第三方医药服务平台麦斯康莱创始人，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人，
美国格理集团医药专家团成员，清华大学领导力专家讲师，著名医药战略规划专家。微信号maxcolla，网站www.msikl.com
医药史立臣的文章
医药商业为什么不能转型做CSO
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医药商业企业转型做CSO机构和制药企业做CSO机构是一样的，财务风险和法律风险都很高。
现在，很多企业都在做CSO，或者以自身的医药商业企业做CSO，或者注册一个公司做CSO，但这样的所谓CSO公司有三大弊端：一、根本没有专业的管理咨询团队销售外包需要为上下游提供各种专业的增值服务，其中很重要的一项功能就是管理咨询。比如为上下游合作企业提供产品策划服务、战略规划、产品线规划、薪酬绩效等等专业的医药管理咨询工作，真是的管理咨询服务是CSO机构必须的专业服务项目，也是可以合理的从制药企业或者下游商业企业获得合法收入的专业服务项目。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，很多医药商业企业根本就不具备为上下游客户提供管理咨询服务能力，于是就通过假项目，假合作服务条款，获取上游制药企业的返利，这样的管理咨询项目可能只有一份虚假的合同，和对应的虚假开具的发票，其余什么都没有，既没有项目参与人员、也没有项目成果、更没有对应的差旅票据，这样的项目合同和项目发票一查就会被查出。二、自身以前或者现在从事医药商业工作很多医药商业企业转型做CSO后，还是主要从事医药销售工作，做制药企业的代理，为终端配送货物，销售队伍维护终端，等等。这样的CSO只是对上游制药企业服务的，根本不会为下游商业提供服务。因为同是医药商业公司，其他的医药商业公司和转型后的假CSO主要是竞争关系，而不是单纯的合作关系，其他医药商业公司是不会接受转型后的假CSO的服务的。很多人会说，在省会城市建立CSO机构，向地市或者县域市场的医药商业公司提供服务不就行了吗？这样的CSO机构层级高，可以宽范围的为区域内的医药商业企业提供服务，同时上游对接制药企业。但是，这种性质的CSO机构本质是从医药商业转化而来的，区域内的很多医药商业企业可能都知道是谁做的，原来是做什么的，这种情况下的CSO机构能获得区域医药商业企业的认可吗？更主要的是，这种类型的CSO机构本身就不具备很多专业的增值服务能力，怎么为上下游提供增值服务？依靠假项目吗？可能性不大，主要可能还是通过产品代理，层层招商模式获得代理商利润，只不过是在商业结构被虚拟了。三、不能提供更多的增值服务真正的CSO机构外包的是销售工作，但不能实际参与销售工作，不能接触资金流，只能做实际销售的外围工作，否则就会形成和下游商业的竞争状态。而销售外围工作主要是市场调研、学术推广、产品导入、融资、资源整合、终端医疗机构的管理咨询、终端医疗机构的研发等下游增值服务工作，对上游，需要为上游制药企业提供管理咨询、融资、新产品研发、资源整合，并购重组、人才猎取等增值服务工作。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，真正的CSO机构提供的增值服务目的是为了让合作的上下游客户能快速的发展，能发展壮大，获得更好的经营质量。但很多医药商业公司转型后的CSO机构，基本无法提供上述服务，但可能会造一些虚假的上述增值服务项目，向制药企业获取代理费用或者代理佣金，这种情况非常容易被查出，因为虚假合同连带虚假发票，其实就是和原来很多会议费用一样，最终是洗钱行为。所以，医药商业企业转型做CSO机构和制药企业做CSO机构是一样的，财务风险和法律风险都很高。案例：湖北某医药公司涉嫌虚开增值税专用发票，根据审计署转来线索，该公司2010年6月至2014年12月从113家非药品经销企业取得日化产品类增值税专用发票46114.58万元进行抵扣，涉嫌接受虚开；此外还涉嫌向下游企业虚开发票。该医药公司实际负责人徐某、中间人何某、下游医药公司法人李某等5人被刑拘。该公司实际负责人徐某承认向中间人何某支付手续费，由何某提供资金，取得10家上游非药品企业增值税专用发票进行抵扣等企业接受虚开和对下游虚开的犯罪事实。本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载请注明作者及出处。
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医药史立臣的文章
关于CSO 这两个认识都是错误的
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CSO就是合同销售组织，在多个领域被应用，主要是为服务的客户提供整体营销的专业服务，它囊括了市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计、终端促销等专业的服务内容。
现在很多专家在各种会议上、论坛上、讲座上都在鼓励医药商业企业转型做。专家们经常列举的有几个做CSO的企业康哲药业、香港亿腾等等。于是，很多医药商业企业开始注册管理咨询公司或者科技公司，转型做CSO。那么，我们来研究一下康哲药业：很多人都认为康哲药业是一家纯正的CS0公司，其实，从康哲药业的运作模式来看，应该叫代理公司，目前国内还没有真正意义的CSO公司。尤其是在目前中国两票制政策环境下，康哲药业其实已经是一票商业公司。在康哲药业网站上，我们可以看到：本集团拥有中国医药行业普遍采用的两种业务模式：直接学术推广模式和代理商推广模式，以及两个不同特质的第三方推广网络：直接学术推广网络（直接网络）和代理商推广网络（代理商网络）。康哲药业业务布局图从康哲药业的业务布局图可以看出，康哲药业其实并没有为下游提供真正的增值服务，而是直接参与到下游竞争中来，组建自己的营销队伍，构建自己的代理商体系，这就和现有的销售代理商没什么区别。我们再看一下香港亿腾：香港亿腾也不能叫CSO公司，应该叫外资药企中国销售代理公司。香港亿腾定位明确：长期致力于将全球优质的药品带入中国医疗市场，专注于临床营养、抗肿瘤治疗、抗感染治疗和呼吸系统疾病治疗等领域的产品开发以及医学推广。2013年据媒体报道：香港亿腾涉嫌对诸多医院商业贿赂：直接的临床观察费（PMS）和打单费（PDO）、会务费、材料费、礼品费等。这些费用构成支付给医生的贿金。香港亿腾业务布局图香港亿腾主要是从事为国外制药企业代理工作，他们负责进口药品在大陆的注册、专利药品在中国的临床试验、以及为国外制药企业规划在中国的产品线规划，所有的增值服务工作也和康哲药业一样是针对上游企业，对下游，香港亿腾有自己的销售代表，有自己的代理商，直接参与了下游医药商业的竞争，所以，这种业务结构可以清晰地看到，香港亿腾也不是CSO企业。什么是CSO？前面已经讲过：CSO简单讲就是组织（Contract Sales Organization）。CSO机构在多个领域被应用，主要是为服务的客户提供整体营销的专业服务，它囊括了市场调研、产品策划、市场推广、、渠道设计、终端促销等专业的服务内容。麦斯康莱创始人史立臣认为真正的CSO机构必须是纯粹的第三方机构，身份背景不能是制药企业、医药商业企业或者其他从事的相关公司，这是一个根本的前提。比如山东X高，号称第三方CSO机构，但其实查询就很容易知道，这是一个制药企业作为背景的，这样的CSO机构完全不是什么第三方CSO机构，他们从事的第三方工作本身主体是为制药企业服务的，竞品不会进入他们的合作范围，而且，制药企业本身根本没有什么管理咨询、学术推广等较为顶尖的能力。本文作者：史立臣，第三方体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载请注明作者及出处。?
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Actiflo(R)高效沉淀工艺在CSO处理中的应用.pdf 5页
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第２６卷　第２０期
中 国给 水排 水
Ｖｏｌ．２６Ｎｏ．２０
２０１０年１０月 　　　　　　　　　　　　ＣＨＩＮＡＷＡＴＥＲ＆ＷＡＳＴＥＷＡＴＥＲ　　　　　　　　　　　　　 Ｏｃｔ．２０１０
Ａｃｔｉｆｌｏ 高效沉淀工艺在 ＣＳＯ处理中的应用
由小卉，　平文凯，　陈晓华
（威立雅水务工程＜北京＞有限公司，北京 １００００４）
　　摘　要：　Ａｃｔｉｆｌｏ微砂加重絮凝高效沉淀池是集混凝、斜板（管）沉淀工艺于一体的紧凑型物
理化学处理工艺，具有水力负荷高、占地面积小、启动快、对ＳＳ的去除率高、抗冲击负荷能力强和出
水水质稳定等特点。介绍了Ａｃｔｉｆｌｏ高效沉淀工艺的原理，及处理暴雨径流的中试结果及实际案
例。实际运行结果表明，Ａｃｔｉｆｌｏ在暴雨水处理中的成功应用为城市合流制溢流污染（ＣＳＯ）处理提
供了良好的解决方案。
　　关键词：　Ａｃｔｉｆｌｏ；　城市合流制溢流污染（ＣＳＯ）；　微砂
中图分类号：Ｘ７０３　　文献标识码：Ｃ　　文章编号：１０００－４６０２（２０１０）２０－００４９－０５
ＡｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｏｆＡｃｔｉｆｌｏ ＨｉｇｈＥｆｆｉｃｉｅｎｃｙＳｅｄｉｍｅｎｔａｔｉｏｎＰｒｏｃｅｓｓｔｏＣＳＯ
Ｔｒｅａｔｍｅｎｔ
ＹＯＵＸｉａｏ?ｈｕｉ，　ＰＩＮＧＷｅｎ?ｋａｉ，　ＣＨＥＮＸｉａｏ?ｈｕａ
（ＶＷＳ＜Ｂｅｉｊｉｎｇ＞Ｃｏ．Ｌｔｄ．，Ｂｅｉｊｉｎｇ１００００４，Ｃｈｉｎａ）
　　Ａｂｓｔｒａｃｔ：　Ａｃｔｉｆｌｏ ｉｓａｃｏｍｐａｃｔｐｈｙｓｉｃａｌ?ｃｈｅｍｉｃａｌｐｒｏｃｅｓｓｗｈｉｃｈｃｏｍｂｉｎｅｓｃｏａｇｕｌａｔｉｏｎａｎｄｌａｍｅｌ?
ｌａｓｅｄｉｍｅｎｔａｔｉｏｎｉｎｔｏｏｎｅｕｎｉｔ．Ａｃｔｉｆｌｏ ｈａｓｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｈｉｇｈｈｙｄｒａｕｌｉｃｌｏａｄｉｎｇ，ｓｍａｌｌｆｏｏｔｐｒｉｎｔ，
ｑｕｉｃｋｓｔａｒｔ?ｕｐ，ｈｉｇｈＳＳｒｅｍｏｖａｌｒａｔｅ，ｓｔｒｏｎｇｓｈｏｃｋｒｅｓｉｓｔａｎｃｅａｎｄｓｔａｂｌｅｅｆｆｌｕｅｎｔｑｕａｌｉｔｙ．Ｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｏｆ
Ａｃｔｉｆｌｏ ｈｉｇｈｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｓｅｄｉｍｅｎｔａｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓ，ｔｈｅｐｉｌｏｔ?ｔｅｓｔｒｅｓｕｌｔａｎｄａｎａｃｔｕａｌｃａｓｅｏｆｔｒｅａｔｍｅｎｔｏｆ
ｓｔｏｒｍｗａｔｅｒｒｕｎｏｆｆａｒｅｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ．ＴｈｅｏｐｅｒａｔｉｏｎｒｅｓｕｌｔｓｓｈｏｗｔｈａｔｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｏｆＡｃｔｉｆｌｏ ｔｏ
ｓｔｏｒｍｗａｔｅｒｔｒｅａｔｍｅｎｔｐｒｏｖｉｄｅｓａｇｏｏｄｓｏｌｕｔｉｏｎｆｏｒｃｏｍｂｉｎｅｄｓｅｗｅｒｏｖｅｒｆｌｏｗ（ＣＳＯ）ｔｒｅａｔｍｅｎｔ．
　　Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：　Ａｃｔｉｆｌｏ；　ｃｏｍｂｉｎｅｄｓｅｗｅｒｏｖｅｒｆｌｏｗ（ＣＳＯ）；　ｍｉｃｒｏ?ｓａｎｄ
　　Ａｃｔｉｆｌｏ微砂加重絮凝高效沉淀工艺是威立雅
流制溢流污染（ＣＳＯ），１９９２年ＶＷＳ在 Ｃｏｌｏｍｂｅｓ市
水务技术于２０世纪８０年代开发的一项用于给水及
的ＳＩＡＡＰ水厂建立了Ａｃｔｉｆｌｏ中试装置，并取得了
正在加载中，请稍后...专访cy07：我曾经是一个黑客 现在是小米CSO
当我们谈到黑客的时候，你或许总会想到那些纵横网络江湖的侠客，他们活在人们的口耳相传之中，他们的事迹总在一遍又一遍地描述中变得不可思议。他们，被很多人称为传奇。
在绿盟云组织的安全运维分享活动上采访了cy07后，我一直在想，什么样的文字能在一个人平淡地叙述中描述出他不平凡的经历。最后，我决定还是采取自述体的形式，用第一人称的方式，带领所有愿意读下去的人，感受一段不一样的人生。
以下，就是cy07的回忆：
虽然我曾经是一个黑客，但我不相信现实生活中真的有什么传奇的黑客，真正让人印象深刻的传奇黑客都活在影视作品中。如果一个黑客真的是传奇的话，要么他隐姓埋名，要么他身入囹圄。所以我自己，并不算是传奇。
我叫陈洋，湖北广水市人，今年35岁，现在在小米做CSO（首席安全官）。
我的真名可能不为公众所知，但是我的网名cy07或许还能激起00年代一些网虫的回忆。
1998年的时候，我还在读高中。当时市里的电信局刚刚引入互联网，办了一个推广性质的网吧。那时候机器很少，整个吧里就四台，还挺贵，一小时6块钱。那时候我还没有什么型号的概念，现在回想机子好像是586系？不过也不能完全肯定了。
我算是它的第一批用户，后来还在那里办了包月的会员卡，一个月50。家里人也不怎么管我上网，我就在那里打发着高中的漫漫时光，暑假的时候我把两个月时间都花在了网吧，平常中午也会去玩一会儿。
cy07网站就是在这里做出来的。
12年前的cy07网站，风格简单，满怀时代气息
我对破解好像有天生的兴趣。我会去看《电脑报》、《电脑爱好者》上面一些跟黑客有关的文章，也去浏览一些黑客网站。不过真正开始破解则是在因为想要方便上网的缘故。
电信局的这个网吧一开始的时候很开放，想干什么干什么，但后来很讨厌，因为安装了一些网管软件。每次我要尝试一些东西，或者去下载一些工具的时候就会遇到限制。我就在网上去找破解方法把它们全破了。之后我又发现，每次去上网我都要把网吧里的电脑重新破解一遍，这实在是太麻烦了。为了方便自己上网，99年的时候我给自己做了cy07网站。如果系统不让我下载我需要的工具，我就访问一下自己网站，点两下各种限制就解除了。
刚开始做网站的时候，我完全不知道该怎么做。但是我知道怎么查看网站的源代码。于是一开始我就看哪个网站做得好，特效好看，我就把代码复制过来，做成了第一版网站。
为什么要把网站名字定为cy07呢？前半部分是因为我叫陈洋，后半部分是因为我在07班。不过还有一个原因，在这种刺激的感觉上，黑客有点像是007，只不过007有生命危险，黑客没有，所以就少了一个&0&。
随后我上了大学，本来是因为兴趣的原因，我选择了电信自动化专业，但是学的东西跟我想的太不一样了，于是我就没怎么上课，把时间全放在了我的网站上。大学前几年还没有电脑，我每天上午都会去网吧，因为上午便宜，一般是一块钱一小时，前面两个小时就更新一下网站，回复一些论坛留言，后面两个小时学点东西。
当时的网站全靠我一个人运营，花了很多时间和精力。网站后来慢慢做成了论坛，就开始火了平均每天会有1万多个IP，03年最高峰时一天能达到10万IP，几万个注册用户。一些技术好的人能够主动出来发一些有价值的文章。再后来的时候，谈多人问问题了，我就开始做网站会员，会员收费50、100、200不等，能够进入论坛收费的板块进行讨论，拉进QQ群进行交流学习。
我也曾在网上认识一些有趣的黑客。曾经有一个是我比较敬佩的人。每次我们俩遇到一个没法解决的问题时，我熬不住就会去睡觉，一觉醒来打开QQ，就能看到他的留言：地址在哪儿，代号密码是什么。但他也是个悲惨的人：他有着双重人格，在某一个人格面前他是极其专注的网络黑客，但在生活中，他就变成另外一个人。他后来因此住进了精神病院，出院之后，家里就不让他接触电脑了。我和他之间也总是错过，好几次我要去见他，都因为种种原因耽误了。
2001年的时候，中美黑客大战（作者注：中美黑客大战指的是，2001年中国南海撞机事件发生后，美国黑客攻击中国网站，中国黑客人员积极防备并反击，传有超过8万名中国黑客攻破了美国卫生部，华盛顿海军通信站等重要网站）爆发，也有人拉我进去参战。这场大战，让我来说，效果也没有那么大，基本上就是挂了几个黑页。所谓的死亡之屏，我觉得就是中国的出口带宽太窄，大家访问不了网页，就认为网站被卡了。我试了几次，太没意思了，就退出了。
2003年，cy07参与编纂的书籍《网吧黑客攻防实录》
算起来在大学的时候，我的稿费，再加上我赚的广告收入，每个月有一万多，高的时候有两万。2004年我工作以后，第一份工作工资2000，加上饭补2150，心情特别失落。
这份工作是在《网友世界》杂志社做图书部主任。那个地方说是科技媒体，但实际上还是传统媒体，每个月出刊，基本上出刊的前一周忙一下，别的时候也没什么事做。而且跟我想做的不一样，我就是把作者发来的稿件筛选编辑一下就发出去。
不过谈到离职，还有一个更重要的原因：最初我和另外一个杂志的人在一起工作，刚花了一个月跟他们混熟，这本杂志就被卖了。突然有一天周末楼上就只剩我一个人了。刚刚工作两个月的我，已经下定决心要离开这里。
在回去做网站和继续找工作之间，我选择了继续找工作。我想去互联网公司。我要去新浪碰碰运气。
为什么选择新浪呢？因为之前在大学的时候，我研究过新浪。黑客嘛，总要找一些目标去研究，新浪当时是互联网公司中排名最靠前的，我就对它研究的深入一点。当时我一度认为我是最了解新浪的人，因为新浪的系统、后台、人，我都很清楚的。
我把我发现的这些漏洞写了一个邮件联系了当时的CEO汪延，大概一两页，然后加上了5、6个截图。
不过我并没有立即得到回复。后来才知道是因为汪延还在巴塞罗那看奥运会，过了好几天他才回邮件。我们两个并没有立刻见面&&他从来没有接到过这种邮件，也不知道我的意图是什么，不知道见面后会发生什么问题。而我也不知道他会不会满意，或者把我当成黑客怎么样了。所以我俩约定，由他请一个即将入职新浪的高级总监和我碰面，方式是在在一个麦当劳里拿着报纸当暗号。这次见面结果很好，不久之后，我又去总部见了新浪的CTO，成为了新浪第一位网络安全专家。
工作稳定之后，随着黑客网站的相关法律规定越来越严格，我的精力也有限，没法再处理论坛事务了，我就把cy07关掉了，而破解挖洞的黑客生涯也至此结束。那些在黑客生涯中曾经认识的人、曾经做过的事，也随着时间的累积，风流云散。
后记：2016年1月，陈洋从新浪离职后加入小米，担任首席安全官的工作，也开始肩负起了包括平台运维、业务风控以及智能设备安全等多项工作。在做攻防对垒的过程中，他带领小米抵御过薅羊毛的黄牛党，也在保护用户账号信息的过程中努力寻找着安全、体验和成本的平衡。曾经不断进攻的黑客思维，如今已经成为了他在防守生涯中最宝贵的财富之一。
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