房产中介招聘技巧有哪些
房产中介招聘技巧有哪些
百分网【招聘与面试】 编辑：姜锡阳
　　房产电话销售技巧是做房产销售必须重视的。成功的电话销售技巧就是成功销售的关键。以下是小编为大家收集的房地产电话销售技巧相关资料。
　　房产中介招聘技巧
　　1、打招呼：
　　打电话的前10秒很重要，要争取到客户的注意力。热情、礼貌的问好是吸引客户注意力的最好方式，其中三个关键点很重要：名字、热情、自信。
　　称呼客户时，一般对女士可以叫&S姐&，年长些的称呼&S阿姨&，男士&S哥&，年长些的可以叫&S叔&，以拉近与客户的距离。
　　2、简明扼要地介绍：
　　现代人生活节奏比较快，很多人每天都是忙忙碌碌。因此，房产经纪人在打电话约见客户时，要简捷流畅将服务或产品的特色表述出来。让客户先了解整体情况，使之快速做出有无兴趣或需求的反应，以便迅速调整讲话策略。
　　电话过程中我们需要了解的内容的内容有哪些?
　　1 、你是有套XX小区的房子在卖，
　　2 、卖多少钱，
　　3、房子是什么朝向的，什么装修，面积、产权、建筑年代、采光等
　　最好是可以问到地址，争取能去看一看房子，说自己有客户要买房子，先过去看一下房子，然后向客户推荐。
　　4、房子是贷款买的还是全款买的
　　5、什么时候看房方便
　　6、房子是您本人的 还是家人的
　　7、假如客户买的话，您是要求一次性的 还是贷款也行?
　　打电话时的注意事项
　　1、如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真倾听，了解客户的真实需求，为我们后续的成交打下基础。
　　2、将心比心，客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到我们最终的销售结果。
　　3、作好充分的准备再打电话
　　首先打电话前要准备好纸和笔用于记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础。其次，打电话前还要准备好要反馈或沟通的内容：
　　卖方:卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系。
　　买方:准备2套符合条件的房源信息(最好是有明显差异的)，对于客户的看房时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。
　　电话中的销售技巧，就是要引发客户注意，了解客户真正的需求，找到房屋的卖点进行引导。提起兴趣客户兴趣，介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣。提升欲望把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景。
　　房产中介招聘试题
　　问：我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力?你们这里有试用期吗?试用期间要是成交房子提成一样吗?
　　答:销售工作很有挑战和激-情的、高薪行业 但也不是每个人都适合的比如说性格内向 沉默寡言的 没有目标的 依赖性很强的人 我们都会给你们机会去实习7天 如果在试用期间开单提成和正式职员是一样的。
　　问：你们这里平均工资是多少?
　　答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右 平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右 平均新手的话有左右 非常具有挑战性 销售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封顶 !
　　问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么?
　　答 ：接待上门客户和网络 报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子 及时搜集房源信息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位置和小区情况 主动学习税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判和售后 主动更新和发布房源 做好我网络营销 了解房地产行情和政策 绘画户型图 主要从事二手房销售 和租赁为主主要
　　网络客户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成 +培训+奖金+旅游
　　问：你们公司主要是从事哪方便的工作?晋升空间大吗?
　　答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市 都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公司的话要从二手房租赁开始 根据业绩情况在安排 快的话3个月当店长 片区经理 月薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有关系 能力第一 靠业绩说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己的价值和成就感 公司现有员工3000多人 近600个左右的店长月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总监月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到全国 今年计划在长沙在开100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚 株洲 湘潭 海口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员 全国分部1000家店的战略布局
　　问：你们有底薪吗?
　　答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业
　　务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按35% 大概两套售房就可以了 大部分人都可以完成 拿底薪的人 做事消极 守株待兔 懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因为销售是个有很挑战的行业 富有激-情和梦想的人成功的道路 看中的就是行业的提成 无责任底薪第一个月补助400元 第二个月补助200元 也就是 第二个月业绩0工资200 公司也成立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无责任底薪800提成一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者客户群较多 后者面对的是高端客户 自己把握
　　问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算?
　　答：是的 我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方一个房子是1500一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500 那么你的提成就是525块钱 一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预支也可以发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我们行业话说租单保平安 .售单保富贵 . 一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资 售单是很有激-情的打个比方一套普通的房子60万 通过你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以百分之三就是业绩 18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现 新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台
　　问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗?你们有专业培训 和师傅带吗?上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊?
　　答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式 先把新人带到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项 解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理(月薪8万左右)和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激-情 快的话只要一个星期既可以上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工资5000以上 看个人的努力情况 而定 关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效
　　问：你们包食宿吗?要收费吗?我有男女朋友怎么办?不住宿的话可以补助吗?
　　答：不包吃，但是住宿问题要根据各个门店的实际情况来定，我公司在长沙有近300家门店，有的门店有条件可以提供住宿，条件一般比较好是两室一厅或者三室一厅 家具家电齐全 月租都在左右条件非常好 根据情况一个月主要负担200到300左右的水电费就可以了 若不需要,我们可就近分配. 一人一个床位 有男女朋友的话 我们可以提供免费的租房信息 或者住到主卧室里面 就可以了 但是女朋友也必须是在公司上班的
　　问：我不是这个专业毕业的可以申请这个职位吗?
　　答：可以，我们公司会有系统的培训，并且加入新环境后会有老的业务员来带新的业务员，让新的业务员早点出单 不论你是学什么专业的 关键是找到你的成就感 和认可 实现自己的价值 刚毕业的大学生我们更建议你来做房地产销售 因为是同行业提成最高的 也是很好适应的开心工作 快乐地产
　　问：我没有工作经验可以加入新环境吗?
　　答：我们欢迎刚毕业的大学生加入新环境，因为你们有激-情，同时我们也欢迎有工作经验的老业务员加入新环境。
　　问：你们这里一个月有几天假 上班时间是怎么安排的?可以连休吗?
　　答：一个月4天假 可以选则休息 上班时间是上午8.30 到中午12
　　点 下午2点30到6点 上班时间可以在外面看房或者在门店里发信息 时间自己掌控 人性化管理 连续休息需请假写请假条
　　问：你们公司有五险一金吗?
　　答：作为业务员是没有的 但是公司很人性化 设置了乐捐基金 有困难可以免费申请的 当经理之后就有了!
　　问：你们有300家店子 我想在我家门口上班可以不?以后可以调店子吗?
　　答：我们是根据每一个店子的情况就近安排的原则 长沙市280多家连锁店 岳麓区 开福区 雨花区 天心区 芙蓉区 星沙 望城 宁乡 遍布长沙 分店时我们会给你点建议或者意见 调店的话要向门店经理和片区经理写个申请表交到人力资源就可以了 ! 问：公司有什么宣传渠道的支持吗?公司店与店之间可以合作吗?
　　答 ：公司有强大的网络支持百度二手房排名第一 http://www.ahsrst.cn每个月有5万的广告费 每个经纪人都可以展示 重点推荐 每个小区的楼盘详细资料有房源中心填写 点击率非常高 另外新环境地产还和潇湘晨报 长沙晚报签订了长期合作的关系 广告都是整版宣传 月花费为10万左右 公司负责为经纪人开通重要的网站 协助经纪人尽快开单赚钱 新环境遍布长沙300家店 历经十年知名度真高 这就是品牌 店与店之间都是可以合作的 如你有个独家房源 网络里没有的 本公司的业务员有客户要这套房子看到后会给你联系合作签个合作单 卖出之后你就可以分一半的业绩 据统计现在长沙每3套二手房就有一套是新环境房屋成交的 这就是品牌实力
　　问：那我刚来从何下手啊? 要不要每天出来跑?
　　答;刚来的新人要先了解房地产销售的流程 和周边的楼盘位置 从租房下手见效很快 一个是能够快速赚到钱提升信心 一个是也了解了房地产的实战技巧 有客户看房的话就需带看房 一般就是周边的楼盘就够了
　　问：你们公司有行政部 按揭部 财务部 法务部 网络部 管什么工作啊? 门店的经理是负责什么的 文员是负责什么的 ?会拖欠工资吗?
　　答; 一个企业的天道其实也是基层业务员的努力开拓出来的 我们为了帮助和更快的让经纪人开单节约经纪人的时间和精力和更快的拿到工资 我们先后成立了 培训学院 负责新人的培训 和业务交流 表彰大会等 网络部 负责公司的房源信息整理 添加到
　　内网里面去 添加小区详细信息 便于经纪人快速匹配房源 权证部 负责产权过户 资料交接 按揭部负责房产的贷款办理 行政部负责接待签订合同 开具发票 店长负责谈判 管理职责 所有部门都是为经纪人服务的 公司严禁拖欠工资 克扣工资的
　　行为 只要有发现马上开除 公司设立总经理信箱欢迎提出宝贵建议
　　问：你们公司有晶品装修公司和投资公司 我们可以做这个业务吗? 答 ：晶品装修公司只要大家有客户要装修 一个电话会派装修顾问 来跟单 有专业设计师来做样图 只要成功签单 你只需一个电话就可以拿到装修款的百分之三 打个比方你的客户装修一共花了10万 就是你介绍的客户和精品装修签订合同后你马上可以拿到3000的工资作为奖励 不是算纯利润的提成算毛利提成 信息就是金钱在这一行是很大的体现 投资部也是一样 新环境投资部有将近1个亿的流动资金 只要你第一时间发现网络上的房源或者客户的房子要卖 低于市场价急着出售 家里有事急着出售 你只要提供一个电话到投资公司公司会用全款买下来 在卖出去 打个比方经过评估可以买70万的房子 由于房东买得便宜和急着资金周转 我们当作买主50万买下来付完全款后 在70万卖出 这个差价就是纯利润 给你个人的提成就是百分之11到百分之17个点 一个电话就有2万2千元工资 到3.4万工资 这种房东急着卖房的事情经常发生 记着公司也是一个非常准的客户 奖励卖出公司的房子光红包就有左右 收定金就可以发了!卖出公司的一套房子提成加奖金一起就可以工资过万！
　　问：上班时间要穿工装吗?
　　答：试用期7天内是不用的 7天后通过考核就可以成为正式员工了 按规定着西装带领带或者丝巾 提升个人形象和气质 更加专业和自信
　　问：房地产一直比较火爆 去年和今年一直出了很多政策 我们长沙有影响吗?现在成交量大吗?
　　答：据统计现在房产从调控到现在说明房产是保值的 也是理想的投资产品 所以去年到今年一直成交火爆 二手房是主导地位 因为新房比较偏贵 比较偏远 投资者较多 售楼部捂盘惜售 等 很多人买不到理想的房子 二手房还有很多投资客也是新房 成交量已经超过新房 今日晨报已经出台长沙限购令 是限新不限旧 限小不限大 所以对我们而言是有很大的促进作用 长沙房价本来就不高 地铁在开通之前还会上涨的空间 所以没有任何影响 从公司的交易数据显示也是非常可观的
　　新环境集团感谢你的应聘 请问你还有什么问题吗?你对着一行有信心吗?做好准备了吗? 请回答?
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503 Service Temporarily Unavailable　　现在这个时候，大家都在讨论房子的问题。我在北京做了将近7年的房屋中介，希望可以把我在中介这个行业的所有经历都写出来，包括房屋买卖、租赁的政策，税费和需要注意的事项，也希望可以给将要租房、出租房、买房、卖方的客户和业主一点儿有用的提示。
　　最近北京的二手房交易特别火，大多都是改善型购买，刚需也有。
　　我想告诉大家的是，买房千万不要跟风。我不想去预测房价未来的走势，就是想告诉大家，如果你确实需要买房子，那就去买，不论房子是涨是跌，都要看自己是不是真的需要。
楼主发言：159次 发图：0张 | 更多
　　大家不要完全相信中介，就算这个中介是特别知名的，也不要相信他们那里经纪人所说的每句话。　　在你看房的时候，中介一定是把房子的优势都夸大好多倍讲给你听，但是房子真正的缺点，基本都是一带而过。如果你真想了解这套房子的优缺点，不妨在小区里面转转，当然是没有中介“陪同”的情况下。这样一来，你可以跟小区里面的人了解一下小区人员的整体素质，物业管理的水平，周边配套是否方便。当然，也不排除有些居民看别人买房眼红，跟你说很多这个房子不好的话。所以，你跟人家聊的时候，不要说自己想买房，就说自己的房子在这个小区，一直空着，现在想搬回来住，问问小区的情况。　　中介在整个交易过程中，唯一起作用的，就是带你去看房。　　如果你看好了房子，中介会摸清你是否特别想买这套房子，如果他感觉你特别喜欢这房子，已经到了非买不可的地步，他肯定会帮助业主，来压制你。所以，如果你很喜欢看中的房子，也不要表现的太积极。抱着一种，可有可无的心态，中介就会在你和业主之间平衡一些。但如果你看中的房子，地段、价格都很有优势，那对不起，中介肯定不会把抱有可有可无心态的你当回事儿，因为肯定会有更积极的买家来让他操控。　　如果你买到了房子，交了中介费，那好，你就等于上钩儿了，一切都听从中介的安排吧。
　　楼主是个好中介，你是这个行业的，应该比我们更有分析能力，所以你看这次国五条新的调控政策出台，房价是涨还是跌呢？
　　刚才进来一个炒房的，刚从旁边一家中介（也是北京非常知名的公司）定了一套房子，这房子是那个中介公司的房管房，业主的房子一直在他们公司出租，现在可能是觉得售价的利润比出租高多了，又被中介忽悠忽悠，就选择出售了。呵呵。房子是全款公证的，然后再出售，估计差价能挣30万。这哥们儿东北的，在北京炒了将近10年房了，厉害！　　国家这政策就是给守法的、咬紧牙买房子的刚需和改善型准备的，对于这些炒房的，我看，用处不大！　　反正我是不会给他找客户的，觉得心里过意不去！
　　很多朋友都买过二手房，有的也卖过房子。　　其实，我想告诉大家的是，在签署买卖合同的时候，对于那些建委发的制式合同，不必太计较，只要认真看清楚，里面空白处的东西就好。最重要的，是中介给买卖双方签署的《补充协议》。　　如果你曾经交易过二手房，肯定有当初签订的这份协议，大家可以仔细看一下，里面全部都是对甲乙（买卖）双方的要求，而对于丙方（中介机构）确没有任何明确的要求。有，最能体现丙方作用的就是，如果乙方（买方）不按时交纳中介服务费的话，视为违约。呵呵　　所以，大家在签合同的时候，一定要让丙方把他们要负的责任体现出来。当然，一般中介是不可能把对自己的制约条件写到这份协议里面的，这就是我所说的，中介最大的作用就是带您看了房子。
　　中介也挺不容易，我其中一套房找的中大恒基的，结果他说去中原签吧，他表哥刚来北京，也是做这行的，帮着给点业绩，呵呵，我知道这是胡扯呢，但是人家也不容易，帮我跑来跑去的，砍价什么的，中介费太离谱了肯定不行，让人家挣点就挣点吧，呵呵
　　支持一个，LZ 继续写~
　　楼主继续　　定居北京。正在犹豫要不要买房，买的话真的是把亲友借遍，再贷30年房贷。　　不买的话，房租太高，租房各种麻烦。
　　好人啊
　　楼主继续呀！　　
　　回复第4楼，@阳光灿烂0506　　很多朋友都买过二手房，有的也卖过房子。 　　其实，我想告诉大家的是，在签署买卖合同的时候，对于那些建委发的制式合同，不必太计较，只要认真看清楚，里面空白处的东西就好。最重要的，是中介给买卖双方签署的《补充协议》。 　　如果你曾经交易过二手房，肯定有当初签订的这份协议，大家可以仔细看一下，里面全部都是对甲乙（买卖）双方的要求，而对于丙方（中介机构）确没有任何明确的要求。有，最能体现丙方作用的就是，如果乙方（买方）不按时交纳中介服务费的话，视为违约。呵呵 　　所以，大家在签合同的时候，一定要让丙方把他们要负的责任体现出来。当然，一般中介是不可能把对自己的制约条件写到这份协议里面的，这就是我所说的，中介最大的作用就是带您看了房子。　　--------------------------　　马克！　　
　　围观　　
　　记好　　
　　马下克　　
　　看中了套小户型，6700一平方，4线城市，但是房子很老，我们这个城市还有该死的划拨税，以后等拆迁吧。。。　　和中介提过20的税问题，他说这个阶段签订的合同都会指明，如果有额外的税产生，由买卖双方协商，如协商不成，则合同解除，双方均无违约责任，买家支付的款项卖家退回。。。　　我们是弱势群体，希望楼主是不是为我们起草一段协议里空白部分的大概内容，或者补充协议上的内容，可以让我们参考，避免带来不必要的损失。　　谢谢！
　　好帖，楼主实在　　
　　说的没错，中介作用就是带你看房。　　真有什么事，找他们屁用没有。能办的手续，自己可以跑，不懂程序多跑两趟，问问人或者上网搜搜就知道了。　　一次签了合同，卖家拖了2个月，办房产继承公证没弄好，白白耽误我时间，最后不了了之。 按道理给我的违约金影子也没有。　　一次签了合同，中介说卖主（受委托）说房产证上的人在外地当兵，不能过来，办不了公积金贷款。最后不了了之，违约金也没影子。　　另外侧面打听到的，是中介买的房子（包销房），钱付给了卖主，卖主跟中介公司办了委托公证。　　可能找到一个更高价格买主吧，所以要毁约。
　　马克　　
　　哈哈　　
　　大家好，我来了，我现在还在上班，店里平时不让上外网，我都是偷着来发帖子，可能会比较慢，大家的问题我都会一一解答的。请大家不要着急。对不起了。谢谢的大家的顶贴！
　　楼主，你好！十分感谢您为广大网友解答问题。　　我刚买了一套二手房，商业贷款。昨天，工商银行已经回复说：贷款批下来了，钱会在下周打进卖家的工商银行卡里。　　昨天，我，中介，房主，三方一起去房管局过了户。　　一般的流程，第二天就要去小区交钥匙，交割物业了。可这个老房主，非要看见钱进了卡里，才放心。才愿意去交割物业。　　我就是想问问您，您经手的二手房买卖。尤其是贷款的，一般都是什么时间交钥匙，去物业交割？
　　@飘零客2001 25楼
09:57:09　　楼主，你好！十分感谢您为广大网友解答问题。　　我刚买了一套二手房，商业贷款。昨天，工商银行已经回复说：贷款批下来了，钱会在下周打进卖家的工商银行卡里。　　昨天，我，中介，房主，三方一起去房管局过了户。　　一般的流程，第二天就要去小区交钥匙，交割物业了。可这个老房主，非要看见钱进了卡里，才放心。才愿意去交割物业。　　我就是想问问您，您经手的二手房买卖。尤其是贷款的，......　　-----------------------------　　你的上家没有错，一般都是款清交房，人家没看到钱，怎么能放心把房子交给你？你的上家已经很好的，我也刚买了房子，是全款买房，钱已经付给了上家，房产证也已经是我的了，可是上家还要过二个月才能搬走。
　　楼主好，我是3月3号订的合同，3月8号交的首付，目前还没有接到银行的通知。我想问一下，接下来我要注意些什么？
　　@阳光灿烂0506 3楼
14:40:12　　刚才进来一个炒房的，刚从旁边一家中介（也是北京非常知名的公司）定了一套房子，这房子是那个中介公司的房管房，业主的房子一直在他们公司出租，现在可能是觉得售价的利润比出租高多了，又被中介忽悠忽悠，就选择出售了。呵呵。房子是全款公证的，然后再出售，估计差价能挣30万。这哥们儿东北的，在北京炒了将近10年房了，厉害！　　国家这政策就是给守法的、咬紧牙买房子的刚需和改善型准备的，对于这些炒房的，我看，用......　　-----------------------------　　现在看来，跌的可能性不大，但像去年和今年初这么疯涨的可能性也不大，我觉得最大的可能就是房价停止一段时间，然后缓慢增长。
　　@海淀淫枪小霸王 5楼
15:14:11　　中介也挺不容易，我其中一套房找的中大恒基的，结果他说去中原签吧，他表哥刚来北京，也是做这行的，帮着给点业绩，呵呵，我知道这是胡扯呢，但是人家也不容易，帮我跑来跑去的，砍价什么的，中介费太离谱了肯定不行，让人家挣点就挣点吧，呵呵　　-----------------------------　　其实很多时候，大中介办理二手房交易的时候，流程更繁琐，时间更长。因为大中介内部机构臃肿，一份合同要经历很多部门很多人的手，才能到达最后网签，但小中介就不会（我这里指的小中介，是必须具有国家承认资质的，也就是具有可以进行二手房网签权利的中介公司），小中介一般一个单子，就是一个人全程跟踪，所以流程会很简单，时间也会比较快。我一个朋友就是之前在一家大中介做区域经理，后来离职了，自己开了一个公司，做的非常好，也非常专业和规矩。　　就比如我在的公司，我签一个买卖合同，如果客户是贷款，还是相对简单的商业贷款，如果业主那边儿没有抵押，可以直接贷款的情况下，在我们公司，大概要一个半月到两个月才能完成最后的过户。但在我朋友那个公司，一个月左右就可以了。　　因为我们公司大，部门多，经纪人签完合同，如果佣金有折扣，要打好几级的申请，才能把佣金折扣批下来，然后财务才能把合同审批，然后才是交贷款合同，然后是评估，然后是面签，因为公司的单子比较多，评估和面签的时间就要看人家专管这些工作的同事时间，只能慢慢约。这样一来，耽误的时间就很久了。　　但客户不知道啊，客户只会催给他签合同的经纪人，其实这个经纪人，包括他的店长，都很着急，都希望赶紧过户，也就能快点儿拿到提成，但没办法，公司的部门太多，只能一步一步的进行。赶上哪个负责人有事儿，几天不来公司，那就只好继续等。　　但小公司不会，所有的流程都会很迅速的完成。
　　@兔子的晴天 18楼
00:00:57　　看中了套小户型，6700一平方，4线城市，但是房子很老，我们这个城市还有该死的划拨税，以后等拆迁吧。。。　　和中介提过20的税问题，他说这个阶段签订的合同都会指明，如果有额外的税产生，由买卖双方协商，如协商不成，则合同解除，双方均无违约责任，买家支付的款项卖家退回。。。　　我们是弱势群体，希望楼主是不是为我们起草一段协议里空白部分的大概内容，或者补充协议上的内容，可以让我们参考，避免带来不必要......　　-----------------　　所有的合同，补充协议，中介都会把自己的责任撇的一干二净。只要是收全了中介费，要想再往回退，几乎是不可能的事情，因为中介无论如何，都会找到这份合同进行不下去的理由，当然，这个理由不是卖方的问题，就是买方的问题，反正中介已经完成了他们的任务，带你看房，帮你的房子找到客户。　　中介费其实说白了其实就是介绍费，我已经给你们两个介绍成功了，你们也签了合同了，我的任务就算完成了，你就应该把介绍费给我，你们俩后面出现任何问题，都是你们自己造成的，我的钱是不会退的。　　这就好像婚姻介绍所的性质是一样的。
　　@我从未 20楼
01:03:59　　说的没错，中介作用就是带你看房。　　真有什么事，找他们屁用没有。能办的手续，自己可以跑，不懂程序多跑两趟，问问人或者上网搜搜就知道了。　　一次签了合同，卖家拖了2个月，办房产继承公证没弄好，白白耽误我时间，最后不了了之。 按道理给我的违约金影子也没有。　　一次签了合同，中介说卖主（受委托）说房产证上的人在外地当兵，不能过来，办不了公积金贷款。最后不了了之，违约金也没影子。　　另外侧面打......　　-----------------------------　　现在中介压房子再卖已经没有以前那么多了，因为现在北京的房子太贵了，就算压一套一居室，也要100多万，所以这样的事情不多了。当然，也不是没有。　　这就需要大家仔细分辨了，如果所谓的业主不是拿着房产证来签约，而是公证书，那大家就要自己分辨一下。如果是亲属之间的公证，基本都是公证给老婆、老公、儿女、父母或者是兄弟姐妹，你可以要求卖方出示结婚证、户口本或者是亲属证明。这样的房子，一般都是业主自己出售，只不过不在北京或者不在国内，所以没什么问题。　　如果公证书上的被委托人和委托人没有任何亲属关系，那就很可能是房虫压的房子，这样的房子，大家最好不要买，先不说产权上面是不是有什么纠纷，至少中间会有很大的差价存在。真实的业主可能是急需用钱，也可能是被中介或者被委托人给忽悠了。
　　@飘零客2001
09:57:09　　楼主，你好！十分感谢您为广大网友解答问题。　　我刚买了一套二手房，商业贷款。昨天，工商银行已经回复说：贷款批下来了，钱会在下周打进卖家的工商银行卡里。　　昨天，我，中介，房主，三方一起去房管局过了户。　　一般的流程，第二天就要去小区交钥匙，交割物业了。可这个老房主，非要看见钱进了卡里，才放心。才愿意去交割物业。　　我就是想问问您，您经手的二手房买卖。尤其是贷款的，......　　-----------------------------　　@房产中介都是骗子 27楼
10:59:42　　你的上家没有错，一般都是款清交房，人家没看到钱，怎么能放心把房子交给你？你的上家已经很好的，我也刚买了房子，是全款买房，钱已经付给了上家，房产证也已经是我的了，可是上家还要过二个月才能搬走。　　-----------------------------　　这个东西就要看你当时签合同的时候是怎么和卖家协商的了，一般都是卖家拿到全款以后，会把钥匙给你。　　当然，交房时间，一定要让中介在签合同的时候打在补充协议里面，因为我遇到过当时签合同的时候，口头儿承诺的卖家，说的特别好，等到过户了，钱都拿到手了，还不交房给买方的情况。这样一来，买家就很被动了。　　所以我说，很多中介根本不负责任，补充协议里面就把中介费的交纳时间做了严格的规定，其他的东西，只要买卖双方不提，中介才不会提醒你。
　　房子面积不值钱，土地所有面积才值钱。 　　房子面积能继承，土地所有面积要继承。 　　房子面积需纳税，土地所有面积应增税。 　　奇怪的“相同”的甲、乙两楼的房价差就是土地价值差，当然土地价值包括土地价值差。　　房价高，那是因为土地价值太便宜了。 　　发展结果：每位国民丢失土地所有权，土地面积越来越小。 　　应该倡导：土地换户籍，户籍换土地。
　　@zhuyunxing 29楼
11:39:05　　楼主好，我是3月3号订的合同，3月8号交的首付，目前还没有接到银行的通知。我想问一下，接下来我要注意些什么？　　-----------------　　为什么这么早就把首付交了，合同上有约定吗？　　你可以问问中介，这房子，做没做完评估？
　　不管你是卖方还是买方，都不要让中介牵着鼻子走，特别是那种大型中介公司。　　以为大中介的经纪人都有一种优越感，他（她）觉得自己公司的牌子够硬，市场份额够大，好想只有他（她)才能给你找到客户或者房子。　　如果你也觉得，你在他们面前是弱者的话，那好，你就很难再翻身了。　　中介只认钱，谁给的中介费多，不打折，我就会把相对性价比高的房子推荐给谁。　　打个比方说，如果你跟一个中介经纪人看了很多套房子，你觉得你已经跟他称兄道弟了，但是，只要你在签合同的时候，提出中介费打折，你就可以发现，之前的一切都是假象。如果这套房子还有别的客户看上，但人家中介费比你给的高，我敢保证，这套房子，你是买不着了。就算带你看房的经纪人想让你签，他的店长，区域经理也不可能让业主把这房子卖给你。　　这么说吧，有很多客户或者业主，在合同出现纠纷的时候，找到给自己签单的经纪人或者这个店的店经理，想解决纠纷。这么说吧，经纪人肯定是没有任何权利，店长也好不到哪儿去。呵呵。但如果您想见区经理的话，那就只能等着了。因为大中介的区经理，可不是您想见就能见的。哈哈。　　就比如我们这个区域的区经理，您以为您签个小买卖单子，就能见他（她）吗？！可能性几乎没有。　　我说这些，绝不是想告诉大家，中介的区经理以上有多厉害，我只是想说，只要你签了合同，交了费用，那你就只能任中介宰割了。　　有一些客户或者业主，觉得自己特别牛，在签合同的时候对中介百般刁难，当然，可能也就是提出了一些正常的疑义，但中介都是会记仇的，所以，在你签完合同以后，你的“好日子”就来了。你会发现，在你拿到所以放款或者是房产证以前的日子有多难熬！
　　@阳光灿烂0506 38楼
14:22:25　　不管你是卖方还是买方，都不要让中介牵着鼻子走，特别是那种大型中介公司。　　以为大中介的经纪人都有一种优越感，他（她）觉得自己公司的牌子够硬，市场份额够大，好想只有他（她)才能给你找到客户或者房子。　　如果你也觉得，你在他们面前是弱者的话，那好，你就很难再翻身了。　　中介只认钱，谁给的中介费多，不打折，我就会把相对性价比高的房子推荐给谁。　　打个比方说，如果你跟一个......　　-----------------------------　　我是全款买的房子，所以办手续相对较顺利，在过户当天付的中介费，过户二十天后拿到房产证，现在就等着上家交房。
　　3月3号是签了一些合同，就是那种那种制式合同，其中有提到首付。签合同后给了业主定金。第二天中介打电话过来说银行评估价达不到这么多，要多5万块钱。因首付都是凑的，没办法一下子多拿出5万出来，中介说去想办法。再过了一天，中介说找了银行，评高了一点，比之前约定的25万，多出了两万，最后27万首付。8号去了银行签了一堆文件，在银行刷卡机上付了首付。目前在等银行贷款承诺书。昨天打电话给中介，中介说今天有消息，现在4点了，还是没收到消息。
　　定金一交就是赶时间过户，过完户验收物业，20个工作日拿房产证，10个工作日拿大修基金资料。　　
　　@zhuyunxing 39楼
16:08:34　　3月3号是签了一些合同，就是那种那种制式合同，其中有提到首付。签合同后给了业主定金。第二天中介打电话过来说银行评估价达不到这么多，要多5万块钱。因首付都是凑的，没办法一下子多拿出5万出来，中介说去想办法。再过了一天，中介说找了银行，评高了一点，比之前约定的25万，多出了两万，最后27万首付。8号去了银行签了一堆文件，在银行刷卡机上付了首付。目前在等银行贷款承诺书。昨天打电话给中介，中介说今天有消息，......　　-----------------------------　　不知道你买的哪里的房子，如果是北京的，就别太着急，最近买房的比较多，评估所也很忙。呵呵
再等等吧。
　　刚才接待了一个业主，自己的房子是62年的，是个一居室，想卖个高价，因为要买个两居，让我给找个单价最便宜的。　　我当时就笑了：阿姨，您的房子能不能卖出去还不一定，因为太老了，都快比您岁数大了，您还报这么高的价格。您要是真的着急，就把价格降降。　　老阿姨：不能降，要是将了，我就没那么多钱买两居了，我是给闺女买，我必须全款，我不能让我闺女背着贷款。　　你们说，碰到这样的业主，我能说什么。　　关键是，这样的业主在北京的老城区里面太多了，都是想把自己的房子卖金子价，然后买个白菜价的房子。
　　我最近买了一套一室一厅，面积52.5，总价40万不到，4线城市，杯具。。。　　可是问题是亲戚家钱买理财产品了，要到下个月头才可以拿到，怎么办啊？　　楼主，按照现在的情况，到时候还来得及过户吗？比如现在先签订合同，把定金付了，月底再去办理其他手续？
　　是看，不是买。。。　　房子年龄比我还大，但是外观看起来比较坚固，想最多放个10年等拆迁，不知我这种做法可取不？大平方的实在买不起啊，唉。。。。。
　　回复第41楼，@阳光灿烂0506　　@zhuyunxing 39楼
16:08:34 　　3月3号是签了一些合同，就是那种那种制式合同，其中有提到首付。签合同后给了业主定金。第二天中介打电话过来说银行评估价达不到这么多，要多5万块钱。因首付都是凑的，没办法一下子多拿出5万出来，中介说去想办法。再过了一天，中介说找了银行，评高了一点，比之前约定的25万，多出了两万，最后27万首付。8号去了银行签了一堆文件，在银行刷卡机上付了首付。目前在等银行贷款承诺书。昨天打电话给中介，中介说今天有消息，...... 　　----------------------------- 　　不知道你买的哪里的房子，如果是北京的，就别太着急，最近买房的比较多，评估所也很忙。呵呵 再等等吧。　　--------------------------　　马克　　
　　mark　　
　　楼主你好！　　请问我买一个房产证没下来的二手房，还在还贷款的房。叫他提前还贷款。　　我能不能叫他房产证直接写我的名字？　　这样不就能省过户的费用。？　　
　　我也是刚买了房子第一次买房，啥都不懂，结果我们中介费签约的时候全交了，现在正在筹集首付，房产中介是太平洋房屋，会有问题吗。
　　@玉面飞龙888 48楼
10:15:41　　楼主你好！　　请问我买一个房产证没下来的二手房，还在还贷款的房。叫他提前还贷款。　　我能不能叫他房产证直接写我的名字？　　这样不就能省过户的费用。？　　-----------------------------　　不知道你买的房子在哪儿，如果是北京，肯定操作不了，也就是说不可能把房产证写成你的名字，因为北京现在已经不能改底单（购房协议）了，我说的还是全款的条件下。　　你现在买房的业主是贷款，银行都有他的备案了。肯定改不了了。　　你只能等房本下来，把贷款还清，才能过户给你。　　但如果是外地的，我就不清楚了，因为在房产交易这方面，北京比较严格，可能有些城市，如果你有关系的话，就能办到。　　所以，如果你不是北京的房产，你还是咨询一下你们当地的中介吧。
　　@zjhzj39 49楼
14:37:32　　我也是刚买了房子第一次买房，啥都不懂，结果我们中介费签约的时候全交了，现在正在筹集首付，房产中介是太平洋房屋，会有问题吗。　　---------------------------　　你买的房子在外地？从来没有听说过“太平洋房屋”这个名字。我在北京。　　提醒大家一下，如果买房的话，特别是北京，不要一下子把服务佣金都交齐，至少手里要留一半的余款。这样，中介才不敢糊弄你。呵呵。　　我是中介，我可是把老底儿兜给你们了。哈哈
　　谢谢楼主解答。！　　不过对20%的增值税是怎摸计算？　　我十年前买房100万，　　现在200万卖.　　贷款利息花了30万，　　装修花了20万　　等于150万。赚了50万。　　请问是安50万还是100万交20%的增值税。　　
　　@玉面飞龙888 52楼
17:09:53　　谢谢楼主解答。！　　不过对20%的增值税是怎摸计算？　　我十年前买房100万，　　现在200万卖.　　贷款利息花了30万，　　装修花了20万　　等于150万。赚了50万。　　请问是安50万还是100万交20%的增值税。　　-----------------------------　　是唯一住房吗？　　如果不是唯一住房，是当时买价和现在售价的差额，不算贷款利息和装修费。　　北京的房子吗？
　　楼主　　不是唯一，长沙的。　　
　　@zjhzj39
14:37:32　　我也是刚买了房子第一次买房，啥都不懂，结果我们中介费签约的时候全交了，现在正在筹集首付，房产中介是太平洋房屋，会有问题吗。　　---------------------------　　@阳光灿烂0506 51楼
14:51:37　　你买的房子在外地？从来没有听说过“太平洋房屋”这个名字。我在北京。　　提醒大家一下，如果买房的话，特别是北京，不要一下子把服务佣金都交齐，至少手里要留一半的余款。这样，中介才不敢糊弄你。呵呵。　　我是中介，我可是把老底儿兜给你们了。哈哈　　-----------------------------　　我在上海，唉，第一次买房，连小区环境都没有调查。唉，糊涂啊，这两天查了下小区，电梯都有问题。小区物业也不好，主要是中介总当时说的太急，房价要涨哦，有时候感觉不是买房，是抢啊。现在后悔啊。。。。。
　　回复第43楼(作者:@兔子的晴天+于++19:50)　　我最近买了一套一室一厅，面积52.5，总价40万不到，4线城市，杯具。。。　　可是问题是亲戚家……==========我觉得你亲戚就是不想借你钱。我前段时间借钱，别人之前答应的挺好，后来就说买理财了　　
　　刚看的二手房，是和卖家直接联系的。某市区128 平，30.8万。按揭贷款。周五把房产证和买卖双方的身份证复印件交到房管局了。说等测绘出来了，去签合同。房主说让先交给他一万定金再签个协议再到房管局签合同。签协议要注意什么？是不是签完合同就可以缴税过户了　　
　　楼主比较实在，还是好人比较多
　　我这是福州的，一小区房子80平米，房东要价85万，没有找中介，接下来该怎么办？ 同一小区的房子评估价6500左右。
能贷款多少？过户来得及吗？ 我是全款再贷款好还是？　　
　　好人哈，顶一个　　
　　最近看中一个80平米的房子，房东要价85万，估计80万能拿下。　　现在没有通过中介，怎么交易好，过户来得及吗？ 是直接全款呢还是贷款？ 同小区的房子评估价格6500左右。贷款能贷多少？　　
　　马克　　
　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。
　　楼主能不能说说对楼顶层的看法，可买乎？　　
　　回复第33楼，@阳光灿烂0506　　@我从未 20楼
01:03:59 　　说的没错，中介作用就是带你看房。 　　真有什么事，找他们屁用没有。能办的手续，自己可以跑，不懂程序多跑两趟，问问人或者上网搜搜就知道了。 　　一次签了合同，卖家拖了2个月，办房产继承公证没弄好，白白耽误我时间，最后不了了之。 按道理给我的违约金影子也没有。 　　一次签了合同，中介说卖主（受委托）说房产证上的人在外地当兵，不能过来，办不了公积金贷款。最后不了了之，违约金也没影子。 　　另外侧面打...... 　　----------------------------- 　　现在中介压房子再卖已经没有以前那么多了，因为现在北京的房子太贵了，就算压一套一居室，也要100多万，所以这样的事情不多了。当然，也不是没有。 　　这就需要大家仔细分辨了，如果所谓的业主不是拿着房产证来签约，而是公证书，那大家就要...　　--------------------------　　切.公证书怎样？只要买方觉得价格合理就行.原来买的房改房才几百一平米那你不得吐血身亡？本人就是买得公证房子路段.价格都不错！　　
　　好心的楼主　　这样的帖子必须顶　　
　　@飞扬老弟 57楼
20:44:37　　刚看的二手房，是和卖家直接联系的。某市区128 平，30.8万。按揭贷款。周五把房产证和买卖双方的身份证复印件交到房管局了。说等测绘出来了，去签合同。房主说让先交给他一万定金再签个协议再到房管局签合同。签协议要注意什么？是不是签完合同就可以缴税过户了　　-----------------------------　　主要是把定金的责任写一下。如果你确定买这个房子了，就一定要写“定金”而不是“订金”。这两点是有本质区别的。　　每个城市的房产交易都不一样，北京的产权楼房不需要测绘，但要网签。你说的地方可能不需要网签。　　你这样，就当时随便看看，找个你附近的中介问一下，都会告诉你的，但你别说已经买了房子就可以。
　　回复第33楼，
@阳光灿烂0506　　@我从未
01:03:59　　说的没错，中介作用就是带你看房。　　真有什么事，找他们屁用没有。能办的手续，自己可以跑，不懂程序多跑两趟，问问人或者上网搜搜就知道了。　　一次签了合同，卖家拖了2个月，办房产继承公证没弄好，白白耽误我时间，最后不了了之。 按道理给我的违约金影子也没有。　　一次签了合同，中介说卖主（受委托）说房产证上的人在外地当兵，不能过来，办不了公积金贷款。最后不了了之，违约金也没影子。　　另外侧面打......　　-----------------------------　　现在中介压房子再卖已经没有以前那么多了，因为现在北京的房子太贵了，就算压一套一居室，也要100多万，所以这样的事情不多了。当然，也不是没有。　　这就需要大家仔细分辨了，如果所谓的业主不是拿着房产证来签约，而是公证书，那大家就要...　　--------------------------　　@梦帆AAA 66楼
06:31:34　　切.公证书怎样？只要买方觉得价格合理就行.原来买的房改房才几百一平米那你不得吐血身亡？本人就是买得公证房子路段.价格都不错！　　-------------------------　　楼上说的对，只要买房觉得价格合理，公证的房子也没什么。　　就怕真正的业主后悔了，觉得公证给别人，房子便宜了，如果业主撤销公证，那就没办法了。　　当然，我说的都是小概率的问题。发生的几率不是很大。　　楼上的运气不错，买到合适的房子，恭喜。
　　@玉面飞龙888 54楼
19:00:18　　楼主　　不是唯一，长沙的。　　-----------------------------　　那你问问长沙那边儿的税费情况，每个城市不太一样。　　你找个当地的中介咨询一下。
　　我上午比较忙，中午会一一回复大家的问题。　　希望大家理解。　　非常感谢大家的顶贴。
　　@过好自己的小日子 64楼
23:08:48　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。　　-----------------------------　　怎么会有这样的事，太可怕了。你的房子已经交给买家了吗？会不会你被买家给骗了？
　　@潭话 59楼
22:13:13　　我这是福州的，一小区房子80平米，房东要价85万，没有找中介，接下来该怎么办？ 同一小区的房子评估价6500左右。 能贷款多少？过户来得及吗？ 我是全款再贷款好还是？　　-----------------------------　　我也是没有找中介。找的房管局的熟人。他说先过户再办理按揭。过户的时候，在房管局大厅交易受理窗口，拿着买房双方身份证复印件四分、房产证复印件4份。然后在测绘窗口填写了申请单。他说等测绘图出来以后就可以到房管局签合同了。房管局的合同价格可以签低点。说银行按揭贷款和这个合同没关系。　　接下来怎么办理还不清楚
　　@过好自己的小日子 64楼
23:08:48　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。　　-----------------------------　　你说的是组合贷款，如果是北京，整个手续下来也差不多要4个月左右。你现在能做的只能是等待，因为公积金中心和银行做抵押的先后、时间都不一样。所以会比较慢。　　如果再赶上不专业，不负责的中介，那你就只能是等待了。　　这就是我说的，中介一帮收完所有佣金，办事速度就慢了，等过户完成后，基本就不会再管了。除非你还有买房的需求，他们可能还会追着你。如果只是单纯的卖方，那就只有等待了。　　别着急，估计再有半个月就能下款了。　　我曾经签过一个想买你房客户的组合贷款，当时一共用了将近4个月才完成交易。　　但我在签合同之前就把所有的流程和时间跟客户业主提前大概计算了一下，我就怕当时候天天让客户业主追着问。因为我的那个卖房业主不着急拿钱，所以，办的还算比较顺利。　　这就是不管你是卖方还是买方，在签合同的时候，最好让中介把各项手续需要用的时间都写一下，如果他们只是说：您放心吧，我们肯定会用最快速度给您办好的。　　那千万不要信，呵呵，中介的嘴，我觉得是现在社会上最不靠谱儿的。　　我是中介，我太清楚里面的水有多深。
　　@潭话 59楼
22:13:13　　我这是福州的，一小区房子80平米，房东要价85万，没有找中介，接下来该怎么办？ 同一小区的房子评估价6500左右。
能贷款多少？过户来得及吗？ 我是全款再贷款好还是？　　-----------------------------　　你先确认一下业主的房子有没有贷款，如果有的话，必须先解押才能卖。　　如果没有贷款，你可以跟业主签买卖合同，网上都有文本，当然，每个城市的也不太一样。　　然后就是找评估所做评估。　　肯定是用贷款买了。如果你是全款买了，再贷款，就变成抵押贷款了，利息比较高，不合适。　　我不太清楚你是不是首套房，如果是的话，你用评估价乘以面积再乘以70%（北京首套房可以贷款7成），就是你可以贷款的数额。　　你可以问一下你们那里的中介，就说亲戚之间房子可能要过户，问一下他们的操作流程。　　我上面跟你说的都是北京的操作流程。　　也许会有不一样
　　@mlbbiloveyou 65楼
23:14:53　　楼主能不能说说对楼顶层的看法，可买乎？　　-----------------------------　　顶层的房子，如果有电梯，坡顶的，我觉得可以买啊。　　不过如果没有电梯，又是那种复式楼的话，我就觉得如果是自住，家里又没有老人，也可以买，就是如果家里有老人的话，还是要考虑一下。
　　@阳光灿烂0506 您好，请教一个问题，我到中介看了一套房，然后，头脑一热和中介签了一个{委托支付买卖房屋合同}，交了5000元钱，开了收据，写的是收到委托转交定金。然后，合同里有个我期望价是50万，中介去和业主谈，中介说业主要50.3万，我没同意，僵着，但我估计业主应该会50万出手，现我不想买了，和经纪人讲了，经纪人怕跑单，说要把定金转交给业主，我不同意，说愿意私下给经纪人茶水费了，在说，又没和业主见面，连房本什么的都没看过，正式的买卖合同都没签，凭什么就没有5000了。写的有点乱，和中介签的委托合同里明确说，待我和业主签了正式买卖合同后，这个钱才转交给业主，期限是15天，还差5天，现在经纪人也不和我联系了，知道我不买了，15天后，我准备去找中介商量退款，请问，有什么好的建议吗？中介是全国连锁那家连家，谢谢
　　@过好自己的小日子
23:08:48　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。　　-----------------------------　　@阳光灿烂0506 75楼
09:32:45　　你说的是组合贷款，如果是北京，整个手续下来也差不多要4个月左右。你现在能做的只能是等待，因为公积金中心和银行做抵押的先后、时间都不一样。所以会比较慢。　　如果再赶上不专业，不负责的中介，那你就只能是等待了。　　这就是我说的，中介一帮收完所有佣金，办事速度就慢了，等过户完成后，基本就不会再管了。除非你还有买房的需求，他们可能还会追着你。如果只是单纯的卖方，那就只有等待了。　　......　　-----------------------------　　谢谢你，你真是一个有良心的好中介。我想问一下，银行放款都这么慢吗？一般都是过户后，才能办银行贷款。如果我的房子已经过户给下家了，但银行迟迟不肯放款，我怎么办？
　　@闲着的云 78楼
10:09:48　　@阳光灿烂0506
您好，请教一个问题，我到中介看了一套房，然后，头脑一热和中介签了一个{委托支付买卖房屋合同}，交了5000元钱，开了收据，写的是收到委托转交定金。然后，合同里有个我期望价是50万，中介去和业主谈，中介说业主要50.3万，我没同意，僵着，但我估计业主应该会50万出手，现我不想买了，和经纪人讲了，经纪人怕跑单，说要把定金转交给业主，我不同意，说愿意私下给经纪人茶水费了，在说，又没和业......　　-----------------------------　　你太善良了，怎么能把钱交到中介手上呢？这就如同把鱼放在猫面前。
　　楼主你好，我还想问一下，能否买底楼的二手房？底楼的房子好不好？
　　楼主，您好！　　我是北京的，想买第二套房，首付不够，准备用第一套房做抵押贷款，请问找抵押贷款公司需要注意什么风险？手续费一般是多少？
　　我买过两套房子，都是前后三年内的历史最低点时买的。现在因为要改善，也在看房子，但是绝对不会在政策出台细则前买，因为看下来买的盲目，比如没看房子就签合同(看过同楼同户型),卖家把之前没人问津的房子挂上来或者在原来基础上提高价，非常不靠普。20%实施不怕，因为都是买家承担，做为改善型的不用怕，卖时加到房价里即可。因为这个政策是为了逼死没房的，对有房的没有任何影响。昨天中介推荐一套满五年非唯一的房子，说业主是到手价，个税，契税，营业睡和中介费均由买家承担。楼主帮助算算500万的140平房子，买家要额外付多少钱? 上海的。　　
　　@闲着的云 78楼
10:09:48　　@阳光灿烂0506
您好，请教一个问题，我到中介看了一套房，然后，头脑一热和中介签了一个{委托支付买卖房屋合同}，交了5000元钱，开了收据，写的是收到委托转交定金。然后，合同里有个我期望价是50万，中介去和业主谈，中介说业主要50.3万，我没同意，僵着，但我估计业主应该会50万出手，现我不想买了，和经纪人讲了，经纪人怕跑单，说要把定金转交给业主，我不同意，说愿意私下给经纪人茶水费了，在说，又没和业主见面，......　　-----------------------------　　北京也有这样超大型的连锁中介，在客户没看房之前，或者是只看了同户型还没有看本房后，以客户的购买意向是否强烈来收取客户的意向金，说白了就是，把这套房子吹得天花乱坠，价格也低于周边的市场成交价，如果客户心动了，就让客户先交一个意向金。　　美其名曰——可以优先和业主谈。　　我希望大家可以注意一点，定金是具有法律效力的，只有房产所有人才有资格收取定金。如果是房产所有人的委托人来办理，也要有房产所有人的书面委托书。　　中介代为收取定金，在法律和道义上来讲都是及其不靠谱儿，站不住脚的！　　买房子切记头脑一热，尤其是你可能会被不止一个房产经纪人来劝说，旁边儿再有几个敲边鼓的，估计很多人当时就懵了。　　中介唯一有资格收取的费用就是中介服务费，其他的都没有资格收取。　　楼上的问题，其实很好解决，你就直接到他们店里去要，如果不给你的话，你可以投诉到你们城市里面的工商局或者是建委。　　我想这个钱是能要回来的。　　关键是你不能软，凭什么给他茶水费，你现在就是不买了。　　当时也就是一个意向金而已。　　他们左右不了你！
　　@过好自己的小日子
23:08:48　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。　　-----------------------------　　@阳光灿烂0506
09:32:45　　你说的是组合贷款，如果是北京，整个手续下来也差不多要4个月左右。你现在能做的只能是等待，因为公积金中心和银行做抵押的先后、时间都不一样。所以会比较慢。　　如果再赶上不专业，不负责的中介，那你就只能是等待了。　　这就是我说的，中介一帮收完所有佣金，办事速度就慢了，等过户完成后，基本就不会再管了。除非你还有买房的需求，他们可能还会追着你。如果只是单纯的卖方，那就只有等待了。　　......　　-----------------------------　　@午夜红茶是狗 79楼
10:43:56　　谢谢你，你真是一个有良心的好中介。我想问一下，银行放款都这么慢吗？一般都是过户后，才能办银行贷款。如果我的房子已经过户给下家了，但银行迟迟不肯放款，我怎么办？　　-----------------------------　　主要是公积金要先做抵押登记，然后银行才去做抵押登记，两边只要有一边的时间耽误了，放款就会慢。　　银行贷款是在过户前做的，放款是在过户后发生的　　你现在除了等待，就只能是经常催催给你办理手续的中介。　　你要知道，中介是不是已经把新房本交给公积金中心了。如果房本还在中介手里，估计你还得再等4个月
　　@嘴上主义心里生意 83楼
11:10:32　　我买过两套房子，都是前后三年内的历史最低点时买的。现在因为要改善，也在看房子，但是绝对不会在政策出台细则前买，因为看下来买的盲目，比如没看房子就签合同(看过同楼同户型),卖家把之前没人问津的房子挂上来或者在原来基础上提高价，非常不靠普。20%实施不怕，因为都是买家承担，做为改善型的不用怕，卖时加到房价里即可。因为这个政策是为了逼死没房的，对有房的没有任何影响。昨天中介推荐一套满五年非唯一的房子，说......　　-----------------------------　　我不知道上海的中介费是如何收取的。这点你可以自己计算一下。　　还有就是你说的非唯一，因为现在各个地方的税费细则还没有正式公布，所以如果按照以前的计算方法(北京的），你买的房子属于非普通住宅，契税是3%，营业税是差额的5.6%，个税1%.　　如果你是贷款的话，看你大概贷多少钱，会有一个过户指导价。　　只要不低于过户指导价，又能贷到你所需要的数额的话，合同价就是这个　　就按这个价格计算所有税费。　　当然，中介费除外！　　中介费是按照实际成交价来计算的
　　@嘴上主义心里生意 83楼
11:10:32　　我买过两套房子，都是前后三年内的历史最低点时买的。现在因为要改善，也在看房子，但是绝对不会在政策出台细则前买，因为看下来买的盲目，比如没看房子就签合同(看过同楼同户型),卖家把之前没人问津的房子挂上来或者在原来基础上提高价，非常不靠普。20%实施不怕，因为都是买家承担，做为改善型的不用怕，卖时加到房价里即可。因为这个政策是为了逼死没房的，对有房的没有任何影响。昨天中介推荐一套满五年非唯一的房子......　　-----------------------------　　看来你是个很明智的人，总能在最低点的时候买好房子，真羡慕你的眼光。
　　@过好自己的小日子
23:08:48　　楼主，你好，请教下，我卖了房子半年多了，到现在还没收到银行的放款，买家是公积金贷款和建行贷款一起，1月22号把新房产证拿去抵押的，当时中介说18个工作日左右就能收到款，可是现在还没有，打电话给中介也爱理不理的，有时还不接电话也不回复，这种情况我应该怎么办？盼回复，万分感谢。　　-----------------------------　　@阳光灿烂0506
09:32:45　　你说的是组合贷款，如果是北京，整个手续下来也差不多要4个月左右。你现在能做的只能是等待，因为公积金中心和银行做抵押的先后、时间都不一样。所以会比较慢。　　如果再赶上不专业，不负责的中介，那你就只能是等待了。　　这就是我说的，中介一帮收完所有佣金，办事速度就慢了，等过户完成后，基本就不会再管了。除非你还有买房的需求，他们可能还会追着你。如果只是单纯的卖方，那就只有等待了。　　......　　-----------------------------　　@午夜红茶是狗
10:43:56　　谢谢你，你真是一个有良心的好中介。我想问一下，银行放款都这么慢吗？一般都是过户后，才能办银行贷款。如果我的房子已经过户给下家了，但银行迟迟不肯放款，我怎么办？　　-----------------------------　　@阳光灿烂0506 85楼
12:25:00　　主要是公积金要先做抵押登记，然后银行才去做抵押登记，两边只要有一边的时间耽误了，放款就会慢。　　银行贷款是在过户前做的，放款是在过户后发生的　　你现在除了等待，就只能是经常催催给你办理手续的中介。　　你要知道，中介是不是已经把新房本交给公积金中心了。如果房本还在中介手里，估计你还得再等4个月　　-----------------------------　　明白了，我是被中介骗了，中介当初说办完过户手续之后一个月银行就会放款。
　　你好楼主，下午过户，请问要注意什么？中介说过户前交完佣金　　
　　你好楼主，下午过户，请问要注意什么？中介说过户前交完佣金　　
　　@zhuyunxing 90楼
12:45:02　　你好楼主，下午过户，请问要注意什么？中介说过户前交完佣金　　-----------------------------　　是的，都是要在过户前交齐佣金，否则，中介就不能制约你了。如果你不交齐佣金，中介肯定不会给你办理过户的。　　你如果是贷款，就等着拿完房本看一眼，中介会拿走去做抵押登记。一般到了这一步，问题就不大了。
　　楼主 ，你好 ，本来我们和房东，说好，这次首付想多付点，然后房东把还贷结清，但是刚才房东又打电话过来说，自己又看中了一套新的房子，想用我们的钱去还付新房的首付，不想还房贷，我能同意 吗，转按揭会有风险吗?
　　@阳光灿烂0506 　　你好。楼主，我有一套房，持有五年以上了，卖给我岳父了。现在想过户给我岳父，怎样才能花最低的费用。谢谢
　　回复第88楼(作者:@午夜红茶是狗 于
12:38)　　@嘴上主义心里生意 83楼
11:10:32　　我买过两套房子，都是前后……　　==========　　不敢当。年轻时(我是７０后初生人)曾经经历父母在80年代末恐慌性的跟风买冰箱，当时花了2000多人民币，结果不久冰箱大跌价，我从父母懊恼的表情里受到刺激。前几年股票热时，我看到连退休工人都拿出退休金炒股时就没玩那玩意，因为父母的表情历历在目，后来大家都知道那些人的悲剧。这两天看房得出的结论就是，要么细则赶紧出来，要么房价每月涨十万，把一些盲目的人拉回来，否则很多家庭会在这场风波平息后懊恼不已。其实有脑子的人可以看看东莞和杭州执行20%的不同结局，一个是房价控制不住，一个是怕经济受损不敢继续推行。　　我在等着看蒸腐的笑话。　　虽然我也想改善。但是中介昨天说我的房子今年每月涨了,而三房才涨了，我是改善，不需要着急。最着急的是囤房而贷款的和没有房子的人。　　
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