武汉哪里有专业学游泳的，学了好几年我都没学会.各位大神求帮忙回答下。_百度知道
武汉哪里有专业学游泳的，学了好几年我都没学会.各位大神求帮忙回答下。
我有更好的答案
身为武汉人还不会游泳啊~~~~找个泳池噗通两下就会了。
游泳蛮好学的啊 不要怕 找个水池不超过你肩膀的
自己在里面自有发挥
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
学游泳的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。武汉城市是全国重要的商业中心。有利于该城市商品流通的交通条件有拜托各位大神_百度知道
武汉城市是全国重要的商业中心。有利于该城市商品流通的交通条件有拜托各位大神
我有更好的答案
铁路、飞机和水路，但是武汉城区与外围的通路存在问题和障碍，规划和建设十分欠缺。武汉首先应优先搞好城区内的干线道路建设，需要大幅提高其通畅度，并需要科学合理的规划和布局，以及相应的配合与配套规划与设施其实武汉的外围交通设施和条件很优越，包括公路；最后是市政投资需要采取多元化的融投资渠道和模式；第二是要加快城区及城际轨道交通；第三是需要先进的管理理念和手段
采纳率：71%
为您推荐：
其他类似问题
商品流通的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。查看： 回复：16
新手求助，明天提车，各位大神有没有什么好的建议啊[待解决]
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
您好，精华帖至少要有15张图片，文字不少200个字！并且是原创内容，布局合理。
楼主 电梯直达 楼
16款蓝标手豪，成都订车，车以调到300公里外的宜宾，刚通知明天上户，回成都全程高速，新手上路，对这车也不熟悉，也没试驾，求助各位大神有没有好的建议啊。
如果你对以下车友回答满意，请设置一个推荐答案！
相关提问：
推荐专题：
申请精华帖
您的申请已经提交，请耐心等待审核
1、审核通常是1-3个工作日 2、审核结果我们会通过系统消息给您答复
申请精华帖
您已经超过申请限制，不可再申请
您的申请连续三次被驳回，已经无法再申请精华帖，谢谢你对我们的支持！如有疑问，可以 投诉/建议&&
申请精华帖
您有发现精华的慧眼，赞一个！
1、我们会在1-3个工作日内完成审核
申请精华帖
此贴已经申请精华中，谢谢您的支持！
1、我们会在1-3个工作日内完成审核
申请精华帖
您好，该帖子经过审核后，发现内容不符合精华要求，无法申请成为精华，谢谢你的支持！
申请精华帖
抱歉，帖子还没达到精华标准
精华帖至少要有15张图片，文字不少于200个字！您的帖子未达到要求，不能申请精华。 查看精华帖标准
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
找个老司机开回来
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937320/fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937320/pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
哈哈欢迎加入H1大家庭
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937144/fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937144/pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
新手又是高速最好付钱叫平板车拖回去磨合期不能跑高速
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
多少提的，？我也准备成都提车过年。
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
打算自己开
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
哈哈，潜水有些日子了
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
圣诞节优惠1000，平时优惠500
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
新车在使用的过程中一定要注意恰当的使用方法，不合理的操作方法可能造成车子的意外磨损，这样是有可能会留下后遗症的。一般来说新车都要注意这么几点：1.不要紧急制动，紧急制动不仅是刹车系统受到冲击损害，还会给底盘和发动机造成冲击负荷。2.不要负荷过重，新车如满载运行，会对机件造成损坏，也加大了对车辆悬挂系统的冲击。3.不要跑长途，发动机连续工作时间会增加，易造成发动机机件额外磨损。4.不宜高速行驶，新车高速行驶易使部件间机械磨损加剧，速度最好在100公里/h以下。5.不宜冷车启动，车子启动前最好进行预热，使发动机有一个比比较好的工作环境。6.不宜长时间不换挡，注意更换差异档位，使发动机进行均匀磨合。目前汽车的生产工艺和精度上已经达到了很高的水平，汽车不需要磨合也不无道理。但汽车毕竟是一个工业品，而且是由繁杂的零件组合而成，虽然出厂前都会经过相应的保护措施和与磨合处理，但是作为车主让车子在现实的驾驶环境下进行一段时间的磨合也是理所当然的想法。如果对您有帮助，
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/9539605/fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/9539605/pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
哈弗家族又添一员
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937386/fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn/7937386/pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
新车跑高速？H1的磨合期速度尽量压再80公里以下，转速控制在3000转以下，你不好好跑磨合之后吃亏的是你自己，磨合周期长达5000公里，起码第一个1000公里不能乱整的，否则你之后是这里的问题反应常客。
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
没事。直接开，成都的路过，进四川h1群没，我加你，给你说号码。
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
嗯嗯，获益匪浅
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
我是一千两百公里之后跑了一来一回的一次短途高速，大概高速上跑了个二百公里左右吧，速度一直控制在100码以下，也算是小磨了一次车，下次打算三四千公里的时候再跑一次短途高速，五千公里就可以首保了，首保完就可以自由上高速疯跑了
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//fan/"
target="_blank" rel="nofollow" id="follow粉丝
rel="nofollow" href="http://my.pcauto.com.cn//pick/"
target="_blank" rel="nofollow" id="fan精华
最后修改IP： 192.168.240.195/61.145.113.113
额，今天提车回来300公里高速，有时候跑到120了，对不起车车啊
只可添加一张图片，多张图片请选高级模式
您需要登录后才可以发帖&&&&&&│&&&&│&&&&
哈弗H1更多相关问题&p&更新：&/p&&p&感谢各位给我的7500+个赞，距离首次编辑这个答案已经过去一年多了，通过这个答案我也收获了上万个信任我的朋友，回答了上万个对大家有帮助的问题，今天闲来无事，整理了一下这一年多来遇到的各种问题，集中给各位再回答一下：&/p&&p&① 关于简历的制作思路和修改原则的分享，是我在一个转行求职网站学的：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&零基础入职互联网市场、运营&/a&&/u&，这里有老师给1v1修改简历，我是受益者，所以用文字描述的方式分享出来，如果能帮到你们我很荣幸，如果你觉得无用忽略就好，可以再去参考一下其他高赞回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&② 关于我的这份简历，有几百人管我要模板，就是下面那个，但其实模版真的不重要，重要的是逻辑结构，下面是我做这份简历的思路，你可以参考，如果要模板，请直接看最后一句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&求职找工作时，不少人应该会有这样的体验：一份简历投了上百家公司，等了三四天，都石沉大海。除了骂两句妈蛋，这帮hr有眼不识人才外，有没有想过有可能是自己简历出来问题，一个hr每天要看上百上千封简历，一份简历的停留时间也就三四秒，没看到“眼前一亮”的信息，立刻被叉掉了。怎样从简历上来狂虐hr呢？3个步骤教你速成，全是实战经验哒。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下这份简历是我一个晚上花了4个小时搞出来的，没有用模板，纯word手工打造。它的1.0版本长这样。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9afd62fee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&386& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9afd62fee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你是个细心的人，会发现1.0版和现在的2.0版内容几乎一样，只不过重新排版了，视觉更加鲜明，重点更加突出，布局更加合理，给人阅读的障碍也降低了。做简历和做产品一样，要有用户思维，不停迭代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、布局，先理清逻辑&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人做简历的误区是找漂亮模板，然后把里面填的满满的，一扔出去就石沉大海。要想做一份独一无二的简历，第一件事是要理清逻辑，在纸上或者头脑里画出框架。一个好的简历一定有一个好的布局，让人一眼看的明明白白，做到这一点只要讲清楚三件事皆可：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、个人信息&/b&&/p&&p&&b&2、个人经历&/b&&/p&&p&&b&3、个人技能&/b&&/p&&p&将这三个部分进行分解：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/34cfa49d32a4e8cd996ccc77b22452dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&383& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&https://pic2.zhimg.com/34cfa49d32a4e8cd996ccc77b22452dd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.个人信息怎么写&/b&&/p&&p&姓名、头像等不用说了，最重要的是一句话介绍，这里提供几种思路：&/p&&p&&b&①介绍你的突出经验&/b&&/p&&p&eg:两年新媒体运营，文章累计阅读数1个亿&/p&&p&&b&②开启“老东家の光环”&/b&&/p&&p&eg:阿里最年轻的P8架构师&/p&&p&&b&③介绍你对工作的认识&/b&&/p&&p&eg：做推广，不仅看阅读数，我更关注实际转化&/p&&p&&b&④介绍你与对方公司、产品的交集&/b&&/p&&p&eg：暖石重度用户，累计学习1000小时&/p&&p&&b&⑤个性化的介绍&/b&&/p&&p&eg：熟练掌握iOS开发的国家一级厨师&/p&&p&&b&⑥作死型的介绍&/b&&/p&&p&eg：一句话不足以介绍我自己&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6bf10ba467fba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1504& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6bf10ba467fba_r.jpg&&&/figure&&p&
（金老湿笔记） &/p&&p&&b&2.个人经历怎么写&/b&&/p&&p&个人经历推荐用star法则写，这样思路会很清晰&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d5f70c8cf765fec53871d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&364& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d5f70c8cf765fec53871d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&运用前你简历里的个人经历可能是这样写的：&/b&&/p&&p&①负责公司微信公众号运营，编辑推送；&/p&&p&②策划活动增加粉丝，与粉丝互动；&/p&&p&③完成领导交代的事；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看看用star法则怎么写：&/b&&/p&&p&&b&R:成果&/b&——第一行，概括描述自己的主要经历和主要成果；&/p&&p&运营XXX公众号一年，新增粉丝10000名，较上一年增长900%；&/p&&p&&b&S:情景&/b&——情景描述要说清楚数据，这样也容易与你的数据化结果形成对比&/p&&p&在公司刚起步时接手公众号运营，粉丝数少于100，日增粉小于10&/p&&p&&b&T:任务&/b&——要尽量贴近你的目标职位&/p&&p&通过微信渠道为产品带来流量&/p&&p&&b&A:行动——&/b&行动中突出营销思维，分步写；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&写出来后你的个人经历可能是这样：&/b&&/p&&p&运营xxx微信公众号，一年新增粉丝10000名，较上一年增长900%。&/p&&p&①在2016年初接手公司的微信公众号，当时的粉丝数少于100，日增粉小于10，我负责微信运营，将微信粉丝引流至网站转化；&/p&&p&②利用微信公众号、微信群、当面拜访三种方式，调查用户需要的内容，六个月共收集到问卷200份，当面拜访100名；&/p&&p&③调查结果显示，75%的用户有求职、转行的需求，以此为依据，将公众号内容调整为求职指导、转行经验分享；&/p&&p&④分析公众号后台数据，发现字数2000左右，有5幅以上的配图的学生转行经验阅读最高，转化效果最好；&/p&&p&⑤根据数据，调查的微信内容，将字数控制在2000左右并增加配图数量，新增粉丝10000名，为公司盈利30万；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、模仿，学习“抄袭”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&确定好逻辑结构后，此时可以网上搜一些模板，推荐去 群殴ppt: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qunoppt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&群殴PPT&/a& 看看，秋叶老师团队的网站，质量很高，或者是“稻壳儿在线模板”，金山wps自带的那个，也不错，但好看的要收费。其实我的模板就是在稻壳儿上看中的，收费十几块，我看了看，觉得自己也能做，就开始“山寨”了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、解构，化繁为简&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多看起来华丽复杂的ppt，大多都能用最基础的操作来实现，甚至用word也能实现。以我的2.0版本简历为例。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7dd1670cd4ecbde68f10a6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&561& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个简历可能出现的难点在四个方面：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、圆形带光环的头像；&/b&&/p&&p&&b&2、小图标；&/b&&/p&&p&&b&3、左右分栏；&/b&&/p&&p&&b&4、个人技能的进度条&/b&&/p&&p&有的人看到这些，习惯性认为是什么高级技巧，其实很简单，一个点一个点的破解：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、圆形带光环头像&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4dda261ef459_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&222& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&content_image& width=&298&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这么看能明白了吧，实际上就是先用圆形工具画一个圆，再把一张圆形头像放上去，头像圆的直径&背景圆的直径
就出现了光环效果，至于光环的颜色，自己填充就行，但要有点审美，不排除有恶俗趣味非要弄成黄金闪闪的人。&/p&&p&&b&2、小图标；&/b&&/p&&p&这些小图标可不是自带的，是哥一个个精挑细选从网站上抠下来的，推荐三个网站：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/464a434efdd2dafff675d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&183& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/464a434efdd2dafff675d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我用的小图标是在easyicon上找的，尺寸多，格式丰富，而且免费，不知道为什么现在打不开了，可以翻墙试试或者看看另外俩网站。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e7de6644e3eeeb598c3769_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&174& data-watermark=&& data-original-src=&& data-watermark-src=&& data-private-watermark-src=&& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e7de6644e3eeeb598c3769_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、左右分栏；&/b&&/p&&p&这个就更简单了，在页面的左边添加文本框，填充成深灰就行了。&/p&&p&&b&4、个人技能的进度条&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个也不难。插入一个1行*2列的表格，拖动表格中间的分割线到想要的位置，将表格左边填充颜色，右边写上百分数即可。有木有很简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一份完美的简历还应该注意&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、写一句简短的自我介绍，特点明显，且与求职岗位结合密切，注意一定要简短，控制在15字以内；&/p&&p&&br&&/p&&p&2、不要用宋体，尽量找一找，不行的话用微软雅黑；&/p&&p&&br&&/p&&p&3、把曾经任职的公司用一句话翻译，拿我第一份工作来说，除了写到公司名称，我在后面又加了一句：材料行业国内最大的企业（其实谦虚了，应该是亚洲），尽量找到公司的亮点为自己背书；&/p&&p&&br&&/p&&p&4、不要超过一页纸，重要的信息先说；&/p&&p&&br&&/p&&p&5、保存成pdf格式，不是为了装13，而是因为保存成word或ppt用别的电脑打开可能会变形以及文字样式不匹配；&/p&&p&&br&&/p&&p&6、保存简历时的文件名按照 姓名+XX年XX经验+求职xx职位 格式命名，让收到简历的人从文件名上就能快速的进行第一判断；&/p&&p&&br&&/p&&p&基本就是这样，想要模板的记得先点赞，在公众号：金老湿（ID：jinlaoshi163）回复关键词“模板”即可下载。个人微信：KIVI27（注意是大写哦），也欢迎找我聊聊营销与扯淡。&/p&
更新：感谢各位给我的7500+个赞，距离首次编辑这个答案已经过去一年多了，通过这个答案我也收获了上万个信任我的朋友，回答了上万个对大家有帮助的问题，今天闲来无事，整理了一下这一年多来遇到的各种问题，集中给各位再回答一下：① 关于简历的…
&p&2014年考一级建筑时看论坛考过的大神们写的得对我十分鼓舞，当年出完成绩，我也跟着大神们学也写了一个备考一级心得放论坛上，不过因版主刻意在我帖子里面加入广告，我也就删除了这篇心得，也不想让人觉得本人的目的不纯。2015年增项市政，本来也想写一个考试心得的，谁知时间有限也就放弃了。不过对于这次造价师考试我是打算写一个心得的，刚好群主和群友的要求写一个，我也就谈谈一次通过四门造价工程师的考试心得，也为准备考试的考友提供一些备考的方法，这里完全是自己备考方法，如有不好的地方望非喜勿喷，不过在写之前我必须谢谢野战群的考友们以及论坛的考友们给我的帮助。很多人问我群号码我直接在这里发布了！QQ群&/p&&p&&b&给大家推荐一个资料共享QQ群，里面免费资料很多。老师答疑很好 &/b&&/p&&p&回首考前的那段日子里，虽然有很多艰辛，但是又非常的充实。希望大家既然备考就坚定自己一年一次可以通过的决心，否者反反复复的考试，会磨掉你的意志，如果连续考试多年没有通过，终将成为你的心结，因此，坚定一年通过的信心、辛苦几个月将换*******&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、自我介绍&/b&&/p&&p&本人29岁，毕业于三流高职院校机电专业，毕业后做过一年软件、一年机械技术员，总觉得不喜欢，然后通过关系于2011年来到了建筑行业，做市政工程，顺带修了一个网校本科工程类专业，于2013年9月毕业，目的就是为了考证，没有其他的原因。&/p&&p&&b&二、前期准备&/b&&/p&&p&
2015年12月底，明确自己2016年所需要考的专业，这个选专业就土建和安装两个个专业（&b&备注：一说到这个专业，强调一点，造价师考试不存在增项这个说法，通过任意一个专业即两个专业皆可以执业，以免大家在备考时还误以为考了土建是否还增项安装&/b&），据说以后会将专业细化，这个谁也不知道什么时候，反正到时候再看吧。我选择案例、计量土建专业主要有两个原因，1、本人本来对于土建识图这一块还算可以，而恰巧安装不会。2、本人恰巧通过了一级建筑和市政考试，对于土建计量的绝大多数内容都已经比较熟悉了，复习的重心就是重复记忆。如果大家零基础对于案例这一门个人建议选择安装，毕竟安装对于零基础来说还是比较简单的，计量这一门就看各位考友的意向吧。确定了考土建专业之后，就必须树立一个信心就是今年一定可以过的，在之前我基本上没有什么造价工程师的学习群，然后就去找一些造价考试群，我深知一个人看书的力量是有限的而且片面性也很大，难免存在很多不足的，找到志同道合的考友非常重要，可以学到很多考试心得和学习方法，现在也完全证实了我这个想法是对，这个后面谈。我从群里面和论坛了解了造价工程师各专业的名师，课件的一些情况，然后也就收集了对应课件，这个也为后期学习省去了找课件的烦劳。&/p&&p&&b&三、制定学习计划&/b&&/p&&p&前期准备工作做好之后，就得制定自己的复习计划了，这个计划大家就得根据自己的情况而定，比如我也属于每年参加考试的老司机了，能清楚的明白自己的学习的进度和自制能力如何，每天我可以看多少页书、做多少题，每天看书、做题时间的精确性，由于造价工程师的考试时间是10月，如果叫我10个月都这么学习我会受不了的，毕竟我不是那种喜欢把战线拉得特别长的人，所以我就决定在造价师考试前参加一个重庆本地组织的园林师考试（属于中级职称），时间是5月7日，这么一算时间刚好，考完这个考试复习造价，于是乎我就计划在2016年过年期间，完成所有造价师课件学习，这样，备考造价复习的时候就不用再听课件了，充分节约时间。在听课件期间，我没事，就是逛逛、看通过考试考友们的心得、和群友们交流如何备考造价，值得庆幸的是看到好几片如何学习的心得，比如计量这一门考试需要大量记忆、案例需要亲自动手写，而且是不断重复写，练习速度、计价考得特别细，看书应全面理解、管理比较简单等等。看了这些东西，坚定了自己复习计划(主要是听课件顺序)，也就是第一门计量的学习，因为需要大量记忆，提前学习把一些要背诵的条目像以前考一级一样写在一张纸上，没事就可以拿出来回忆、第二门案例的学习，这一门重点是理解和练习，背诵的东西并不多，除了第一章的几张表格和第四章的招投标，其他的关键都是理解、第三门计价的学习，这一门主要是细、第四门管理的学习比较简单；当听完所有课件之后，我也对这个考试的难度有一定的了解了，也就在5月考完园林师后，就决定5月完成教材案例第一遍，且从6月开始到8月一直将案例穿插于基础科目学习中，每日一练案例。6月完成计量第一遍细读，且从7月开始持续到考试前每天晚上进行计量的学习与背诵。7月完成计价和管理的第一遍教材学习，从8月考试开始到考试前，每天两小时的间隔学习计价和管理。由于对整个考试难度有一定认识，所以，明白自己时间的分配，我不喜欢战线拉太长，但是也得充分准备即可。&/p&&p&当然，每个人的学习计划是不同的，有的2015年造价师成绩公布之后就陆陆续续的开始准备了，很多并非有基础的，制定复习计划更麻烦，毕竟很多人对于考试难度和自己的复习进度、时间安排很难把控，如果是这样的话，可以考虑提前开始复习。所以，我个人建议，如果真想通过这个考试，最好对自己的学习制定一个符合自己实际情况的学习计划，以免到最后一两个月发现时间不够，或者复习到最后一两个月，已经看书想吐一般。&/p&&p&&b&四、关于课件&/b&&/p&&p&这个必须说课件的作用是非常的大，先说说课件来源吧，主要有三个地方；第一论坛基本上可以找到自己需要的课件，不过这个也确实是一个很费时的事情，也要花很多精力。第二就是加一些建造师交流群会有很多人免费共享出来也是可以的，不过很少毕竟免费，这个就是看人品了。第三就是很多交流群有收费的课件，费用不大，大家也可以考虑，而且这种是不需要花费你任何时间他就会给你提供课件的，免去了后顾之忧。当然本人还是给大家介绍一个我通过考试的群号码： 他们的课件速度又快，又清晰，最重要的还是他们家的口诀，真是好，利用率很高。知识覆盖面很广。&/p&&p&再说课件的作用吧，课件虽然不错，但是大家别光听课件不看书，这样的人95%以上是肯定考不过，千万不能脱离书本，课件可以让你快速阅读一本书，了解整本书的知识体系和考试重点（常考点）这个课件对于基础科目特别有用的，毕竟大家的精力是有限的，基础科目不可能逐字都看。&/p&&p&&b&四、是否是有经验和相关专业&/b&&/p&&p&听见很多考友说不是这个行业的或者说不是这个专业的看书困难，我觉得这个说法完全就是借口，这个考试就了解而言，通过的恰恰和大家说的相反，不是相关专业的通过的考生反而更多，有经验和相关专业其实也就仅仅在学习教材前两遍有优势，但是你的遍数或者达到一定做题量的时候，其实你们就没有差距了，最大的差距也就是案例第六题，所以，我在这里给零基础的考友们的建议就是案例选择安装，毕竟简单好得分。所以，大家既然考，就别说什么是否是相关经验的问题，这都是为自己找的借口。而且你要给别人谈不是相关专业的或者说不是从事这个行业的别人同样也可以说他是这个行业的没有时间看书，这个是一样的道理。&/p&&p&&b&五、基础科目&/b&&/p&&p&关于基础科目本人的学习方法就是在6月正式开始学习的，由于在过年的时候已经听过一遍课件，把名师所说的重点画出来，这里听课件的同时必须要懂和理解透彻老师讲的内容，不然后期看书很累，在这里我给大家的建议就是，稍微慢点都可以，第一遍一定要听懂，如果听懂了以后都可以不用再听课件了，毕竟听课件太费时间了，如果大家时间允许的情况下建议每门听两个名师的课件，主要是担心某一年基础科目考得太偏，具体基础科目名师我也不好介绍，根据每个人的习惯不同，这个就看大家自己把握吧，不过我每次看三门基础科目有个习惯就是每次看一遍基础科目书的时候把看到自己所画重点理解有问题和不容易记住、易错点的页码写在书本的第一页，便于后期有针对性复习，相信大家到了考场也有一定时间对吧，不可能那个时候看书是随便翻翻吧，都是翻自己的薄弱点，这样可以快速复习自己薄弱点，让自己的薄弱点反而成为自己最拿手的，所以，我感觉这个方法还是不错的，还有一个就是，其实大多数人考友都是一样的，前两遍看书没有多大感觉，但当你看到第三遍或者第四遍之后其实就慢慢的有感觉，开始没有感觉别嫌烦，也别嫌这个太难，这个仅仅只是你对书本还不够熟悉而已，多看两遍就好了。然后就是做题了，基础科目我做的题几乎都是近三年的真题，当然我是对教材熟悉到一定程度再做的，毕竟那个时候做可以检验自己复习的程度，说到这里补充一下，每个人的习惯不同，记忆习惯也不同，有的喜欢跟着课件过完教材之后就开始刷题，其实这样也挺不错的，直接就知道自己哪里不会，可以很快的知道自己的薄弱点，然后再复习教材的时候就可以更加关注自己的薄弱点，方法多种多样，就看大家的学习习惯了。然后基础科目我建议每本书最少5遍以上，当然每个人的情况不同，只是我个人建议(本人计量教材最少10遍以上、计价和管理最少6遍)。&/p&&p&计量我就听的是2013年李毅佳（后面称佳佳）的课件，由于我教材也是2013年买的，当时新教材没有出来，我也就这样听了，因为在论坛和群里面大家都说佳佳讲的计土建计量很厉害，各种工法、施工工艺、考题分布等都讲得挺好的，可惜的就是，据说她的东西一般不怎么考，不过我觉得能给你讲懂了就很重要了，如果懂了，最起码学习教材轻松很多，所以，我这次计量考试就赌佳佳一个人（主要是时间有限），在土建计量的学习过程中，知道分值的分布以及所需要花费的时间，这一门所花费的时间我认为是比案例还多的，因此，决定放弃第四章，当然这里的放弃不是一点不看，前期到8月前是仍然要看的，到8月之后就不怎么看了，毕竟接近150页的内容，才考20分，加上佳佳在课上说了第四章有好几个点是必考的，如果把这几个必考点算上，其实也就剩下10分不到了，而且我对与这第四章的知识也是有一定的基础（一级建筑和市政），心里就是琢磨着90分考80%，也得有70分左右呀，基本上够了，加上由于教材分值分布情况，一三五章又由于重要基本上完全掌握就百分百过，所以，我自己的复习重心就是一三五章，看了的内容都背下来（第五章全背），以便准确应对选择题，保证多选又不丢分，这样充分做到有舍有得。由于计量是需要大量背诵的东西，恰巧一级建造师考试也是需要大量背诵的，我有借用一级考试的方法，把在对计量学习过程中，认为需要背诵的，用白纸把需要背诵的题目写上去，内容不写，方便自己看的时候回忆，这样对于加深记忆感觉特别有用。这里建议大家，从第一遍开始就背，毕竟第一遍背住了，后面反复看的时候很容易就可以背诵了，如果每次都背得模棱两可，那你每次看到对应位置的时候，所花费的时间同样是比较多，虽然背诵前两遍看书速度会减慢很多，但是一旦背诵熟悉之后，你的速度同样又会提升很多，反而节约时间了。&/p&&p&计价其实我本来是打算听了两个老师的课件，一个是李娜，一个是柯洪，由于时间原因选择放弃了柯洪，放弃柯洪不是因为柯洪讲得不够好，而是如果要听柯洪的课件的话，需要有一定的基础知识，听起来才能事半功倍，柯洪讲得其实是特别精炼的。当时也是论坛和群里讨论的结果，但在听李娜课件的过程中，其实发现李娜的确讲得还行，而且对很多公式如何来的都有一定的解释，就冲这一点我当时听着就特别兴奋，虽然她教材勾画内容特别多，但是又想着计价考得特别细，所以，我觉得我还算能接受。这一门课程在学习过程中，其实发现特别多的易混点，同样还有很多需要记忆的东西，而且在每次做历年真题的时候感觉自己这一门复习得挺好了，但是仍然做题之后没有底，后来和几个考友交流之后都是这样，不过也有一些已考过的大神们说，计价这一门把所有要计算的掌握之后，其他的在复习一下，很容易通过的，听了这个之后，我在后期的复习过程中，又转换了一定的思路，有一个专门的时间点来针对复习书上的教材的计算题，从今年的考试来看，的确算是运气好，今年考试考了20多个计算题，这个得暗暗自喜一下，哈哈！！！其实在对计价的复习中，其实发现同样也有很多每年固定考的内容，因此，刻意标注出来，针对性的对这一块进行复习和背诵，这样对于提升自己通过还是特别有帮助的。&/p&&p&管理我听的是朱俊文的，这里不得不说朱俊文果然是大师，所讲的内容比较精炼，紧紧相扣考试重点，不说什么废话，如果把朱俊文所说的内容完全掌握其实是肯定可以通过的，当然，只要你是看教材的，肯定在看的过程中逐步看一些老师没有勾画的，或者做题当中不会的，我也是这样的，当然由于这一门是最简单的一门，所以，我是最后复习，免得在复习过程中，提前占用脑内存，让自己的有更多的精力、不受这一门科目干扰的学习其他科目，看论坛很多人都是说最早开始学习这一门，个人感觉，可以适当考虑放在后面穿插的学习，这样也算是为其他科目留更多的时间。&/p&&p&佳佳、李娜、朱俊文还是真的很厉害，如果仔细听都是能听懂的，对于自己复习教材帮助还是挺大的，当然大家也可以选择其他比较好的老师，这个只是我根据自己的情况结合考友们的建议作出的选择。这里我得澄清一点，并不是说他们讲的就一定是要考的内容，而是我们要懂得理解、分析内容里面的东西，把里面的内容懂得延伸，这样考试就肯定没有问题。然后就是要将历年真题做透，我三门基础科目考试并没有做多少题，就单纯的重复做年的基础科目真题，对于这点，大家可以选择根据自己的时间安排来做题，如果有时间的，也可以在上班空闲之余在群里刷刷题，相互讨论，把一些记忆难点提出来，这么多考友，指不定谁就能有更好的方法，也许一两百字需要记忆的内容，就几个词就让你记住了，而且做这类型的题永远不错。&/p&&p&我三门基础科目正式看是从6月1日开始的，最先开始的是计量，每天晚上就花2个小时看，说到这里，我补充一个我的软板，我看书有一个习惯，几乎每次看书都是固定看到多少页、固定看多久，不会超不会少，看到这个位置或者看了多少时间，大脑像上了发条一般就感觉累了，也就不会继续往下看了。针对考前这三门基础科目我也有一定的复习计划，就是在考前十几二十天前，结合自己的复习进度，让自己的看书和考试科目时间对应起来，比如说第一天第一个考试科目是管理，我考前一天绝对是以管理科目结尾，然后是计价、计量等，这样做的目的是为了第二天第一个科目保证以最好的状态进行，让自己对后面三门考试增加信心；对于基础科目大家在考场上面一定要以过为主，不要去冲击什么高分，说这个的目的就是给大家在做多选的建议，得分为主，拿不准的千万别去碰。我考管理的时候我做了3遍题，反复算自己的分数，肯定可以过的，当然考管理的时候其实没有多大的做题感觉的，状态不好，主要是题比较简单，然后中午就休息时，计价本应该是对着第一页标注的页码（也就是易错、易混点）看一下，也就二十分钟不到就看完了，然而自己考试当天本应该拿计价教材的结果拿成案例教材，没办法，就手机QQ下一个群里发的画书版本教材来看一会，然后就睡觉，估计太紧张了一直睡不着，然后到了下午考计价的时候，状态完全不同了，题太活了，有一定难度，反而让我做出精神来了，每一题反复分析、反复用排除法，总算做完了，不过心里面没有底，但是做得很开心，计价是我考的四门科目中做得最开心、发挥最好的一门科目，毕竟做出精神来了（有点和2014年考一级法规一样）。考完计价回家以后，并不着急看书，就先休息了一下，也没有去网上核对答案，吃饭、睡一觉，然后洗个澡，到了晚上8点开始看书，看的是计量，主要是计量太多记忆背诵的东西了，没办法，案例一晚也突击不上，不如和管理一样，保证第二天的第一门考试稳稳的，让自己中午有着愉快的心情来复习案例。第二天上午考计量的时候，感觉很轻松，觉得都太简单了，同样和平时差不多的速度二十分钟左右做完，然后做二遍，然后算自己能得多少分，然后睡觉，两小时到交卷，觉得没有难度，这样早交卷的目的就是为了给在考案例之前把计划今天要背诵的招投标法和招投标条例以及案例第一章财务部分的表格再背一遍。&/p&&p&&b&六、造价案例&/b&&/p&&p&关于造价案例的学习估计大家都觉得是最困难的，我觉得怎么学好这门最重要的就是“练”（练习做题、练习速度、练习语感、练习思路、练习手指、练习准确度），如果你练习达到一定程度通过是肯定没有问题的，毕竟这一门考试就是考的你答题速度、解题思路、准确程度。其实我今年选择这一门课件的也纠结了很久，本来一开始我打算听左红军的课件，好像是2015年的高通班没有，我就找了一个2014年的高通班，结果发现居然前面100分的内容都是我平时考一级学习过的内容，然而第一章和第二章的内容，开始听还硬是有点不懂，就果断放弃了他的第一章和第二章，又反复在群里问案例听谁的，后来待续姐说王英的，我就去找了一个不知道是2014还是2015年王英的课件来听，不过王英确实讲得挺基础的，也挺通俗易懂的，我觉得挺好的，我认为只要基础学扎实了，其他的什么也就不怕了，事实也是这样的，开始我还傻不溜秋的认认真真做笔记，主要是当时没有找到电子版本的讲义，导致听课速度也特别慢，一边做笔记一边听课件是特别慢，后来寻寻觅觅终于找到了一个她的电子版讲义，打印出来，听课件的速度也就上来了。好了具体谈下我是如何学习案例的吧！！！！&/p&&p&还记得前面我说加群、逛论坛？目的之一就是了解这些考过的人是如何学习的，如何通过的，还有前面所说的，一个人学习毕竟存在片面性，很多问题自己是不能发现的，这时群的作用就显得尤为重要了，所以，加入一个良好学习氛围的群是很有必要的，对于这点我想起我经常说的一句话就是“&b&经常混群的人，更容易通过考试&/b&”，再加入一些比较好的群以后，我也就正式开始自己的学习了。&/p&&p&我是2013年12月初，网上购买了一套教材，当时是打算2014年考试的，可是谁知道偏偏这三年都跑去做手术去了，所以，一直把这个考试计划拖到了今年，前面我不是说听了2014年左红军的课件？毕竟在论坛混大家都知道他是绝对的造价大师，正是2014年听了他的通用案例班（适合一级和造价），让我对网络图、造价、招投标、索赔、合同这块有一定的提升，以前自己一块很乱，他的这个通用案例我是连续三年都听，很是受用的，对于他提的一些索赔、网络图的答题技巧也非常受用，我几乎一级和造价考试的所有答题都是按照他的一个模板弄得，比如XXX索赔成立，XXX事件属于建设单位（业主、甲方）应承担的责任，由此导致的费用和工期增加由建设单位承担。也或者说XXX索赔不成立，XXXX事件属于建设单位（业主、甲方）应该承担的责任事件，增加的费用由建设单位承担，但延误的工期小于此工作的总时差等等，也或者说是E工作进度计划滞后1周，不影响紧后工作的最早开始时间，不影响总工期等等，这些东西感觉学着老左的很实用，老左讲的一些方法也很实用，比如什么堵截法、秒定法等等，不过老左还是有很多比较坑的地方，就是如果你没有他的课件，只有他的讲义的话，建议别用老左的东西，他的讲义有很多问题，答案也有问题，如果你同时有讲义和课件的时候，听他的课件还是很有必要的，但是老左也经常出一些犄角旮旯的题，这种题如果你有时间就可以做做，没有时间也可以不做，确实太偏了，考试主要是考基础的东西。听完王英的课件后反而感觉案例挺简单的，毕竟讲得很基础，把各个知识点都涵盖了进来，也正是因为听了她的课件，让我把基础知识弄得特别扎实。这个过程大概我花了两周左右，主要是才1月，没有给自己强度，所以，慢慢在听，尽量听懂，深知良好的基础是保证通过这个考试的前提，不管这考试再难，都是各个小的基础知识点拼凑起来的。所以，我听完她的课件之后，我就又把她讲义内容和题全部再做一遍，然后把需要背诵的东西勾画出来，案例需要背诵的不多，就是第一章的一些表格，然后就是招投标，我就计划着把招投标单独弄到最后一个月来背诵，毕竟东西不多，基本上一个下午就能背一遍的，第一章表格部分就在开始学习过程中不断的背诵，毕竟做这个题的时候用到表格的频率会非常高的，一说到这里，其实很庆幸，把第一章的财务表格都背了，导致了今年第一题真题做起来比较轻松，就几张表格大家也别嫌难得背什么的，每天早上花几分钟背一下就搞定了。第二章相对于整个造价师考试来说是最简单的一章，一般就时价值工程、工程经济和一些常规的数学计算而已，也是最容易拿分的。第三章主要就是案例的第六题，这个分值比重太大，而且对于本专业以外的人来说难度还是比较大，这一题主要就是考算量、综合单价、综合单价分析表和计价，这里的难点就是算量了，要求较高，如果有一定的识图基础的这一题就等于送分，如果基础较差，建议学习安装，计算也容易得分。说到这里，又得说另外一个话题了，就是老左和王玲貌似都比较倾向于放弃第六题，个人觉得，第六题是是否通过的关键，不建议放弃，稍微每天花点时间跟着群里学学识图，基本上问题不大的，毕竟案例考的那些图都是比较简单的。第四章招投标貌似没什么说的，就是记熟招投标法和实施条例基本问题不大，主要就是记忆的一个问题了。第五章主要是就是考一个网络图加索赔，这个基本上听左红军的这一题就可以搞定了，他对于这一题的答题技巧挺有帮助的，建议大家可以学习一下。第六章考结算，这一章其实考得倒是非常的活，在整个考试中，除了第六题就是这一章最难了，题里面很多陷阱，一不小心就掉下去了，在做这一题的过程中建议尽量的分步骤的走，避免数据的重复计算，也是为了更好的在考试中得分吧。&/p&&p&平时案例的练习，我主要就是以教材和真题为主，我是6月份开始做案例的，当时强度特别低，每天一两题，这里必须说一下，做案例的时候一定要动手写出来，如果只是单纯的看一下这题会不会，这样是不行的，只有等你真正的做了以后才会发现里面存在的问题，你自己的疑问，这个可以让你在后期培养了良好的答题思路，组织了语言能力，这里我就建议大家做案例试卷的时候，案例一定要认真回答，尽量书写，这样可以更好的组织大家的语言能力，切记一定要动手。这个每天一两个案例我是持续到了8月份才开始逐步增加强度，到了8月份每天我是做六个案例，也就是书上六章，每一章选择一题出来做，让自己熟悉考试的模式，也逐步开始练习速度，在这期间也不乏群里发点教材和真题以外的题，我是有时间就做，没有时间就不管了，毕竟考试仍然是以教材为主的，说到这里又补充一条，如果你是第一次考试，而且是考多门科目，建议以教材复习为主，别动不动就看教材以外的内容，如果你真把教材吃透，考个80%的分数是没问题的，从大多数考友的反馈来说，主要就做教材和历年真题，掌握这些通过考试是完全可以的，毕竟出题组是会结合教材的。如果你是为了高分，或者说你只是考一门，有足够的时间去学习教材以外的内容那你可以尝试。好了又转回正题，这个过程持续到9月中下旬，然后还有20天左右就考试，为了适应考试的高强度，让自己大脑适应这么大的题量，我开始尝试每天下午做10-15个案例，这个过程持续到考前4、5天，不过这个感觉确实很好，让自己适应这种高强度，以至于今年考造价案例的时候做题还算顺手，这种模式大家可以参考一下，然后在这20天的学习中我也加入了之前考虑需要背诵的招投标法以及招投标条例、教材里面涉及比较好的一些关于招投标题的内容，虽然只有短短的20天，这一块内容我背了最起码有六七遍吧，倒还很熟悉。然后剩下的一个问题就是对于大家说答题的顺序这个问题，我的建议就是，大家最好一开始就决定做题顺序，以后的练习过程中也按照一开始的做题顺序进行练习，不然到了考试的时候来调整就有点不适应了，我平时练习的时候做题顺序是从一到六，本来决定考试的时候，改变做题顺序，但是又怕改了做题顺序，如果大脑累了又来做不同顺序的出错，所以，我考试还是按照平时的练习顺序进行做题的。这里大家的意见也都不同，有的网校老师建议先做简单的，但是我觉得他又如何界定哪题是简单的呢，岂不是每题都要读一遍？这样不是很费时？我做题的时候已经习惯性先看问题，然后再看背景，然后答题，以前考一级始终不习惯这种模式，貌似考造价主动就把这种模式改过来了，估计是造价的背景太长了的缘故吧。这些仅仅是个人的学习方法，但是做每一件事情之前都是有计划的进行的。&/p&&p&&b&七、补充&/b&&/p&&p&也许大家会问我，五月份才开始看书时间会不会紧，你是不是全日制考试的，我这里就说一下吧，本人工地一打杂的，时间安排是这样的，每天早上六点起床看书两小时到八点，当然如果你仔细阅读我前面内容的话，就知道我早上一般是计价和管理两个科目轮流在看，而且我看书的习惯也算怪，几乎是固定的每小时看多少页，看多久就累，但是这个也为了估计学习效率提供了可靠的保证，能完全预计自己的复习进度。然后八点之后开始上班，有事做事，没事可以群里交流学习经验或者做做题，有 张老师带头，很是厉害，刷题量达到8万题以上，这个量估计一般人很难达到，当然我也不是一个称职的群员，都没有按照群里的进度进行刷题，哈哈，这里得像群主张老师说句抱歉。又跑题了，八点开始工作，尽量以最高的效率完成今天的工作，毕竟下午尽量争取闲暇之余做案例，保证时间的充分利用，其实这个时间就很难固定了，不过基本上都在可控范围内，毕竟上午能把工作安排和完成得井井有条。我晚上的时间是这样的，吃晚饭，在群里混一下，聊天或者做题到七点半左右，睡觉30分钟，从8点正式开始看计量，基本上是每看1小时左右大脑就会累，然后就得睡觉20分钟，反正就这么重复着，坚持到11点左右，所以，群里烙印每次都会发现我看完了就会去群里聊天，这个基本上就是我一天的学习时间，这么算过来也就是说我的计量其实是花的时间最多的一门，也保证了我计量为什么准确率这么高的原因。&/p&&p&然后就是做题了，我主要是从8月中下旬开始做真题，每天晚上看完书之后做一套真题，三门基础科目的真题晚上轮流做，真题反复做，其他有时间的时候就在思敏群跟着刷题，群里面刷题有一定的好处，针对某一个题不是很清楚的，大家及时提出来，如何高效的搞定这个题，也算人多力量大吧。&/p&&p&还忘了我背书的时间，我背书是每看一遍书背一遍自己勾画的内容（计量），背的内容和看的内容分开，为了让看书更有效率，索性就整理了一份主要背诵内容的题目表，看着题目背诵，果然这样背诵让自己背书更得心应手了，我没有借鉴群内考友的意见编顺口溜，直接硬背的。&/p&&p&还有一个学习的时期就是，有的人由于复习强度太大，到后期快考试那一个月已经不想看书、不想背书了，我想给大家一个建议，当遇到这个时候的时候一定要懂得休息好好调节，不然后期看书更累，一个是不想看，一个是不看又怕考不过，我当时就是这么纠结的，以前我考一级的时候就是调节得很不好，现在考造价倒是很会调节，不过还是有一种死撑的感觉。所以，大家一定遇到这种情况，一定要用自己的方式来调节一下。&/p&&p&这里建议大家，既然决定考试，既然开始学习就应坚持每天看书，抱着一次通过的决心，不然每年都为了这事搞几个月不值得，如果一直不通过也是你的心结，看书时建议手机能静音最好静音，能没心没肺就尽量没心没肺的看书。&/p&&p&&b&八、押题&/b&&/p&&p&相信大家很多都会谈论这个押题，是不是很准，我这里可以肯定的回答一句，考造价押题没有多大意义，毕竟造价和建造师一样，过了案例其实基本上都通过了，剩下的基础科目，如果你态度认真，基本上肯定过的，但是造价师案例又具有特殊性，案例基本上都是那几个题，押题也没撒用，就比如，今年给你说了会考决策树、装饰装修、招投标条例，其实这个范围也是很广的，还是得考平时的积累，所以，造价的押题和一级不是一个概念的，当然今年一级貌似押题不行。对于基础科目的押题，思敏还是能押准的，起到关键作用了，如果你学得可以，那押题有没有都无所谓了。因此，书一定要看的，押题也就是赌运气的，市面上不是所有的押题都准确的，我从考友了解，有的人花钱买押题结果划定的范围太少了，而且花了大把时间在找押题这个事情上面了，也就肯定就没有考过，当然不可否认有的押题确实很准的，但是也是一个范围，也只是&b&锦上添花&/b&，望大家别把所有希望寄托在这个上面，认真看书才是真正的王道。&/p&&p&这里顺带提一个大家今年说的放水，我觉得这个估计就是很多没有考过，或者一些考过的考友对于通过了这么人的一点偏见而已，何谓放水，我觉得别人考进了那个通过率，而分数通过调整试卷分值分布，把简单题的分值比重提高，难的题分值比重降低（来源李丽红），就这样而已，如果真是这样，你最起码连简单题都没有完全作对，你基础知识不够扎实而已，最起码别人按排名在你前面，哪怕你两就差一分。所以，这里的放水你直接说是某领导提高通过率，估计比你左一句放水，右一句放水要好很多，最起码是对考过的人的一个尊重。&/p&&p&&b&九、结束语&/b&&/p&&p&本人文笔非常的不好，&b&很多啰嗦的话望大家谅解&/b&，还有本文中提及的是自己的学习方法，如有更好的方法望大家相互交流，以便为其他考试作铺垫。&/p&&p&PS:具体章节如何去学这个每个人的方法不同，就看大家自己了，毕竟自己理解的东西才是自己的。&/p&&p&&b&十、上图&/b&&/p&&p&
1、自己的成绩&/p&&p&12月15日下午4点多的时候群里吴老师给我打电话说可以查询成绩了，当时还不紧张，但自己查询成绩之后，终于过了，可是手一直发抖，本来想的查询方式是这样的，我用A4纸遮住了电脑画面。将A4纸慢慢、轻轻右移，我努力镇静，告诉自己一定要冷静，不过是一个考试而已，没什么大不了的。。。哈哈。&/p&&p&2、背诵的列表&/p&&p&当时整理背诵列表的时间估计就是6、7月的时候吧，当时考虑背诵的时候一页一页的翻书挺累的，而且背书效果不好，然就整理一个背诵列表，这样对着题目背诵记忆会加强很多的，从背诵的标题找答案，直到会背诵，这里列的背诵列表不是叫大家单纯的背这点内容，我是单纯的把这些内容提出来背诵而已，基本上计量书上是看了的我都是背了的，这个为了当时前期看书时提高一定效率弄得，后来都是跟着书本一起看了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a8b73bbf737a83f155e3a6be057204ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdba33e1f333ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f2aae25db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-42b29c11b1e72fceada4fdefa012c3dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b15d73fda3ddad658b4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e67ab968d9ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8eaf4bb7b6a70108dad832_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&
2014年考一级建筑时看论坛考过的大神们写的得对我十分鼓舞，当年出完成绩，我也跟着大神们学也写了一个备考一级心得放论坛上，不过因版主刻意在我帖子里面加入广告，我也就删除了这篇心得，也不想让人觉得本人的目的不纯。2015年增项市政，本来也想写一个考…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
&p&&b&一&/b&&/p&&p&&b&切记不要签署空白劳动合同&/b&&/p&&p&劳动合同签字之前应当仔细阅读合同条款，要坚持保留一份劳动合同原件（企业盖章），方能有备无患。另外合同别留空白，企业之所以让员工签空白合同，就是想不正当地规避一些法律规定，在空白处补上与原约定的不同的薪资、工作时间、违约金、倒签时间、对自身有利的不实内容等等，员工日后将会吃哑巴亏。&/p&&br&&p&&b&二&/b&&/p&&p&&b&企业不签署劳动合同，劳动者最高可获得11个月工资的赔偿&/b&&/p&&p&出于各种原因，企业不愿签署劳动合同，劳动者可能会依然留下继续工作。但是，劳动者定要“多个心眼”，注意保留证明自己为企业工作的相关证据，重点的证据比如有：&/p&&p&(1)附有企业盖章的工作证、服务证等能够证明身份的证件；&/p&&p&(2)工资支付凭证或记录、缴纳各项社会保险费的记录等；&/p&&p&(3)如果劳动者以公司员工的身份和其他个人、机构签订过合同等文书等。&/p&&br&&p&企业不签署劳动合同，劳动者离职时将最高可获得11个月的工资赔偿；若实际工资低于地方公布的最低工资标准时，则以当地最低工资标准为计算基数。最低工资标准各地区不同，2015年深圳最低工资标准为2030元/月，其他市可以自行百度“X年X市最低工资标准”。&/p&&br&&p&没有签订劳动合同的劳动者若打算离职后要求企业工资赔偿，建议离职前咨询专业律师意见，以更好地在固定和搜集好日后维权的证据，不然容易错过证据固定的时机。&/p&&br&&p&&b&三&/b&&/p&&p&&b&试用期工资不得低于约定工资的80%或当地最低工资标准&/b&&/p&&p&试用期工资低于约定合同约定工资80%，或试用期间低于当地最低工资标准，劳动者可以要求补回差额。另外，法律规定了试用期的最长限度，如果试用期长度超出法律规定，有权要求企业以试用期满后的月工资为标准，按已经履行的超过法定试用期的月数支付赔偿金。&/p&&br&&p&法律规定的试用期最长限度是：劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月.&/p&&br&&p&比如：老板老王和劳动者小明签订了1年的劳动合同，约定试用期6个月，试用期工资4000，试用期满后工资5000，老王和小明依照约定履行了劳动合同。后来，小明申请劳动仲裁，因为试用期超出了法律规定5个月（6-1=5），小明可以获得00元的赔偿金。&/p&&p&&b&四&/b&&/p&&p&&b&要留心“确认通讯方式”的条款&/b&&/p&&br&&p&不少企业的法务设计劳动合同时，会加入“通讯地址确认”条款。劳动者一定要留心劳动合同中关于联系方式的条款（如劳动者手机、通讯地址、邮箱、微信等），一定要确保自己填写的联系方式真实、可送达，邮箱、微信等为自己常用的账号。当出现劳资关系紧张时，很多企业通过该条款往劳动者发送对劳动者不利且条件苛刻的《员工手册》、《企业管理制度》等内容代替当面告知和公示，让劳动者不知情之下作出“严重违反规章制度”的行为，从而达到合法解除劳动者等不正当目的。&/p&&br&&p&&b&五&/b&&/p&&p&&b&劳动者有“自由的辞职权”&/b&&/p&&p&劳动合同期限不是约束劳动者的，劳动者在劳动合同期限届满前辞职不是违约。劳动者有自由的辞职权，提前30天通知企业即可（试用期内则提前3天通知即可）。在劳动合同期限内，企业是不能随意解雇劳动者的，故一般而言，劳动合同期限设置越长对劳动者越有利。&/p&&br&&p&&b&六&/b&&/p&&p&&b&企业未按劳动者实际工资交社保，劳动者可要求补缴&/b&&/p&&p&很多企业为了节省成本而规避法律，不按实际工资收入为劳动者缴纳社保，而是选择最低工资标准的标准缴纳社保甚至不缴纳社保。&/p&&p&劳动者是劳动关系中的弱势群体，很多情况下只能吞声忍气。但是，即使在职时忍让企业的侵权行为，乃至和企业结下“自愿不缴纳社保”之类的不平等条约，劳动者依然可以在离职后要求企业补交。除此之外，若企业未按劳动者实际的工资收入缴纳社保，劳动者可随时通知并解除合同（无需提前30日辞职），并可要求企业补交社保（部分地区实践中支持劳动者要求企业经济补偿）。&/p&&br&&p&所以，建议劳动者定期上网或到社保局查自己的社保缴纳记录。&/p&&p&经济补偿一般计算为：在企业每工作满一年，补偿一个月工资；六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，补偿半个月工资。&/p&&br&&p&&b&七&/b&&/p&&p&&b&劳动者不必畏惧劳动合同中无效的“霸王条款”&/b&&/p&&p&很多用人单位利用自身的强势地位，在劳动合同中设置了一些无效的“霸王条款”去限制劳动者权利。实际上，很多“霸王条款”是没有法律效力，出现劳资纠纷时视为“不存在”（无效）。虽然部分的企业法务或老板明知这些条款无用，但还会硬塞到劳动合同中，以试图“威慑”或“恐吓”劳动者。小编为你识破这些“霸王条款”，以下这些条款都是无效的，劳动者不必担心因为违反这些条款被索赔:&/p&&p&1.“企业可以随时调整员工岗位、劳动报酬和工作地点，员工不得拒绝，否则企业可以解雇、罚款……”——无效！如果企业未征得员工同意就调整岗位、报酬、工作地点，都违反劳动法，员工可以索赔。&/p&&p&2.“员工和企业未协商一致或员工有未完成的工作任务，不得离职，否则赔偿……”——无效（但签了服务期协议且接受了“专项培训”除外）！员工只要提前30日通知，即可离职。&/p&&p&3.“员工违反合同约定或有以下行为，须支付企业N元”——无效！除了竞业限制和服务期协议，其他情况下企业约定违约金是无效的。&/p&&br&&p&&b&八&/b&&/p&&p&&b&大多数情况下，离职时可以依法获得经济补偿/赔偿&/b&&/p&&p&我国的立法和司法都十分注重保护劳动者权益，比起其他官司，劳动关系的官司相对便捷和维权成本低。但现实中，很多劳动者因为被企业法务“忽悠”或对法律不了解，没有意识到法律赋予自己的权利，甚至放弃了自己应得的经济补偿/赔偿。在此，小编提醒一下大家离职时，如果存在以下情况之一，你可以依法争取经济补偿：&/p&&p&1. 企业存在拖欠工资、规章制度违或法、未依法为劳动者缴纳社保或欺诈、胁迫劳动者签订劳动合同等侵害劳动者权利的违法行为，劳动者因此辞职的；&/p&&p&2. 企业和劳动者经磋商，双方都同意解除劳动合同的，劳动者依然有权要求经济补偿；&/p&&p&3. 劳动者患病、非因工负伤或其他原因不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的情况下，企业单方解除合同；&/p&&p&4. 客观情况发生重大变化致使劳动合同无法履行，企业与劳动者协商未能达成一致，企业单方解除合同；&/p&&p&5. 劳动合同期满后，用人单位没有和劳动者续签一份待遇条件相比原合同更高（或同等）的劳动合同（劳动者不同意续订除外)；&/p&&p&6. 企业破产、解散、被责令关闭等情况。&/p&&p&另外，在实际中，很多企业的解雇程序十分不随意，容易触犯法律规定。如果劳动者被解雇，很多情况下都属于“违法解雇”的情形，劳动者可以要求经济补偿标准两倍的赔偿。建议劳动者被解雇前后，尽早咨询专业律师。&/p&&br&&p&&b&九&/b&&/p&&p&&b&加班费要给加班费&/b&&/p&&p&如果碰到加班没有按照法律规定额外支付加班费，劳动者可以通过录音、录像或考勤记录等证据证明加班的发生，在事后（包括离职后）要求支付加班费。&/p&&p&加班费的最低标准是：&/p&&p&1. 延长工作时间的，支付1.5倍的工资；&/p&&p&2. 双休日加班又不能安排补休的，支付2倍的工资；&/p&&p&3. 法定休假日加班的，支付3倍的工资。&/p&&p&总结：&/p&&p&我国法律对劳动者的保护十分全面，特别在劳资纠纷中更大地倾向保护劳动者。建议劳动者感觉到自己的权益受到侵害时，及时咨询专业律师，在律师指导下固定证据以更好地维护好自己的权益。另外，特别要注意，劳动仲裁的诉讼时效为1年，大多数情况下自争议发生后1年内未提出仲裁或诉讼，将丧失胜诉权，所以切忌白白错过起诉的时机。&/p&&br&&p&注意：本文所称法律上的“劳动者”，指企业、个体经济组织或民办非企业单位的员工，本文不适用于有编制的公务员、有编制的事业单位员工、保姆和军人。&/p&&br&——————————————————广告位————————————————————&br&法律咨询收费，具体见本人知乎主页简介。&br&个人专栏:&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/lawyermo& class=&internal&&律师的自我修养 - 知乎专栏&/a&
一切记不要签署空白劳动合同劳动合同签字之前应当仔细阅读合同条款，要坚持保留一份劳动合同原件（企业盖章），方能有备无患。另外合同别留空白，企业之所以让员工签空白合同，就是想不正当地规避一些法律规定，在空白处补上与原约定的不同的薪资、工作时间…
&p&所有被抓的富翁、贪官，那个罪状里不是写着“行贿”“受贿”，这就是商业的本质，想发财没有这个杀手锏能行吗？这些写书的人，经历多了，就不敢说这个了，因为这毕竟上不了台面，说出去反而使自己显得猥琐。&/p&&p&只有看透社会，才能够向社会索取自己应得的。&/p&&p&社会中，潜规则永远比规则更重要。一个人能不能领会潜规则？会不会运用潜规则？是成龙成凤的关键。&/p&&p&销售中的吃喝嫖赌抽回扣&/p&&p&采购是人，也是有感情和七情六欲的，如果仅仅因为产品本身买你，而不参杂任何感情，那么将来也会买竞争对手的产品，因为买谁都是买。那个采购不想混点外水？现实生活中，增加感情有时候是需要礼物作为润滑剂的。&/p&&p&工业品销售，吃喝很正常，但是嫖赌很少，几乎见不到。因为工业品的采购金额，都是几十万，甚至上百万，利益牵扯太大，客户不会和你走那么近，一个中型企业的老总差不多相当于市级领导，别人也不会落个把柄在你手上。&/p&&p&再腐败的人，也不敢花几十万、几百万买一堆不能用的东西回单位去。&/p&&p&工业品销售中，简单可以分为这几类：&/p&&p&1，技术销售，外企居多，销售以技术满足客户为第一，连回扣都没有，起码表面是禁止销售员向客户给回扣的；&/p&&p&2，关系销售：民企居多，销售工作关系放在第一位，技术也谈，但是都是没有技术的技术；&/p&&p&3，价格战：很多企业的销售人，每单都是最低价，但是很少成交；&/p&&p&吃：现代人观念变了，对吃讲究健康。一般的客户，带到城市有特色的小饭店就够了，特别重要的客户，就要讲台面、讲排场；&/p&&p&喝：不善于喝酒，表现出豪爽就可以，客户看重的是你的人，不是你喝的酒。&/p&&p&大忌：千万别开始说自己不会喝酒，开始不喝，等到客户喝得差不多了，你却要喝。&/p&&p&稍微喝点，开始自己多喝，后期就多劝酒，少喝酒。&/p&&p&请客户喝酒，要把客户喝出心理负担，如果请客户一顿饭吃个三五百，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢。&/p&&p&但是如果你一次就请喝2～3千，中午喝，晚上再喝，然后再去夜烧烤摊喝。这样连续下来，客户心理就有负担了：他为我花了那多钱？他也会想