。杨勋分析，真维斯休闲服的定位是“名牌大众化”，在众多同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出。去年，虽然受第四季度整体经济形势的影响，真维斯销售收入仍同比增长达20%；今年计划实现超过10%的增长。
内地建起2000家连锁店
杨勋认为，一直以来，不少企业，特别是纺织服装企业习惯从外商手里拿订单，拿设计样式，长期满足于赚取一点可怜的加工费，忽略销售渠道的建设和品牌打造。当国际金融危机袭来，外销市场萎缩，企业就会陷入困境，甚至面临倒闭的危险。
真维斯能够在此次国际金融危机中逆势而上，销售收入仍能保持10%以上的增长，正是多年来着力打造品牌和完善销售网点布局，为应对此次国际金融危机赢得了先机。
多年来，真维斯专注于营销网络建设，自1993年在上海开设第一间连锁店以来，经过10多年的努力经营，真维斯在内地的连锁店已经超过2000间。
特别值得一提的是，在多数品牌采用“加盟店为主，直营店为辅”的专卖店模式的今天，真维斯却一直坚持着以“直营店为主，加盟店为辅”的专卖店模式。
直营模式的优势是显而易见的。杨勋分析，这种模式不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，还可收到树立品牌形象的效果，并对周边市场产生辐射作用。
“真维斯不仅要做百强品牌，还要做百年品牌。”杨勋这样为真维斯定位。
本报记者田铁流 通讯员刘 燕
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保利酒店自营品牌：“ARTEL雅途”和“N+”启动
在提供传统住宿功能的基础上，加入独特的生活方式类新品牌，已成为当下酒店业发展的新趋势。7月22日，一场以“独具艺心·艺无止境”为主题的新品牌体验会在佛山保利洲际酒店举行，保利酒店管理有限公司（以下称“保利酒店”）全新推出的两大酒店品牌——生活艺术精品酒店“ARTEL雅途”和中端轻时尚酒店“N+”正式亮相。保利商业地产投资管理有限公司总经理肖徐哲致辞保利酒店“ARTEL雅途”、 “N+”品牌启动仪式“ARTEL雅途”和“N+”是保利酒店自主研发的新酒店品牌，两大品牌的发布标志着保利酒店专业化运营能力走向成熟。 两个自营品牌不但拓展了酒店的目标人群，在细分市场夺得先机，更是为酒店的核心品牌体系注入了新的活力，也为未来保利酒店的发展提供了更大的空间。保利商业地产投资管理有限公司助理总经理、保利酒店管理有限公司总经理，李国华在活动现场， 更是邀请了著名音乐人、艺术家刘家昌先生出席本次活动， 而这次刘家昌先生则是作为龙虎山华泉艺术小镇投资人与雅途酒店品牌项目签署合作协议。 广域集团签署云浮雅途酒店项目合作协议。刘家昌先生进行龙虎山雅途酒店项目介绍ARTEL雅途，生活艺术无处不在在体验会现场，以绿、蓝、白为主色调的七巧板元素，打造出一种轻松、舒适的体验氛围，洋溢着活力和创意，与“ARTEL雅途”倡导的“精致艺术生活”理念和“N+酒店”倡导的“探索无限可能”理念相呼应。活动现场在品牌定位上，两大新品牌根据细分市场各有侧重。“ARTEL雅途”定位为富有生活艺术活力的精品酒店，“N+”酒店则以25-35岁的年轻人为主要目标人群，是保利酒店自有品牌系列中的中端产品。保利商业地产投资管理有限公司助理总经理、保利酒店管理有限公司副总经理姚志鹏介绍雅途品牌ARTEL雅途主打“艺术牌”，将艺术与生活的新品味融合于酒店功能中。在设计元素上，以对人的关怀为出发点，让酒店内的艺术品流露出生活气息和生命力，令酒店客人来到ARTEL雅途酒店便可体验艺术生活的舒适与优雅。“ARTEL雅途”品牌的目标是通过对生活艺术理念的不断探索，为酒店客人打造轻松舒适的旅途居所。西藏林芝保利雅途酒店N+ HOTEL，在简约舒适中探索无限N+酒店打破传统酒店概念，以“轻时尚”酒店的品牌定位，将时尚元素化重为轻，主张简约自由、轻松亲切。考虑到年轻一代的出行特点，N+ HOTEL选址将以旅游目的地、交通便捷的城市商务区为主。为满足这一消费群体舒适至上、对体验有追求、价格敏感的独特需求，酒店独创New Style、Natural、Nice、Natty、Nestle为核心的“5N”品牌理念，倡导追求简约却不简单、理想却不虚荣的生活方式，以“亲切的家”亲朋式服务，自由轻松的交流与互动，不断创造、勇于不断探索，打造臻善亲切、愉悦体验的轻时尚酒店。N+，在简约中寻找N+可能，在舒心中沉淀自我。保利酒店管理有限公司营运总监刘杨介绍N+ 品牌审时度势创新品，保利自营酒店品牌市场抢先机对两大自营酒店品牌的全新定位，体现了保利酒店审时度势，主动适应市场新需求的前瞻发展战略。目前，保利酒店已开业运营8家酒店和1家国际会议中心，正在筹建的星级酒店有27家，位于广州、成都、重庆、南昌、西藏、三亚等19个城市。据悉，今后保利酒店将不断创造更丰富的、覆盖不同定位的新酒店品牌，产品包括从奢华酒店到中端时尚酒店，特色精品酒店等一应俱全，通过多元化合作模式、品牌化发展之路，快速实现保利酒店的全国战略布局。据保利酒店管理有限公司总经理李国华先生介绍，预计至2020年保利酒店的开业项目将达到50家。未来，保利酒店将着重打造“ARTEL雅途”和“N+”两大自营品牌，项目将通过新建或收购、参股经营、租赁经营、委托管理、特许经营五大模式进行持续扩张，通过以点带线、以线带面的方式，分阶段完成全国布局，先以华南为大本营，通过核心市布点，完成华南布局，再对西南、长三角、京津冀的核心城市进行重点突破，最后逐步形成东部沿海、长江沿线一纵一横的轴线分布。启动仪式嘉宾合影保利酒店管理有限公司致力于全心培育有影响力的酒店品牌， 努力成长为专业化的酒店运营管理者，并积极寻求与合作伙伴建立长期友好的战略互惠关系，与各方合作伙伴共同探索酒店未来发展，实现与合作伙伴和中国酒店行业的共同成长。关于保利酒店管理有限公司保利酒店管理有限公司是保利商业地产投资管理有限公司全资子公司，也是保利商业地产酒店业务的专业运作平台，是融合业主、经营、销售、管理输出多元功能的高端酒店管理服务公司。国际化视野、专业化运营，拥有全链条、全平台资源，保利酒店致力成为最值得信赖的酒店管理公司。保利酒店目前共运营8家酒店和1家国际会议中心，包括佛山保利洲际酒店、成都保利公园皇冠假日酒店、海陵岛保利皇冠假日酒店、重庆保利花园皇冠假日酒店、广州保利假日酒店、广州增城保利皇冠假日酒店、成都石像湖雅乐轩酒店、保利山庄酒店和大连国际会议中心；正在筹建的国际星级酒店27个，位于广州、成都、重庆、南昌、西藏、三亚等19个城市。未来，保利酒店管理有限公司将以点带线、以线带面，分阶段实现全国布局。预计至2020年，保利酒店将运营管理多达50家酒店，拥有客房数16800间，总建筑面积超过310万平方米。
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先机公关提出：“一步先，步步先；一步失，步步失！”的口号，倡导机会、市场瞬息万变，稍纵即逝。惟有把握先机，方能运筹帷幄！
先机公关关于先机公关
先机公关于2006年创立于中国特区——深圳，在这块得天独厚的热土上，汲取了最前沿的公关、传播思想精髓。作为新晋的公关公司，他年轻但不缺乏成熟，先后与长城集团、中集集团等国内一线大集团公司建立战略合作关系，服务过2008北京奥运会。积攒了大量运作大集团、大组织公共关系顾问经验。
虽然他们在公共关系顾问领域相对于伟达、罗德、博雅等前辈属于闻道后来者。但是战略管理却非生搬硬套的产物，特别是中国的本土化战略思考与制订更需要对文化背景、深度等多角度、多方位的考量。先机公关深谙东方哲学体系下的本土文化，以及公众舆论的走向评估。更好、更快、更准地为企业灵活结合战略和战术层面上的公关管理服务。
先机公关立足自身核心团队，积极整合各个层面的优势以及力量，汇聚了一批来自于政府机构、营销机构、金融、高科技领域等社会、专业背景的咨询顾问外援智囊团，致力于帮助客户实现可衡量的传播目标和业务发展目标。
先机公关大事记
2006年，活跃于一线公关、营销阵列的几位志同道合者走到一起，商讨要干件“大事”。这几位分别毕业于中国传媒大学、暨南大学、广州美术学院等传播、广告类重点专业院校。
2006，与中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司建立合作关系，进行视觉传播等专业服务；
2007年，与中国长城计算机集团公司建立合作关系，进行市场推广、视觉传播等咨询、策划、执行服务；
2007年，与深圳体育局联合承办“08年奥运会乒乓球项目积分赛”，跻身国际项目、组织服务提供商行列；
2007年，策划、执行长城集团旗下长城显示器“和你在一起”——长城显示器20周年庆典暨中国显示器品牌发展高峰论坛；
2007年，与深圳体育局联合承办“东亚柔道锦标赛”，再次获得国际性赛事承办经验；
2008年，与中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司、中国长城计算机集团公司分别签订战略合作伙伴关系；
2008年，浙江李子园集团主动上门洽谈合作事宜；
2009年，整合推广“2513单身部落”品牌。在09年11月11日，以小博大的策划了“光棍节”公关活动，引发媒体争相报道，体现公关传播的功力；
先机公关业务范畴
品牌管理品牌市场分析及进入研究
先机公关品牌管理
品牌调研、诊断与建设
品牌战略管理咨询
品牌战略规划
品牌定位分析
品牌传播策略制定
营销传播与推广营销环境调查与分析
先机公关营销传播与推广
消费者调查与分析
竞争者调查与分析
产品调查与分析
事件营销&活动管理高层峰会、专业会议及论坛
先机公关事件营销&活动管理
新品发布、产品上市推广
新闻发布会
多城市巡展及大型展会展览
年会及周年活动
房地产开盘、答谢会
各类促销活动规划与实施
危机管理建立危机预警机制
先机公关危机管理
建立危机监控体系
制定危机应对策略
构造新闻发言人管理体系
协调核心媒体中高层关系
协调相关政府及主管部门关系
危机管理培训
公关传播企业的整合营销传播
先机公关公关传播
制定长期短期公关策略
具体阶段的公关执行方案
单独项目的公关操作方式
新闻传播策划
多角度撰写稿件
媒介传播实施
媒体剪报制作
媒体信息监测与分析
品牌声誉管理企业社会责任及战略性公益项目咨询和策划
先机公关品牌声誉管理
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企业公益活动策划和传播
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CEO声誉与形象管理CEO的定位及形象管理
先机公关CEO声誉与形象管理
CEO声誉管理和高层访问
企业声誉管理
企业形象策划与传播
企业文化建设及内部沟通
网络公关新媒体环境下争议问题的监测和早期预警
先机公关网络公关
互联网舆论管理
网络炒作及新媒体营销
BBS社区传播
博客、播客营销
文化&体育营销体育营销年度策划、传播计划和实施
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大型体育赛事的招商、品牌植入
国内外体育运动员经纪代理及管理
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非物质文化遗产申请及推广
政府事务政府关系策略制定及执行
先机公关政府事务
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政府资源搭建与维护
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广告与视觉设计宣传画册设计
先机公关广告与视觉设计
形象标志（Logo）
影视专题片
品牌公关形象 形象代言
先机公关品牌公关形象
公关活动出席
借用名人/明星的良好正面的公众形象与知名度为企业塑造正面的、积极的公关形象服务。
先机公关成功案例
项目名称：“和你在一起”——长城显示器20周年庆典暨中国显示器品牌发展高峰论坛
项目主体：中国长城计算机集团公司
项目时间：日
项目背景与需求“中国已经成为国际”——改革开放后，中国逐渐由“世界工厂”变为“世界卖场”，国际品牌纷纷入驻，在中国大地上展开鏖战。中国加入WTO后，世界经济全球化进程对中国企业的影响更为直接，每个企业实际上将直接或间接参与国际竞争，并受到全球化的冲击。三星、优派、飞利浦、LG成了中国显示器市场的大户，占据了极大的市场份额。为此，中国企业必须从全球战略的高度殚精竭虑，进行以提高经营管理水平和质量为目标的战略策划决策未来。作为国产显示器的领军人物，长城深刻意识到，只有打造出国际化的品牌，才具备角逐国际市场的竞争。
先机公关项目背景与需求
恰逢其时，2007年是长城显示器走过的第二十个年头，作为中国最早进入显示器行业的长城显示器，无疑是此背景下的最佳召集者，重点是可借本次峰会，继续稳定与提高品牌影响力。因此20周年庆典如何能通过一系列的公关手段进行长城显示器的行业品牌龙头的形象塑造就变得至关重要。
项目策划对于本次天时（20周年）、地利（深圳是长城集团的根据地）、人和（品牌的沉淀是一份强有力的凝聚剂）的机会，应迅速整合各种有利契机，提升长城显示器的知名度、美誉度，进而巩固客户的忠诚度。针对目标，制定了相应的公关策略：
先机公关项目策划
一、围绕“和你在一起”这个主题进行深层次的横度和纵度的发掘，创造各种爆点；
二、关注社会热点，创造行业话题，引发业界和公众的关注，促进互动；
三、借中国显示器品牌发展高峰论坛峰会的召开，巩固长城显示器的行业、市场地位；
四、整合各类媒介资源，布局行业媒体的专业性报道与大众媒体的娱乐导向，反覆震荡，激起专业人士及忠诚客户的口碑传播，提高新客户对品牌的认知度。
项目执行此次长城显示器20周年庆典系列活动共分为“07工厂行”、“中国显示器品牌发展高峰论坛”及“和你在一起——长城显示器二十周年庆典晚会”三部分。
先机公关项目执行
1、“中国显示器品牌发展高峰论坛”：
来自国内知名显示器厂商AOC、上游面板厂商三星、上广电、京东方、中华映管的领导们与业内专家、IT行业媒体高层，及研究机构的领导等50余人从不同角度回顾了IT产业的发展，并对目前国内显示器市场进行分析总结，围绕“从制造中国到品牌中国”“从品牌竞争到品牌竞合”“从本土品牌到国际品牌”等议题进行了深入的探讨。
2、“和你在一起——长城显示器二十周年庆典晚会”：
10月28日下午，深圳电视台800平米演播大厅内灯火辉煌，长城显示器20周年庆典在一片歌舞声中拉开帷幕。庆典中，不仅有国内知名显示器厂商AOC、上游面板厂商三星、上广电、京东方、中华映管等企业领导前来祝贺，还吸引了众多业内专家、媒体高层和研究机构领导齐聚一堂，并且还特邀中国儿童少年基金会、中国工业设计协会嘉宾光临现场。出席此次晚会的还有近百位长城显示器合作伙伴，嘉宾们共同回顾长城显示器20年的辉煌历程。庆典通过“成长长城”“公益长城”“时尚长城”三个篇章，展示了长城显示器在中国IT产业飞速发展的背景下，从“技术长城”、‘制造长城’到‘品牌长城’的蜕变，并对长城显示器07年品牌战略成果进行了总结。
同时，本次晚会不仅是长城显示器20周年庆典，同时也是长城显示器2007年“和你在一起”系列品牌活动的总闭幕式。07年长城显示器分别举办了“‘和你在一起’——寻找最古老长城显示器”、“2007‘长城杯’工业设计大赛”和“‘爱长城爱视界’关爱弱视儿童大型公益活动”作为长城显示20周年的献礼。庆典当晚中国儿童少年基会授予中国长城计算机深圳股份有限公司“公益爱心单位”荣誉称号，无疑是当晚给长城显示器20年华诞最大最有意义的贺礼。
项目评估1）系列性的活动，激起了专业、大众媒体的高度参与。峰会和庆典当天邀请媒体共35家，媒体出席率100%，现场气氛热烈，峰会嘉宾与记者们打成一片，深入的探讨了中国国产显示器的未来发展之路。
先机公关项目评估
2）截至11月底，出稿率超过151%。其中报纸16篇，杂志18篇，网络媒体9篇，电台4条，电视台6条。报道中专访10篇，专题报道16篇。其中97%的平面媒体在报道中附图片，100%的媒体报道提及品牌信息。
3）推动了品牌的建设，巩固了老客户的忠诚度，提升了新客户的认知度，并有力的塑造了在行业中的重要地位。
4）直接刺激了销售额的提升，市场份额也有明显回升，客户对品牌的美誉度上升到一个新阶段，并产生了良好的口碑传播效应。
先机公关价值观
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（二）团队协作/禁止派系!!!
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（六）客户永远是对的，关键是你要学会换位思考!
（七）浪费是不负责任的行为!
（八）不要吝啬你的赞美!
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