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销售人员第一次拜访经销商应该怎说怎么做
在进入经销商老板办公室后，握手寒暄、让座上茶、时间确认等基本礼仪流程走完，接下来就要进入正式沟通程序了。那么，这第一次上门拜访经销商，究竟该说些什么？又有哪些话题该注意的呢？
首次上门，不要急于把项目搞定，主要的是互相了解，产生兴趣，打下良好的交往基础。因此，在沟通时间方面，控制在半个小时以内最好，即便是对方老板很有兴趣希望你留下来再多谈一会儿，也得要控制住，不要超时。
达到让对方产生兴趣的目的就行了，要给下次拜访留出足够的机会。同时，这也是间接表明你在本地市场还有其他工作。
介绍来访目的
首先要开门见山地说明来访目的，但需要注意的是，作为厂家的业务人员，你可以说这次来到这个城市，是为了启动当地的市场，但别说是专程为了与该经销商谈合作。不然的话，很容易让厂家的业务人员陷入被动，经销商老板也容易产生自大情绪，认为这厂家是专门来找我合作的，是有求于自己的，难免姿态上就要硬气一些，甚至会直接开出一些合作条件来。
当然，启动这个市场包括了与该经销商的合作，这样说的话，厂家业务人员的回转空间会大一些，双方沟通的基调也轻松一些。
解释为什么来拜访这个经销商
为什么来找这个经销商，也是要进行说明的。若是前期曾经有接触，例如在某个招商会上有接触，或是电话咨询过厂家什么的，这自然是最好的拜访理由；若没有，也得要说个理由出来，例如是某个厂家业务人员介绍、某地经销商的介绍，或是某个关联客户的介绍。若实在没有介绍人，那就要给经销商老板戴个高帽子，说是因为对方名声在外，是行业前辈、本地霸主，这次因为是要开发本地市场，所以特意过来请教学习。
这里需要注意的是，千万别提你在本地市场的其他客户拜访计划，诸如“我接下来还要去拜访某某某”之类，这很容易让经销商不高兴，认为你在摆谱，在挑三拣四。若厂家业务人员说出来的其他拜访客户名单中，还有当前经销商的死对头，那就更麻烦了。另外，也别直接一开始就谈到自己厂家的具体情况，更别提厂家的大目标、大计划，现在说这些还太早。毕竟，人家经销商对你这个厂家还没产生兴趣，急着推销没什么实际作用的。
从名片开始
在经销商老板办公室里，拿到经销商老板名片的可能性非常大。这个名片上有大量的信息，例如经销商公司的名字、所经销的产品，乃至广告宣传语等等，这些都可以作为话题。毕竟，这些都是经销商老板非常熟悉的内容，人家也乐意介绍和谈论自己。可选话题为：
1.贵公司的名号有什么特别意义吗？
2.这个广告语是贵公司当前的市场发展定位吗？
3.您和这个××厂家合作多少年了？
4.××产品在您这市场销售情况怎么样啊？
这些话题，都是经销商老板非常熟悉的，说起来很轻松，也是人家愿意说的。同时，这些话题的沟通，会让经销商老板放松，对陌生人的戒心会有一定的消除。
如果厂家业务人员对这些厂家和行业非常熟悉，那就可以谈一些相关的厂家故事，或是行业历史、发展转折点和未来发展趋势，可借机展现一下厂家业务人员的专业优势。
当地市场情况
从当前某个厂家的某个产品在当地市场运作情况，很容易将话题引到当地市场的情况介绍方面上，例如通过分析某个产品（与自己厂家的产品有关联度的）在当地为什么卖得好或不好，引导出当地市场的特性。这里需要说明一点，大多经销商老板习惯向厂家人员强调当地市场的特殊性，这是经销商间接凸显出自己重要性的方式之一。
在沟通当地市场特性时，可主动询问关于消费者的几个话题，例如：
1.当地消费者的购物特点。
2.当地餐饮市场的特点，尤其是各类特色餐饮的生意情况。
3.当地高端消费场所的数量和档次。
之所以问这些，主要是为后期的新产品介入和促销活动设计打下基础。
既然说到某个厂家的某个产品在当地市场的运作状况，厂家的业务人员这时可以把话题引到自己的厂家和产品上，先概括性地介绍下厂家背景，然后介绍产品特性，和同类厂家产品的对比特点，然后转入正题，谈起如果本厂产品进入本地市场的话，请教经销商对此的相关操作建议和看法。在听取经销商的说法后，先给予肯定，然后介绍本厂在其他某个市场的操作情况，说两个操作进度良好的，也说一个操作进度不佳的，这样会显得客观一些。
在本地市场的操作方面，主要是介绍其他市场的操作情况，并听取经销商的看法意见，尽量不要主动谈及本厂家的市场投入之类话题，避免拉高了经销商对厂家的期望值。
按道理说，话题已经谈到厂家产品进入市场之后的一些操作手法上了，应该再继续说下去。不过，这个时候，大多数经销商老板心里已经开始算账了，说话也开始谨慎，再谈下去，厂家业务人员占不到什么便宜，还容易陷入被动。经销商的兴趣已经被调动，首次拜访的目的也达到了，不要恋战，可以撤了。同时，这次没谈完的内容，当成下次拜访的开场话题。
这时，可主动向经销商老板说明，“今天打扰您了，耽误X总不少宝贵的时间，下次我再专门抽时间过来，再向X总请教。”
临走时，注意四点：
1.说刚来，还有不少事情，但别直说还要去某某经销商处。
2.临走时，再给经销商送厂家资料，最好是附赠一个小礼物，哪怕是一本书，或是厂家本地的一个特产。
3.主动说明，今“天我也简要地介绍了我们厂家，看X总您对我们这边还有什么比较感兴趣的，或是需要了解的，我们下次再来沟通。”
4.首次见面，无论经销商老板如何热情邀请吃饭，都不要留下来，可以说“实在是事多，下次我来请您，今天和X总学到不少东西，‘学费’总要交的。
潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。
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营销大家都在问朋友圈应该怎么发？如果不发广告，不刷屏我们应该发什么？ 今天我就告诉你们朋友圈应该发什么内容.我们这些做每天都在思考，这么几个问题，1是怎么加更多的粉，2是怎么让加来的这些粉丝成我们的中关系，3就是怎么让我们的这些中关系客户群买我们的东西，进而呢与我们有进一步的连接，甚至做我们的daili成为我们的强关系，成为我们的宣传接点，通过这些daili把我们的个人影响力做到做大，进而把我们的东西越卖越好。可是为什么当我们做了一短时间之后，发现微商并不是想象中的那么好玩，我们也像我们的上级一样每天发一样的内容，却为什么不能像上级一样挣那么多钱。这时候我们的上级daili呢会归咎于我们没有囤货，2呢没有努力没有加粉。但这些都不是根本原因，大量囤货他们才能挣更多的钱，让你加更多的粉是转移你的注意力。刚开始他们的流程是不错的，因为微商刚开始大家就算奔好奇感也会去选择他们的产品，如果产品不是很差都会做他们的daili，大家玩的就是一个好奇，后来慢慢形成一个趋势，大家都认为越早开始做，越好，这样呢大家也就轰轰隆隆都跟着一起做了。但现在慢慢的有些声音告诉我们，光发广告已经不能给我们带来销售，不能帮我们带来daili，不能让我们的daili拿货。那么不发广告我们发什么呢，这是我们需要探讨的事情，今天我对这个事研究了一下午，研究了一下朋友圈不发广发发什么，下面我就以面膜为例给大家做一些引导。咱们朋友圈经常发的有这么几种，第一试用反馈，可以说是秀反馈。第二秀收入，秀发货，第三秀课程。第四秀圈子。我会给大家分别讲述这几点，最后呢讲讲zhaodaili，这几点做好了才能方便我们zhaodaili一：秀反馈现在呢朋友圈的秀反馈都是简单粗暴的。比如一：“现在已经是互联网时代了，大家都在微商了，你还在等什么一起跟我干微商吧”。这是你的产品秀反馈吗？二：“这些产品好好啊，我同事用了都白白嫩嫩的，你用了之后肯定也会很好”，这也是一种反馈。 还有一种还好一点，就是“小明用了这个产品之后身体瘦了好多斤啊，大家都来预定吧，来晚了就排不上号了”。我告诉大家，这些反馈内容啊一定要注意一点【反馈就是反馈】，反馈内容只是针对这个使用产品的对象，不要把这个内容覆盖到所有人身上。这里有一种方法是：比如说“xx妈妈把这个面膜卖给了oo，然后问oo你把一些反馈照片发给我吧，我发到朋友圈里”，好来oo发来照片了，那xx应在朋友圈里怎么发呢内容呢就这样写：“oo以后就不用再往脸上摸东西了，贴几贴面膜白白嫩嫩的多好”。 还可以这样“oo你看你脸上的小豆豆，都是每天画那么多化妆品过敏产生的，以后多贴几贴面膜让肌肤自然的去吸收一些营养，用不了几天你的小豆豆就会消下去”大家发现没有：我说的这两个反馈啊，没有介绍产片，我只是单纯的对朋友的一种反馈，我会鼓励他或者赞美他，我会单独的对她说，但不会牵扯到别人身上。当大家看到这样的朋友圈反馈时，他不会把这样的反馈扯上商业信息，就算有些人会扯上商业信息，但氛围也会淡一些。他的感受呢就是“哎这面膜好像可以治痘痘，这面膜以后不用化妆了可以补水，这面膜挺好”。可是如果你这样说，“xx用完之后白白嫩嫩的很好，大家都来买我的面膜吧，我的货就这么多，买完就没了”。 如果你这样发，那你的朋友看到你的这样的信息后，他们会先看到是你后面的广告，而不是看到你前面的反馈。【人总往坏处想，人都是有这么一种劣根的】。当你的反馈只有好的信息时，他们是没有机会往别处想。如果你一旦涉及到推销内容，那门他们第一时间想到的是，“你这小子又想要来整我的钱”，如果当他们这样想的话，那你的这条信息时非常失败的这是反馈信息的一种反馈方法，你配上图之后所发的反馈信息只是针对你的朋友的，对自己的朋友是很清楚，可以加点别的话，但字熟要控制好字数不要太多，控制在30字左右，太多了也不好，也就是说【你的这篇反馈就是你在微信你与朋友之间的一次情感交流，不牵着其他内容】别人能从你的朋友圈里看出你对朋友的真诚看出你跟朋友之间的感情，另外还可以看出你朋友用了你的面膜之后确实挺好，他也想变得跟你朋友一样，白白嫩嫩小豆豆么没有了，让老公来更加喜爱。秀反馈的内容，不在是那种促销式的营销，也不再是那种引发是的推广，只是一种单纯的情感交流与互动，这一点要清晰呢。 在这个产品反馈里面你可以就入一些你朋友因为工作因素啊，环境因素的啊而变得皮肤不好，然后通过用你的产品变得挺好，你希望你的朋友变得更好，然后到此为止，没有推广，没有促销信息反馈内容只是单纯的对朋友的一种反馈，没有广告宣传。在跟朋友的说话中体现产品的效果和质量二：秀收入朋友圈里的秀收入也是跟秀反馈一样，简单粗暴的。 真的有效吗？不好说，现在的秀收入都是秀支付宝截图秀银行转账啊，有什么用呢？在中国都这么说：“我挣了很多钱但我不会告诉你挣多钱，我会说挣一点点，或者还行还行，也会说没挣多少钱。”那这些支付包截图的有什么目的呢？ 刚开始那些秀收入的，可以吸引一些新手小白，他们会觉得，“咦这个可以挣钱，”然后被吸引过去做他的代理。 但现在再这样做，只会让你的朋友反感。大家可以换位思考一下，如果你有个卖鞋的朋友，他天天在那得瑟说今天卖了多少鞋挣了多少钱，你会突然发现你的朋友好像变了一个人，变得市侩变得现实，得瑟，和以前你认识的朋友不一样了，此时此刻你对你的朋友有什么想法。微商不是让我们变成商人，微商是让我们展现我们真实的自己，只是我们的生活片段中夹杂了我们的产品，仅此而已，如果你想多了，那就重新想一下秀收入的时候呢大家不要直接秀收入，但也不能不秀，怎么秀呢？秀发货，收入的多少就看你能发多少货，这是一种非常简单的一中方式，如果你可以发很多货，就代表你的收入是很好的，对不对？！同样秀发货也不能像之前秀反馈那样直接秀，我给你们说一种方法吧，：在快递员来拿货的时候，可以拍张照片，或者合影，然后这样说，：“这么晚了快递小哥还来把我发货，感谢小王。”结束。好什么都不用说，你的朋友就能知道你今天的收入你今天卖了很多，这些在图片里都能看到，并且快递员是真实存在的，不需要你在画蛇添足的加一些东西。仅仅是发表一下自己的感受感觉，不需要想别人灌输你发了多少，只是说你今天发货了就够了。也可以这样说，今天第一次包这么多货还挺累来，不过以后要能每天都发这么多也挺好啊； 纯粹的是自己的一种分享，如果你家里有小宝贝的话，可以拍张工作的照片发上去，说小宝贝懂事了，可以帮我的忙了。这才叫秀收入，让朋友知道你在工作之余做微商，你在忙着。挣多少呢，不用说。你的朋友会主动问你另外咱们所发的照片有几点要求，照片一定是在你朋友熟悉的地方，比如家里啊，家附近啊，，，一定让你的朋友知道你的内容是真实的，不是转发的。还有的照片喜欢打上马赛克，我不知到把这些名字啊啥抹掉有什么意义。如果可以不需抹掉的话，一定不要抹掉，展现一种真实，给朋友圈里的朋友展现一中真诚所有的秀都要最大程度做到真实三：秀课程很多微商担心加入了微商之后，没有人教，这是一个让人很头疼的问题。所以你就告诉他们你身边有这个教程，做微商其实没那么难。大家可以这样反馈在朋友圈：“以前从不，现在每天按时上课，听着还带劲”。 或者说：“贴着面膜，抱着孩子，听着课，生活美滋滋的，”这些都是挺好的，都可以拿来发到朋友圈里。所以你所发出的内容一定记得，除了纯广告信息，其他微商啥的能撇清就撇清，保持朋友圈的一份纯洁。当你身边的朋友对你有做微商，挣钱有怀疑时，发现你每天在学习，在学习新的东西。那么他才会相信原来很挫的你真的可以做微商挣到钱，就算以前不行，但你通过学习了也是可以的。所以他就会相信你的做的事是真实的。而且有些想做又不敢做的朋友就可以把他们带到课程里，还有的朋友担心不会带代理团队的事，这些都可以在课程里学习。自己做微商是有团队教程的四：秀圈子所谓的圈子就是你自己组建的代理团队，或者你身边的创业团队。你们是一个集体，这个圈子组建了不是大家在群里用来闲聊，而是让大家交流组织聚会的，只有这个圈子有一个好的规定好的活动才能吸引更多的人进来，比如你组建了自己的创业团队叫…..然后身边的朋友都加入到里面了，大家一起聊天是为了把这个圈子的价值和目的体现出来，还有氛围体现出来，，，至于怎么展现？首先大家彼此交流大家做微商的内容经验以及分享，然后隔个半月一个月的带自己的朋友聚会去玩。人都是会凑圈子的，都想加入进来。但我们的圈子是有门槛的，就是都是代理微商的，所以你的朋友看到这样的圈子之后也是想加入的，既然他们想进入很简单就做产品的代理。至于这个要怎么在朋友圈秀呢？每次活动开始前，发个号角令，呼吁圈子里的朋友去玩。如果大家这个微商交流圈有那么几个能力比较强的人可以影响当地很多微商，大家可以组织更大的活动，作为活动的组织者享有最大的资源，得到最好的知名度，你还担心你的产品卖不出去吗五：Zhaodaili以上的这四点都是为了一件事而做的准备，那就是买我们的产品招收我们的daili。我发现大家在做微商时存在了一个问题，那就是在宣传的过程中迷失了自己的身份定位。微商从根本上将你不是一个商人，你是你一个以朋友的身份以信任所产生的的交易，所以在我们与他们在交流的时候不要以一个与推销员的身份与他们交流而是一个朋友的身份与他们交流，如果这点都做不到的话，你还做什么微商呢。比如说：我进了一批苹果，我朋友平时呢也不怎么吃苹果，但是没关系我俩是好朋友，可以说李哥我这进了一批苹果你来那几斤回去吃也行送也好。好了这个销售过程就结束了。。如果你做的是化妆品就可以找姐妹打电话，XX我这进了点面膜快来那几张帮我试用一下看看怎么样。大家在跟朋友在进行交流的时候都会说：宝贝啊我这新进了一批货你看能不能来帮我拿点卖或者你用的就别用了，以后用我的吧。当你在说这些话的时候，你并不是以一个朋友的口吻在说，能感觉到你有心虚，直接就告诉他们我这有批化妆品，你来拿点试用，用着好以后就从我这拿吧！当我们的弱关系的客户变成中关系的时候，一定记住用朋友的口吻跟他交流，用朋友的口吻这样比较容易销售，第二他们感知是比较舒服的，如果你以推销员的身份跟他们交流，大家都是不舒服的，这不是微商的一个操作模式，大家要记得关于zhaodaili，我们的强关系一定记得不要主动找他们daili，你可以把朋友圈规范，像上面说的来吸引朋友，他们能看到你的变化，他们会主动来问你的，xx你这微商做的怎么样，收入怎么样啊。跟他说还行吧，挣个千八百的，关键是挣点奶粉钱。这样感觉下来是很好的，他们会觉得你做这个没有影响你正常的生活，和工作，拿来做个jianzhi是挺好的。他会很乐意的向你学习跟你做daili。如果你是主动拉的daili，那需要注意了，如果做好了一切都好，如果做不好肯定伤感情，并且以后要是做得好还可能出现这样的情况：xx咱俩这么好你还好意思赚我的钱啊！当他有这个想法的时候就比较麻烦了。对于中关系的客户群是比较好做的，中关系的朋友容易相信你，你先联系一下他，王姐我这边有一批化妆品啊，不知道是不是适合你，你先来拿点用，朋友的请求是不会拒绝的。他拿去用了之后，他感觉效果还不错，你会不会这样问他们呢:王姐既然效果不错要不要你以后就从我这拿化妆品，如果你这样问他们就会想一下，可能会答应也可可能会拒绝。跟朋友交流的时候就用朋友的口吻去问：化妆品还不错吧，我这有不少货，你看我给你那几盒继续用。直接就问那几盒，尽量少文问能不能，可不可以。朋友直接就直接问他们拿几盒，这个放心朋友之间是不会不给钱的。当这个拿完之后用着还不错，他有朋友问的时候就可以这样说了：你看要不你多拿几盒可以便宜一点，要有朋友问的话还可以卖一下。 还来下面就可以教他们怎么做微商。其实有很多朋友看你做着不错会主动找你做微商，这时候直接说好就行了对于弱关系发展到中关系怎么做，这也是大家非常关心的一个问题，大家都会说，我没有什么营销基础我也不会聊天我该怎么跟他说呢？大家要记住一句：做事要用心不要用脑。不要担心聊什么，先问好，第一次聊完之后还不熟的话可以下一次再聊啊，要先做到开口如果连开口都做不到，那就永远就是陌生人了。
时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水；书，看了就是知识，没看就是废纸；理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。
年轻人，你不去创业，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信 ，逛逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。
千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？
有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪；
有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨；
有目标的人睡不着， 沒目标的人睡不醒；
给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！
跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！
生命只有干出来的精彩，沒有等待出来的輝煌！
成功就两个字：行动！
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整理：高铭鞠
大家好，我是米小姐，非常感谢龚老师提供的平台，我从事微商跨过4个年头，只做过3场招商，第一场是在2015年24小时的时间招募了150名代理；第二场是2016年24小时招募了200名代理；第三场是2017年的4月8号，这一场的成交额是第一场的5倍。今天我就给大家分享一下那些年我做过的招商会。
首先说说第一场：
先给大家看看现场图，如下图所示：
第一场是在微信群，我当时尝试的是小额成交，当时是540名特约一名小代理，这场活动我首先做的就是发了一条朋友圈预热，告诉大家有新品上市，如果第一批有人愿意来的话，不收钱就可以跟我一起做代理。我当时拿的是总代，限时招募20个人就直接成为我的合伙人一起来分享这块蛋糕。
当时我的团队里有18人愿意做这个产品，所以我们就一起去发起了这个产品——阿胶糕，其实也就类似于现在很多人招募的首批核心和联合创始人，但我没有真正收钱，而只是给予权益。
预热之后，我们就开始拉群，告诉大家当天有分享课，分享的内容是如何月入过万，我们在宣传的时候没有说招募代理，而是公益分享。因为在2015年，微商里月入过万是一件非常简单的事，所以很多想做微商或在考察微商的人就进来了。
在分享课上，我们就提出：如果你想要月入过万，该做哪些事情，？我写了一套课程是必须得实实在在学7天的，学完以后，听话照做，就可以月入过万了。并且这个课程是免费公开的，大家在未来7天都可以免费进来学习。
这里有一个关键点是群发筛选入群的人。群发想要听这个课程的人就回复1，没有回复的我们就不拉。到了开课那天有120人进群听课，在我分享的过程中，我团队原来的那18人会跟我一起做互动，围观的人看到这些互动会觉得有吸引力，所以不会离开。这就像线下会议要有一个人维护现场的秩序一样。
分享完之后我会公布第二天的课程是几点，并且会询问大家是否愿意继续学习我们的课程，如果愿意就可以购买三盒阿胶糕加入我们，获得一个实操演练的机会。因为当时恰逢春节很多人需要送礼，价钱不贵，而且还可以学到东西，于是就有很多人来购买。第一天的课程结束时群里已经有180人了。
当时我还采用了一个很关键的节点，就是限额限时付款，只给5分钟的时间付款，而且是只收支付宝的款。当时由于很多人没有时间付款，所以就在群里吆喝等一等，这种现象就刺激了那些还没有加入的人马上加入。
第二天，我们开始追销，当然也不是一对一的，同样是群发，群发的内容大致是：请问你有没有听到昨天米小姐的课程，课程学完之后就可以在微商里面赚钱，如果你没有听到我可以给你发课件。而这个时候就会有人回复了，因为课程是免费送的，而且在2015年很少有人会免费送课件的，所以那些没有听过的人又会进群，又会一对一的交流。
所以到第二天开课之前，180人的群有150人成交了，成交额达到8万。因为那时我的团队名字比较土，所以我们是把微信聊天背景直接改为品牌产品，然后再加上经销商培训的现场图，通过这样的方式截图去发朋友圈，而这样的达到的效果也是让代理商和我们都觉得挺震撼的。
当时因为年纪比较小，没有这种再次营销的概念，所以这些人进来之后也没有最大化的被挖掘出来，相当于整个春节，我们最多的赚了3到5万，最少的赚了七八千。
现在回过头来总结这场活动，如果当时的营销策划及活动的后端有更高的人给我们指导，我相信我们的裂变是可以持续的。所以给我的感悟就是品牌方的策划能力和实力是非常重要的，他决定了代理商能否在这个品牌上走远、做强做大。
任何一个人做品牌，一定要有足够的实力去扶持代理商，让代理商真真切切的赚钱，并且能够有能力的出各种营销活动让代理商把货卖到终端，否则就不要起这个盘子，圈钱没有意义且走不长久。
接下来说说第二场，这一场我有了进步，开始自己参与做品牌：
这次的产品分2个金额 即350元 和 800元，还是通过小金额、陌生人成交的方式。当时一共成交了300人。
这个品牌是洗护产品，这个产品当时采取的打法是从高级别开始往下打，总代只要800块钱。采用公开课模式，因为产品的便利性和少量拿货，很好去招募代理商，所以当时招了100人，在这100人的基础上，我们依然是采取群发、朋友圈铺垫、微信群的方式。这次开1000人的公开课，最后一共实际成交300人，那一次我们凭借对产品的高度自信-有10多年的出口经验，直接介绍功效和推产品入手。
我个人从事出口业务9年，洗护品牌就是出口转内贸，所以让我去参与我是很乐意的，没有做过多的考察就开始投入，启动之后在第一场的基础上做了一点改进，通过更多人邀约及微信群现场成交，招满100人就要提门槛，所以很多人都纷纷进来，大概进了200人。部分350部分800的。
招募的初期结果不好 于是提出采用pk制度。拿出巨额奖金给招募最多的人，这个PK 就是每天的中午和晚上各公布一次PK的结果，然后按一二三等奖发放奖金。人性是经不起挑战的，所以在PK制度出来以后，团队一下子就在不到10天的时间里从不到100人飙升到了300人。本次合作里团队里增加一个策划岗位，我只需要做销售和培训口的事。最后总成交额是16万而且都是用户级别的，用好了，在产品升级方面复购都不是问题。然而选错队友导致整个团队无法继续放大。
本次活动总结:合作上选择合伙人真的特别的重要，要能互补的同时还要一条心 一个目标 一起拼 一起赢的共同方向。必须深入考察再签约合作，这是对自己负责更是对代理商负责。选择对了，一切就都对了。
最后重点说说第三场——直播招商，下图是现场图：
这次我做了一个大胆的尝试，把成交额定为2万。代理商们直播前是一个人来的，在直播后，每个人最少带走5人以上的代理走。这是我第一次做直播，围观量达到91万，龚老师评价还可以。我先给大家看看直播之后我们内部的总结，希望可以给大家避开一些坑，如下：
直播花絮感悟:91万观看
1、今天同行各大品牌老板致电我，微信我，约见我，都问我一个问题，你直播做多久了，怎么做的教教我答:昨天是我第一次直播，效果好得力于我们牛逼的团队协作，整个活动策划筹备时间19个小时包括6个小时睡觉时间2、第一次做连镜头都是反的，所以大家看到白板字反的，因为我用自拍模式，下次要改3、付款通道复杂，下次直接用彩色纸打印放白板 大家扫码付款，方便大家4、抽奖公众号二维码也要打印出来，不然大家很难准确搜到5、礼品送百万不够，要再丰富点，所以明天我决定继续朋友圈送礼6、直播语速有点太快了，在内容板块不够清晰，下次再直播我会先预热2个小时，然后真正播45分钟，最好是座谈式 几人一起播 比如代理商谈感受 产品介绍 制度介绍 现场活动 每个环节10分钟的样子，最后留着5分钟抢名额最后活动的圆满成功特别感谢我自己的初生牛犊不怕虎，没播过也敢上，其次感谢里手团队，感谢集团总部，感谢微商协会秘书长大刚的设备支持，感谢米亚，感谢张老师的倾情分享，感谢小奇堵车3小时也要买到直播支架，感谢芳姐在线支援，感谢全国各地15名核心领袖们的积极转发扩散，感谢所有来到直播间的91万观众，感谢所有尊贵的客户，听了我的直播直接付款2万或999元买单抢名额的卓越领导人们，下次直播 你要来哟 见证新纪录。
这是整个活动的回顾，那在直播中我们是怎样做到那么多人围观的，并且最后收获一名演员成为我们的代理？
首先是直播筹备工作要做好，具体如下：
1.高大上的场地
2.准备了100份礼品
3.一直播 映客 花椒 微商协会设备同步直播
4.鼓励大家转发分享出去 人越多 礼品越多
5.无线设备
分享过程当中我会告诉观众：
如果人数超过100人，我们就抽取10人送出礼品，而且中奖者可以选择自己想要的礼品。
并且我们会马上通过微信，公众号的后台发出名单。我是带着电脑直播的，让中奖者去公众号后台回复几个字以后，通过公众号的自动回复和功能，他们就能瞬间知道自己是否中奖。所以他们是能真切感受到这个公司是会兑现承诺的。
因为分享产品的时间不够长，门槛也比较高，最后只成交了38万。
当天晚上是四个平台同步直播，为了确保现场的网络通畅，我们还找了专人布置网络，却保直播顺利进行。除此之外，还要配备几个专人负责跟进设备，大家都知道直播如果掉线了，所有的粉也就没有了，所以大型的直播网络非常重要，互动也很重要，这样他们才不会离开你的直播间。用礼物去吸引大家的配合度。
因为当时时间不够用，领取礼品的环节我们就让大家在第二天去搜索我们的公众号回复后台，由于经验不够，所以很多人搜索我们的公众号都搜不到。而正确的做法应该是提前把二维码打印出来挂在白板上面，镜头放正，让大家直接扫就可以了。
在送礼品的过程中，我们会让中奖的人把地址电话等联系方式留在后台，我们后台自动回复的中奖名单，中奖名单我们是用图片发送出来的，图片上有100人的名字，并且还会留下客服的微信号等，备注让他们添加客服微信，索要单号，所以也算是把这些人再次成功导入微信的一种方式。
有一个环节没有做好，在直播时，我们让大家在后台备注自己要什么礼品，但是大多数人没有备注，那我当时就说没有备注的就送礼品，然而很多人喜欢和想要的是我们的妙龄臻品。后面经过协调，所有要产品的分别补发一份产品。最后这部分人大多数还成为了我们的代理。
直播虽然结束，但是后面的反响还是很不错，很多人都找上来要做我们的代理。所以这个失误大家要注意，不要错过了客户。没有深入成交，所有的一切都会打水漂。
除此之外，活动结束之后，还应该提前准备一篇通稿，让大家在直播结束之后再分享到朋友圈积赞，然后再来领取礼品。但整个要求及时性，直播一结束就得去及时的做好一系列的售后。我们就是因为事前没有准备好链接，没有及时分享，早一点发出来，效果会更好。
鉴于这个原因，下次我们直播的时候，我们会做一个小型的活动，类似于两盒做代理等活动，让更多人去体验，有了高体验这个活动就会更加成功，而且我们还打算做一些异业联盟，邀请一些不同行或不同品类的人来到我们直播间，这样可以粉丝互导，而且还可以引起更大的围观量，带来不同的资源互换。当然，参与的人也是要有一定的实力匹配和相当的，这样才能玩到一起。
我们也会针对直播做一些实质性的分析进行改良，更进一步提升。总的来说，这次成交的人数不多的几个重要原因就是：
首先，金额太高；其次，大家还没有体验产品，所以体验广度不够；再者，售后的及时性没做好。
最后再说分享几点进入核心群的筛选条件,不符合的就不要拉群:
1. 热爱护肤品行业，高度认可妙龄臻品
2. 热爱微商行业，愿意全身心投入这个事业
3. 热爱演说，愿意在2个月后成为一名超级演说家（不用你会 只要你想 我们培养你 包教包会）我们已经培训10万人次成为超级演说家
4. 拥有爱心 乐于助人 利他精神 愿意帮助代理成长
5. 听话照做，超高执行力，强烈渴望成功！
6. 热爱旅游 热爱分享 热爱成功
7.自用的就不要拉了
以上就是今天的分享内容，谢谢大家！
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